第一篇：蔡景彬同志主要事跡

南京市先進(jìn)個(gè)人事跡簡介

蔡景彬同志于2013年11月開始參與青奧會(huì)籌辦工作。籌辦工作期間，他主要擔(dān)任火炬?zhèn)鬟f運(yùn)行中心團(tuán)隊(duì)運(yùn)行協(xié)調(diào)經(jīng)理，積極踐行“綠色青奧、低碳青奧、節(jié)約青奧”的承諾，參與承擔(dān)了火種采集、實(shí)體火炬?zhèn)鬟f等活動(dòng)的方案報(bào)批、統(tǒng)籌管理、人員培訓(xùn)等工作。

在籌備工作初期，他參與網(wǎng)絡(luò)火炬?zhèn)鬟f相關(guān)籌備，尋訪組建網(wǎng)絡(luò)火炬?zhèn)鬟f軟件征集專家?guī)?，擬定線下推廣活動(dòng)相關(guān)工作節(jié)點(diǎn)等；草擬火種采集相關(guān)方案，參與火炬?zhèn)鬟f方案擬定申報(bào)工作。在希臘采火期間，蔡景彬同志積極與國際奧委會(huì)、希臘奧委會(huì)溝通，選拔協(xié)調(diào)執(zhí)行公司，協(xié)調(diào)后方相關(guān)部門，實(shí)現(xiàn)青奧會(huì)火炬有實(shí)轉(zhuǎn)虛，開啟了青奧會(huì)網(wǎng)絡(luò)火炬108天的傳遞之旅。

在實(shí)體火炬?zhèn)鬟f籌備階段，他負(fù)責(zé)線路傳遞工作，積極協(xié)調(diào)秦淮區(qū)、建鄴區(qū)以及電力、品牌、安保新宣等保障部門，做好線路規(guī)劃及勘察等工作，并協(xié)助做好火炬手選拔等工作。憑借亞青及在校授課經(jīng)驗(yàn)，圓滿完成對(duì)兩條傳遞線路上31名督導(dǎo)、350多名志愿者以及104名火炬手的培訓(xùn)工作。

在實(shí)體火炬?zhèn)鬟f實(shí)施階段，他積極策劃組織實(shí)體火炬?zhèn)鬟f演練，草擬方案召開協(xié)調(diào)會(huì)，并協(xié)助做好起跑及收火儀式等相關(guān)工作，組織實(shí)施青奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f兩條線路的線路傳遞活動(dòng)。

蔡景彬同志在青奧組委工作期間，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，深受大家好評(píng)。他工作認(rèn)真踏實(shí)、積極主動(dòng)，為了做好相關(guān)規(guī)劃，應(yīng)變各方面變化，經(jīng)常加班加點(diǎn)直至凌晨，不計(jì)個(gè)人得失。為了確保各方面人員順利開展工作，他統(tǒng)籌管理，積極要求執(zhí)行公司；嚴(yán)格做好預(yù)案，細(xì)化方案；通過音視頻手段，提高人員培訓(xùn)效果，圓滿高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。蔡景彬同志個(gè)人組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具有較好的頂層設(shè)計(jì)能力和活動(dòng)執(zhí)行能力，統(tǒng)籌管理督導(dǎo)、志愿者、火炬手等工作人員，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，極具專業(yè)精神，得到社會(huì)各界和國際組織的多方好評(píng)。他同他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、盡心盡力的工作態(tài)度，積極進(jìn)取、求臻至細(xì)的努力，為火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)順利、圓滿、精彩打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)造了青奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f的“南京模式”，受到各方面認(rèn)可與稱贊。

主要事跡材料

蔡景彬同志自2013年9月從去年亞青到今年青奧，在這將近一年的組委工作中，擔(dān)任火炬?zhèn)鬟f運(yùn)行經(jīng)理，承擔(dān)了火種采集、實(shí)體火炬?zhèn)鬟f等活動(dòng)的方案報(bào)批、運(yùn)行管理、人員培訓(xùn)等工作，現(xiàn)做簡單回顧。

一、負(fù)責(zé)火種采集相關(guān)工作，不畏繁瑣，踏實(shí)認(rèn)真 圣火采集工作可謂是一步三折，對(duì)于火炬?zhèn)鬟f團(tuán)隊(duì)來說，境外火種采集活動(dòng)簡直是摸著石頭過河，能借鑒的最直接的北京奧運(yùn)會(huì)火種采集的經(jīng)驗(yàn)，也大部分是僅適用于奧運(yùn)會(huì)，并且執(zhí)行及協(xié)調(diào)的層級(jí)較高。他們謹(jǐn)記著組委領(lǐng)導(dǎo)以及市領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示和工作要求，開始了艱難而繁瑣的嘗試和探索。2013年11月初，為籌備境外采火活動(dòng)，本著“節(jié)儉青奧、綠色青奧”的原則，他們先后經(jīng)歷了大包機(jī)詢價(jià)、與蘇寧小包機(jī)商談贊助、民航總局航線報(bào)批等一系列情況，就在境外采火相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)的落實(shí)階段的時(shí)候，12月份，他們又接到了國際奧委會(huì)的重要郵件。郵件明確指出，由于青奧會(huì)“虛實(shí)結(jié)合，以虛為主”的網(wǎng)絡(luò)火炬?zhèn)鬟f的特色，建議他們在國內(nèi)舉行采火活動(dòng)。收到郵件后，他們一邊將郵件內(nèi)容向組委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行呈報(bào)，一邊開始了國內(nèi)采火的選址籌備工作。幾個(gè)寒風(fēng)晝夜，團(tuán)隊(duì)同志們集思廣益，先后討論了南京猿人洞、珠峰、長城、三江源頭等7個(gè)采火地點(diǎn)，論證了相關(guān)優(yōu)缺點(diǎn)。就火種采集方式也先后討論了凹面鏡采火、冰透鏡采火、鉆木取火、火鐮打火等方式。最后經(jīng)同志們討論一致建議以南京湯山猿人洞以凹面鏡采火為第一方案同時(shí)向組委領(lǐng)導(dǎo)和國家體育總局申報(bào)。申報(bào)工作剛剛開始，他們又接到了國際奧委會(huì)的郵件。由于希臘奧委會(huì)的強(qiáng)烈建議，國際奧委會(huì)站在奧運(yùn)會(huì)歷史與青奧會(huì)延續(xù)的角度，建議他們盡快準(zhǔn)備到希臘采集圣火。消息傳來，同志們唏噓長嘆。

接到郵件通知已經(jīng)到了12月中旬，距離確定的采火時(shí)間僅剩下4個(gè)月不到。他們馬上草擬文件、設(shè)計(jì)方案，先后向組委及市政府上報(bào)了火種采集方案、希臘出訪外事計(jì)劃以及相關(guān)人員名單、物資清單。1月底終于得到相關(guān)部門的肯定回答，這時(shí)已經(jīng)超過了之前上報(bào)的第一次出訪時(shí)間，在他駐希臘大使館和外交部的強(qiáng)烈建議下，他們?yōu)榱思涌爝M(jìn)度將4次出訪的計(jì)劃改為三次，但總工作量不變，這就每次出訪增加強(qiáng)度，同時(shí)增加第二次出訪的時(shí)間用于儀式各項(xiàng)籌備工作。為了順利完成出訪任務(wù)，他先后咨詢外事出訪的相關(guān)部門以及委內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的沈楊、任丹、羅成利等同志。寫函件、跑部門、發(fā)郵件、打越洋電話，多少次撞破南墻敗亦喜，吃羹閉門路堪熟，終于總結(jié)出出訪公文及辦理程序的一套經(jīng)驗(yàn)，后來還詳細(xì)指導(dǎo)了市場部以及辦公廳等同志辦理出訪手續(xù)，儼然從外事出訪門外漢變成了手到擒來的內(nèi)行人。在沈楊、吳赟、鄭雯雯等同志的幫助下，不厭其煩，不畏冷眼，幾次披星趕月赴上海，終于將出訪批文、簽證護(hù)照辦好，為火種采集活動(dòng)籌備爭取了時(shí)間。

在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任下，他有幸被選為赴希臘先遣工作組的一員。作為出訪隊(duì)伍中唯一的P2類工作人員，他深知這是團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)的信任，也深深感覺到肩負(fù)祖國榮譽(yù)，青奧形象，南京名片的重大責(zé)任，赴希臘先遣期間先后做好行程安排方案與協(xié)調(diào)，與大使館溝通工作、儀式場地勘察、與希臘Identity公司商談合作等工作。自4月9日到達(dá)希臘開始，青奧7人的先遣隊(duì)就一刻不增放松。夏冰負(fù)責(zé)安保、沈振宇負(fù)責(zé)新宣、沈楊負(fù)責(zé)禮賓、鄭雯雯負(fù)責(zé)物資、周駿和他負(fù)責(zé)儀式，焦部長總體牽頭各項(xiàng)工作。每天白天分別與希臘警方、希臘電視臺(tái)、他駐希臘大使館、希臘奧委會(huì)對(duì)接各自工作，晚上開會(huì)匯總并與國內(nèi)聯(lián)絡(luò)進(jìn)度。每次休息都是在11點(diǎn)左右了。鄭雯雯還要向國內(nèi)匯總簡報(bào)，基本都是凌晨1點(diǎn)左右才休息。由于時(shí)差的關(guān)系，周處凌晨3點(diǎn)多就開始用微信跟國內(nèi)同志跟進(jìn)進(jìn)度。網(wǎng)絡(luò)火炬?zhèn)鬟f的啟動(dòng)有個(gè)配合實(shí)體火種轉(zhuǎn)化為虛擬火種的裝置和視頻，為了實(shí)現(xiàn)視頻播放，希臘奧委會(huì)向他們推薦了一家當(dāng)?shù)氐拇笃聊蛔赓U公司，由于先遣隊(duì)人手不足，在翻譯人員不在的時(shí)候，都是硬著頭皮跟他們交流，實(shí)在不行就靠翻譯軟件，幾次會(huì)談下來感覺自己的口語也進(jìn)步了不少。經(jīng)過多次勘察和磋商，在國內(nèi)法務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門以及國際聯(lián)絡(luò)部的大力配合下終于在4月24日將大屏幕的合同談妥簽訂。在與希臘方面的溝通與合作中，他們感到最大的差異就是文化與生活習(xí)慣的差異，希臘人重視自他，尊重個(gè)人的休息時(shí)間，工作時(shí)間以外是堅(jiān)決不接電話不收郵件的，對(duì)他們而言，只想盡快將工作落實(shí)到位才能安心休息；希臘人講分享，認(rèn)為儀式是個(gè)節(jié)日，不設(shè)安保，大家一起過節(jié)，對(duì)他們而言境內(nèi)外始終有不穩(wěn)定因素，他們不能放松。最后，苦心人天不負(fù)，在大使館的幫助和大家協(xié)調(diào)一致的努力下，硬是把客場變主場，讓希臘人乖乖的按照他們的要求，隆重?zé)崃矣秩f無一失地，成功舉辦了火種采集儀式和網(wǎng)絡(luò)火炬?zhèn)鬟f啟動(dòng)儀式。先遣工作十幾個(gè)晝夜的艱辛付出，以及后期團(tuán)隊(duì)眾多同志的努力奉獻(xiàn)，默契配合，終于換來希臘采火的圓滿成功和國內(nèi)外媒體的交口稱贊，以及國際奧委會(huì)的好評(píng)和黨中央國務(wù)院的高度評(píng)價(jià)。

二、負(fù)責(zé)實(shí)體火炬?zhèn)鬟f相關(guān)工作，謹(jǐn)記責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng) 實(shí)體火炬?zhèn)鬟f工作自年初開始籌備，到8月初具體實(shí)施。先后負(fù)責(zé)了傳遞方案草擬，線路勘察，督導(dǎo)及志愿者培訓(xùn)，火炬手培訓(xùn)，籌備協(xié)調(diào)會(huì)及草擬彩排演練方案文件等工作。先后草擬文件方案20余份；編排當(dāng)日計(jì)劃、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、人員統(tǒng)計(jì)等表格40多份；培訓(xùn)督導(dǎo)、志愿者火炬手等710多人次；為交接點(diǎn)劃分、環(huán)境整改、景觀布置而勘察線路22次，共計(jì)步行110多公里。1、2014年8月12日上午，南京青奧會(huì)“分享青春”線實(shí)體火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)在南京市建鄴區(qū)內(nèi)新打造的濱江風(fēng)光帶沿線舉行。傳遞線路從南京奧林匹克公園廣場出發(fā)，經(jīng)國際青年文化公園，沿夾江江邊的濱江公園、綠博園，最終到達(dá)萬景園的觀江風(fēng)情區(qū)，期間途徑青奧村、國際青年交流中心、“南京眼”等富有朝氣的現(xiàn)代建筑群，以及濱江公園、綠博園等景色秀美的沿江風(fēng)光帶，全長6600米，共分55棒，包括吳靜鈺、卞留念、王平久、常石磊等文體明星和優(yōu)秀青少年在內(nèi)的59名火炬手參與了傳遞，有4棒火炬是由2名火炬手共同傳遞，充分體現(xiàn)分享青春的主題。約有3100名觀眾及演員為傳遞活動(dòng)加油助威。在精彩活動(dòng)的背后卻有著鮮為人知的故事：（1）分享青春線時(shí)間跨度最長，最早在1月22日就對(duì)分享青春線的收火儀式現(xiàn)場做了勘察，當(dāng)時(shí)的青奧村及國際青年公園還都是塵土飛揚(yáng)的工地，根本看不出什么道路和規(guī)劃。隨著時(shí)間的推移，為了確定傳遞路線劃定棒次，他先后進(jìn)行了多次勘察，親眼見證了一個(gè)個(gè)現(xiàn)代建筑群拔地而起，逐步成型，一條條道路逐漸清晰，連接成網(wǎng)；（2）相關(guān)方案變化最多，僅起跑地點(diǎn)就先后經(jīng)過5次選址，最終由楊書記親自劃定在位于青奧軸心的南京國際青年廣場舉行。選定起跑點(diǎn)又要根據(jù)安保紅線，避開已經(jīng)鎖閉的青奧村，以及左岸花海等地改變傳遞線路，因此又增添了協(xié)調(diào)區(qū)縣和相關(guān)單位以及火炬手及志愿者等籌備工作的難度；（3）區(qū)縣籌備啟動(dòng)最晚，從前期的線路劃定到通知區(qū)縣桌面推演，經(jīng)過了大量的協(xié)調(diào)工作。區(qū)縣負(fù)責(zé)部門建鄴區(qū)文化局不僅承擔(dān)火炬?zhèn)鬟f任務(wù)，還承擔(dān)了其他青奧會(huì)任務(wù)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要保證經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上才能安排下一步工作，因此相關(guān)工作開展相對(duì)較晚；（4）協(xié)調(diào)層級(jí)最復(fù)雜。由于這條線路參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的層級(jí)較高，建鄴區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次前往視察指導(dǎo)，這是各項(xiàng)工作開展的助力，但是相關(guān)負(fù)責(zé)人倍感壓力，許多事請示上報(bào)的層級(jí)太多，相關(guān)工作執(zhí)行起來頭緒太多，反復(fù)性高，反而降低了效率。為克服以上困難，蔡景彬充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極協(xié)調(diào)區(qū)文化局、執(zhí)行公司、電視臺(tái)、安保部門、電力部門等，關(guān)鍵問題不退縮，重大事件敢擔(dān)當(dāng)。積極推動(dòng)各項(xiàng)工作開展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，甚至親力親為。2、2014年8月8日上午，南京青奧會(huì)“共筑未來”線實(shí)體火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)在南京市秦淮區(qū)內(nèi)東水關(guān)至集慶門的明城墻上舉行。傳遞路線從東水關(guān)遺址公園出發(fā)，登上城墻，沿城墻經(jīng)過武定門、雨花門、中華門、長干門，最終到達(dá)集慶門。期間經(jīng)過內(nèi)外秦淮河、伏龜樓、老門東、大報(bào)恩寺、中華門城堡等名勝古跡，全程5200米，包括林丹、仲滿、陳維亞等文體明星和希臘駐上海領(lǐng)事卡爾佩里斯、國際奧委會(huì)官員以及優(yōu)秀青少年等在內(nèi)的45棒火炬手參與了傳遞，3900多名觀眾及演員為傳遞活動(dòng)加油助威。共筑未來線，從年初七就開始了城墻上的線路勘察，為了確定線路，提交整改建議，更是經(jīng)歷了大雨和暴曬。但其便利條件在于（1）城墻線路封閉，城墻路線在30多米高的城墻上傳遞，這就給傳遞車隊(duì)運(yùn)行，移動(dòng)廁所布置、沿線景觀布置等工作帶來了難度；（2）承辦單位認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)。秦淮區(qū)委區(qū)政府高度重視，經(jīng)過區(qū)委組織部精心挑選了20名軍轉(zhuǎn)干部擔(dān)任督導(dǎo)工作，蔡景彬?yàn)橥緜冞M(jìn)行了細(xì)致詳盡的講解和培訓(xùn)，充分發(fā)揮同志們的積極性，指揮大家做好志愿者管理和火炬手管理工作之外，還主動(dòng)承擔(dān)了大部分組織工作，包括節(jié)目演員及觀眾的組織協(xié)調(diào)，帳篷陽傘的搭建。在秦淮體育局張敬局長和楊燁等同志的大力配合下，按照第二場傳遞準(zhǔn)備，卻作為第一場傳遞實(shí)施的共筑未來線，圓滿成功。

三、負(fù)責(zé)其他相關(guān)工作，著眼大局，默契配合 作為傳遞路線的負(fù)責(zé)人，要跟委內(nèi)委外相關(guān)部門、區(qū)縣相關(guān)單位以及執(zhí)行公司等大量的工作人員協(xié)調(diào)事務(wù)，根據(jù)焦部長的指示，他們凡事多想多問，方案細(xì)化，預(yù)案全面，也遇到許多工作人員不解，為了搶時(shí)間提效率，遇到不合作的他們就親力親為，從不回避推脫。比如赴希臘采火前，辦理相關(guān)報(bào)批手續(xù)以及簽證，在國聯(lián)的相關(guān)同志指導(dǎo)下，都是自己摸著石頭過河，探索著辦理，真正體驗(yàn)了某些政府機(jī)關(guān)門難進(jìn)，臉難看，事難辦的經(jīng)歷。為了提高效率，避免一些機(jī)關(guān)的拖延，許多關(guān)鍵程序，重要文件都是親自呈送，不能親自送的，都要一日三問具體承辦人員。省外辦送駐滬辦事處的簽證材料，正常郵寄要將近三天能到，為了節(jié)省時(shí)間，他當(dāng)天趕火車自己報(bào)送，一早送到駐滬辦事處，只能是用自己的付出換效率，用真誠換理解。再比如建鄴線的電力保障，為了保障儀式的完美順暢，要求他們必須多備預(yù)案，在交流電源的基礎(chǔ)上還要準(zhǔn)備ups以及發(fā)電車，由于區(qū)縣資源匱乏，加之個(gè)別工作人員的不理解，他只好自己親自跑現(xiàn)場，問電源，聯(lián)系業(yè)主單位，供電公司以及相關(guān)公司，連供電局以及綜保部的同事們也被他們的真誠打動(dòng)，雖說經(jīng)歷不解最后還是全力以赴，將儀式的電力保障到位。再比如人員培訓(xùn)，秦淮區(qū)的執(zhí)行公司人員不足，多次督促他們提交督導(dǎo)培訓(xùn)、志愿者培訓(xùn)和火炬手培訓(xùn)的相關(guān)材料，總是因?yàn)楣救耸稚?，區(qū)縣任務(wù)多等原因交不上來。情急之下，只好拿出多年授課的功底，自己準(zhǔn)備資料，給督導(dǎo)、給志愿者及火炬手進(jìn)行培訓(xùn)?？梢哉f在青奧組委的這段時(shí)間里，他提高最大的就是豁達(dá)與寬容，能做到為工作不回避，敢于面對(duì)，敢于擔(dān)當(dāng)；為大局不推脫，成功由我，有我必成。在與組委部門以及其他單位的同志們不斷的接觸和交往中，也曾經(jīng)爭吵過、憤怒過，但最終都成了知心朋友，因?yàn)樗麄円煌?jīng)歷了青奧的籌備，一同見證了青奧的完美，這完美有我有你有我們大家。

時(shí)間飛逝，回首從前，歲月總是留下珍貴記憶?；叵氩叹氨蛲窘M委報(bào)到的那一天，充滿憧憬和期待；看如今，青奧圣火緩緩熄滅，心里卻滿懷祝福與依戀。在這些日子里，火炬?zhèn)鬟f運(yùn)行中心團(tuán)隊(duì)的同志們一起經(jīng)嚴(yán)寒、戰(zhàn)高溫、歷風(fēng)雨、熬通宵，已經(jīng)結(jié)下了深厚的友誼，我們分享榮譽(yù)，相約未來。作為團(tuán)隊(duì)的一份子、一個(gè)青奧人，我祝福祖國、祝福南京、祝福每一個(gè)為青奧的圓滿閉幕做出貢獻(xiàn)的兄弟姐妹。這段難忘的人生經(jīng)歷也將成為今后學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力，讓我們一起加倍努力，如閉幕式歌曲中唱到，明天，明天，我會(huì)記住這個(gè)夏天！

第二篇：蔡勇同志主要事跡

蔡勇同志主要事跡

蔡勇同志1997年考入滁州市瑯琊區(qū)人民檢察院工作，歷任任書記員、助理檢察員、檢察員、2006年3月起任反貪局副局長，現(xiàn)年33歲。從檢十二年，一直奮戰(zhàn)在反貪工作第一線。多年來，該同志牢記黨的宗旨，努力踐行 “立檢為公，執(zhí)法為民”理念，勇于開拓，恪盡職守，清正廉潔，秉公辦案，曾多次被評(píng)選為先進(jìn)個(gè)人，2002年元月被滁州市人民檢察院和滁州市人事局評(píng)選為全市檢察院先進(jìn)工作者，2008年元月被中共安徽省委組織部和安徽省人民檢察院評(píng)選為2004—2006全省檢察機(jī)關(guān)先進(jìn)工作者。

近年來，蔡勇同志先后主辦、參辦各類貪污賄賂大、要案20余件，其中涉案金額100萬元以上的案件5件10人，在依法打擊職務(wù)犯罪的同時(shí)，為國家和集體挽回經(jīng)濟(jì)損失1000余萬元，他所查辦的徐XX 300多萬元貪污案還被評(píng)選為安徽省檢察機(jī)關(guān)“十大精品案件”之一。

2006年初，滁州市院在辦案中發(fā)現(xiàn)滁州市國家稅務(wù)局黨辦主任（原財(cái)務(wù)科長）徐建秋涉嫌貪污2萬元線索，指定瑯琊區(qū)院辦理，蔡勇同志奉命查辦徐建秋涉嫌貪污案。在搜查中，查獲了徐在南京招商銀行的150余萬元存款，但其交待的貪污事實(shí)經(jīng)查證卻不能成立，審查其負(fù)責(zé)的賬目，也沒有發(fā)現(xiàn)大的問題，偵查工作面臨困境。此時(shí)案件的影響已經(jīng)擴(kuò)散，徐建秋擔(dān)任市國稅局財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人多年，長期負(fù)責(zé)全市國稅系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù)、裝備的管理及內(nèi)部審計(jì)等工作，在本地具有一定的知名度，她被檢察機(jī)關(guān)拘捕后，外界反響強(qiáng)烈，風(fēng)傳其貪污100余萬元。蔡勇清楚的認(rèn)識(shí)到，本 1 案查辦的成功與否，影響著檢察機(jī)關(guān)的聲譽(yù)，僅以巨額財(cái)產(chǎn)來源不明定案，群眾是不會(huì)滿意的，他下定決心，必須查出徐建秋的貪污事實(shí)。

再次審查賬目時(shí)，一個(gè)細(xì)節(jié)躍入蔡勇的視線，附在會(huì)計(jì)憑證后的銀行對(duì)賬單有細(xì)微的差別，大部分對(duì)賬單在銀行賬號(hào)前打印的是“賬號(hào)”二字，有少量幾張卻打印著“賬戶”二字，他敏感的意識(shí)到憑證后銀行對(duì)賬單可能是偽造的。他即刻從銀行調(diào)取相關(guān)賬戶對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì)，證實(shí)了自己的判斷，查明銀行賬戶中存在大量賬外資金，僅工會(huì)賬戶即被徐侵吞公款60余萬元，徐建秋貪污犯罪初露端倪。

在隨后的偵查中，經(jīng)過大量艱苦的工作，審查資金近十億元，涉及30多個(gè)銀行賬戶，徐建秋采取多頭設(shè)立賬戶，隱瞞收入不入賬，賬外取現(xiàn)等手段侵吞公款近360萬元的犯罪事實(shí)被徹底查清，辦案組以“零口供”的標(biāo)準(zhǔn)取證，形成卷宗35冊。徐建秋見檢察機(jī)關(guān)已掌握其侵吞巨額公款的事實(shí)，也徹底放棄抵抗心理，在后期的訊問中始終保持悔罪心態(tài)，在其上訴時(shí)亦明確表示對(duì)貪污罪不做辯解。2007年6月6日，省高院作出終審裁定，徐建秋被判處其無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身，并處沒收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)，全案挽回經(jīng)濟(jì)損失約380萬元。

近年來隨著城市的發(fā)展，處于我城鄉(xiāng)結(jié)合部的瑯琊區(qū)揚(yáng)子辦事處大量土地納入城市規(guī)劃，征地補(bǔ)償成為農(nóng)民最為關(guān)心的問題。2006年，揚(yáng)子辦事處夏崗村村民因征地補(bǔ)償款問題與村干部矛盾激化，帶著摁滿鮮紅指印的材料不斷到區(qū)、市上訪。9月下旬，院領(lǐng)導(dǎo)指派蔡勇同志辦理此案。在查賬中很快發(fā)現(xiàn)夏崗村書記王延海于2004年8月從辦事處領(lǐng)取了76萬余元征地補(bǔ)償款轉(zhuǎn)入其個(gè)人控制的活期存折并使用，截止案發(fā)僅余6000多元。2 狡猾的王延海獲知檢察機(jī)關(guān)在查本村征地補(bǔ)償款，意識(shí)到76萬余元必將被查出，找到“高人”指點(diǎn)，做通該村兩委成員唐興華、張恒清及李定宏的工作，要求三人為其證明該76萬余元是村“小金庫”，并偽造了會(huì)議記錄及開支單據(jù)。在自認(rèn)為準(zhǔn)備充分后，王延海主動(dòng)要求前來我院說明問題，但其編造的事實(shí)并未能獲得相信，為徹底查明案情，根據(jù)當(dāng)時(shí)的證據(jù)狀況，王延海被以涉嫌挪用公款罪刑拘。

辦案組快速查明了王延海等四人以下屬村民組名義虛開收據(jù)騙取34萬元征地補(bǔ)償款的犯罪事實(shí)，對(duì)唐興華等三人采取強(qiáng)制措施，隨后趁熱打鐵，破解了王延海等訂立攻守同盟，又查明王延海、唐興華共同侵吞征地補(bǔ)償款29.8萬元的事實(shí)。至此，夏崗村四名村官侵吞征地補(bǔ)償款近128萬元的貪污窩案告破，追繳贓款100余萬元，挽回了農(nóng)民的損失，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，在辦案中還深挖出宋郢村書記張克付貪污、挪用征地補(bǔ)償款數(shù)十萬元的大案。王延海因貪污罪被判處有期徒刑14年，唐興華等三人也分別被判處有期徒刑11年、9年及8年6個(gè)月。

瑯琊區(qū)院人員少、任務(wù)重，作為反貪局副局長，蔡勇同志始終沖在辦案的第一線，加班、熬夜是家常便飯，五一、十一也常在辦案。2007年、2008年，根據(jù)市檢察院的指定，他先后查辦了滁州市消防支隊(duì)前后兩任防火處處長受賄要案和天長市土地部門三名土地所所長貪污、受賄大案。

“嚴(yán)格執(zhí)法、大公無私”是檢察官必備的品質(zhì)，作為干反貪的檢察官，誰都碰上過說情、送禮。多年來，蔡勇同志嚴(yán)格要求自己，不收禮、拒吃請，在辦案中堅(jiān)持以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。注重說服教育，以理服人，該兌現(xiàn)的刑事政策堅(jiān)決兌現(xiàn)，他辦理的案件絕大多數(shù)犯罪嫌疑人都能 3 當(dāng)庭認(rèn)罪，部分主動(dòng)檢舉立功，獲得從寬處理，取得了良好的法律效果和社會(huì)效果。在辦理滁州市第二人民醫(yī)院會(huì)計(jì)常紅娟挪用公款70余萬元案件時(shí)，常因得知單位報(bào)案，給家人和領(lǐng)導(dǎo)各留下一封“絕筆信”潛逃。蔡勇及時(shí)做其家人和單位領(lǐng)導(dǎo)工作，通過各種途徑督促常紅娟投案，爭取寬大處理。常紅娟潛逃至浙江省椒江縣僅三天就回到滁州投案自首，后被從輕判處有期徒刑5年。

雖然已取得了較好的成績，但蔡勇同志從未放松對(duì)自己的要求，刻苦學(xué)習(xí)理論知識(shí)，錘煉偵查技能，勇于辦案，勤于總結(jié)，力爭攀登反貪事業(yè)的新高峰。

第三篇：學(xué)習(xí)李彬同志事跡的心得體會(huì)

學(xué)習(xí)李彬同志事跡的心得體會(huì)

南平九中 郭大俠

李彬同志是省人民檢察院反貪局副處級(jí)檢查員，2007年10月選派到清流縣李家鄉(xiāng)鮮水村擔(dān)任村黨支部第一書記。駐村任職三年來，他一心為民、致力發(fā)展、恪盡職守、無私奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)鮮水村廣大群眾脫貧致富，村民人均純收入從2007年的2800元增加至2009年的6100元，使該村由省級(jí)扶貧重點(diǎn)村發(fā)展成為清流縣新農(nóng)村建設(shè)示范村，入選“海西最具潛力十大鄉(xiāng)村游之一”、“福建省生態(tài)村”，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績，受到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷暮迷u(píng)。

今年6月，李彬因勞累過度住進(jìn)醫(yī)院，被診斷為慢性腎衰竭。病中，他仍時(shí)刻不忘關(guān)心村里的受災(zāi)情況，指導(dǎo)村民抓好災(zāi)后重建工作。李彬同志用自己的真情、才智和汗水，努力推動(dòng)組織創(chuàng)先進(jìn)、黨員爭優(yōu)秀、群眾得實(shí)惠，成為下派駐村干部的優(yōu)秀代表、全省創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的先進(jìn)典型。

最近，中共福建省委書記孫春蘭同志作出重要批示，要求廣泛開展學(xué)習(xí)宣傳李彬同志先進(jìn)事跡的活動(dòng)。

學(xué)習(xí)李彬同志先進(jìn)事跡，要與黨員創(chuàng)先爭優(yōu)結(jié)合起來：

一、積極參加黨組織活動(dòng)，為創(chuàng)先爭優(yōu)獻(xiàn)言獻(xiàn)策

作為黨員要保持先進(jìn)性，跟上時(shí)代的步伐，就要不斷的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)黨的理論，學(xué)習(xí)國家的大政方針，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。了解開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的必要性，現(xiàn)實(shí)意義。積極投身于這場強(qiáng)化黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升黨員形象、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的活

動(dòng)中去，為活動(dòng)的扎實(shí)開展，獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

二、把創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，同學(xué)校發(fā)展有機(jī)的結(jié)合起來

努力做到以“教書育人做教師楷模，服務(wù)發(fā)展當(dāng)九中先鋒”為實(shí)踐主題，開展“三爭四聯(lián)五帶頭” 活動(dòng)（三爭：爭當(dāng)教學(xué)能手、爭當(dāng)管理行家、爭當(dāng)師德標(biāo)兵；四聯(lián)：聯(lián)系一名入黨積極分子或一名普通教師、聯(lián)系一名貧困學(xué)生、聯(lián)系一名留守兒童、聯(lián)系一名學(xué)困生；五帶頭:一是帶頭學(xué)習(xí)提高。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念;加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)學(xué)習(xí)，注重理論聯(lián)系實(shí)際，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，熟練掌握崗位技能，成為本職工作的行家里手。二是帶頭爭創(chuàng)佳績。愛崗敬業(yè)，勤奮工作，勇挑重?fù)?dān)，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，成績顯著。三是帶頭服務(wù)師生。把師生的疾苦放在心上，聽取和反映師生的呼聲，自覺維護(hù)師生正當(dāng)權(quán)益，主動(dòng)接受師生監(jiān)督。四是帶頭遵紀(jì)守法。遵守黨的紀(jì)律，遵守國家法律法規(guī)，遵守工作紀(jì)律，對(duì)黨忠誠，恪守職業(yè)道德，嚴(yán)于律己。五是帶頭弘揚(yáng)正氣。從自身做起，注重修養(yǎng)、規(guī)范行為，文明禮讓、尊老愛幼、勤儉節(jié)約，團(tuán)結(jié)協(xié)作、抵制歪風(fēng)，營造和諧，做公民表率。

三、求真務(wù)實(shí)，從我做起，從現(xiàn)在做起。

我們這一代教育者，要學(xué)習(xí)李彬同志，求真務(wù)實(shí)，從我做起，從現(xiàn)在做起。(1)提升師德修養(yǎng)，樹立生本意識(shí)。作為一名教師，要用社會(huì)主義核心價(jià)值體系武裝自己，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，擯棄功利主義、拜金主義思想。樹立以生為本的意識(shí)，轉(zhuǎn)變教育觀念，不斷提升自己的思想道德素質(zhì)。(2)強(qiáng)化責(zé)任心，切實(shí)履行職責(zé)。責(zé)任心是

干好工作的前提。作為一名教師，要時(shí)刻銘記自己的職責(zé)，要用高尚的品德影響人，用淵博的知識(shí)打動(dòng)人，用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒ龑?dǎo)人。從細(xì)節(jié)入手，把握好教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，遵循教育教學(xué)規(guī)律，做一個(gè)學(xué)生滿意的好教師(3)終身學(xué)習(xí)，不斷探究，做一個(gè)教育教學(xué)的踐行者。時(shí)代不斷發(fā)展，每個(gè)教育者都要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷探究，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求。新時(shí)期的教育教學(xué)的核心要求，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的人。作為教育者，首先要有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神。這就要求我們，要不斷學(xué)習(xí)新課程要求，新的教育教學(xué)理論，對(duì)教育教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，要用科學(xué)的方法去分析，去探究其背后存在的原因，并力求尋找解決問題的方法。

總之，作為一名黨員教師，要向李彬同志學(xué)習(xí)，要在新一輪教育教學(xué)的變革中，跟上時(shí)代的步伐。在工作中，要做吃苦耐勞的先行者，要做身先士卒的學(xué)習(xí)者，要做教育教學(xué)探究的實(shí)踐者，要做深受學(xué)生歡迎的教育者。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，做一名合格的人民教師!

第四篇：蔡書彬民主生活會(huì)發(fā)言材料

民主生活會(huì)發(fā)言材料

蔡書彬

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫蔡樹彬，現(xiàn)任鄭煤集團(tuán)（新密）東溝煤礦機(jī)電礦長。根據(jù)集團(tuán)公司和國瑞公司的部署及東溝煤礦班子的精心安排，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國有企業(yè)貫徹落實(shí)“三重一大”決策制度的意見》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》等黨紀(jì)條規(guī)，使我提高了認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念。按照國瑞公司《關(guān)于開好2011國瑞公司礦處級(jí)以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的通知》的文件精神，對(duì)照民主生活會(huì)主題，自已認(rèn)真進(jìn)行了反思和剖析，認(rèn)真查找自已在思想上和工作中存在的問題。現(xiàn)將自身存在的問題、產(chǎn)生的根源及整改措施匯報(bào)如下：

一、自身存在的問題

1、政治理論水平有待提高。雖然平時(shí)也認(rèn)真進(jìn)行了學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)全面，對(duì)政治理論學(xué)習(xí)不深入、不透徹，有時(shí)只注重相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，而忽略了政治理論水平的學(xué)習(xí)和提高，特別是新事物和新知識(shí)掌握不夠，在運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐中還有一定差距，總以為自已是生產(chǎn)管理者，只要好好學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)就能夠勝任本職工作，而放松自已在其它方面的學(xué)習(xí)與提高。

2、思想不夠解放、工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高，抓落實(shí)不夠致細(xì)，有時(shí)工作方法簡單，理想信念還不強(qiáng)，工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，工作缺乏創(chuàng)新精神，有滿足現(xiàn)狀的心理，處理問題不夠果斷和冷靜，深入基層對(duì)執(zhí)行情況檢查督促不力。

二、產(chǎn)生以上問題的根源

1、在理論學(xué)習(xí)上輕描淡寫，表面看來，也在讀書學(xué)習(xí)、討論、1投入也不少，但都是在表面上學(xué)，并沒有從較深的角度去挖掘、理解，沒有達(dá)到學(xué)習(xí)應(yīng)有的目的。這樣一來，勢必會(huì)造成了三個(gè)不良的后果。一是只顧工作，不顧政治理論學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了政治理論學(xué)習(xí)的放松；二是理論學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性，或是為了應(yīng)付工作上的需要，因此對(duì)政治理論學(xué)習(xí)缺乏深入了解，對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)知識(shí)缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，滿足于現(xiàn)狀，一知半解，影響了理論水平的提高；三是思想改造缺乏實(shí)踐性，缺乏在艱苦環(huán)境磨煉自己意志，思想與實(shí)踐脫節(jié)，影響了理論學(xué)習(xí)水平的提高。

2、進(jìn)取意識(shí)差。總認(rèn)為自己工作繁雜，任務(wù)重，有時(shí)有想松口氣的念頭，致使有些工作進(jìn)展緩慢，不夠深入，甚至滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。這樣一來，就造成了思想上逐步僵化落后，忽視了自己的工作職能的重要性和緊迫性。

3、自滿情緒，畏難情緒，帶來工作責(zé)任的弱化。主要根源表現(xiàn)在：一是雖然沒有過高地估計(jì)自己，估計(jì)成績，思想上產(chǎn)生了自滿情緒時(shí)有存在；二是認(rèn)為煤礦管理工作瑣碎繁雜，工作責(zé)任重，難出成效，自己加班加點(diǎn)干，可還是得不到別人的支持和理解。

三、下一步整改措施

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)其它煤礦主體專業(yè)采、掘、通風(fēng)等專業(yè)知識(shí)。要樹立刻苦學(xué)習(xí)的精神，只有勤奮學(xué)習(xí)，思想上才有所進(jìn)步，綜合素質(zhì)才會(huì)提高。要切實(shí)把政治理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要。把學(xué)習(xí)理論與實(shí)際緊密地結(jié)合起來，著眼于馬克思主義的運(yùn)用，著眼于對(duì)實(shí)際問題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐與發(fā)展，要做到理論與實(shí)際、主觀與客觀的真正統(tǒng)一，在改造主觀世界的同時(shí)，努力改造客觀世界。

2、要嚴(yán)格要求自己，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作態(tài)度和工作作風(fēng)。要搞好本職工作，就要時(shí)刻警示自己，在充分認(rèn)識(shí)到自己缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，努力改變工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致、不深入等問題，工作、生活和學(xué)習(xí)中有不如意之處，多從自己身上找原因?？朔尚感睦恚瑯淞⑸?、工作目標(biāo)，化劣勢、失敗、壓力為前進(jìn)的動(dòng)力，保持旺盛的精神狀態(tài)，永遠(yuǎn)保持自己積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗、盡職盡責(zé)的優(yōu)點(diǎn)。

3、要立足于工作進(jìn)步和自身全面發(fā)展，廣泛學(xué)習(xí)一切有益知識(shí)，吸收一切先進(jìn)的事物。加強(qiáng)對(duì)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，既學(xué)習(xí)與自己的業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也要廣泛涉獵多方面的知識(shí)，多學(xué)習(xí)一些反映當(dāng)今世界文明進(jìn)步的新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，做到學(xué)與致用相結(jié)合，求知與修身共進(jìn)步，使知識(shí)結(jié)構(gòu)更加合理，個(gè)人素質(zhì)全面提高。

二○一二年三月十六日

第五篇：直通車心得-蔡鄭彬

直通車心得

學(xué)習(xí)了五個(gè)多月的直通車，現(xiàn)在把一些心得體會(huì)都講一講。直通車表面的主要有以下幾個(gè)要素： 1.圖片 2.標(biāo)題 3.關(guān)鍵詞

4.出價(jià)和質(zhì)量得分

以上4點(diǎn)是看得見摸得著的，所以我說是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通車質(zhì)量得分深度解析》，這篇是某一次淘寶直通車官方組織的關(guān)于質(zhì)量得分比賽的精華貼，以上的這些因素都會(huì)有詳細(xì)的分析和講解，這里就不再贅述。

接下來主要講一下做直通車的內(nèi)在因素：就是思路和策略，只有確定好思路和策略，才能更好的指導(dǎo)我們做直通車，做直通車才不會(huì)盲目。那么做直通車首先要確定的一個(gè)思路就是：做直通車的目的。問一下自己：我們店鋪為什么要做直通車，是為了更好的推廣我們的品牌找一個(gè)推廣工具做廣告呢；還是為了搜索排名，促進(jìn)銷量，打造爆款；又或者是單純地為了利潤。針對(duì)我們店鋪，個(gè)人認(rèn)為我們目前做直通車主要目的是前面兩個(gè)，也就是推廣品牌和打造爆款。直通車的推廣和我們店鋪的發(fā)展情況密不可分，一家店鋪的發(fā)展會(huì)經(jīng)過以下幾個(gè)階段：起步階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。不同階段投放直通車的策略也不同。根據(jù)我們的店鋪的開店時(shí)間、團(tuán)隊(duì)人員以及月銷售額來看，我們店鋪很明顯是處于起步階段，這個(gè)階段的直通車投放以品牌推廣和提高產(chǎn)品銷量為主。目的明確了，接下來的事情就好辦了。既然是為了推廣品牌和打造爆款，也就是說不是單純地為了利潤來做直通車的，那么就要虧本做直通車。在起步階段直通車只要能保證投入和產(chǎn)出成正比，虧錢也是值得的。個(gè)人認(rèn)為直通車作為一個(gè)廣告工具是最直接有效的，也是非常劃算的。

接下來要確定的思路是推廣哪些產(chǎn)品，毫無疑問店鋪的拳頭產(chǎn)品的是肯定要推廣的，也就是銷量最好的幾個(gè)單品。還有就是不同類目的產(chǎn)品都要推廣起來，品牌的推廣主要通過產(chǎn)品的推廣來實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品推廣的思路根據(jù)我個(gè)人的見解可以概括為五個(gè)字：橫向和縱向。橫向就是不同類目或則不同屬性的產(chǎn)品比如：面盆龍頭、廚房龍頭、淋浴龍頭、洗衣機(jī)龍頭??或者面盆龍頭類目下不同屬性的產(chǎn)品，比如單孔、雙孔、加高??縱向就是相同類目或者相同屬性下不同的產(chǎn)品。這里有一點(diǎn)要注意一下，推廣寶貝的思路是橫向和縱向沒錯(cuò)，也就是要把不同類目的產(chǎn)品盡可能都推廣起來，不過這里還要結(jié)合自身實(shí)際情況，量力而行。其實(shí)無論推廣什么寶貝，要做的好，對(duì)寶貝本身要有比較高的要求的，就像A204和B304這兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，本來就賣的好，也就是轉(zhuǎn)化率高。那么做直通車也就相對(duì)容易一些，效果也很明顯，那么要挑選一個(gè)寶貝做直通車推廣，這個(gè)寶貝本身要具備哪些基礎(chǔ)呢？1.具有競爭力的價(jià)格（產(chǎn)品的售價(jià)在同類產(chǎn)品人氣寶貝搜索的第一頁的平均價(jià)格左右）2.過硬的產(chǎn)品質(zhì)量3.好寶貝描述（寶貝的描述里要有詳盡的實(shí)物圖、說明文案、尺寸圖等等，寶貝描述盡量要長，買家在一個(gè)頁面停留的時(shí)間越長，轉(zhuǎn)化率越高。）4.一定的銷售記錄和好評(píng)5.大眾化的產(chǎn)品款式 6.充足的貨源。7.符合大眾審美觀的店鋪裝修。具備以上基礎(chǔ)，再來做推廣就比較容易，流量的轉(zhuǎn)化率就高，推廣的效果會(huì)比較明顯。所以沒有足夠的實(shí)力，要想把不同類目的寶貝都推廣的好是不太現(xiàn)實(shí)的。首先要求好的貨源，不僅價(jià)格要低，而且質(zhì)量好。其次要求圖片拍攝、美工、文案、直通車推廣人員的水平足夠。最重要的還要有人來協(xié)調(diào)分工，組織策劃好這件事情。這就需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，攘外必先安內(nèi)。有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)可以按照橫向和縱向這個(gè)推廣思路把不同類目的產(chǎn)品都推廣起來，實(shí)力不足就量力而行，但是直通車推廣思路依然是橫向和縱向不會(huì)變。扯遠(yuǎn)了，回到主題。寶貝的直通車推廣這里要結(jié)合淘寶直通車的規(guī)則：同一個(gè)類目，同一個(gè)關(guān)鍵詞最多展示兩個(gè)寶貝，如果你推廣了很多寶貝，其中有很多寶貝是相同類目的，或者有很寶貝多都是使用相同的關(guān)鍵詞，那么你要注意了，這樣是沒有用的，直通車系統(tǒng)會(huì)在同一個(gè)類目或者同一個(gè)關(guān)鍵詞中根據(jù)質(zhì)量得分和出價(jià)高低的綜合情況擇優(yōu)展示兩個(gè)寶貝。

如果有很多相同類目的或者相同關(guān)鍵詞的寶貝要推廣，怎么辦呢?這里又要先確定好思路和策略了，不然直通車推廣的寶貝有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞和類目都沒有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，不懂的人就會(huì)摸不著頭腦，不知道問題出在哪里。舉面盆龍頭來說，面盆龍頭這個(gè)類目下推廣了四個(gè)產(chǎn)品：A204、A9001G、1202、A302，根據(jù)直通車規(guī)則最多展示兩個(gè)寶貝，也就是說只能開通兩個(gè)寶貝的類目推廣，A204是拳頭產(chǎn)品肯定要開通，剩下一個(gè)如何選擇呢？我主要是根據(jù)屬性和銷量來做為考量因素，比如A302和A204這兩個(gè)龍頭在寶貝屬性上沒有任何差別，所以A302就沒有必要推廣，剩下的就是A9001G和1202了，A9001G是針對(duì)臺(tái)上盆設(shè)計(jì)的加高龍頭，1202是針對(duì)雙孔的面盆設(shè)計(jì)的雙孔龍頭，這兩款在屬性功能上都不同于A204，所以就在這兩個(gè)寶貝中選擇一個(gè)，那么選擇哪個(gè)寶貝呢，接下來就根據(jù)銷量來判斷，對(duì)比兩個(gè)龍頭的銷售量發(fā)現(xiàn)，1202的銷量高于A9001G，那最終就確定是1202，這樣就是開通A204和1202這兩個(gè)寶貝的類目出價(jià)，也就等于要關(guān)閉其他兩個(gè)的寶貝的類目出價(jià)。

然后針對(duì)關(guān)鍵詞我們?nèi)绾未_定策略呢，有兩種辦法：一，一個(gè)關(guān)鍵詞只投放兩個(gè)寶貝；二，做差異化，不同的寶貝使用不同的關(guān)鍵詞。這兩種方法要結(jié)合使用。那么實(shí)際操作中又會(huì)碰到哪些問題呢？比如“水龍頭”這個(gè)大流量的關(guān)鍵詞很多寶貝都可以使用，像A204、B304、1202、A302、H736-2等等，這么多寶貝都可以使用，那如何確定呢？是想當(dāng)然的投放在A204和B304這兩個(gè)拳頭產(chǎn)品呢，還是有更好的辦法呢。這里有個(gè)方法可以初步確定，用關(guān)鍵詞查詢工具先搜索一下所用的關(guān)鍵詞，看優(yōu)先展示哪個(gè)類目。

由圖可知，水龍頭這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝，也就是說同等情況下水龍頭這個(gè)關(guān)鍵詞用在面盆龍頭類目下會(huì)比用在其他類目下質(zhì)量得分高，比如廚房龍頭類目，淋浴花灑龍頭類目??其實(shí)自然搜索也是一樣的道理，搜索水龍頭，面盆龍頭類目的寶貝就會(huì)優(yōu)先展示。所以我一再強(qiáng)調(diào)寶貝類目的重要性，不管是自然搜索還是直通車推廣一定要確保正確的產(chǎn)品放在正確的類目里。比如0303-J這個(gè)產(chǎn)品放在淋浴花灑龍頭這個(gè)類目里也可以，放在浴缸淋浴龍頭類目里也可以，那么就要思考自己如果買這個(gè)寶貝會(huì)用什么樣的關(guān)鍵詞搜索或者買這個(gè)寶貝的人搜索最多是哪幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后這幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)先展示的類目是哪個(gè)。還比如CH80這個(gè)產(chǎn)品可以放在支架掛鉤這個(gè)類目，也可以放在置物架這個(gè)類目。那么也是要思考放在哪個(gè)類目下對(duì)我們最有利。還有類目放錯(cuò)了其實(shí)也是可以糾正的，而且不影響我們的銷售記錄。（個(gè)人見解：質(zhì)量得分其實(shí)是千分制的，就是質(zhì)量得分是9分的話，其實(shí)是在900-999這個(gè)范圍，淘寶直通車為了方便簡化成十分制的，這樣就可以知道同樣是9分也會(huì)有高低之分，并不完全一樣），那么也就是說不同類目下的兩個(gè)寶貝排名一樣的情況下面盆龍頭類目下的水龍頭關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)比其他類目低，或者說出價(jià)相同的情況下，面盆龍頭類目下的寶貝排名會(huì)高于其他類目。簡單的截了幾張圖片，可以看一下。

現(xiàn)在我們知道“水龍頭”這個(gè)關(guān)鍵詞放在面盆龍頭類目下的寶貝會(huì)比較有優(yōu)勢，看一下我們面盆龍頭類目下推廣了4個(gè)寶貝：A204、A302、1202、A9001G，確定好哪兩個(gè)寶貝對(duì)我們最有價(jià)值，就投放在最有價(jià)值的兩個(gè)寶貝上。這里還要提醒一下，“水龍頭”關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝沒錯(cuò)，接下來還要看是否有效果，如果反饋不好（點(diǎn)擊量、收藏了、轉(zhuǎn)化率），質(zhì)量得分也是會(huì)降低的。這就好比是先天優(yōu)勢和后天努力，最終的勝者是兩個(gè)方面結(jié)合后最突出的。如果后天努力蓋過了先天優(yōu)勢，那么就要重新思考投放策略。無論什么方法都要靈活運(yùn)用，不能太死板。

接下來簡單講一下第二點(diǎn)：做差異化，不同的寶貝使用不同的關(guān)鍵詞。上面提到過多個(gè)寶貝都使用重復(fù)的關(guān)鍵詞是沒用的，因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞最多展示兩個(gè)寶貝。比如面盆龍頭類目下的4個(gè)寶貝，除了A204和A302這兩個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞可以類似之外，其他兩個(gè)像1202和A9001G就要做差異化。還比如淋浴花灑龍頭類目下推廣了4個(gè)寶貝，關(guān)鍵詞也是要做差異化的。

一開始我做直通車的時(shí)候不知道同一個(gè)類目或者同一個(gè)關(guān)鍵詞只展示兩個(gè)寶貝，所以推廣了很多相同類目的寶貝，然后關(guān)鍵詞又都一樣沒有做差異化。導(dǎo)致很多推廣的寶貝都沒有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。一般同一個(gè)類目下推廣兩個(gè)寶貝就可以，如果還需要推廣其他的寶貝，那么關(guān)鍵詞就要做差異化，不能重復(fù)。

寶貝的默認(rèn)出價(jià)可以參考一個(gè)公式：某個(gè)寶貝一段時(shí)間內(nèi)的流量價(jià)值=一段時(shí)間內(nèi)的成交筆數(shù)×單筆利潤/一段時(shí)間內(nèi)的訪客數(shù)。默認(rèn)出價(jià)一定要低于計(jì)算出來的值，然后可以根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)部分關(guān)鍵詞再調(diào)整出價(jià)。

關(guān)鍵詞的來源我主要是通過數(shù)據(jù)魔方的關(guān)鍵詞成交分析和直通車的系統(tǒng)推薦里找的，把搜索量大并且和寶貝相匹配的關(guān)鍵詞都挑選出來即可。個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵詞通過這兩個(gè)工具已經(jīng)綽綽有余了，不需要通過其他的方式再找。剛開始學(xué)習(xí)直通車，我看了淘寶直通車的視頻，講師說要多推廣寶貝而且每個(gè)寶貝盡量要添加200個(gè)關(guān)鍵詞，還要做報(bào)表分析關(guān)鍵詞來源什么的，我也按部就班地照做了，后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)完全是瞎扯淡。實(shí)踐出真知，直通車學(xué)習(xí)的視頻是要看，看完之后要經(jīng)過實(shí)踐和思考。一般一個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞只需要幾十個(gè)甚至幾個(gè)就夠了，推廣的寶貝也不需要太多。寶貝的關(guān)鍵詞和出價(jià)需要定期的優(yōu)化，看一下所推廣寶貝類目下數(shù)據(jù)魔方里的關(guān)鍵詞成交分析和直通車系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里是否增加了新的熱搜的關(guān)鍵詞，有的話要及時(shí)添加；然后再看看關(guān)鍵詞的排名是否有變動(dòng)，有的話也需要及時(shí)調(diào)整出價(jià)，這樣的流程一個(gè)星期或兩個(gè)星期做一次就可以。至于排名，我認(rèn)為直通車展示位的底下五個(gè)位置會(huì)比較好，同等情況下出價(jià)會(huì)比上邊的展示位低，點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)（當(dāng)然目前沒有確切的數(shù)據(jù)能夠證明），尤其是“下一頁”下邊的兩個(gè)位置，也就是第一頁的第10和第11個(gè)位置。因?yàn)槲屹I東西的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己都會(huì)點(diǎn)擊底下的直通車展示位，我思考了一下自己為什么會(huì)點(diǎn)擊這里呢。

原來我買東西的時(shí)候是不看右邊的直通車展示位的，直接看左邊自然排名的寶貝，然后我把頁面拉到底部的時(shí)候，左邊的寶貝就展示完了，而這五個(gè)直通車位置就很明顯的展示在我面前，尤其是我要點(diǎn)擊“下一頁”這個(gè)按鈕的時(shí)候，第10和第11個(gè)位置這兩個(gè)展示位就很容易被發(fā)現(xiàn)。還有一點(diǎn)就是第10和第11這兩個(gè)位置正好是夾在中間，可以左右變動(dòng)位置。如果排到第9名，那么變動(dòng)一下就可能跳到上邊第8名去了，還有排到第13名的話，可能變動(dòng)一下就跳到下一頁的第一名，也就是第14個(gè)位置了。這樣就達(dá)不到我們想要的效果，所以中間的幾個(gè)位置是比較好的。在這里再分享一個(gè)最近發(fā)現(xiàn)的直通車工具——直通車助手，這個(gè)工具最大的賣點(diǎn)就是可以鎖定排名（當(dāng)然出價(jià)要足夠支撐你的排名，也就是說你要出一個(gè)自己能夠接受的最高價(jià)格，然后這個(gè)工具會(huì)在你出的這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)排到你想要的位置，如果你出的價(jià)格不足以支撐你的排名，那排名還是會(huì)掉的）

直通車助手的購買鏈接是：http://item.taobao.com/item.htm?id=9492831748 費(fèi)用是一個(gè)月30元。

最近直通車又推出了一個(gè)新功能：關(guān)鍵詞匹配。了解之后我選擇了精準(zhǔn)匹配。至于為什么我這里就不多說了。

關(guān)鍵詞匹配功能一次可以批量修改50個(gè)關(guān)鍵詞，這樣大大提高了工作效率。先點(diǎn)擊全選，然后在點(diǎn)擊修改出價(jià)，再選擇匹配方式，最后點(diǎn)擊旁邊的黃色按鈕，就可以批量修改關(guān)鍵詞匹配方式了。

最后講一講店鋪推廣，開通直通車店鋪推廣的硬性要求是店鋪信譽(yù)必須達(dá)到一個(gè)皇冠。店鋪推廣的展示位在直通車右邊的8個(gè)展示位下邊，有3個(gè)窗口。不同于寶貝推廣，店鋪推廣可以是某一個(gè)產(chǎn)品，也可以是店鋪內(nèi)某一個(gè)分類下的產(chǎn)品集合，還可以是店鋪首頁。這里最好選擇推廣某一個(gè)分類的產(chǎn)品集合或者是店鋪首頁，這樣就能達(dá)到一個(gè)展示位推廣多個(gè)寶貝的效果，是非常棒的。我簡單說一下自己做的店鋪推廣，在“拳頭產(chǎn)品”這個(gè)推廣計(jì)劃里，點(diǎn)擊店鋪頁面可以發(fā)現(xiàn)一張由三個(gè)單品組成的白底圖片，鏈接到店鋪首頁。三個(gè)單品都是我們店鋪的拳頭產(chǎn)品，分別是面盆龍頭A204、廚房龍頭B304、和淋浴花灑龍頭F639。然后我把這三個(gè)類目下的熱搜關(guān)鍵詞都添加進(jìn)去，這樣就達(dá)到了一個(gè)展示位推廣多個(gè)產(chǎn)品的效果了。而且店鋪推廣中的關(guān)鍵詞比寶貝推廣中的關(guān)鍵詞要便宜很多，像“水龍頭”這個(gè)關(guān)鍵詞，放在A204的寶貝推廣里出價(jià)3塊多只能排到第三頁，而店鋪推廣中只要出到2塊多就能排到第一頁了，所以，店鋪推廣的流量的價(jià)格非常實(shí)惠的。最重要的是店鋪推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量上限是3000個(gè)，而且沒有質(zhì)量得分的概念?。∧憧梢园哑渌嚓P(guān)類目下的熱搜詞都添加進(jìn)去，增加自己的流量。根據(jù)我們的客服調(diào)查，來我們店鋪購買水龍頭有很大一部分是新裝修的顧客，那么家里裝修需要用到的材料就非常多了，他們在買水龍頭之前可能會(huì)買其他東西，比如：油漆、坐便器、浴霸、浴缸、地板、燈、門、洗手盆、浴室柜??這些詞都可以添加進(jìn)去，顧客在買這些裝修材料的時(shí)候看到我們的產(chǎn)品，有需要的就會(huì)點(diǎn)擊了。這樣更有利于我們的品牌推廣，增加我們店鋪推廣的廣度，不會(huì)局限于我們賣的產(chǎn)品了，而且這些流量都是很廉價(jià)的。

好了，直通車的心得就講到這里，希望看到這篇帖子的人都能有所收獲，本人水平有限，有不足之處還請諒解！