第一篇：實用版鋼材銷售合同書范本

目前,鋼材企業之間的競爭已越來越激烈,尤其是鋼材銷售市場復雜多變。那么簽訂鋼材銷售合同書需要注意什么呢?以下是小編為大家整理的鋼材銷售合同書范文，歡迎參考閱讀。

鋼材銷售合同書范本1

甲方(賣方)：

甲方法定代表人：

甲方授權代表：

乙方(買方)：

乙方法定代表人：

乙方授權代表：

一、根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材有關事宜達成如下協議：

二、供貨數量

乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時、多批次向甲方采購為準。

三、交易方式

口頭或書面向甲方訂貨，有權簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認可;

2、除上述代表外，乙方未經書面通知甲方，擅自變更上述授權代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔全部付款義務，并且不得以簽收人員變更或無授權等任何原因拒絕付款;

3、上述乙方授權代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規格、數量等，甲方應當按照乙方的發貨通知將乙方所需鋼材送達雙方指定地點，如有特殊原因無法及時送達的，甲方應提前三天通知乙方;4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達之后，應當場予以清點數量，核對規格、品名、價格等，乙方核實確認后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質量問題，乙方應在收到貨物之日起7日內書面通知甲方，并提出相關檢測報告，否則該批鋼材的質量視為乙方確認完全合格。

5、乙方確認：乙方完全認可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結算的憑證與依據。

6、運輸方式及費用負擔： 產品運輸費、產品包裝物以及所產生的包裝費由甲方提供及承擔。

四、價格及結算方式

3、付款方式及時間：

五、違約責任

1.若乙方未在上述約定付款期限內付清貨款的，甲方有權解除合同，并有權自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計算逾期違約金;

2.在合同履行期內，若乙方更換供應商，應提前15日通知甲方，并于通知到達甲方之日起五日內向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應向甲方支付所欠款項萬分之五的違約金;

3、甲方自提產品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔乙方代為保管、保養貨物所支付的費用;

4、因不可抗力因素導致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應于合同終止之日起五日內向甲方結清所有款項，逾期支付的，每逾期一日，乙方應向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。

六、爭議解決 合同履行過程中發生糾紛，由雙方協商解決;協商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。

七、其他

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生 效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

鋼材銷售合同書范本2

供貨方(以下簡稱甲方)： 身份證號：

需貨方(以下簡稱乙方)：

經甲乙雙方協商，由甲方向乙方所需鋼材。根據《中華人民共和國合同法》有關規定及平等互利原則，甲乙雙方協商條款如下，共同遵守：

一、根據需要，甲方及時向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點，質量達到質檢、復檢合格。乙方做到先檢驗后使用，如出現質量問題所有責任全部由甲方負責。

二、經甲乙雙方協商決定，鋼材單價按重慶市場價計算，另加運費 元/噸到工地為止。

三、所供鋼材為國家認可的廠，并達到檢驗合格。

四、乙方向甲方采購鋼材 噸大寫： 噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場核定價格為準，以現場收料單上雙方簽字認可的數量、規格、單價進行結算。

五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個檢測周期，十五日內如支付該批次鋼材款則不計資金利息，超過十五日則從鋼材到場第十日起計資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價10元結算給甲方，甲方供滿噸時，乙方必須結清所有款項。

六、鋼材直條按檢尺理論重量計算，盤元按過稱重量為準。

七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數量、型號、否則延誤工期由乙方自行負責。如果甲方未按乙方計劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經雙方協商解決，若協商不成，依法向人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

鋼材銷售合同書范本3

需貨方：(簡稱甲方)

供貨方 ：(簡稱乙方)

為了明確鋼材買賣過程中雙方的權利和義務，甲乙雙方協商達成如下協議。

一、甲方維修船舶所需要的鋼鐵材料全部由乙方供應，大約需要鋼材300噸。

二、乙方供貨的價格按送貨當天長沙市鋼材市場實際價格。

三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方倉庫后，由甲方委派工人卸車點數為準。

四、乙方送給甲方的材料，在到達甲方清點入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。

五、甲乙雙方協定付款方式，對于甲方所送鋼材之貨款，除甲方同意給予乙方延期結款的120噸貨款外(即墊貨120噸)，乙方應于送貨之日予以結清貨款，如果甲方經濟周轉有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負。

六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉特殊的前提下，乙方再次讓步給甲方籌備時間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對現，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。

七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應承擔違約責任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計算直到付清貨款。

八、在履行本合同中若發生糾紛雙方不能協商解決，甲乙雙方指定由湘陰縣人民法院裁決。

九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

十、其他約定事項：

1、約定鋼材廠家為：湘鋼、鏈鋼、南鋼、萍鋼

2、每月15日為約定結算日

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經雙方簽字蓋章即生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

實用版鋼材銷售合同書范本

第二篇：鋼材銷售合同書最新

目前,鋼材企業之間的競爭已越來越激烈,尤其是鋼材銷售市場復雜多變。那么簽訂鋼材銷售合同書需要注意什么呢?以下是小編為大家整理的鋼材銷售合同書范文，歡迎參考閱讀。

鋼材銷售合同書范文1

買受人(以下簡稱“甲方”)：

出賣人(以下簡稱“乙方”)：

使用方向(項目名稱)：

第一條 標的、數量、價款及交(提)貨時間：

第二條 質量標準：按國家現行標準執行，盤條圓鋼執行GB1499.1-20_,螺紋鋼執行GB1499.2-20_，以及相關國家標準。

第三條乙方對質量負責的條件及期限：乙方對所提供的產品質量全權負責。甲方應在在收到鋼材7天內，對乙方所提供的產品規格型號、數量進行檢驗，如出現規格型號或數量不符合甲方需要，乙方在接到甲方書面通知后應立即無條件調整更換。

第三條 包裝標準、包裝物的供應與回收： 按照國家標準捆扎，包裝不散捆，不回收。

第四條 隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法： 質量證明書隨出庫單及貨走。

第五條 合理損耗標準及計算方法： 螺紋鋼、圓鋼按理論重量結算，盤圓以過磅重量結算。

第六條 標的物所有權自交付之日起轉移。標的物所有權轉移前的全部風險由乙方承擔。第七條交(提)貨時間、方式、地點：乙方收到甲方下達的計劃后，在3日內送至甲方指定的__地點。

第八條 供應范圍、數量及相關補充：乙方負責運輸范圍由_至_;本合同使用量約計_噸，具體按照實際供貨數量結算。

第九條 運輸方式及到達站(港)和費用負擔： 汽車運輸至甲方施工指定地點，費用由乙方承擔，工地卸車費用由乙方承擔。

第十條 檢驗標準：按照國家現行標準進行檢驗。

第十一條 結算單價的確定及內容：結算單價 =阿里巴巴鋼材網公布單價+ 運雜費單價 +業務加價;結算單價包括材料費、運費、裝卸費、稅費、利潤等落地單價。

第十二條 關于阿里巴巴鋼材網公布單價的約定：

1、阿里巴巴鋼材網公布單價是指需方下達計劃當日的阿里巴巴鋼材網公布的鋼材市供方供應的鋼材的廠家在阿里巴巴鋼材網當天未公布的，則執行阿里巴巴鋼材網當日公布的相應規格中的最低單價。

3、如果需方下達計劃中部分規格在當日沒有公布單價，則按照以下規格間價差規律進行相應調整。[(1)HRB335φ12mm單價=HRB335φ32mm及以上規格單價=HRB335φ14mm單價+50元=HRB335φ16-25mm單價+100元;(2)盤條φ6.5mm單價=盤條φ8mm單價=盤條φ10mm單價;(3)圓鋼φ12-14mm單價=圓鋼φ16-32mm單價-80元。]4、需方對生產廠商有要求時，供方必須優先滿足需方要求。

第十三條 結算方式、時間及地點： 貨到現場，經驗收合格后 日內付結算貨款的80%，剩余20%一個月內付清。如甲方資金困難

第十四條 擔保方式(也可另立擔保合同)： 無。

第十五條本合同解除的條件：

第十六條違約責任：

1.工業品品種、規格、質量不符本合同規定時，乙方應負責產品的調換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值 3‰計算向甲方償付逾期交貨的違約金并承擔不能按時交貨而給甲方造成的經濟損失。甲方有權解除合同。

2.乙方未按本合同規定的產品數量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數補交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的 3%的違約金。甲方工程結束若有部分剩余產品，按本合同價退貨，退貨運費由甲方承擔。

3.產品交貨時間不符合合同規定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款3‰的違約金。

4.產品價格如須調整，必須經雙方協商，在雙方未達成協議前或雙方不能達成新的協議,仍應按合同原訂價格執行。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應按延期交貨價款的3‰作為違約金付給甲方。

5.甲、乙任何一方如要求全部或部分解除合同，必須提出充分理由，經雙方協商一致后方能施行，提出解除合同的一方須向對方償付因解除合同帶來的經濟損失。

6.本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕收貨或供貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。

7.甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。

8.甲方逾期付款應支付乙方相應的經濟損失。

第十七條 合同中約定的雙方權利與義務不得轉讓。如一方轉讓，另一方有權解除本合同或要求對方承擔因此而給其造成的損失。

第十八條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;協商或調解不成的，雙方約定依法向甲方法人工商住所地有管轄權的鐵路運輸法院起訴。

第十九條本合同在執行期間，如有未盡事宜，得由甲、乙雙方協商，另訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件和補充協議中未規定的事項，均遵照中華人民共和國有關法律、法規執行。

第二十條 本合同一式 份，甲乙雙方各執 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

第二十一條 其他約定事項：

甲方(章)： 乙方(章)： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 電話： 電話： 開戶銀行： 開戶銀行： 賬號：

郵政編碼：

年 月 日 簽訂地點：

賬號： 郵政編碼： 年 月 日

鋼材銷售合同書范文2

需貨方：(簡稱甲方)

供貨方 ：(簡稱乙方)

為了明確鋼材買賣過程中雙方的權利和義務，甲乙雙方協商達成如下協議。

一、甲方維修船舶所需要的鋼鐵材料全部由乙方供應，大約需要鋼材300噸。

二、乙方供貨的價格按送貨當天長沙市鋼材市場實際價格。

三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方倉庫后，由甲方委派工人卸車點數為準。

四、乙方送給甲方的材料，在到達甲方清點入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。

五、甲乙雙方協定付款方式，對于甲方所送鋼材之貨款，除甲方同意給予乙方延期結款的120噸貨款外(即墊貨120噸)，乙方應于送貨之日予以結清貨款，如果甲方經濟周轉有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負。

六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉特殊的前提下，乙方再次讓步給甲方籌備時間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對現，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。

七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應承擔違約責任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計算直到付清貨款。

八、在履行本合同中若發生糾紛雙方不能協商解決，甲乙雙方指定由湘陰縣人民法院裁決。

九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

十、其他約定事項：

1、約定鋼材廠家為：湘鋼、鏈鋼、南鋼、萍鋼

2、每月15日為約定結算日

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經雙方簽字蓋章即生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

鋼材銷售合同書范文3

供貨方(以下簡稱甲方)： 身份證號：

需貨方(以下簡稱乙方)：

經甲乙雙方協商，由甲方向乙方所需鋼材。根據《中華人民共和國合同法》有關規定及平等互利原則，甲乙雙方協商條款如下，共同遵守：

一、根據需要，甲方及時向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點，質量達到質檢、復檢合格。乙方做到先檢驗后使用，如出現質量問題所有責任全部由甲方負責。

二、經甲乙雙方協商決定，鋼材單價按重慶市場價計算，另加運費 元/噸到工地為止。

三、所供鋼材為國家認可的廠，并達到檢驗合格。

四、乙方向甲方采購鋼材 噸大寫： 噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場核定價格為準，以現場收料單上雙方簽字認可的數量、規格、單價進行結算。

五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個檢測周期，十五日內如支付該批次鋼材款則不計資金利息，超過十五日則從鋼材到場第十日起計資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價10元結算給甲方，甲方供滿噸時，乙方必須結清所有款項。

六、鋼材直條按檢尺理論重量計算，盤元按過稱重量為準。

七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數量、型號、否則延誤工期由乙方自行負責。如果甲方未按乙方計劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經雙方協商解決，若協商不成，依法向人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

第三篇：鋼材供貨合同書

鋼材供貨合同書

需方：

供方：

根據相關法律、法規，雙方在誠實信用，友好協商的情況下訂立本合同：

一、雙方議定：達成每批鋼材的成交，以當日送貨單數據為收款憑證（單價隨行就市但不含稅）。

二、質量標準：按照國家現行檢驗標準，達到合格產品，并交附鋼材產品質量證明書。

三、費用負擔形式：由供方負責運到車費、磅費、吊機費。

（四、驗收計款標準：鋼材重量以原始磅碼單為基礎，到需方指定的標準地磅過磅為準。

五、結算付款方式及期限：按當批成交協議條件，以送貨單款項及日期為準八天內開收票當天日期的支票付清貨款給供方，并保證支票在簽發日期內有效到帳給供方；一經交貨，需方不能以任何形式或其內部審批流程作借口，延誤付款時間。

六、責任事項： ①供方提供的產品必須合格，達到國家的質量要求；否則供方負責退貨，其中吊機費、磅費和化驗費由供方負責。

②需方必須依時付款，否則供方要運走所供鋼材，由需方負責賠償雙程的運費100元/噸、吊機20元/噸、磅費3元/噸、入倉費15元/噸，并且不能動用供方的鋼材，已用部分必須在三天內付清貨款。不夠抵當之貨款，按需方現有的物資折價相抵，由此所引起的一切后果、責任及經濟費用由需方負全責。③如需方不能按時付款，要求延期，供方同意后，需方每延期一天，在原貨款的基礎上再按每噸每日增加10元作為補償費用給供方，直到需方付清貨款為止。④供方須保證鋼材如數卸貨，嚴禁送貨、卸貨過程中出現偷盜行為，以一罰十。為了防止各種重量紛爭事情,雙方均有責任監督司機及地磅的欺騙行為,如防止司機放水、掉雜物或地磅短差事情，需方必須派兩人以上負責收貨及監督。⑤需方對所供鋼材如有任何異議問題，應在收貨后三天內提出，并且不能動用供方的鋼材，以便驗證，驗證無任何問題方可使用，三天過后需方自負一切責任。

七、履行合同期間，遇到爭議或糾紛，盡量友好協商解決，若雙方協商不成，依本合同為準則，向雙方當地的仲裁委員會或人民法院申訴解決。

八、其它約定事項：需方指定簽收人員是：聯系電話：。

九、本合同一式兩份，具有同等約束力，蓋章簽訂日起與日后送貨單同時生效。

十、備注：

需方：供方：

代表人：代表人：

身份證號碼：身份證號碼：

2012 年月日

第四篇：鋼材購銷合同書

鋼材購銷合同

需方：（以下簡稱甲方）

供方：（以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產品質量法》及有關法律、法規規定，遵循平等、自愿、公平和誠實守信的原則，甲乙雙方就甲方承包的長沙中信城市廣場二期項目所需的鋼材購銷事宜經協商達成一致，訂立本合同。

（出庫費、裝車費、運輸費）120元+墊資六個月所折合的每1噸貼息費=綜合結算單價）。

②盤螺、線材在上述結算基價基礎上每噸加130元（含出庫費、裝車費、運輸費），再加墊資六個月折合的每噸貼息費，以上三項總和作為結算單價（即為：結算基價+（出庫費、裝車費、運輸費）130元+墊資六個月折合的每噸貼息費=綜合結算單價）。此結算單價為貨到甲方工地所發生的一切費用包括出庫費、裝卸費、運輸費、有效稅務發票、貼息費等，除此之外乙方不得再向甲方計取任何其他費用。現場卸車由乙方負責，貨到現場后甲方應積極安排在合理時間內卸車。

（2）、若收貨當日一天內網上出現兩次報價，則取兩次報價的均價作為結算基價。遇周六周同或法定節假日到貨而網上未發布價格時，則以本周五或法定節假日開始同前一天網上價格作為結算基價。

第四條：計劃的提交與供貨

（1）、甲方每月月底前向乙方提供下月月度材料概算需用計劃，供乙方落實貨源。為便于進場安排，甲方于材料進場前2天給乙方提供該批貨物進場計劃，計劃中包含所需鋼材品種、規格尺寸、數量、進場時間。

（2）、乙方應按甲方計劃要求的時間期限、規格、數量及定尺長度組織進場，保證供應。

第五條：本合同采購物資的交貨地點及驗收方式：

（1）、交貨具體地點：現場甲方指定點。

（2）、驗收方式：

①螺紋鋼、圓鋼定尺九米、十二米，盤元、盤螺成捆交貨。

②按批次隨貨附廠家材質證明單及出廠合格證標牌，甲方在使用前經甲乙雙方指定人員及現場監理旁站取樣復檢，質量不合格的，則乙方無條件退貨并負責退貨的全部費用，并承擔由此給甲方所造成的一切經濟損失。

⑨螺紋鋼、直條圓鋼由甲乙雙方點條按理論重量計算重量驗收（小數點后保留三位數字，小數點后第四位四舍五入）。

④盤圓和盤螺由甲乙雙方任意選取過磅地點過磅驗收。

⑤貨到現場雙方就產品外觀幾何尺寸和理論重量值進行檢測驗收，其誤差必須在國家規范規定范圍內。

⑥驗收完后山甲方指定的現場收貨人員、項目材料員開具甲方規定的工地收貨單（憑證），雙方憑該單辦理結算。此單不免除乙方所供貨物發生不合格的任何責任。

第六條貼息費用、付款方式及結算程序分別如下：

一、貼息費用：

本合同乙方同意墊資六個月，六個月貼息費用按3.15%由甲方承擔，如遇央行下發的同期貸款基準利率上下浮動較大時，雙方另簽補充協議進行調整。

二、付款方式：

（1）、乙方墊資六個月，自雙方結算日起甲方在第七個月月底前支付乙方第一個月已結貨款，其后貨款支付時間以此類推。

（2）、貨款支付方式：現金支票或電匯。

（3）、在支付貨款時，所有付款票據均需開具“廣東華紗貿易有限公司”抬頭或匯入乙方指定開戶銀行：，銀行帳號：。

三、結算程序：

（1）、每月25號為雙方結算日，每次結算時乙方應先向甲方提供一份該月的“產品銷售確認單”，同時并提供經甲方現場指定人簽字的收貨憑證，供甲方審核。

（2）、經雙方審核無誤后辦理月（總）采購合同結算單，經甲方指定授權人簽字，作為開具發票及結算依據。

（3）、結算后乙方應向甲方提供等額合法有效稅務發票（如因發票問題給甲方造成的經濟損失和聲譽影響的，均由乙方負全部責任）。

第七條：違約責任

（1）乙方所供貨物質量必須符合國家現行質量驗收規范及檢驗標準，否則因貨物的質量問題給甲方造成的一切相關損失及責任均由乙方全部承擔。甲方必須先檢后用，如甲方不檢測而使用，與乙方無關，甲方負一切責任。如乙方供應的鋼材不合格，乙方應在接到通知8小時內到達現場，24小時內保證調換合格貨物，運費、吊裝費用由乙方承擔。

（2）、乙方應按甲方計劃要求的時間期限、規格、數量及長度保證供應，如因乙方供應不及時或所供貨物的質量問題及每批次供貨配套不齊，影響甲方施工工期，由此給甲方造成的經濟損失和聲譽影響的，均山乙方負全部責任；跟甲方計劃規定期限相比，如乙方延期供應，每超過一天乙方承擔五千元人民幣處罰（不可抗力因

素除外）。

（3）、在本合同執行過程中，如乙方供應不及時或因質量、服務等其他任何因素不能保證正常供貨，在此條件下，甲方有權終止合同，選擇其他供應繼續供貨，且結算付款方式仍按本合同約定執行。如甲方未按本合同約定支付乙方貨款，應付款時問超過合同約定時間，乙方有權終止供應，一切的經濟損失由甲方負擔。甲方按銀行同期貸款利率二倍支付應付貨款的利息。

第八條：安全事項

乙方應遵守國家及甲方施工現場有關安全管理規定，進入現場人員應按規定佩帶安全帽等防護用具，不得擅自進入與乙方工作無關的施工區域，如進場人員發生安全事故，其責任及所造成的一切經濟損失，后果均由乙方全部承擔。

第九條：合同爭議：

本合同在履行過程中，如雙方發生爭議，應本著友好協商的原則解決，如協商不成，任何一方均有權向工程所在地有管轄權的人民法院訴訟。

第十條：其它

（1）、合同一式五份，甲方持三份，乙方持二份。

（2）、合同經雙方加蓋公章或合同專用章后生效。合同生效后乙方派專職人員為項目提供供貨期內的相關服務。

（3）、本合同貨款支付完畢后，第三條自動失效；但對約定物資的質量負責條件和期限及售后服務方面的相應條款仍將生效。

（4）、本合同如有未盡事宜，經雙方協商一致方可辦理變更、補充，否則，任何一方單方面修改條文均視為無效。

（5）、合同期限：供貨期滿，貨款兩清。

甲方：乙方：

甲方代表：乙方代表：

年月日

第五篇：鋼材銷售年終總結

鋼材銷售年終總結

鋼材銷售年終總結1

尊敬的領導：

至今我已在公司整整工作了一年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售經理。這一年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，以下是我的述職報告。

一、銷售經理職責與管理能力

管理銷售活動，促使完成銷售目標。領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。管理所有展廳環境及其活動。要致力于銷售部的盈利。主要監督銷售部全體職員。銷售經理應有的心態就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。展廳外地面的整潔，客戶停車區有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著xx規定的制服，佩戴工牌及xx標志，保持儀容儀表的整潔。所有的'銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。

將不要的東西立即處理。功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環境。建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。一定要培養成良好的工作環境。作為銷售經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

二、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

四、總結

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

鋼材銷售年終總結2

尊敬的領導：

今年年初，我由xx銷售服務有限公司調到xx銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提高素質

作為銷售部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的.一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

鋼材銷售年終總結3

我自xx年xx月xx日入職公司,履行業務員的職責和義務,在您的正確領導下積極開展各項業務工作,至今已有一年.通過一年來的努力,我共完成銷售量8846噸,實現平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤總額53xxxx60元.除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠.根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓,秉承實事求是的原則,我對個人工作總結作如下報告:

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任,在工作上給予我最大的支持.在采購、銷售、回款過程中,您給予我獨自操作的最寬松的環境.使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用,這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞.

其次是感謝您把我當成您的朋友,以及在工作和生活上對我的關心照顧.在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,您會與我進行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業務工作能順利的進行下去.當我們對某件事情的處理上執不同看法時,您很少以領導者的身份將事情壓下,而是通過講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執的想法,減少了我許多的工作失誤.相反的是,我曾對您心存的諸多誤解,如今令我感到萬分羞愧.

二、幾點不足

首先是為人的不足.

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格.這讓我在工作中經常沖動、發火,對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事.與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩.學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容.如今我明白了一個道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的.在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養,冷靜平和的對待已經發生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人.

2、心態極不穩定.在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候,我的心態出現較大程度的失衡.在xxxx年7、8、9月,由于市場的因素和某些客戶的預謀,而讓我在工作上暫時取得的一點點業績,令我沾沾自喜.自以為是的認為,自己做得如何如何優異,產生異常的'優越感.到10月份客戶開始拖款,而且問題越來越嚴重時,我的心態同樣出現較大程度的失衡.當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性.令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個人顯得十分頹廢.患得患失的心態從高到低,令我的承受能力幾乎達到極限.不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足.放下得失,平淡的對待事情發展的經過,享受成敗的人生經歷,將眼光放得更長遠一些,將目標定得更高一些,這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥.

二是做事的不足.

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強,對其目前的生產及資金狀況調查不夠,風險意識不強.常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷.這樣的做法給公司帶來極大的資金風險.對客戶了解得不徹底,僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解,并沒有通過對客戶進行細致的觀察,也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解.常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題.這方面,在今后的工作中,應該做的是,沒做實地考察絕不賒銷,沒有足夠的了解絕不放量,新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則.

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠,對已經做開的客戶依賴性太強.由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路,而且會是一個長期的過程.對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大,以增大資金回籠風險作為代價提高業績,把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為.這樣的做法一但出現問題,后果將十分嚴重.賒銷本身就存在風險,而把風險控制在最小的范圍之內,把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重.

3、對客戶心態的判斷不夠.對已經合作一段時間的供應商和客戶,我會輕信他們.從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息,大多數情況下我是聽之信之,極少持懷疑態度,沒有作進一步的分析和判斷.這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差,在操作中可能導致嚴重失誤.也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況.這都會造成公司一定程度的損失.

4、在工作中我很少動腦筋思考問題,即使思考了也不夠細致,思維方式比較單一.很多時候我都是按程序做事,根據領導的交待辦事.極少動腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導致問題發生的根本原因.總覺得沒什么好思考的.而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析,從而變得比較單一.作為一個業務員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個細節,才能正確判斷客戶的真實情況.

三、工作失誤

20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤,是東莞xx拖欠貨款事件.以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障.看似萬無一失,卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤.

失誤一:在8月份的銷售中,我對東莞xx的銷售量達到操作以來的最高,貨款也像前幾個月一樣,雖然有拖延,但拖延的時間并不長,而且也按合同支付了利息,這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題.由于去東莞的路程較遠,為了節約費用,我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況.疏于對客戶進行經常性的實地了解.這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因,同時也是我作為一個業務員的重大失職.

失誤二:東莞xx作為一個月生產能力只有20xx多噸的廠,僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨,貨款達到250萬元.這是種極不正常的操作模式,潛伏了巨大的資金安全隱患.僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計,遠不足以成為放量的依據.在其經常拖延支付貨款時,我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷250萬元,這是一個工作上的重大過失.從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現.

失誤三:當東莞xx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時,我仍寄希望于客戶的承諾和信用.并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款.直到發現客戶已經停產,上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟.在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間.這是單方面一味的相信客戶,簡單對客戶寄于希望,在其多次的違背承諾時,表現出無計可施和軟弱.沒有把握主動權及時采取有效的法律措施,這是遇到問題時,處理過程中的重大失誤.在今后的工作中,遇到問題時應該作出最快的反映,想出最有效的解決辦法,采取相應的有效措施解決問題.而不能太多的顧及合作關系等因素,而耽誤把握主動的最佳時機.

四、工作業績

我對業務這項職業充滿熱愛,我努力嘗試認真的做好每單業務,跟好操作過程中的每個環節,提高每個月的銷售量和利潤.可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏.在入職伊始,我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間,月平均利潤達到8萬元至10萬元.但我只完成了自我預計最底值的60%.實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗.

回顧一年來的實際工作情況,出現這種結果的主要原因有三點:首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高,自我期望值過高,在制定目標之初,沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素.其次是銷售手段單一,憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售,銷售量和利潤一直得不到提高.再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈,沒有找到更好的銷售出路.最后是思路太狹窄,打不開更多更好的思路,業務過程極為平淡單一,感覺有力沒法使、沒處使.

綜上所述,我在20xx年的工作業績微不足道,相反的是,出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省.有許多不足之處需要改正、加強和完善.相信通過這一年的工作實踐,從中吸取的經驗和教訓,經過一段時間的反思反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,我將做好工作計劃,努力讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善.

鋼材銷售年終總結4

尊敬的領導：

今年的銷售工作，在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，取得不錯的成就。現將全年來從事銷售工作的情況進行述職報告如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守公司制定的各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的`前提下按時完成任務。總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、明年銷售經理工作設想

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

鋼材銷售年終總結5

__年已經過去，__年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現在具備的不是很專業的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結，__年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學習中成長，__我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預期的目標。

__整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的.領導團隊。甚幸，我在其中，在此公司領導下，跟在一堆優秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業業，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態。總結自己在__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是__需要強烈改進的地方。心態是決定成敗和結果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產生影響和阻力的一些問題，也有經歷了這個過程以后發現對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數方面為由，是為公司的發展和公司的效益公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領導和同事溝通自己發現和面對的問題，能給公司創造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經營成功的企業和增加我們個人的收入，是很多環節的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

希望在__在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。

鋼材銷售年終總結6

尊敬的公司領導：

20xx年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一、20xx年銷售工作取得的成績

20xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的xx店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的xx%。總銷售xx輛車，總銷售額xx萬元，回籠資金總計xx萬元。

二、認真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：

(一)抓好自身建設，全面提高素質

作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象

展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的窗口形象;

3.客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。

(三)抓好隊伍建設，全力做好工作

要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的'管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難

xx年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

(五)制訂考核辦法，激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力

我要求每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。

(七)抓好售后服務，提高服務質量

我高度重視產品銷售售后服務環節，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。

1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。

2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。

3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務，提高客戶的滿意度。

健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中。“呵護由心開始，服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進服務產值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設備，科學節約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業務流暢的開展。

三是抓培訓，提高員工的整體戰斗力。

加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質。

每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經理當場點評，激發廣大業務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。

三、工作中的不足

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。

(一)加強自身業務學習。今后，我要繼續加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

鋼材銷售年終總結7

喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲，我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總銷量8936噸，超過門市8000噸計劃任務量936噸，比去年同期增長13.36%，這正是靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導有方，才能駕馭市場，爭取銷售。歸根到底，能取得這樣的成績主要有以下幾點原因：

一、在失敗中汲取邁向成功的經驗：

叁斗市場規模偏小，商家經營品種少，近而導致很多客戶不愿意到叁斗提貨，門市因為成立不久，客戶數量上不是太多，開發客戶就成了工作中的重點，我們在與每一個新客戶的接觸中，都盡最大的努力來實現銷售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的總結自己，如何用更好的方法與客戶溝通，就這樣一點一點的積累經驗，客戶數量也在不斷的增加；新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈，我們在維護老客戶的工作中，也做了大量的工作，每天不定時的通過電話做溝通，每周不定期的去拜訪客戶，及時了解客戶資源需求的動向，才能掌握主動爭取銷售；辛勤而用心工作的結果，帶來的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。

二、服務工作的重要性：

任何一家企業，無論其所提供的產品是量化的物，還是無形的服務，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求，企業最終追求的是整個產品和服務鏈條的良性發展，以及如何獲得企業的`長期和可持續的健康發展。我們要做的是通過加入服務要素尋求更大差異化，并增加自身的產品附加值；良好的服務能夠有效鞏固現有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復購買機會，從而促進企業的銷售額不斷增長，門市在服務工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續發展。

三、團隊協作的重要性：

團隊協作精神的重要性，在于個人、團體力量的體現，團隊精神的核心就是協同合作，實現整體優化是企業的目標，這就要求團隊里每一位員工都具備團結協作的精神，通過每個部門的緊密配合，使工作環環相扣，才能才能使企業正常運作，叁斗門市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務工作，工作中協調配合，大家團結一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門市的支持協助下，順利的完成了銷售任務。

總之，一年來叁斗門市在公司的領導及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發客戶的工作做的不夠理想，銷售上應加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。我同樣會不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發揮正昌門市的優勢，主動出擊，多開發新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階。

鋼材銷售年終總結8

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連__機械有限公司的每一名員工，我們深深感到__公司之蓬勃發展的熱氣，__人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結：

__同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于__年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在__和銷售部主管__的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在1—11月中完成出口額431余萬美元，發貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

__年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的'大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

__年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。

鋼材銷售年終總結9

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到XXX時，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。 此外，還要廣泛了解整個---市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的'銷售工作，從四個方面進行總結：

一、XX公司XX項目的成員組成： ---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。 由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確 由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議 會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。 以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。