第一篇：班會課策劃方案設計大全

班會主要突出學生的主體地位，根據主題要求，合理設計班會方案，抓住主題班會設計要點。以下是小編精心收集整理的班會主題策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

班會主題策劃1

一、班會背景

大學時光飛逝，轉眼間我們已經進入大三。或許此時的我們仍然像以前一樣迷茫，甚至更加糾結。或許經歷大一大二沉淀的我們有了更明確的目標和奮斗的方向，或許我們正在理想與現實中掙扎，拼命找到屬于自己的路以及路上的風景。無論現在的我們有著怎樣的變化，我們始終大三了。大三，我們該學會成熟，我們該承擔責任，我們該學會珍惜，我們該面對生活。在這樣的過渡階段，我們該學會思考，于是我們召開本次主題班會，希望通過班會分享找到自己的定位，思考大三以后……同時，班會是全班同學聚在一起的有效途徑。

二、班會主題

三、班會目的1、通過策劃組織班會，讓同學們靜心思考自己在大三一年以及今后的方向。

2、通過團隊游戲，讓平時交流很少的同學能夠有更多機會彼此交流，團隊游戲可以培養團隊精神，有利于增強班級凝聚力。

3、游戲也富含人生哲理，通過游戲讓同學們感受到不一樣的快樂和智慧。

四、班會情況

對象：地科10師范3班全體成員

時間：__年9月8日(星期三)

晚上7：00——9：30

地點：地理科學學院

五、班會流程

時間

事項

負責人

備注

17：00——18：40

會場布置，包括黑板、講臺、音樂

全體班委

需要有會寫pop字體的同學

18：40——19：00

最后的前期準備檢查以及到會同學清點

蒙林熙

陳蓓

19：00——19：30

開場白、魏老師和陳老師講話

孫婷婷

時間隨情況而定

19：30——19：50

工作計劃

李丹妮

19：50——

玩游戲以及游戲分享等

詳見附件

21：30

整理會場以及小結

全體班委

六、班會形式及內容(詳見附件)

形式：各種各樣的團隊游戲

內容：玩游戲

游戲感言分享

相關游戲懲罰或獎勵實施

七、前期準備

1、籌備班會所需各種物資，包括布置會場所用的和玩游戲所需的。(蒙林熙張敏齊芳)

2、申請教室，聯系老師，做好前期的一切安排。(張強)

3、游戲的選齲(李丹妮)

4、購買零食和小禮品(禮品視游戲而定)。(蒙林熙張敏齊芳)

5、照相機、電腦、相關音樂。(孫婷婷陳遠)

6、主持人寫開場白，要求圍繞主題。(暫定)

八、后期工作

1、寫新聞或是班會總結(附上圖片)或是感想，聯系學生會發到網上。(陳蓓)

2、整理圖片資料和文字資料發到我們班的博客上。(李丹妮陳蓓)

九、注意事項

1、上述分工只是將工作落實到主要負責人，工作時相互協作。

2、班會過程要維持一定的紀律。

附件：游戲方案

第一個：釘子上架(李丹妮)

對象：全體成員

規則：把10顆釘子放在木頭上的這個釘子上，且穩定保持10秒

流程：分組：分成7組，每組6人

領道具(木頭、釘子)

組員合作完成游戲內容

獎勵：獲勝的小組每人得一個筆記本

意義：

1、釘子也有他們的剛柔并進，在一個團隊，每個人都有自己的優缺點，不過當每個人都不斷吸收，相互學習，也會有出人意料的成果，就如我們的釘子游戲

2、在游戲過程中，要有明智的決策，而這個決策是需要大家商討的，因而團隊的交流和協調是不可或缺的。

第二個：報紙游戲(陳蓓)

對象：全體成員

規則：選兩人站在報紙上開始回答問題，答錯問題報紙折半繼續，答對問題回答下一道，男女在回答問題是身體不能接觸報紙以外的事物。

流程：各小組選派人員2名，可男女搭配

主持人問問題，參賽選手回答，完成游戲

獎勵：問題回答完，并且兩人仍能夠站在報紙上，則該小組每人獲得一根棒棒糖。

前期準備：問題至少7組，每組10題

第三個：成語接龍(張敏)

這個游戲的'名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。每組派出一人，共7人，讓這7人先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結婚時、我洞房花燭夜時、我結婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結婚后(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到的搞笑。

參與獎：每人一根棒棒糖

前期準備：白紙

第四個：聽音樂猜歌名(陳遠)

主持人依次播放曲目組(一組5首歌)，每首歌只播放前30秒，要求能夠在播放時間內猜出，如果播放時間未到30秒歌曲被猜出，直接進入下一曲，個人累積猜對3首或3首以上可獲得獎品，無懲罰措施。(共8組曲目，40首歌)

第五個：合作猜物品(張強)

由出題人在黑板上寫出一個常用物品的名字，每個小組出兩人進行比賽，一個人比劃或者解釋，另一個人背對著黑板猜，解釋不能帶出物品名所包含的字，每組人員猜5個物品。

獎懲制度：猜對4個以上的2人每人可獲得筆記本一個，小組其他成員可各獲得一根棒棒糖。猜對3個以下(包括3個)的2人需上臺分享自己的學期計劃或者講解自己對當好一個老師的看法。

前期準備：常用物品名字(7組，每組5個)

第六個：合力吹汽球(孫婷婷)

目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務

人數：每組限六人

場地：不限

道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)

汽球(每組一個)

適合：全部的人

游戲方法：

1.分兩組，但每組必須要有六人。

2.主持人請每組每人抽簽。

3.首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

班會主題策劃2

活動目的：

1、如何正確對待難免的煩惱，調整自己的情緒，做自己情緒的主人。

2、提高學生情緒認知能力，學會自我調節。

活動準備：

小品、紙、筆、音樂等

活動過程：

一、主持人宣布班會開始。

二、班長講話：

同學們，在我們的成長過程中有許多快樂的回憶，也有成長過程中遇到的煩惱，當我們遇到煩惱或者不順心的事情，我們應該怎樣做呢?希望同學們在今天的主題班會中暢所欲言，找到解決煩惱的方法，讓我們大家手拉手一起向快樂出發!

三、活動開始:

1.主持人甲：親愛的同學們，不知不覺我們已經十二歲。

主持人乙：十二歲，如花似錦的年華，充滿著對未來美好的向往。

主持人甲：十二歲，如詩如畫的歲月，到處充滿著歡歌笑語。

主持人乙：我們擁有蓬勃的朝氣。

主持人甲：我們擁有快樂的時光。

2.主持人采訪：

采訪對象：班主任老師

問題：__老師，您和我們朝夕相處五年了，您能談談咱們班同學在您心里的印象嗎?

老師：同學們，我們五年級二班的每一個人都是老師深愛的學生，你們每人都是一本生動的豐富的書，在我的眼里，你們生氣勃勃，你們的聰慧，你們的進步，你們的成長，讓老師讀也讀不夠。但是孩子們，生活就像道路一樣，不總是坦途，還充滿了崎嶇，老師希望你們能夠通過自己的努力，讓生命里處處充滿快樂，處處充滿著燦爛的色彩。

3.主持人甲：是啊，我們有成長的歡樂，也都有成長的苦惱，請同學們欣賞小品《我的苦惱》。

主持人乙：同學們，你們是否和小品中的同學一樣也有自己的苦惱呢?下面，我們就把自己的苦惱用畫畫的方式畫出來。

4.主持人甲：剛才同學們都用簡筆畫的方式將自己的苦惱畫了出來，下面，就請同學們上臺來把自己的煩惱擺出來，讓大家一起來幫助你，好不好?

(1)學生1：展示自己的作畫——一雙有力的手。

主持人乙：這是什么意思呢?說給我們聽聽好嗎?

學生：我長期受人欺負，我希望自己有一雙有力的手。(該男生個子瘦小，秉性較弱，說到這里幾乎哭了。)

主持人甲：同學們能幫他出出主意嗎?

學生：退一步海闊天空!(一女同學站起來勸道)

學生：他長期受人欺負，還能夠勸他再“退一步”嗎?再退后的結果是什么?我覺得應該告訴老師!

學生：對!讓老師來處理!

學生：我覺得把學習搞好，只想打架不好。

學生：他學習成績僅僅中等，通過“把學習搞好”來實現強者的渴望，有多大的可能性?

主持人乙：有多種方法都可以使自己不受欺負：如，①樹立自信心，你不要總覺得自己不如別人，相反，你試著每天早晨到校前，對著鏡子大聲說：我行!②采取自信行動，學習上，多努力學，多與同學交流，多請教同學，同時，多幫助同學，使自己進步，也使自己感到快樂。③要有勇氣，對于不良的行為或現象要大膽地指出，擺道理，尋求解決的途徑。

(2)學生2：畫的是一條紅領巾，右下角一個女孩子在哭泣。

學生2：我在上學期有一次忘了戴紅領巾，進校門時被記了名字和班級，我覺得自己損害了集體榮譽，一直內疚，非常苦惱。(她傷心地回憶)

班長：那以后你一直沒有再忘記戴紅領巾，事情早就過去了，我們都忘記了，你不要再為這事苦惱。(其他同學也紛紛安慰她，使她又高興又吃驚，覺得同學們太可愛了，笑逐顏開地回到座位。)

又一女生：我代表班級在校級的4×100m比賽中輸了，作為主力隊員，我覺得十分對不起班集體!

學生：我們不是只能贏不能輸，誰都不是常勝將軍。

(3)學生3：一張試卷，卷面上寫有“64”分，旁邊是一雙流著淚的眼——言自己考試失敗的心情。

學生4：自己一個人孤零零地站在沙漠里，天上烏云密布，黑壓壓地朝自己壓下來……學生講述，這是自己想到考試時的感覺，萬分沉重。?

學生5：一座大山，山峰高聳，自己在山的這一邊，山的那一邊是100分——學生道：我覺得自己爬不過去，總是考不好。

……

5.主持人甲：同學們成長中有苦惱是正常的，重要的是我們不能讓苦惱成為障礙，妨礙自己的心理健康;解決煩惱才能使自己健康地長大。

主持人乙：相信我們班的同學有能力學會解決一切煩惱，你們有信心嗎?同學們，只要我們有信心，并且找到適合自己的方法，我們最終一定能夠收獲快樂。

6.詩朗誦《做快樂的自己》

主持人甲：我們會做一個自我調節，能戰勝自己的聰明人，你們說是嗎?那么，在我們的周圍就有許多雖然受不幸，但卻百折不撓的人，他們給我們很多啟示：

播放音樂《命運交響曲》請同學講貝多芬的故事：

世界偉大的音樂家——貝多芬一生創作出大量流傳千古的交響樂，被后人夸為“交響樂”。然而，他的一生充滿了痛苦：父親的酗酒和母親的早逝，使他從小失去了童年的幸福。正當他步入創造力鼎盛的中年，又患耳疾，雙耳失聰。然而，他頑強地戰勝了命運的打擊。

主持人乙：貝多芬的成功，對于我們有怎樣的啟發?(討論)

主持人甲：在我們的生活中有許多坎坷，我們應該用積極的態度去思考、去努力，就一定會解決問題。

7.主持人乙：出示快樂百寶箱

充滿自信，相信生活是那么美好

做喜歡的事忘記煩惱

幫助別人，快樂自己

受點委屈不生氣

一點小事不計較

遇到挫折不傷心

他人長處不嫉妒

8.全班學生在激勵性的輕松愉快的音樂中，手拉手放聲歌唱《小鳥，小鳥，你快樂地飛翔》

四、班主任講話：

老師今天很高興參加我們班的這次《向快樂出發》主題班會，我深深地感覺到你們長大了，有著自己的想法和主見，在今后的生活中我們還會遇到很多的挫折，只要我們用積極的態度去面對，付出努力，無論遇到多大的困難，我們也一定能夠克服。在別人遇到困難的時候，我們應該心生關愛之心，伸出援助之手，幫助別人的同時，自己也會收獲快樂，讓我們大家都做一個有信心、有愛心的人，讓我們的生活處處充滿快樂、充滿陽光，讓我們一同向快樂出發!

五、主持人宣布班會結束。

班會主題策劃3

活動目的：

1、通過看錄像、聽錄音、閱讀材料、討論等系列活動，使學生懂得我們中華民族是世界聞名的“禮儀之邦”，講文明禮貌是中華民族的優良傳統，是做人的美德，更是一個現代文明人必須具備的美德。

2、通過主題班會活動，使學生繼承優良傳統美德，增強愛國情感，從小養成良好的行為習慣，初步樹立社會責任感。

3、把禮儀常規貫穿到各種表演形式之中，讓學生受到情趣的熏陶和思想品德的教育，懂得禮儀對于每個學生成長的重要性。

活動準備：

1、開班會前，我們班開展一系列教育活動作為班會的前期鋪墊：搜集中華文明禮儀的故事等資料;調查爭做文明學生的做法。

2、關于中學生禮儀的音像、文字材料。

3、環境布置(黑板、場地等)。

4、組織學生準備有關節目。

活動過程：

一、活動導入

主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優良傳統，作為新一代的少年，我們更不能忘記傳統，應該力爭做一個講文明、懂禮貌的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現在我宣布：《文明禮儀伴我行》主題班會現在開始。

二、活動開始

(一)、家庭文明禮儀。

主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化淵遠流長。作為禮儀之邦，中國歷有很多故事至今仍深深的教育著我們，觀看歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》(放錄象)。

主持人：看到這兩個小故事，同學們覺得在生活中我們應該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹?

學生自由發言。

主持人：現在我們幾乎都是獨生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小伙伴們呢?如果家里來了客人我們應該怎么做呢?

(二)、校園文明禮儀

主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化淵遠流長?！岸Y學”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什么要求?(觀看錄象資料)

主持人：中國古代的禮儀規范不斷發展改革形成了我們的現代文明禮儀，在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要自覺加強道德修養，講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。禮儀舉止包含了許多內容，你知道那些校園禮儀嗎?誰愿意說給大家聽?

學生自由發言。

主持人：規范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞宋瀟瀟等表演的幾種最基本的禮儀形式。

表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。

主持人：這是我們常用的校園禮儀，對于我們中學生，《中學生日常行為規范》也提出了明確的要求。請聽《中學生日常行為規范三字歌》

主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學習的大家庭中，我們應該和諧相處。

(三)、社會文明禮儀

主持人：在學校要講文明，那么在沒人監督的時候，我們應該怎么做呢?

主持人：我們要懂得尊老愛幼的道理，那么在公共場合我們該怎樣做呢?

(四)、文明用語不離口

主持人：談吐很能反映一個人的文化教養。作為文化人、文明人，談吐時除了要內容高雅，有文化內涵，還要區分場合、注意分寸、言辭得體。講文明，有禮貌，是中華民族的傳統美德。要樹立一個人的美好形象，首先要做到說話文明，那么，現代文明禮貌用語又有什么講究呢?下面請聽：《日常文明用語介紹》

人與人之間相處時難免有磕磕碰碰，犯錯之后的一聲“對不起”就能使對方的怒氣煙消云散，不然會產生意想不到的后果。同樣的一件小事，卻有兩種截然不同的結果，其中就是“對不起”在起作用。生活中，人際交往時學會文明用語，是我們從中學做人的很重要的一項道德修養。請看我們班同學對文明用語的體會：詩朗誦《神奇的字》

三、活動總結：

主持人：同學們，今天我們學習了很多禮儀方面的知識，作為一名新時代的少先隊員，我們要做到遇到師長、來賓，主動敬禮問好;上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓，靠右行走，保障暢通;講究衛生，不亂扔果皮，見到紙屑隨時撿;愛護公共財物，不亂寫亂劃，嚴格遵守學校規章制度，相互監督，共同促進，爭做一個講文明、懂禮儀的好學生。

四、班主任講話：

親愛的同學們，文明禮貌是一粒最有生命力的種子，作為一名學生，作為中華民族的后代，我們有義務，有責任弘揚我們的禮儀傳統，樹立良好的自身形象。只要心里播下這粒種子，它就會在我們的精神世界里生根、開花、結果，那么我們的社會就會更美好!希望通過這次活動，能讓我們真正理解文明禮儀的重要性，讓我們把文明的種子撒遍生活的每一個角落，讓文明之花越開越盛，開遍家庭、校園、社會!

五、活動結束。

班會主題策劃4

一、活動題目

新學期、新氣象

二、活動主題:

道德規范教育 遵紀守法教育

三、活動目的1、新學期新的要求，統一思想，統一認識。

2、強化常規管理

3、重申遵紀守法的重要性。

四、活動步驟

1、活動準備

(1)、部分同學準備發言材料，總結初中學習生活的得與失

(2)、新學期計劃

2、活動實施

(1)、班長主持會議(開場白)

回望著身后我們共同留下的那串印記，不由得讓我們的腦海中泛起一陣微波，在那傾注了我們太多歡樂，太多淚水的日子里，我們渡過了美好的初中時光。在新的學期里，我呼喚所有的班委及團員能盡自己的努力來維持班級的氣氛，我堅信同學們會把最新的氣象展現出來，在新的學期里，我堅信我們高一年(1)班會做的更好，讓我們共同努力，共同改變，共同完善我們的這個集體吧，力爭讓我班的明天，有一個更大的飛躍!

(2)、同學代表發言，總結初中學習生活的得與失，并談談新學期的打算

學生A:時光飛逝，轉眼間初中已經過去了，在過去的三年里，我學到了很多知識，不論是優點，還是不足，都始終伴隨著我成長，有很大的進步，也取得了比較優異的成績，我認為優異的成績是與老師的辛苦和我的努付出分不開的，但我也有不足的地方，那就是有的時候上課走神，因此聽課效率不高，但在今后，我會改正這個缺點。這學期我會更加努力，爭取再創佳績。

學生B:在初中升學考試中，與我平時的成績相比自已取得了一定的進步。名次也有提升。但在不同的學科上，我還存在著各種各樣的問題。對于英語這一學科，我感到有難度的地方是完型填空方面。對于句子的結構以及詞性不太了解，以至于在這一大題方面丟了許多分。另外在寫作方面，我總忽視時態問題，對于動詞的變形不太在意，因此，失分很多。在新學期，我應該對這兩方面進行大量的專項練習，來提高我的英語成績。

學生C:時間飛逝，初三已經結束了，初三生活讓我取得了十分喜人的進步。在學習方面，中考成績是的見證，比過去的成績有很大的提高。在班務管理方面，我希望我們共同做到以下方面:上課不說話，按時完成作業，不與同學發生矛，不亂扔廢紙，課間多議論學習，多向老師提問，多積極做值日，多主動幫老師做事。

本學期是高中的第一學期，我們要迎接高中的考驗，我在本學期的計劃是:保持科學的學習方法，多提問、多思考、另外應多做練習，在練習的基礎上歸納總結。

學生D:初三的生活已經結束了，緊張的新學期即將開始。我還存在著許多不足的地方，例如上課不能夠專心聽講，經常走神，等到想起來學習時，已經來不及了。回到家里，只是滿足于寫完作用，所以導致最終考試的失敗。究其原因，是對基礎知識掌握不扎實，練習太少，對公式不熟悉無法靈活運用。這些缺點都是可以避免的，新學期，我們需要面對很大的壓力，但我一定會盡我努力，在學習與生活中表現我的一面!

(3)、班主任總結，提出要求和希望:

同學們，你們現在又在同一起跑線上，龜兔賽跑的故事大家早已知道，有些同學雖然速度不快，但是要他能堅持不懈，就一定能獲得最后的勝利。有些同學速度較快，但如果他不珍惜時間，跑跑停停，仍會落后。希望大家抓住新的機遇，迎接新的挑戰，振奮精神，全力以赴，跑出自己的水平。

結束語(班長):

這是一節有意義的班會，許多同學都說了自己新學期的打算并訂了適合自己的計劃，在這同時，我也感到了時間的緊迫，若不能珍惜時間，將會被社會拋棄，喪失自己的未來，在老師的總結中，能聽出她對我們滿懷信心并相信我們能戰勝自己，戰勝懶惰，同學的話，讓我充滿自信，如果我能夠從現在開始，為理想沖刺，我想我也可以朝自己的目標航行，老師這樣的信任我們，鼓勵我們，我們又有什么理由退縮，認輸呢?我知道，人生有許多的“戰場”需要我們去競爭，我會堅持到底，雖然我知道在航行的路途中會有風浪，雷雨需要面對，但是只要想到“風雨過后，便是彩虹”，就有前進的動力。同學們，現在就開始為理想奮斗吧!

班會主題策劃5

班會主題：大學生戀愛心理

班會目的：加強大學生在戀愛過程中得認識度，正確對待大學中的戀愛

班會時間：__年_月_日

班會對象：10會計六班

班會地點：多媒體教室2325

班會主持：袁_蕾

班會嘉賓：朱_武老師

班會攝影：黃_翔

具體事項：

1.講述大學生戀愛的特點

2.小游戲

請班上的兩對情侶上臺做代表，女生在前男生在后，相隔一段距離，女生往后倒，男生接住女生。由此游戲得出結論，情侶之間信任是非常重要的。

3.大學生戀愛存在的問題

4.情同學唱出最能打動自己的歌曲(一小段即可)

5.以“不求天長地久只求曾經擁有”和“不求曾經擁有只求天長地久”為話題展開一個小型的辯論

①.給出辯論主題，讓同學們思考3到5分鐘

②.時間到后讓大家選擇自己支持的一方，并開始換位

會議流程：

一、大學生戀愛的特點

1、普及化，大眾化

2、理智與非理智化

理智的都是遇到了心儀的對象才選擇戀愛的，這證明他們雖戀愛有了個比較清醒的認識，但不可以否認，對于心儀對象有的人認識還不是很清楚，往往通過好感而選擇在一起，真正戀愛后才發現一切沒有預想的那么美好，間而自我懊惱，和情侶吵架，乃至分手的不在少數。同樣，還有一批人則并沒有真正意義上的了解愛情，總是對愛情抱有一種游戲的態度，可想而知，這樣的感情是不會長久的3、對未來不確定性

雖然很多情侶天天黏在一起，但是他們卻是十分害怕的，他們不知道他們未來的結果是怎樣，甚至導致了情侶之間的忽冷忽熱，時好時壞

二.小游戲

請班上的兩對情侶上臺做代表，女生在前男生在后，相隔一段距離，女生往后倒，男生接住女生。由此游戲得出結論，情侶之間信任是非常重要的。

三.大學生戀愛存在的問題

在個人的花費上從自己的生活費里抽出一部分作為戀愛的經費，這對于低收入的家庭來說無疑是一筆負擔，不理性的小費造成了自己經濟上的負擔，有人甚至因此外借，影響了自己的生活，甚至因為借錢影響了家人，朋友之間的關系，得不償失。

戀愛處理不當，不少同學是異地戀，生活中把不少的時間花費在對男女朋友的思念上，整天與異地的男女朋友聊天，通訊，影響到了學業，有的甚至聊天到深夜，影響到了他人的休息，有的更是因此和身邊的人摩擦，影響了正常的人際交往

對于失戀的問題上，大多數人選擇自己解決，可也有一些人失戀后一蹶不振，甚至以淚洗面，常對別人發脾氣，有的更會做出一些偏激的行為

四、請同學唱出最能打動自己的歌曲(一小段即可)

五、以“不求天長地久只求曾經擁有”和“不求曾經擁有只求天長地久”為話題展開一個小型的辯論

班會課策劃方案

第二篇：放飛夢想小學主題班會課方案設計

成都市錦江區小學主題班會課方案設計

夢想之花種心間

——“放飛夢想”主題班會活動方案

執教：劉蓓娟單位：成都市錦江實驗學校

電話： ***郵箱： 947123978@qq.com

一、設計意圖：

以中國夢教育活動為背景，創設了栽種夢想之花的情境。通過明夢想，談夢想，實現夢想三個環節讓學生明白夢想對人生的激勵作用，樹立符合實際、具體可行的夢想，并且幫助學生學會將大夢想分解成若干個小夢想，堅持不懈地逐一實現一個個小夢想，從而實現最終的夢想。最后將夢想卡貼在夢想之花的花瓣上，將夢想之花送給偉大祖國，將實現個人夢想升華為實現國家、民族夢想，提高學生的思想境界。

二、班情分析：

五年級三班共有51名學生，25名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。正如我們的班級形象“雛鷹”一樣，他們不畏艱難，積極進取。同學之間團結友愛，互相幫助，形成了良好的班級氛圍。他們有著美好的夢想，但有的同學覺得自己年齡還小，實現夢想還尚早，有的同學對于實現夢想的方法只停留在要堅持不懈這樣模糊的觀念上，沒有具體可操作的措施來規劃自己實現夢想的過程，急需對學生進行夢想教育。

三、輔導目標、1、知識與能力目標：讓學生懂得什么是夢想，樹立符合實際，具 1

體可行的夢想。

2、過程與方法目標：通過聽故事、討論交流等多種形式引導學生

學會將夢想分解成一個一個的小夢想，并堅持不懈地逐一實現這些小夢想，從而最終實現自己的夢想。

3、情感、態度與價值觀目標：通過聽故事，看視頻，明白夢想是

人前進的動力，有夢想，才能取得成功。

四、輔導重、難點：

引導學生學會將夢想分解成一個一個的小夢想，并堅持不懈地逐一實現這些小夢想，從而最終實現自己的夢想。

五、授課年級：五年級

六、輔導準備：

1、學生收集因為有夢想而取得成功的人的故事。

2、老師根據學生收集的情況，再收集了最美的舞蹈老師——廖智的故事。

3、PPT。

4、布置黑板、場地，制作夢想之花的kt板和夢想卡片。

5、文明、安全相關教育。

七、輔導過程：

夢想之花種心間

—— “ 放飛夢想”主題 班會

劉蓓娟

一、創設情境，栽種夢想之花。

孩子們，今天老師給大家帶來了一朵美麗的七色花，它是夢想之

花，這節課我們要一起來栽種夢想之花，你們準備好了嗎？

（將夢想之花貼在黑板上。）

二、明夢想

既然要栽種夢想之花，那么你知道什么是夢想嗎？

（多媒體出示夢想的定義。）

有人說，夢想是燈，照亮我們前進的路。夢想可以幫助我們取得成功，實現生命的價值。的確是這樣。你知道因為有夢想而取得成功的人故事嗎？請你來說一說。

其實在我們身邊也有這樣的一個人，她因為有夢想，頑強地戰勝了傷痛和殘疾，讓生命如花般怒放。讓我們一起來看看她的感人故事吧。

（播放最美的舞蹈老師——廖智的視頻，介紹她的故事，展示她跳舞的照片。）

你可能很難想象一個沒有雙腿的人怎么跳舞，現在就讓我們一起來欣賞廖智老師絢麗的舞姿吧。

（播放廖智舞蹈的視頻）

看到這里，你有什么感受？

作為一名舞蹈老師，她失去了雙腿，作為一位母親，她失去了可愛的女兒，是什么激勵她頑強地活下來，并且站起來繼續跳舞？

夢想是什么？夢想是我們前進的動力。因為有夢想，我們不懼風雨，不斷前進。

（出示課件：夢想是前進的動力。）

三、談夢想

夢想對我們的人生如此重要，夢想不是幻想，夢想要根據自己的喜好和優勢來設定，要符合實際，具體可行，這樣的夢想才有實現的可能。那么你的夢想是什么呢？

四、實現夢想

孩子們，你們都有美好的夢想，都把夢想之花種在了自己心里，這夢想之花真美，但是怎樣才能實現自己的夢想，讓夢想之花盛開呢？

實現夢想的道路上難免磕磕絆絆，當我們遇到了挫折和困難，我們該怎么辦呢？

（課件出示：堅持。）

要實現夢想，僅僅有堅持就夠了嗎？還有沒有別的方法幫助我們實現夢想呢？林雨涵同學給我們帶來了一個故事，看看我們能不能從這個故事中得到一點啟示。

聽了這個故事，你覺得這個故事對于實現夢想有什么啟示呢？請4人小組討論討論。

（參加幾個小組的討論。）

你們組討論的結果是什么，請小組派代表來匯報。

假如你就是那位馬拉松運動員，你肯定覺得從起點到終點的距離那么遠，什么時候才能跑完啊，但是如果把比賽的全程分解成若干段，每一段的路程都不那么長，每一個小終點都不那么遠，那么到達每一個小終點是不是就不那么困難了呢？當你跑過了一個一個小終點，那

么最后的終點不是就在前方嗎？

（課件出示：終點分解圖）

一個遠大的夢想我們可以把它分解成一個一個小夢想，腳踏實地地逐一去實現這些小夢想，就能實現自己最終的夢想。

（課件出示：分解。）

我們每一個孩子的面前都放在一張夢想卡，請你試著將自己的夢想分解一下吧。

誰愿意來和我們分享一下你是怎么分解自己的夢想的？

四、總結升華

孩子們，只要我們將自己的夢想分解成一個一個的小夢想，并且堅持不懈地逐一實現它們，我們栽種的夢想之花就一定能美麗綻放。

（把印有“堅持”、“分解”的綠葉貼在夢想之花上，將花莖上的“夢想之花種心間”的“種”字取下來，變成“夢想之花開心間”。）

孩子們，來吧，把你們的夢想卡貼在夢想之花的花瓣上吧，祝愿自己的夢想之花早日盛開，夢想早日實現。

（播放音樂《飛得更高》。）

讓我們把這朵美麗的夢想之花送給我們偉大的祖國，祝愿祖國繁榮富強，祝愿中華民族偉大復興的中國夢早日實現。

五年級三班“夢想之花種心間”主題班會到此結束，下課。

第三篇：公關策劃方案設計

大學公關可以鍛煉人的思維思想敏感度，剛好給即將進入社會的同學學習的好機會。那么一份公關策劃方案怎么寫才是完整的呢?以下是小編精心收集整理的公關策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

公關策劃方案1

一、前言

1.背景

十三載櫛風沐雨，十三年春華秋實。上海工商外國語職業學院將迎來十三年華誕，上海工商外國語職業學院從初創時的篳路藍縷到恢復重建后的發展壯大，幾代民大人，薪火相傳，艱苦奮斗，學校事業樹立了一個又一個光輝的里程碑。學院決定籌備啟動校慶工作是為了回顧學校13年的歷史,展現13年的辦學成就,展望美好的未來,擴大知名度，在與民辦普通專科高校的競爭占有優勢,推動學校全面、快速發展成為全國知名高校，發展成為全國一流獨立建制的民辦普通專科高校學院。

上海工商外國語職業學院建校13周年慶典將于_年10月1日隆重舉行。我們盛情邀請并摯忱歡迎各級領導、社會各界人士、朋友和各屆校友，在_年金秋聚首我院，共襄盛典。

2.公關策劃的宗旨

通過13周年校慶，回顧辦學歷史，繼承優良傳統，總結辦學經驗，展示辦學成果，創新辦學特色，推動學校的全面發展。

通過13周年校慶,加強對外交流，擴大對外影響，提高學校的知名度，樹立良好社會形象,爭取各界大力支持，優化外部辦學環境，拓展辦學空間，加快學校發展。

通過13周年校慶，增強學校的凝聚力、向心力和感召力，激勵全體師生員工和廣大校友為把母校建設得更美好，貢獻自己的智慧和力量。

以13周年校慶為契機，抓住上級領導重視支持我校建設與發展的難得機遇，組織校內外力量，積極實施和規劃，創建教育偉業。

二、活動目標

1、通過生動有效的宣傳活動，讓社會各界了解上海工商外國語職業學院校史和所取得的成就，提高學校的知名度和影響力，讓廣大校友更加熱愛上海工商外國語職業學院，積極爭取各級黨委和政府、和社會各界關注上海工商外國語職業學院，更加支持上海工商外國語職業學院的建設與發展。

2、通過各項主題鮮明、富有成效的校慶活動，增加全體師生員工的凝聚力，樹立高度的自豪感、自信心和責任心，團結一致，同心同德，以出色的工作業績和優異的學業成績，迎接13周年校慶。

三、公眾

院內人員：學校各單位的領導、老師、學生

校外人員：兄弟院校級領導，各省、市委領導，學院畢業的校友等

媒體人員：省市報紙、電視臺、記者等

四、活動主題

憶往昔崢嶸歲月感母校教化恩情

五、校慶活動項目

啟動階段

1、成立校慶籌備領導機構和工作機構。

2、研究確定校慶日和校慶規范名稱。

3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。

4、各組根據工作職責提出工作方案報校慶領導小組審定。

5、在校內外營造迎校慶氛圍，發布致校友的一封信。

6、啟動校慶活動經費籌集工作。

7、研究確定規劃項目和校園景觀項目。

8、充實完善校園文化建設，設計校歌、校訓、校風、教風、學風方案。

9、媒體宣傳活動以內增凝聚力，外增知名度，擴大學校影響，營造喜慶氛圍為主題準備工作。

10、完成校慶籌備領導小組確定的其它任務。

籌備階段

1、建立各地校友聯絡站，設立校友網站，以聚焦校友，增強學校凝聚力和廣大校友認同感為主要內容，建立各地校友聯絡站，設立校友網站，包括：以學院為單位，建立各學院的校友信息庫或印制校友錄并設立校友網站;推動建立各地校友分會;

2、組織校園基礎設施建設：改造學校大門與德育墻，修建校慶標志物，修整美化校園環境。環境美化，校舍整修。

3、舉辦慶祝上海工商外國語職業學院建校13周年文藝晚會：組織文藝活動排練和師生活動布展。

4、組織實施規劃項目和校園景觀項目。

5、繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金。

6、聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單隆重舉行建校13年慶典。

7、確定宣傳媒體及宣傳活動。

8、制訂校慶活動具體實施方案。

9、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

實施階段

1、邀請領導、來賓、校友。

2、編印校友錄編撰校史,編印畫冊,編輯《校慶?？?制作光盤(專題片),設計確定校慶紀念品,出版發行校史。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開新聞發布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。以內增凝聚力，外增知名度，擴大學校影響，營造喜慶氛圍為主題。

包括：

1.制作全面介紹學校的光盤;

2.印制建校13周年紀念畫冊;

3.各學院圍繞學院特色，開展宣傳報道教學、科研“說專業”活動活動;要通過“說專業”的過程使教師清楚專業課程體系是否科學，能否支撐自身的培養目標，所主講課程在專業課程體系中的位置，通過開展“說專業”系列活動，將進一步明確專業建設內容，完善理論教學體系和實踐教學體系，凝煉專業特色，提升專業建設整體水平。

4.校慶慶典新聞發布;

5.建立校慶網;

6.校報以“我的德大情懷”為主題，面向校友、在校學生、教職工開展征文活動，獲獎作品結集出版;

7.出版校報校慶特刊。

8.聯絡媒體，組織系列報道：廣而告之也是校慶的必要手段。

9、為使校慶達到更好的宣傳效果，在校慶前夕，先后在市中心各人員集中地打出條幅廣告;在公交公司的主干線路的汽車上張貼慶典標語;將校內機動車做成宣傳彩車在街上來往穿梭;組織學生上街宣傳。

10、登記接收禮品和錢物并進行展示。

11、舉行12級新生閱兵式，一方面展現新生的朝氣與活力也象征學校的蓬勃發展;另一方面，讓新生參與此次慶典活動，并以“閱兵式”特殊形式給母校獻禮，不僅能夠增強他們的歸屬感和自豪感，還能給會場增添一道亮麗的景觀。

12、舉辦各種形式的展覽會。

①學校優秀學術期刊展②優秀畢業生論文展③學校歷史發展圖片展④學?？蒲谐晒麍D片⑤優秀社團活動圖片展⑥學生優秀科創項目展等。

13、安排一次大型的簽名活動，讓社會各界人士以及廣大師生簽名留念。

14、舉辦慶祝上海工商外國語職業學院建校13周年文藝晚會：以豐富師生員工生活，豐富校園文化，展示師生員工精神面貌，烘托校慶氛圍為主要內容。包括：

1)、舉辦慶祝上海工商外國語職業學院建校13周年文藝晚會：第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學到校區的籌建和建設過程的專題片，定格在新校區的全景畫面上，四位主持人出場，簡單的開場白和介紹特邀嘉賓后，音樂響起，慶典活動之前，以學院為單位組成方隊演出節目，師生同慶，民族同樂;開場歌舞;歌曲;小品，鋼琴伴奏詩朗誦等節目。第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學校取得的各種榮譽的專題片，定格在音詩畫《瞬間的永恒》一組優秀的獲獎照片，歌組合《明星名曲》，小品，獨唱，快板與舞蹈等節目。第三板塊“展望”，大屏幕播放組合，戲曲聯唱，民俗歌舞，晚會主題歌，主持人出場，背景音樂，全體演職人員上臺。

2)、舉辦教工、學生迎校慶健身活動和體育比賽;

3)、組織教職工書畫筆會;

4)、燃放煙花、焰火。

15、尾聲部分

做好活動結束工作，認真安排嘉賓的歸程旅途，要善始善終，給嘉賓留下美好的印象;做好信息反饋工作，可進行電話調查問候，了解他們對此公關活動的評價，并讓他們對此活動提出寶貴意見，以便日后改進;加強與參與了此次活動的企業和贊助商溝通交流，為以后學校的長遠發展獲得更優越的社會環境;同時，也為本校學生提供更優越的就業環境。

六、經費預算

公關策劃方案2

承辦單位：廣州大學松田學院

策劃人：李力

班級：11級社體(2)班

學號：1104010212主辦單位：廣州大學松田學院

贊助策劃書目錄:

一、賽事說明及主辦單位

二、目標受眾

三、贊助商范圍及贊助方法

四、贊助回報及溝通措施

五、贊助商責任及仲裁

一、賽事說明及主辦單位:

1.賽事名稱、舉辦時間地點：比賽項目包括了男子組(共13項)100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4×100米接力，4×400米接力，鉛球，跳高，跳遠，100米欄，三級跳遠〔廣州大學松田學院田徑場〕舉辦時間：_年12月10號~_年12月12號

2.賽事目的和主要內容：為了推廣學校的文化，讓社會更多的了解本學院的特色。主要內容是促進大學生增加體育運動增強體質提高身體和道德素質，豐富學生課余活動內容有利于提高運動水平等。

3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進行體育運動比賽，由各項目得到的總積分來算名次，全校性的運動會是一個較大型的商場充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會體育系來進行安排各項目體育運動的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學校進行交流并安排到各項運動中。

二：目標受眾

1.觀眾分布情況及人數預測:主要觀眾為本院學生、專任教師及和本院領導，其少數的為社會人員。預測觀看此次運動會的人為4000人數。

2.有誰及其如何激發他們對賽事的關心：本次運動會邀請了中國少將毛新宇同志，前來觀看比賽并對本次賽事給及指導。且由NIKE公司提供豐富的獎品，直接提高了賽事的精彩性和加強了賽事的影響力。

三﹑贊助商范圍及贊助方法：

1.本賽事適合：體育行業相關企業(如：運動器材公司、運動服裝公司、運動飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協會等)、媒體(如：地方電視臺)以及社會各大廣告商和本校商店給予贊助。

2.本賽事與相應企業的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項目進行贊助后該項目會利用你所贊助的物質或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以說贊助商和該被贊助的運動項目以及觀眾所表象出來跟該企業的形象相容的。

3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應商：本次運動會由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應商為NIKE體育用品公司。

4.贊助金額分布活動資金：

活動：110000元

用途金額(單位：元)前期啟動資金：10000

運動器械：20000

運動員物品：25000

購買請柬：500

食品飲料支出：4000

海報、橫幅費用、宣傳單：1000

獎品：20000

其他支出：19500(包括場地布置等)應急資金：10000

總預算：110000民幣。

四.贊助回報及溝通措施：

一.贊助商可得收益分析：

1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳

2、學校消費地域集中，針對性強，品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡

追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個性表示自我的時尚活動。若是商家能在這種大型的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們社會體育系建立一個長期友好

合作關系，如每年共同策劃一次大型活動，將會使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或者促銷活動，一定要經過一系列的申

請，而通過和我們社會體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準，并且得到我們社會體育系的大力協作。

5、本次活動全員學生參與，并會在我院廣為流傳。

二.廣告、促銷、公關等方面的詳細說明：

1.冠名：冠名權是商業界最重要的一個競爭點，選手的運動服后會印有商家的店名或logo，有利于在本活動中打出商家的品牌效應，同時支持學生舉辦的活動，讓學生也覺得商家非常友好親切。

2.宣傳單：活動過程中需要10000張的宣傳單，將在所發的宣傳單上體現贊助商的信息及本次活動的訊息，通過我們的人員向每個宿舍分發，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關本次的活動。使得更多人了解該贊助商。

3.橫幅：活動過程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學校大門、比賽現場、學校人行道以及宿舍公寓。

五﹑贊助商責任及仲裁:

一：贊助商必須接受的條款有：

1.保證贊助商自己的商品質量合格合法。

2.贊助商的盈利方面的落差無亂如何都不可以起訴或者進行報復。

3.贊助商必須規定本校的規章制度進行一系列活動和宣傳。

4.贊助商的一切行為必須遵守本校規章制度和國家的規章制度。

5.贊助商必須與本校做出國家規定的合同。

二：仲裁方式:

本次運動會當中運動員受傷影響成績或者直接淘汰贊助商不能進行上訴和報復等，主要是以學校規章制度和學生安全問題來進行。

公關策劃方案3

主題：為了豐富同學們的業余文化生活，同時為了增強同學們的環保意識，建設和諧__，創建全國衛生城市貢獻自己的一份力量，將在五一放假期間舉辦一起以“愛我家園，__衛生靠大家”為主體的大型宣傳活動。

活動背景：在社會高速發展的今天，尤其是我們國家在追求經濟高速發展的同時，部分地區往往以犧牲環境為代價，民眾環保意識缺失，必然導致民族形象的受損，從長遠來看，將會阻礙經濟和社會發展的速度。近年來，國家意識到可持續發展的重要意義，相繼提出：建立和諧社會，創建衛生城市等舉措來激發全體公民的環保意識，在這種背景下，進行適當的宣傳和實踐活動是十分必要的。

目標：通過大學生自身的宣傳和實踐活動，以簽名的方式，喚起全體欽州市民的環保意識，將“從我做起，從自身做起”的環保理念傳播給民眾，同時，讓同學們通過自己的勞動親身經歷感受一下環保的重要意義，培養一種社會責任感和責任心，并在活動中體現同學們團結一致，和諧相處的精神品質。

活動步驟：<1>前期準備

1、學生會與系部取得聯系，征求系內同意并取得一定經費支持。

2、生勞部與欽州市環保局取得聯系，征得同意并請___市電視臺進行媒體宣傳。

3、學生會內部進行商議制定相關規則，分組{具體分組情況如下}，并征得所有全體成員的同意。

<2>活動期間

1、_月_日早晨7：00校門口集合，生勞部負責組織清點人數并檢查所需物品是否攜帶完備2、7：30坐車到達指定地點，主席分配任務，強調有關注意事項，各小組成員明確目的，分工協作。

各小組情況及任務如下：

一、主席團負責統一調度，對各個小組實施情況進行監督，并對突發事件及時包處理和協調，確?；顒禹樌_展。

二、第一小組生勞部負責勞動工具。

三、由第二組宣傳部負責宣傳條幅的制作，一張大條幅標有“我愛我家，__衛生靠大家”并配有環保宣傳畫三張小條幅分別標有與環保有關的文字和圖畫;

四、第三組學習部負責東大街衛生及宣傳活動

五、第四組體育部負責西大街衛生及宣傳活動

六、第五組文娛部負責南大街衛生及宣傳活動

七、第六組公關部負責北大街衛生及宣傳活動

八、第七組系學生會秘書處負責在廣場定點宣傳并請行人簽名留言。

備注

1、如果以上人員有變動，負責人及時告訴各組長。

2、各小組由各部部長擔任組長并統一管理，每人配帶一部手機，遇到緊急情況及時與組長或主席取得聯系。

3、各小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團隊超過15分鐘。4、將各自任務明確，在規定的時間內完成。

4、8：00活動正式開始。

5、12：00活動正式結束，各小組回到指定地點會合，組長清點人數及勞動工具。

6、12：30回校。

活動可行性分析：{1}可操作性1、___廣場及附近是__市中心地帶，恰逢__放假期間，行人和游客，車輛比較多，適合做公共性的宣傳活動。2、學校鼓勵學生積極參加各種社會性的公益活動，因此容易獲得有關部門的批準。3、同學們積極性比較高，活動對于提高他們的社會實踐能力有很大的幫助。{2}問題1、學生的安全2、工作的質量

經費預算：1、條幅及相關物件：200元2、勞動工具：1003、來往車費：100元總計：400元

意義：

本次活動以服務社會為宗旨，鍛煉身心為目標，以宣傳活動為手段，來喚起市民對于”創建衛生城市”的積極性，不僅為___/市環境衛生起到了宣傳，也提高了學院的形象;同學們從中鍛煉自己，也深入了解了社會，體現了人與社會的和諧相處。

公關策劃方案4

目錄

一、前言...........................................3

二、調查分析.......................................4

(一)優勢點....................................4

(二)機會點....................................4

三、活動目標.......................................5

四、活動主題.......................................5

五、活動安排.......................................6

(一)地點安排..................................6

(二)時間安排..................................7

(三)活動對象..................................8

(四)活動項目..................................8

(五)媒介選擇.................................11

六、經費預算......................................12

七、效果評估......................................13

前言

可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡。

可口可樂在歐洲的優勢特強盛，市場份額達到50%;在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場總計26%。

而目前中國消費者的情況是，中國消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質需求。而零度可樂針對這一特點，把傳統的“紅色文化”與年輕人對“酷”的追求結合，具有“紅與黑”雙重特質的“零度可口可樂”在中國市場上市。事實上，“零度可口可樂”已先后于50多個歐、美、亞等地的國家和地區上市，所到之處，無不廣受歡迎，并成為當地市場力捧的新款飲料?！傲愣瓤煽诳蓸贰庇谥袊愀凵鲜泻?，受到香港地區人民的喜愛，在一項調查中，“零度可口可樂”在香港的產品知名度高達92%。而且它的成功上市使得香港地區可口可樂類產品的銷量比之前同期增長接近兩位數。零度可樂在國際市場的出色表現讓可口可樂公司對于它在中國國內的銷售前景充滿信心。

雖然零度可樂具有眾多優勢和機會，但由于是剛開始向中國內地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對其了解還不夠深刻并伴有這樣或那

樣的疑慮。針對河南市場的狀況，我們在鄭州的八所高校策劃了一次主題為“零度搖滾你的激情”的公關活動，選擇與大學生生活貼近并符合零度可樂時尚、個性、炫酷的產品特性的“校園搖滾音樂巡演”，旨在提升零度可樂在以大學生為代表的年輕一代消費者心目中的形象和知名度?！靶@搖滾音樂巡演”從大學生中選拔樂隊，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場地，用他們的歌喉和激情搖滾年輕一代的個性與活力，暢飲“零度”，搖滾激情。

一、調查分析

(一)優勢點

“零度”可口可樂憑借著酷炫時尚、張揚個性正式在河南市場上市。它帶給消費者的“無糖，依然可口可樂”的好味道，充分體現了可口可樂公司創意無限的特質。

“無糖，依然可口可樂”，_傳統，打造黑色時尚，零度可口可樂在包裝上突破了傳統可口可樂的“紅色”，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛、時尚的品牌修改一覽無余。

零度可樂的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。零度可口可樂借助原來可口可樂的知名度，容易被消費者接受，這在一定程度上降低了市場阻力。

(二)機會點

鄭州太古可口可樂有限公司品牌總監表示：鄭州消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質需求。作為全球飲料市場的倡導者，可口可樂公司的產品質量是毋庸置疑的;但是“零度可口可樂”，不僅是品質和創新的代表，更代表一種“無糖，依然可口可樂”的飲料趨勢。作為可口可樂在中國內地市場上推出的50余款飲料產品中的最新成員，它不僅是我們_年的重頭第一炮，也是可口可樂公司近年來的代表作，所針對的適應人群更廣泛。相信“零度可口可樂”憑借著無糖、炫酷的多重特點，必將在內地飲料市場，特別是無糖飲料板塊掀起又一新浪潮。

鄭州市場作為開拓河南市場的第一步，打好這一仗是至關重要的。鄭州市場目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺。在這個舞臺上，我們可以盡情的發揮，盡情的展示。

而同時，大學生這一特殊消費群體又是我們所重點關注的對象。因為他們年齡基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂觀、思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰、新奇和變化的東西，對青春、時尚、流行元素有著敏感的洞察力。

因此，我們策劃了包含“青春、激情、時尚”等元素的搖滾樂隊在鄭州八大高校進行巡回演出活動，這將大大提高“零度”可口可樂在鄭州(由其是大學校園)的知名度，最終也將打開鄭州市場。

二、活動目標

提高零度可口可樂在鄭州各大院校的知名度

三、活動主題

零度，搖滾你的激情

四、活動安排

(一)地點安排

此活動共從鄭州各大學城選取了8所知名高校，具體地點如下：?鄭州大學新校區——元和廣場

?河南工業大學——藝文廣場

?鄭州輕工業學院——天旺廣場

?河南財經學院——育園廣場

?華北水利水電學院新校區——逸云廣場

?鄭州航空工業管理學院新校區——中央廣場

?中原工學院南校區——紫薇廣場

?鄭州大學西亞斯學院——意大利廣場

其中，鄭州大學新校區和河南工業大學位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業學院和河南財經學院靠近市中心，華北水利水電學院新校區和鄭州航空工業管理學院新校區位于鄭州新區東大學城，而中原工學院南校區和鄭州大學西亞斯學院位于鄭州市南大學城。這些高校在鄭州市甚至在整個河南省范圍內都非常具有代表性，同時，它們遍布鄭州市區的各個方向，有利于擴大本次活動的影響力。

之所以選取每所高校的廣場，是因為本次活動為搖滾樂隊演出，開闊的地方更能調動氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時也是為活動中燃放煙花提供必要的環境。

(二)時間安排

從啟動到結束的完整時間為：_年6月1日—_年10月30日。其中，又分為三個階段：

?第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂隊;樂隊

進行排練;租用活動相關設備。

?第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒

體活動的開展;巡回演出。

?第三階段：10月20日至10月30日。期間，對活動進行評估;對活

動進行后期宣傳。

由于七月份大部分高校都到了放假的時間，因此本次活動安排在放假前一個月進行樂隊的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂隊利用這段時間可以排練節目，我們也可對樂隊進行相關培訓，同時，也不必可慮與學生課程沖突等問題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內進行宣傳，因為這個時間各大高校陸續開學，學生陸續返校。之后9月14日樂隊正式進入校園演出，這段時間新生入校，是本次活動開展的最有利時機。具體時間如下：

(三)活動對象

八所高校所有在校大學生

之所以選擇大學生為活動對象，調查分析部分已作分析，在此不做贅述。

(四)活動項目

第一項：樂隊選拔、排練和包裝

?_年6月1日——_年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂

隊

?_年7月11日——_年8月31日對所選拔的樂隊進行培訓?_年8月15日——_年8月31日對樂隊進行包裝

具體流程如下：

1)在所選擇的八所高校粘貼海報，動員在校大學生報名參加。

2)根據各高校報名情況，在各高校設立選拔點，經過比拼，最終在每個

高校擇優選擇1支樂隊，共選擇8支樂隊。

3)為樂隊排練租用場地，進行排練和相關培訓等等。

4)對樂隊進行包裝，如：服裝、發型、化妝，使其具有炫酷、時尚的特

點，同時包含“零度”可口可樂的設計元素，與其主題相呼應。

第二項：前、中、后期宣傳

?_年6月1日——_年9月13日進行前期宣傳

?_年9月14日——_年10月19日進行中期宣傳

?_年10月20日——_年10月30日進行后期宣傳和評估具體流程如下：

1)前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以“選拔樂隊”

為主題。聯系八所院校的校學生會進行項目合作，以他們為主要力量來粘貼校園海報，動員有才藝的大學生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動開始前一至兩周，聯系校學生會粘貼海報、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯系電臺進行廣播。

2)中期宣傳：這個階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為“活動

進行中??”，主要采用校園海報和廣播進行宣傳。

3)后期宣傳和評估：10月20日至10月30日，聯系鄭州市四家報社對

本次活動進行專題報道;組建公關評估小組進行評估。

注：動員海報共80張，每所高校10張;活動開始前海報共80張，每所高校10張;活動進行中海報共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(其中6平方米的20個，4平方米的20個)，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺廣播宣傳45天，每天廣播8次。

第三項：舞臺布置

本次巡演涉及八所高校，舞臺布置遵循以下原則：

?統一要求。對所有演出演員統一要求，所唱曲目統一編排，按要求演

出。

?統一風格。舞臺設計風格、演員演出風格、場地裝飾風格、燈光音樂

風格統一要求，與零度的黑、白、灰三色調相呼應。

?統一規模。每次演出規模基本一致，不能出現大的變動。

具體如下：

1)舞臺突出“炫”和“酷”的特點，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙

氣、煙花炫耀氣氛。

2)演出曲目為大學生耳熟能詳的流行歌曲，必須有一定的熟知度;演出

服裝以“亮”和“變”為特點，追求明亮、多變的效果。

3)場地用各種氫氣球、紙質大可樂瓶、各種紙質標志和卡通造型的模具

裝飾。

舞臺布置所需物料清單如下：

燈光、音響、樂器設備、演出服裝、舞臺道具、煙花、橫幅、裝飾物、運輸車

第四項：演出安排

以在鄭大演出為例，其他演出照此實施，具體節目安排如下：

1)四名主持人開場白，介紹零度可口可樂以及本次活動背景;

2)安排三個樂隊依次演出;

3)互動活動(有獎問答);

4)再安排三個樂隊依次演出;

5)互動環節(趣味游戲);

6)最后兩個樂隊演出;

7)結束。

第五項：促銷活動

?促銷時間：每次演出當天的下午2：00——5：00?促銷地點：所進行演出的廣場?促銷人員：高校大學生兼職促銷?促銷價格：1.5元(瓶裝500毫升)?促銷攤位：12個(每個攤位1個促銷人員)

?場地布置：以氫氣球、紙質大可樂瓶、紙質標志和各種玩偶人裝扮，盡量使促銷現場呈現熱鬧的氣氛第六項：人員安排

?管理組(5人)：負責對活動的控制和人員的調配，培訓樂隊?工作組(15人)：負責樂隊選拔、活動宣傳、舞臺布置、設備租用、搬運物品

?主持人組(4人)：由公司內部選拔和確定，負責活動當天的主持?造型師組(6人)：負責樂隊及主持人的形象設計

?后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會場、搬運物品

(五)媒介選擇

?戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌?廣播媒介：鄭州音樂廣播電臺

?報紙媒介：大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報

?校園媒介：海報、條幅?網絡媒體：校內網

鑒于零度可樂買推廣對象為大學生，根據大學生喜好網絡這一特質，我們首先選擇了校內網這一相當火爆的網絡交流平臺。除了網絡另一種更為貼近大學生的方式就是在校內懸掛條幅和張貼海報。作為一個極具實力的全球性飲料企業且零度可樂又是可口可樂公司針對中國內地市場重磅推出的一種年輕時尚飲品，為了限度的擴大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報刊，而這兩種傳播方式也是結合了大學生自身特點的。

五、經費預算

六、效果評估

此次活動共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經一個多月時間，將會備受河南省廣播、電視、報刊的關注。這次活動會使鄭州各大高校大學生認識并了解可口可樂公司新推出的產品——零度可口可樂。同時，也將加深大學生對可口可樂公司和零度可口可樂的印象。活動過程中，將會有數萬名學生參與到活動中，親身體驗零度可樂的酷炫包裝和的“無糖，依然可口可樂”的好味道，也會更加深刻地了解可口可樂企業文化。

活動于20__年10月13號結束，聯絡大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報四大報刊追蹤報道此次活動，會對此次活動給予極高的評價，也將為整體的新聞宣傳活動增色不少。通過這次活動零度可樂的品牌知名度會在大學生心目中直線提高，更會取得比較理想的預期效果。

公關策劃方案5

一、調查與策劃

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。

我們公司公共關系策劃是這樣實施的：

創新

有新意的活動才有好的效果。在構思公司公共關系策劃方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設計了三套方案。

時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統的端午佳節，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。

地點

室內活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在團城山公園內，這個公園地處風景區的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。

內容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾热菸覀兪沁@樣設計的：

1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業務的大力支持。

2、05月15日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的交警，感謝他們長期對公司的支持和為全市交通所作出的貢獻;

3、05月16日，在全市20個點開展現調贈送活動，并向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

4、05月16日晚，舉辦慶?；顒樱M行員工卡拉oK比賽，并評出優秀員工家屬，公司領導感謝廣大員工和員工家屬為公司發展所作出的努力。晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。

媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進行的：

1、找一個好的新聞由頭：國家專利產品虎標驅風油珠開創國內藥療、磁療、方便涂抹于一體之先河，國內。我們就以這個為新聞由頭，馬上寫了新聞稿，05月15日在當地的各大報紙上都發布了這一消息;

2、充分利用廣告;05月15日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現;

3、精心組織活動：05月16日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著黃石衛生材料藥業有限公司向全市廣大消費者問好“，拜訪客戶和消費者;

4、利用各種媒介手段。除了05月16日的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電臺和電視臺進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別于05月16日中午和晚上的新聞節目中播出;

二、方案與實施

1、感謝客戶

時間：11月8日一9日下午

參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍

拜訪對象：市內340家客戶

任務：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，A、B類客戶送古典畫

拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。

2.客戶贈飲(帶有公司統一包裝的涼茶)

時間：11月9日下午13：30-15：30

贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)

3.交警贈飲

時間：11月8日9：00-15：30

地點：市內全部__個崗亭執班交警

總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱

4.__之夜晚會

時間：11月8日晚18：00-22：00

地點：磁湖劇院

內容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐、卡拉0K比賽、煙火

程序：16：00-18：00準備

18：00晚會開始主持人：___

18：00-18：10___總講話

18：10-18：20___董事長講話

18：20-18：40宣布模范家屬并授獎

18：40自助餐開始

19：00-20：30卡拉0K比賽

20：30-21：00施放煙火

21：00-21：30宣布卡拉0K獲獎者并授獎

21：30-22：00員工離場

三、費用預算

1.感謝客戶

A類客戶40家畫80×40=3200元

B類客戶180家畫40×180=7200元

綬帶和印刷品4000元

小計14400_元

2.客戶贈飲688元

3.交警贈飲3360元

4.定點贈飲和調查13160元

5.中萃之夜晚會45300元

6.報紙廣告34000元

7.其它費用3000元

合計現金：107960元

實物：13740元

總計：121700元

四、活動評估

1、對于政府這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當地政府三年來的大力支持。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說：”你們自己過節的時候還來慰問我們，真是感謝?！八J為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯歡晚會，我們邀請了一些市政府領導和港臺商界的朋友。他們一致認為這次活動是他們所參加過的活動中的一次。

2、對于消費者消費者是我們的”上帝“，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。全市20個點同時開展現調機贈飲活動，同時還發放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。

3、對于員工及其家屬人是企業的資源，企業的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業的經營決策需要員工去執行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導思想。

在員工聯歡晚會上，公司發出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。

案例評點：

西方有句公關格言：”公眾是健忘的?！熬壓醮?，一個企業或其它社會組織必須經常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗云：”打江山難，坐江山更難?！半S著我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。企業周年慶典活動，提供了一個維系型公共關系的范例。該案例可以顯示出以下特點：

一、立意深遠，力求創新

舉辦周年紀念活動，可說是維系型公共關系的常規節目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業則在強烈的公關意識的驅使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業績;對外，進一步強化與社區公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯系;對內，增進員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重熱烈，又力求創新，富于情趣?！备兄x消費者“為這次慶典活動的主題。這一指導思想的確定。既為一系列活動內容的策劃奠定了基礎，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細密預算。

二、意在筆先

從上述指導思想出發，企業公關部根據公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯歡;煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節有機地銜接起來;媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進行新聞預熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構想到方案形成的逐步深化、細化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預算方案的細密程度。有人說，”離開了預算的策劃，等于沒有策利?！皳Q句話說，離開組織的承受能力而進行的策劃，或者說胸中無”數“的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細的預算方案，既為決策層的決策提供了財務依據，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關活動時，制訂一個切實可行、周全細密的活動方案，對于活動的成敗有著至關重要的作用。通過企業周年慶典這一做法，可以反映我國企業公關運作從粗放型轉向精細型的必然趨勢，因而特別值得推崇。

三、全力實施，全員公關

案例所示，這一慶典活動對一個企業而言，稱得上是”興師動眾“的了?；顒觾热菀画h緊扣一環，需要上到董事長、總經理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協調，需要全員公關，合成作戰，方能成功。其問，公司公關部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內部管理及公關狀況的一次檢驗：職責是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業有良好的基礎、員工有良好的素質，由于策劃周密、有”案“可據，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進行，活動達到了預期的”一石二鳥"的目的：既聯絡了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯系，又增強了企業員工及其家屬對公司的認同感，進一步鞏固和擴大了企業在所在社區以及行業中的地位和影響。

當然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調查未見顯示，策劃依據尚欠充分;二是最后的評估略嫌單薄。

公關策劃方案設計

第四篇：淘寶店鋪策劃方案設計

淘寶店鋪策劃方案設計

一、市場分析

1、網店服裝行業分析

近幾年中國服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強?，F在的網絡購物這塊服裝行業的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質量、優質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創新，人無我有，人有我優，標新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網絡購物群體分析

網上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網絡購物的理由是因為網上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

3、競爭對手：911M日韓風服飾 地址：http://911m.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.3

二、網店定位

網店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店 經營模式：集體經營 主營商品：時尚女裝 顧客群：18歲-30歲的女性

網店地址： http://3a3a3a.taobao.com/.三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業特長和心理發展上等。2.產品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的???現淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

4.渠道策略 B2C網上銷售模式。

5、促銷策略 ①網上折價促銷 ②網上贈品促銷 ③積分促銷

④季節折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。

四、網站建設

1、修飾商品

①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；

②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規范，以便買家更好地閱讀； ③除了美觀上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下，充分發揮我們的文采與智慧。

2、商品上架

①上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上11~12點；

②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

五、網店營銷推廣

成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業獲利的關鍵時期，企業營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩”字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>

①進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產品轉到建立產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

④在適當的時期采取降價策略。降價可激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而采取購買行動。

第五篇：游戲角色策劃方案設計

游戲設計與開發

（作業一）

班級： 姓名：

日期：2015年9月28日

《ＸＸＸ游戲》角色策劃方案設計

游戲名稱： 游戲類型： 游戲定位： 游戲背景： 游戲角色：

(按照相關理論解釋具體策劃內容及步驟）