第一篇：關(guān)于訂貨會發(fā)言

訂貨會是以產(chǎn)品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。訂貨會的交易方式主要有期貨交易、現(xiàn)貨交易、易貨交易、補償交易、樣品定購交易、以進帶出交易等。以下是小編為大家整理的訂貨會發(fā)言，供大家參考學(xué)習(xí)。

訂貨會發(fā)言1

尊敬的各位來賓，各位朋友，大家上午好!

很榮幸能來參加x年春夏季產(chǎn)品訂貨會，能與多年來一直關(guān)心、支持和幫助我們的合作伙伴們一起交流，商談，讓我更加感到高興和感動。我謹(jǐn)代表我們廣州x化妝品有限公司向在座的各位表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

x妝品在x地區(qū)已經(jīng)行銷10個年頭了，這x年業(yè)績的進步和發(fā)展都離不開各位合作伙伴們的支持和幫助，也為我們下一步的發(fā)展提供了更強的信心和更堅實的基礎(chǔ)。在過去的幾年里，隨著雪晶凝系列、彈力系列、九方深養(yǎng)系列的上市，我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售業(yè)績一直在很穩(wěn)健的增長，x年，我們將會在產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)升級上加大力度，堅定地執(zhí)行不斷提升品牌力，產(chǎn)品力和服務(wù)力的戰(zhàn)略，全方位強化重點市場的投入力度的策略，強化會議營銷力度，大力加強地面推力，進一步強化專業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)，以及強化培訓(xùn)質(zhì)量的提升，從渠道覆蓋、銷量提升、品牌形象、專業(yè)培訓(xùn)、團隊建設(shè)等方面，全方位打造x品牌的行業(yè)知名度和市場影響力，使x品牌快速成長為國內(nèi)化妝品二線知名品牌。

春天，我們在這里召開訂貨會，是一個很好的開始，就好像我們播種下了一個美好的希望，那么，等秋天到來的時候，相信經(jīng)過我們一年的努力，必將結(jié)出累累碩果!在這里，我預(yù)祝大家在x年里，生意興隆，財源廣進，家庭幸福，心想事成!謝謝大家！

訂貨會發(fā)言2

各位嘉賓、各位伙伴：

大家好!

陽春三月，三六一度又迎來了一次發(fā)展盛會，首先我謹(jǐn)代表三六一度(中國)有限公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎!對大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝!

過去的一年來，隨著市場建設(shè)突飛猛進，品牌發(fā)展日新月異，三六一度公司也從單一的鞋類產(chǎn)品的經(jīng)營走向服飾、運動器材配件的綜合性運動裝備，終端網(wǎng)點達(dá)到了3700多個，擁有了象沈陽中街、武漢江漢步行街、南京湖南路等等一大批旗艦店，三六一度在全國各主要市場均有很好表現(xiàn)，x年全年生產(chǎn)值超過了8個億(按照出產(chǎn)價計算)，初步形成了一個配套設(shè)施完善，發(fā)展快速的品牌形象，成現(xiàn)出了強大的品牌生命力。

在取得巨大發(fā)展的同時，我也深感責(zé)任重大，危機四伏，面對國外品牌紛涌而入，我清醒地意識到，隨著品牌的快速發(fā)展，我們企業(yè)面臨的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，在產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)、技術(shù)工藝、營銷創(chuàng)新等等持續(xù)是改進的同時，以貨源供應(yīng)為中心的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發(fā)展的問題,我想推行如下政策:

一、樹立品牌發(fā)展規(guī)劃觀念，堅持戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌發(fā)展的動力，我們對361?品牌進行了遠(yuǎn)景規(guī)劃，使得企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更加明晰，讓戰(zhàn)略指導(dǎo)我們的經(jīng)營行為。x年起，我們推行品牌升級工程，大力提升品牌層次，推動終端升級，我們將重點對地級以上的市場加速發(fā)展，推動a級店升級，加快旗艦店的建設(shè)步伐，“豹發(fā)05，決勝08”也正是在這種市場的背景下形成的戰(zhàn)略;“豹發(fā)05”是歷史和市場大環(huán)境給我們的機會，我希望各位事業(yè)伙伴繼續(xù)不斷的努力，真正在x年將我們幾年匯聚的能量爆發(fā)出來，為x年做第一打好基矗我們對未來的目標(biāo)規(guī)劃是：

x年：完成產(chǎn)值10個億，鞋類產(chǎn)品950萬雙以上，服裝120萬套;地級市布點完成二店二廳以上，省級市三店三個廳以上，市場占有率提升5%以上;

x年：完成產(chǎn)值13個億，鞋類產(chǎn)品1000萬雙以上，服裝220萬套;

對市場的布點將協(xié)助和指導(dǎo)各代理商進一步擴充;

旗艦店達(dá)300家以上;

x年：目標(biāo)產(chǎn)值20億元，鞋服產(chǎn)品得到更高的發(fā)展，配件產(chǎn)品也將

進一步增加產(chǎn)值;決勝08我們絕對有信心!

二、有效整合內(nèi)外資源，以品牌升級推動企業(yè)升級

資源整合是一種高層次的經(jīng)營行為，隨著市場競爭格局的變化，世界經(jīng)濟一體化的臨近，企業(yè)將面臨巨大的考驗。如何加快發(fā)展建設(shè)，穩(wěn)健經(jīng)營，要求我們開闊胸襟，加強學(xué)習(xí)，以發(fā)展的觀念改組我們的經(jīng)營機制。我們361°將進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加強企業(yè)核心競爭力的打造。我們將全力引進人才和建立強大的經(jīng)營團隊，更新觀念，建立，健全企業(yè)激勵機制和監(jiān)督制約機制，以保證企業(yè)和品牌的永續(xù)經(jīng)營。

去年底，我們新組建了營銷中心，同時專門還設(shè)立了培訓(xùn)部，年初也已經(jīng)對個別市場進行了培訓(xùn)。在品牌推廣上，我們還建立了品牌推廣部，以整合品牌傳播和為護企業(yè)公共關(guān)系。另外，訂貨會后我們將對公司的經(jīng)營模式進行提升，提高他們在各區(qū)域的戰(zhàn)斗力。去年底我們新組建了服裝事業(yè)中心，將服裝直接與市場接軌。接下來，我們將引進優(yōu)秀的經(jīng)營顧問，借助引進erp系統(tǒng)/推動企業(yè)升級，實現(xiàn)流程再造。我們還將推動品牌和企業(yè)運營模式，以市場為導(dǎo)向，加快信息流建設(shè)，加強企業(yè)在未來競爭中的應(yīng)變能力，優(yōu)化資源整合，有序推動企業(yè)升級。

三、加強制度創(chuàng)新，決勝08

本次訂貨會是一個互動式的訂貨會，我們將減少被動式訂貨，并以此為契機推動制度創(chuàng)新。一方面我們將努力加大研發(fā)投入，切實改進工藝技術(shù)質(zhì)量，并持續(xù)改進;再者，我們以a店升級為目標(biāo)，加強賣場形象跟新為中心的升級工作。

我們又推出了新一代貨架，并重新系統(tǒng)整合細(xì)部工作，努力打好消費者走近品牌的第一站工程。另外，我們在明晰市場發(fā)展格局同時，推動以貨源供應(yīng)為中心的期貨訂貨，以本次訂貨會開始，我們統(tǒng)一約定三價。并推動引導(dǎo)終端客戶直接參與訂貨，為終端商良性備貨打下基矗以切實改進我們的經(jīng)營行為，實現(xiàn)互動三贏的局面。

361°在制度創(chuàng)新思想的指引下，將對營銷模式，品質(zhì)基儲研發(fā)投入、加工能力、工藝進行不斷創(chuàng)新，我們將嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，穩(wěn)健經(jīng)營，練好內(nèi)功，努力打造一個百年品牌;我相信只要大家精誠努力，361°的明天一定會更輝煌!

豹發(fā)05，決勝08!

只要我們喚醒我們心中的豹子，相信我們能夠做到!

謝謝大家。

訂貨會發(fā)言3

尊敬的合作伙伴，朋友們大家好;

歲歲年年似相識 朝朝暮暮卻不同

昨日水擊三千里 今朝相聚議財源

歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們!大家辛苦了!

x選擇此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。

x經(jīng)過近十年的發(fā)展，以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫房，良好的辦公環(huán)境與辦公設(shè)施，系統(tǒng)的終端網(wǎng)絡(luò)，快捷的配送體系和訓(xùn)練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。x在不斷提高自身素質(zhì)，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應(yīng)。在競爭異常激烈的今天，憑著堅持的精神，持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，在此我代表x向大家表示感謝，感謝你們一直以來對x的支持和厚愛。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以x希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的x，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準(zhǔn)備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于x與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住x就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此x更要堅持，堅持是一種品質(zhì)，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。

最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康!合家幸福!生意興隆!萬事如意!

尊敬的合作伙伴，朋友們大家好;歲歲年年似相識 朝朝暮暮卻不同 昨日水擊三千里 今朝相聚議財源 歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們!大家辛苦了!x選擇此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。x的發(fā)展，以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫房，良好的辦公環(huán)境與辦公設(shè)施，系統(tǒng)的終端網(wǎng)絡(luò)，快捷的配送體系和訓(xùn)練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。x自身素質(zhì)，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應(yīng)。在競爭異常激烈的今天，憑著堅持的精神，持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，在此我代表x感謝，感謝你們一直以來對x和厚愛。在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以x力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的x我們一樣，眾志成城，做好準(zhǔn)備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于x力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住x機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此x堅持是一種品質(zhì)，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康!合家幸福!生意興隆!萬事如意!-

訂貨會發(fā)言4

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：

大家好!.今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)x年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

隨著國民經(jīng)濟的提高,黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個商機.為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)x年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

本次會議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，尊貴典雅，做工精細(xì)加之人性化操作機界面，無一漳顯出產(chǎn)品的獨特魅力，以其時尚氣息.精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。

我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

訂貨會發(fā)言5

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好!首先我代表x鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的x秋冬產(chǎn)品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓x即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件，有了它生長需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發(fā)揮的機會，關(guān)鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領(lǐng)風(fēng)騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們x集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!

謝謝大家!

關(guān)于訂貨會發(fā)言精選5篇

第二篇：訂貨會發(fā)言致辭

訂貨會發(fā)言致辭

訂貨會發(fā)言致辭1

尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：

大家晚上好!

在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦x秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的.謝意，熱烈歡迎你們的到來!

x年，對諾曼琦來說是取得輝煌業(yè)績的一年。在國內(nèi)外低迷的經(jīng)濟環(huán)境中，諾曼琦人同心協(xié)力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓(xùn)會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰(zhàn)略，兩個品牌從設(shè)計、生產(chǎn)到營銷，都取得了跨越性的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌形象煥然一新，順利實現(xiàn)了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項戰(zhàn)略目標(biāo)!

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!

訂貨會發(fā)言致辭2

各位經(jīng)銷商朋友們：

大家好!我是x!首先我代表x公司為大家的到來表示熱烈的歡迎!一年一度秋風(fēng)勁，不似春光勝似春光。在這秋高氣爽的日子里，讓我們懷著夏日的心情舉辦這次x產(chǎn)品訂貨會!愿這宜人的氣溫給我們帶來新的好運!成都是一個來了就不想走的城市，宜人的'氣候讓人心曠神怡，平坦開闊的地形讓人心胸開拓，遼闊的前景讓我們機遇重重，相信我們的銷量一定會蒸蒸日上!

普通的人等待機遇，聰明的人抓住機遇，我相信在座的各位朋友都是抓住機遇的人，相信各位朋友已經(jīng)準(zhǔn)備得非常充分了!

這是個競爭日趨激烈的市場，物競天擇，適者生存，魅力源于實力，我們有實力戰(zhàn)勝市場，我們x公司能和大家共創(chuàng)美好將來，所以我們有足夠的信心!

訂貨會發(fā)言致辭3

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好!首先我代表x鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的x秋冬產(chǎn)品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓x即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件，有了它生長需要的'基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發(fā)揮的機會，關(guān)鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領(lǐng)風(fēng)騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們x集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!

謝謝大家!

第三篇：訂貨會總經(jīng)理發(fā)言高

尊敬的各位來賓，經(jīng)銷商朋友們，美味鮮同仁們：

大家好，歡迎大家****訂貨會，在此佳際，我僅代表美味鮮公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向參加盛會的各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的問候，感謝各位朋友、各位美味鮮同仁們一直以來對于美味鮮調(diào)為食品有限公司的支持與厚愛。

放眼全國市場，美味鮮公司的發(fā)展一年一大步，三年一跨越，在調(diào)味品行業(yè)中始終保持高速、領(lǐng)先的增長態(tài)勢。近十余年間，我公司一躍成為產(chǎn)能位居中國第二、年銷量邁向20億大關(guān)，先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中華老字號”等榮譽稱號的現(xiàn)代化巨型企業(yè)，我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到消費者的歡迎，品牌知名度和美譽度快速提升，越來越多的人吃到了廚邦、美味鮮醬油，越來越多的人感受到了廚邦、美味鮮醬油帶來的幸福美味生活。繼2010年我司順利完成中山市新廠的搬遷工作后，新廠區(qū)的全面投產(chǎn)雖然在一定程度上緩解了我司高速、全面發(fā)展受制于產(chǎn)能限制的瓶頸局面，但產(chǎn)能依舊成為公司進一步發(fā)展和壯大的制約性因素。為進一步提升公司產(chǎn)能，滿足公司快發(fā)展的需要，同時，促進公司快速轉(zhuǎn)型升級，加快公司建設(shè)大食品巨型企業(yè)的戰(zhàn)略部署，2012年，公司投資14.97億元，在廣東陽西新建廚邦美味鮮陽西生產(chǎn)基地，新基地將最早于2014年投產(chǎn)。陽西廚邦美味鮮生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)后，美味鮮調(diào)味品有限公司將成為中國最大型的調(diào)味品及相關(guān)產(chǎn)品的巨型化企業(yè)，屆時美味鮮將不僅僅只是調(diào)味品企業(yè)，而是一個集合調(diào)味品、食用油、大米、罐頭、休閑食品等于一體的巨型化的綠色大食品生產(chǎn)企業(yè)，力爭在不久的將來實現(xiàn)公司銷售額邁向百億大關(guān)。

放眼我司產(chǎn)品在江西省的發(fā)展，近年來我司產(chǎn)品在江西省的發(fā)展積累了較好的市場基礎(chǔ)，培育了一大批忠實的客戶和消費者，其中尤以贛州地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢和增長速度最甚，在很大程度上，可以說贛州區(qū)域市場成為我司產(chǎn)品在江西省的門戶市場和樣板市場。我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得這一驕人成績，主要歸功于我司在贛州的唯一經(jīng)銷****和各級分銷商、二批商的共同努力。在經(jīng)銷商方面，從代理我司產(chǎn)品至做大做強的今天，其內(nèi)外兼修，在加強公司內(nèi)部制度、人員管理等方面的規(guī)范化制度建設(shè)的同時，又通過自身的市場運作與操控能力，不斷下沉各級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬各級市場渠道，對于自身網(wǎng)絡(luò)體系薄弱地區(qū)，積極增加相關(guān)人員和費用投入，開設(shè)分公司和分銷商、二批商，在贛州區(qū)域市場上，建立起

一張銷售我司產(chǎn)品的完整的銷售體系網(wǎng)絡(luò)。在分銷商二批商方面，各分銷商和二批商對于我司產(chǎn)品的推廣給予較高的重視度和支持度，積極推廣我司產(chǎn)品、開拓新渠道，不斷強化我司產(chǎn)品在各級渠道的輻射力和滲透力同時，也較好的維護了我司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的價格體系穩(wěn)定和市場銷售秩序。

朋友們，再輝煌的今天終會成為過去，屬于昨天，而我們前進的步伐一直在前進的路上，讓我們一起面向未來，春暖花開。在未來發(fā)展的道路上，希望各位美味鮮同仁們，能夠繼續(xù)保持虛心謹(jǐn)慎、務(wù)實進取、開拓創(chuàng)新、繼往開來的精神面貌。在經(jīng)銷和發(fā)展我司廚邦、美味鮮產(chǎn)品的過程中，努力保持并且維護好產(chǎn)品的價格體系和產(chǎn)品銷售的正常健康秩序，積極推廣我司其他品項產(chǎn)品，不斷充實和壯大銷售品相結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷售鏈，為贛州區(qū)域市場的進一步發(fā)展和跨越提供更加多元化、立體化的新增長點。我相信，在各位美味鮮同仁齊心協(xié)力、共創(chuàng)未來的努力下，每一年的贛州，每一年的江西，都會在各位美味鮮同仁的精心耕耘與開拓下，呈現(xiàn)出一番又一番嶄新的喜人面貌，不斷邁上一個又一個的新臺階。

墨子有言：國有賢良之士眾，則國家之治理厚。在全國，美味鮮公司得到如此多優(yōu)秀商家的支持和厚愛，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，即使面對經(jīng)濟形勢與環(huán)境十分蕭條的今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各經(jīng)銷商和公司全體員工的共同努力下，仍然取得了全年銷售目標(biāo)提前超額完成的可喜業(yè)績。一分耕耘一分收獲，這些成績的取得離不開廣大經(jīng)銷商的支持與厚愛，與廣大經(jīng)銷商與美味鮮人共同辛勤勞動與敬業(yè)密不可分，是我們一起用智慧和汗水鑄就了今天的輝煌，在此我向大家再一次向大家衷心的感謝和最崇高的敬意。

在未來的發(fā)展中，美味鮮公司將進一步創(chuàng)新管理、技術(shù)，加快產(chǎn)品的研發(fā)和升級，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立起完善的質(zhì)量保證體系；進一步在品牌發(fā)展方面加大資金投入，用于全國各級渠道終端形象的提升以及品牌運作，專注于廚邦、美味鮮的品牌訴求；進一步固化公司先進的人才管理模式和理念，全面提升公司的人才隊伍素質(zhì)，強化公司服務(wù)于全國市場，服務(wù)于廣大經(jīng)銷商朋友的售前、售中、售后細(xì)致化、專業(yè)化的服務(wù)理念和意識。

各位來賓，經(jīng)銷商朋友們，美味鮮同仁們，廣開合作之門，廣納天下英才，廣開溝通之門，廣納群賢之智，是美味鮮公司與各經(jīng)銷商互通有無、互利互惠、榮辱與共的一貫宗旨與原則，讓我們一起團結(jié)協(xié)作，奮力開拓，同舟共濟，在美

味鮮公司高速發(fā)展的道路上，闊步馳騁，共同邁向更加美好的未來。

最后，預(yù)祝****訂貨會取得圓滿成功，祝愿各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、美味鮮同仁們、財源廣進，生意興隆，萬事如意，謝謝大家！

第四篇：訂貨會致辭

尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好！

今天我們又一次迎來AVIVI 2011年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認(rèn)為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做AVIVI個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要；第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進行集中，調(diào)撥，我個人認(rèn)為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位準(zhǔn)確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功

第五篇：訂貨會方案

訂貨會方案

（一）烏蘭察布名煙名酒有限責(zé)任公司是茅臺酒廠38%vol茅臺酒和茅臺王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有茅臺、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營銷分支機構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。

**年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績與日俱增，成績喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季茅臺王子酒訂貨會。

一、訂貨會主題

歡樂圣誕，喜迎元旦，喝茅臺王子酒好事天天有。

二、客戶簽單流程

1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購指南，進入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。

2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進行參觀，如有意向，方可對照其產(chǎn)品價格單在對應(yīng)處劃對勾，然后到收款處進行簽單事項。（收取訂金為貨款的10%）

付：交款開收款憑證，客戶必須認(rèn)真確認(rèn)收款憑據(jù)上的印章，確認(rèn)無誤后妥善保管

三、禮品的發(fā)放

紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會上出席的來賓（應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；

二、在訂貨會上簽單成功的來賓，除第一條中贈送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細(xì)中予以說明

四、抽獎環(huán)節(jié)

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎活動，獲獎率在70%。

2、獎項設(shè)立：本次抽獎共設(shè)四個等級的獎項：一等獎、二等獎、三等獎、參與好禮獎。

3、獎品發(fā)放：一等獎獲精美手機一部，價值在2000元左右。

二等獎獲品牌豆?jié){機一個

三等獎獲高級計算器一個

參與獎品種多樣，隨機而定

五、訂貨會期間的優(yōu)惠政策

1、活動時間

2010年12月15號

2、主推產(chǎn)品

53%vol、46%vol茅臺王子酒和茅臺王子醬門經(jīng)典

主推紅酒系列

3、訂貨會期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策

付：A、茅臺王子酒系列（茅臺王子酒、王子酒醬門經(jīng)典）

訂貨會期間訂購茅臺王子酒5件以上（包含5件）贈150元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒10件以上（包含10件）贈300元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒15件以上（包含5件）贈400

訂貨會期間訂購茅臺王子酒35件以上（包含35件）贈戴爾筆記本電腦一臺

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會上訂貨總金額達(dá)

訂貨會上訂貨總金額達(dá)

訂貨會上訂貨總金額達(dá)

4、訂貨會上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）

其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬以上，將獲得****

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬以上，將獲得***

六、退換貨事項

產(chǎn)品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨

付：

1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。

2、關(guān)于公司所提供的贈品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有

訂貨會方案

（二）一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負(fù)責(zé)開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細(xì)說明，客戶沒有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點：

1、訂貨會的準(zhǔn)備工作：

細(xì)致扎實的會前準(zhǔn)備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開會所需用品如話筒，擴音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。