第一篇：銷售工作反思模板

銷售它既有嚴謹的邏輯，但是又有高度的靈活性。下面是小編為大家整理的銷售工作反思，希望對大家有幫助。

銷售工作反思篇一

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20____年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20____年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

銷售工作反思篇二

回顧20____年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價____元，________報價____元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的____地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

銷售工作反思篇三

在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、采購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：

一、銷售業績

今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業績分析

1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。

三、工作內容與收獲

我今年在完成銷售常規任務的情況下，主要負責了協調發貨、運輸保障、票據催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯系貨運部到提交手續，裝貨發車我基本做到全程在場監管。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節省了運營成本，也讓我學到很多知識。在我主要負責的興化-新疆江陽業務中，三方合作愉快，能及時取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業務素質。

四、來年工作的大體安排和規劃:

2021年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學習相關知識

接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經常與客戶溝通有助于提高企業形象，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關聯系人我都有較好的聯絡。我今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。

我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。

第二篇：優秀銷售經理的工作法則

培訓說明 如果你想讓自己更優秀請用空杯的心態參與否則在浪費自己的時間 本課程主要闡述經理的基本職責和工作方法屬于半理論半實踐性質 該培訓內容的靈活運用關鍵在于平時工作中堅持經常使用 本內容是工作經驗所得并不完全代表權威所以要選擇性的運用 分享后為了檢測自己在管理過程中的行為我們設置了調查表請您配合該調查表為私人所有將進行嚴格保密 課件目錄 1．業務經理的五大角色 2．建立優秀業務團隊六大法則 3．如何選人與用人 4．指導與監督工作的兩種方法 5．設定明確的評量標準 6．怎樣提升隊員的自我價值 7．如何激勵隊員 8．卓越領導模式的六個特點 9．獎勵隊員的五個原則 10．如何對隊員進行持續不斷的訓練 11制定銷售計劃的方法 12．滿足業務員的兩種基本需求 13．應用8020法則創造業績極大值 14．智囊團與質量圈的運用 15．如何召開腦力激蕩會議 16．保持良好紀律的五大方法 17．解雇員工的四個技巧 18．如何做到以身作則 19．怎樣建立親和力 20優秀經理人的心態調適 一設定組織及個人業績目標 目標既要合理同時也要具有一定的挑戰 不要強制銷售員制定目標要讓銷售員根據組織的目標自行設定個人目標 個人目標的加總 組織目標團隊目標和公司目標 二擬定工作計劃 1．根據年季月周工作目標或計劃來制定日計劃這樣才能實現各階段目標大目標是各個小目標積累而成的 2．銷售經理的主要工作是組織組織公司的人財物組織銷售行為及銷售過程提前做計劃計劃行動管理 效益 3．業務經理要協助團隊的每一位成員擬定工作計劃 為達目標每個隊員每一天該做哪些事打多少通電話拜訪多少客戶客戶對象是誰如何接觸及拜訪客戶列出所有的工作細節同時應包含成長及學習計劃 二擬定工作計劃 計算電話成交率拜訪成交率 例2010 設定個人月業績目標 例20000元 計算客戶平均購買金額 例1000元客戶 當月應成交客戶數200001000 20位 當月應拜訪客戶數20位10 200位 每日應拜訪客戶數200位25天 8位每日應達到的電話開發客戶數 每日最低電話量8位20 40通電話 三激勵與溝通 業務經理人要帶領和協助下屬實現個人及團隊銷售目標 因此就要不斷激勵或指導隊員提供充足信息了解每個隊員不同的成長需求針對他們的不同特點設定不同的激勵辦法 四訓練與評估 業務經理不僅要招聘雇傭員工還要對他們進行指導協助其完善和提升自己 業務經理需要對隊員不斷進行訓練除訓練外還要進行評估并設定評估標準教他們如何達到目標 隨時檢查銷售行為是否正確哪些需加強和改進不斷修正直到達成目標為止 五決策 業務經理要知道 手邊有哪些資源可以利用 我們的市場在哪里 業務經理要了解 市場上有哪些競爭者 競爭者最近有什么動向 一銷售經理的五大角色---小結 設定組織及個人業績目標 擬定工作計劃 激勵與溝通 訓練與評估 決策 一杰出的教練 知道如何激勵團隊的成員 知道如何透過有效溝通及訓練來提升隊員的能力 帶領團隊設定共同明確的目標 并擬定有效的達成策略與方法 二對卓越的承諾 在優秀團隊中每個人都為著追求卓越績效及品質而努力都下定決心打贏這場比賽只要讓團隊的每一位成員都有這種對追求卓越的承諾才能建立優秀業務團隊 不僅注重取得最后得勝利同時注重過程得樂趣 三建立開放得溝通管理與氛圍 開門政策

讓所有員工公開談論自己得觀點鼓勵業務員主動找你探討對公司或工作的想法和建議 這樣公司內的情況或信息就得以在上下級或者是同級間很自由的流動 四關心個人的發展 銷售經理要協助團隊隊員共同設定他們的發展目標讓他們知道自己的遠景在哪里 讓隊員知道為了達到這個目標必須具備哪些能力及知識必須完成哪些事 時常溝通工作表現讓他知道你希望不斷的提升他的能力助他取得更好的成績和更好的事業發展才能真正的激發他們的進取心與工作意愿 五適才適用 每個業務員都各有特長和特色每人所適合銷售的產品銷售方式顧客對象都不同因此頂尖銷售經理人應適才適用讓每個人做他們最擅長的事用最擅長的方法取長補短發揮潛力才能取得最大成績 六策略與規劃分析 設定目標 擬定策略 分析檢查朝目標前進或背道而馳 不斷修正 達成目標 二建立優秀業務團隊的六大法則---小結 杰出的教練 對卓越的承諾 建立開放的溝通管道與氛圍 關心個人的發展 適才適用 策略與規劃分析 一在選擇銷售人員時有以下四點需要注意 能力與經驗 面試前列出銷售員每天需要做的工作以及為做好工作需具備的能力條件特長和經驗 以此為選擇依據詢問其是否做過類似的工作和以前的工作經驗 工作價值觀明確對銷售人員的工作價值觀的要求在面試時找出其工作價值觀并與公司的要求標準相對照就可知是否為合適人選 工作模式不同工作模式適合不同性質的工作面試前須先列出對銷售員工作模式的要求同時事先設計好要詢問的問題面試時找出面試者的工作模式 解釋工作內容與性質 二銷售經理面試時應做到 解釋工作性質告知具體從事什么工作每天要做哪些事 介紹工作時不要隱瞞實情不要誘惑對方實事求是告知可能面臨的挑戰和困難對方才能對工作有較清晰的了解才能對自己的決定更加的確信 如果你把這些情況都交代清楚后其仍想做表示你找到了一個比較好的應征者 三怎樣確定你選的是不是你想要的人呢問自己幾個問題 如果他是銷售員你會不會從他這里買東西也就是說你會不會買他銷售的產品能力問題 你愿意和他一起共事很多年嗎甚至一起共事二十年嗎價值觀問題 你愿不愿意把他帶到自己家里去愿不愿讓他和自己的家里人進行接觸品格問題 四一個合格的銷售員要具備哪些條件 好的品格是成功銷售員必備的條件 努力工作是否勤奮能吃苦耐勞 團隊協作是否有樂于助人的熱誠及良好的團隊性 進取心是否虛心好學有不斷學習成長的動機是否喜歡學習有關銷售的策略方法 如何選人與用人心得 在選擇銷售人員時需要注意以下四點 能力與經驗 工作價值觀 工作模式 解釋工作內容與性質 一個合格的銷售員要具備的條件 好的品格 努力工作 團隊協作性 有進取心 測試 一親自傳授知識及技巧 在銷售員真正開始銷售行為之前要讓他了解兩方面的知識 產品知識充分了解產品能提升自信心贏得潛在客戶的信任 正確的銷售技巧 二指定教練 永遠不要讓一個還沒受過足夠訓練的銷售員單獨去從事銷售行為因為這樣不但會造成失敗的結果損失客戶資源還將嚴重打擊他的自信心 新進銷售人員如何做成第一比生意是非常重要的因為這能讓他感受到成就感大幅增加信心第一次就輸入成功的信息 最好的做法指定一個老業務員陪他拜訪協助進行產品介紹與銷售幫他做成第一筆生意會讓他信心大增提升對公司及工作的認可度及向心力 二指定教練 銷售人員第一次的銷售時銷售經理要進行正確的指導和監督讓他的表現與你的期望相符一開始就養成正確良好的習慣 進行完全的控制讓他們的每個行為都符合你的標準對工作進行衡量和監督如每天發多少信打多少電話拜訪多少顧客如何回答問題等如此才是專業的銷售組織 在銷售人員一開始工作時一定要不斷的給予鼓勵和支持因為此時其信心較低落缺乏足夠的成功經驗銷售經理必須付出更多的關心與指導 四指導與監督工作的兩種方法---小結 親自授予知識及技巧 在業務員真正開始銷售行為之前要讓他了解兩方面的知識 產品知識 正確的銷售技巧 指定教練 指定一個老教練陪他拜訪 第一次的銷售時銷售經理要進行正確的指導和監督 進行完全的控制 一設定工作評量標準包括 設定量化明確可衡量的工作標準清楚告訴銷售人員應達成哪些工作成果將結果數字化 設定每天的工作內容讓銷售清楚知道每天該填寫哪些報表做哪些計劃打多少通電話拜訪多少客戶達成哪些工作及銷售結果 定期檢查與評估要求銷售員每天填寫工作記錄每天每周每月檢查其工作記錄了解他具體從事了哪些銷售行為是否依照所設定的標準來進行同時和銷售員一起進行各項內容的分析了解并分析他的各項成交比率電話約見比率拜訪成交比率找出當中應改進和成長的地方 設定培訓及成長計劃對培訓成效進行檢測銷售員才能不斷突破創造業績極大值 二每日下班前討論以下兩個問題 針對今天的各項銷售管理工作你做對了哪些事哪些事可以做得更好電話邀約產品介紹回答客戶問題解除抗拒等 如果明天再遇到相同的狀況你應該如何處理或應對 透過每天不斷的總結與檢討讓銷售員每天都能從經驗中成長才能在以后的銷售行為中做得更好業績也會不斷的提升了 五設定明確的評量標準---小結 設定工作評量標準包括 設定量化明確可衡量的工作標準 設定每天的工作內容 定期檢查與評估 設定培訓及成長計劃 每日下班前討論以下兩個問題 針對今天的各項銷售工作你做對了哪些事哪些事應做得更好 如果下次再遇到相同得狀況你應該如何處理或應對 六如何提升隊員的自我價值 銷售員對自我價值的認識直接影響銷售員的銷售行為和結果自我價值即對自己的信心如果銷售員對自己或產品很有信心就會得到好的銷售結果 信念--潛能行為結果 要提升銷售員的自我價值要做到以下兩個方面 一提升對自我的期許 為銷售人員設定一個理想的自我定位讓知道自己想成為什么樣的人 模仿優秀者可以是內部的頂尖銷售員或同行中的某個典范讓他們知道這些被模仿者的思維模式或工作信念他們每天做哪些事如何做策略是什么成為仿效的對象 自我定位潛在意識調整心態和行為變成這種人不論正面還是負面 銷售人員如果在開始時認為自己是最好的就會照此自我形象展開工作讓自己成為這種人反之亦然 二建立成功的自我形象 自我形象將直接影響你在生活中的行為舉止 自我形象常源于他人的認定若他人認為自己聰明有知識有能力他就會成為這種人所以銷售經理要尊重他們通過表揚鼓勵不斷的肯定讓他感受到在公司中非常重要從而提高其自信心 不論發生任何事都要不斷的告訴他我相信你的能力你一定能做的非常好 這些鼓勵贊揚的話會提高他們的自我形象讓他們在銷售行為中做出最好的表現 六如何提升隊員的自我價值小結 要提升業務員的自我價值有兩個方面需要做到 提升對自我的期許 為銷售人員設定一個理想的自我定位 模仿優秀者 建立成功的自我形象 七如何激勵隊員 業務團隊管理的金科玉律 能力 激勵 表現 能力可源于三方面 天賦與聰明才智 過去的經歷和經驗 所接受的教育與訓練 你不能改變一個人的資質和他的經歷但可以透過訓練來提升他的能力 一激勵源于幾個方面 組織內部的氛圍公司內是否有輕松活躍開放的氛圍對員工的激勵有重要影響創造一個和諧的氛圍讓公司的員工樂在工作愿意在這樣的氛圍里工作 工作價值觀的滿足領導者要懂得滿足員工的工作價值觀員工有一些常見的價值觀需要被滿足例如希望增強自信心提高自我形象獲得認同良好工作環境和諧的工作氛圍與同事間融洽感情不斷學習成長好的發展遠景成就感等 薪資制度設立公平合理的薪資及獎金制度讓付出等于回報是很重要的激勵因素 領導模式公司領導或業務經理是否真正能夠激發起員工的工作動機和熱情 如何激勵隊員---小結 業務團隊管理的金科玉律 能力 激勵 表現 激勵源于幾個方面 組織內部的氛圍 工作價值觀的滿足 薪資制度 領導模式 八卓越管理模式的六大特點 關心你的員工領導者不僅要關心業務員的業績狀況同時還要關心他們的成長學習協助其擬訂長遠的發展目標關心他們的生活需求將他們當成你的家人照顧與關懷 設定明確的組織與個人目標任何一個神槍手都無法在霧中打中一個看不見的目標設定目標讓組織成員勇于接受挑戰不斷的成長 以身作則好的領導者要能身體力行做出好的榜樣 持續的激勵與表揚銷售經理要隨時隨地的給自己的下屬以鼓勵和表揚哪怕他只有一點點的進步 明確的管理標準每個銷售經理都要有自己明確的管理標準應該遵守哪些紀律你要不斷的重復這些標準以便讓你的隊員都非常清楚這一標準 自由的發展空間領導者要給下屬一定的活動自由和發展空間讓他們在展開自己的銷售行為時有足夠的空間發揮自己的才能 八卓越管理模式的六大特點---小結 關心你的員工 設定明確的組織與個人目標 以身作則 持續的激勵與表揚 明確的管理標準 自由的發展空間 九獎勵員工的五個原則 對銷售員的獎勵與報酬并不僅限于金錢銷售員希望從哪些方面取得回報呢 成就感成就感源于成功得銷售所以呢所做得任何培訓或指導目的都是讓其取得真正的成就感也就是能真正做出優秀的業績 金錢的回報金錢能代表銷售人員努力的成果也體現著他們的自我價值意味著他們的身份與生活品質的提升 公眾的認可對于銷售人員的杰出表現要給予公開表揚一方面滿足他們本身的需求另一方面也為其他銷售人員樹立了榜樣 關懷與溝通銷售經理要時常進行溝通請頂尖業務員吃飯激勵他們更努力的工作 升遷的機會領導者要給銷售人員明確暢通的升遷機會與管道并協助他們設定升遷的目標給予適當的訓練讓他們不斷朝目標邁進從中得到持續性的激勵 九獎勵員工的五個原則---小結 成就感 金錢的回報 公眾的認可 關懷與溝通 升遷的機會 十如何對員工進行持續不斷的訓練 能夠讓銷售員受到激勵的最好的方式就是讓他們不斷接受訓練 在運動競賽中好成績源于不斷的訓練訓練再訓練 成功團隊都重培訓每天培訓分析銷售行為增長銷售技巧讓他們的態度更積極更信心 定出基礎的培訓項目練基本功這是任何一個運動員或銷售員成功的基本要素必須每天進行重復的訓練 設定在最近的一月一季一年里應受的培訓要參加的課程讀的書籍聽的磁帶及實物演練若沒制定出每天培訓計劃就讓銷售人員上崗工作就是浪費公司和自己的時間及金錢 十如何對員工進行持續不斷的訓練---小結 能夠讓銷售員受到激勵的最好的方式就是讓他們不斷的接受訓練 運動競賽中好成績源于不斷的訓練訓練再訓練 成功的團隊都重培訓每天培訓 定出基礎的培訓項目練基本功這是一個運動員或銷售員成功的基本要素 設定在最近的一月一季一年里應受的培訓參加的課程讀的書籍聽的磁帶及實物演練 十一制定銷售計劃的方法 銷售經理要依照個別銷售人員的業績目標來定工作計劃 業績目標最低拜訪客戶數天電話邀約數天 所以銷售人員要明確知道每天該做哪些工作如何才算達標若銷售人員能長期堅持這樣做將很快成為頂尖銷售員 在銷售領域速度就是業績銷售人員若能迅速采取行動就能拜訪更多更好的顧客做成更多業績 速度緩慢意味著銷售人員做了許多沒有生產力的事整個銷售過程就會放慢成交比例也就大大縮小 所以頂尖銷售經理隨時隨地讓銷售人員保持快步調工作方式與心態不斷的行動再行動 好的銷售公司總能保持快速的行為模式而死氣沉沉不急不慢的公司很少會是成功的公司 制定銷售計劃的方法---小結 業績目標最低拜訪客戶數天電話邀約數天 銷售領域速度也是業績銷售人員能采取迅速行動就能拜訪更多更好的顧客做成更多的業績 速度緩慢意味著銷售人員做了許多沒有生產力的事整個銷售過程就會放慢成交比例就大大縮小 十二滿足銷售員的兩種基本需求 銷售員的兩種基本需求 獨特感 任何人都希望與眾不同希望做個重要人物可以擔負責任有決定權有成功的感覺 歸屬感 希望有歸屬于某個群體的感覺在團隊中被尊重被接受被認可頂尖的銷售人員要滿足這兩種需求 滿足兩種需求的方式 滿足這兩種需求的方式很多最有效和最直接的方式召開例行的周會議如在每一周上午800召開周會議的目的并不是去批評那些做得不好的銷售員而是做以下三件事 信息發布給銷售員提供關于公司及市場的各項新信息讓他們能夠了解在日后的工作中應該注意什么這會對銷售員起到很大的促進作用 進行培訓讓那些表現好的銷售員講述他們成功的經驗讓每個人都能從彼此身上學到新東西避免犯同樣的錯誤這樣才能提高彼此的自信心及工作動機 表揚成就遇到銷售業績不好的銷售員應私下談而對表現杰出的則要當眾表揚你越事當眾表揚他他越覺得受到鼓舞就越在以后的工作中努力 小結 銷售員的兩種基本要求 獨特感 歸屬感 滿足需求的兩種方式 信息發布 進行培訓 表揚成就 十三應用8020法則創造業績極大值 20的頂尖銷售員創造80的業績而其他80只創造20的業績 一般的銷售經理花80時間與精力在金字塔底下的80銷售員但只會帶來20的效益 正確做法 花80時間與精力在那些能創造80業績的20頂尖銷售員身上 花20時間及精力在那些只能創造20業績的80一般銷售員身上 如何做到 把80時間花在20的頂尖銷售員身上與之進行一對一的交談 把20時間花在80的一般銷售員身上把他們集合在一起進行整體交談 十四智囊團或質量團的應用 質量圈會議每周一次把銷售人員集合在一起提出討論主題讓他們回去討論同時收集并討論上周課題的建議解決方案這是激勵員工發揮其潛能與創意增強團隊向心力的好方法 應注意事項 質量圈應由員工組成經理人不應參加 要解決的問題需是特定的非常具體的不要模糊籠統 所提出的主題可以無所不包 提出討論主題后讓他們有一周的時間準備然后將解決方案與大家分享 成員可來自各個部門讓他們提供自己的看法參與決策過程如此會讓其感覺受重視可以激發他們的工作熱誠獻身精神和向心力使他們更加熱愛工作 讓他們覺得自己是老板都站在上層和經營者得角度來關心公司思考和解決問題 十五如何召開腦力激蕩會議 召開腦力激蕩會議是任何一個領導者或業務經理必須做的重要工作之一 對某一個具體問題提供解決方案 理想人數為4-7人理想時間為15-45分鐘 會議時間內勿受任何干擾任何成員不可離座要不停的丟出想到的任何解決方案 不論可不可行合不合理想到就寫出不做任何理性判斷 任何人提供解決方案時嚴禁他人做任何判斷或反駁記錄所有點子最好進行討論 這是發揮集體創造力最好的方法能有效解決工作中棘手問題借此激發員工向心力 優秀領導者要懂得采納他人的意見知道如何激勵員工發揮群體創造力的極大值做不到這點就不是一個好的領導者 十六保持良好紀律的五大方法 銷售團隊與部隊和球隊類似沒有紀律即意味著沒有生產力 如何保持良好紀律 制定具體的行為標準讓每人都清楚標準是什么為什么制定此標準 制定高標準標準應是合理的高標準若想擁有一流的標準 制定處置方式若沒有達到標準你要如何處理 嚴格執行標準一旦制訂后就必須嚴格執行 監督檢查不斷監督銷售人員的行為是否達到標準每天都進行監督檢查進行探討與總結讓他們時刻意識到自己的行為是正確或錯誤的越及時提出錯誤或問題越容易挽救 小結 好的銷售經理是一個教練也是一個顧問是一個樂于助人的人 如何保持良好紀律 制定具體的行為標準 制訂高標準 制訂處置方式 嚴格執行 監督檢查 十七解雇員工的四大技巧 解雇可能是任何一個銷售經理都不愿面對但又不得不做的工作所以要知道如何解雇 解雇員工的原則 據統計一個公司平均會有13的銷售人員是屬于應被解雇的 一旦發現某個銷售人員不能達到業績標準時要適時的進行解雇 銷售人員不能達到業績標準時可能來自兩個方面原因ａ能力問題 ｂ動機問題 強將之下無弱兵一個老是雇傭弱兵的領導者是一個無能的領導者 用了弱兵后還讓這個弱兵繼續工作下去那么就更加無能了會讓人瞧不起 如何繼續解雇需注意的事項 歸零心態銷售經理時常對該不該解雇一個人會猶豫不決認為不是非常合適覺得他沒有功勞也有苦勞因此無法下決心使事態更嚴重處理方式歸零心態 心平氣和永遠不要在生氣或情緒不佳得時候去解雇一個員工因為如此不但會造成誤判而且更可能因此導致關系破裂造成后遺癥 站在對方立場想告訴對方并非他的能力不行只是不太合適告訴他他的優勢和長處在哪里建議他找一個能發揮長處在哪里建議他找一個能發揮長處和優勢的工作讓對方主動的提出辭職而不是你要去解雇他 顧及對方的自尊心要給對方留顏面不要負面批評讓他在離開時留有顏面及自尊要做得圓融被解雇的人不一定以后就不會跟你共同合作說不定成為上司或大客戶 小結 解雇員工需注意的事項與原則 歸零心態 心平氣和 站在對方立場想 顧及對方的自尊心 十八如何做到以身作則 做到以身作則的心態 頂尖銷售經理要以身作則在生活心態工作各方面起模范作用因為你不可能要求銷售人員做你做不到的事 模范作用讓銷售員進行培訓時自己先要接受過這些培訓或有能力進行這些培訓得自己先成為專家光說不練實際上是差勁的銷售經理 要時刻問自己若公司所有員工都像我一樣那么公司會便成什么樣子 公司員工以你為榜樣不僅會以你的話為行為指導還會注意你是否言行一致 銷售經理就像武將武將不能只發號施令還須帶領部隊沖鋒陷陣一馬當先才能服眾 十九怎樣建立親和力 銷售經理一定要是個有親和力的領導者你要營造一個要求嚴格又非常融洽的團體氛圍 怎樣知道你是否有親和力 開會時員工是否放松會議時是否有和諧的場面 交流時你有多少時間是對他們微笑你在時員工是開懷大笑還是一見你就緊張 他們是否覺得跟你在一起共享是非常快樂的 如何建立親和力 常常肯定他們拍拍肩膀擁抱用眼神鼓勵 時常進行交流注意傾聽意見及需求 給予他們實際的幫助盡一切力量協助他們達成目標 二十優秀經理人的心態調試 一個銷售經理在這個方面的素質中勇氣是最重要的對銷售經理的成敗非常重要 你的工作不可能一帆風順但你不能將自己的恐懼及困難帶給自己的員工 即使你非常灰心有壓力也要隨時對員工面帶微笑不要把員工當成你的發泄對象如果你真的不能自控那么請你離開辦公室找個地方去休息一會兒 沒有人希望戰爭但是只有在戰爭中才能有更好的機會面對越多的困難你就有越多晉升的機會 管理精英宣言 我是不會選擇去做一個普通的人如果我能夠做到的話我有權成為一個不尋常的人我尋找機會但我不尋求安寧我不希望在公司的照顧下成為一個有保障的員工那將使人看不起或痛苦不堪 我要做有意義的冒險我要夢想我要創造我要失敗我更要成功 我決不用人格來換取施舍我寧愿向生活挑戰而不愿過有保障的生活寧愿要成功時的激動而不愿過烏托邦式毫無生氣的平靜 我天性是挺胸直立驕傲而無所謂懼勇敢的面對這個世界這是優秀管理者所具備的優良品質 十四智囊團或質量團的應用 十五如何召開腦力激蕩會議 十六保持良好紀律的五大方法 十七解雇員工的四大技巧 十八如何做到以身作則 十九怎樣建立親和力 二十優秀經理人的心態調試 五設定明確的評量標準 六如何提升隊員的自我價值 七如何激勵隊員 八卓越管理模式的六大特點 獨裁型 墮落型 發展型 保姆型 高 關 心 人 低 關心工作 高 九獎勵員工的五個原則 十如何對員工進行持續不斷的訓練 十一制定銷售計劃的方法 十二滿足銷售員的兩種基本需求 十三應用8020法則創造業績極大值 小標題 優秀銷售經理的工作法則 一銷售經理的五大角色 你想過但沒想清楚 你盯過但容忍了自己 你問過但不夠虛心不夠系統 你改過但沒勇氣不徹底 下面是幾個重要的工作指標的計算方法及示例 員工只做你檢查的激勵的自己需求的 而幾乎從不做你希望的 希望總是落空 人際 關系 傳遞 信息 作出 決策 二建立優秀業務團隊的六大法則 說給他聽 做給他看 說給我聽 做給我看 對做的結果給予適當的回饋 有 意愿 無 授權 訓練 指導 高 能力中 低 忠告或 清理 督導 清理或 忠告 三如何選人與用人 你對以下的觀點看法如何 1極不同意2不同意3一般4同意5極其同意 1 優秀的銷售人員走到那里都是很能干的 2 優秀的銷售人員基本上都是能說會道 3 在銷售中行業中過去的經驗特別重要 4 只要努力每個員工都能做好任何事 5 銷售人員的發展和提高重在彌補弱點 6 上級對每一個銷售人員應該一視同仁 7 優秀業績最重要的是要按照標準方法操作 8 受教育程度決定了一個人的內在和外在氣質 9 銷售人員熱情和信心決定了銷售的成功 10 良好的社會關系可以推斷銷售的成功可能 你的得分是多少 A 在24分以下獨具慧眼 B 25分30分感覺不錯 C 31分--39分模糊地帶 D 在40分以上有待提高 四指導與監督工作的方法

第三篇：銷售工作

在誰了解銷售員的工作？

為了訂單幾乎陪睡（經常陪醉），點頭哈腰就差下跪。日不能休息夜不能寐，客戶一叫立馬到位。屁大的事不敢得罪，一年到頭不離崗位，勞動法規統統作廢。身心交瘁無處流淚，逢年過節家人難會，追討欠款讓人崩潰。開發客戶經常喝醉，不傷感情就得傷胃。工資不高還裝富貴，拉攏行賄經常破費，五毒俱全就差報廢。稍不留神就得犯罪，拋家舍業愧對長輩，身在其中方知其味。不敢奢望社會地位，全靠傻傻自我陶醉......回復：南防銷售怎么樣啊，誰能介紹一下？

對照一下是否能成為成功的銷售經理：

1、人品好，誠信第一；胸襟寬厚，能忍辱負重；否則，用戶不愿與小人共事！

2、非常熟悉公司產品（產品構造，工藝流程、制造周期、加工設備、原材料廠家、基本試驗項目）；否則，用戶會瞧不起你，也不敢給你訂單！

3、有一定的公司人緣群體，否則，催貨、提供圖紙、售后等等跟不上；用戶會對你不滿意，你會逐步失去用戶。

4、能吃苦，悟性快，性格較外向，能真正虛心向前輩學習；否則，師傅們是不愿教你，你會越來越失望！

5、有很深的社會閱歷和知識，只認識基本的企業文化，你在用戶面前會感覺自己的話會約來越少，跟用戶不是同一檔次，你會跟用戶交不上朋友；因為搞供應的大多數是社會中的精英分子！

6、和自己的領導、同事還是要處理好關系，否則...你會力不從心，甚至下課！

7、熟悉自己的競爭對手、知己知彼，百戰不殆！善謀劃、攻心計，業務能力強于你的用戶，他們才會為你所用！

8、“吃、喝、嫖、賭、抽”雖是五毒，但做銷售有可能會涉足，你準備好了嗎？

做銷售工作有利有弊，有利的，可能收入上一時收入高一些，能鍛煉人的謀生技能；有弊的，長遠看他并不是一個理想的工作....因為它將使你徹底脫胎換骨，你已不是一個正常的人！----遠離家庭、朋友、父母，也沾染一些不良習氣！以上獻給準備要做銷售的同志們！

第四篇：教學優秀的工作反思

一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，做好課堂教學和課后訓練工作，廣泛吸收各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

下面是本人的教學經驗及教訓：

1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

備課：把握課程目標，使知識技能與學生生產生活實際及應用相結合；使學生的體驗、感悟與科學思維、科學方法積累相結合；使物理在人類進步中的作用與學生立志物理研究為物理的發展而努力的志向相結合；逐步轉變以知識教學為主的備課模式，實現教學觀念的徹底變革。

教學：課堂教學作為實施課程目標的主要途徑，在學生的發展與成長過程中起關鍵作用。建立一種平等、互助、協商、接納、汲取、共進的教學關系，是新課程的基本要求。

教與學的關系：教學的關系從本質上講，學為主體，教為客體。教如何實現客體適應于主體特點，從學生為本源的思維策略去實施教學，才是培養有特色、有創新、有發展的新人才觀的根本要求。

知識與能力的關系：首先，人的能力是建立在一定知識、技能基礎之上的，所以，學科知識與技能的學習與訓練，仍然是教與學實踐中必須面對的重要課題，怎樣使學生在既和諧、輕松又積極、奮進的環境中，學習物理、體驗物理、欣賞物理、獻身物理。是我的教學追求，我會不斷的努力和實踐總結。在師生的共同活動中，實現共同成長。

教學評價：本學期在所進行的課程內容中，每章都進行了單元練習與測試，但重點不在分數的高低，而在于學生自身的反思與評價，教師只是對測試數據做導向性的分析，為后期教學作為參考，不對學生進行排名公布，注重診斷性評價，淡化結果性評價。鼓勵學生之間的互助學習，取長補短，優勢互補。為學生的全面發展奠定基礎。

2、積極參與聽課、評課，虛心向同組的教師學習交流教學方法，博采眾長，提高教學水平。

3、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷。現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

第五篇：農資銷售工作計劃書

新型農資公司項目計劃書 1.市場前景 2.市場情況

目前農資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經銷商參差不齊。上游的生產型企業生產過剩，造成市場上的產品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并且農資公司對農民只是提供產品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大的挑戰。

3.公司定位

以低利潤的價格供應農資產品使之成為我們公司的社員，同時提供種植管理技術，提供機械收獲服務，并以高于市場價格的收購價收購農產品，真正做到商家對農戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿易行為，從而使老百姓真真切切的感覺到實惠，通過這樣的服務方式使更多的農民加入到我們的隊伍，真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農資公司。4.產品和服務

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

農藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。

化肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。

農膜

農業機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。

服務主要是提供病蟲害問題的電話和現場解答，和農作物管理過程中的短信提醒。

既提供性價比高的產品又提供優質的服務這就是我們的優勢。5.銷售模式

商家對個人（b2c），打破了以往的農資公司---經銷商—農戶的模式，這樣更加穩定。6． 公司人員組成 總經理、農藥部門經理、肥料部門經理、農業機械部門經理、財務系統、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。7.收入模式極其利潤情況

低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環節，我方的利潤在30%以上，按照安丘現有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。

播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。

8.同山東農業大學開展合作項目

基于目前公司在農資方面正在籌劃當中，我同山農方面進行了溝通，主要是在品種方面展開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質方面的品種，下一步可以請農大花生等作物方面的專家到我方進行實地

考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業影響力。

9.未來展望

首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。

第二發展綠色農業，生產有機綠色產品，并向畜牧業方向開拓，發展生態農業，并進一步進行產品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業集團作出貢獻。趙大偉

2014年02月24日篇二：農資經營承諾書 2012年農資誠信經營承諾書

作為農資經營者，為維護我縣農資市場秩序，要認真做好農資經營工作，自愿接受社會與廣大農民的監督，讓農民滿意、政府放心。在農資產品質量、計量、價格、服務等方面，向社會公開承諾：

一、加強自律，完善經營管理制度，健全生產經營臺帳。

二、經營活動誠信守法，不經營假、劣農資產品；經營的種子、農藥等農資產品必須備案，提供的材料必須真實；不經營、使用國家明令禁止銷售和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和淘汰、過期的農資產品。

三、履行法定或約定義務，加強對經銷農資商品的科技指導和跟蹤服務工作，引導農民安全使用農資，并提供規范服務。

四、保證農資產品質量、保證售后服務、產品明碼標價，如發生質量糾紛，經營者要積極深入農資產品使用地點進行調查，協商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界的監督。

五、積極配合、支持執法部門的依法行政，營造良好的農資經營環境，發現違法行為自覺舉報。

如違反以上條款，而造成不良后果和給農民經濟造成損失的，愿承擔一切責任。

承諾人簽名： 監督單位：臺江縣農業和扶貧開發局

二 0 一 二 年 月 日篇三：農資業務員提前轉正申請

尊敬的公司各位領導：

我是濱州大區(聊城·德州)實習業務員張超，來公司已有一月有余，來公司的時候由于季節原因，我自己加強了對公司產品的學習，加強了對農藥知識的掌握，緊接著跟隨陳經理把市場熟悉一遍，在走訪市場的過程中，對自己所從事的工作有了更加清晰的人認識，對自己以后的工作內容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進入角色，為了更好的把總做干好，為了市場需要，以及更好的在市場上高效的開展工作，特此申請提前轉正。我一定會以積極的態度投入市場工作當中去，做好我的本職工作，為公司創造價值，一起為大區銷售業績增長奉獻力量。

一個月，不算太長，但我相信能很快的熟悉業務流程，加之自己以前有過農資銷售經驗，能勝任這份工作，在這一個月中，我堅持學習，了解市場，客戶的需求，競品情況，以及我們公司的各產品特色，價格，政策等，希望能盡早的獨當一面，為公司作出貢獻。

在我看來，人無論工作學習都要有一個目標，之有這樣，才能進步，對于我而言，踏入社會不久，正是學習，積累經驗的時候，來咱們僑昌公司，是對自己所從事的行業經過慎重的考慮，我認為農業永遠是一個朝陽企業，農資行業也將大有可為，能來到咱們僑昌公司對于我來說就是一個機會，咱們僑昌公司在業界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。

當然，我自身也有很多不足，暴漏出來年輕人的浮躁，這一點我在以后的工作當中，一定會多加注意，處理問題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發生，望領導監督。

公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時間適應工作環境，經過這一段時間市場走訪工作，一部分客戶我幾經和他們建立很多的關系，相信在今后的工作當中一定會開展的更加順利。

2013年5月6日

張超篇四：農資經營戶承諾書(2012年)農資經營戶承諾書 為了以實際行動遵守《農業生產資料商品市場監督管理辦法》的相關規定，做到合法經營，誠信經營，配合工商部門維護良好的農資市場秩序，保護農民和其它經營者的合法利益。本農資店承諾將從以下方面做起：

一、自覺學習《農業生產資料市場監督管理辦法》、《廣告法》等法律法規、政策和其它監管制度及“農資經營示范店”和先進做法，按要求參加工商部門組織的經營技能培訓，配合工商部門處理相關投訴，積極采用農資電子監管模式。

二、不從事無照經營、超范圍經營，不參與缺乏有效管理的掛靠經營和不具備經營資格的經營；不銷售過期、失效、變質和標簽不全、不合格以及國家禁用的農資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農資商品。

三、主動把好農資商品進貨質量關，按照索證索票制度的要求，查驗供貨方的證照并建立進貨臺賬；及時索要批次購貨的合法有效的產品質量檢測報告，將化肥、種子和農藥的產品質量檢測報告制成一式三份的備案資料上報工商局經檢隊和轄區工商所備份。

四、認真落實農資“一賬通”監管制度。按照《農業生產資料市場監督管理辦法》的具體要求規范填寫“一賬通”票據，虛心接受工商部門的行政指導，力求使所填寫的“一賬通”票據做

到購物人情況詳細、產品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。

五、遵守《廣告法》的規定，不違法違章發布農資產品廣告；堅持實事求是，不在農資廣告中隨意夸大產品效用，不利用農資廣告推銷質次價高的農資商品。

六、遵守職業道德，不強買強賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價、不短斤少兩、欺騙消費者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農業等部門舉報各類農資經營違法違章行為。

七、按照“農資經營示范店標準”的具體要求，自覺提高經營素質、落實“一賬通”制度、把好上市農資質量，努力爭創主體資格合法、服務措施安全、農資質量合格、制度落實到位、誠信服務良好的“農資經營示范店”。

承諾人：平羅縣盈豐農貿有限公司

二o一三年二月十四日篇五：“十三五”重點項目-農資連鎖項目商業計劃書 “十三五”重點項目-農資連鎖項目

商業計劃書

商業計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

關聯報告：

農資連鎖項目申請報告

農資連鎖項目建議書

農資連鎖項目商業計劃書

農資連鎖項目可行性研究報告

農資連鎖項目資金申請報告

農資連鎖項目節能評估報告

農資連鎖項目行業市場研究報告

農資連鎖項目投資價值分析報告

農資連鎖項目投資風險分析報告

農資連鎖項目行業發展預測分析報告 保密須知

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