第一篇：第二屆做市商風控研討會回憶錄

第二屆風控交流研討會（要點）

受邀單位：

深圳石油化工交易所石化清算公司

天津貴金屬交易所

廣東省貴金屬交易所

FX168

路透社

東北亞貴金屬交易所

海西貴金屬交易所

北京石油交易所

首華貴金屬交易所

北京商品交易所

天津糧油商品交易所

會議地點：大梅沙京基喜來登酒店一樓愛琴海3廳 大會日程總體安排： 5月24日

08:30-09:00

嘉賓、會議代表簽到 09:00-09:30

主辦方代表致辭

09:30-10:30

會議議題1：

做市商在中國----韓國際 10:45-12:00

會議議題2：

交易所的風險管理-----李華 12:00-13:30

午餐

13:30-14:30

會議議題3：

缺失風控管理做市商能走多遠-----李欣 14:30-15:15

會議議題4：分析技術(shù)漫談-------戴其洪 15:30-17:30

自由討論 18:00-20:00

晚宴

做市商在中國----韓國際 要點：

一.國外做市商準入門檻，對做市商明確有三點要求：1.運營規(guī)范；2.資本實力雄厚；3.熟悉市場運作，且風控能力強。而國內(nèi)做市商標準最早是由天貴創(chuàng)立，天貴前20家會員都是外盤出身。談不上實力雄厚，也談不上規(guī)范。算不上真正意義的做市商，但又有做市商的雛形，只能算是偽做市商（有中國特色的做市商）。天貴也沒想到就幾年時間創(chuàng)設出了一個行業(yè)，現(xiàn)在大大小小的交易所，都是引用當時天貴的模式。二.國內(nèi)貴金屬行業(yè)存在的問題：

1.交易制度不公平性。

由于制度的設立偏向于保護會員，客戶交易的成本過高，導致各個層次的交易盈利失衡，造成明顯的二八現(xiàn)象。即客戶盈利很難，會員盈利較為容易。未來的競爭可能首先從客戶的交易成本下刀，一旦費率降低，大批交易所和綜合會員將面臨倒閉，利用市場競爭來淘汰弱的做市商。2.交易制度的不完善。

05年外匯比較火爆，南京有個工行炒外匯的客戶，賬戶從20萬炒到2000萬，工行就給客戶做了一個回訪，想知道怎么這么厲害。客戶說了一堆技術(shù)分析后，最后說：“你那系統(tǒng)不行，比我用的系統(tǒng)慢10秒。”工行立馬通過法律將客戶資金凍結(jié)，最后只退回本金20萬給客戶。這是客戶利用交易軟件的漏洞獲得盈利的經(jīng)典例子。

三．國內(nèi)做市商的發(fā)展歷程

國內(nèi)最早期的做市商應追溯到06年，比較為代表的是“西漢志”。當時的貴金屬現(xiàn)貨并沒有得到很好的發(fā)展，我們都知道，現(xiàn)在的貴金屬高杠桿電子交易，是一種衍生品，是在基礎資產(chǎn)的基礎上衍生出來的高風險產(chǎn)品。但是國內(nèi)貴金屬現(xiàn)貨并不是先引進貴金屬現(xiàn)貨等基礎資產(chǎn)，而是直接從國外引進“高大上”的衍生品，把西方的模式制度一改，拉個數(shù)據(jù)，換成人民幣報價。中國的做市商是一個沒有母體的“早產(chǎn)兒”。

08年底，天貴成立，預示著做市商行業(yè)建立。天貴冠以交易所的名稱，實則只是一個做市商聯(lián)盟。而下面的會員也不能稱之為做市商，要稱也只是個偽做市商。但是它卻創(chuàng)立了一個行業(yè)，成為行業(yè)的標準。

2012年以前北油，海西，廣貴相繼成立，不管怎么創(chuàng)新，都模仿著天貴早期創(chuàng)立的標準，對旗下會員進行有限的監(jiān)管。

2014年據(jù)不完全統(tǒng)計有150家交易場所。

四、目前的困境：

1.交易所林立，競爭大

2、產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新和個性

3、脫離實體經(jīng)濟

4.封閉市場，缺乏對沖渠道.5.會員單位缺乏誠信

五、可優(yōu)化的地方

1.系統(tǒng)建設

2.體現(xiàn)公平

3.產(chǎn)生價格

4.服務實體

交易所的風險管理-----李華

要點：

1.抵押品管理：抵押品可包含外幣，債券，基金，票據(jù)。設置抵押品上限和許可品種。

2.交易量與買賣價差關(guān)系

3.操作風險。關(guān)鍵在流程上管理

4.內(nèi)部。外部（與行業(yè)的對接，如何規(guī)范）需要統(tǒng)一標實。代表有中央交易對手清算、FATCT肥咖法案。

5.場外（清算全球化、新的中央交易對手清算ccps、交易倉庫DTCC SDR、電子化交易OTC）6.場外市場與交易所共性鏈接。這是一種趨勢。

缺失風控管理做市商能走多遠-----李欣

要點：

一、2014年不完全統(tǒng)計交易場所150家。

2009年天貴成立，2011年天貴達到70家會員，2012年廣貴成立。2009年到2012年相對比較正規(guī)的三年。

2013年北油所，深油所相繼成立，2014年央視315曝光。這兩年里交易所林立，亂象橫生。

二．去年四大期貨交易所，總交易量為267億。天貴總交易量大概3---7萬億，廣貴1萬億左右。兩個交易所的交易量不及場內(nèi)市場的零頭。可見發(fā)展空間有多大。

三、把公平性打開，將手續(xù)費降到萬分之10.四、國外做市商并不是24小時交易。是分段，分層次的交易。上海黃金交易所即將引進大銀行詢價制度。而我們行業(yè)依然全部是22小時做市商。

分析技術(shù)漫談-------戴其洪

要點：

一．對客戶進行分類：

1.按凈入金分類，每隔1小時在市場部群發(fā)每個團隊的凈入金。刺激市場團隊，激發(fā)斗志。

2.按交易量分類，監(jiān)控大資金客戶和炒單客戶。

3.按盈虧分類，對盈利一兩個點就平倉的客戶，我們有理由懷疑是炒單行為。對經(jīng)常盈利的客戶，我們也要做一個跟蹤。

二．模型，現(xiàn)在交易所給的都是靜態(tài)數(shù)據(jù)，對于動態(tài)數(shù)據(jù)，交易所是沒有提供端口的。建議交易所開放動態(tài)數(shù)據(jù)的端口，我們可以通過模型對數(shù)據(jù)進行處理。

1.通過模型計算返手續(xù)費是否合理，返多少才算合理。套利交易是有成本的，如果返3成無風險出去，套利交易者獲得套利的利潤不多，則能防范套利行為。

2.通過模型計算反頭寸是否合理，返多少才算合理。現(xiàn)在有些會員點差全返，手續(xù)費全返，剩下的就只有頭寸了。如果頭寸再放超過3成，無異于自殺。會員為了占領(lǐng)市場，不惜放自己的血。

集體討論要點

一；某參會人員，曾經(jīng)在國外對沖基金風控崗位工作過。對沖基金的架構(gòu)大致是：

1、決策層(分析師決策系統(tǒng))，人員配備3個；

2、分析崗（行情）

3、風險控制,控制倉位風險，由一串人進行對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。人員大概有30人

4、交易員。

而我們國內(nèi)會員風控卻沒事干，大部分都配置4—8人，交易和風控沒有分開。這是國內(nèi)做市商目前的現(xiàn)實狀態(tài)。

回應：風控部不是沒事干，理由： 1.跟客服對接，進行客戶賬戶管理

2.對居間商的監(jiān)控。控制異常居間商，只要是套利的，一旦發(fā)現(xiàn)或者事前知道專門做套利行為的，一概不要。

3.數(shù)據(jù)整理。通過數(shù)據(jù)的整理，我們發(fā)現(xiàn)有個直營公司盈利能力很強，80%是盈利，只有20%回測。我們就會跟蹤操作，盈利也是客觀的。另外，我們通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，得出開發(fā)一個客戶的成本大概是6000元。這對公司的經(jīng)營管理有一定的幫助。4.風控部給分公司和居間做財務結(jié)算。

二、參會者問：風控人員應該怎么處理跟老板之間的關(guān)系。例如，老板一個電話過來，說要把100手沖掉，而你又覺得沒必要沖。這就產(chǎn)生矛盾，當然錢本來都是老板的，老板說的算。但是最終盈利了算老板的功勞，虧損了就要風控背鍋。

回應：引用孫子兵法來描述對沖，孫子兵法第一句是：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”我們做每一筆交易，不能隨性而為，要把每一筆交易當做生死之戰(zhàn)一樣重要，重視每一筆對沖交易。至于怎么樣處理跟老板的關(guān)系，不能有沖突了，才想到怎么去化解。而是在沒發(fā)生沖突前，就應該跟老板說明，哪些是能做的，哪些是不能做的。我管的事，你不要插手。說白了，就是制度化，規(guī)范化。

三、有參會者的公司大部分都是開發(fā)居間商，直營很少。Ab倉的情況比較嚴重，建議交易所列一個黑名單。對有違規(guī)行為的居間和會員列入黑名單，供市場鑒別。

四、有參會者建議把居間商的日終結(jié)算納入后臺。由交易所幫助會員對旗下居間商進行日終結(jié)算。

五、有參會者認為風控實操要點主要有兩塊。1.弄清楚風控對沖和自營交易的定義；

2、把事情說明白，部門的制度化和規(guī)范化。

六、對于風控實操。某參會員提出以下方案：

1.分權(quán)。從總經(jīng)理、副總、風控總監(jiān)、交易員。對各崗位進行定責和定權(quán)。2.設定標準。總體風險控制在10%，比如控制最大虧損100萬

3.分級。大于30%的風險由總經(jīng)理決策，30%---15%風險區(qū)間的由總監(jiān)決策，15%--0的可以由部門自行決策。4.預期行情波動的級別 5.交易員嚴格執(zhí)行。

回應：有部分參會者認為這樣的細分，能使部門的對沖方案有了實操性。大部分參會者覺得，這只是一種理想的方案，并不具實操性，比如你怎么知道虧損多少？都是事后才知道虧損。每個會員遇到的情況都不一樣，不能照搬硬套。應根據(jù)自己的情況，做出相應的方案。別人的方案在這能行得通，到你那就未必能行得通。

說明：一直想把這次會議聽到的干貨整理出來，卻抽不出時間。等到有時間時，離這次參會已經(jīng)好一段時間。記錄在筆記上的要點也不全。只是東一塊西一塊，只能憑借當時做的筆記結(jié)合自己的理解，進行整理。里面有很多語言錯誤，邏輯錯誤都屬正常，不影響瀏覽閱讀。也懇請各位不要對某點錯誤進行深究，只做大致瀏覽便可。因為這不是會議紀要，這是回憶錄。

感謝上述幾位行業(yè)老大哥辛勤勞作，抽出時間給我們講述行業(yè)相關(guān)關(guān)心問題。聽后受益匪淺。同時也感謝主辦方，深圳石化清算交易中心給我們精心準備的會場，美味餐和相關(guān)的優(yōu)質(zhì)服務。

最后，預祝下一屆的風控交流研討會會辦得更好，影響更廣。

2014年6月4日星期三 凌晨 深圳

首華--吳志炯

備注： 更多資料請加中國做市商對沖人才群：241832933

第二篇：做市商制度

4.10 做市商制度

個股期權(quán)交易采用在競價交易制度下引入競爭性做市商 的混合交易制度。在競價交易基礎上，做市商就期權(quán)合 約不斷地向投資者報出買賣價格，并在相應價位上接受 投資者的買賣要求，以提高市場的流動性和穩(wěn)定性。本 方案將從做市商的資格管理、權(quán)利義務、考核機制、監(jiān) 督管理等方面構(gòu)建個股期權(quán)市場的做市商制度。4.10.1

做市商的準入管理

做市商的資格準入分為兩個層次，首先，符合條件的本 所交易參與人或其他專業(yè)機構(gòu)可以向本所申請做市商資 格；其次，做市商需要向本所提出為單個或多個合約品 種提供做市服務的申請。

做市商分為主做市商和一般做市商。主做市商承擔雙邊 持續(xù)報價、回應報價以及本所規(guī)定的其他義務。一般做 市商承擔回應報價以及本所規(guī)定的其他義務。

（一）做市商申請條件

個股期權(quán)做市商應當具備下列條件：

1.具有參與本所期權(quán)交易的資格；

2.主做市商最近6 個月凈資本持續(xù)不低于 10 億元；一般做市商最近6個月凈資本持續(xù)不低于2億元；

3.以自有資金參與期權(quán)業(yè)務；

4.制定完備的做市服務業(yè)務實施方案、風險控制制度及有關(guān)內(nèi)部管理制度；

5.具備開展做市服務所需的專業(yè)人員、技術(shù)系統(tǒng)；

6.過去一年內(nèi)未因提供做市服務方面的違法違規(guī)行為被采取監(jiān)管措施、紀律處分或者行政處罰；

7.本所規(guī)定的其他條件。

（二）申請材料

申請本所期權(quán)做市商資格，應當向本所提交以下材料：

1.主做市商業(yè)務申請書或者一般做市商業(yè)務申請書；

2.做市服務業(yè)務實施方案、風險控制制度及有關(guān)內(nèi)部管 理制度；

3.經(jīng)審計最近兩年的資產(chǎn)負債表、利潤分配表和現(xiàn)金流 量表；

4.負責提供做市服務的部門、人員、崗位設臵情況說 明；

5.開展做市服務的技術(shù)系統(tǒng)準備情況；

6.本所規(guī)定的其他材料。

對于符合申請條件且申請材料齊備的申請人，本所在收 到申請材料之日起 15 個交易日內(nèi)做出授予或者不授予其 做市商資格的決定。不符合條件的，上交所不予接受。

上交所向市場公布做市商名單。

（三）申請為具體合約品種提供做市服務

做市商可以申請為單只或多只合約品種提供做市服務，一個標的證券可以有多個做市商，本所可以根據(jù)市場交 易情況，確定并調(diào)整某一標的證券期權(quán)合約的做市商數(shù) 量。

4.10.2

做市商的退出管理

做市商的退出管理包括上交所取消資格以及做市商申請 終止資格。被取消或者終止的資格又分為做市商資格以 及對單個合約品種提供做市服務資格。因此，上交所可 以取消做市商對單只合約品種提供做市服務資格，也可 以取消做市商資格；做市商可以申請對單只合約品種暫 停或者終止提供做市服務，也可以申請終止做市商資 格。

（一）上交所取消做市商資格

1.做市商出現(xiàn)以下任一情形的，本所可以取消其對特定 合約品種的做市資格，并向市場公告：：

（1）對負責做市的合約品種連續(xù)兩個月未達到本所要 求的做市標準；

（2）對本所指定其提供做市服務的特定期權(quán)合約，連續(xù) 兩個月未達到本所要求的做市標準；（3）本所規(guī)定的其他情形。

2.出現(xiàn)下列情況時，上交所可以取消做市商資格：

（1）不再符合做市商的條件；

（2）做市商連續(xù)三個月未按規(guī)定履行做市商的義務；

（3）連續(xù)兩次被本所取消對特定合約品種做市資格的；

（4）做市商存在操縱或干擾期權(quán)市場價格或濫用做市商 地位的行為；

（5）本所規(guī)定的其他情形。

做市商被本所取消資格的，一年以內(nèi)不得重新申請做市 商資格。

（二）做市商申請終止提供有關(guān)服務

做市商申請對其負責的單個標的證券期權(quán)合約或者全部 期權(quán)合約終止提供做市服務的，或者申請終止做市商資 格的，應當提前 15個交易日書面通知本所。

4.10.3

做市商的報價要求

本所對做市商主要有以下報價要求：

（一）最大買賣價差

最大買賣價差是持續(xù)報價和回應報價共用的考核指標。通常情況下，最大買賣價差越小，說明市場流動性越

好，做市商報價能力越強。通常，相對近月的合約交易 比較活躍，需要設定較小的價差；遠期的合約交易不太 活躍，價差可以放大一些。因此，對于做市商的最大買 賣價差，根據(jù)期權(quán)合約到期日不同，設定不同的買賣價 差：當月及下月合約的最大買賣價差不超過買價的 10%； 下季及隔季合約的最大買賣價差不超過買價的 20%；當買 價為0.05元以下時，最大買賣價差不超過 0.025元。

（二）最小報價數(shù)量 最小報價數(shù)量為 5張。

（三）參與率

參與率是持續(xù)報價和回應報價共用的報價指標。持續(xù)報 價的參與率是持續(xù)報價時間在交易時間中的占比，可分 為連續(xù)競價參與率和集合競價參與率。連續(xù)競價參與率 指當日報價時長與連續(xù)競價時長比率，應當不低于 70%。其中連續(xù)競價時長是剔除停牌、漲跌停、盤中集合競價 等情況后的連續(xù)競價時間，計算單位為分鐘。集合競價 參與率，指參與集合競價次數(shù)與統(tǒng)計期內(nèi)集合競價次數(shù) 的比率，應當不低于 70%。

回應報價的參與率是回應報價數(shù)量與詢價數(shù)量的比率，應當不低于 70%。

（四）持續(xù)報價合約率

持續(xù)報價合約率是只適用于持續(xù)報價的報價指標。主做 市商對某一合約品種履行持續(xù)報價義務時，應當對不低 于某一合約品種 80%的期權(quán)合約履行報價義務。例如，在 一個新增合約品種有 40 個合約的情況下，主做市商應當 至少為 32個合約提供持續(xù)報價。

（五）回應報價最長時限

做市商并不保證任何合約任何時候都有報價，當投資者 希望交易暫時沒有報價的期權(quán)合約時，他們可以向做市 商提出詢價請求，做市商必須在規(guī)定的時間內(nèi)進行回應 報價。做市商提供回應報價服務的，應當在收到詢價的 30秒以內(nèi)給出報價。

（六）回應報價保留最短時間。

回應報價保留的最短時間，既要考慮投資者見到報價后 處理的時間，又要考慮做市商在該時間內(nèi)報價所承擔的 市場波動風險。回應報價保留的最短時間設定為 15 秒。但對于在報價保留時間內(nèi)標的的波動超過 1%時，可以撤 消報價，或者重新進行報價。

本所可以根據(jù)市場情況或者做市商的申請，對具體合約 品種的做市標準做出調(diào)整。本所可以根據(jù)市場情況，要 求主做市商對其提供做市服務的合約品種中的特定期權(quán) 合約，提供相應的做市服務。

4.10.4

做市商的權(quán)利

（一）費用減免

上交所每月根據(jù)上述報價要求中的考核指標，對做市商 進行考核。考核達標的，對做市商的期權(quán)交易費給予一

定程度減免。

（二）增加持倉額度

做市商還可以根據(jù)需要，向上交所提交增加持倉額度的 申請。

4.10.5

做市商的保護機制 做市商在承擔報價義務的過程中，在獲取價差收益的同 時也面臨著潛在的市場風險。因此，為鼓勵做市商的參 與，出現(xiàn)下列情形的，做市商可以暫停對部分或者全部 合約品種提供做市服務：

（一）期權(quán)合約交易出現(xiàn)漲停或者跌停；

（二）因不可抗力、意外事件或者突發(fā)技術(shù)故障等導致無 法繼續(xù)提供做市服務；

（三）本所規(guī)定的其他情形。

4.10.6

做市商的評價

（一）評價周期

1、本所每月根據(jù)對做市商的報價要求，篩選出有效報 價，對做市商為單個合約品種提供服務的情況進行評價, 匯總平均對做市商所有合約品種的評價，作為當月的評 價結(jié)果，并向做市商公布。

2、本所每月根據(jù)做市商評價結(jié)果，確定交易費用和結(jié)算 費用減免額度。做市商的費用減免額度，在下月相關(guān)費 用中予以減免。

3、上交所每年 12 月份對做市商在上一 12 月 1 日至 本11月30日的做市服務情況進行綜合評價，向市場 公布綜合評價結(jié)果。

（二）評價方法

在做市商提供的報價符合最大買賣價差、最小報價數(shù) 量、參與度、回應報價最長時限、回應報價保留最短時 間等要求的情況下，對按成交量調(diào)整的買賣價差和按成 交量調(diào)整的參與率兩個指標進行進一步分類評價。買賣 價差越小，參與率越大，做市商的評價越高。

評價指標為：

按成交量調(diào)整的時間加權(quán)買賣價差，計算公式為：

調(diào)整系數(shù) 連續(xù)競價時長

連續(xù)競價時長 時間加權(quán)買賣價差 賣價差 成交量調(diào)整時間加權(quán)買

2、按成交量調(diào)整的連續(xù)競價參與率，計算公式為：

連續(xù)競價時長

調(diào)整系數(shù) 報價時間 與率 成交量調(diào)整連續(xù)競價參

3.回應報價參與率，計算公式為：

詢價數(shù)量

報價數(shù)量 回應報價參與率

調(diào)整系數(shù)為做市商成交量與做市商報價量之比。

4.10.7

監(jiān)督管理

（一）專用賬戶

做市商提供做市服務，應當使用指定的衍生品合約賬 戶、相關(guān)證券賬戶，并報上交所備案，以便上交所對做 市服務業(yè)務進行統(tǒng)計和監(jiān)督管理。

（二）風控管理

做市商應當具備健全的風險管理和內(nèi)部控制制度，有效 的動態(tài)風險監(jiān)控系統(tǒng)，確保提供做市服務的風險可測、可控。做市商應當建立健全壓力測試機制，并按季度向 本所提交壓力測試報告。

（三）行為要求

做市商應當嚴格遵守法律法規(guī)、行政規(guī)章和上交所有關(guān) 規(guī)定，不得利用提供做市服務的機會，進行內(nèi)幕交易、市場操縱等違法違規(guī)行為，或者謀取其他不正當利益。

第三篇：貴金屬做市商制度范文

貴金屬做市商制度再引爭議，缺乏監(jiān)管或被叫停

近日市場傳聞稱江蘇省金融辦將發(fā)布關(guān)于叫停貴金屬做市商模式的通知，引起廣泛關(guān)注。做市商制度對賭的交易模式、容易形成市場操縱的缺陷再次引發(fā)爭議。事實上從今年央視

3.15晚會曝光國內(nèi)白銀投資平臺騙局開始，做市商制度在貴金屬投資行業(yè)就已經(jīng)軒然大波。

采用做市商制度的貴金屬交易市場其實是國家明文禁止的，早在2011年國家第38號文件就出臺《國務院關(guān)于清理整頓各類交易場所切實防范金融風險的決定》。做市商制度下的交易由做市商自主報價，做市商本身成為所有客戶的對手方，交易所及會員單位主要盈利模式為客戶虧損產(chǎn)生的頭寸、以及高額的點差和延期費。

目前全國大小不一的貴金屬交易所上千家，包括天津貴金屬交易所、廣東貴金屬交易中心、海西商品交易所、昆明貴重金屬交易所、江蘇大圓銀泰交易所等，都采用做市商模式。北京工商大學證券與期貨研究院院長胡俞越在接受采訪時表示，做市商制度是一種一對多的交易模式，國內(nèi)主要貴金屬市場都是采用此類模式，做市商制度本身沒有問題，但是在缺乏市場監(jiān)管的條件下，做市商制度很容易形成市場操縱，在這一背景下，叫停做市商制度很有必要。

杠桿比例高、資金安全缺陷、系統(tǒng)漏洞等，在缺乏監(jiān)管的情況下容易出現(xiàn)做市方操控盤面、損害投資者的情形。某負責人直言，“其實做市商就是報價、交易和對沖，套利時無非也是同樣過程，可以同時進行，所以這塊的利潤十分誘人。”

目前國內(nèi)貴金屬的交易市場主要構(gòu)成有三大類：一是國家審核批準成立的正規(guī)交易所，主要有上海黃金交易所、上海期貨交易所、南方稀貴金屬交易所，實行撮合制；二是實行做市商制度的一些地方性平臺，如天津貴金屬交易所、廣東貴金屬交易中心等，以及香港國外一些做市商市場在國內(nèi)的延伸，如倫敦金銀、香港金銀業(yè)貿(mào)易場等；三是實物的貴金屬買賣市場，主要以黃金白銀為主。

國家審核批準成立的正規(guī)交易所均采用撮合制度，在此制度下的價格由市場買賣雙方報價撮合成交產(chǎn)生，交易所及下屬會員單位不參與交易，價格具有真實性，同時資金由第三方銀行進行托管，從交易模式上即避免了操縱價格的風險。

中國的貴金屬交易市場仍處于初級發(fā)展階段，不可避免的出現(xiàn)一些違法亂象的行為，也亟需政府及相關(guān)機構(gòu)進行清理整頓，讓正規(guī)合法的交易所真正服務實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。

第四篇：2016中國石嘴山市第二屆電商博覽研討會 0529

2016中國寧夏（石嘴山市）第二屆電商 博覽會暨石嘴山市電商產(chǎn)業(yè)博覽會

時間 / 2016年6月20日-6月22日

主會場/ 寧夏石嘴山市大武口區(qū)展覽中心A區(qū) 主場館/ 寧夏石嘴山市大武口區(qū)展覽中心大廳

目

錄

01 寧夏（石嘴山市）電商概況 02 博覽會概況 03 主辦方簡介 04 招商方案

第一部分

寧夏（石嘴山市）電商概況 石嘴山市簡介：

石嘴山市位于寧夏回族自治區(qū)北部，東、北、西三面與內(nèi)蒙古毗鄰，南與銀川市接壤。東屏滔滔黃河水，西依巍巍賀蘭山，因賀蘭山與黃河交匯處“山石突出如嘴” 而得名。1960年設市，下轄大武口區(qū)、惠農(nóng)區(qū)和平羅縣，總面積5310平方公里，總?cè)丝?8.8萬，其中城鎮(zhèn)人口占73.67%，回族人口占 22.9%。近年來，市委、政府舉全市之力推動產(chǎn)業(yè)、民生、生態(tài)“三大轉(zhuǎn)型”，努力建設開放富裕和諧美麗新型工業(yè)城市，取得了顯著成效。經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā) 展，2015年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值482.4億元，人均GDP接近1萬美元；民生持續(xù)改善，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了巨大變化，從典型的煤炭工業(yè)城市初步轉(zhuǎn)型為獨 具特色的山水園林新型工業(yè)城市。先后被列為國家資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型試點市、全國老工業(yè)基地調(diào)整改造重點城市、國家循環(huán)經(jīng)濟示范城市、國家生態(tài)文明先行示范區(qū)、國家承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國中小城市綜合改革試點、全國首批15個小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地示范城市等，為轉(zhuǎn)型發(fā)展插上了騰飛的翅膀。2 寧夏電商概況

寧夏作為我國首個內(nèi)陸開放型經(jīng)濟試驗區(qū)，國家鼓勵寧夏在各方面先行先試，電子商務已成為寧夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要突破口，越來越受到各界的關(guān)注。寧夏電子商務應用水平較低，尚處于發(fā)展起步階段，還存在對電子商務發(fā)展的重要性和緊迫性的認識不足，企業(yè)發(fā)展電子商務的積極性不高，滲透的領(lǐng)域還不夠廣泛，電子商務發(fā)展的軟硬件環(huán)境改善等突出問題。當前寧夏已進入實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，打造經(jīng)濟升級版的重要時期和階段，抓住機遇，加快發(fā)展，突破瓶頸，關(guān)鍵要落實全面深化改革各項目標任務，做特做精農(nóng)業(yè)，做活做大服務業(yè)。把大力發(fā)展電子商務，推動企業(yè)信息化建設，作為改造提升國民經(jīng)濟各行業(yè)發(fā)展的重要手段，推薦全區(qū)信息化建設。寧夏在發(fā)展電子商務方面做了積極探索與創(chuàng)新，根據(jù)寧夏目前信息化水平及電子商務發(fā)展現(xiàn)狀，加大政府投入，提高企業(yè)對電子商務的認識和應用以及積極引進和培養(yǎng)專業(yè)復合型人才。

未來寧夏企業(yè)電子商務具有較大發(fā)展?jié)摿Α? 政府扶持及優(yōu)惠政策

寧夏自治區(qū)將在培育農(nóng)村電商主體、構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品綠色通道等方面加大政策扶持力度。從今年５月到明年底，寧夏將根據(jù)考核按季度兌付線上銷售商品金額１％的獎勵，其中線上銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品部分給予銷售額２％的獎勵；對注冊入駐國內(nèi)外大型電商平臺企業(yè)的年費給予一次性補助。同時，寧夏還將對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與自然村之間的農(nóng)產(chǎn)品進城和農(nóng)資下鄉(xiāng)物流配送給予補貼，１０公里以內(nèi)每單補１元；１０公里以上３０公里以內(nèi)每單補２元；３０公里以上每單補３元。

另外，寧夏還對本地農(nóng)產(chǎn)品首次實現(xiàn)網(wǎng)上銷售、具有獨特外觀設計和自主品牌，并形成一定知名度和銷量的，給予一次性獎勵５萬元；對區(qū)內(nèi)注冊的電子商務交易平臺采用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量和安全的，給予平臺企業(yè)一次性獎勵１０萬元。

第二部分

博覽會概況

主 題：拓展石嘴山地區(qū)農(nóng)村電商 推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

時 間： 2016年6月20日-6月22日 主辦單位： 寧夏石嘴山市人民政府 承辦單位： 寧夏云客網(wǎng)絡科技有限公司 協(xié)辦單位：.....主 會 場： 寧夏石嘴山市大武口區(qū)展覽中心A區(qū) 主 場 館： 寧夏石嘴山市大武口區(qū)展覽中心大廳 項目設置： 會議論壇、展覽展示、討論交流

特邀嘉賓：（擬定）

媒體支持：

寧夏電子商務協(xié)會 石嘴山電視臺 石嘴山市報社

石嘴山新聞網(wǎng) 2016寧夏（石嘴山市）第二屆電商 博覽會暨石嘴山市電商產(chǎn)業(yè)博覽會

展館介紹

寧夏石嘴山市大武口區(qū)展覽中心

招展對象

2016年寧夏（石嘴山市）第二屆電商博覽會暨石嘴山市電商產(chǎn)業(yè)博覽會分為寧夏省內(nèi)品牌企業(yè)、穆斯林產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品、電商企業(yè)、電商團隊、電商營銷/培訓、電商創(chuàng)業(yè)服務。

電商博覽會議程

8:00 布置完畢（全員參加并調(diào)試好設備）

8:30 簽到及電商資料展示 9:00 開場（主持人致辭）9：0017:30 14:00--16:40 16:40--17:00 17:00--17:30

上半場 市領(lǐng)導致辭 電商方面演講 市領(lǐng)導發(fā)言 微商品牌推廣 市領(lǐng)導發(fā)言 下半場 電商交流座談 市領(lǐng)導閉幕詞 大會結(jié)束

展 會 亮 點

亮點1：寧夏省內(nèi)唯一聚焦電商服務專業(yè)展

寧夏省內(nèi)唯一一個聚焦于“電子商務服務”的專業(yè)大會，圍繞企業(yè)在進行商業(yè)電子化過程中所產(chǎn)生的需求，打造電子商務整個產(chǎn)業(yè)鏈條是為整個城市發(fā)展電子商務提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，為傳統(tǒng)企業(yè)、品牌企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務提供核心技術(shù)及動力，為整個電子商務行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新理念及思路。

亮點2：第二屆內(nèi)容大提升對接更專業(yè)

第二屆電商會立足升級上檔，以“分享電商新思路，共享創(chuàng)富新機遇”為主題，大會內(nèi)容涵蓋平臺/商城、農(nóng)村電商、電商服務商、物流與供應鏈、電子商務示范城市，大會堅持實效對接的同時，更加注重行業(yè)領(lǐng)域里新技術(shù)、新概念的引領(lǐng)帶動作用，提升電子商務整體發(fā)展水平，促進行業(yè)之間的交流合作。

亮點3：業(yè)界大咖紛紛到會引領(lǐng)大提升

全方位的信息交流，行業(yè)大咖領(lǐng)軍人物齊聚一堂，整合資源對接，助燃創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新夢想。

展館布置平面圖

各參展的電商布局圖

展 位 價 格

1.標準展位： xxx元/個（平米？）

第三部分

主辦方及“塞上農(nóng)夫”簡介

云客科技是專注于互聯(lián)網(wǎng)＋縣域經(jīng)濟及涉農(nóng)電商領(lǐng)域，依托自身對互聯(lián)網(wǎng)+的研究及開發(fā)優(yōu)勢，為全國縣域、農(nóng)村縣提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)＋解決方案，同時在當?shù)亻_展電子商務軟環(huán)境生態(tài)建設，致力于打造引領(lǐng)農(nóng)村電商新型生態(tài)鏈的創(chuàng)新型科技公司。

通過搭建縣村兩級的服務網(wǎng)絡，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)＋優(yōu)勢，突破物流、信息流、支付流的瓶頸，縣域人才及意識的短板，實現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能，配合國家“十三五規(guī)劃”及“互聯(lián)網(wǎng)＋“行動計劃，在農(nóng)村電商、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、電商扶貧等領(lǐng)域打造以“塞上農(nóng)夫”為龍頭的縣域電商生態(tài)系統(tǒng)。

“塞上·農(nóng)夫”是寧夏興起的一家服務于數(shù)億農(nóng)民的農(nóng)村O2O電商平臺，是將中國西北現(xiàn)有的村鎮(zhèn)小賣部、糧油店、農(nóng)資店，升級改造成為“塞上·農(nóng)夫”商城線下體驗店，通過體驗店幫助農(nóng)民實現(xiàn)網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品。用戶所有的交易在線上下單、支付，在線下享受優(yōu)質(zhì)的服務。從而形成一個閉合的“商流、物流、信息流、資金流”的全生態(tài)商業(yè)閉環(huán)。

結(jié)合農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)民消費需求，結(jié)合農(nóng)村電商發(fā)展趨勢，“塞上·農(nóng)夫”制定了適合當前農(nóng)村電商發(fā)展的六位一體戰(zhàn)略。

1、村級體驗店：幫助村民網(wǎng)上購物，農(nóng)產(chǎn)品代賣勞務輸出金融服務等。

2、農(nóng)村消費顧問：為村民提供產(chǎn)品服務信息，收集村民銷售供需數(shù)據(jù)。

3、縣域級管理中心：開拓體驗店、體驗培訓店、服務體驗店。

4、鎮(zhèn)級物流體系：負責縣到村、村到縣的雙向物流配送。

5、農(nóng)村電商平臺：為農(nóng)村提供“商流”、“物流”、“信息流”、“資金流”服務平臺。

6、農(nóng)村消費數(shù)據(jù)庫：收集、分析、運用農(nóng)村消費數(shù)據(jù)，更好的指導農(nóng)村消費。

目前，“塞上·農(nóng)夫”的模式已經(jīng)走在了全國農(nóng)村電商領(lǐng)域的前沿，勵志做電商領(lǐng)域最接地氣、最適合農(nóng)村電子商務發(fā)展、最受農(nóng)民歡迎的電商平臺。

第四部分 互動環(huán)節(jié)

一 領(lǐng)取商家優(yōu)惠卷

目的：吸引客戶，增加訂單，感染商戶，調(diào)動積極性。

1、領(lǐng)取方式

1）簽到后方可每人領(lǐng)取一張商家優(yōu)惠卷

二 微信掃碼搖一搖（關(guān)注公眾號）

目的：增加公司知名度與曝光率

1、互動介紹

1）首先需要客戶掃公司的二維碼。

2）之后需要客戶打開微信“搖一搖”界面。3）根據(jù)主持人下發(fā)的口令，同時“搖一搖”手機。

4）已主持人手機”搖一搖”搖取得前5名為中獎客戶。

2、人員要求：

兩人，一人負責獎品發(fā)放及核對，一人負責活動主持。

3、互動特點

1）方式新穎：微信幾乎每個智能手機都有，將個人微信與搖一搖結(jié)合新穎獨到；

2）使用靈活：參與者只需要有微信即可；

3）參與感強：所有用戶同時參加活動，所有用戶都有強烈的參與感。

第五部分

招商目錄

我們可以為你提供一下權(quán)益

榮譽回報

1榮譽稱號：授予“石嘴山市第二屆電商產(chǎn)業(yè)博覽會優(yōu)質(zhì)商家”稱號。2名師交流：擬定

3參與活動：擬定

現(xiàn)場展示

1獲贈展位：展覽館中心標準展位。

2二維碼：可在商家店鋪旁放置一個展示企業(yè)形象的大型二維碼（xx立方體）。

3會刊廣告：獲贈會刊內(nèi)頁彩頁。

宣傳推廣

1網(wǎng)絡推廣： 商家企業(yè)形象在石嘴山電商協(xié)會網(wǎng)站及石嘴山新聞網(wǎng)進行宣傳。

2微博微信： 石嘴山報社所屬的官微，微信及電信、移動、聯(lián)通、客戶端為贊助企業(yè)提供宣傳工作。其它配套： 強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓廣大市民都來此消費。

第五篇：做市商模式大體框架（推薦）

全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)12月30日公布了一系列新三板交易制度細則，其中的《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)股票轉(zhuǎn)讓細則（試行）》，界定了新三板做市商制度的大致框架，主要包括：

1.股票可以采取做市轉(zhuǎn)讓方式、協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式、競價轉(zhuǎn)讓方式之一進行轉(zhuǎn)讓。

2.股票采取做市轉(zhuǎn)讓方式的，應當有2家以上做市商為其提供做市報價服務。申請掛牌公司股票擬采取做市轉(zhuǎn)讓方式的，其中一家做市商應為推薦其股票掛牌的主辦券商或該主辦券商的母（子）公司。

3.采取做市轉(zhuǎn)讓方式的股票，為其做市的做市商不足2家，且未在30個轉(zhuǎn)讓日內(nèi)恢復為2家以上做市商的，如掛牌公司未按規(guī)定提出股票轉(zhuǎn)讓方式變更申請，其轉(zhuǎn)讓方式將強制變更為協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式。

4.做市商每次提交做市申報應當同時包含買入價格與賣出價格，且相對買賣價差不得超過5%。

5.做市商持有庫存股票不足1000股時，可以免于履行賣出報價義務。單個做市商持有庫存股票達到掛牌公司總股本20%時，可以免于履行買入報價義務。

６.掛牌時采取做市轉(zhuǎn)讓方式的股票，初始做市商應當取得合計不低于掛牌公司總股本5%或100萬股（以孰低為準），且每家做市商不低于10萬股的做市庫存股票。

新三板做市商的引入，不僅提高了交易活躍度，更重要的是提高了新三板市場整體投資價值。做市商作為新三板核心交易方式，企業(yè)掛牌新三板如果不選擇做市商交易就沒有掛牌的意義。而做市商要承擔做市風險，必須嚴格篩選企業(yè)。按規(guī)定，新三板掛牌公司的主辦券商必須是做市商，客觀上形成了新三板掛牌公司的市場化篩選過程。可以預見，未來新三板市場雖然采取注冊制，但整體質(zhì)量有望獲得大幅度提高，投資機遇進一步顯現(xiàn)。