第一篇：11.27對外貿易工作匯報材料1

許昌市對外貿易工作情況匯報

許昌市商務局（2011年11月27日）

今年以來，許昌市商務局在市政府的支持指導下，把握國內外部環境改善、經濟企穩回升的機遇，圍繞全年目標，明確發展思路，突出工作重點，加大落實力度，不斷加快開放型經濟發展步伐，始終把對外貿易工作作為服務經濟社會發展的主要手段全力推進，外貿出口實現了快速發展，成為推動全市經濟發展的重要動力。據海關統計，今年1—10月份，我市實現進出口總值13.20億美元，同比增長29.30%，其中，出口10.34億美元，同比增長20.7%，占省定目標13.11億美元的79.56%；進口完成2.78億美元，同比增長76.9%，占省定目標2.45億美元的113.47%；提前3個月超額完成全年目標任務。現將我市前10個月對外貿易工作開展情況匯報如下：

一、領導重視，加強對外貿易平臺建設

近年來，我市把加快外向型經濟發展作為對外開放的重要舉措，列入全市的目標責任體系，每半年考核一次，并在新聞媒體公布，極大地調動了企業的積極性，并相繼出臺一系列的政策措施，對戰危機、保增長，促進我市進出口企業保持較好的發展態勢，起到了良好的推動作用。

一是建立了對外貿易聯席辦公會議制度。為進一步加強對我市對外貿易工作的領導，我市印發了《關于建立許昌市對外貿易聯席辦公會議制度的通知》（許開放?2010?5號），成立

了以鄭傳德副市長為組長，市商務局、市財政局、市發改委等部門為成員的領導小組，定期召開聯席會，研究制訂全市對外貿易工作目標、工作任務，及時協調解決全市對外貿易工作中的出現的問題和困難。

二是積極申報設立海關和檢驗檢疫局，擴大對外貿易便利化程度。市委、市政府高度重視我市海關和檢驗檢疫局的設立問題，市委書記李亞在市政府第73次常務會議確定重點工作時強調：近年來，我市進出口貿易額持續保持高速增長態勢，發制品出口已占全國出口量50%以上、占全市出口量的80%，但與周邊地市比，支持外貿出口力度還不夠，啟動建設海關、出入境檢驗局，支持出口企業發展。市委書記李亞、市長張國暉還多次與河南出入境檢驗檢疫局鄭州海關溝通，并向省政府進行請示匯報。副市長鄭傳德帶領商務及有關部門多次到鄭州海關和省出入境檢驗檢疫局對接，對設立的有關事項達成共識，經過積極努力爭取，省政府已將《河南省人民政府關于設立許昌出入境檢驗檢疫局的請示》上報國務院；省政府也已在《鄭州海關關于在設立許昌海關機構意見的復函》上做出批示，同意在許昌設立海關機構。

市委、市政府主要領導多次到出口企業調研，了解出口企業在經營中的需求和困難，促進外貿出口發展。市委書記李亞、副市長鄭傳德多次到瑞貝卡發制品、恒源發制品、天河蔬菜、世紀香食用菌等出口企業，就外貿出口、農產品示范基地建設、我市設立海關、出入境檢驗局的需求等情況進行調研，推動我市外貿出口快速增長。

二、深入調研，強化服務，幫助企業解決實際困難 為了推動出口，增強外貿企業的實力，今年以來，市對外貿易聯席辦牽頭深入多家企業進行了調研，及時了解企業經營運行中的新情況，積極向企業宣傳外貿政策，了解企業在出口退稅、熱力供應、用工短缺、發制品收購發票等方面遇到的問題，積極到有關部門進行協調對接，進行不懈努力，為企業解決了當前問題和困難。

一是對全市的出口產業和重點進出口企業進行調研。分別對我市瑞貝卡、恒源、瑞泰發業、西瑞斯等發制品出口企業；新天地藥業、綠之洲花園用品等高科技出口企業，恒豐實業、通達車輪等汽車零部件出口企業進行了調研，了解出口企業在生產、經營、項目建設、技術改造等情況，聽取企業反映有關問題和困難，宣傳外貿政策，鼓勵企業大力開拓國際市場。

二是積極幫助發制品企業解決收購發票問題。根據國家稅務總局要求，從2010年1月1日起，不再允許發制品生產企業依據從收購企業取得的收購發票進行抵扣，對我市發制品出口企業造成了沉重打擊。發制品一直以來是我市外貿出口的大宗商品，市委、市政府高度重視，就發制品收購發票問題進行了專題調研，多次赴北京與有關部門座談溝通，積極尋求解決辦法。市長助理賀捷還代表我市發制品出口企業，在座談會上，向國家稅務總局和商務部領導做了《人發收購適用17%增值稅對許昌市發制品行業影響》的情況匯報，千方百計為我市發制品出口企業呼吁爭取國家政策支持，目前已得到解決，為擴大出口奠定了良好的基礎。

三是積極申報許昌市發制品出口產業基地。為進一步提升我市發制品產業層次，擴大發制品出口規模，市委書記李亞高度重視申報中國許昌發制品出口基地進展情況，多次在文件上做出批示，要求市商務局根據商務部《關于上報農、輕、紡基地的通知》精神，積極向商務部和省商務廳上報材料，并派專人跟蹤落實。9月份，省政府已正式下文，授予許昌市為“河南省發制品出口基地”。國家級的基地由商務部命名，目前商務部已在網上公示授予“許昌市為國家級發制品出口基地”，年內舉行授牌儀式（河南省僅批準許昌一個基地）。

三、完善機制，創新方式，開創外貿工作新局面

一是強化目標，落實責任。為充分調動我市各縣（市、區）、各單位外貿出口積極性，擴大我市外貿出口規模,推動全市對外貿易快速健康發展，根據《河南省人民政府辦公廳關于建立對外貿易工作表彰獎勵機制的通知》（豫政辦?2010?14號）等文件精神，我市印發了《許昌市關于建立許昌市對外貿易推進工作機制的通知》和《許昌市外貿出口指標考核辦法（試行）》，主要對市政府下達的出口目標任務、引進境外和省外出口型企業、優化環境等情況進行考核。根據考核結果，市政府對先進縣（市、區）進行表彰，并給予適當資金獎勵；對未按要求完成工作目標的，將予以通報批評，并督促其限期完成；對通報批評后仍未能按期完成工作任務的，將追究相關單位負責同志的責任。市政府要求市商務局對各縣（市、區）當年出口目標完成情況進行跟蹤督查，使行每月通報制，重點跟蹤我市48家 4

重點進出口企業出口進度，發現問題及時幫助協調解決，起到了以點帶面的促進作用。1—10月份，我市2個縣（市、區）已經提前三個月完成了全年出口任務。

二是落實政策，鼓勵出口，設立外貿專項促進資金。為確保我市對外貿易持續穩定增長，調動出口企業積極性，進一步提高我市的對外開放度，2009年我市出臺了《關于進一步擴大消費需求促進經濟增長的意見》（許政[2009]22號），對企業2009年度出口總額超出上年部分,一美元獎勵人民幣0.02元,其中對機電產品、高新技術產品一美元獎勵人民幣0.05元。鼓勵進出口企業參加信用保險,提高企業抵御市場風險能力,對參加信用保險的企業實行2%的財政貼息,對進口先進制造業設備的企業實行財政貼息政策。市財政今年還拿出口資金對許昌恒源發制品股份有限公司落實補貼出口運費270萬元。出口企業超基數兌現獎金445.61萬元（正在兌現中）。為繼續落實財政對外貿發展的扶持政策，《許昌市對外開放工作領導小組關于近期全市對外開放工作的實施意見》規定，從2011年起，市財政每年安排支持外貿發展專項資金，主要用于引進重大出口型項目補貼，支持出口基地建設、出口商品運費補貼、國際市場開拓、出口信用保險資助等。

四是借助會展平臺，促進出口增長。今年我市組織了80多家企業參加了第108屆春季廣交會、第109屆秋季廣交會、第八屆東盟博覽會和第十三屆高交會等展會，爭取到60多個攤位。發放宣傳材料60000多份，簽訂合資合作、貿易合同、協議、意向項目21個，總投資額19.6億元人民幣。對我市出口起到 5

了很好的推動作用。

五、2012年外貿工作目標

2012年外貿出口工作目標：在2011年進出口完成總額的基礎上增長20%，計劃達到19.44億美元，其中：出口達到15.36億美元；進口4.08億美元，同比增長20%。

工作措施：

1、加大出口型項目的引進工作。拓展我市招商引資領域，調整政策支持方向。2012年把引進出口型項目作為考核各縣（市、區）招商引資的一項內容，增加出口后勁，促進開放和發展。

2、做好重點出口企業的跟蹤督察工作。對各縣（市、區）當年出口目標完成情況進行跟蹤督查，繼續使行每月通報制，重點跟蹤我市48家出口在500萬美元以上的企業，發現問題及時幫助協調解決，起到一定的帶動作用。

2、完善體制機制。繼續堅持全市外貿聯席辦公會機制，利用政府各職能部門的協調作用，幫助出口企業及時協調外貿發展中的困難和問題，為企業提供更加便捷高效的服務。

3、做好企業參加各項展覽活動的組織工作。重點組織企業參加春秋2屆廣交會、東盟博覽會、發制品展覽會、第二屆亞歐博覽會、第14屆高新技術交易會，幫助企業取得更多展位，不斷提高企業的競爭能力。

在組織好展覽活動的同時，重點抓住國內外產業轉移速度加快的有利時機，發揮好我市各類開發區、產業集聚區的載體

作用，瞄準國內外承接產業轉移地，抓緊多做項目對接和引進出口型項目的活動，提升我市出口規模。

4、進一步加快口岸平臺建設。進一步加強與鄭州海關、河南省出入境檢驗檢疫局及相關部門的溝通聯系，探索新途徑，爭取早日在我市設立海關、出入境檢驗檢疫辦事機構，方便企業辦理查驗、通關和檢驗檢疫手續，推動出口。

第二篇：關于對外貿易與經濟合作情況的工作匯報

一、今年以來的外經貿工作情況

（一）“三外”指標完成情況

外貿:

2010年1-6月份，我縣累計完成自營出口額1301.3萬美元，完成市下達計劃（4250萬美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口總量在××六縣（市）中排第五位、完成率排第二位。

外資：

1-5月全縣累計實際到賬注冊外資完成76萬美元，完成市計劃（3360萬美元）的2.26%，同比下降56.82%。絕對值、完成率和同比增幅分別居××六縣（市）第六位、第六位和第五位。

外經：

1-6月我縣在新增境外經營主體一個，××潤穆食品在澳大利亞投資已經商務部批準。

（二）當前“三外”工作的亮點和全年預計

1.外貿趨勢向好，表現在：從09年1-6月同比增幅看，與1-2月相比降幅收窄12個點，與1-5月相比降幅收窄7個點，整體有回穩趨勢。

從企業類別看，內資企業自營出口額總量雖小（約占全縣出口總量額三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分別為100.17%和62.16%。其中××冠華機械制造有限公司表現較好，在年同期自營出口為零的情況下，今年1-6月自營出口額達114.4萬美元，呈現較好的發展勢頭。

2.外資工作尚有潛力。目前利用外資項目情況：

（1）在談項目：

意大利客商皮革制品項目，擬利用外資500萬歐元（約694萬美元）。

協鑫熱電擴大規模，新增投資2億元，其中外資1500萬美元的供熱項目

（2）擬增資項目：擬利用外資160萬美元

××利華腸衣有限公司，擬利用外資60萬美元。

××佳豐食品有限公司，擬利用外資50萬美元。

××高鮮食品有限公司，擬利用外資50萬美元。

（3）已批準外資應到項目：擬實際到賬注冊外資大約400萬美元，主要有以下公司：

已批準成立“××金田化工有限公司” 年產5萬噸甜蜜素項目，注冊資本668萬美元，變更投資主體擬利用外資100萬美元；××盛世華堂食品有限公司，擬利用外資300萬美元；

3.外經工作有新突破：1-4月份我縣首個境外投資企業已獲得國家商務部批準。具體是:××潤穆食品有限公司投資450萬美元在澳大利亞興辦畜產品加工項目。另外××東大鋼構集團公司申辦對外承包和勞務輸出經營權的事宜正在順利推進，預計下半年報送國家商務部批準，使得我縣在對外經濟合作方面實現新突破。

全年目標完成預計:

盡管目前金融危機影響尚未見底，但隨著我國經濟形勢逐漸轉暖，全縣開放型經濟工作在下半年有好轉跡象。據摸查統計情況保守預計年底全縣外貿能夠完成3884萬美元，完成全年計劃的89%，如市場行情好轉，安德利、冠華、森鑫、佳豐四家企業可望再增加1100萬美元，則能夠超額完成全年任務。實際利用外資工作預計完成920萬美元，爭取超千萬美元，從六縣現在外資項目情況看，能夠完成進位目標；新增外經簽約權企業一家，實現零的突破，全面完成市下達的外經任務。

二、上半年主要做法

（一）、加強組織領導和考核激勵，明確責任目標考核。

1.年初縣委、縣政府對利用外資工作目標任務納入科學綜合目標考核，對各鎮、縣經濟開發區和部分縣直責任單位下達了考核目標任務。市政府也出臺了相關的外貿、外資、外經的責任目標考核意見。縣政府關于促進工業經濟發展的促進意見已下達，百名干部進百企活動和銀企對接活動的開展，對促進我縣外經貿工作發揮了積極作用。

（二）、落實政策，加強協調服務。

1.積極爭取上級扶持。針對具體企業的具體情況，結合國家、省市相關政策要求，指導企業有效申報，爭取盡可能從多渠道，多層次獲得更多的扶持資金。指導我縣森鑫工藝品等10多家企業申報獲得“XX中小企業開拓市場資金”67.4萬元，獲得10年出口退稅補貼15.96萬元。涉及10的國際電子商務補貼、中小企業開拓國際市場資金等扶持項目資金約30萬元也已通過外經部門申報，不久將撥付企業，緩解企業資金困難。

2.廣泛宣傳國家和省、市相關扶持政策。主要方式有印發資料到企業宣講，通過省、市、縣外經貿系統網站和網頁進行宣傳，爭取每家涉外企業都了解政策內容。對照標準，選出重點企業，積極引導，到企業進行重點宣傳指導，幫助企業創造條件以獲得更多政策支持。例如我縣××潤穆食品有限公司境外投資項目和××東大鋼結構公司外派勞務權都是在解讀相關扶持政策的情況下，邁出了積極申請有關資格權利的步伐，并進展順利。

3.加強學習培訓，發展壯大涉外企業隊伍。09年針對部分企業自營出口規模小，長期依賴代理公司出口和企業對申請資金怕麻煩等不同問題，外經、財政、金融等相關部門已作了多次調研，舉辦3期業務培訓班，并邀請××出入境檢驗檢疫局、外管局、外經局等部門來豐對企業聯合培訓2次、組織15家重點外貿企業到昆山學習等措施，幫企業開闊眼界，提高經營管理水平，逐步引導企業提高認識，在企業供貨轉自營，產品升級換代，科學管理，開拓市場等方面切實給企業增加信心，爭取穩定現有自營出口隊伍的同時有新的發展。1-6月，我縣新增自營出口權企業7家，數量達到去年全年新批數。

（三）突出重點，打造支柱龍頭企業。

積極引導××佳豐食品公司、××天盛木業公司、××冠華鑄造公司等相對規模較大、經營較好的一批企業，轉變出口經營模式，開拓國內市場，在今年面臨金融危機影響的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新發展。××佳豐食品公司、××天盛木業公司、××冠華鑄造公司出口業績同比有所增長，新上項目積極推進，企業規模不斷擴大，逐漸顯現龍頭支柱企業的作用。

三、存在的主要問題分析

（一）外貿方面:

一是世界金融危機的影響仍未見底，外部需求萎縮，外貿出口環境仍很復雜。

二是我縣外貿出口基礎條件薄弱，出口企業規模小，數量少，缺乏支柱出口企業，企業抗風險能力較差，出口總量偏小。例如我縣30多家有實績的出口企業中，10年年出口量超100-500萬美元的企業9家，500萬美元-1000萬美元的企業1家，1000萬美元以上的1家；09年1-4月出口超100萬美元的企業僅4家，其每個企業平均月出口額不足30萬美元。

（二）利用外資方面:

1．上半年指標完成情況較差，完成全年任務的壓力較大。目前缺乏大的新批外資項目是主要問題。招商引資中外資項目少，缺乏大的、成功率高的外資項目，直接影響今年實際到賬外資項目的進展。

2．內外部環境存在較大不確定性，吸收外資情況短期內實現恢復性增長有一定難度。外部環境變化是導致我國吸收外資下降的重要原因。一方面，國際金融危機直接導致了全球跨國直接投資（fdi）規模大幅縮減.美國、日本、歐盟等發達經濟體出現經濟衰退，跨國公司對外投資能力下降，投資意愿也明顯減弱。由于許多新投資項目被暫時擱置或取消，2010年全球fdi將進一步下降30%至40%。

三、下步工作打算

面對當前復雜的國內外經濟形勢，以及我縣“三外”工作的落后被動局面，我們要積極應對，采取必要的、積極主動的措施，努力提高外貿出口同比增幅，力爭年終完成09年的指標，實際利用外資爭取進位，外經工作新增外派勞務企業一家，完成市下達任務，實現零的突破。具體舉措如下：

（一）、咬定目標，狠抓當前，盡快扭轉落后局面。

一是加強組織領導和調度，成立“涉外企業工作協調小組”由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，外貿局、發改委、工商局、國土局、規劃局、人行、開發區等相關部門組成，實行每月集中調度和到企業現場辦公的方式協調解決涉外企業發展中存在的問題，強力推進“三外”工作。二是實行包掛制度，開展服務活動。由包掛各鎮的縣四套班子領導加大對各鎮外資、外貿工作的督促與調度，明確各鎮鎮長為“三外”工作責任人，其余班子人員包掛到具體項目和企業，外經局班子人員也包掛到各鎮，通過開展“涉外企業服務月”、“外資項目一對一推進”、“外資、外貿指標完成月排名”等活動積極為企業做好協調服務。外經局將協助包掛領導深入各個責任單位，加強服務、幫扶工作，確保完成任務。三是嚴格兌現獎懲，不打和牌。該我們主管單位承擔的責任，我們決不推諉，全力承擔；由于責任單位工作不力，造成的工作被動，也將如實反映。

（二）抓大扶強，強化考核，確保全縣外貿出口總量提高。

1、要保證全年外貿出口總量的增加，當前的工作重點就是“抓大扶強”。根據我縣的外貿出口現狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨干企業的出口，就可以保證我縣80%以上的總出口量的增長。針對這些企業在增資擴股和技術改造方面存在的用地規模擴大、發展資金不足、原料基地配套不完善等方面的問題，通過加強組織協調和政策扶持等手段加以解決，共同為這些企業提供服務，力爭多簽單、早履約、快結算。

2、將外貿出口指標列入全縣科學發展目標綜合考核體系。

根據“市政府關于促進外貿發展的意見(征求意見稿)”的要求，09年將外貿自營出口指標列入全市科學發展目標綜合考核體系，分值為5分，其中基本分3分，增長分2分。應將將外貿自營出口指標列入全縣科學發展目標綜合考核體系，考核對象為××經濟開發區（鳳城鎮）及13個鎮。

3、強化激勵措施，實現外貿、外經工作持續增長

參照徐政發【2010】47號文件“市政府關于促進外貿外經發展的考核意見”和“市政府關于促進外貿發展的意見(征求意見稿)”，我們起草了促進外經、外貿發展的激勵辦法，待研究下發后，將對外經、外貿工作持續增長增添新的動力。

（三）集中精力，狠抓利用外資工作不放松。

1.落實政策意見，健全激勵機制。

根據近期下發的徐政發[2010]45號文件關于利用外資工作考核意見，我們研究出臺了我縣外資考核的意見和措施，也同時健全了相應的激勵機制，建立了促進利用外資工作健康穩步發展的長效機制。

2.緊盯外資項目，突出重點，統一協調，分頭推進，力爭外資工作早見實效。

下一步要重點做到“兩個并重一個突出”。“兩個并重”：一是開展招商活動與抓項目落實并重。二是抓全面發動與尋求重點突破并重。目前全縣上下重視招商、齊心協力抓招商的氛圍已經形成，下步的關鍵是要集中力量在引進大項目上尋求突破。緊抓大的利用外資項目：二個500萬美元以上的在談項目和部分100萬美元以上的資金應到位項目。分管縣領導統一指揮，外經貿局牽頭，一項目一措施，一月一調度。相關項目責任單位為主，開發區、項目建設和審批相關部門配合，做好協調、服務，通過對這些利用外資項目的跟蹤落實，督促加快實施，爭取協議外資和實際到賬外資實績提高。

“一個突出”就是突出××經濟開發區的外資利用主陣地作用，爭取開發區的外資工作有重大突破。目前市政府正在研究出臺對省級經濟開發區加大考核力度的意見，其中涉及自營出口和利用外資的指標為重點，一票否決性考核。××經濟開發區作為省級經濟開發區，09年市下達的實際到賬外資任務為2520萬美元，自營出口任務1650萬美元，分別占市下達全縣目標任務的75%和38.8%。

（四）因勢利導，實現外經新提升。

一是要推動生產企業“走出去”。鼓勵有實力和具有比較優勢的企業走出國門，到境外建立生產基地，以規避不斷增多的貿易摩擦和壁壘。如支持××潤穆食品有限公司到澳大利亞設立畜產品加工企業，走出國門。二是要鼓勵有能力的企業積極申報境外投承包經營權企業，到境外聯合投標和承包，承攬工程。爭取××東大鋼結構集團公司申請外經簽約權年底獲得批準。三是要繼續抓好外派勞務工作，抓好出國勞務市場管理工作。對違法經營者給以嚴厲打擊，嚴肅整頓目前出現的出國勞務中介經營不規范的現象。

××對外貿易經濟工作是一項事關我縣經濟發展的大事，由于多種原因，目前，我縣“三外”工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經濟工作的薄弱點。但是，在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我們有信心，有決心，一定能夠把這項工作做好，力爭完成市、縣下達的各項經濟工作目標，為全縣經濟發展做出貢獻。

第三篇：對外貿易運行及口岸建設工作匯報材料（本站推薦）

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對外貿易運行及口岸建設工作匯報材料

8月31日省政府顧副省長和省級有關部門領導到我州就對外貿易、邊境口岸建設等情況進行調研。李揚副州長受楊州長的委托，向顧副省長及各位領導匯報了今年以來**州經濟、對外貿易運行情況及口岸建設方面的情況。

一、1—7月**州經濟和對外貿易運行情況

從主要經濟指標完成情況看：1至6月，全州共完成生產總值207.01億元，同比

增長1.6%。完成工業總產值269.1億元，同比下降7.1%，但是降幅在逐月減小。實現農業總產值44.23億元，同比增長6.5%。共完成固定資產投資150億元，同比增長48.7%。共完成消費品零售總額54.47億元，同比增長19.1%。完成財政總收入57.08億元，同比下降10.2%，降幅比一季度縮小了1.7個百分點。完成地方一般預算收入19.2億元，同比下降9.7%，降幅比一季度縮小了3.8個百分點。在崗職工工資總額為27.8億元，同比增長6.7%；農民人均現金收入達到2168元，同比增長4.8%。

從對外貿易運行情況看：據海關統計，1—7月，我州進出口總額僅完成3.19億美元，比去年同期下降44.9%，其中：出口完成1.73億美元，比去年同期下降58.1%；進口完成1.46億美元，比去年同期下降12.5%。主要是大宗出口商品全面下滑，其中：白銀、錫化工、焊錫絲及錫制品出口與去年同期相比分別下降48.4%、57.6%、83%。

下滑的主要原因有以下幾個方面：

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1、國家實施對資源性產品出口宏觀調控政策的影響。

2007年下半年，2008年1月、4月、8月，國家幾次調整資源性產品出口政策，降低或取消出口退稅率，大幅度提高出口關稅，涉及我州鋼材、化肥、有色金屬等重點出口產品，我州的出口量驟然減少。今年以來，盡管國家出臺一系列產業振興綱要，提高了部份產品的出口退稅率，但是更多的優惠產業政策惠及商品不在我州出口商品之列，對錫、鉛、銅等商品的加工貿易限制政策還在執行。

2、國家對加工貿易政策調整的影響。

從2006年9月起國家調整了部分商品出口退稅率和增補加工貿易禁止類商品目錄，我州加工貿易的產品大部份列為禁止類項目。2008年，全州加工貿易業務基本停止，僅此一項全年減少進出口貿易約2億美元。今年我州加工貿易有所開展，但貿易量仍比較小。

3、越南發生經濟危機使對越進出口量大幅下滑。

2008年3月，越南出現嚴重的經濟危機，越南盾貶值，人民幣與越南盾匯率突創新高，削減了越方企業使用越南盾購匯的意愿，導致了我方企業出口收匯的時限加長，貨款積壓，全州對越貿易量大幅下降。

4、美國金融危機對世界實體經濟需求量的影響。

去年下半年，美國次貸危機引發的全球金融危機傳導至實體經濟，國際市場需求減少。一方面缺少買方市場，訂單驟減，我州幾戶大型企業訂單減少在40%以上。另一方面出口訂單減少價格倒掛，進出口企業的生產經營風險和結算風險增大。今年上半年，全球性經濟危機還未走出谷底，進出口貿易形勢仍十分嚴峻。

5、自身的因素。我州產業結構單一的問題突出，冶金、有色金屬、化工傳統骨干出口產品受占我州出口量的70%以上，受國家宏觀調控政策的影響較大。盡管**州部分生產型出口企業已經注意生產加工高附加值產品，但所占比重不大，未從根本上改變我州一直以來以資源性產品為主的出口商品結構格局。

二、**州口岸建設、管理和運行情況

（一）口岸建設穩步推進，基礎設施逐步完善

1、河口口岸建設情況。河口口岸經過多方努力，十多年來累計投入資金10余億元，實施了河堤、道路、水、電、通訊等工程項目建設，相繼建成了南溪河公路大橋和建筑面積5485平方米的口岸聯檢大樓、建成了建筑面積1200平方米的河口山腰鐵路國境站聯檢樓和鐵路物資驗貨場、對外商品交易市場、北山口岸貨場等重要基礎設施。

2006年8月，2.85平方公里的河口國際口岸北山片區的建設規劃經省發改委批準同意正式開工建設。具體推進情況是：全長8.2公里的中心干道、河濱路、東西干道2007年6月開工建設，濱河路部份道路已完工，今年年底其它路基全部形成；總投資6440萬元的中越**公路大橋9月1日竣工；口岸聯檢樓主體工程9月1日完工，聯檢樓的設備已完成安裝調試，新的口岸已具備試運行的各項條件；進出口查驗貨場投資2.93億元，由昆鋼集團組織項目建設；河堤三期工程主體工程已基本完工；20萬平方米的商業貿易中心建設面積已完成20000平方米主體結構施工。保稅倉庫、國際商貿中心、中越物色產品交易區招商引資工正積極推進。

2、金水河口岸建設情況。金水河口岸1993年開通以來，投入基礎設施建

設資金4000余萬元，建成面積17.88公頃的商貿區和面積19.5公頃的生活區。2005年底，建成2800平方米口岸聯檢大樓、2.2萬平方米

[1] [2] 的金水河那發邊民互市市場和5000平方米的進出口查驗貨場。目前，已完成規劃為2.1平方公里、預計投資6億元的第三期（金水河田壩）口岸總體規劃方案的編制，并通過省發改委組織的專家評審。

3、邊境通道建設情況。**州經省政府批準已建成老卡、新店、壩灑、馬鞍底、十里村、平河、新寨、二甫8個邊民互通道。新建和改建了平河、新寨、老卡、新店4個邊民互市市場。河口、金平、綠春三縣加大了邊境通道交通建設力度，交通狀況逐步改善。按照云南省口岸建設“十一五”規劃，綠春縣正積極做好2010年前平河通道提升為國家級口岸的前期工作。

（二）口岸管理不斷加強，服務水平明顯提高

一是延長了口岸通關時間。自2004年7月1日起，河口口岸實現鐵路24小時、公路15小時通關，緩解了通關壓力，最大限度地滿足了企業和旅客的通關需要；二是2004年，河口口岸被批準對持有護照的游客（包括第三國需出入境的游客）、商務考察人員辦理落地簽證手續，為進一步擴大對外交流奠定了基礎；三是2006年初，河口—老街口岸被定為gms貿易投資便利化戰略行動框架下“一站式”通關試點口岸，河口口岸的通關與服務、速度與效益得到進一步提升。

（三）雙邊合作日益緊密，口岸貿易快速增長

一是中越雙方定期和不定期進行會晤，就涉及雙邊口岸經貿、社會發展等方面互通情況、交換意見，及時解決問題。二是開通了三條中越國際客貨

運輸線。即中國個舊市至越南文盤縣往返線路，中國個舊市至越南沙巴往返線路，中國蒙自縣至越南文盤縣往返線路，進一步加強了中越雙邊人員和經貿往來。三是2001年12月，邊境貿易會展機制形成。中國河口與越南老街每年輪流舉辦“邊境經濟貿易交易會”。目前已成功舉辦了8屆“邊交會”。四是2006年6月，中國河口縣與越南老街市結為友好城市，為擴大雙邊合作奠定了扎實的基礎。

隨著中越雙方合作的不斷加強，口岸貿易取得了顯著成效，2007年河口口岸、金水河口岸進出口貨值和進出口貨物運量達到歷史最好水平，進出口貨值為11.1億美元，進出口貨物達227.9萬噸，出入境人員377.5人次，出入境交通交通工具12.03萬車（列）次。2008年由于受世界金融危機的影響，進出口貨值為6.7億美元，同比下降39.6%；進出口貨物達155.4萬噸，同比下降31.8%；出入境人員333.4人次，同比下降11.7%；出入境交通交通工具9.21萬車（列）次，同比下降23.4%。目前河口口岸進出口貨物量仍位居全省12個國家級口岸之首。

三、**州外經貿發展和口岸建設近期主要工作

一是想方設法擴大進出口貿易總額。政府領導和商務部門積極深入外貿企業和邊境口岸開展調查研究，了解企業的生產經營情況，努力幫助企業解決實際困難和問題，積極推進外經貿隊伍的數量增加和素質提高，及時調整進出口產品結構，確保企業出口產品在國際市場所占份額，擴大進口產品的范圍和份額。

二是加大對海關等聯檢部門和外匯管理等涉外部門的協調力度，進一步增強服務意識，加強口岸管理，提高服務能力和通關便利化程度，確保各類

進出口物資高效通關。

三是積極推進口岸基礎設施建設，多渠道籌措建設資金，全面推進河口國際口岸北山片區各項重點工程項目建設。

1、10月以前，爭取河口公路口岸聯檢樓及設施通過國家口岸辦組織的驗收，正式開放運行。

2、2010年2月，新建的進出口查驗貨場一期工程投入使用，提供年進出口1500萬噸的條件。

3、河口國際口岸的主干道今年內路基全部完成，明年上半年全部竣工。

4、積極爭取河口公路口岸聯檢部門新增編制，積極開展邊防檢查北山分站等聯檢部門設施的建設，確保河口口岸各聯檢部門的正常工作。

第四篇：1-5月份對外貿易工作匯報（寫寫幫推薦）

山東利津雅美紡織有限公司 對外貿易工作匯報材料

現將雅美公司對外貿易工作情況及今后的工作打算匯報如下：

一、2005年和2006年1-5月份出口情況：

2005年1至12月份出口染色布、坯布等4354萬米，床上用品、睡衣等300萬件套，進口滌綸2146噸，皮棉3119噸，實現進出口額3700萬美元，其中出口創匯3049萬美元，比去年同期增長23.28%。2006年1—5份實現出口創匯1025萬美元，同比增長15%；實現貿易總額1274萬美元，同比增長24%。今年上半年計劃出口創匯1500萬美元，力爭達到1800萬美元以上；2006年全年計劃出口創匯3000萬美元，力爭達到3500萬美元以上，進出口貿易總額4500萬美元。

二、存在的問題

一是人民幣升值，成本增加，直接導致利潤大幅度下降和客戶源的減少，削弱了產品在國際市場上的競爭力。二是國際國內市場競爭日趨激烈，客戶及利潤空間減少。原料價格特別是皮棉價格不穩定造成了部分訂單虧損。三是針對歐美等國對紡織品市場的設限，還沒有足夠的措施予以應對。四是由于公司規模的進一步擴大、對外貿易的不斷拓展，對外貿易資金緊張。

三、國際市場變化對出口的影響

首先，我國現在實行浮動的匯率政策，人民幣與美元的兌換會隨著國際和國內市場的變化而變化，在一定程度上對我公司出口結匯金額有很大的影響；其次，越來越多的貿易壁壘也限制了我公司紡織品出口，特別是歐美紡織品出口配額的實行大大限制了我公司對歐美市場的開發力度。

四、今后的工作措施

對外貿易雖開局順利，但形勢不容樂觀。從國際國內形勢看，由于世界經濟不景氣和歐美對我國紡織品設限的影響，紡織品價格一直處于動蕩之中，給對外貿易增加了難度。國內市場由于紡織的大規模上馬，造成價格戰的無序競爭，隨著棉庫存量的減少，皮棉價格在近期還有上揚的趨勢。因此，公司采取降低原料成本增加儲備來提高效益。去年成立了山東利津雅美棉業有限責任公司，在一定程度上減輕了由于原料成本動蕩給企業在對外貿易方面造成的損失。如何充分利用企業自身優勢，抓住機遇，迎接挑戰，取得最佳效益，這是企業今后工作的重中之重。

一是整合資源，開拓市場新空間。公司將依據市場形勢不斷優化營銷人員隊伍，不斷培養高素質的對外貿易人才，采取聘任、合作等多種方式吸引人才、留住人才。同時進一步健全完善激勵約束機制，搭建平等競爭的人才競技平臺，實現對外貿易工作新突破。

二是加大市場調研，提高規避市場風險能力。充分利用報紙、雜志、因特網等現代化信息手段建立完善信息網絡，積極參加廣交會、華交會等，走出國門，廣泛搜集市場最新信息，分析市場動態，從國際大形勢著眼，著眼長遠市場和長期效益。研究國際法規及國家政策變化，特別是貿易國家對紡織品進出口政策的調整等，力爭抓住市場的主動權，掌握市場先機，將出口貿易做好、做強、做優。

三是進一步優化市場策略。在對外策略上，抓住市場價值規律，把握好原料調配和出口產品價格調整，打時間差、價格差，爭取最大的利潤空間；在產品結構調整上，根據歐盟國家實施紡織品新標準，向服裝面料、床上用品等生態型、環保型紡織品轉移；在運作方式、方法上，減少中間環節，擴大自主訂單和直接與外商接觸的機會，規范運作，實現網上交易、市場定位，在穩定東南亞市場，鞏固現有市場份額的同時，努力實現出口貿易區域多元化。

四是進一步加大出口力度，拓寬進出口渠道。在緩解人民幣升值帶來的負面影響的同時，解決原料及資金緊張問題，利用好原料在國際國內市場上的差價，爭取棉花配額，提高經濟效益。爭取在第三國尋求貿易伙伴，避開貿易設限。

五是棉花進口配額申請

隨著我公司的發展原有的棉花進口配額分配數量已經不能滿足我公司發展的需要，2006年我公司共分配棉花進口配額1900噸，現已全部訂購完成，6月底將全部進口完成。我公司希望能加 大棉花進口配額的分配數量，以滿足我公司發展的迫切需要。

總之，我公司希望政府部門根據市場情況及時調整國家政策，以促進外貿企業的發展。

山東利津雅美紡織有限公司

二00六年五月十九日

山東利津雅美紡織有限公司 對外貿易工作匯報材料

各位領導：

現將雅美公司今年以來對外貿易工作情況及今后的工作打算向各位領導匯報如下。

一、2005年對外貿易工作情況

自2005年以來，雅美公司在省、市、縣各級領導的支持下，與時俱進、開拓創新，在進出口業務上實施創新創效策略，不斷提升開拓國際市場的能力，對外貿易工作不斷創出新水平。2005 年1至12月份出口染色布、坯布等4354萬米，床上用品、睡衣等300萬件套，進口滌綸2146噸，皮棉3119噸，實現進出口額3700萬美元，其中出口創匯3049萬美元，比去年同期增長23.28%。

一是調整了運行機制。進出口公司現已發展為三個部，內部競爭提高了對外貿易業務拓展職能，在縱深、跨行業上實現了新進展，增強了對外貿易運作的整體水平。二是營銷創新。實現了由東南亞市場向歐美市場，由中介商、代理商向自主訂單的戰略性調整，直接訂單的份額不斷增加，成功地打入了歐洲、美國、南美等市場，對外貿易國家已發展到62個。三是創新產品結構。以加強信息網絡建設為依托，把握市場的前瞻性和預見性，實現了坯布、床上用品向高檔服裝面料、針織面料的轉移，向高附加值產品的過度。

二、2006年外貿工作情況及工作計劃

今年一季度實現出口創匯716萬美元，同比增長32.6%；實現貿易總額858萬美元，同比增長42%。今年上半年計劃出口創匯1500萬美元，力爭達到1800萬美元以上；2006年全年計劃出口創匯3000萬美元，力爭達到3500萬美元以上，進出口貿易總額4500萬美元。

三、今后的工作措施

對外貿易雖開局順利，但形勢不容樂觀。從國際國內形勢看，由于世界經濟不景氣和歐美對我國紡織品設限的影響，紡織品價格一直處于動蕩之中，給對外貿易增加了難度。國內市場由于紡 織的大規模上馬，造成價格戰的無序競爭，隨著棉庫存量的減少，皮棉價格在近期還有上揚的趨勢。因此，公司采取降低原料成本增加儲備來提高效益。去年成立了山東利津雅美棉業有限責任公司，在一定程度上減輕了由于原料成本動蕩給企業在對外貿易方面造成的損失。如何充分利用企業自身優勢，抓住機遇，迎接挑戰，取得最佳效益，這是企業今后工作的重中之重。

一是整合資源，開拓市場新空間。公司將依據市場形勢不斷優化營銷人員隊伍，不斷培養高素質的對外貿易人才，采取聘任、合作等多種方式吸引人才、留住人才。同時進一步健全完善激勵約束機制，搭建平等競爭的人才競技平臺，實現對外貿易工作新突破。

二是加大市場調研，提高規避市場風險能力。充分利用報紙、雜志、因特網等現代化信息手段建立完善信息網絡，積極參加廣交會、華交會等，走出國門，廣泛搜集市場最新信息，分析市場動態，從國際大形勢著眼，著眼長遠市場和長期效益。研究國際法規及國家政策變化，特別是貿易國家對紡織品進出口政策的調整等，力爭抓住市場的主動權，掌握市場先機，將出口貿易做好、做強、做優。

三是進一步優化市場策略。在對外策略上，抓住市場價值規律，把握好原料調配和出口產品價格調整，打時間差、價格差，爭取最大的利潤空間；在產品結構調整上，根據歐盟國家實施紡織品新標準，向服裝面料、床上用品等生態型、環保型紡織品轉 移；在運作方式、方法上，減少中間環節，擴大自主訂單和直接與外商接觸的機會，規范運作，實現網上交易、市場定位，在穩定東南亞市場，鞏固現有市場份額的同時，努力實現出口貿易區域多元化。

四是進一步加大出口力度，拓寬進出口渠道。在緩解人民幣升值帶來的負面影響的同時，解決原料及資金緊張問題，利用好原料在國際國內市場上的差價，爭取棉花配額，提高經濟效益。爭取在第三國尋求貿易伙伴，避開貿易設限。

四、存在的問題

一是人民幣升值，成本增加，直接導致利潤大幅度下降和客戶源的減少，削弱了產品在國際市場上的競爭力。二是國際國內市場競爭日趨激烈，客戶及利潤空間減少。原料價格特別是皮棉價格不穩定造成了部分訂單虧損。三是針對歐美等國對紡織品市場的設限，還沒有足夠的措施予以應對。四是由于公司規模的進一步擴大、對外貿易的不斷拓展，對外貿易資金緊張。

總之，2005年以來，雅美公司在省、市、縣領導的關心支持下，對外貿易工作取得了新成效，出口創匯額有了新的突破，今后我們將再接再厲，創新貿易策略，加大貿易投入，為利津縣對外貿易工作再添佳績，實現新的飛躍！

山東利津雅美紡織有限公司

二00六年四月二十二日

第五篇：對外貿易術語

(一)工廠交貨(EXW)

此術語英文為“EX Works(? named place)”，即“工廠交貨(??指定地點)”。它指賣方負有在其所在地即車間、工廠、倉庫等把備妥的貨物交付給買方的責任，但通常不負責將貨物裝上買方準備的車輛上或辦理貨物結關。買方承擔自賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。

(二)貨交承運人(FCA)

此術語英文為“Free Carrier(? named place)”，即“貨物交承運人(??指定地點)”。它指賣方應負責將其移交的貨物，辦理出關后，在指定的地點交付給買方指定的承運入照管。根據商業慣例，當賣方被要求與承運人通過簽訂合同進行協作時，在買方承擔風險和費用的情況下，賣方可以照此辦理。本術語適用于任何運輸方式。

(三)船邊交貨(FAS)

此術語英文為“Free Alongside Ship(? named port of shipment)”即“船邊交貨(??指定裝運港)”。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險，另外買方須辦理出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。

(四)船上交貨(FOB)

此術語英文為“"Free on Board(? named port of shipment)”，即“船上交貨(??指定裝運港)”。它指賣方在指定的裝運港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔貨物的全部費用、風險、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。

(五)成本加運費(CFR 或 C&F)

此術語英文為“Cost and Freight(named port of shipment)”，即“成本加運費(??指定目的港)”。它指賣方必須支付把貨物運至指定目的港所需的開支和運費，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風險、滅失或損壞以及發生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉向買方負擔．另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。

(六)成本、保險費加運費(CIF)

此術語英文為“Cost,Insurance and Freight(?named port of shipment)”，即“成本、保險費加運費(??指定目的港)”。它指賣方除負有與“成本加運費”術語相同的義務外，賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔購貨物滅失或損壞的海運保險并支付保險費。本術語適用于海運或內河運輸。

(七)運費付至(CPT)

此術語英文為“Carriage Paid to(? named place of destination)”，即“運費付至(??指定目的地)”。本術語系指賣方支付貨物運至指定目的地的運費。關于貨物滅失或損壞的風險以及貨物交至承運人后發生事件所產生的任何額外費用，自貨物已交付給承運人照管之時起，從賣方轉由買方承擔。另外，賣方須辦理貨物出口的結關手續。本術語適用于各種運輸方式，包括多式聯運。

(八)運費及保險費付至(CIP)

此術語英文為“Carriage and Insurance Paid to(? named place of destination)”，即“運費及保險費付至(??指定目的地)。”它指賣方除負有與“運費付至(??指定目的地)”術語相同的義務外，賣方還須辦理貨物在運輸途中應由買方承擔的貨物滅失或損壞風險的海運保險并支付保險費。本術語適用于任何運輸方式。

(九)邊境交貨(DAF)

本術語的英文為“Delivered at Frontier(?named place)”，即“邊境交貨(??指定地點)”。它指賣方承擔如下義務，將備妥的貨物運至邊境上的指定地點，辦理貨物出口結關手續，在毗鄰國家海關關境前交貨，本術語主要適用于通過鐵路或公路運輸的貨物，也可用于其他運輸方式。

(十)目的港船上交貨(DES)

本術語的英文為“Delivered Ex Ship(? named port of destination)”，即“目的港船上交貨(??指定目的港)”。它系指賣方履行如下義務，把備妥的貨物，在指定目的港的船甲板上不辦理貨物進口結關手續的情況下，交給買方，故賣方須承擔包括貨物運至指定目的港的所有費用與風險。本術語只適用于海運或內河運輸。

（十一）目的港碼頭交貨(DEQ)>本術語的英文為 ：“Delivered Ex Quay(Duty Paid)(?named port of destination)”，即“目的港碼頭交貨(關稅已付)(??指定目的港)”。本術語指賣方履行如下義務，將其備好的貨物，在指定目的港的碼頭，辦理進口結關后，交付給買方，而且賣方須承擔所有風險和費用，包括關銳、捐稅和其他交貨中出現的費用。本術語適用于海運或內河運輸。

(十二)未完稅交貨(DDU)

本術語的英文為“Delivered Duty Unpaid(? named place of destination)”，即“未完稅交貨(??指定目的地)”。它指賣方將備好的貨物，在進口國指定的地點交付，而且須承擔貨物運至指定地點的一切費用和風險(不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其他官方費用)，另外須承擔辦理海關手續的費用和風險。買方須承擔因未能及時辦理貨物進口結關而引起的額外費用和風險。本術語適用于各種運輸方式。

(十三)完稅后交貨(DDP)本術語的英文為“Delivered Duty Paid(? named place of destination)”，即“完稅后交貨(??指定目的地)”。它是指賣方將備好的貨物在進口國指定地點交付，而且承擔將貨物運至指定地點的一切費用和風險，并辦理進口結關。本術語可適用于各種運輸方式。

(十四)信用證(L/C)

本術語的英文為“Letter of Credit”，即信用證。進口商開出信用證給出口商，在出口商交單給進口商銀行后，進口商會先將貨款結算給出口商，對雙方都比較公平，但對少數流氓國家也不保險。信用證所需手續費較其它成交方式要高。

(十五)電匯(T/T)

本術語的英文為“Telegraphic Transfer”，即電匯。分貨前（in advance)和貨后(after shipment)兩種，貨前電匯當然對出口商劃算了，反之亦然。

(十六)交款贖單(D/A)

本術語的英文為“Documents against payment”，即交款贖單。出口商將貨發走后，從貨運代理那兒取得提單，然后將全套單據提交給銀行，出口商委托的銀行審單后將全套單據寄給進口商委托銀行，進口商委托銀行會通知進口商付款，只有進口商付給進口商委托銀行全額貨款后才能拿到單據用以提貨清關。這種付款方式比較常見，只是怕進口商和它的銀行太熟，先拿單子后付款或不付款。

(十七)提單(B/L)

本術語的英文為“Bill of Lading”，即提單，是進口商用以提貨的主要憑證。

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