第一篇：申論熱點：電商創業

申論熱點：電商創業

給定材料：

7月21日，嘉興市阿里巴巴桐鄉農村淘寶服務中心開業，桐鄉市龍翔街道元豐村、濮院鎮永樂村、梧桐街道城東村等20個村級服務站，以及 10個農村青年電商創業創新孵化中心同時開業。這標志著阿里巴巴桐鄉農村淘寶項目正式進入運營階段，今后桐鄉境內網貨下鄉、農產品進城、網上繳費訂票等可 不用出門，農村網購網銷更加方便，而農村青年電商創業也有了新平臺，正在著力打造平原地區農村電商的“桐鄉模式”，為該市經濟跨越發展注入新的動力和活 力。

王芳是龍翔街道元豐村村民，去年6月，她從700多名應聘者中脫穎而出，成為首批桐鄉阿里巴巴農村淘寶合伙人，阿里巴巴為她提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長培訓，而王芳則負責做市場宣傳推廣，為村民做網絡代購服務。

服務站不僅可以幫村民代買，還可以提供代賣服務。王芳說，元豐村擁有一個蠶桑基地和幾個大型葡萄園，目前她正與村民對接，將蠶絲被和葡萄等產品搬到 網上銷售。如果村民有意向，只要告知她出售的數量和價格，她就會上門免費拍照、議價，并將商品陳列至網上貨架;得到網絡訂單后，貨主打包發件;買家收貨確 認付款，村民得到(現金、匯款兩種方式)貨款;農村淘寶隨時更改產品信息，直至下市。

今年25歲的永樂村村民單某就是其中的一名創業青年。大學畢業后，他曾在一家電商做淘寶運營，一直想擁有一份自己的事業的他在此期間萌生 了自己創業的想法。去年年底，他開了一家淘寶店，然而，由于缺乏交流，加上經驗不足，淘寶店鋪經營困難。不久前，他聽了農村淘寶的介紹后，就報名參加 了。

中公教育

“入駐中心的青年，不僅可以獲得免費的場地、網絡、培訓、指導等多種服務，而且還能獲得金融服務支持，只要個人征信沒有問題，每名創業青年可以獲得 10萬元至30萬元不等的個人信用貸款。”桐鄉市電子商務公共服務中心主任陳柏臻介紹說，同時，針對不少電商創業者找貨難問題，中心專門搭建了一個B2B 第三方平臺——找貨嗎?目前該平臺已與20多家濮院知名毛衫生產企業和10家崇福知名皮草企業確立合作關系，可以免費為創業青年提供產品供應服務。

給定資料介紹了桐鄉農村電商創業的成功經驗，省政府決定編印一本《桐鄉農村電商創業經驗介紹》向全省推廣，請你為《桐鄉農村電商創業經驗介紹》撰寫一則“編者按”。

要求：內容全面，格式正確;不超過250字。【參考答案】

【編者按】當前，“大眾創業、萬眾創新”熱潮興起，成為推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。嘉興市將農村電商創業發展作為該市經濟社會創新發展的主戰場，著力打造了農村電商創業的“桐鄉模式”。服務站展覽實物、代買代賣，以及時配送打造便捷服務。青年電商創業中心為創業者提供配套服務、金融支持，搭建農村青年創業平臺。網上桐鄉農副產品館打造區域經濟特色，樹立平原地區農村電商標桿。“桐鄉模式”為農村發展注入全新活力，為其他地區創業發展提 供了鮮活榜樣，希望各地積極學習，共同邁上農村創業的高峰。

中公教育

第二篇：2012公務員考試申論熱點：電商大戰

2012公務員考試申論熱點：電商大戰 【背景鏈接】

2012年8月14日，京東挑戰國美、蘇寧線下店10%毛利讓消費者得到實惠。隨即得到蘇寧、國美等賣場和電商的回應，相續加入大戰。

隨后國家發改委價監局經初步調查并認為，電商的促銷宣傳行為涉嫌虛構原價、欺詐消費者，并表示已對京東、蘇寧和國美發動的欺詐性的價格戰進行了處罰。這是繼商務部給電商價格戰定性為欺詐后的又一行政處罰。

【標準表述】

[深度分析]

在2012的上半年，盡管我國經濟整體平穩，但家用電器和音像器材類消費僅增長3.3%，消費乏力，這不可避免地帶來以此為主要銷售對象的電商們的恐慌，并最終導致電商利用欺詐的、不真實的、虛偽的價格戰來吸引消費者的眼球，造成這種無序競爭的局面。

沒有規范的競爭是破壞市場。京東、蘇寧和國美的價格戰就是一種無序的、破壞經濟、破壞市場的惡性競爭。電子商務發展空間巨大,需要競爭,但必須要警惕惡性的競爭、低層次的競爭。電子商務完全可以從價格之戰提升到品質、核心競爭力之戰,比如售后服務,個性化的銷售模式以及技術先進的程度。

沒有法制的市場是無序的市場。在互聯網經濟領域,我們還沒有形成完善且有效的反不正當競爭法律體系、反壟斷法律體系、知識產權保護體系、經濟糾紛調節體系和消費者權益保護體系。面對沒有國界的互聯網經濟的激烈競爭,必須采取切實的措施加快網絡市場法制建設的步伐,規制不同經濟主體的網絡市場行為,維護網絡市場的正常秩序和公平競爭。

[措施]

價格戰從來都是商家競爭的手段之一，市場監管不是“杜絕”價格戰，而是要讓價格戰在法律規則內運行。市場經濟條件下，我們應當繼續鼓勵企業主動競爭，嚴厲打擊違法競爭，努力打造公平競爭的商業環境，提高企業的核心競爭力。對此中公教育專家建議做好一下兩方面工作：

一方面，要依法營造良性商業環境，規范競爭市場。

當前，營造良性的電商市場競爭和發展環境，對于提升電商行業整體形象，促進行業健康、可持續發展具有重要意義。政府部門要從各方面努力為電商發展提供更完善的市場，才能使得電商依法從事經營活動、自覺規范經營行為、公平合理開展競爭、認真履行社會責任，共同維護電商市場競爭秩序。

另一方面，要依法嚴處違法違規行為，維護市場競爭秩序。

市場經濟鼓勵競爭，不排斥宣傳，也不拒絕炒作。但宣傳和炒作必須恪守法律和道德的底線，一旦僭越了底線，就必須受到懲罰。特別是那些塊頭大的商家，他們如果無視底線，會產生強大的“破窗效應”，給市場帶來難以彌補的損失。因此，相關監管部門要制定好相關法律規定，堅決維護法律尊嚴和市場秩序。

汽車保有量急劇增長，造成嚴重擁堵、環境污染等城市病。而公共自行車在部分城市出現，則引發人們對自行車醫治上述城市病的熱議。

事實上，我國“兩型社會”試驗區內的湖北省武漢市、湖南省株洲市，早已悄然建成并運營公共自行車系統。目前，兩地每天騎公共自行車出行的人約達30多萬人次。這些探索證明，城市不分大小，只要公租自行車足量、舒適、站點間距短和覆蓋面廣，不但市民受益，更是優化城市交通環境的現代低碳慢行交通體系。

城市病倒逼自行車回潮

在我國很多大中城市，都有因“跑步”進入汽車社會引發擁堵、環保問題而帶來的群體性焦慮。如在武漢，統計顯示，截至今年4月底，機動車保有量已達124萬輛，堵車日漸常態化。相比武漢，屬于二線城市的株洲市規模雖小，但“十一五”期間城市機動車保有量也增加了近25萬輛，交通、環境負擔日益沉重。

眼下管理著株洲市公共自行車系統的臺商張振卿，曾在意大利米蘭等城市長期經營類似系統。張振卿說，隨著汽車保有量的快速增長，引發的交通擁堵和環境污染已經成為世界性難題。

更有研究表明，交通能源消耗占全社會總能耗的2成左右，而汽車尾氣污染則占城市大氣主要污染物排放的7成左右。為此，荷蘭、意大利、丹麥等歐洲國家近年大力發展公共自行車，有的甚至已成為新的“自行車王國”。

在武漢城市圈和長株潭城市群獲批“兩型社會”試驗區后，2008年6月，武漢鑫飛達集團公司從15個站點起步，著手建立公共自行車系統，目前已在全市建立站點1218個。株洲市則從2011年5月開始，由財政分兩期投資2.5億元，用一年多時間建起覆蓋主城區的公共自行車系統。

武漢、株洲公共自行車的出現，是全球自行車回潮的一個縮影。有分析認為，全球70個大城市中，過去十年自行車通勤比率有最高約6成的增幅。其中，30%的荷蘭人騎行上班，而在城市通勤者選擇自行車意愿很低的美國，紐約等大城市也開始追隨這股潮流。公共自行車惠民、環保被認可

在武漢、株洲，市民只要繳納200元押金就可申辦一張公共自行車租賃卡，在2~3小時內免費騎乘，并可在全市所有租賃點通借通還，公共自行車實際上成為全體市民的免費出行工具。

在漢口街頭一個站點，正在取車的武漢市民熊漢岸說，他自己有張卡，兒子還有一張。從出發地附近站點騎到目的地附近站點，及時還車，3年來沒有花過1分錢。

武漢鑫飛達集團公司董事長劉純啟介紹，截至今年5月，武漢市公共自行車系統共投放自行車7萬多輛。辦租車卡的市民大約100萬人，每天高峰時騎公共自行車的市民大約有20萬人次。據了解，武漢公共自行車采取5級管理的運營服務管理模式，以行政區域為單位，層級管理，分片統籌。

采取4級調運的服務管理模式：新車由廠家及運營公司配送到站點;跨區調運由運營公司統籌調配;區域內的調運由各分公司完成;各片區內的車輛由片區經理調配。采用3級維修的辦法來保障公共自行車的完好運行：小的故障在站點由管理員和維修工現場維修;大的故障集中調運到各區域的中心維修點，集中維修;損壞嚴重的，運回倉庫，更換部件，翻新后再投入運營。

在株洲市，公共自行車則采用投入更高的“歐洲車型”：防盜異型部件、全鋁車身、軸驅動、帶變速裝置和兒童坐椅，騎起來特別輕松。在株洲市火車站附近開超市的劉良元說，他家里有轎車，但如今在市內只要不刮風下雨，都會選擇騎公共自行車。

“現在我的汽車主要用來跑長途，過去每年行駛里程有1.4萬公里，如今下降了近一半。”而株洲市一家房產公司職員周文博則說，株洲各個公共自行車租賃站點間距一般只有1公里左右甚至幾百米，借還十分方便。

在株洲市，公共自行車成功取代了市民自購自行車、減少了私家車、淘汰了大批摩托車，成為街市流動的風景。目前株洲市共投放公共自行車2萬輛，辦卡市民達到16萬人，高峰

期每天有18萬人次騎車。1年來，市民租、還車達3300萬車次，騎車總里程相當于繞地球1250多圈，為市民節省交通費數千萬元。

可持續發展需“以車養車”

單純從經濟效益看，世界上大部分公共自行車系統都是賠錢的。雖然公共自行車系統可以增加新的交通服務、減少交通擁堵、提高市民健康水平，但無論是公營還是私營的公共自行車，都面臨能不能長期跑下去的“可持續性考驗”。

目前，武漢、株洲兩市官方均將公共自行車系統納入城市公交體系規劃，在政策、路權、投入等方面程度不同地予以重點支持。

武漢市發改委宣傳處處長程蕾介紹，近年來，武漢市提出發展“慢行交通”體系，鼓勵步行、騎自行車。在新改建市政道路工程中，一律設置非機動車道，對全市22條既有道路重新施劃標線，明晰自行車的路權。

株洲市政府有關部門介紹，株洲市委和市政府負責人帶頭倡導“135”出行方式，即1公里以內步行，3公里以內騎自行車，5公里以內乘坐公共交通工具。記者看到，株洲市在全城鋪設了印有綠色環氧樹脂漆的自行車專用道，大街小巷都有醒目的非機動車行駛標示牌，加上濃密的樹蔭遮陽，市民騎自行車方便、安全而舒適。

武漢建設公共自行車系統，取“政府支持，企業運作”模式。劉純啟介紹，武漢公共自行車系統先期投入2億多元主要靠企業投資，少量靠社會捐贈。政府對增建一個站點補貼10萬元、新增一輛自行車補貼100元，幾年來共投入財政資金約3000萬元。

在沒有財政資金兜底的情況下，武漢公共自行車系統主要利用站點廣告、信息發布等收入來維持運營，未來還計劃開發電子查詢、圖書報刊零售、廢舊物資回收、電瓶車充電等項目。

老工業基地株洲市則希望把公共自行車辦成一個產業。其做法是公共自行車前期建設由政府投入，后期實行市場化運營。由工程建設中標單位與株洲市國有資產投資集團共同組建株洲健寧公司，全面負責公共自行車系統經營。株洲健寧公司在株洲市設立生產基地，同時向其他城市有償輸出公共自行車系統，以產業鏈形式盤活帶動相關行業發展。

第三篇：2015國家公務員考試申論熱點：跨境的電商

給人改變未來的力量

2015國家公務員考試申論熱點：跨境的電商

【背景鏈接】

所謂跨境電子商務，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。隨著電子信息技術和經濟全球化的深入發展，跨境電子商務在國際貿易中的地位和重要作用日益顯現。

2013年8月，國務院辦公廳轉發商務部等部門《關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策的意見》，政策支持力度也逐步加大。相對于傳統跨境貿易，跨境電子商務貿易具有明顯的自身優勢，在當前跨境電子商務規模快速增長的前提下，應當加快推進跨境電子商務的規范化、可持續化發展。

2014年1月20日，國內首個跨境電子商務行業協會在上海成立，旨在營造公平競爭氛圍、加強企業間的相互合作，顯示出我國跨境電子商務行業在行業自律方面的積極探索。

【標準表述】 [優勢]

一是交易范圍的全球性。跨境電子商務與傳統的交易方式相比，其中的一個重要特點在于跨境電子商務沖破了國家間的障礙，化解了傳統交易所具有的地理因素限制，實現了無國界貿易，引起世界經濟貿易巨大變革。同時，跨境電子商務交易范圍的全球性使得企業可以直接面對全球消費者，能夠更好地了解和把握國際市場需求和流行趨勢，從而可以不斷改進設計，提高企業在全球市場的競爭力。

二是信息交流的即時性。在跨境電子商務中，貿易雙方可以即時進行信息交流，無論實際時空距離遠近，一方發送信息與另一方接收信息幾乎是同時的，下單、付款都在瞬間完成。對于音像制品、軟件等某些數字化產品的交易，訂貨、付款、交貨等環節都可以即時清結。這種信息交流的即時性，能夠拓展國際市場邊界，大大促進資源優化配置和企業間的互利共贏。

三是貿易渠道的便捷性。跨境電子商務省去了傳統跨境貿易的很多中間環節，增強了跨境貿易的便捷性，有利于中小企業開展跨境貿易。跨境電子商務降低了從事跨境貿易的門檻，使得過去復雜、專業甚至帶有某種神秘色彩的國際貿易變得簡化、透明，降低了交易成本，縮短運營周期，為廣大中小企業提供了直接面向國外買家的營銷渠道，已經成為外貿的重要增長點，是“中國制造”走向世界的一個重要平臺中.公教育版權。

[參考對策]

第一，構建跨境電子商務法律法規體系。與目前我國跨境電子商務規模快速發展形成鮮明對比的是，我國尚未建立針對跨境電子商務的法律法規體系。因此，構建跨境電子商務法律法規體系的任務十分迫切。一方面，在跨境電子商務法律法規的制定過程中，既要以確定性的安排彌補技術和信用的不足，又要給跨境電子商務發展創造相對寬松的法制環境，避免

給人改變未來的力量

過度監管。另外，構建跨境電子商務法律法規體系，不僅需要新制定專門的法律法規，也要合理解釋原有法律和制定有利于跨境電子商務發展的配套法律規范。

第二，完善跨境電子商務管理體制。跨境電子商務面對比國內交易更為復雜的交易環境，但我國在跨境電子商務的監管、結匯、稅收等方面的管理體制還處于探索階段，需要進一步完善跨境電子商務管理體制，適應跨境電子商務管理的實踐需求。制定促進跨境貿易電子商務通關服務相關的配套管理制度和標準規范，完善跨境電子商務安全認證體系和信用體系，建立跨境貿易電子商務的檢驗檢疫監管模式以及跨境電子商務產品質量的安全監管和溯源機制，優化海關、國檢、國稅、外管、電商企業、物流企業等之間的流程銜接。

第三，打造跨境電子商務貿易平臺。由于缺乏完善的跨境電子商務貿易平臺，貿易雙方的利益難以通過有公信力的第三方服務平臺進行保障，特別是一直處于“半地下”狀態的“海淘”行業。因此，建議打造公平、開放、具有公信力的跨境電子商務第三方服務平臺，引進大型電子商務、進口免稅、金融服務、百貨企業、跨境物流等企業入駐，通過監管服務模式創新、低成本便捷通關、便利繳稅等舉措，降低傳統進出口環節成本，保證跨境交易具有質量保證、價格合理、稅費透明、物流便捷、售后保障等優勢，同時也使得平臺能夠成為全球商家面向中國消費者開展個性化服務的便利渠道中.公教育版權。

第四，加強跨境電子商務監管的國際合作。跨境電子商務交易具有全球性特征，需要不同國家和地區之間有跨區域、跨文化、跨體制的監管合作。要探索針對跨境電子商務的新型國際合作監管方式和方法，更好地保護消費者在使用跨境電子商務服務中的權益，促進跨境電子商務的健康發展。同時，還要積極參與跨境電子商務多邊談判，在國際跨境電子商務規則制定中爭取話語權，為我國企業參與國際競爭提供規則。

第五，加強跨境電子商務行業自律。跨境電子商務行業的發展，固然離不開國家政策的規范指導以及法律的規范和約束，同時也需要行業的自我約束才能取得健康發展。加強跨境電子商務行業自律，就是要鼓勵跨境電子商務企業界、非營利性組織、第三方平臺、評價機構等建立行業自律體系，推動跨境電商業務相關行業標準出臺，對跨境電子商務的交易渠道、交易過程等環節進行內部規范，營造統一、開放、競爭、有序的跨境電子商務市場環境，促進跨境電子商務的快速、可持續健康發展。

第四篇：電商創業秘訣

創業經

【創業經】創業第一步：去除你心中的貪婪！

經常聽到有創業導師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應該是有三頭六臂之神奇點石成金的玄妙。

但有一點不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創業過，也曾經想過模仿一下別人的成功之路走點捷徑，但在無法學到別人的精髓之后，我才發現：得自己去領悟，將別人的思想和自己的實踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創業或者做人，要想達到既定目標，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發展潛質。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創業或者做人做事的過程中，首先應該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應該占多少我應該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機會讓自己多占一點別人少沾一點，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實際上說的就是這樣的情況。

在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應的滿足，也是無法達成我們的最終目的的。

在很多創業公司里面，投資人和創始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚揚的雷士照明事件，本質上是因為貪婪。

作為我們創業的人或才走上社會的人來說，學會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機會更多的人幫助更多的發展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產品篇

做過互聯網的人都知道，產品設計在互聯網項目中是非常重要的。一個好的產品經理，是懂得合理的設計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達到導視或者導購的目的。

產品設計要遵循一個極簡原則。就是在原有設計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產品設計需要做到的。而不好的產品設計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實在找不到該看什么不該看什么。

事實上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現出來，以證明自己的完美和超強。一個小小的網站，弄得比垃圾堆還亂，但是創始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現。

所以，我們一直主張在做項目設計或者產品設計的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因為這些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產品的。三，做人篇

時常看到有身邊的朋友戀愛，三天兩頭就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經常換來換去的哥們結婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找帥哥，一會兒想要找多金的，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。

其實，我想說的是，這就是做人的貪婪。總想要的更多，總覺得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。。或者想著模仿別人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學步一樣，翻來覆去反反復復，矛盾重重，無比糾結。。從這些個觀點來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我糾結中蹉跎一生。四，項目篇

我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網站出來，只要頁面做的漂亮，認為用戶就會認同和買單。或者，我們做傳統實體的企業家朋友們，以為自己生產出來一些產品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認為只是就產品而賣產品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務或者附加值，讓產品本身超越用戶的預期，這時候用戶才會有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務、創造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強烈的欲望，我們就無法去發現用戶的真實需求，也無法去找準行業里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運行也會遭遇困難重重。最直接的結果是我們賣不出商品，比較遠的結果就是企業倒閉項目破產。

結語：

易經或者老子的道德經里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導之，竭誠而進之。若蒼天不老之心猶在。當取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創業做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學會平實平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。

【創業經】創業第二步：洞悉本質，才能掌控發展的主動權！我是很早就開始自己創業的那類人。在創業之前，我 以為創業就是找到錢，然后找幾個能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執行印證，發現：原來事物是有著規律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質原因是：很多時候很多事情看不穿本質，看不透真相，一味的在表面死糾結，所以就造成無數的人迷茫或者痛苦。

而我們如果要想好好的發展，做一番事業，獲得較為成功的事業或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發展的主動權，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了。可以從大環境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業交易環境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創業呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細一點就得有時間、地點、任務、關鍵人物、目標這些東西在里面，還要再詳細一點就得有執行人、監督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規劃，戀愛，結婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結構不明混亂不堪。二，商業的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業的本質？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經常找別人問 這些事情也不對啊，我得學會自己去解決這些問題，否則我永遠長不大。

后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業之本質商業的靈魂？是什么決定了商業運行的成功？

偶然看《易經》，隱隱約約發現了“道”和“術”的描述。但易經并不容易懂。后來在看《道德經》的過程中，頓悟“道、術”之間的關系。“道” 為本，“術”為末，道為始，是本質，是萬物之源，可以衍生出無數的“術”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質，是事物發生發展的基本規 律，術是方式，是手段，沒有道的支撐，術很難發揮作用，道沒有術的體現，不過是水中幻影。所謂“以道馭術，以術載道”。

就商業上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質，是道，而網絡營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術。術是最容易看到的，往往人們都在術上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術上升級一下啊，產品上創新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。

實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發現用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應該不是我一個人面臨的情況，歷數做電子商務或傳統實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導致轉換率極差甚至于根本都沒有轉化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導致了這樣的情況的發生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創新，就執行而言，不可謂執行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業每年花了無數的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么啊？

不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質，然后我們就一個勁兒的在“術”上面折騰，所以才導致無數的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業發展會是什么樣子？ 三，道術結合

我們大多數人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術能夠發揮極限的作用，將產品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術，道術結合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術互相結合的最有力的證據。反觀國內很多企業，如美團網，拉手網等，有道嗎？再如國內的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業花了那么多的錢卻將企業做道破產銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創業過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細枝末節本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發展不力企業做不上去？是否知道我們在追尋發展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態，我們認真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環境 不好導致我們經營不好發展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們去適應商業環境的變化還是我們主動去控制商業環境 的變化，讓商業環境適應我們的發展，我們主動控制商業的發生和發展？

結語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術上面折騰，所以，這就導致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業失敗的項目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創業做項目來說，只有認清事實的本質，才能掌握事物發生發展的主動權，才具有決勝的強有力的基礎條件。PS：寫于12.21日，發于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創業經】創業第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團后，開始二次創業，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現在的商業環境已經不再是以前蠻荒的環境了，現在更需要對整個商業趨勢做綜合把握，然后用規范化的操作方式來進行商業運作，否則無論多少錢的投入也無濟于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫過一篇關于項目運作基本規律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。

我們用APDIA法則來對一些項目進行評判和分析：團購網站，在立項的時候對整個商業環境做過詳細全面的分析嗎？只知道這個是很少出現的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團購網站之間的不同點，從商業基本原則來看，團購網站缺乏：1，清晰簡單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點基因決定了這種網站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關注度，屬于費力燒錢的東西。之所以團購幾年不掙錢，現在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業基本規律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了。縱然團購網站盈利了，仍然不看好甚至還是預言它活不了多久，根據商業層級理論（形術道）來說，團購網站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團購網站能夠做大，不做死就萬幸了。

二，商業層級理論

一般說來，商業或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務等無太多關聯，既無交叉營銷，也無業務創新，更無定位或反定位創新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術含量，也無特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術和管理創新啊什么的特點，就是在投機主義驅使下的一個模仿，生產產品然后打廣告招業務員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細節執行上。所以這一類的企業典型的說法就在于細節決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續用這樣的思路做事。

“術”，指的是企業或者更多事物，具有某些特別的容易被認可認同的地方。看山不是山的境界。這個已經在原有基礎上做了很多的改變和創新，讓產品更加適合于市場和用戶習慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎上添加了在線傳文件發圖片，海底撈在傳統火鍋的基礎上添加了和用戶互動的營銷輔助服務，胛哺甲哺在火鍋的基礎上進行了單人單鍋的改進…..而這些，都屬于看山不是山的“術”的改變。“術”的改變需要創新力。而創新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠不會明白何為創新，何為行業嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創新呢？

“道”，為本質，是“看山還是山”的境界。是歷經滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養品。這就是對“道”的運用。

山還是那座山，但是本質已經不同了。在不知不覺中，很多細節已經發生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進都沒有，這就是區別。

三，因勢利導

這時候想起了兩個詞語：固執和執著。固執是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標性和策略性，也可以叫做蠻干；執著是什么呢？是有目標性有策略性的前行，不斷靈活的調整自己修正自己，達到最佳狀態，最后達成目標。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創業，我們就有必要思考一下：自己是固執還是執著？這很重要，重要在于固執的不愿意去主動求變，執著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標不能隨意變，如果既有目標隨意改變，那就是投機取巧或責任感缺失了。

長江商學院的校訓為六個字：取勢，明道，優術。當我們說起創業這事的時候，我們有必要從這些方面來進行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質，才能掌控發展的主動權》，這一篇主要是解決項目運行問題。

取勢，說的就是對社會大環境商業小環境的把握，對自身優勢劣勢的整體認識，對項目的理解，對現有商業環境的理解和認識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細分析一下這個行業的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點，產品創新性等等，商業面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽，都得進行這些基礎工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產品，卻發現訴求點都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點非常簡單清晰的產品來進行取勝，對不對？這就是第一個勝點；再繼續研究，發現這些產品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應該將產品命名好好的規劃一下，這屬于第二個勝點；再看研究報告，發現產品包裝什么的都大同小異，和產品訴求是完全兩碼事，這就形成了產品本身無靈魂，那么我們就可以在產品包裝或者宣傳UI等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產品訴求和定位做進一步強化，這就是第三個勝點；再說所有產品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業環境和競爭對手等各個方面進行一次全面的分析，找準我們可以利用的點，只有找準了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達到攻擊目的。

比如我們要做區域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產產品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業務員的執行力去強行攻占。不過這個呢，適合于小區域市場或者市場經濟環境不完善的地方，比如8090年代的中國，現在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產業環境之外，還得對各個競爭對手的訴求進行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規避，怎樣從強勢訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產品賦予一個清晰簡單的訴求，并進行最大范圍的宣傳和推廣，從而達到最大范圍用戶認知的目的，最終實現最大收入。

然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運行過程了。在項目運營過程中，我們需要看清楚我們產品本身具有的特點，根據特點采取最合理有效的方式運營。比如我們需要在空白區域和領域做產品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進行運營；比如我們要做既有市場的運營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進行廣告喚醒，這樣才能夠達到最大最好的營銷效果。

比如我們處于運營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復營銷或者微博營銷，這就是我們自己認為合理的選擇問題了。

結語：

運營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調配，借用合理的力量實現既有的商業目的。

孫子兵法說：先勝而后求戰。講的就是在作戰之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運用各種勢能，因勢利導，最終實現既有目的。

【創業經】創業第四步：細節決定成敗，心態決定一切！

前段時間寫了一些有關于創業的文章，第一篇是《【創業經】創業第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創業經】創業第二步：洞悉本質，才能掌控發展的主動權！》，第三篇是《【創業經】創業第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應該會有一些啟發。但，要做好事情，創業取得成就，遠不是有業務做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學會隨時擁有積極的心態，把握好做事的細節，做好執行，只有這樣，才能在創業的路上走得更加堅定走得更加踏實，走得更遠。

一，自欺欺人的說辭

我之前曾做過一個很小的網絡公司。在開發自己的項目的過程中，為了貼補公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認的是：很多公司就像當時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業務，因為只有有業務的開展才會讓公司持續的運轉。當時我們接的第一個外包項目是一個展會網站的開發項目，價格非常的低。在接到項目之后，業主方就一直和我們進行溝通，網站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規定的工期做好規劃安排。

很不湊巧的是，因為項目方經常改過來改過去的，無形中延長了開發周期，到了規定時間我們給不出業主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經常做需求改動，導致我們的工作規劃完全被打亂所以時間被延長；而當項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網站的時候，我作為開發執行負責人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點不假。在開發我們自己的項目的過程中，技術員團隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術不懂所以也并不在意這些話所蘊含的的深層次意義。展會網站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續維護沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。

接下來通過朋友的關系承接了一個廣西的本地O2O網站的建設業務。因為我對技術的不熟悉，所以委托公司的技術負責人做全面的協調和安排，我隨時做監督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術負責人要做好全面的規劃和安排，力爭在工期前十天完成調試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負責人給我回復的是規劃做了，人員安排以及時間規劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內我多次的催促技術負責人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。

而事實出乎我的預料，在預計工期結束的前幾天技術負責人急匆匆的告訴我因為規劃沒做好人員沒安排好，所以項目開發還需要十來二十天才能做好…

結果可以想象得到：項目開發失敗，我為了彌補客戶的損失另花錢找其他團隊連夜趕工給客戶開發完成，而我的公司我的技術團隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環

佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點空，但事實上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環和重復，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業還是戀愛結婚，這幾乎是一定的。在我上一節的文字中說到了因為我自己經常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應對我。

在我上一段經歷中，因為我自己的問題因此帶來團隊的渙散做事的不積極，最后導致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。

但是，誰知道在讓外包團隊承接開發的過程中，他們也習慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過來一想：當時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實上，在合作的過程中出現這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結局問題的辦法，而且，我們會誤認為所有的情況變化都是因為外在環境外在的人的變化所導致的，而我們自己是無辜的。

誠如第一節所說的外包意外，我一直以為這是因為技術員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術團隊，請來了所謂的高手來擔綱技術負責人。但事實上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。

后來，我每天都在上班之前先和外包開發的團隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點是：不準使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準確詳實的工作規劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點，整個事情的推動就快一點，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標就觸手可及。

結語：

對于創業，其實最需要解決的是：心態問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機取巧或因為興趣走上創業這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團隊整個公司，造成整個團隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。

需要重點指出的一點是：在我們創業的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮定，多反思和糾正，不抱怨和消極應對，而應該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”

好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創業過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創業經】創業第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時候，我們會感覺到生活很復雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔心失敗…….不一而足。有木有？其實，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數人的生活習慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷茫或糾結，性情變得狂躁和偏執，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實上，我們缺乏的更多是一種銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進動力。

不可否認的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數人不再具有上進心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當我們在做一些無聊的事情，做著重復的事情的時候，當我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應該意識到：我們這是在葬送自己命運？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點？

昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發這段話的目的是希望這段話的內容能夠給人啟發，指引大家成長，重點是文字內容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。

說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費時間，而且讓我們失去了一次學習反省的機會。就因為這一剎那的著力點不同，導致了我們大多數人最終的發展高度不同。

而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創業公司里面應該搞好業務做好運營，卻偏偏主抓組織架構搞人事派系；電商公司應該做好項目定位搞好經營特色策略設計，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報針尖麥芒……

曾經我在做某一個公司的時候，還在創業階段，我就以總經理的身份自居高高在上，時不時的指導技術部做這樣做那樣，業務流程還沒有規范業務都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設，總以為自己什么都懂技術部產品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡單？

很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。所以，要想成就事業成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達到預期的目標。

在前進的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進因此就會遭遇延遲。

公司業務流程還沒打造規范和完整業務還沒有順利開展，其他公司的負責人或朋友經常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實上公司的發展嚴重停滯業務混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經歷著。面對這樣的誘惑或者外在環境影響，我們應該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅定，目標更容易達成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業務體系打造業務開展這些事情，而與這些事情無關的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。

比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學習自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學習直接的成功或失敗的經驗，多思考和總結并用之于實踐，用自身的成功或失敗總結形成自己的認知體系，少去和與之無關的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。

總結：

從我個人的經歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結底是我們內心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。

而在這樣的情況下，當我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態的心就跳出來告訴我們有多復雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導致我們很多人一生困擾糾結茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關緊要的對事情發展毫無幫助的，始終從重點出發，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達到終點。

【創業經】創業第六步：誰知道你在做什么？

之前寫過幾篇有關于創業交流方面的文章，分別是講創業心態的“去除你心中的貪婪”，講創業的戰略部署的“因勢利導才能夠發展的主動”，以及做好細節等文章，老實說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創業過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創業過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質。做法的不同，導致最后的結果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個親戚是做木質門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。

淡季不淡季其實不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質門生意的做法了。首先是做生意的動機，和大多數人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機里面闡述出一個為了共產主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業或者比較籠統。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優勢嗎？沒有。基本上他們做黑色的，我們做白色的這樣的區別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經寫過一份有關于江西家具市場的調查報告，里面說到了江西某個家具生產基地的生產工藝雷同，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導致每況愈下好多家具廠都開始關門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當問起有沒有主動出擊掌握發展控制權的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說到這里大家可能明白了一點：那就是急功近利經營思維是導致企業做不大做不強的很重要的原因。

二，一些過往的故事

在以前讀書的時候，經常看到一些同學混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實也不是什么混社會了，根據人都有被人認同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們為了贏得別人的認同認識了解所采取的偏激手段罷了。

我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結果果然好用，這學校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說了一些笑話大家別介意。從現代營銷學觀點來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規則和名字擴散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經常去參與打架什么的，說是打架其實也不是了，這世上不要命的人不多，大多數打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費傳播作用。

哦，對了，還得經常在一些人多的場合出現，表現一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現代營銷學里面可以理解為品牌的橫向縱向關聯作用。正是因為這些關聯作用，造成品牌的推廣協同效應漸次擴展，最終形成了效應。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說到了我的那個朋友在做木質門生意，說到了他現在的生意并不好做，并發現了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統事業經營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因為你們在經營思維上的惰性，造就了你們經營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關的形象設計嗎？你給你的名字做了多少關聯宣傳？你是怎么宣傳的？你的產品定位明顯嗎？你有專門設計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務？。。

很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質門生意一樣，除了生產之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？

四，誰知道你在做什么？

我讀小學的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學放學，老老實實的坐著上課聽講，老老實實的放學回家，成績中等，基本上小學幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機會都沒。

而且我還發現，每次老師找同學商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調皮的同學，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發現一個好名字的同學會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學生特別留意，很奇怪的是這個學生居然后來成績一路攀升。也有一個同學多年的老油條了，我就經常找這個學生聊天，后來這個同學也表現突出考上了學校。

而更多成績中等，表現并不提出的同學，老實說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。

我經常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經常在說差異化經營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產品？營銷？服務？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？

結語：

創業，是一條商業化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠對得起我們自己的付出。仔細想想，我們經常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點呢？ 怎樣做好？營銷？服務？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？

【創業經】創業第七步：你還在等什么？

我寫這個創業系列的文章，到現在為止已經是第七篇了。第一篇說的是心態《創業第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項目分析和運營思考《創業第二步：洞悉本質，才能掌握發展的主動權》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項目運營《創業第三步：因勢利導，才能掌握發展的主動權》，第四篇說的是執行 細節把握《細節決定成敗，心態決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創業第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創業契機以及創業所需要的勇氣魄力等問題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學吃午飯接著上課。時間就在這周而復始的過程中一點點的逝去。那時候的學校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。

但是我一點也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩定的收入，我該怎么辦？

繼續下去，我知道我的最終結果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。

如 果不繼續下去，我將失去穩定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內我反復在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴重的問題。自己的一生和眼前穩定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩定的有著很多假期的工作。

二，創業眾生相

和當年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結著。于是就有很多人有這樣的想法想去創業，做一點不平凡的事情。可是，都知道創業有風險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創業心態創業人也就出現了。

謹 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認的一個事實是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機會早就過去了。而他，一直 不曾出手實踐過，就知道紙上談兵永遠活在別人的思想陰影之下無法長大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機會是從來不等人的，所以，這樣的人創業，基本上就只能揀點湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進去的時候在賺錢，等他準備好的時候，進去就開始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實。。

還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應趨勢去做事呢？現在的大趨勢是移動互聯網O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉行去做市場更大更能夠賺錢的項目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運營、推廣、財務、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業的事情交給專業的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務你不懂，那找懂財務的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發現能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結語：

人生苦短，轉瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費不起。作為創業或者想創業的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動起來吧！看準市場機會看準人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第五篇：2018國考公務員申論熱點：農村電商發展

2018國考公務員申論熱點：農村電商發展

通榆式農村電子商務模式：為發展電子商務，2013年末，在當地縣委縣政府的鼎力支持和深入參與下，由社會力量投資成立了一家名叫“XXXX”的電商公司，形成了這種電商模式：生產方+電商公司。

通榆的“XXXX”在當地具備相對比較好的電商運營能力，屬企業性質。跟“遂昌模式”中的“服務商”類似，電商公司是核心。

綜合分析農村電商面臨以下幾個問題：

1、操作層面的困難：農民如何通過互聯網建立自己的銷售渠道，如何維護這個看不到摸不著a的虛擬銷售渠道，這是農村電商操作層面的困難。

2、推廣層面的困難：農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。

3、改變習慣的困難：鄉間小賣部，傳統的集市，這是農民購買的兩大渠道。如何改變農民的意識，上網購物，并嘗試將農產品去網上銷售很困難。

原因：相對于城市來說，農村電商市場有自己特殊的屬性和特征： 第一：農村的用戶居住比較分散;第二：農村領域的網購購物還處在萌芽階段;第三：隨著農村生活水平的提高，農民對品牌商品的需求日益增長，但是卻缺乏有效的購物渠道。

對策：第一、中央財政將撥款用于扶持農村電子商務的發展。對中西部，特別是老區農村電子商務的發展給予重點扶持，資金主要傾向于縣、鄉、村三級物流配送體系的建設.構建完善的縣、鄉、村三級物流配送體系;為縣域電子商務公共服務中心和村級電子商務服務站的建設改造提供重要的支持;開設相關的農村電子商務培訓，向企業和農民傳授更多的電子商務知識。

第二：要解決農村電商市場存在的問題，滿足農民對品牌商品的需求，發展農村電商以及村淘站點不失為一個好辦法，期待在農村電商市場有所作為的企業也可以趁勢在農村電商市場上搶占先機，穩固自己在農村電商市場的地位。總結來說，在農村電商市場上有幾種主要的創業模式：

(1)借平臺創業模式(2)自主創業模式(3)縣域農村電商物流創業(4)農村刷墻創業(5)農產品電商創業

(6)農特微商創業常言道：機會是留給有準備的人的。

考生對2018國家公務員考試又該做哪些準備呢?為了讓各位考生多一點底氣、多幾成勝算，中公教育專家友情提示：隨著炎炎夏日的到來，2018國家公務員考試的準備工作也該即刻啟動啦!

一、夯實內功，體現政見

大多數考生為在校大學生，目前正處于暑假期間，正是備戰國考的好時間：沒有課程壓力，學習環境專一。此時，各位考生千萬不要貪玩，更不能掉以輕心。國考筆試難度要高于省考難度，尤其是申論部分，如果不經過系統復習，很難取得高分。同時，一些考生受到專業限制，報考崗位往往競爭者人數眾多，若不盡早準備，脫穎而出的難度較大。由于部分考生一方面在工作崗位上更難抽出時間備考，另一方面由于工作繁忙有疏于學業，對筆試內容淡忘已久，很難在筆試考場上大顯身手。總而言之，不論是在校生還是上班族，若已將2018國考提上日程，還是早早梳理筆試內容，做到心中有數。在此，中公教育專家支招給廣大考生，可以多瀏覽一些新聞報紙和新聞類節目，比如《新聞1+1》《焦點訪談》就是非常不錯的新聞類節目，通過觀察學習培養出自己的政見，形成政府思維，從而實現思想先行。

二、熟悉真題，知彼知己

此階段考生需熟悉真題，通過熟悉真題，我們可以有針對性地去學習不同題型的作答方法，真正做到胸有成竹。從考試內容來看，申論包括歸納概括、提出對策、貫徹執行、綜合分析、申發論述五類題型，這五類題型各有特點，解題技巧與方法也各有不同。通過初步了解與練習，多數考生僅僅只能達到中等水平，要想有所突破還需要抓住暑期這段時間夯實基礎、提高答題技巧。申論除了大作文還包括小題型，大作文考察語言功底與積累，小題型考察解題技巧與方法，本階段應側重深度、系統的復習，對申論各類題型進行全面把握，中公教育為考生量身打造了暑期集訓等課程，幫助考生進行全面系統的備考。