第一篇：蔡云芳事跡材料4點

蔡云芳同志事跡材料

2010年9月14日，七臺河市六呂鮮花肅穆，哀樂低徊。省水利廳和所屬18個單位人事勞資工作負責人、桃山水庫職工、離退休老干部等百余人懷著悲痛之情從四面八方趕來，為的是看蔡云芳最后一眼，送她最后一程。

蔡云芳，女，1971年出生，中共黨員，本科文化，1998年11月調入省桃山水庫管理處。2007年任水庫人事勞資科副科長（主持工作）。2010年9月12日，因積勞成疾，猝然離逝，年僅39歲。一個平凡的身影、一個普通的履歷。她是憑借什么影響了這么多人，她的離去會讓這么多人為之悲痛？是什么支撐著她堅守在工作崗位上，直到生命的最后一刻？她39年短暫的人生之旅又書寫了怎樣的傳奇？

刻苦鉆研 敢攀高峰

蔡云芳同志始終保持著農家子弟所特有的樸實、勤奮和執著。她干一行、愛一行、鉆一行、精一行。從事人事勞資工作之后，緊張繁忙工作之余，她始終保持著孜孜不倦、勤奮好學的精神，不斷吸收新知識，從鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀等理論知識，到工資、補貼、積金、保險等有關的法規、制度和上級文件精神，都能廣泛涉獵，不斷給自己“充電”。為了深刻理解、落實人事勞資方面的新政策、新方案，她總是將政策細分、量化，與實際工

作一一對應著進行學習，在學習中“吃透”政策，運用政策，不斷發現問題，研究和解決問題。

2001年，管理處新班子上任伊始著手辦理職工養老保險。當時養老保險制度剛剛在我省實施，一切都得“摸石頭過河”。在上級人事部門的指導下，她和同事們迎難而上，白天對照工資表一項一項對號入座；晚上反復研究政策、法規和業務書籍，借鑒兄弟單位的成功經驗。同時，面對制度和具體實際存在的偏差，反復研究論證，積極尋求切入點。3 個多月，她和同事住在哈爾濱，“黑加白”和“五加二”，全身心投入到養老保險測算工作之中。不但準確測算出了123名職工、6年的養老保險數據，而且建立了工作方案，使管理處養老保險工作走上規范化軌道。

2005年，她參加在煙臺舉辦的人事勞資業務培訓班。事前她把實際工作中遇到的問題認真梳理出來，每天課后不厭其煩地逐一向老師請教。有人勸她，來煙臺就是要好好玩一玩，放松一下，何必搞得那么緊張。而她每天仍然第一個到會場，認真記錄，積極提問，課后在賓館里認真學習消化理解，跟工作時一樣忙綠。培訓班結束后，雖然一處景點也沒逛，但她確認為這次培訓收獲最大。

同時，她利用業余時間攻讀齊齊哈爾大學漢語言文學專業課程，并以優異的成績取得了大學本科文憑。她注意廣泛 2

閱讀與水利經濟、行政管理等相關聯的各類書籍，拓寬自己的知識面，每年的學習筆記都是厚厚的一本，內容之廣博、之深入讓人贊嘆。

志不強者智不達。憑借著把工作做到盡善盡美的強烈愿望和目標，支撐著她不斷學習和刻苦專研，很快成為管理處人事勞資方面的業務“專家”，水庫黨委領導的得力助手。人勞科也成為管理處最具活力的科室，各項工作都走在前列。

無私奮進 業精于勤

人事勞資科工作涉及集體和職工的利益，直接關系到黨委的公正度和公信力，可以說牽一發而動全身，要求做到“對己清正，對人公正，對內嚴格，對外平等”。蔡云芳同志從事人勞科工作以來，始終嚴格要求自己，不僅有嚴謹細致、精益求精的工作態度，更重要的是她具有一心為公、不謀私利的做人原則，以及身體力行、持之以恒的優良品格。

由于桃山水庫管理處是省直屬單位，涉及到報批、審核等工作都要到省城哈爾濱辦理。每個月下來她至少要往返于七臺河和哈爾濱之間二三次。她嚴重暈車，客車剛剛啟動，她就已經開始吐了。乘火車稍好一些，但火車晚上9點50分上車，次日凌晨4點鐘到達哈爾濱站。為了不住宿節省費用，她每次都在車站挨到6點多鐘，才步行到省水利廳。工 3

作時間長了，她養成了反復檢查、反復核算的工作習慣，報批、審核都是一次性通過，既提高了工作的效率，也減少了往返的費用。她認真、細致、周到的風格全處得到了廣泛認可。單位同事習慣了每年職工職稱晉級時候，都等著她提前通知；習慣了忘記考勤的時候跟她說一聲。殊不知，她是把每一個人晉職稱的撰寫論文、整理資料的時間列成表格，逐一提醒；她是把考勤錄像調出來，一個一個看，確定不拉下任何一個人。

養老保險涉及到補差，為了方便省社保局結算，她把現金帶在身上。當時單位規定住宿標準每天40元，住招待所也只能插間住4人一間的客房。每次她為了防止丟錢，把幾萬元的現金塞到棉褲里，才能睡覺。

2007年，管理處首次公開招聘。由于招聘地點在哈爾濱，所有準備工作都在招考的前兩天進行。為了保證公開招聘的公開、平等、競爭、擇優原則，她嚴格操作程序，嚴把關鍵環節，從簽到表到準考證，從考試題到答題紙，除了監督人員外，所有工作都只有兩個人來完成，一干就是十幾個小時。考生們從報考到考試只跟她一個人接觸，所以都親切的稱呼她為“蔡老師”。2007年至2010年7月，結合工作需要，她成功招聘了6名大學本科生、1名專科生，目前均已經成為各科室的中堅力量。

外表文弱的她,工作起來十分有原則性。有些工作領導不接受她的意見時,她很講究工作方法,想辦法下次找機會再給領導說。在蔡云芳主持人勞科工作之前,孫振宇負責人勞工作2年多。后來人事調整,讓蔡云芳負責科室工作,孫振宇做科員。她照顧孫振宇情緒,常常跟他溝通，共同研究工作，巧妙的完成了角色裝換,有效地促進了工作的健康開展。

真心付出 真情動人

老干部管理服務工作是她投入精力和感情最多的一項工作。她常講，老同志辛辛苦苦工作幾十年，從崗位上退下來，是最需要政策惠及和黨委關心的。我們必須要把黨委對老干部的關懷、關心原汁原味的反映給他們，不能在我們這兒打折扣。負責老干部工作十幾年，每次老干部到單位來，她都和顏悅色、熱情接待，幫助聯系人員，走時扶下樓梯。事情雖小，但讓老干部感到心里暖吶！

經她多次建議和認真執行，使多項老干部服務工作形成了制度。老干部過生日管理處送蛋糕；每年重陽節召開老干部座談會，向老干部匯報工作的新情況、嘮嘮家常；每年組織老干部旅游；老干部生病及時慰問。一項項貼心的工作豐富了退休生活，贏得了老干部的認可和歡迎。

對老干部工作，她不僅僅是要求做了，而是做好、做到位，讓老干部滿意。為老干部送生日蛋糕，隨著物價上漲，5

要保持標準不變，每年她都要重新選店、多方比較，費盡心思。老年節選禮品，既要與往年不重樣，還要實用、質量好，別人是貨比三家，她是貨比十幾家、幾十家。禮品通過她的精挑細選每年都能讓老干部們稱心。

我處退養職工潘忠山因公受傷后，其愛人隔三差五就到單位來找，她每次都熱情接待。為了給潘中山鑒定工傷，她說破了嘴，磨破了腿，陪著潘忠山走遍了七臺河、哈爾濱大大小小的醫院，最后終于按照有關政策圓滿解決了此事，得到了職工及家屬的認可。

今年8月28日，就在她去世的前半個月，她帶著32名老干部到牡丹江鏡泊湖旅游。既要確保老干部玩好，又要照顧老干部生活起居，保證安全。全身骨頭疼痛難忍，整整兩天她就靠服用氨酚待因片堅持?；加行∧X萎縮、80多歲的離退休老干部田世福，連家人有時都記不起來，唯獨認識蔡云芳。知道她去世的消息后，逢人便問:“你知道蔡云芳嗎！這么好的人,沒了,太可惜了！”

殫精竭慮 奏響人生最強音

2010年7月，無情的病魔已開始折磨著蔡云芳那單薄、瘦弱的身體。高燒不退、視力模糊，周身骨頭疼痛難忍，病情已日益嚴重。但對工作近乎癡迷和超強的自我控制能力，加之偷偷服用氨酚待因片，支撐著她一如既往地瘋狂地工 6

作，透支著生命。沒有人知道，早在7月份她第一次住院，病情稍有好轉她就提出出院。大夫診斷中明確寫明：“必須臥床休息”。但她一出醫院就偷偷藏起了診斷書，連家人都沒有告訴。

9月3日，蔡云芳去省水利廳辦事，臨行前丈夫跟她商量：“讓我跟你去一趟吧！”她說：“沒事，這次材料少，才幾斤重，我背的動。”婆婆在一旁看不下去了，說：“芳芳，咱不爭那工資了，要命要緊呀。”她說：“媽，這項工作只有 我熟悉，還是去一趟吧，能行的，你放心吧?！睅е鴩乐氐募膊?，忍著巨烈的疼痛，蔡云芳軟癱在車的背靠椅上，行程八百里去了省廳。由于病痛折磨，她整宿無法隨眠，兩天沒吃一口飯。回來后，女兒高興的坐在媽媽跟前講述著班主任老師要結婚的喜訊，而蔡云芳偷偷地看了一眼她丈夫，丈夫心領神會的說：“雪兒新換的班主任是個女的，今年29歲了，后天結婚?！敝钡竭@時，蔡云芳才知道女兒換班主任老師了。

這些年，老人生病、過生日，她真的想去看一看，盡盡孝心吶！她也關心自己孩子的學習，真想參加一次家長會，去學校接一次孩子放學，讓女兒高興一次。但不是出差在外，就是工作太忙。而每次都是她歉疚地給丈夫打電話，你去吧，這次還是你去吧!

今年9月初，她為了堅持工作，早晨5點起床去醫院打針，8點準時考勤上班。有時病情嚴重時，要由丈夫背著上3樓的辦公室。面對丈夫勸阻，她說，我是負責考勤的，我要做一個表率，單位選拔的干部到期要轉正，手續要馬上辦，不能耽誤。9月9日，她已經臥床，處領導去探望，并研究干部轉正等工作。見她已經坐不起來，說不出話，對她說：“小蔡，你不要說話，我說你聽，對的點頭，不對的搖頭?！本褪峭ㄟ^這種形式，研究完了工作。

9月10日，14歲的女兒給她梳頭、洗臉；丈夫給她穿衣服，背著她上單位上班。她安排了4名職工職稱晉升材料報送，又安排購買重陽節老干部禮品。她不放心，一再告訴說要多走幾家，問好了價，不要和往年的重復。

9月12日4點許，蔡云芳就悄悄地走了，離開了她鐘愛的工作崗位，離開了她為之付出全部心血的事業……

蔡云芳用自己一心做好本職工作的執著情懷，頑強不屈的拚搏精神，一絲不茍的黨性原則，實現了一個共產黨人的畢生追求，樹立起了一名基層水利工作者的光輝形象，譜寫出一曲壯麗的人生凱歌。

斯人竟已逝耶!音容笑貌、言談舉止，仿佛猶在耳邊身畔。同志能少醒否？行為文章、學習工作，處處堪稱典范楷模。

第二篇：2018年第一季度工作總結(蔡芳)

2018年第一季度工作總結

2018年第一季度工作已落幕?；仡欉@段時間以來在本部門的工作，在公司及部門領導的指導下，對完成的工作情況主要從以下七個方面進總結匯報：

一、對于公司的采購審計：

各項采購物資按照公司的制度要求執行。審核了票據（送貨單、合同、入庫軟件、發票）之間的名稱，型號、單價、數量、金額的一致性，根據公司以前的歷史采購價格并結合當前市場情況等形成的物資價格統計表，審核各項物資價格的真實性、差異性。在做票據審核過程中發現問題并更正，降低了內控風險。

二、對鳳生紙廠的相關審計：

3月12日第一次參與在鳳生紙廠關于（彩鋼瓦、修建的廠房、雨棚、欄桿、玻璃瓦）數據收方，親身實踐的參與測量數據，在收電機房彩鋼瓦高度時印象特別深刻，在測量時遇到了困難，我們測量小組想辦法解決困難，最終得出了數據。回來之后，歸納整理出收方數據。這項收方工作讓我明白了在經濟合同中，獲得第一手數據的重要性，回來后對某些收方項目計算工程量，工程量計算是否正確是工程項目審計的重點。

四、參與了各個公司的庫房抽查：

我在做票的時候看到了票上的備件名稱，但不清楚實物是什么，通過庫房抽查，讓我看到了有些實物是什么樣加強了對實物的認識。在抽查完成后，并計算出相應的賬實相符率，在姐姐們的帶領下并分析賬實不符率的原因，并提出相應的有效措施，這點讓我學會了首先要發現問題，到解決問題，體現了管理的重要性。

五、參加了寶馬水泥廠的內審員的培訓：

通過參加內審員培訓，學到了什么是ISO9001(質量管理體系），以寶馬為例，培訓老師講述了PDCA循環過程。培訓過后讓我深刻的明白質量是內部審計的重中之重，審計部從制度、手段和成果等多個成果入手，全面提升內部審計工作質量。要珍惜每一次的培訓機會，并從中汲取到知識和提高管理工作水平。

六、大宗材料結算、盤存：

月尾這幾天在何部長的帶領下，做了部分大宗材料結算單，柴油盤存表等。第一次做柴油盤存表，讓我領悟到什么是賬實相符。在這過程中也是不斷的請教何部長和曉君姐才能順利的做完報表，我看到了團隊協作的重要性。在做結算單時，每一樣數據都需要認真的核實（它的來源，去向，盤存，價格等），每一步工作的第一手數據的準確性非常重要，我深刻的體會到審計工作的重要性。

七、在工作中的不足和今后工作目標：

自從到公司工作以來，我看到了自身的諸多不足。這是第一次接觸到審計工作，雖然只有短短20天左右的時間，但每天都有不同的感悟和所獲。做票據結算單時，對T6和U8軟件的明顯的不熟悉，導致工作效率不是很高，工作起來有點畏手畏腳，使我的工作比較被動。

在何部長和曉君姐的關懷和幫助下，工作思路也越加的清晰，后面工作施展起來順手多了。在這工作過程中，需要不斷的學習總結，不斷的拓展知識面，強化技能，提高自身綜合素質。目前這一階段特別要加強對軟件的學習和使用，才能更快更好的提高工作質量和效率。要進一步熟悉公司的各項規章制度和管理規定、業務流程。注重平時的積累，不論是工作過程中的積累，還是通過學習、網絡其他方面的積累，積累有用的資源，來發揮最大的效用。要學會思考，提高主觀能動性，這樣才能讓工作更高質量、更高效率。

通過在審計部日常工作中發現，自己掌握的東西不夠全面具體，欠缺很對相應的知識，學習的主動性還不夠強。變被動為主動，積極學習和與同事交流，并將各項工作做得更好。積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責任感和主人翁意識，更嚴格的要求自己。提前做好每項工作計劃安排，認真完成相應的工作內容，努力把每一項工作內容做好。加強學習相關的專業知識，使自己的工作能力不斷提高。

審計工作每天面對的都是一大堆數據，需要用心的態度去做，注重細節，工作嚴謹，才能把結果做的更好。我會一如既往的熱愛這份工作，無論在哪個位置上，努力向上，爭取早日成為一名合格、稱職的審計人員或是財務人員。

總 結 人:蔡 芳 2018年3月31日

第三篇：李芳事跡

教育部追授李芳同志“全國優秀教師”榮譽稱號并部署在教育系統開展學習活動

日前，教育部印發通知，追授河南省信陽市浉河區董家河鎮綠之風希望小學教師李芳“全國優秀教師”榮譽稱號，并決定在教育系統深入開展向李芳同志學習活動。

2018年6月11日下午放學，李芳在護送學生過馬路時，面對失控的摩托三輪車沖向學生，義無反顧的沖上前去擋護學生，自己被嚴重撞擊，經全力搶救無效，英勇犧牲，年僅49歲。李芳同志扎根山區從事鄉村教育29年，一直默默耕耘、無私奉獻、精心育人，深受學生愛戴、家長尊敬、學校認可。她多次放棄調往城市工作的機會，將所有的心血傾注在山區教育事業，用愛心撫育每一個孩子。她以德施教，用自己的言行感染學生，讓學生受到潛移默化的影響。她鉆研創新教學方法，精心為學生上好每一堂課。她心懷大愛，臨危不懼，舍己救人，用生命為學生上好最后一堂課，讓崇高的師德和不朽的師魂熠熠生輝，塑造了新時代人民教師的光輝形象。李芳同志是踐行“四有”好老師要求的先鋒模范，是鄉村教師的一面旗幟。為大力表彰和學習宣傳李芳同志先進事跡，教育部決定追授李芳同志“全國優秀教師”榮譽稱號。

同時，教育部黨組印發通知，決定在教育系統深入開展向李芳同志學習活動?！锻ㄖ芬螅珖鴱V大教師和教育工作者要廣泛宣傳李芳同志的先進事跡，學習她愛崗敬業、愛生如子的高尚師德，心懷大我、無私奉獻的至誠情懷，為人師表、行為世范的品格風范，奮不顧身、舍己救人的大愛精神，以對教育事業的忠誠與熱愛，立足本職崗位，踐行立德樹人使命，常懷仁愛之心，守護學生健康成長，培養社會主義合格建設者和可靠接班人。要求各地各校周密安排、精心組織，扎實開展生動有效、務實高效的學習教育活動，并結合學習活動，深入推進教師隊伍建設奮進之舉，切實做好《中共中央國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》的貫徹落實，著力打造政治素質過硬、業務能力精湛、育人水平高超的高素質教師隊伍。

人民日報：為保護學生殉職的女教師“用生命完成最后一堂課”

“要不是李老師推開孩子們，后果不堪設想”,事發太突然，周圍人還沒反應過來，失控的三輪車就沖過來了。就在一瞬間，李芳老師呼喊著推開了4個孩子，挺身護在孩子們身前。三輪車沒有減速，撞倒了李芳老師后，又向前沖了很遠……從交通監控里，交警看到了當時的驚心一幕。

6月11日17時51分，河南信陽市浉河區董家河鎮綠之風小學校門外50米的紅綠燈路口處，老師們正護送放學的孩子依次過馬路。二年級的語文老師李芳也在其中，她正站在路口護送孩子們，一切就這樣猝不及防地發生了。

當時在現場的五年級學生小曹說，事發時有4名同學正走在斑馬線上，走到一半時，小曹突然聽到一聲大喊，“李老師讓孩子們快點走，我看見李老師推開了那4名同學，自己卻擋在了前面。飛馳的三輪車從她身上撞過去，并連帶剮倒了那4名同學。”

據了解，那是一輛裝滿西瓜的摩托三輪車，沒有牌照，從高坡上沖下來，剎車已經失靈。另一位張姓老師也在現場，她聽見在背后護隊的李老師大聲呼喊，接著就是一聲巨響，李芳老師被撞得躺在地上，4個孩子也被剮倒了。孩子們嚇得哭起來，張老師沖過去搶救，李老師已經不省人事。

“要不是李老師推開孩子們，后果不堪設想。”一位在場家長說，“三輪車慣性好大，撞了李老師后又沖了很遠，車頭撞上三層臺階后才停住?！?“李老師再也不會回到講臺了，我們想她”

“經過診治，4名同學的傷都沒有大礙了?！睋抨柺兄行尼t院的一位醫生介紹，其中3名孩子屬于輕外傷，已經回家，另一個孩子的頭部縫了6針，但神志清醒。據了解，李芳老師被緊急送往一五四醫院后，經檢查診斷，確定為腦部顱骨骨折，腦組織大面積出血。轉至信陽市中心醫院后，醫院緊急聯系了武漢協和醫院、同濟醫院的多位專家遠程會診。但是，李芳老師的自主呼吸漸漸衰竭，醫護人員經過一天兩夜的奮力搶救后，仍然沒能挽救李老師的生命。6月13日凌晨4時40分，李老師平靜地離開了。

綠之風小學是一所位置相對偏僻的鄉村希望小學，李芳老師來到這里工作已近30年了。13日清晨，消息傳回學校，老師和孩子們一片哭聲，“李老師再也不會出現在校園、不會回到講臺了，我們想她?！睋榻B，前一周，李老師剛剛度過49歲生日。她是農家的女兒，20歲從原信陽師范學校畢業，正式成為一名鄉村教師，從最初分配的謝畈小學，到撤校后來到綠之風希望小學任教至今，默默耕耘近30年，作為一名優秀的共產黨員，生死的一瞬間，她把生的希望留給了孩子們。

14日，祭奠李老師的靈堂內，不斷有周圍的鄉親和附近的學生家長前來送行。

“她永遠是我們心目中的最美老師”

“得知她用自己的身體去阻擋沖向學生的失控三輪車，我們一點也沒覺得奇怪，因為她就是這樣一個人?！痹诰G之風希望小學的教師公寓，與李芳老師生前同住一室的郝翠玲老師哽咽著說，“只是萬萬沒有想到，她這次的選擇，卻成為我們之間的永別?！?/p>

李老師住的單間雙人宿舍，條件雖簡陋，但被她精心裝飾得無比溫馨：她的床鋪懸掛著蚊帳，衣服物品疊放得整整齊齊。窗外還有她親手培育的綠植……

在綠之風希望小學的教務處，李老師生前教過的二年級（3）班學生李星月，正在用稚嫩的小手工工整整地寫著給李老師的悼念詞：“老師，我還記得您剛接手我們班時，您辦公室還在那邊教學樓二樓。有一次下大雨，我交作業時把頭發都淋濕了。您知道這件事后，特意把辦公室搬到了一樓。從那以后，我交作業再也不用淋雨和曬太陽了。老師，謝謝您總為我們考慮?！?/p>

李芳的丈夫代業明是國家電網信陽供電公司變電檢修公司電氣試驗一班成員、共產黨員服務隊隊員。結婚30年來，夫妻兩地分居，但感情始終很好。獨生女代雨辰是信陽明港公安分局的一名輔警。一家三口在3個不同的地方默默地支持著彼此的工作。只有在周末不忙的時候，三口之家才能迎來短暫的相聚。這個周末，本是女兒參加鄰省湖北廣水公務員面試的時間，李芳本已答應陪筆試第一名的女兒一同前往?？扇缃?，母女二人已天人永隔。

李芳家鄰屋一個抱著孩子的老大媽走過來，淚眼婆娑地說，“那天上午，她還帶了幾個韭菜包子給我小孫子吃呢……多好的老師呀，怎么就這樣說走就走了呢！” “她用抉擇教給了學生們最后一道題，她用生命完成了最后一堂課，她永遠是我們心目中的最美老師！”信陽市委副書記劉國棟說。

（原題為：《“她用生命完成了最后一堂課”》）

第四篇：蔡勇同志主要事跡

蔡勇同志主要事跡

蔡勇同志1997年考入滁州市瑯琊區人民檢察院工作，歷任任書記員、助理檢察員、檢察員、2006年3月起任反貪局副局長，現年33歲。從檢十二年，一直奮戰在反貪工作第一線。多年來，該同志牢記黨的宗旨，努力踐行 “立檢為公，執法為民”理念，勇于開拓，恪盡職守，清正廉潔，秉公辦案，曾多次被評選為先進個人，2002年元月被滁州市人民檢察院和滁州市人事局評選為全市檢察院先進工作者，2008年元月被中共安徽省委組織部和安徽省人民檢察院評選為2004—2006全省檢察機關先進工作者。

近年來，蔡勇同志先后主辦、參辦各類貪污賄賂大、要案20余件，其中涉案金額100萬元以上的案件5件10人，在依法打擊職務犯罪的同時，為國家和集體挽回經濟損失1000余萬元，他所查辦的徐XX 300多萬元貪污案還被評選為安徽省檢察機關“十大精品案件”之一。

2006年初，滁州市院在辦案中發現滁州市國家稅務局黨辦主任（原財務科長）徐建秋涉嫌貪污2萬元線索，指定瑯琊區院辦理，蔡勇同志奉命查辦徐建秋涉嫌貪污案。在搜查中，查獲了徐在南京招商銀行的150余萬元存款，但其交待的貪污事實經查證卻不能成立，審查其負責的賬目，也沒有發現大的問題，偵查工作面臨困境。此時案件的影響已經擴散，徐建秋擔任市國稅局財務部門負責人多年，長期負責全市國稅系統經費、財務、裝備的管理及內部審計等工作，在本地具有一定的知名度，她被檢察機關拘捕后，外界反響強烈，風傳其貪污100余萬元。蔡勇清楚的認識到，本 1 案查辦的成功與否，影響著檢察機關的聲譽，僅以巨額財產來源不明定案，群眾是不會滿意的，他下定決心，必須查出徐建秋的貪污事實。

再次審查賬目時，一個細節躍入蔡勇的視線，附在會計憑證后的銀行對賬單有細微的差別，大部分對賬單在銀行賬號前打印的是“賬號”二字，有少量幾張卻打印著“賬戶”二字，他敏感的意識到憑證后銀行對賬單可能是偽造的。他即刻從銀行調取相關賬戶對賬單進行核對，證實了自己的判斷，查明銀行賬戶中存在大量賬外資金，僅工會賬戶即被徐侵吞公款60余萬元，徐建秋貪污犯罪初露端倪。

在隨后的偵查中，經過大量艱苦的工作，審查資金近十億元，涉及30多個銀行賬戶，徐建秋采取多頭設立賬戶，隱瞞收入不入賬，賬外取現等手段侵吞公款近360萬元的犯罪事實被徹底查清，辦案組以“零口供”的標準取證，形成卷宗35冊。徐建秋見檢察機關已掌握其侵吞巨額公款的事實，也徹底放棄抵抗心理，在后期的訊問中始終保持悔罪心態，在其上訴時亦明確表示對貪污罪不做辯解。2007年6月6日，省高院作出終審裁定，徐建秋被判處其無期徒刑，剝奪政治權利終身，并處沒收個人全部財產，全案挽回經濟損失約380萬元。

近年來隨著城市的發展，處于我城鄉結合部的瑯琊區揚子辦事處大量土地納入城市規劃，征地補償成為農民最為關心的問題。2006年，揚子辦事處夏崗村村民因征地補償款問題與村干部矛盾激化，帶著摁滿鮮紅指印的材料不斷到區、市上訪。9月下旬，院領導指派蔡勇同志辦理此案。在查賬中很快發現夏崗村書記王延海于2004年8月從辦事處領取了76萬余元征地補償款轉入其個人控制的活期存折并使用，截止案發僅余6000多元。2 狡猾的王延海獲知檢察機關在查本村征地補償款，意識到76萬余元必將被查出，找到“高人”指點，做通該村兩委成員唐興華、張恒清及李定宏的工作，要求三人為其證明該76萬余元是村“小金庫”，并偽造了會議記錄及開支單據。在自認為準備充分后，王延海主動要求前來我院說明問題，但其編造的事實并未能獲得相信，為徹底查明案情，根據當時的證據狀況，王延海被以涉嫌挪用公款罪刑拘。

辦案組快速查明了王延海等四人以下屬村民組名義虛開收據騙取34萬元征地補償款的犯罪事實，對唐興華等三人采取強制措施，隨后趁熱打鐵，破解了王延海等訂立攻守同盟，又查明王延海、唐興華共同侵吞征地補償款29.8萬元的事實。至此，夏崗村四名村官侵吞征地補償款近128萬元的貪污窩案告破，追繳贓款100余萬元，挽回了農民的損失，維護了社會穩定，在辦案中還深挖出宋郢村書記張克付貪污、挪用征地補償款數十萬元的大案。王延海因貪污罪被判處有期徒刑14年，唐興華等三人也分別被判處有期徒刑11年、9年及8年6個月。

瑯琊區院人員少、任務重，作為反貪局副局長，蔡勇同志始終沖在辦案的第一線，加班、熬夜是家常便飯，五一、十一也常在辦案。2007年、2008年，根據市檢察院的指定，他先后查辦了滁州市消防支隊前后兩任防火處處長受賄要案和天長市土地部門三名土地所所長貪污、受賄大案。

“嚴格執法、大公無私”是檢察官必備的品質，作為干反貪的檢察官，誰都碰上過說情、送禮。多年來，蔡勇同志嚴格要求自己，不收禮、拒吃請，在辦案中堅持以事實為根據，以法律為準繩。注重說服教育，以理服人，該兌現的刑事政策堅決兌現，他辦理的案件絕大多數犯罪嫌疑人都能 3 當庭認罪，部分主動檢舉立功，獲得從寬處理，取得了良好的法律效果和社會效果。在辦理滁州市第二人民醫院會計常紅娟挪用公款70余萬元案件時，常因得知單位報案，給家人和領導各留下一封“絕筆信”潛逃。蔡勇及時做其家人和單位領導工作，通過各種途徑督促常紅娟投案，爭取寬大處理。常紅娟潛逃至浙江省椒江縣僅三天就回到滁州投案自首，后被從輕判處有期徒刑5年。

雖然已取得了較好的成績，但蔡勇同志從未放松對自己的要求，刻苦學習理論知識，錘煉偵查技能，勇于辦案，勤于總結，力爭攀登反貪事業的新高峰。

第五篇：蔡芳新：營銷大師 營銷人生

營銷大師 營銷人生

——訪茅臺白金酒營銷模式總設計師 蔡芳新 博士

蔡芳新，國內著名企業家、營銷管理專家；美國哥倫比亞大學經濟學博士，清華大學EMBA工商管理碩士；茅臺白金酒營銷模式總設計師；北京白金至尊酒業有限公司董事長……這個集萬千殊榮于一身的營銷奇才，曾因“背背佳”、“好記星”等產品的成功營銷而聞名，如今又再度出手，在一年時間內精彩締造了茅臺白金酒的營銷神話，成為與史玉柱齊名的保健業營銷巨人——

泱泱中華，酒香悠揚。在中國酒業風云突變的歷史長河中，有著無數風浪與波折，也有著無數超越和騰飛。當指針滑向2009年之時，中國人民的健康意識正在抬頭，保健酒作為一支新興的力量正彰顯著它蓬勃的生命力。2009年8月至今，不過短短一年時間，有一個品牌就以颶風之勢狂掃了大半個中國——無論是高空還是地面，無論是電視、報紙，還是戶外、室內，有關“茅臺白金酒”的談論無處不在?？梢哉f，短短一年時間里，白金酒已影響了上億消費者，他們在與白金酒結緣的不長時間里便喜歡上了它幽雅細膩的醬香味兒。

“忽如一夜春風來，千家萬戶‘白金’開”，是什么樣的營銷團隊在背后推動著白金酒的發展大勢？又是什么樣的營銷大師在身后主持了整場白金酒營銷盛宴？茅臺白金酒營銷神話的背后，有著多少不為人知的故事在發生？在經過幾番尋找與探訪之后，《中國酒業》記者終于走近了白金酒身后這位神秘的營銷大師——蔡芳新。

低調營銷大師 締造白金酒神話

一副挺拔的身姿、一方斯文的眼鏡，《中國酒業》記者沒有想到，讓白金酒在短短一年內就“紅”遍大江南北的營銷大師，竟然如此年輕而又如此低調！更沒想到，如此年輕的他竟然早就集萬千殊榮于一身——著名企業家、慈善家、美國哥倫比亞大學經濟學博士、清華大學EMBA工商管理碩士、國內著名營銷管理專家、茅臺白金酒營銷模式總設計師??似乎每一項殊榮都來之不易，又似乎每一項殊榮都不足以體現他的魅力。

在接下來的交談中，他氣貫長虹，侃侃而談，舉手投足間顯現百倍信心，記者不得不對眼前這位如此富有魄力而又如此年輕的大師肅然起敬。

時勢造英雄。談到當初為何要介入保健酒領域，蔡芳新說：“2001年中國保健酒行業只有8個億的銷售額，2008年突破100億大關，2009年達到130億。中國保健酒行業以每年30％以上的速度在高速遞增（2009年白酒增幅為20%）；而中國每年人均消費保健酒只有0.5升，發達國家卻已達到7.5升，相差15倍之多。照此速度發展，未來8至10年，保健酒消費將超過1000億元，中國保健酒市場蘊藏巨大的市場潛量。與其它酒水品類相比，中國保健酒的增長速度與空間無疑是最大的。”

2009年8月，在蔡芳新的有力推動下，茅臺集團吹響了全面進軍保健酒市場的號角，中國第一款醬香酒調制的、調養健康的保健酒——茅臺白金酒在北京人民大會堂隆重上市。就在上市新聞發布會的第二天，茅臺股票上升了5個百分點，市值增加100多個億。緊接著，在蔡芳新卓越的營銷策略指導下，白金酒初戰告捷——10月份首次亮相全國秋季糖酒會（鄭州），便接待全國經銷商10000余人、簽約2個多億、首批進貨超1個億，成為此次糖酒會最大的亮點。當月，蔡芳新帶領他的營銷團隊在河南樣板市場快速動銷，日銷量超過了5000

瓶。在不到半年的時間里，茅臺白金酒便以河南為樣板市場迅速拓展了山東、江蘇、安徽、河北、陜西、遼寧、內蒙、山西、天津等10余個省市并一炮打紅。平均動銷率達67.5%，最高達90%！短短幾個月時間就取得了如此成就，蔡芳新讓業內人士大為驚嘆。

在蔡芳新的帶領下，茅臺白金酒不到半年便榮獲了“第二屆中國酒業營銷金爵獎之中國酒業潛力新品”、“中國酒業創新競爭力品牌”、“最受商旅精英歡迎的保健酒品牌”、“中國保健酒行業消費者最喜愛首選品牌”、“中國保健酒行業最具影響力品牌”、“中國保健酒行業品牌建設人物”、“中國酒業十大潛力新品”等七項大獎。而茅臺白金酒的營銷更是被業界稱為“2009年最成功的營銷案例”。

2009年8月至今，白金酒斥以巨資利用央視、衛視、地方頻道持續投放，通過當地報紙、分眾、網絡、戶外等多種形式的廣告科學組合，結合體驗式營銷及多種促銷方式系統化整合營銷全面開發全國市場。隨著白金酒品牌號召力的逐漸凸顯，蔡芳新帶領的白金酒團隊得到了茅臺集團領導人的高度重視。在2009年遵義博覽會上，茅臺集團董事長季克良親自品鑒了白金酒，并親切告誡白金酒同仁要堅持集團公司的四個安全質量第一工作方針；在2010年7月17日“泰山論壇 決勝中秋”高峰論壇中，茅臺集團保健酒業有限公司董事長張城鄭重強調：一定要把白金酒打造成為茅臺集團保健酒業的核心品牌。

從默默無聞到舉國聞名，從初生牛犢到展翅大鵬，茅臺白金酒只用了短短一年“試銷期”。而這一年時間里，蔡芳新幾乎每天只睡四五個小時，他頻繁奔波于全國各大市場，他不分晝夜地對市場進行分析總結并不斷調整戰略思路，他無時無刻不在營銷，他的生活和工作因營銷而變得充實。

雖然在媒體面前，蔡芳新一向低調，當很多媒體記者問及他締造的營銷神話時，他也只是淡然一笑，并不多言。然而，當《中國酒業》記者真正走近他，談到他營銷之下的白金酒將有怎樣的戰略規劃時，他胸中的自信溢于言表：“我們有美好的愿景，那就是讓消費者喝到茅臺釀造的健康美酒，讓經銷商快速賺錢，讓企業穩健發展，讓我們的員工分享白金酒創造的財富。為此我們確定的戰略是：把茅臺白金酒打造為中國中高檔保健酒第一品牌；打造中國最具影響力的營銷團隊；打造中國中高檔保健酒最大營銷網絡，兩年內建立20萬個終端；打造中國健康禮品最大連鎖，三年內建立600家白金酒禮行。”

為人低調的蔡芳新，在白金酒的營銷上其實雄心勃勃。

蔡芳新“PK”史玉柱 兩大營銷巨人誰與爭鋒

蔡芳新、史玉柱是保健業的兩位名人。一個是低調沉穩卻出手驚人的清華高材生；一個是具有傳奇創業經歷的炒作高手。從他們共同分享保健酒市場的那一刻開始，白金酒與黃金酒的較量，似乎就變成了蔡芳新和史玉柱的“PK”。在白金酒上市之初，網絡上就出現了“白金酒PK黃金酒”、“蔡芳新PK史玉柱”之類的新聞話題，并一度炒得沸沸揚揚。當《中國酒業》記者采訪蔡芳新，問及史玉柱及黃金酒時，本期望他能給出怵目驚心的回答。不料，蔡芳新卻回答得異常謙虛，“白金酒和黃金酒是一種‘競合’的關系，好比有麥當勞就有肯德基、有百事可樂就有可口可樂、有五糧液就有茅臺。競爭對手是我們最好的老師，只有在強大的競爭對手面前，我們才能成長得更快?！辈谭夹吕^續出人意料地說道，“史玉柱是一個非常優秀的營銷大師，我和他不過是兩個熱衷營銷的人同時走進了中國酒業而已。目前我們的保健酒市場尚未完善，整個保健酒市場缺乏領導性品牌，我希望能和大家一起把整個保健酒市場做大做強，讓更多的人喝上優質的保健酒，在喝酒的同時享受健康。我們也希望在茅臺白金酒的發展進程中，大家能一起見證中國保健酒的發展，見證中國保健酒領軍品牌的誕生。”

此話一出，記者似乎也看出了蔡芳新心中誓把茅臺白金酒打造為中國保健酒業領軍品

牌的決心。然而，到底白金酒是什么樣的一種酒？為何蔡芳新對茅臺白金酒的信心會如此堅定？

進一步的采訪中，《中國酒業》記者了解到，茅臺白金酒是世界上首款用醬香型白酒調制的保健酒；是首款具有醬香味的保健酒；是首款“調養”健康的保健酒；是首款由曾為尼克松、金日成等多國領導人調制茅臺酒的著名調酒師王道遠先生親自調制的保健酒，是真正大師調制的保健酒。白金酒酒香與藥香協調、酒味與藥味和諧、酒體與藥體結合完美，在力求保健功效的同時，茅臺白金酒擺脫了傳統保健酒濃重的藥味，傳承了茅臺醬香的優雅口感，常飲可調和氣血、調節免疫力、增強機體抗病能力?？梢哉f，茅臺白金酒是順應當下社會健康需求而誕生的，它開創了中國保健酒“調養”健康的全新理念。

“茅臺白金酒是中國人健康飲酒的需要，更是中國酒業走向世界的需要?！辈谭夹抡f，“我常說我們不是賣酒的，我們是在搞營銷，好的廣告不一定都能賣出好產品，但好的營銷一定要有品質的支撐。白金酒的品質不用多說，但如何切入市場卻非常重要，所以我們采用的策略是先占據禮品市場，再以禮品市場帶動即飲市場。好酒也怕巷子深，再好的酒，如果只有一個人喝，那就只有一個人幫你傳播，如果有一萬個人喝，那就有一萬個人幫你傳播，所以我們不僅要讓新聞活動貫穿始終，要讓促銷活動貫穿始終，更要讓免費品鑒貫穿始終?！?/p>

原來，茅臺品牌、國酒品質、優雅口感、調養理念，加上蔡芳新卓爾不群的營銷思路，茅臺白金酒的營銷神話便一步步被締造了出來。而蔡芳新卓爾不群的營銷思路，其實是無需與誰“PK”，就閃耀不已。

創新“多體驅動模式” 創造營銷“超限戰”絕殺

回顧歷史，中國保健酒經歷了一個“進化”的過程，同時也是一個歷史選擇的過程。茅臺集團適時進軍中國保健酒行業，可以說是千載難逢的重大戰略機遇。在整個歷史發展過程中，品質的優劣成為了檢驗企業能否長存的唯一標準，而茅臺白金酒真正做到了順勢而生，以質求存，長足發展，蔡芳新也早已立志將茅臺白金酒打造成為中國中高檔保健酒第一品牌。從白金酒誕生一年的發展態勢看，茅臺白金酒已經成為推動整個保健酒業強勢發展的中堅力量，而這，離不開蔡芳新倡導的“多體驅動營銷模式”和“超限戰”絕殺。何為“多體驅動營銷模式”？按蔡芳新的話來說，就是包括“品牌拉動”、“區域先動”、“多盤聯動”、“多品互動”在內的營銷組合。茅臺品牌的拉動力自是不在話下，以河南樣板市場的區域先動力帶動其他市場的發展也進行得有條不紊，加上口碑營銷、會議營銷等多盤連動的復合型營銷手段及多品項產品的互動作用，白金酒的產品力得到了有力提升，銷售力也發揮了巨大效應。

而所謂“超限戰”，則指一切營銷活動出其不意，超乎想象?！坝腥苏f，蔡芳新的許多營銷點子都不按常理出牌，事實也確實如此，因為我堅信有時候真理是掌握在少數人手中的，大家都認為可行的營銷方法其實未必可行?！辈谭夹陆忉尩剑叭绻f媒體的作用可以讓人們記住一個廣告，那么我們的超限戰不僅能讓人記住這個廣告，還能讓他們去傳播這個廣告。”

在他看來，一次性在一個報紙上投100個整版，消費者可能都覺得有些傻，但消費者卻記住了白金酒的廣告，記住了白金酒的產品；1天就連續打出5個整版，此等力度業內實屬罕見，消費者或許都會以為登錯了，但是消費者依然記住了白金酒的廣告。再比如說，蔡芳新營銷團隊開一次品鑒酒會，現場就銷售了350萬產品；德州兩天三夜就完成了400家的鋪貨；在大型酒會中把曾為尼克松、金日成等多國領導人調制茅臺酒的著名調酒師王道遠先生請到現場為大家示范調制醬香美酒，由此引來現場陣陣驚嘆；2010年春節，剛剛入市的白金酒便大舉開始“茅臺白金酒 新春大禮包”的轟炸，居然創造了90%的動銷神話??這就是“超限戰”，一切都看似平常，但一切都出乎常人意料，一切又都給人們留下了如此深

刻的印象。

曾因“背背佳”、“好記星”等產品的成功營銷而聞名，如今蔡芳新又再度出手，以茅臺白金酒的營銷神話案例風靡業界?？梢哉f，無論是背背佳的“虛擬營銷”，是好記星的“電話+網絡營銷”，還是白金酒的“多體驅動營銷模式”與“超限戰”，都體現出了蔡芳新作為一代營銷大師，其獨到的戰略眼光和清晰的營銷思路。

人生就是一種營銷 營銷為王

都說，一個項目要想成功，機會、機遇占30%，商業模式占20%，執行力占50%。蔡芳新選擇茅臺白金酒項目首先便抓住了保健酒行業的發展機遇。經過2009年中秋和2010年春節的洗禮，白金酒在商業模式方面也取得了全勝，不僅開辟了白金酒保健酒的強大終端系統，在品牌帶動下，更開辟了白金酒禮行的營銷模式。白金酒禮行是茅臺美酒直通地方的紐帶，是茅臺集團在各地建立的個性化酒定制中心，是真品質中高端醬香酒銷售陣地，是私人藏酒的稀有酒行，是有志于創造財富的社會有識之士發展白金酒事業的平臺。

在把握機遇的前提下，在商業模式的正確選擇中，蔡芳新帶領整個營銷團隊在一年時間內神速動銷，使白金酒團隊的執行力得到了最有效的發揮。

“其實，人生就是一種營銷。任何企業、任何人都要學會營銷自己，能帶領好一個團隊，這也需要營銷。”蔡芳新顯然已深得營銷的精髓，他表示，“我們要對人生進行營銷，對團隊進行營銷，對企業進行營銷，對公關進行營銷，只有把營銷當作自己生命中的一部分，我們才會真正熱愛營銷?！薄吨袊茦I》記者了解到，在蔡芳新的營銷精神下，白金酒團隊形成了強大的核心凝聚力?！邦I導帶頭干、領導親自干、領導教會干、領導盯著干，主管搶著干、員工學會干、員工主動干、大家研究干”，這已經成為蔡芳新帶領下白金酒營銷團隊超強執行力的真實寫照。

世紀開元，營銷為王，茅臺白金酒營銷模式總設計師蔡芳新博士的營銷人生還在繼續。在開創性地將“健康管理”理念應用到中國的營銷模式中之后，他推廣“光明健康中國行”活動，免費資助偏遠山區有視力障礙的貧困兒童；他資助“農村貧困母親”慈善活動；他設立“清華大學科學與技術系獎教基金”；他為河南希望工程捐款100萬，設立 “茅臺白金酒蔡芳新公益基金”??他一直在堅持不懈地繼續他的健康事業。

而與此同時，茅臺白金酒更多精彩的營銷神話也正在他手中續寫。