品牌新戰略

揚帆新航程

有人說，商業的本質即品牌。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，品牌基于產品發展戰略之上，對爭奪市場話語權的重要性不言而喻。

如果說2017年9月海南農墾首批品牌（商標）新聞發布會的召開，是為海墾品牌建設吹響了集結號，那么，將“品牌強墾”戰略上升為海墾集團的核心戰略，則是海墾人開始運用品牌“利器”大膽闖市場、重新定義海墾產品的標志性事件。

細數近年來已經被大眾熟知的海墾品牌——“美聯”牌橡膠、“白沙”牌綠茶、“神泉”牌芒果、“紅明紅”荔枝等廣受市場好評。但這還遠遠不夠，在推進新一輪農墾改革的關鍵節點，海墾人致力于將資源優勢轉變為品牌優勢、經濟優勢，擦亮海墾金字招牌，走出一條具有海墾特色的品牌強墾、品牌興墾之路。

標準化生產為海墾品牌建設保駕護航

經過66年開發建設的海南農墾，擁有全省五分之一的土地面積，一年四季氣候溫暖濕潤，光照充足，是發展熱帶高效農業的黃金寶地。

“發展現代農業，就要創造一批又一批優質農產品品牌。”海墾集團黨委書記、董事長楊思濤表示，海南農墾作為中國熱帶農業的“國家隊”，需要加快打造熱帶特色農業“王牌”，加強

產品質量標準體系建設，把海墾“品牌名片”推向市場、服務社會。

毫無疑問，打造農業品牌的根本在于品質。近年來，海南農墾積極組建標準化生產基地，農產品推行規模化、專業化生產，為樹立海墾品牌奠定了堅實的基礎。

今年春季，海墾茶業集團旗下的四大春茶產品迎來了搶購熱潮，僅一二月份茶葉銷售凈利潤就達到329萬元，同比增長1515.99%，完成了年利潤目標的41%。海墾茶產品的俏銷得益于對茶園的標準化管理和茶產品精湛的加工工藝，海墾茶上乘的品質使其成為市場上炙手可熱的“香餑餑”。

“以品質擦亮海墾茶業品牌”并非一句空話。在海墾茶業集團下設的白沙、烏石、金江、南海四大茶葉基地公司，堅持從茶園管理到車間生產、從原料進廠到產品出廠，都嚴格按照綠色食品茶葉生產標準和ISO9001認證質量管理體系操作，創建有機、綠色、無公害茶葉標準化生產示范基地。旗下“白沙綠茶”品牌取得了國家地理標識認證、“白馬嶺牌”白馬君紅獲得“華茗杯”2017全國名優(綠、紅)茶產品質量評選活動特別金獎，一項項閃閃發光的榮譽提升了產品的美譽度，更為海墾茶業品牌形象錦上添花。

無獨有偶，東昌農場公司胡椒產業正不斷向著標準化、規?；?、品牌化目標邁進。該公司嚴格遵循良好農業技術要求，規范

產業管理措施，并成立合作社統一收購職工農戶手中的胡椒。2013年，該公司注冊的“昌農”牌胡椒商標被認定為海南省著名商標，產品供不應求，并銷往全國各地和出口國外市場。

“胡椒粒裝進麻袋每斤才賣20多元，樹立品牌后加工成粉裝進調味瓶里半斤就能賣60多元甚至更貴?！睎|昌農場公司生產技術部經理林聲福介紹道，有了優良的品質作保障，“昌農”牌胡椒正積極探索深加工領域，打破初級原料加工瓶頸，提高農產品附加值，提升產品核心競爭力。

營銷新思路提升海墾品牌知名度

陽春三月，春光無限好，紅明地區的荔枝樹又到了開花的時節，微風拂過，滿面荔花香。這里有全省最大的荔枝連片生產基地，種植荔枝面積2.5萬畝。2015年“紅明紅”荔枝獲得了良好農業SGS認證，去年荔枝總產量達5000萬斤，總產值突破2億元。

猶記得去年5月在紅明農場公司舉辦的第七屆荔枝文化嘉年華活動的盛況，當傳統農業融入旅游元素，碰撞出的火花讓“紅明紅”荔枝品牌又火了一把。

以荔枝為主題，開展涵蓋“荔枝王”比拼、千人荔枝宴、魅“荔”熒光晚會、荔行瓊山徒步大會等一系列精彩活動，使農業不僅僅局限于農業，轉而衍生出了打造品牌的新趨勢，“紅明紅”荔枝借助嘉年華活動的平臺“實力圈粉”無數，去年荔枝銷售均價比往年提高0.5元/斤，實現職工增收2000萬元以上。

不僅如此，紅明農場公司在拓寬市場、創響品牌方面還有更多新的嘗試：與海墾商貿物流集團和“順豐”快遞公司對接合作，通過電商、微商組織將荔枝鮮果直接打入終端市場，在提升“紅明紅”品牌影響力的同時爭創市場更大效益。

相比于在家門口辦活動樹品牌，海墾果業集團主動出擊談合作、推廣品牌產品的舉動更是完美詮釋了海墾人“敢為人先”的奮斗精神?！吧袢啤泵⒐呛Ｄ限r墾最早打造的品牌產品之一，經過多年的發展已經具有一定的知名度。然而，海墾果業集團、神泉集團的“掌舵人”彭隆榮還有更大的理想抱負——打造全國最大芒果生產基地，以“神泉牌”芒果為拳頭產品叫響海墾果業品牌。

2016年，海墾果業集團在整合了南部8個農場和保亭、三亞市海棠區合計33萬多畝芒果產業資源后，從去年9月開始，彭隆榮親自帶隊前往四川、陜西、新疆的水果基地、加工企業、批發市場等地參觀學習，帶著26噸芒果向西北進發，與新疆果業集團、新疆兵團九鼎農業集團等企業簽訂了6個戰略合作協議，在銷售、貿易、出口等方面開展合作，謀劃“借船出?！保瑢ⅰ吧袢啤泵⒐N往中亞五國和俄羅斯。截至去年11月，海墾果業

集團共與28家企業簽署合作協議，營銷網絡已成功布局華中、東北、西北等地區，標志著海墾品牌“走出去”邁上了新臺階。

“品牌強墾”戰略打造海墾品牌“升級版”

在品牌（商標）新聞發布會首批重點推介的16個品牌名單中，我們不難發現除了一些耳熟能詳的傳統品牌外，還涌現出例如“海島和牛”牌、“母山”牌咖啡、“繁字牌”農作物種子等新品牌，它們正以強勁的發展勢頭，躋身成為海墾品牌中的“佼佼者”。

海墾和牛生物科技有限公司利用胚胎移植等高新技術從日本引進和牛品種，在飼養環境、飼養方法上都嚴格遵循日本和澳大利亞飼養和牛的嚴苛規范。“海島和?！逼放茟麉⒓佑兄昂团W運會”之稱的第十一屆日本全國和牛能力共進會，亮相海商會并推出了“和牛區域性合作社建設項目”“和牛有機肥產業化項目”“和牛農場建設項目”等，投資總額超過2億元，向外界遞出了一張“海墾品牌”名片。

“繁字牌”農作物種子是海墾南繁產業集團依托南繁育種科研基地，選育培育出的優良品種，已培育出的粵優589水稻種子、川優6621水稻種子、彩色養生水果玉米黑玫瑰3號、13號等品種，輻射帶動三亞及周邊地區廣泛種植。

作為海墾集團旗下新興的明星產品“母山咖啡”，首次亮相2017海南國際咖啡大會暨咖啡和飲品展覽會就收到了來自印尼、埃塞俄比亞、烏干達等國家的10余家客商拋來的“橄欖枝”，并與墨西哥胡安咖啡莊園簽署戰略合作意向書。如今，陽江農場公司正計劃不斷擴大母山咖啡市場渠道，打造咖啡國際品牌。

“打造品牌是一個持續不斷的過程，只有不斷創新才能令海墾品牌持續‘響亮’?！睏钏紳龑▽嵤捌放茝妷ā睉鹇宰龀隽饲逦囊巹潱合乱徊郊瘓F將制定品牌發展規劃、推進農業標準化生產、加大科技創新力度、著力加強品牌宣傳推介，將品牌優勢轉變為市場優勢，多管齊下推進農墾品牌建設，實現品牌效益，打造熱帶現代農業“王牌軍”，實現海南農墾第二次創業和強墾興墾的目標。

乘風破浪潮頭立，揚帆起航正當時。正值海南建省辦經濟特區30周年之際，海南農墾已經吹響了品牌建設的集結號，勤勞肯干的海墾人將以更大的決心、更足的干勁、更實的舉措加快推進品牌建設，擦亮海墾金字招牌。

（本報海口3月22日訊）