第一篇：【分享】公文結尾十二式[精選]

公文結尾十二式

古人認為，公文的結尾應象“豹尾”那樣簡潔有力，恰到好處。結尾內容寫多了，會給人以拖沓累贅之感；寫少了，則令人有虎頭蛇尾之嫌。該寫不寫，則意猶未盡，不該寫而寫了，則畫蛇添足。看來要寫出一個好的結尾也并非易事。公文寫作實踐證明，一個好的公文結尾，確有點化主題、完善結構之功效。為此，筆者在翻閱了諸多文件的基礎上，歸納出十二種公文結尾的方式，或許能對學習公文寫作的同志有所幫助。

1、“希望要求”式結尾。上級機關行文對下級機關有所指示，或對某人某事提出表揚或批評時，在結尾處總要提一些希望和要求。如中共中央、國務院《關于認真做好第三次全國人口普查工作的指示》在寫了四條指示后，結尾寫道：“各級黨委和人民政府一定要高度重視，加強領導，有計劃、有步驟、高標準、嚴要求地做好每個環節的工作，勝利完成第三次全國人口普查任務”。××省公安廳政治部《關于民警李××等同志奮力擒獲路劫犯的英勇事跡的通報》結尾寫道：“望各級公安政治機關……不斷注意發現和總結這方面的典型事例，通過組織干警學習討論，通報表彰等多種形式，把整頓治安當中的思想政治工作切實加強起來。”這種結尾方式，有利于重申和強調執行或學習文件內容的必要性和重要意義，以引起下級機關的高度重視。

2、“號召鼓勵”式結尾。為了鼓舞斗志，激起干部群眾認真執行上級指示規定的烈情，增強自信心，上級機關在行文時常采用這種結尾方式。如《××省全省公文工作座談會紀要》的結尾：“會議相信，依靠黨委的領導，依靠全體公文工作人員的努力，我省黨委機關的公文工作一定能開創新的局面。”《關于××縣公安局干部韓××、王××在破案中刑訊逼供致死人命受到國法制裁的通報》結尾是這樣寫的：“今年是?兩法?實施的第一年，我們政法戰線面臨的任務光榮而艱巨，形勢迫使我們廣大的公安、檢察干警，要刻苦地學習新法，積極地宣傳新法，努力地精通新法，嚴格地執行新法。人人都要依法辦事，我們應當從韓××、王××所辦的慘案中吸取教訓，加強法制觀念，為保衛?四化?建設做出新貢獻。”這種結尾，號召力強，讀了使人振奮，受到鼓舞。

3、“提出建議”式結尾。下級機關向上級機關行文匯報工作，反映情況時，針對工作中存在的問題，提出自己的看法或解決問題的辦法、措施等，一般采用該形式結尾。《××地區公安局關于我區治安情況的報告》結尾是這樣寫的：“我們建議地委召開一次各縣委領導同志參加的治安工作匯報會議，總結前一段整頓社會治安工作的經驗，分析存在的問題及其原因，進一步加強黨委對治安工作的領導，繼續發動群眾，加強綜合治理，為使我區治安秩序得到根本好轉而努力奮斗。”這種結尾方式多用于“報告”。“報告”用提出建議式結尾時，一般要加“以上報告如有不妥，請指示”之類的結束語。

4、“要求反饋”式結尾。上級機關向下級機關行文發布指示，同時要求下級機關把指示落實，執行的情況在一段時間內反饋上去，便于上級機關根據反饋性信息，做出新的決策。具有這種目的的下行公文，多采用這種結尾方式。如《中共中央、國務院批轉公安部關于釋放和安置原國民黨縣團以下黨政軍特人員的方案的通知》結尾：“寬釋和安置工作全部完成以后，請各省、市、自治區向黨中央、國務院寫出專題報告。”就是“要求反饋”式結尾。

5、“有所請求”式結尾。向上級機關行文請求批準，或向同級機關、不相隸屬機關行文請求協助工作時，一般采用該形式結尾。這種結尾方式常用于《請示》、《公函》、公安機關《通緝令》、《協查通報》中。其中，《請示》的結尾比較特殊，它一般以結束語為結尾，如“以上意見當否，請批示”等。結束語前面，是請示的理由和事項，只有結束語才是正式向上級機關提出請求的請求式句子。《請示》必須寫上結束語，才符合其含義和結構要求。

6、“交代補充”式結尾。在公文中把應該敘述的問題情況敘述明確后，還要對某些問題作一些交代，對情況作一些補充。具備這種目的公文，多采用該結尾方式。《××省公安廳關于當前敵社情動態的報告》中，在列述了五個方面的敵社情動態之后，結尾說：“上述情況我們已告各級公安機關嚴重注意，并認真分析原因，采取針對性措施，結合國慶保衛工作，在抓好集中打擊的同時，加強安全防范……爭取盡快實現社會治安的根本好轉”。這樣，就把公文中敘述的一些未盡事宜的善后處理結果向領導機關交代補充明白了。

7、“展望估價”式結尾。下級機關向上級機關行文對所反映的事物的發展趨勢作出某種展望和評價時，多用這種結尾方式。《××省公安廳關于××縣迷信活動情況的調查報告》結尾中寫道：“目前求神討藥的人員已大大減少，經過進一步宣傳教育，即可基本制止下來”；《××市公安局關于盜竊倒賣工業用銅案件的調查報告》結尾是這樣寫的：“我們認為，只要認真做好了這些工作，盜竊倒賣工業用銅的犯罪活動是完全可以制止的住的”。對正在發展蔓延中的事態或問題的前景和發展方向，作出估測，便于上級機關做出針對性的指示，也可以使上級機關心中有數。

8、“擬定措施”式結尾。下級機關向上級機關行文匯報工作，反映情況，以及對工作中出現的問題擬出處置措施時，一般要用這種結尾方式。《××省公安廳關于1980年上半年干警違法亂紀情況的報告》的正文敘述了六種違法亂紀行為和四種違法亂紀案件上升的主要原因后，在結尾中寫道：

“根據上述情況，我們擬定選其典型事件連續通報，聯系實際對干警加強法紀政策教育，加強政治思想工作。并要求各地、市、縣公安局，結合半年初評總結，對干警執行政策法律的情況進行一次全面檢查和整頓……以剎住違法亂紀事件的發生”。因為是屬于擬定的措施，不一定符合上級機關的指示精神和客觀實際，所以這類公文在結尾處往往寫上“以上報告當否，請指示”的結束語。

9、“正在進行”式結尾。下級機關向上級機關行文反映一個階段的情況，匯報一個時期的工作，但這種情況或這項工作還沒有完結，正在發展或進行時，一般采用這種結尾方式。《××縣公安局關于開展巡邏堵卡情況的報告》結尾：“目前，我們正進一步總結經驗教訓，研究對策，并準備充實加強堵卡隊伍，增設堵卡點，與偵查破案相結合，更有成效的打擊違法犯罪分子的破壞活動。”《××省公安處局長會議簡報》的結尾：“下午，參加會議的同志分五個組，進行學習討論。”都屬于這種結尾方式。

10、“警告”式結尾。為了能使公文規定事宜得以順利實施，對有可能違反文件規定的人事先提出告誡，行文時常用該形式結尾。《×××市公安局關于加強對外地來×務工、經商、辦服務業及其他暫住人口管理的通報》結尾：“對違犯本通告者，視情節輕重給予批評教育或依法給予治安管理處罰，對窩藏或者包庇反革命和其他犯罪分子的，要依法追究刑事責任”。就屬于這種結尾方式。

11、“總結歸納”式結尾。在敘述了若干觀點或問題后，為了引起重視或注意，在結尾處往往再用概括的語句對上述問題進行總結歸納。這種結尾方式有利于強調主題，突出重點。

12、“不結而結”式結尾。《決定》、《決議》、《規定》、《條例》、《情況簡報》一類的公文，往往在敘述了規定事項和有關情況后，感到語意已盡，再沒有什么要說的了，就不另寫結尾內容而結束。這種“不結而結”的方式，能給讀者以簡練明快，言簡意賅之感。

當然，結尾不只是這十二種形式，究竟采用什么形式結尾好，沒有固定的模式，要根據公文種類和公文內容的需要來確定。

第二篇：公文結尾十二式

公文結尾十二式

常言道?萬事開頭難?,但以此妄言?公文結尾易?,那就大錯特錯了。公文結尾實屬不易,這是因為其結尾一要補充完善,照應前文;二要干脆利落,不添蛇足。公文的最后一般都要表明制文機關的意志、意向、要求、請求、希望、態度等等,同時,還要進一步強調主旨,綰結全文,使整個公文篇章完美無缺,渾然一體。那么,如何結尾呢?當然首先是思想上要高度重視,不能有絲毫的松懈馬虎;從實踐的角度講,更主要的是要掌握必要的技巧方式。

1.總結式.依據正文的中心內容,進行全面概括總結,作出最后結論,點明主題思想,給讀者以完整總括深刻的印象。總結、調查報告等多用此法。例如:?實踐說明,制訂崗位考核標準、嚴格按考核標準進行考核和根據考核結果獎懲三位一體,是落實崗位責任制,把企業各項管理基礎工作進一步扎根基層的行之有效的辦法。?(《從落實責任制人手加強企業管理的基礎工作》)

2.強調式 對正文的核心內容進行突出強調說明,進一步強化印象,以使讀者加深理解并引起他們的重視。例如:?各單位要根據市委、市政府關于做好春節安全保衛工作進行‘四防’‘四查’的精神,進一步加強對安全保衛工作的領導,認真落實各級防火責任制。加強值班巡邏檢查,保證春節期間的安全。?(《關于XX商場發生重大火災事故的通報》)

3.要求式 向有關單位或部門提出要求,用詞精練準確,簡短而有力度。命令、指示、決定通知等多用。例如:?本指示要首先向全體共產黨員、共青團員和國家機關工作人員傳達,進行認真討論,堅決保證執行。黨員、團員、國家機關工作人員,過去同非法組織和非法刊物有聯系、對他們有過支持的,要如實向組織上報告,并保證以后斷絕一切聯系。然后,要傳達到全體職工、全軍指戰員、高中以上各類學校教職員工和學生、高中以下各類學校教職員工、農村社隊干部和知識青年、城鎮待業青年。請各地六月底以前向黨中央、國務院報告一次執行的情況。?(《中共中央、國務院關于非法刊物非法組織和有關問題的指示》)

4.號召式 結尾處號召有關人員積極行動起來落實并完成公文當中所提出的任務和要求,富有鼓動性和感召力,多用于決定、決議、會議紀要、表彰通報及嘉獎令等。例如:?會議號召,全國各族人民在中國共產黨的領導下,振奮精神,團結一致,艱苦奮斗,開拓進取,沿著有中國特色的社會主義道路繼續前進!?(《第七屆全國人民代表大會第五次會議關于(政府工作報告)的決議》)

5.希望式 在正文的基礎上,提出熱切的希望,情理相生,更具有勉勵和鞭策之意,多用于決定、決議、通報、通知等多種公文之中。例如:?黨中央、國務院對我國廣大知識分子寄予厚望。盡管我們國家的經濟力量還很薄弱,我們仍要盡一切可能逐步改善知識分子的工作條件和生活條件。我們相信,在廣大知識分子的共同努力下,職稱改革工作一定會取得預期的成功,我國的廣大知識分子一定在四化建設中發揮出更大的作用。?(《中共中央、國務院轉發(關于改革職稱評定、實行專業技術聘任制度的報告)的通知》)

6.表態式 對正文所反映的事件、事項、問題、經驗教訓表示決心,表明態度,是非清楚,旗幟鮮明,言辭簡潔準確得當。例如:?錦州鐵路局對這次事故的主要責任者,已按照法律程序提出起訴……這次事故雖然發生在下邊,我們負有重要的領導責任,為接受教訓,教育全路職工,懇請國務院給我們以處分。?(《鐵道部關于193次旅客快車發生重大顛覆事故的報告》)

7.補充式 對正文中的某方面重要問題或事項進行進一步的闡發補充或說明,一方面使讀者更為清晰透徹地了解有關問題,另一方面從結構上完善全文。例如:?在調查分析的基礎上,XX市委、市政府正認真總結發展快的村的經驗,研究幫助發展慢的村加快發展速度,以促進農村經濟全面高速發展。?(《同一地區的農村經濟為什么發展有快有慢?》)

8.建議式 就正文中所反映的有關問題和事件提出積極的行之有效的建議,常用于請示、建議性報告和調查報告等。例如:?為此,提出以下幾點建議:

一、建議各級黨委加強對學習張海迪活動的領導……

二、學習宣傳張海迪,要圍繞樹立共產主義人生觀這個根本問題……

三、在學習宣傳活動中,要用辯證唯物主義的觀點認識張海迪,實事求是地介紹她的事跡……?(《關于進一步學習宣傳張海迪活動的報告》)

9.設想式 就正文中所匯報或反映的工作或問題提出今后的打算、設想或努力方向,常用于報告、總結等當中。例如:?……一年來,我們的工作還有許多不足之處……我們將認真總結經驗教訓,在新的一年里,興利除弊,力爭在改革的道路上邁出更大的步伐。?(《XX商業局一九八五年工作總結》)

10.事項式 在正文結尾提出有關辦文的具體事項或應該注意的問題,或者說明文件生效、實施的日期。例如:說明文件生效日期常用?本XX自即日起生效(實行)?或?本XX自某年某月某日起生效(實行)?的格式,不少規范性公文,一些法規性決定、通告、布告等常用此格式;說明生效時間又宣布廢止舊的法規常用?本XX自發布之日起施行,某時的某文同時廢止?的格式。

11.規范式 在正文末了,采用與文種相適應的相對穩定的簡短規范用語,或稱之為習慣性的結尾專用語,以結束全文。例如?此令?、?切切此令?,?此布?、?特此布告?,?特此通告?、?特此通告,望全體周知,遵照執行?,?特此通知?、?以上各點,望認真貫徹執行?,?特此函達?、?特此函告,盼復?,?此復?、?特此批復?,?以上報告,請審閱?、?以上報告,如有不當,請指示?,?以上請示當否,請批示?,?以上意見,如無不妥,請批轉有關部門貫徹執行?,等等。

12.無尾式 這是一種只把有關事項表述完畢即行結束全文而不另立結尾段落、層次或語句的結尾方式。任免令(任免通知)、頒布令、單純的事項性規則、決定、決議、批復、公告等大都這樣結束。公文結尾方式當然并不僅限于上述十二種,但它們是最具代表性的。要說明的是,公文的結尾應是對正文內容發展的自然收束,要新穎、深刻、簡明、精當,這是公文結尾的基本指導思想。就具體使用而言,上述方式的選用,應符合各個文種及其性質的要求,也可以在此前提下適當綜合使用。

第三篇：公文結尾十二式

公文結尾十二式

古人認為，公文的結尾應像“豹尾”那樣簡潔有力，恰到好處。公文寫作實踐證明，一個好的公文結尾，確有點化主題、完善結構之功效。為此，筆者在翻閱了諸多文件的基礎上，歸納出公文結尾的十二種方式，或許能對學習公文寫作的同志有所幫助。

1、“希望要求”式結尾

上級機關行文對下級機關有所指示，或對某人某事提出表揚或批評時，在結尾處總要提一些希望和要求。如中共中央、國務院《關于認真做好第三次全國人口普查工作的指示》在寫了四條指示后，結尾寫道：“各級黨委和人民政府一定要高度重視，加強領導，有計劃、有步驟、高標準、嚴要求地做好每個環節的工作，勝利完成第三次全國人口普查任務。”這種結尾方式，有利于重申和強調執行或學習文件內容的必要性和重要意義，以引起下級機關的高度重視。

2、“號召鼓勵”式結尾

為了鼓舞斗志，激起干部群眾認真執行上級指示規定的熱情，增強自信心，上級機關在行文時常采用這種結尾方式。如《××省全省公文工作座談會紀要》的結尾：“會議相信，依靠黨委的領導，依靠全體公文工作人員的努力，我省黨委機關的公文工作一定能開創新的局面。”這種結尾，號召力強，讀了使人振奮，受到鼓舞。

3、“提出建議”式結尾

下級機關向上級機關行文匯報工作，反映情況時，針對工作中存在的問題，提出自己的看法或解決問題的辦法、措施等，一般采用該形式結尾。《××地區公安局關于我區治安情況的報告》結尾是這樣寫的：“我們建議地委召開一次各縣委領導同志參加的治安工作匯報會議，總結前一段整頓社會治安工作的經驗，分析存在的問題及其原因，進一步加強黨委對治安工作的領導，繼續發動群眾，加強綜合治理，為使我區治安秩序得到根本好轉而努力奮斗。”這種結尾方式多用于“報告”。“報告”用提出建議式結尾時，一般要加“以上報告如有不妥，請指示”之類的結束語。

4、“要求反饋”式結尾

上級機關向下級機關行文發布指示，同時要求下級機關把指示落實，執行的情況在一段時間內反饋上去，便于上級機關根據反饋性信息，作出新的決策。具有這種目的的下行公文，多采用這種結尾方式。如《中共中央、國務院批轉公安部關于釋放和安置原國民黨縣團以下黨政軍特人員的方案的通知》結尾：“寬釋和安置工作全部完成以后，請各省、市、自治區向黨中央、國務院寫出專題報告。”就是“要求反饋”式結尾。

5、“有所請求”式結尾

向上級機關行文請求批準，或向同級機關、不相隸屬機關行文請求協助工作時，一般采用該形式結尾。這種結尾方式常用于《請示》《公函》公安機關《通緝令》《協查通報》中。其中，《請示》的結尾比較特殊，它一般以結束語為結尾，如“以上意見當否，請批示”等。結束語前面，是請示的理由和事項，只有結束語才是正式向上級機關提出請求的請求式句子。《請示》必須寫上結束語，才符合其含義和結構要求。

6、“交代補充”式結尾

在公文中把應該敘述的問題情況敘述明確后，還要對某些問題作一些交代，對情況作一些補充。具備這種目的公文，多采用該結尾方式。《××省公安廳關于當前敵社情動態的報告》中，在列述了五個方面的敵社情動態之后，結尾說：“上述情況我們已告各級公安機關嚴重注意，并認真分析原因，采取針對性措施，結合國慶保衛工作，在抓好集中打擊的同時，加強安全防范……爭取盡快實現社會治安的根本好轉”。這樣，就把公文中敘述的一些未盡事宜的善后處理結果，向領導機關交代補充明白了。

7、“展望評價”式結尾

下級機關向上級機關行文對所反映的事物的發展趨勢作出某種展望和評價時，多用這種結尾方式。《××省公安廳關于××縣迷信活動情況的調查報告》結尾中寫道：“目前求神討藥的人員已大大減少，經過進一步宣傳教育，即可基本制止下來。”對正在發展蔓延中的事態或問題的前景和發展方向，作出估測，便于上級機關作出有針對性的指示，也可以使上級機關心中有

數。

8、“擬定措施”式結尾

下級機關向上級機關行文匯報工作，反映情況，以及對工作中出現的問題擬出處置措施時，一般要用這種結尾方式。《××省公安廳關于1980年上半年干警違法亂紀情況的報告》的正文敘述了六種違法亂紀行為和四種違法亂紀案件上升的主要原因后，在結尾中寫道：“根據上述情況，我們擬定選其典型事件連續通報，聯系實際對干警加強法紀政策教育，加強政治思想工作。并要求各地、市、縣公安局，結合半年初評總結，對干警執行政策法律的情況進行一次全面檢查和整頓……以剎住違法亂紀事件的發生。”因為是屬于擬定的措施，不一定符合上級機關的指示精神和客觀實際，所以這類公文在結尾處往往寫上“以上報告當否，請指示”的結束語。

9、“正在進行”式結尾

下級機關向上級機關行文反映一個階段的情況，匯報一個時期的工作，但這種情況或這項工作還沒有完結，正在發展或進行時，一般采用這種結尾方式。《××縣公安局關于開展巡邏堵卡情況的報告》結尾：“目前，我們正進一步總結經驗教訓，研究對策，并準備充實加強堵卡隊伍，增設堵卡點，與偵查破案相結合，更有成效地打擊違法犯罪分子的破壞活動。”這屬于這種結尾方式。

10、“警告告誡”式結尾

為了能使公文規定事宜得以順利實施，對有可能違反文件規定的人事先提出告誡，行文時常用該形式結尾。《×××市公安局關于加強對外地來×務工、經商、辦服務業及其他暫住人口管理的通報》結尾：“對違犯本通告者，視情節輕重給予批評教育或依法給予治安管理處罰，對窩藏或者包庇反革命和其他犯罪分子的，要依法追究刑事責任。”就屬于這種結尾方式。

11、“總結歸納”式結尾

在敘述了若干觀點或問題后，為了引起重視或注意，在結尾處往往再用概括的語句對上述問題進行總結歸納。這種結尾方式有利于強調主題，突出重點。

12、“不結而結”式結尾

《決定》《決議》《規定》《條例》《情況簡報》一類的公文，往往在敘述了規定事項和有關情況后，感到語意已盡，再沒有什么要說的了，就不另寫結尾內容而結束。這種“不結而結”的方式，能給讀者以簡練明快、言簡意賅之感。

當然，結尾不只是這十二種形式，究竟采用什么形式結尾好，沒有固定的模式，要根據公文種類和公文內容的需要來確定。

第四篇：公文開頭十二式

公文開頭十二式

公文難寫，這或許是許多公務員惆悵的事情。俗話說，好的開頭是文章成功的一半，那么，如此重要的開頭該如何寫?又有神技巧可言呢?這其中的訣竅讓咱們一起來探討一下。

公文開頭也稱之為引言。所謂引言,就是引出正文的語言,?開門見山?是其寫作的基本原則,公文一起筆就要直接點明主旨、觸及主旨或為展現主旨開路。開頭的方法多種多樣,這里介紹一些最基本最常用的。

1.概述式---概括簡單地敘述有關工作或事件的基本情況或基本過程,為下文的詳細敘述或具體分析張本。常用于通報、報告、調查報告、總結等。例如:?5月28日6時05分,由濟南開往佳木斯的193次旅客快車,行駛至沈山線錦州鐵路局管轄的興隆店車站時,發生重大顛覆事故,造成3名旅客死亡,143名旅客和4名列車乘務員受傷,報廢機車1臺……沈山下行線中斷運輸近20小時,直接損失達170余萬元。?(鐵道部關于193次旅客快車發生重大顛覆事故的報告)2.引據式---以?根據?、?依據?、?遵循?、?遵照?、?按照?等介詞組成介詞結構發端,交代制文的法律、法規、政策、精神等等本源、依據的開頭方法,常用于規則、布告、報告、通知等文種。例如:?根據國務院發布的《建筑稅征收暫行辦法》第二條規定和財政部頒發的《建筑稅征收暫行辦法施行細則》第十七條規定,所有應繳納建筑稅的單位,均須向主管稅務機關辦理納稅登記,現將納稅登記有關事項通知如下……?

3.原因式---以?由于?、?鑒于?、?基于?等介詞組成介詞結構發端,闡明制文的基本原因,報告、決定等文種常用。例如:?鑒于當前走私、套匯、投機倒把牟取暴利、盜竊公共財物、盜賣珍貴文物和索賄受隨等經濟犯罪活動猖獗,……?

4.結果式---是將事情的結果起先擺在公文最前面,以便吸引讀者探究追尋原因的開頭方法。例如:?內蒙古自治區直屬機關青年黨員,在全機關黨員總數中所占比例僅2.63%,低于全國的平均水平。其原因何在?我們對十個單位的基層團組織及部分團員進行了調查。?(關于青年入黨的一次調查)5.目的式---用?為?、?為了?等介詞構成介詞詞組發端,交代闡明制文目的。例如:?為了便于市場流通,健全我國的貨幣制度,現命令……?,(《中華人民共和國國務院命令》第97號)再如;?為保障民用航空的安全,防止劫持、破壞民航飛機和破壞民用航空設施事件的發生,確保公共財產和旅客生命財產的安全,特通告如下……?(國務院關于保障民用航空安全的通告)6.直入式---這是一種不用介詞結構而直接指明公文中心、點出公文主旨、闡述中心意義引出下文的方法。例如:?現發布《中華人民共和國海關關于進出境旅客選擇‘紅綠通道’通關的規定》,自發布之日起實施。?(《中華人民共和國海關總署令》第40號)再如:?第八屆全國人民代表大會第一次會議審議了國務院機構改革方案和國務院秘書長羅干關于國務院機構改革法方案的說明,決定原則批準國務院機構改革方案。?(八屆全國人大一次會議關于國務院機構改革方案的決定)7.說明式---這是首先說明背景情況或工作意義,然后敘述其他材料的開頭方法。例如:?黨的十一屆三中全會以來,全國城鄉市場日益繁榮興旺。商業部門廣大干部和職工堅持為人民服務的方向,做出了很大的貢獻,服務質量有了改善。但是,由于十年內亂影響沒有徹底肅清,加之領導上對商業隊伍的整頓、建設和思想政治工作抓得不力,不正之風仍然程度不同地存在著,社會反映比較強烈。……在整黨的邊整邊改中,切實糾正商業的不正之風,促進社會風氣的根本好轉,是全國商業系統的一頂重要任務,現對改變商業風氣問題作如下通知。?

8.舉文式---這是批復、轉發、批轉、印發通知等文種慣常使用的開頭方法。其特點是先列舉出所要批復、轉發、批轉、印發的文件名稱(或某時來文,某號文件),緊接著表明態度,或者舉文表態合為一句。例如:?你市《關于將天津港商業性保稅倉庫擴展為保稅區的請示》(津政報[1990]34號)悉。現批復如下……?(國務院關于設立天津港保稅區的批復)再如:?現將《國務院批轉國務院糾正行業不正之風辦公室關于1992年糾正部門和行業不正之風各種要點報告的通知》轉發給你們……?(北京市人民政府轉發國務院關于1992年糾正部門和行業不正之風各種文件的通知)9.起時式---這是從事情的開始寫起的開頭方法,亦即順時式結構的開頭方法。大事記、會議記錄、報告、通報、某些簡報常用此法。例如:?19××年2月20日上午9點40分,我省××市百貨大樓發生重大火災事故,市消防隊出動15輛消防車,經四個小時的撲救,火災才被撲滅……?(××省商業廳關于××市百貨大樓重大火災事故的報告)10.直述式---這是在正文之首制文的背景,制文所針對的現狀,讓讀者首先明白公文撰制的現實出發點的開頭方法。例如:?最近,發現少數地區的一些單位向職工發放帶有一定面值的‘購物券’、‘信用券’、‘禮賓券’等代幣票券,到指定的商店購買副食、日用品等商品。這種行為不僅影響了市場的正常供應,擾亂了金融秩序,逃避了國家對工資和獎金的監督管理,擴大了消費基金支出,而且還助長了不正之風。遵照國務院的決定,特作如下通知……?(國務院辦公廳關于禁止發放使用各種代幣購物券的通知)11.按語式---這種開頭方法事先對公文所反映的核心問題的緊迫性、重要性或社會意義進行強調作結論性的概括,以便使讀者先得要領。例如:?黨的十四大以來,商業企業集團的發展十分迅速……這對于深化商業改革……無疑是一個重大的舉措和有力的推動……但是,也有許多商業集團……暴露出許多新的問題,急待明確和解決。?

12.綜合式---有許多公文的開頭,并非單獨使用上述諸種方法中的任何一種方法、而是結合使用兩種或兩種以上的方法,這種寫法即綜合式。例如:?為維護社會治安秩序,保障社會主義精神文明建設,根據《中華人民共和國刑法》、《中華人民共和國治安管理處罰條例》等有關法律、法規,制定本條例。?(廣東省查禁淫穢物品條例)再如:?天安門廣場是國家舉行政治性集會和迎賓的重要場所,是全國各族人民向往的地方,為了保證天安門廣場莊嚴、肅穆、整潔和良好的社會秩序,根據國家有關規定,特通告如下……?(北京市人民政府通告)最后需要說明的是,公文為了實用,為了解決實際問題,故而其寫作要力求言直意明,只要撰制者深刻領會制文意圖,透徹把握所寫內容,認真對詩,開頭就不是什么難事。

第五篇：豪宅營銷十二式

豪宅營銷十二式

之一：奢華耳語

某香港客戶在半山看房，被要求先付押金十萬元，客戶一看這么多，立刻就不高興起來：“誰帶這么多現金？”置業代表立刻解釋說，對不起，只收支票。但客戶依然很不高興，欲轉身離去，但置業代表上前跟其耳語一番，客戶立刻喜笑顏開起來，看后高興的簽了一套上億的豪宅。

記住，這個耳語的機密是：根據支票我們可以查清是不是黑金，來路不正的客戶我們是不賣的呀。

當然，不同的人有不同的語法，因為這些都是優秀業務員自己發明的，公司只是通過此規定來強化客戶的尊貴感，而業務員必須動腦筋來說服客戶。

之二：豪宅對話

北京某豪宅現場，雖然進門不需要交付十萬元定金，但沒有預約不能看房，據說潘石屹等沒有預約也沒看成，認識歸認識，但對不起，還得預約。

于是，有一天坐下一個客戶，就出現這樣一場有關預約的對話。

請問先生預約沒有？現在不可以預約嗎？請問先生貴姓？我是劉永好。哦（可能查了一下）可是你沒有預約呀！

于是，劉永好同志站起來就走了，好像再也沒有回來。之三：大師書房

深圳某個海灣的山地豪宅，作得極為原生考究，但更有意思的是他們的營銷方案。當客戶被引進社區門口的某棟別墅時，根本不知道這里就是銷售部，但有業務員請你聽音樂喝咖啡吃西點，徹底放松后，便有心無心地引你看這棟別墅的各個房間，在樓梯拐角的書房中，敲門進去會發現一間十分緊湊甚至零亂但又很富格調的書房，一個建筑師正在那里畫圖或看書，這正是這個別墅的設計師，他會給你看這個別墅設計的所有資料，包括曾經否定的幾十個方案，以及世界各類別墅的代表作。在一番你聽不懂的對話之后，他會告訴你，這是最好的別墅。

然后，你才開始參觀山上在售的豪宅，這時候，你腦子裝滿全世界優秀的別墅和大師那句忠告。但沒有人會知道，這個大師是假的，真的設計師早就走人了，留下的只是銷售經理。

之四：斗富裝窮

豪宅自有豪宅的賣法，同一家發展商賣豪宅，一定選用長得漂亮的小姐，把售樓部弄得富麗堂皇，同樣是鞋套，到了豪宅即被精心卷成細小筒狀，同樣的樣板間，一定擺上貴重的家私鋪上厚地毯，包括合同，都要拿一個厚厚的皮套包著，其它細節自不必多說了，包括不預約不讓看房等，總之，簡單地說，就是與業主斗富的營銷，業主很吃這一套。

但有個樓盤更會作秀，就在工地建一個簡易柵子，銷售員與施工隊在一排，絕對粗糙的水泥土，破舊的辦公家具就跟鄉鎮企業一樣，據說，業主更吃這套，由此，房價可以上調三至五個百分點。

之五：現房實景

最震憾人心的是美國豪宅的賣法，特別是針對演藝界明星和爆發戶的豪宅。當他們敲開一個實景樣板間時，會有一個來自東方的管家開門，一個身穿睡衣的頭發濕濕膚色迷人的男子會站在上層的走廊里給你打招呼，然后就象菲次杰拉德筆下的蓋茨比一樣，在富麗堂皇的大廳里和著音樂與美酒中對著你喊，老兄，請隨意。經紀人會帶你參觀一間又一間的房，包括所有的臥房和密室，一直到最奢華的衛生間，一剎那，你會看到一個絕世美女躺在下午陽光強烈照射下的大池中，極有禮貌地微笑著對你說，對不起……

誰能知道人在心跳翻倍時會干些什么，反正簽一套沒什么了不起。據說，這一招對女人同樣靈光，因為她剛進門時就暈啦，后來的東西是什么都沒看清。

之六：夫人攻關

中國的妖法有很多，但好像都與女人相關，于是，豪宅營銷也在其中悟出點道理。

某北京豪宅，一位客戶久看難定，根據銷售會議分析，十之八九就是在價格上出了問題，天價足以壓抑一個自以為是的男人，當然，這一點，誰都不愿意承認，他會找很多理由去跟夫人解釋，關鍵的是，其夫人完全聽得懂這些解釋，更不會強迫他買下。

但意外發生了，當業務組派一骨干小姐與其夫人聯系之后，情況發生了一百八十度急變。話題是從其夫帶領另一個女人來看房引起的，業務員只是說，作為好朋友，我覺得有必要告訴你。如果說，這個女人從最初的不信到憤怒很容易的話，再經過一番細節描述，她就會徹底崩潰，無助到求你想辦法了。因為，誰也不想因為老公的一次外遇就放棄這個婚姻，誰知道她最初是怎么得來的呢？

關鍵的是，這個辦法早就想好了，為了證明你的婚姻的純潔性，一定得讓老公買下這套房，就是她看上的那套，并永遠不要揭開此事，讓他一輩子生活在自責之中。

百分之九十九，小姐說，最多一個月就收單。唯一的例外就是她老公真的帶誰來看過此房。

之六：天價的背后

豪宅最大的標志是什么？當然是可以度量一切的金錢。所以，要想成為豪宅的最簡單辦法就是叫出天價。當市場沒有一千萬的物業時，就叫三千萬，如果有一億成交的紀錄，一定要叫到兩億元。剩下的事就是如何讓自己的物業看起來值那么多錢。

如果實在不值那么多錢也沒有關系，因為沒有人知道最后的成交價是多少，那時的業主比發展商還希望對成交價保密。

天價的背后有一個驚人的秘密，這一點，發展商也會承認，但他們同時強調，如果你不是那個密碼對位的人，根本打不開。這個密碼有無數個要素，其中一條就是守口如瓶。

但我們要透露的是，從過往成交的紀錄來看，北京豪宅的天價是兩個億，一位目前三十多歲的中國人擁有此物業，如果要玩天價，請開在三億元以上，否則就請打住。

之七：造勢再造勢

與造勢相比，叫價只是小兒科。

一組規劃可以實現CBD，一個計劃可以造就中關村，一場運動會可以促成奧運村，一條龍脈可定千年風水，一座西山可以沉淀皇族貴氣，一條河流可以實現富人區的夢想。這些都是造勢，但都是看得見、摸得著，也自然看得清、辨得明的造勢。

更偉大的造勢可以這樣來敘述，一個神秘要人開價要買太和殿或前門樓，當然沒有人會賣給他，除一個超級大騙子在此設局外，更有意思的是，這位要人在被騙了巨大財富之后并沒有離去，反而選擇了一處外人從來沒有聽說過的豪宅，在城郊五十里外的某山區。這條消息走漏之后，該項目一夜之間將成為歷史的焦點，財富者風云者便應邀入局。

這一案，發生在十八世紀的法國巴黎。《圣經》稱，歷史會重演。

之八：先打敗對手

如果不敢叫價，也無法作局，那么下下策就是打敗所有對手，正如一個雄性動物追求雌性，最簡單的辦法不是吸引她，而是打敗其它競爭對手。

于是，某豪宅銷售案中便有此計劃，注資五六千萬用于對付五六個對手樓盤，分頭派人認購簽約，然后再尋機鬧事退房，事情鬧得越大越好，一定要訴于法，見于報，傳于市。在不長的時候內，搞不臭對手也要拖垮對手。

可惜的是，這個提案并沒有實施，因為對手賣得并不好，而自己賣得并不差。這叫置之于死地而后生。

之九：秘密的圖紙

在認購期，你能想象客戶看不到豪宅的圖紙是何感受嗎？他不僅沒有大怒而一走了之，而是懷著巨大的好奇交了一筆定金要求繼續看下去，因為這套房有一整套秘密圖紙，不僅有藏人、藏酒之地，也有藏金、藏古之地，更重要的是有一個秘密通道，可以通向社區邊側的一個不起眼的管理用房，這條通道可以保證他不論什么時候都可以安全脫身，包括家里的人，沒人知道他什么時候不在家，什么時候又回來了。

很多人都愿意簽定這個高于市價很多的合同。最偉大的豪宅設計師甚至將這條通道連接到社區紅線外的某個秘密通道，那里有另一套不起眼的住宅，而且，這條偉大的通道還專門設計了地下迷宮，以及備有可自由進入城市其它地下管道的密門，在地下權沒有界定的中國，這一方案既好解釋，也不違法，但最后，業主還必須簽一個解釋單，注明這條通道是業主密令其它方自行挖掘的。

實際上，挖沒挖，挖了多少，能不能使用，這都必須建立在正式合同完備之后才得以實施，但有一點是清楚的，沒有人能夠以此為理由要求退房。

之十：名屋的打造 多年來，北京一直有一群專倒四合院的高手，他們先花幾百萬不等的價格購置一套老舊四合院，然后再花一二百萬裝修，很快就能夠以兩三倍的價格賣出去。這其中，當然不是他們的市場眼光以及裝修手法有多高明，重要的是名屋的打造。

北京的任何一個四合院都有歷史與故事，如果沒有，相信他們也能編排出來，關鍵要看編排這些東西的真實性和現實性。這僅需要花不多的錢跑跑文物局和其它什么足以證明此院歷史的部門，然后根據某些可以掌握的知識，就可再現四合院的偉大風彩了，一個普普通通的四合院變成某某王府的過程，就是一個灰姑娘變成公主和王后的過程，何愁沒有買家。于是，越來越多的人能夠住進王府中了。

之十一：豪宅二手房

豪宅的精神價值永遠都是最大賣點，想想你能夠擁有偉大人物的故居就可以感受到。如果不行，那么能夠擁有當紅名角的香臥也值得一試，選藝人作鄰居可能會降低身份，但占有她們則是另一回事。于是，某位精于此道的豪宅發展商便以大賣二手房出名，第一步，先通過送房借住讓利等形式，請進名角，第二步，一定要讓其住得秘密（絕不廣告）、住得舒服（真正VIP），為此，甚至可以犧牲色相，表示出一幅膽小追求者的嘴臉，第三步，以種種理由，在沒有任何損失的情況下讓她搬走，追到也得搬。

那么，最后一步，就是將此套豪宅賣給某位有特殊喜好的富豪，應他的要求，自然是原封不動（當然其中諸多細節是后來重新擺設的），這其中，最大的禮物就是名角居住其中的各種生活照，秘密錄相以及種種令人心動的鏡頭，好了，不要再談了，客戶著急說，請開價吧，來一套。

之十二：退房的技巧

某客戶在某豪宅的現場遇到一個年輕漂亮的女人來退房，新認購的價值不菲的豪宅說退就退，發展商表示難以接受，因為豪宅已經按業主要求重新設計并裝修完畢，況且女業主的婚變根本不能成為退房的理由。這位某阿拉伯王子的中國夫人的苦苦懇求感動不了唯利是圖的發展商，但卻感動了某客戶，在莫名理由的驅動下，他介入到協助女人退房的活動中，畢竟這筆首期款是以這位夫人的名義支付的，當某客戶最后聲明，如果發展商不考慮退房的話，他會撤消買房計劃，這時的發展商才“首次”表示驚呀，原來這里也有一位大客戶。

后面的進展很順利，某客戶以優惠價得到這套退房，當然，這僅僅是他發夢的開始，如果他幸運，在不久的將來，他會如愿以償的得到那位美妙的女人，此前，他不得不支付另一筆費用協助該女人還債，如果他會算的話，這差不多正好等于那套房的設計和裝修款，但他永遠都不會明白，這個債主就是發展商。如果他超級幸運，這場婚姻會維持好幾年，因為這家發展商要計劃開發新的豪宅了，新的退房大戲又開始了。