第一篇：大班科學教學設計徐雅妮

《彈 性 大 發 現》

——大班 科學

一、設計意圖

在日常生活中，幼兒會接觸很多的彈性玩具如（皮球、拉力器、蹦蹦床等）他們十分感興趣。《幼兒園教育指導綱要》指出：“教師要引導幼兒對身邊常見事物和現象的特點、變化規律產生興趣和探究的欲望。”但對彈性物體的一些特性卻不是十分了解，因此我設計了大班科學活動《彈性大發現》，引導孩子感知探索彈性在各種物體中的體現，獲得有關彈性的科學經驗；發現彈性物體的特點；理解彈性在人們生活中的廣泛應用，培養幼兒對科學的探索精神。

二、活動目標

1、通過感知、操作等活動，初步了解什么是彈性，了解生活中有彈性的物品的。

2、探索物體形狀的改變和物體受力大小的關系。

3、激發幼兒探索科學現象的興趣，培養幼兒創造性思維和探索精神。

三、活動重難點：

通過探索知道物體形狀的改變與和物體受力的大小有關。

四、活動準備

1、有彈性的物品：橡皮筋、彈力球、松緊帶、海綿、彈簧、乒乓球、籃球、拉力器、皮球等；沒有彈性的物品:橡皮泥、玻璃球、易拉罐、積木、木塊、布、石頭、鉛筆、紙等。（以上物體按四組材料準備）

2、小橡皮筋每人一個

五、活動過程

（一）創設情境 激發興趣

師： “小朋友，玩具王國來信了，邀請我們今天去一個神秘的王國（放錄音），聽！多好聽的音樂，神秘王國到底怎么樣呢？我們一起學 小鳥飛去看看吧。”“你們看，神秘王國這么多玩具，我們坐到座位上一起來玩玩吧。

(二)自由探索 感受彈性

1、“今天，老師帶來許多好玩的玩具，每樣玩具，都有一個小秘密，小朋友可以用很多方法去發現它們的小秘密。比如：用手壓一壓、拉一拉、捏一捏，彈一彈、拍一拍等。玩的時候要小心，別把玩具弄壞了同時也要注意安全。”

2、教師出示各組的操作材料，請幼兒玩玩桌上的東西；自由操作、探索，感知物體的彈性。

3、教師巡回觀察，啟發幼兒發現“物體有彈性”的秘密。

4、討論交流，說說自己的發現和感受

師：“小朋友，我發現神秘王國的一張卡片，卡片上說，你們是聰明的小朋友，那誰能說一說剛才你是怎么玩的？”你發現了什么小秘密？

幼兒：我把橡皮筋拉成了一個五角星。

幼兒：我拍皮球，然后皮球彈起來了。

幼兒：我把拉力器拉長了

幼兒：我捏海綿就變小了。

5、歸類小結

（1)、請小朋友把你們剛才操作的物品進行歸類，（每組桌子上有兩個小籃子，把有彈性的物品放在一起，把沒彈性的物品放在一起）互相看一看，說一說自己剛才玩的是什么物品，它有彈性嗎？(幼兒歸類整理物品，教師巡回指導）(2)小結：

師 ：小朋友做的真好，能將物品按要求分類。剛才大家當用力拉、拍或壓時，彈簧、松緊帶、海綿、皮球等都發生了變化，有的變長，有的 2 變短，有的變形、有的彈起；不再受力時，這些物體都能恢復原來的形狀，這就是彈性。

(三)再次操作 探索發現

師：“小朋友真聰明，不過神秘王國還有一道難題題等著大家呢？ 小朋友，你們想知道彈性物體的彈性有多大嗎？下面老師就請你們自己做一做，比一比，看一看怎樣才能發現彈性的大秘密。

1、幼兒再次進行操作（請換著玩一玩，皮球、拉力器、松緊帶、乒乓球、彈力球、皮筋等，對每個東西都拉一拉、捏一捏、壓一壓、拍一拍）看看能發生了什么變化？想想為什么？

2、啟發幼兒說說自己的發現和感受 幼兒：我用力拍皮球，發現皮球談的很高 幼兒：我用力拉力利器，發現它變長了。幼兒：我發現皮筋可以任意拉來啦去，很有彈性。

3、討論交流 集體小結

(1)為什么你用的力大，拉力器就會拉長，而且它的形狀也會發生變化 ；用力拍球就會彈得很高呢？（鼓勵幼兒大膽發言）

(2)師：首先你們剛才玩的物品都具有彈性，當物品受力時就會發生形狀的變化，比如拉力器、橡皮筋、氣球等。有的小朋友將拉力器拉的很長，有的拉的很短；是因為我們用力的大小不同，物體改變的形狀也就不同；你用的力越大物體形狀改變的就越大彈性也就越大。所以當物品受力時，它的形狀會發生變化。不受力時，它又能恢復到原來的樣子，這就是彈性的特點。

(四)、聯系生活 加深認識

師：在彈性這個神秘的王國里，還有許多秘密呢，只要不斷動腦，小朋友就可以找到許多奧妙；下面我來玩個游戲看看你們的表現。

1、看一看：看誰身上有彈性的東西。

2、找一找：活動室里哪些東西有彈性。

3、想一想：幼兒園、家里及其他地方，還有哪些東西有彈性。活動反思：

1、活動中幼兒們積極性高，通過情景激趣探索感知和交流分享等環節，幼兒能大膽的嘗試探索各種物品的彈性；并從中體驗了各種物品的彈性特點。在活動中給幼兒創造了一個活動氛圍，鼓勵、引導、啟發幼兒表達自己的想法。

2、活動環節層層遞進，重點突出。從幼兒的積極參與到初步探索，再到大膽的操作發現彈性的特點及應用；各個環節過度自然幼兒能主動參與。整個活動教師以幼兒為主體，讓幼兒用自己的生活經驗操作（拉一拉，壓一壓，捏一捏，彈一彈、拍一拍）等；從而提高了幼兒的動手操作、觀察、比較、發現等科學探究能力。

第二篇：詩妮雅加盟店的價值觀

詩妮雅加盟店的價值觀

美容院的靈魂------人才

美容院的核心------管理 美容院的框架-------組織 美容院的風格-------文化 美容院的形象-------公關

美容院的關鍵-------技術 美容院的效益-------營銷

美容院的中堅-------店長

第一部分：聯誼會籌備

一、聯誼會申請：

1、申請條件：（1）、詩妮雅簽約加盟店。

（2）、至少8個床位，6個以上美容師。（3）、美容院有效占地面積至少120平方米。

（4）、主銷詩妮雅產品（新開店）或者詩妮雅產品銷量至少占美容院整體產品銷量的60%以上。（5）、連續三個月經營詩妮雅月度回款額超過1萬元（廠家出貨價）。（6）、美容院店長必須是詩妮雅EMBA的學員或者通過詩妮雅基本素質測評考核（見附件1）。（7）、申請通過后，須在10天內提貨3萬元，用以活動備貨（廠家出貨價）。

2、申請流程：（1）、由詩妮雅加盟店填寫“詩妮雅終端顧客培訓申請表”，經駐店美導審查（有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄），區域經理審核（美容院老板開辦終端顧客培訓的目的），報詩妮雅企劃部經理審批，交詩妮雅企劃部備案。（2）、詩妮雅企劃部給通過審核的美容院提供“詩妮雅終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作。（3）、通過審批的美容院10天內填寫“詩妮雅進貨單”給市場部，財務部收到貨款后，通知物流部發貨，并將發貨單復件傳至詩妮雅企劃部，企劃部立即派專人負責本次終端聯誼會的指導和跟進。

3、申請用相關表格：（由詩妮雅公司企劃部提供）

二、聯誼會準備：

1、聯誼會目標確認：

（1）、銷售額（以15天內預計開卡數量為準，正常比例為1:4）（2）、目標客戶開發：新客戶多少個，舊有客戶如何開發增值業務。

（3）、提升美容院在社會上的公眾形象。（4）、增加老顧客與美容院及美容師的感情

注意：本部分需要美容院根據終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數量、客戶結構、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：

A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調整，為會議的策劃提供依據。

B、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1.5公里、3公里、5公里范圍內的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。

C、客戶亞文化確認：在B項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。

D、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。

E、單品貢獻率：指詩妮雅單品的銷售額與詩妮雅產品銷售總額的比率。通過比率的對比，發現當地消費者的消費差異，為會后開卡（提供不少于3種級別的卡種）的設計提供根據；同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據。

2、聯誼會目標客戶確認：（目標客戶是聯誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半）（1）、目標客戶的標準：（由詩妮雅提供“詩妮雅目標客戶標準”文檔）

（2）、目標客戶的位置：（由詩妮雅設計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本，美容院據此找出目標客戶的分布范圍及聚散地）

3、聯誼會卡種設計：

（１）、聯誼會的卡種至少三個：

A、分高、中、低或金、銀、銅三種。（一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理和詩妮雅公司自身的品類管理思想）B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。（具體由詩妮雅提供樣板，美容院進行個性化修改）

C、卡種應圍繞詩妮雅主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計。

（２）、聯誼會上可提供一個免費美容卡（免費美容1次），通過一次免費美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。爭取通過1-2次的美容機會把潛在消費者變為開卡消費者（有效比率為進店人數的60%）。這一步尤其要注意：

A、首先是把潛在消費者變為開卡消費者

B、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

C、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。

D、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優質客戶的一分子。

4、聯誼會促銷政策設計：（1）、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。

（2）、促銷效果必須和產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色等聯系起來。（3）、具體促銷政策由詩妮雅企劃部策劃制作。

例：下面是一個附在邀請函內的簡單的促銷方案：

5、聯誼會邀約書的設計：

邀約書是吸引客戶參加聯誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。（1）、邀約書包含三部分內容：（詩妮雅公司會提供三套樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請函必須通過詩妮雅認可方可下發）A、一封信：是當地婦聯（或類似的婦女機構，也可是美容院自身）致中青年女性的一封 信。（信的內容由詩妮雅公司撰寫；此份信函質量的優劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關注信的內容及目的）

B、“美麗之星”畫冊：是詩妮雅提供給目標客戶的一份旨在表現詩妮雅經營理念和價值觀的小冊子。（畫冊由詩妮雅公司提供；此份畫冊在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯誼會感興趣）

C、一張函：是一張由當地婦聯和美容院聯合發送的邀請函。

（邀請函由詩妮雅公司提供；此份邀請函體現的內涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯誼會）（2）、邀約書的設計： A、信的設計：

a、信封：詩妮雅（或美容院）專用信封，上面應有“僅供女性拆閱” 字樣。（信封設計由詩妮雅提供）

b、信文：信文不超過1頁，500字；文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質樸。（信文例）一個女人婚前婚后的真情告白 各位姐妹：

您們好！身為女人，我經過在生活的三味真火里熔煉之后，對普通女人的生活狀況有了較為深刻的認識，現披露如下：

Ø

婚前我是有產者，因為婚前我的財產是自己的；婚后我變成了無產者，所有的財產都充了公，隨財產一起充公的還有自由。

Ø

婚前我是理想主義者，幻想未來有如天堂，一切都絢麗而美好；婚后我成了現實主義者，生活告訴我鴨子就是鴨子，永遠變不成天鵝。

Ø

婚前我沒有金錢觀，以為生活只要有愛情就有了一切；婚后，現實嚴肅地告訴我金錢的重要性，于是我連做夢都夢見摸到500萬元。

Ø

婚前我是簡約主義者，說話、行事雷厲風行，從不拖泥帶水；婚后我崇尚繁縟主義，因為我說的話成了一紙空文，沒有人聽，通常要重復近十遍才能引起家里那個人的注意，而且我的行為已經完全成了一種個人行為，即使我玩失蹤，那個曾經對我信誓旦旦的男人照樣若無其事地看世界杯。

Ø

婚前我的一切缺點都是優點，因為在他看來喜歡睡懶覺、吃零食、有點小馬虎、耍點小脾氣再加上一點小聰明才夠可愛；婚后我的一切缺點還是缺點，而且優點也在不斷演化成缺點，甚至連我那點小聰明也成了不可原諒的弱智。

Ø

婚前我心無雜念，覺得世界很安全，連走路都目不斜視，一副惟我獨尊的樣子；婚后我深深體會到了“防人之心不可無”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我嚴防的對象，絕不可掉以輕心。

Ø

婚前我給別人講解愛情寶典，婚后我聽別人傳授訓夫秘笈。婚前我聽音樂入睡，婚后我在嬰兒嘹亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦。

婚前我……凡此種種，不勝枚舉，簡直是“罄竹難書”！現在趁著詩妮雅公司在200 年 月

號舉辦“魅力女人專題講座”的機會，特邀請各位姐妹共同交流“如何應對惡貫滿盈?男人?的秘訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時，將會有著名心理學專家和大家一塊分享這道精神大餐。

祝各位姐妹心想事成，合家歡樂！

您的知己：一點紅

2003年3月23日

B、“魅力之星”畫冊設計：畫冊為掌中寶樣式，色彩溫馨、浪漫，里面詳細描述?美麗之星?活動的方案及獎項設置。

例：

“魅力之星”評選活動

為回饋廣大女性朋友長期以來對

美容院的支持和厚愛，我美容院決定在“魅力之約”聯誼會現場特別抽取如下獎項：

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魅力恒星1名（500元）：價值200元的XX產品一套和價值300元的“免費美容鉆石卡一張”

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魅力金星10名（200元）：價值100元的XX產品一套和價值100元的“免費美容金卡一張”

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魅力銀星50名（100元）：價值50元的XX產品一件和價值50元的“免費美容銀卡一張”

l

魅力新星100名（50元）：價值50元的“免費美容卡一張” 注意：

1、所有獎項僅限女性。

2、“免費美容卡”在聯誼會后10天內使用有效。

3、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。

C、邀請函設計：一個好的邀請函應包含以下幾部分內容： a、主題：（例）

“魅力之約”聯誼會

——特邀臺灣著名心理學專家XXX主講

地 點：XXX 時 間：2002年X月X日

主 題：

1、魅力女人的五項修煉

2、美滿家庭的經營管理

3、快樂人生的情感經營

4、成功的子女教育方法

b、主旨：（例）

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當你感覺到身心疲憊、時常悶悶不樂； l

當你發覺情感出現困惑、婚姻有了苦惱； l

當你性格日益多變、脾氣暴燥了； l

當你容顏漸失光華、心情更糟了；

l

當你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。

l

當你的孩子做得很好，開心玩樂時，你一句不經意的話語卻讓他突然收起笑容，離你而去。你可以學會：

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如何享受生活，l

如何享受愛與被愛，l

如何對待婚姻家庭與婆媳間的關系，l

如何掌握有效的健康與美顏的方法，l

如何掌握親子教育的秘訣，l

如何處理未成年子女成長的關鍵問題。你如果錯過了這個約會 你當然不會有感覺

如果你的赴約讓你找回做女人的感覺 不要有再說相見恨晚 c、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。

6、聯誼會邀約安排：

（1）、邀約準備： A、整理現有客戶，分成三類： l

詩妮雅會員卡客戶

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常客（常來美容院做美容，但不是詩妮雅的客戶）

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散客（新近開發的客戶、偶爾做過1次美容的客戶、已經流失的詩妮雅會員卡客戶等）

B、挖掘競品或者美容院競爭對手的不穩定客戶。

C、按現有美容師的人數在店長主持下進行客戶分配。

D、根據商圈測定，盡量在商圈覆蓋范圍內邀約客戶。（這部分客戶質量的優劣關 系著美容院的存亡）

E、收集當地效益較好的企事業單位（效益較好：銀行、政府機關、學校、醫院、企業）名單

F、主動和當地的大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯系，以雙贏的方式取得合作。（這里需要進行話術設計，請詩妮雅公司提供）（2）、邀約對象：

A、美容院已有、現有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。

B、國企事業單位（銀行、政府、學校、醫院、企業）的職業女性 C、工商個體戶女主人 D、高尚住宅區的女主人

（3）、邀約方法：

千萬不能把邀請函當作傳單進行沿街派發，應力求營造邀請函的高貴身份，盡量使潛在顧客到美容院指定地點進行登記，符合標準才可領取邀請函。A、老顧客邀約新客人：

這一環節對于有固定客戶網絡的美容院非常必要，邀約書上應注明票價為300—500元，每個老客戶免費派發三張邀約書，這部分客人（固定客戶及其朋友）要占到來客總數的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯誼會的規模。

對于推薦新客給美容院的固定客戶，享有會場的VIP位置，同時有和主講嘉賓直接對話的機會；如果其推薦的新客成為會員卡客戶，則對其實行積分（現金返利）等形式的獎勵。（詩妮雅公司企劃部會提供詳細的實操方案）B、爭取婦聯協助發放通知：

就目前來看，婦聯是一個資源、名聲和需求均互補的銷售平臺，因此，應盡量征得婦聯的認可和幫助。應該注意的是，通過婦聯派發邀請函時應盡量避免隨意性、行政攤派和向非目標客戶派發。

C、盡力在不花額外費用的情況下與當地的大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店進行聯合促銷；必要時可直接派美容師在其出口或周圍派單。

如果能進行聯合促銷，則可在購物達到定額時直接發放邀請函；如果不能夠聯合促銷，則可其門口發放宣傳單張（單張的設計應極具誘惑力）給目標客戶，促使目標客戶到美容院或者婦聯領取邀請函。聯合促銷是指美容院在顧客消費達到一定金額時可給予大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店的購物贈券，美容院完全可以在前廳或產品陳列室內放置高檔首飾、服裝及鞋的樣品進行促銷；同時，大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店可把邀請函作為一種優惠贈送給常客和達到定額的客戶。

D、與物業管理公司聯系協助派發邀請函（主要針對商圈覆蓋范圍內的高尚社區）E、必要時可在當地晚報（文娛）類報紙上發送軟文3篇（聯誼會召開前的最后3天）：

軟文（每篇800---1000字）由詩妮雅公司企劃部提供，題目分別為：

倒數第三天軟文題目：“漂亮的女人讓人愛一時，美麗的女人讓人愛一世”

倒數第三天軟文題目：“幸福的家，美麗的夢”

倒數第一天軟文題目：“詩妮雅，魅力之約”

F、有條件的美容院可以通過當地電視網發布“魅力之約”聯誼會的信息。（4）、邀約話述：

A、宣傳單頁（文字）

B、電話邀約話述（詩妮雅企劃部提供三套方案）

（5）、邀約教導：（詩妮雅?魅力之約?項目組人員負責提供創意和指導）A、教導店主和婦聯溝通

B、利用婦聯活動，向廣大婦女朋友的一份獻禮（介紹培訓活動內容）C、教導美容師與老客人溝通（6）、開始時間：邀約書發放的時間不能太長，提前10--15天左右為宜。（7）、邀約步驟：

A、前15天，店外開始懸掛橫幅：

“熱烈歡迎著名心理學專家（博士、教授）XXX蒞臨我店”

或“熱烈歡迎著名心理學專家（博士、教授）XXX蒞臨我店咨詢授課”

或“熱烈歡迎著名心理學專家（博士、教授）XXX主講?魅力之約?”等等

B、前10天，加盟店電話通知老顧客培訓舉行的時間、地點及講座的主要內容，同時每人送3張邀約書；按計劃派發通知單張給潛在消費者告知活動的有關事項；店內張貼海報；婦聯開始發通知。

C、前5天，再一次進行電話跟蹤以加強目標群體對此事的印象；在電視打廣告，在婦聯設立贈票點；在各目標客戶積聚地進行派單和邀約。D、前3天，報紙軟文開始刊登，活動用設備落實到位

E、前2天，再次派發通知單張

F、前1天：電話通知所有在冊顧客，以時間、地點及相關服務為重點 G、會議當天：落實邀約客人：在會前會議上確認

7、聯誼會會場、人員及物料準備： 美容院負責：（1）、橫幅制作

（2）、抽獎箱（3）、簽到表、簽到架

（4）、員工午餐

（5）、指示牌：“簽到處”“獎項說明” “會議地址指示牌”（6）、包月卡獎品及獎品包裝

（7）、美容師服裝安排

（8）、場地：租場

音響燈光 須事先說明：寫出音響、燈光流程交給場地DJ（會議流程）（9）、會前會議：

A 人員分工

B 激勵目標獎金公布

C 檢查推薦準備：客人邀約工具

（10）、胸花若干個：供主講嘉賓、嘉賓及VIP使用

（11）、和婦聯、政府相關單位的聯系及邀請。

（12）、在開卡客戶中間尋找一至兩位位姿色、氣質、聲望較好、已婚、家庭美滿的顧客，邀請其夫婦作為“魅力之約”聯誼會的“美滿家庭”。詩妮雅公司負責：（1）、培訓整體方案講解（2）、美容院“魅力之約”聯誼會目標確認。（3）、需要由詩妮雅公司提供的各種促銷物料的準備。（4）、美容院“魅力之約”聯誼會準備工作的指導及監控。（5）、主講嘉賓的聘請及食宿安排（6）、“魅力之約”聯誼會舞蹈教練：

A、健美操

B、《感恩的心》歌曲 C、《從頭再來》歌曲 D、《歡迎歌》歌曲

E、《相親相愛的一家人》歌曲 F、其他各項由詩妮雅主創的各項節目

（7）、“魅力之約”聯誼會彩排指導并對會場效果負責（8）、會后跟進指導及監控

當地婦聯負責：

（1）、以婦聯名義通知企事業單位（2）、協調市個體工商協會通知相關商戶（3）、協助美容院聯系使用區委會場（4）、邀請相關單位領導出席報告會

8、聯誼會費用預算：

項

目

費

用

備

注

場地費

3000

省會城市可能在5000元左右

講師花費

5000+2000

最好在一個地方進行連場，節省差旅費。2000元為吃住差旅費用

信函制作費

2000

促銷費用

1500

各種促銷物料及促銷品最好由詩妮雅統一制作或提供樣板 橫幅制作費

200

雜

費

1000

其他各項費用

總

計

14700

如果沒有1:4的銷售額，就不值得做

9、聯誼會費用分配：

公司

費用分配

費 用

詩妮雅

講師費

5000 總代理

促銷費、物料費、講師差旅費

5500 美容院

場地費、雜費

4200

第三篇：雅夢妮洗發水廣告創意策劃書

雅夢妮洗發水廣告創意策劃書

指導教師：chencheng

作者：陳 道 山

二OO一年一二月二十日

安徽 合肥

目錄

一 前言????????????????????????????3

二 市場研究及競爭狀況?????????????????????3

三 消費者研究 ???????????????????????? 5

四 雅夢妮公司簡介及產品簡介??????????????????6

五 產品問題點和機會點 ???????????????????? 6

六 商品定位?????????????????????????7

七 市場建議 ????????????????????????? 7

八 行銷建議 ????????????????????????? 7

九 創意方向及廣告策略?????????????????????8

十 電視廣告腳本????????????????????????9

十一實際拍攝安排

十二預算

雅夢妮洗發水廣告創意策劃書

一 前言

洗發水市場是一個競爭極為激烈的市場,短短十幾年間，我國洗發水市場已經進入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產品豐富，品牌林立在同類產品中，同質化程度非常高。根據不完全統計，中國目前洗發水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產洗發水產品。有關資料顯示，作為日化巨無霸寶潔公司的飄柔、潘亭、海飛絲“三劍客”已經占領中國洗發水市場半壁還多的江山（寶潔旗下洗發水品牌市場份額約占60%，其中飄柔以20%的市場份額位居榜首）聯合利華的夏士蓮和力士，日本花王的詩芬等外資洗發水品牌瓜分了25%的份額，留給國產洗發水的生存空間只有15%的市場縫隙。

盡管洗發水這一“金字塔”型的市場格局一時難以出現突發性的變局，卻總有“黑馬”不斷的出現，“雅夢妮”洗發水也正是在這種大環境下出現。“雅夢妮”要想殺入這樣一個市場，爭取和擴大市場份額，在廣告策略上雅夢妮公司必須敢于創新，出奇制勝，有別與一般大眾化的廣告，不僅僅是吆喝聲要響，更重要的是要提高產品高科技含量、不斷創新，只有這樣才能在眾多的洗發水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業績。

二 市場研究及競爭概況

（一）公司狀況

“雅夢妮”洗發水作為雅夢妮日化集團開發出的新產品，目前并不是洗發水市場上的強有力的竟爭品牌。現階段，海飛絲、潘亭、飄柔、占據著主導地位。他們是最強勁的競爭對手。雅夢妮洗發水是打入洗發水市場的新品牌，正處于導入期，市場占有率較小。雅夢妮洗發水有很多的優點（見產品介紹）。

（1）用戶：高中擋收入水平的消費者。

（2）價格：一般在28元/400ML，具體根據大小包裝不同略有偏差。

（3）雅夢妮洗發水追求目標

A 在國產品牌中提升20%的占有率，在國際洗發水品牌中提升5%的占有率，從而進一步加強競爭外資洗發水的市場的能力。

B 在全國范圍內樹立雅夢妮洗發水品牌的知名度，使雅夢妮洗發水在消費者心目中有著特殊的地位。

C 提升企業的形象，保持產品和品牌的生命力，使雅夢妮洗發水同雅夢妮的其他產品有同等的知名度。

（二）市場競爭狀況

近幾年來，洗發水品牌競爭愈演愈烈，主要表現在：日化用品名牌企業產品占據了絕大部分市場份額，生產集中度達到了較高的水平。幾乎所有的日用化妝品企業都有洗發水產品。除了寶潔、聯合利華外，今年南風日化公司、納愛斯日化公司、美晨日化公司等大型日化公司利用強大的品牌優勢與完善的銷售網絡進入洗發水市場，給本已競爭激烈的洗發水市場澆上了一把油。眾多新品出現在400ML/20多元的中擋市場上，并在這一市場展開各式各樣的終端促銷。其中香皂大王“芙蓉特”潛心發力，“天街小雨”負離子洗發水一露臉，即有不素的表現。在“巨臣式”洗發水銷售的單一排名中（包括寶潔、聯合利華的產品），很快榮登榜首。日化用品名牌企業集團依靠品牌優勢，市場銷售額明顯快速上升，市場將進一步細分。城市和農村、不同年齡消費者的需求呈多樣化、多層次趨勢。開發出相應序列的高、中、低擋產品，有的廠家實行多品牌的市場戰略，分別以不同的品牌占領市場。象寶潔公司的洗發水品牌用的是大家庭招數，有海飛絲、潘亭、飄柔、等產品。1999-2000年。廣告策略上，中國洗發水市場打起了“黑”戰：聯合利華的“黑芝麻”系列產品是從“夏士蓮”中衍生出來，成為挑戰寶潔的殺手锏。重慶奧妮推出“新奧妮皂角洗發浸膏”強調純天然價值，深得“何首烏”、“黑芝麻”等傳統中草藥之精華。伊卡露把其草木精華系列產品推向中國；河南民營企業“鶴壁天元”也不失時機的推出“黛絲”黑發產品。

在廣告訴求上，寶潔公司海飛絲的口號在于“去頭屑”，潘亭的個性在于對頭發的營養保健，而飄柔則宣稱使頭發光滑柔軟。奧妮則強調利用植物傳統精華，宣稱原料的無污染和天然，非常符合現代人的消費觀念，從而都贏得了各自的消費者。總之，在廣告訴求上大多洗發水廣告多采用了以下幾種方式：

植物一派：柏麗絲植物精華洗發露“蘊含天然植物精華，黑發護發，雙重護理”；婉倩植物洗發露“蘊含植物精華，令秀發更烏黑，更亮澤”。

珍珠一脈：亮荘珍珠活性洗發露“女人的美麗源自于珍珠的魅力??讓秀發更加亮澤，更加柔順”；蒂花之秀珍珠精華洗發露“內含珍珠黑亮精華，去屑止癢，讓秀發更黑亮，更柔順”。去屑一族：三九清芬洗發露“特含中藥提純配方，能根本去除頭屑，滋養發根”；采怡綠茶洗發露“天然去屑止癢”。

護理一路：依芙拉洗發露“深層營養，深層滋潤，雙層護理，雙倍美麗”；莎朗護理洗發露“蘊含獨有護理分子，令秀發更柔順，更健康”；澳芙萊負離子洗發露“特含負離子精華，深層滋潤”；好迪精華素洗發水“富含精華素活力因子，令秀發雙倍柔順，更健康，更亮澤”。在媒體方面主要通過電視廣告進行宣傳自己的產品，并不失時機的加大了電視廣告的投放量。面對眾多商家在品牌延伸、營銷策略、廣告策略上的競爭，雅夢妮公司也要采取系列的廣告來搶奪市場。

三消費者研究

（一）購買狀況研究

1雖然洗發水市場基本已經達到飽和狀態，但隨著城市人民生活水平的提高，一部分消費者需要更高檔的洗發護發用品，同時作為洗發水這種日用品，幾乎人人都要用，又是一種一次

性消費品。因為洗發水不存在消費風險，也有一部分消費者在尋找更適合自己需要的洗發水，從而發生品牌轉移。只有具有自身特色的高檔產品，才能真正滿足高要求消費者的消費需求。由此可見，洗發水市場還是有待開發的。

（二）消費者心理研究洗發水是人們一種輕度關心的日化用品，在其購買程中非理性的成分占有絕對的優勢，大多消費者不會在這方面動多大腦筋。雅夢妮將主要針對年輕人做廣告，年輕人這一群體有著共同的特征：追求時尚、心理獨立、愛憧憬、消費心理從眾和大致相似的審美情趣、消費習慣。用雅夢妮這一富有詩意的名字，通過廣告片的形象表現使這部分人能勾起對青春時光的美好回憶，對美好未來的憧憬，從而達到廣告溝通的目的。在這種情況下，必須抓住雅夢妮產品的不同特點，在同類品牌產品品牌眾多、競爭劇烈的情況下，可突出品牌的 “天然、環保護發”特點以及“能量活發”優勢，讓“雅夢妮”品牌在消費者頭腦中有著深刻的印象，在有相關的需求時便指明購買該商品。

四 雅夢妮公司簡介及產品簡介

雅夢妮公司，是中國現代日化產品大型企業，有幾十年的發展歷史，主要生產銷售以洗滌用品為主的200多種產品，許多品牌在國內同類產品中已占據領先地位。雅夢妮洗發水是雅夢妮公司最新研制開發出來的一種新型品牌。本公司根據人的頭發養護需求，開發出了以下不同產品，品牌特色分析：

（1）“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發系列產品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發質發色設計的中草藥配方洗潤發產品，能為秀發提供全面的、從內到外的滋潤，并逐漸加深秀發的自然黑色。

（2）“雅夢妮”C能量洗發露系列產品，成功研制了自己的——水果維C能量，促進細胞活力，恢復秀發生命力”。

（3）所有“雅夢妮”產品均采用天然配方，無污染，是現代的新型環保護發產品。

五 產品問題點和機會點

（一）問題點品牌知名度還沒有打開洗發水市場。份額已經初步確定，“雅夢妮”還沒有形成最有利的形勢。

3大多數普通消費者對洗發水不同性能的認識還不十分明確，對新產品的特點較模糊。

（二）機會點城市高檔洗發水市場購買力不斷擴大。雅夢妮日化公司的企業形象已經深入人心，并有著較高的信任度，給“雅夢妮”洗發水進入市場打下了良好的基礎。

3隨著消費者對“雅夢妮”產品了解的增強，可以較有目的地選擇適合自己需要的“雅夢妮”產品。“雅夢妮”洗發水的功能定位完全適合中高層次的消費者。

六 商品定位

在強勢品牌已經覆蓋市場的情況下，雅夢妮公司必須努力的尋找市場機會。必須利用市場細分，抓住利益的不同消費群體，沖擊現有品牌，贏得現有市場。明確目標市場后，圍繞定位采取一系列的行銷舉措。賣的是：雅夢妮系列產品，除了具有一般洗發水產品的特點外，重要的是“環保護發”“能量活發”的優點。選擇城市市場上比較注重個人形象和生活品位的人群為主要目標對象進行宣傳，他們通常收入和教育水平都比較高，能夠比較容易接受新鮮事物，只要是好產品，也通常不會太在意價格。

七 市場建議

由于雅夢妮洗發水是新產品，并沒有雅夢妮其他品牌的知名度大，我們第一步必須打開知名度擴大其產品的影響力，使大多數消費者認識“雅夢妮”洗發水，并使其確信本產品為科技含量高的一流產品，使其與本公司其它品牌有同樣的知名度。在雅夢妮具有的超凡品質基礎上，可進行以下營銷活動：

（1）將圍繞定位的產品命名、包裝、定價都做到了統一和協調一致。它不僅使雅夢妮柔順頭發的獨特銷售主張清晰的傳達給消費者，而且塑造出雅夢妮時尚、現代、高檔的形象，準確的傳達了產品的定位。

（2）在產品進入市場初期，讓商品進入各大商場，超市，可采取讓利給分銷商的做發，擴大產品的銷售渠道，使眾多的消費者很容易獲得雅夢妮產品。從而擴大雅夢妮的鋪貨面積。

八 行銷建議

1廣告產品定位：“雅夢妮”洗發水系列產品。

功效定位：促進細胞活力，恢復秀發生命力。環保護發。

品質定位：高科技、環保。

目標受眾：追求自然美的少女和成熟女性。

消費心理定位：現代、時尚、高檔。

價格定位：符合城市中高檔消費層次，主要以高價位的零售商進價不能高與零售價的20% 廣告定位：“雅夢妮”讓你秀發更美麗，“雅夢妮”讓你秀發更飄逸。

市場區劃定位：主要面向大中城市，進一步向中小城市延伸。

無差異廣告策略——在大的目標市場（全國性較大地區）采用相同的主題、內容、畫面，有利于樹立雅夢妮公司的統一形象，有利于提高產品的知名度。

差異性廣告策略——對雅夢妮洗發水重點宣傳：提高“雅夢妮”品牌的知名度;增加“雅夢妮”品牌信任度。

集中性廣告策略：配合展銷會，讓電視、電臺、報刊、一起上。并在不同地區，針對不同的目標市場，進行廣告宣傳

九 創意方向及廣告策略廣告的目的提高“雅夢妮”產品的知名度；增加“雅夢妮”品牌占有率。

中期——增加產品的介紹，逐步占領城市市場較高份額。

以后——加深品牌印象，穩定并不斷擴大本產品的消費群體。廣告策略

（1）用電視廣告打開知名度，重點首次利用網絡廣告來鎖定一部分收入較高，追求美愛美的年輕群體。

（2）過戶外、報紙、雜志等廣告加深品牌印象——密集廣告。

（3）對特定的目標受眾采用新型的廣告媒體——網絡廣告，利用網絡廣告這一創新的表現形式，吸引人們點擊進入“雅夢妮”品牌網站并成為注冊用戶。媒體選擇：對于“雅夢妮”

網絡廣告的媒介選擇，Media999根據“具有較高的目標受眾比例”；“網站的知名度和聲譽”；“廣告表現形式的可承載性”；“廣告效果的可監控性”；“合理的性價比”等多項指標對網站進行了評估。最終在綜合門戶網站、區域性門戶站點、知名女性網站中選擇了sina、netease、21cn、zhaodaola、yesee等網站進行投放。

2廣告創意

這次“雅夢妮”的網絡廣告創意表現是利用了多種軟件技術，新穎的網絡廣告創意表現形式，如鼠標觸動的下拉 banner、banner與移動logo和鼠標觸動的結合等要收到了意想不到的廣告效果。網絡廣告主題《新生的雅夢妮》來表現東方女性的自然之美。廣告創意采用一個具有東方風韻的黑發少女來演繹東方黑發的魅力。通過flash技術，飄揚的黑發和少女的明眸演繹成“雅夢妮”的標志，通過這一畫面將崇尚自然真我的東方純美”表現的淋漓盡致。網絡廣告的目標：網站訪客量與注冊用戶數;增加線下推廣活動（雅夢妮女性俱樂部、雅夢妮女性電影專場）的參加人數。

十 電視廣告創意腳本

天空高遠，大地輕盈，空氣中飄動著青草一樣潤澤的歌。一個滿面清純、皮膚白皙、秀發飄逸的女孩，閃動著明亮的眸子邊走邊唱，手拿一個浸著露珠的瓶子，陽光明媚，瓶子上一行字若隱若現——雅夢妮。最終有瓶中的洗發水變化成黑發，最后演變成雅夢妮的標志。通過以下自白：“沒錯，這就是“雅夢妮”只有如水般柔情、嬌嫩的女子，才能與雅夢妮自然、輕靈、飄逸的個性相吻合”。“有誰能比雅夢妮更了解美發、護發的秘密？有誰比雅夢妮更了解女性秀發的秘密？”

“雅夢妮讓你生活更美麗，雅夢妮讓你秀發更飄逸??”

第四篇：大班科學吹泡泡教學設計

大班科學活動《吹泡泡》教學設計

龍臺小學幼兒園 王文靜

一、活動目標：

1、通過操作活動，知道有洞、有縫隙的工具都能吹出圓圓的泡泡。

2、學會用語言表達猜想的操作結果，發展學習的自主性。

3、嘗試用不同的材料制作吹泡泡器，體驗成功的樂趣，培養幼兒對科學活動的興趣。

二、活動準備：

1．幼兒操作材料：各類帶孔的塑料玩具、吸管、正方形孔、三角形孔、長方形孔、圓形孔玩具、鞋刷、漏勺、梳子、牙刷、硬卡紙、樹葉、蒼蠅拍、剪刀、光盤、泡泡液、盆、托盤、泡泡機等。

2．前期知識準備：幼兒已玩過各類吹泡泡的游戲。

3．教師電教準備：用于猜想、實驗、記錄的ppt、吹泡泡的音樂

三、活動重難點：

重點：通過操作活動，知道有洞有縫隙的工具都能吹出圓圓的泡泡。

難點：能運用操作材料自主探索，并嘗試用簡單的符號進行記錄。

四、活動過程

1．激趣導入：

（1）、師與幼兒聽《吹泡泡》音樂進入活動室，追趕活動室內的泡泡。

（2）、談話活動引出吹泡器。

2．動手實驗

（一），猜想并驗證，只要有洞、縫隙的物體都可以吹出泡泡。

(1)、猜想環節

出示漏勺、吸管、多形狀孔的玩具，引發幼兒探究的欲望。

鼓勵幼兒大膽猜測、在記錄表上分組記錄猜測結果。

(2)、動手驗證

師提出操作要求：四人一組取出準備材料試一試，可以相互交換試一試。在記錄紙上進行驗證記錄，分組展示記錄結果。

溫馨提示：吹泡泡時，嘴巴不要碰泡泡液，不要對準同伴的臉吹泡泡，幼兒操作嘗試，教師全面觀察，及時給予支持與幫助。

(3)、分享交流

探索發現：只要有洞、縫隙的材料都能吹出的泡泡。（請個別幼兒講述操作結果，教師與幼兒共同總結。）3．動手操作，自己制作泡泡器。

(1)、出示小電線、小樹葉、硬卡紙、彩帶等沒有直接吹出泡泡的材料。

(2)、引導幼兒將學會的經驗加以運用，把這些不能吹出泡泡的東西變成能吹出泡泡的吹泡器。

(3)、動手制作、交流分享，體驗成功的樂趣。

4．動手實驗

（二），猜想并驗證，任何形狀的鏤空物體都可以吹出圓泡泡。

(1)、猜想環節

出示三角形、圓形、正方形和長方形的鋁絲引發幼兒探究它們吹出的泡泡是什么形狀的？（幼兒大膽猜測、在記錄表上記錄猜測結果。）

(2)、動手驗證：

幼兒操作嘗試，教師全面觀察，及時給予支持與幫助.探索發現：任何形狀的材料都能吹出圓形的泡泡。(3)、師幼共同總結：這些有洞洞或者有縫隙的材料都能吹出圓形的泡泡。

5．和幼兒玩“吹泡泡”游戲。

教師與幼兒手拉手圍成一個圓圈，隨音樂轉圈，使大泡泡變成若干小泡泡、小泡泡又合成大泡泡，培養幼兒合作游戲的能力。

五、活動延伸：

今天我們用各種工具吹泡泡，吹出了好多的泡泡，我們知道了生活中許多有洞有縫隙的東西都能吹出圓形泡泡；還知道了有些不能吹出泡泡的物品，經過小朋友動腦筋能變成好玩的吹跑器！這么神奇的泡泡是怎么來的呢？大家想不想自己動手制作泡泡水呢？那跟著老師一起去試試吧！（隨音樂走出活動室）

第五篇：幼兒園大班科學游戲教學設計

幼兒園大班科學游戲教學設計《培養幼兒的求知欲望》

活動目的：

通過操作、觀察和體會，了解游戲過程中產生的有趣現象，培養幼兒對科學游戲的興趣和求知的欲望。

活動準備與活動過程：

一、旋轉的乒乓球：準備：廣口瓶1個，乒乓球一個。設問：將一個乒乓球放在桌面上，上面倒扣一個廣口瓶，不把瓶子反過來，能不能用瓶子把球從這張桌子挪到隔著一段距離的另一張桌子上去呢？

玩法：拿住瓶子做繞圈運動，乒乓球貼著瓶壁逐漸上升。由于乒乓球沿瓶子內壁做旋轉運動，因而不會從瓶中掉下來。不斷運動瓶子，就可以把球帶到另一張桌子上去了。

原理：球在旋轉時產生離心力。當離心力大于地球對乒乓球的引力時，乒乓球便在瓶子內壁做慣性運動，不會從瓶子中調出。二、一個換一個

準備：同等質量的硬幣數枚。

設問：將幾枚硬幣一枚緊挨一枚放在光滑的桌面上，排成一列。離該列硬幣幾厘米處，再放一枚同樣的硬幣，用手指將它彈向那列硬幣，結果會怎樣？

玩法：按以上的方法彈出一枚硬幣后，那列硬幣另一端最前面的一枚也會向前滑。如果用兩枚硬幣彈過去，另一端則會有兩枚劃出。繼續試驗下去，就會發現，劃出去的硬幣數目與彈出去的硬幣數目總是相等。原理：在彈射硬幣撞向那一列硬幣時，會產生彈性沖力，這個力經過相鄰的硬幣，一個接一個傳過去。這樣，一個與彈射硬幣質量相等的硬幣，會在行動的另一端繼續運動。另一端的硬幣滑出去的速度與距離，取決于彈射力的強度，而彈射力的強度對滑出硬幣的數量則不發生影響。

三、追逐的小貓

準備：火柴數根，肥皂少許，清水一盆。

設問：你能將火柴放入水中，使它在水面上行駛嗎？

玩法：把火柴桿中間劈開，長度為總長度的四分之一，夾上一小塊肥皂，輕輕地放在水面上，火柴就會像小船一樣自動的在水上行駛起來。多做幾個還可以在大盆中進行追逐游戲。

原理：逐漸溶解的肥皂，不斷破壞著火柴后面的水的表面張力，而火柴前面的水的表面張力則沒有被破壞，火柴被前面的水的表面張力拉向前去，因而“小船”前進。當盆中水的表面張力都被肥皂破壞以后，“小船”便會停止行駛。