教育機構(gòu)實習(xí)報告

教育機構(gòu)實習(xí)報告 篇1

20xx年7月4日至20xx年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學(xué)會了很多東西，作為一家教育機構(gòu)，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機構(gòu)相提并論，例如：巨人教育，學(xué)而思教育機構(gòu)……但是它的咨詢、學(xué)管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導(dǎo)為主推項目進行中小學(xué)生個性化課程輔導(dǎo)，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、TTo項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問題所在。

一、傳統(tǒng)教育的升學(xué)壓力衍生了大量的教育機構(gòu)。

從創(chuàng)建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內(nèi)成功上市，旁推側(cè)敲的反映出進入21世紀(jì)人們對教育的高度重視。21世紀(jì)于教育機構(gòu)而言是一個迅速發(fā)展的好時期，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀(jì)需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學(xué)學(xué)這個，學(xué)學(xué)那個……重點以提高英語水平和奧數(shù)為主要項目。這就產(chǎn)生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構(gòu)。

二、大量教育機構(gòu)的誕生嚴(yán)重沖擊了學(xué)校的正常教學(xué)。

石景山差不多每家孩子都上補習(xí)班，經(jīng)過和教育機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)探討我了解到問題的所在。學(xué)校里的一位老師說道：在這個區(qū)縣，特別是中學(xué)和小學(xué)期間段的孩子，差不多從小學(xué)三年級就開始在學(xué)校以外的教育機構(gòu)補課，一貫延續(xù)如此使得學(xué)校的老師不負責(zé)任教學(xué)質(zhì)量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構(gòu)的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學(xué)校，而京源九中又是初中部到高中部的內(nèi)部直升，拒絕了相當(dāng)一大部分的優(yōu)秀學(xué)生，所以不少學(xué)生就要在小學(xué)階段拼命的學(xué)習(xí)爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生可以在初中階段通過京源的標(biāo)準(zhǔn)考試，通過京源的特招通道進入學(xué)校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

三、學(xué)校的不合理管理

從小學(xué)期間開始學(xué)生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學(xué)習(xí)。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補課。

縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

下面談?wù)勗谄鞄媒逃ぷ鹘?jīng)歷與收獲。

我所負責(zé)的部分是旗幟特色教育的第一關(guān)咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學(xué)進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應(yīng)的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學(xué)習(xí)實踐讓我學(xué)到了不少東西，想必在今后的學(xué)習(xí)生活中會有所幫助。

一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。

溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習(xí)班的學(xué)生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學(xué)習(xí)上還是在生活習(xí)慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學(xué)習(xí)成績不好跟聰明不聰明沒多大的關(guān)系，重點是在學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度上。就是在這所謂的學(xué)習(xí)問題讓不少學(xué)生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當(dāng)這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的'抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質(zhì)。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們?nèi)绾胃⒆訙贤ǎ瑴贤ǖ闹攸c在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關(guān)心與無奈。當(dāng)家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。

任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務(wù)性的工作中至關(guān)重要。

一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務(wù)態(tài)度也是一種心理攻略。

四、有技巧性的進行工作。

談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個經(jīng)濟人都懂的道理。詢問的語音語調(diào)，測重點，主動權(quán)等等的一些談判技巧讓我我見識了語言的魅力學(xué)問。

五、有很強的團隊合作意識。

總的業(yè)務(wù)業(yè)績就想標(biāo)桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學(xué)管，咨詢配合到完美才是。

六、多看，多做，少說話。

在一個有著一定規(guī)模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學(xué)者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業(yè)績。看不慣也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優(yōu)先。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經(jīng)成為了一種實踐的積累，生活還要繼續(xù)，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧!

教育機構(gòu)實習(xí)報告 篇2

實踐單位：蘇州羅格教育信息咨詢有限公司

實踐實踐：XX年暑假7月-8月

一、實踐目的

1、實踐的目的及意義充實暑期生活，鍛煉交際能力，積累知識技能及社會實踐經(jīng)驗，探索就業(yè)方向。

2、時間單位概況

蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設(shè)有中小學(xué)學(xué)科輔導(dǎo)，英語和法語三項特色學(xué)習(xí)部門，秉承著優(yōu)師優(yōu)質(zhì)，嚴(yán)格管理，對學(xué)生未來用心負責(zé)的教育理念，精益求精、執(zhí)著追求：目標(biāo)更高、提高更快、學(xué)生更強。羅格擁有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗和強大的教學(xué)師資以及完善的服務(wù)和良好的口碑。學(xué)習(xí)中心設(shè)有“vip一對一”、“2人尊貴小班”“5人精品小班”。個性課程全方位、人性化、目標(biāo)明確，貫穿各年級各學(xué)科，設(shè)置科學(xué)合理。

二、實踐內(nèi)容

1、協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳 在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準(zhǔn)備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學(xué)校的社團及學(xué)生會從事過相關(guān)工作，并見識過許多其他培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳推廣手段，經(jīng)過總結(jié)及思考，給市場部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。

2、跟公司的前輩學(xué)習(xí)教學(xué)方法并接受教學(xué)培訓(xùn)對于一個僅有專業(yè)英語知識而沒有豐富的教學(xué)經(jīng)驗的我來說，教學(xué)培訓(xùn)讓我受益匪淺，它不僅包括基礎(chǔ)的課堂教學(xué)流程及方法的`教授，還會介紹各個年齡段學(xué)生的心理狀況及相應(yīng)的應(yīng)對措施，以便老師更好的與學(xué)生溝通，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、針對不同學(xué)生（主要是初一到高三的學(xué)生）的學(xué)習(xí)情況及要求，給予相應(yīng)的課程輔導(dǎo)公司設(shè)有“vip一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生家長的要求以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況采用不同的教學(xué)模式。由于我的資歷尚淺，所以公司給我安排的第一個教學(xué)任務(wù)是輔導(dǎo)一名高一升高二的學(xué)生英語，這既是一次鍛煉，也是一個過渡，為之后帶精品小班打基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗。

4、新概念英語（第二冊）的教學(xué) 經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)及教學(xué)實踐，學(xué)生的反響還不錯，公司經(jīng)過審核和考慮，給我安排了一個精品小班。班里共有四個學(xué)生，小班的教學(xué)跟一對一的教學(xué)方式及難度有所區(qū)別，所以整個教學(xué)過程既是一次教學(xué)探索，也是一次鍛煉，讓我獲益頗豐。

三、實踐結(jié)果

1、了解到教育機構(gòu)的一些企業(yè)文化

2、自身原有技能及所學(xué)專業(yè)知識得到應(yīng)用

3、學(xué)到了專業(yè)知識以外的技能

4、在教授課程過程中，自己的專業(yè)知識得到進一步鞏固和梳理

四、實踐總結(jié)或體會

1、機遇與挑戰(zhàn)經(jīng)學(xué)姐推薦以及自己的努力，才得到了這次實踐機會。從準(zhǔn)備、面試、試講到被暫時錄用對我這個非師范的大二學(xué)生來說是挑戰(zhàn)；錄用之后面對全新的教學(xué)任務(wù)以及隨時被淘汰的可能性是挑戰(zhàn)。感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己，提升自己。對我來說它們同時又是機遇，如果表現(xiàn)能得到公司的認同，那么就能獲得長期合作的機會，得以在鍛煉中不斷提升自己。

2、專業(yè)和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著一定市場和良好口碑的培訓(xùn)機構(gòu)，不可能輕易錄用一個暑期實踐的大學(xué)生，它更看重的是我的啟用價值，能不能給它帶來一定效益。大學(xué)生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點，另外，扎實的專業(yè)知識以及肯學(xué)肯吃苦求上進也是公司非常看中的一點。

3、交際的學(xué)問很重要在一個培訓(xùn)機構(gòu)實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學(xué)問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的，還要學(xué)會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點，并讓我從中受益良多。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。

教育機構(gòu)實習(xí)報告 篇3

懷揣夢想、滿懷希望，胸懷四年墨的我踏進了“xx”，欲用所學(xué)去實現(xiàn)心中夢想，年輕的我總是懷著干一番事業(yè)的激情，或許金戈鐵馬、馳騁戰(zhàn)場是每一個少年的夢想，亦或是十年寒窗苦讀，即將踏進社會，用所學(xué)去報效國家、回報社會的期許。在“xx”的三個月很長亦很短，短的是似乎還沒有品味工作的實質(zhì)便已到了實習(xí)的末尾，長的是三個月的xx實習(xí)，我學(xué)會了很多，也懂得了很多。

“xx”給我的第一感覺是溫馨，孩童的牙咿，老師的親切話語猶如緩緩溪流流進進我的心田，又猶如鳥兒的鳴唱縈繞耳旁久久不去。我的內(nèi)心是充滿好奇的，當(dāng)書本上所學(xué)可以在現(xiàn)實中第一次直面時，我想每個人可能都會有一種好奇卻又滿是期待的感覺。當(dāng)時機構(gòu)負責(zé)人讓我們自己先各處看看，了解下機構(gòu)，遂我與我的同學(xué)便眨巴著好奇的目光向各處尋望，不愿錯過一絲一毫。這種感覺就似乎是在觀賞一心愛且珍貴的物品，好奇、期待、小心，各種復(fù)雜的情感夾雜在一起，就是只可意會而不可言傳。但當(dāng)目光停留在某處，對光，呆滯！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他絲毫感覺不到痛楚似的還在那里四處張望，他的目光是呆滯無光的，這一幕深深地觸碰到了我內(nèi)心深處的某根弦。就在那一刻我覺得我到“xx”即使什么也學(xué)不到，那也是值得的。記得上學(xué)時老師說過：社會工作者是幫助社會弱勢群體的，你們要有同理心，同情心，這是基礎(chǔ)。可實踐中的有些東西永遠是堂上無法習(xí)得的，堂上的理念更多的是去想象，沒有直觀的感受永遠也無法準(zhǔn)確的形容什么是弱勢群體，無法說明白他們?yōu)槭裁葱枰獛椭＠浔臐h字是無法深切反應(yīng)熱烈的情感。

當(dāng)天下午機構(gòu)教務(wù)主管孟老師對我們進行了初步的實習(xí)培訓(xùn)，我們也初步的了解到了“xx”特殊教育機構(gòu)是一家民辦非營利性公益機構(gòu)，上級是xx市xx區(qū)殘疾人聯(lián)合會。機構(gòu)孩子主要病癥是孤獨癥、癲癇、多動、腦癱、智力發(fā)育遲緩、語言障礙、唐氏綜合癥等，同時也清楚的明白了每種病癥的表現(xiàn)以及需要注意的.地方。并且就三個月的實習(xí)計劃我們也作了大致的規(guī)劃，孟老師就我們的初步實習(xí)想法做出了中肯的評價并給予了指導(dǎo)性的建議，對于我們之后三個月的實習(xí)工作有積極的作用。機構(gòu)的情況與我們所學(xué)的社會工作有密切的聯(lián)系，殘疾兒童的康復(fù)教育工作是社會工作中殘疾人社會工作、學(xué)校社會工作與兒童社會工作的相結(jié)合部分，體現(xiàn)了此三方面的內(nèi)容。就社會工作而言，個案、小組、社區(qū)三大工作方法可運用于任何一社會工作領(lǐng)域，在學(xué)校實踐時對于這三大方法的應(yīng)用也較多，所以就希望運用社會工作的專業(yè)方法和技巧在社會工作專業(yè)理念指導(dǎo)下可以幫助這些孩子，解決其部分問題，取得一定的工作成果，最終可以給這次的實習(xí)工作畫上圓滿的句號。

三個月的實踐工作中，我不僅了解到了有關(guān)孤獨癥孩子的相關(guān)知識，也寫了兩個項目策劃書，將社會工作策劃書相關(guān)知識學(xué)以致用，不過在實際工作中很多理念與理論都不可生搬硬套，要把握實際，聯(lián)系具體情況，進行具有中國特色的本土化的社會工作。在學(xué)校過多的注重化、專業(yè)的學(xué)習(xí)，對于計算機辦公自動化了解不深，這對實踐工作造成了很大的阻礙，大大的影響了工作效率，在接下的一年學(xué)校生活中我會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，將辦公自動化相關(guān)知識好好的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，為畢業(yè)后的正式工作打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的實習(xí)生活中，讓我知道了很多不同于學(xué)校生活的東西。上下班的時間，同事間的相處，辦公室化，等等，需要我學(xué)習(xí)及努力的地方還很多，三個月的實習(xí)生活讓我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《愛情公寓》中關(guān)顧神奇的口頭語：活到老，學(xué)到老！

金秋九月，微風(fēng)中夾雜著絲絲清涼，吹拂臉龐，眼角閃過點點晶瑩，雖然短短月，但似乎已情寄xx，機構(gòu)老師熱情、負責(zé)的態(tài)度，孩子們可愛的笑臉、柔嫩的言語如靈動的樂符跳進我的心田，觸碰心靈深處的弦絲，在這即將離別的時刻，所有的感情化做不舍噴涌而出。但天下沒有不散的筵席，離別終究會到，但xx不會只是作為過客在我心中匆匆離去。

最后我在此衷心感謝xx給予我這次實習(xí)的機會以及在實習(xí)生活中對我的照顧，本次的實習(xí)工作我學(xué)到了很多，圓滿的完成了實習(xí)工作的相關(guān)任務(wù)，為畢業(yè)后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。我也在此祝愿xx蓬勃發(fā)展，日勝一日。祝愿xx的所有老師身體健康，工作順利！

實習(xí)生：xx

20xx年9月21日

教育機構(gòu)實習(xí)報告 篇4

一、實習(xí)目的：

我在一個外語培訓(xùn)機構(gòu)實習(xí)，確定在這個培訓(xùn)機構(gòu)實習(xí)的原因有兩個方面：

（1）從小就樹立做一名優(yōu)秀的人民教師的理想，想從這樣一個培訓(xùn)機構(gòu)中得到鍛煉以及積累相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗；

（2）面試單位領(lǐng)導(dǎo)的話點醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠的人，我得從基層做起，所以從基層干起，以考驗自己和磨練自己也成了我此次實習(xí)的目的之一。下面，我把我實習(xí)的目的結(jié)合我自己面試時、面試后以及實習(xí)前的想法以及對干基層的認識做一整體的描述。

上了四年的大學(xué)，馬上就要走出學(xué)校，步入社會；在此之前，除了與畢業(yè)論文相關(guān)的瑣碎外，畢業(yè)前的實習(xí)也是很必要的。敬愛的老師們忙著幫一些人張羅，我們也自己幫自己尋找想去的實習(xí)單位。于是，和舍友在網(wǎng)上搜索者，找到了一家培訓(xùn)機構(gòu)，投了簡歷，進了初試，再到復(fù)試。我們焦急地等待著結(jié)果，最終憑著自己的勇氣和真誠博得了用人單位的認可。

我們想實習(xí)的是英語教師，但單位在面試中已經(jīng)甚是表明“你們都剛畢業(yè)的大學(xué)生，怎么可能面試上了就代課？沒有基層的磨練以及經(jīng)驗的積累，我們能把我們的學(xué)生交給你們？”雖然話說得很鋒利，但還是驚醒并點化了我的心，因為長久以來就從很多人的口中聽到了對當(dāng)代大部分應(yīng)屆畢業(yè)生的不滿，說他們“眼高手低”，想委以重任，但他們拿不起（經(jīng)驗不足，血氣方剛），若置之基層，他們又看不上眼，覺得委屈了自己。于是，導(dǎo)致的普遍社會就業(yè)現(xiàn)狀就是：用人單位招不到合適的人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脫節(jié)了，其實在我看來，還是因為現(xiàn)代的年輕大學(xué)生們不能擺對自己的位置，作為剛?cè)肷鐣娜槌粑锤伞M含書生氣，沒有多少實戰(zhàn)實踐經(jīng)驗的.我們，有什么理由就直接進入公司或單位的關(guān)鍵部門？憑什么就想一躍成為骨干呢？憑什么就有那么多關(guān)于薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢？當(dāng)然，這并不是說不能有要求，不管怎么說，父母培育供養(yǎng)我們一路走到大學(xué)，我們不能沒有回報吧？只是這一切都是多少、快慢的問題，這一切與我們的個人能力、個人素養(yǎng)、個人發(fā)展前景息息相關(guān)。

所以，我想到的是，在你還沒有成功的時候，請收起你驕傲的翅膀，藏好你好高騖遠的心，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，覺得自己很行？那么證明給自己看，證明出來給他人看。說到這，我想到了基層。每個單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實地卻不乏創(chuàng)新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達夢想彼岸的人。也因此，這就對我們畢業(yè)生提出了一個要求和指示，請在基層的磨練與奮斗中完善自己、壯實自己、提升自己、豐富自己，然后回報外界的付出。當(dāng)你適應(yīng)一段工作旅途并決議在此干出一番不平凡的時候，你就離成功不遠了。于是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有堅強的意志，是否能承擔(dān)生活工作賦予的各項職責(zé)；是否能在基層的磨練中更加完善自己、了解自己；是否能身處基層中也時刻不忘成就自己的夢想……

在以上的陳述中，我表明了我在前面所說的實習(xí)目的，也讓自己更加真實地認識到，好高騖遠是一種多么愚蠢的想法，“拿不起放不下”才證實了你自己是個懦夫，眼高手低也就說明了你經(jīng)不起大風(fēng)大浪的襲擊，成功不是偶然的，它需要你腳踏實地地奮斗，需要你既經(jīng)得住底層的磨練，也守得住心中的夢想。

二、實習(xí)內(nèi)容：

本次實習(xí)內(nèi)容很豐富，涉及人際溝通交流、專業(yè)能力要求、應(yīng)變能力及吃苦耐勞各個方面，其實也就是說囊括了我們這個培訓(xùn)學(xué)校的各個部門的相關(guān)職責(zé)任務(wù)，復(fù)試時領(lǐng)導(dǎo)也大概說了說我們的工作內(nèi)容，總體來說，內(nèi)容工作比較雜，主要涵蓋了教務(wù)部、咨詢部和市場部的職責(zé)。

正式上崗第一天，學(xué)校行政主管雷老師及兩個校區(qū)的主管（小寨校區(qū)蘇老師、電子城校區(qū)相老師）都給我們宣講了企業(yè)文化，并介紹了各個部門的職責(zé)任務(wù)，也在期間提了一些問題并在我們（共五人）討論后征求建議和意見。

第二天就請了一位在少兒英語教學(xué)方面很資深的曹老師給我們這群應(yīng)聘老師的進行了教學(xué)培訓(xùn)。在此過程中我們都學(xué)到了很多，意識到原來少兒英語教學(xué)中有這么多有意思的環(huán)節(jié)以及技巧，曹老師給我們采取了先演示后講解的培訓(xùn)方式，完整豐富的傳授了上課的各個環(huán)節(jié)以及每個環(huán)節(jié)需要注意的問題，還交給了我們很多課前熱身的少兒活動、好聽的歌曲及好玩兒的游戲，及在把握小孩子心理上需要注意的問題—在歡快愉悅的氛圍下把知識傳達給學(xué)生并讓其鞏固掌握。小孩子的心里相對是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要創(chuàng)造有自己風(fēng)格并能激起孩子興趣的課堂環(huán)境。這樣的培訓(xùn)我們共進行了兩次，每次是三個小時。而以上就是我從曹老師的課堂培訓(xùn)里學(xué)到的。

大家都知道，客源是商家的生命，那么，對于學(xué)校而言，生源則是她的生命。所以我們的工作里還包括了戶外宣傳。最常去的是周邊的兩個小學(xué)及教院對面的小區(qū)，后來還向周圍更多的學(xué)校及小區(qū)擴展了我們的宣傳。每次宣傳我們都帶著讓家長知道我們、了解我們、進而信服我們的目的，以采集家長和孩子的相關(guān)需求信息為主，進行宣傳單頁、宣傳海報的分發(fā)，需要的時候還會舉著宣傳牌以引起大家的主義。這就非常鍛煉人的溝通交流理解能力，要得到家長的信任，我們需要鍛煉在閑談中能把握家長心理，推測孩子學(xué)習(xí)情況，揣摩家長需求及其意愿的能力，當(dāng)然，這都需要一份自信的態(tài)度，及一種讓人信任的氣常

剛開始時，還會礙于面子，覺得發(fā)單丟人，與家長溝通時會經(jīng)常無話可說，以至于宣傳的效果都會受到影響；后來，覺得需要徹底打破自己的面子障礙了，不然在外的奔波宣傳豈不沒有意義，但是自己付出了呀，豈能一直都做這種無用的事情？還在小區(qū)內(nèi)部擺攤位，撐桌子、樹易拉寶、給過往家長和孩子介紹我們學(xué)校，只要不下雨，不管天冷天熱，一坐就是一整天。即使在戶外跑其他遠點的小區(qū)磨破了腳（我們穿的是工服—正裝，就配了帶一點跟的鞋子，主要還是我的腳適應(yīng)不了穿這樣的鞋走稍微遠點的路），但我們沒有怨言，因為這就是基層，是我們選擇的路，那么，既然有膽量選擇，再困難也要走下去；因為我們知道成功的路途是需要堅持不懈堅忍不拔的付出的。后來在心里因素積極的暗示下，一次比一次的宣傳相對成功了，也能為學(xué)校創(chuàng)造效益了。人這一輩子，最大的挑戰(zhàn)就是戰(zhàn)勝自我了吧，一旦越過了自己心里的坎兒，大部分事情的發(fā)展和處理都會容易很多的。

雖說初入這個行業(yè)，初進這個學(xué)校，但領(lǐng)導(dǎo)對我們的付出也看在眼里，他們也希望能盡快的把我們培養(yǎng)出來，畢竟基層工作是累人的，而且我們也有過周末兼職代課經(jīng)驗，于是也給我們提供教學(xué)鍛煉的機會，以便我們能結(jié)合曹老師的培訓(xùn)，自我摸索與思考，提升教學(xué)能力。在教學(xué)上我們必然會更加用心的，強烈的責(zé)任心讓我們不能僅把學(xué)生當(dāng)作我們用來練手提高自己的，而且對于小學(xué)生，我們不僅要交給他們知識，還要引導(dǎo)他們培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。為此，我們抽空會去涉獵關(guān)于小學(xué)生心理特點及良好習(xí)慣的書籍及文章，并在每次被安排上課前，我們都會向前輩郭老師請教，她的耐心指點也讓我們更有信心上好每節(jié)課，做好每件事。

在宣傳和教學(xué)期間，我們也涉獵了咨詢方面的培訓(xùn)，咨詢對于這個行業(yè)來說也是很必需的。在我們工作閑余時段，蘇老師和雷老師都會組織安排咨詢師的演練。這項工作在于測試我們的臨場反應(yīng)能力，以及需要咨詢師這方來尋找談話切入口、引導(dǎo)家長（重點），提醒家長重視孩子學(xué)習(xí)方面的不足，并隨機應(yīng)變地解答家長提出的問題。雖然領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都很重視這一工作，有空就演練，并對我們倆新人進行適時的引導(dǎo)和點撥，但這一部門的工作，我和舍友一直以來進行的都不是很順利。

因為工作內(nèi)容多樣繁雜的原因，我們就需要在各個方面都盡力提高自己，都進行涉及和不斷地學(xué)習(xí)。小寨校區(qū)主管蘇改琴老師一直以來都很及時地提醒我們要不失時機的學(xué)習(xí)，我們遇到問題時，都會很耐心地給予我們解答或和我們商議討論，她對我們很好，她對待我們的方式也很是有利于我們的個人發(fā)展。

三、實習(xí)總結(jié)：

回顧這五十天左右的實習(xí)，我是沒有辜負校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的期望的，在基層的鍛煉中，我進一步清楚地認識了自己，認識到了社會所賦予個體的責(zé)任，有一份擔(dān)當(dāng)，就有一份責(zé)任；有一份責(zé)任，便有一份堅持；有這份堅持，那么就離實現(xiàn)自我價值不遠了。在此過程中，面對困難我勇于尋找解決方法，我沒有后退，而是迎難而上；面對心理弱點，我沒有被之征服，而是盡自己最大努力去克服；成不成功，結(jié)果并不是多么重要，關(guān)鍵就是看你有沒有一顆愿意為這份成功的可能付出的決心。在這次基層的培養(yǎng)與鍛煉中，我學(xué)會了很多道理，期間的點點滴滴我會銘記于心，大家的支持、鼓勵和建議也必然地有利于我個人今后的發(fā)展。

在這次從基層做事的經(jīng)歷中，整體而言，自己還是挺滿意的，也獲得了我們機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致肯定，很多困難，在他們看來，我們不會沖上去的但我們沖上去了，并且高效的完成了。

還有就是也更加鞏固了自己關(guān)于教育的觀點：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活動，說得通俗點，就是一個良心活兒，跟其他事業(yè)一樣，你的付出和收獲是成正比的。

在今后的工作生活中，我會繼續(xù)注重自身專業(yè)技能的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，繼續(xù)為我的理想做不懈的奮斗。感謝那些幫助過我支持過我鼓勵過我看好我的領(lǐng)導(dǎo)同事親友們，你們給的感動我無法忘懷，愿大家都好。

教育機構(gòu)實習(xí)報告 篇5

摘要：實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了Java項目開發(fā)流程，對Java基礎(chǔ)知識已經(jīng)HHS框架等內(nèi)容都有了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將理論認知與實際項目相結(jié)合，在不斷地嘗試和實踐提高自己在網(wǎng)站開發(fā)方面的專業(yè)水平,為接下來走出學(xué)校踏入社會做了充足的準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會做出系統(tǒng)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞：java；培訓(xùn)；軟件

1、前言

本人于20xx年12月15日至20xx年2月8日于杭州歸谷培訓(xùn)中心參加為期兩個月的JAVA軟件工程師實習(xí)培訓(xùn)。期間學(xué)習(xí)了JAVA編程思想，Oracle數(shù)據(jù)庫，Struts/Spring/Hibernate架構(gòu)等課程。

實習(xí)單位為杭州歸谷培訓(xùn)中心。杭州青年專修學(xué)院是由杭州市團校主辦，經(jīng)浙江省教育廳批準(zhǔn)成立的高等教育機構(gòu)，根據(jù)杭州市打造“天堂硅谷”的戰(zhàn)略，20xx年2月，成立杭州歸谷培訓(xùn)中心，在浙江省面向行業(yè)、面向高校、面向社會，重點培養(yǎng)有較強計算機基礎(chǔ)知識、本專科以上學(xué)歷的應(yīng)用型軟件人才。為了更好地匹配企業(yè)需求、解決浙江省特別是杭州市軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的人才供需矛盾，中心引進安博教育集團（美國紐交所上市代碼AMBO）以及微軟IT學(xué)院一流的教育理念和實訓(xùn)體系，建立并完善軟件人才培養(yǎng)的全方位服務(wù)平臺。

中心目前主要開設(shè)Java軟件工程師、.NET軟件工程師、測試軟件工程師、3G工程師等實訓(xùn)課程（學(xué)員入學(xué)前須通過中心專業(yè)測試）。實訓(xùn)采用企業(yè)化管理模式和企業(yè)真實案例，由老師和學(xué)員共同組成項目組，嚴(yán)格遵循軟件公司的開發(fā)流程，完成項目的需求分析、程序設(shè)計、界面設(shè)計、軟件測試、上線實施等。學(xué)習(xí)合格學(xué)員將獲得國家工業(yè)和信息化部頒發(fā)的《全國信息化工程師證書》。實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將在完善的內(nèi)部就業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，獲得高薪和具有發(fā)展前途的職位，實現(xiàn)高端就業(yè)。

2、實習(xí)主要過程

此次實習(xí)的目的在于通過在杭州歸谷培訓(xùn)中心的實習(xí)，充分的'學(xué)習(xí)了java項目開發(fā)，并通過項目實訓(xùn)來完善自己所學(xué)的知識。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：

第一，課程實訓(xùn)，通過對于基本知識點的訓(xùn)練，通過實踐升華理論，在激發(fā)學(xué)生興趣的基礎(chǔ)上，完成必備基礎(chǔ)知識的建構(gòu)。

第二，項目實訓(xùn)是完成幾門課程實訓(xùn)后，由學(xué)員“個人”完成較完整的項目。如果說課程實訓(xùn)是教師傳授知識和學(xué)生主動實踐并重，那么項目實訓(xùn)則是以學(xué)員實踐為主；如果說課程實訓(xùn)實踐的是一門課程的技能，那么項目實訓(xùn)則是綜合應(yīng)用若干門課程的知識，解決簡單應(yīng)用問題。項目實訓(xùn)中，學(xué)員以個人為單位，在一段集中的時間內(nèi)，獨立實踐較完整的項目，是對所學(xué)知識的一次檢驗。

第三，企業(yè)實訓(xùn)是指模擬企業(yè)真實工作環(huán)境，以“項目組”的工作方式實現(xiàn)完整的項目開發(fā)過程。同項目實訓(xùn)一樣，這個環(huán)節(jié)也是以學(xué)員為中心的，所不同的是，項目實訓(xùn)訓(xùn)練的是個人技能，要求憑借個人知識和能力，解決簡單應(yīng)用問題，而企業(yè)實訓(xùn)訓(xùn)練的是團隊協(xié)作能力，要求組員相互配合，共同解決難度較大的應(yīng)用問題。

3、實習(xí)主要內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)實踐和指導(dǎo)老師的幫助，使我真正對java產(chǎn)生了較為深刻的理解，并能夠熟練運用。學(xué)習(xí)了Struts/Spring/Hibernate架構(gòu)，Oracle數(shù)據(jù)庫等。

期間在老師指導(dǎo)下獨立編寫了一款基于java的模仿QQ的在線聊天工具。同時完成了各種老師布置的小型程序的編寫。

最后兩周進行了企業(yè)實訓(xùn)，wWW.同時學(xué)習(xí)了javaweb編程，面向?qū)ο缶幊淘O(shè)計以及等等，并對于自己首次的實戰(zhàn)經(jīng)歷做了總結(jié)，對于其中自己還不怎么理解的知識點進行了掃盲。

4、實習(xí)的主要收獲和體會

經(jīng)過為期八周的專業(yè)實習(xí)，令我更深一步的了解和學(xué)習(xí)了java編程。同時也明白了在工作中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開發(fā)中，你不可能一個人干完一個系統(tǒng)，大家都是通過團隊互相配合完成編程任務(wù)。在實習(xí)之前，我對軟件開發(fā)的過程只有一個模糊地印象，以為只要把代碼編寫完之后就算基本上一個項目開發(fā)完畢了。然而通過這次實習(xí)，讓我認知到了，完全的軟件開發(fā)過程不只只是編寫代碼，在編寫代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫、對項目進行需求分析、數(shù)據(jù)庫設(shè)計等等。代碼編寫完成之后還要進行測試，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫還重要。

對于我們現(xiàn)在這個階段來說，實踐就是提高的捷徑，在這個關(guān)鍵的階段中，你必須做到肯吃苦，不怕累，讓知識和技能來充實你的生活，對于即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗與經(jīng)歷是你以后發(fā)展的敲門磚，我們需要面對社會，同其他人競爭，如果你現(xiàn)在還在糾結(jié)這份工作很辛苦、工資很低，那你就錯了，你要糾結(jié)的是這份工作能不能學(xué)到東西，你的能力跟你的報酬對不對等。

通過這次實習(xí)，我認識到了一個軟件開發(fā)的完整的過程，在技術(shù)上也有了很大的提高，學(xué)習(xí)了很多老師自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗。而且所作的軟件應(yīng)用性更強。所以，在今后的學(xué)習(xí)中我會嚴(yán)于律己，認真學(xué)習(xí)有關(guān)軟件編程的課，為以后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

教育機構(gòu)實習(xí)報告 篇6

一、實習(xí)基本情況

第一次參加社會實習(xí)，我明白社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習(xí)，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟! 下面是我實習(xí)的一些基本情況：

1、實習(xí)時間為：20xx年2月20日至20xx年4月15日。

2、實習(xí)地點為：南寧市東葛路XXXXX。

3、實習(xí)單位為：廣西南寧XX教育咨詢有限公司。

4、實習(xí)方式為：深入學(xué)習(xí)html、asp、access、SQL數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)站的開發(fā)、系統(tǒng)維護、服務(wù)器維護以及SNS網(wǎng)絡(luò)推廣等。

5、實習(xí)目的： 規(guī)范自己的編程習(xí)慣，熟悉html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學(xué)應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

6、公司簡介：XX教育總部設(shè)在北京，是全國知名的公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導(dǎo)機構(gòu)。廣西南寧XX教育咨詢有限公司作為XX教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來，在廣西區(qū)考與國考中，XX教育以專注專業(yè)的權(quán)威師資，精研精編的原創(chuàng)教材，全心全意的教學(xué)服務(wù)，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

XX教育是目前廣西公務(wù)員考試輔導(dǎo)和教材的首選機構(gòu)，廣獲各學(xué)員的好評。西苑出版社就是由XX教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

二、實習(xí)主要內(nèi)容

初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

大學(xué)畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個即將畢業(yè)的時期里，我選擇了來到廣西南寧XX教育咨詢有限公司進行實習(xí)，進一步深入學(xué)習(xí)html、javascript編程，在VS20xx、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學(xué)應(yīng)屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

剛開始學(xué)習(xí)編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的編程。

第一周的實習(xí)主要學(xué)習(xí)了javascript腳本的編寫操作，由于在學(xué)校的時候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學(xué)都對此不解，只得跟著機械敲代碼，開始調(diào)試出了很多錯誤，以后的日子，我們對所犯的錯誤總結(jié)了一些方法，慢慢適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境。

第二周，深入學(xué)習(xí)了html語言，并對命名規(guī)則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數(shù)效率進行了分析與規(guī)范。

第三周，深入了解javascript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統(tǒng)的編寫，在項目中考驗自己，發(fā)現(xiàn)更多的錯誤，在接近實戰(zhàn)中更好地解決實際問題。

第四周，在html頁面上用div+css編輯網(wǎng)頁，用flashXP FTP上傳網(wǎng)站到遠程服務(wù)器，使用遠程桌面維護網(wǎng)站等作業(yè)。

第五周，學(xué)習(xí)了Windows下的asp開發(fā)，主要是dreamweaver開發(fā)工具的使用。通過dreamweaver 8學(xué)習(xí)了div+css對網(wǎng)頁的控制以及布局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據(jù)要求播放等的function方法編寫，實現(xiàn)了視頻點播系統(tǒng)的制作。

三、實習(xí)總結(jié)與體會

時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業(yè)的大學(xué)生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學(xué)，和很多同學(xué)一樣，總喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧XX教育咨詢有限公司實習(xí)，深入提升自己的專業(yè)技能，適應(yīng)社會的需要。在XX教育的日子里，我學(xué)到很多開發(fā)相關(guān)的技術(shù)。更重要的是學(xué)到了學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法，以及軟件開發(fā)的重要思想。

因為在大學(xué)是一種混日子的態(tài)度，因此，學(xué)到的知識有限，當(dāng)時對javascript的認識僅限于知道是一種編程語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽說。為了跟上開發(fā)的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內(nèi)容一字不落的記了下來。后來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發(fā)系統(tǒng)的的進度保持一致。在后來的學(xué)習(xí)中我都將記筆記的習(xí)慣保持了下來。

度過最初的兩星期，我漸漸適應(yīng)了公司的開發(fā)方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發(fā)現(xiàn)之前零散抽象的東西，隨著知識的增加它們漸漸聯(lián)系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統(tǒng)編寫的深入，只靠理解已經(jīng)很難將知識掌握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學(xué)習(xí)新技術(shù)的方法，那就是實際操作。

在大學(xué)里我進入了一個學(xué)習(xí)誤區(qū)，認為學(xué)習(xí)就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學(xué)的東西就沒想過會在實際中使用，因此學(xué)習(xí)就是為了考試。而在公司學(xué)習(xí)的東西，都是要在今后工作中使用的，按照大學(xué)的學(xué)習(xí)方式根本掌握不到真正技術(shù)的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結(jié)合。實習(xí)中每天做的事情很多，除了聽老師講解系統(tǒng)的開發(fā)過程及進度，一天剩余的時間我們都在做練習(xí)，反復(fù)練習(xí)老師講的內(nèi)容，每次的實際操作都會有很大的收獲。

在公司實習(xí)真的很累，每天兩點一線。我們在學(xué)校里接觸的東西太多都是表層的，現(xiàn)在在公司一步步的學(xué)過來，真的收獲很大，越往后學(xué)信心也越大。

正所謂，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學(xué)習(xí)求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的借口。我覺得這次的實習(xí)大致可以歸納為以下幾點：

1、不懂的地方必須做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的.筆記為好)。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要經(jīng)常復(fù)習(xí)的。

2、作業(yè)時盡量跟著老師敲代碼，可能最初會有點困難，可是最后你會發(fā)現(xiàn)會越來越熟練的。下班后，必須能把老師所講的內(nèi)容根據(jù)自己的思路敲出代碼來。這樣知識才會真正變成你自己的。

3、老師布置的作業(yè)不可偷懶，獨立完成才能有所收獲。

4、禮拜六和禮拜天，對我們來說并不是休息日，而是一個緩沖期，你必須總結(jié)本周所學(xué)。把不懂的都搞懂了，你才能從另一個零點出發(fā)。

5、請專門寫一個文檔，里面記錄你在所學(xué)過程中遇到的一些難解問題及解答。

6、最后的項目階段，盡量能一個人把項目寫出來。雖然合作很重要，但這也是你練手的機會。

在實習(xí)過程中，有苦也有樂，在成長中有很多感悟，那些成長過程中的快樂,痛苦都成為了記憶,隨風(fēng)飄逝!如今,我開始了人生的另一個階段，責(zé)任成為了我現(xiàn)在考慮的最多的一個詞。

醒悟與拼搏：在大學(xué)的生活，太安逸了，以致于自己失去了拼勁，大一的激情，大二的頹廢，大三的迷茫，大四的醒悟，我想我的大學(xué)生活可以這樣簡單概括了。

萬事開頭難，剛開始實習(xí)的兩個月是最痛苦的，學(xué)的不好就會動搖自己的信心，慢慢的否定自己，結(jié)果就造成了一種惡性循環(huán)。而我卻一直在為自己打氣，不懂的就去問同事，問老師!在實習(xí)這段日子，在我旁邊的人是很痛苦并且快樂的，因為有問題我就找人問，看誰閑就去問。在解決問題的過程中，問者與被問者都會有收獲!如果很久沒解決那就問老師吧，千萬別讓老師閑著，那樣他們會很無聊很痛苦的。

經(jīng)歷過一到兩個月的磨練，自己慢慢的適應(yīng)了，做過項目后也就清楚自己掌握到了何種程度，有時間就把欠缺多補補。在培訓(xùn)這段日子里，自己就像海綿一樣，一直在吸收著知識，而且也感覺不到滿足，時間過的如此快也沒察覺到。

給自己一個定位，慢慢地就會找準(zhǔn)，不怕你失敗，就怕你失敗了站不起來。去面試時，拿出你的自信給人看，告訴自己：你并不比其他人差。

每個人都有自己的路要走，既然認準(zhǔn)了就走下去，不管前方有多少困難，只要我們堅持拼搏，就一定會有我們想要的結(jié)果!

教育機構(gòu)實習(xí)報告 篇7

經(jīng)過幾周的培訓(xùn)之后，讓我從一個唯唯諾諾的小女生逐漸變成了一個職場人物。更讓我懂得了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是移動的好員工。兩周里，從網(wǎng)絡(luò)到市場，從人力到財務(wù)，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗。

談到公司，談到工作，他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他們言語里盡是關(guān)照。順平移動自掛牌起成立至今，經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。

公司有這樣的發(fā)展速度，我怎么會走出這個隊伍，更加讓人敬佩呢！從網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，再到組織機構(gòu)的健全、社會良好的口碑，這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

每個新的.開始，我都會不斷地督促自己并自己的要求也很高，不能還像以前那樣了。在這段時間中，我既辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。在營業(yè)廳實習(xí)期間，我得到了領(lǐng)導(dǎo)諄諄的教導(dǎo)和營業(yè)廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規(guī)范的管理制度和員工嚴(yán)謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使得我對公司營業(yè)前臺有了初步的了解。

“紙上來的終覺淺，絕知此事要軀行。”在短暫的實習(xí)生活中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。新工作的開始多少會有些不適應(yīng)，更是力不從心，但是經(jīng)過自己的學(xué)習(xí)和同事們的熱心照顧，我對業(yè)務(wù)逐漸熟悉起來，并漸漸的得心應(yīng)手。

移動營業(yè)始終向客戶敞開大門，工作在這個地方的人都是一線工作人員，可以直接面向客戶，并且直接代表著移動的形象。具體而言，我不僅對前臺的業(yè)務(wù)流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。業(yè)務(wù)方面，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用；中國移動需要什么樣的員工？經(jīng)過這段時間，讓我深深地體會到了：1、要有創(chuàng)新精神；2、艱苦奮斗的精神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹慎的態(tài)度。

只有注意從身邊的點滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會做出應(yīng)有的貢獻。

學(xué)習(xí)了這么多，在接下來的工作中，我會更加努力認真，投入更多的熱情，以崗為家，以職業(yè)為事業(yè)，發(fā)揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻！

教育機構(gòu)實習(xí)報告

201*年7月4日至201*年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在**教育暑期實踐的時間里，讓我學(xué)會了很多東西，作為一家教育機構(gòu)，**有其自己獨特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機構(gòu)相提并論，例如：巨人教育，教育機構(gòu)……但是它的咨詢、學(xué)管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導(dǎo)為主推項目進行中小學(xué)生個性化課程輔導(dǎo)，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、TTo項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問題所在。

一、傳統(tǒng)教育的升學(xué)壓力衍生了大量的教育機構(gòu)。

從新東方1999年創(chuàng)建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內(nèi)成功上市，旁推側(cè)敲的反映出進入21世紀(jì)人們對教育的高度重視。21世紀(jì)于教育機構(gòu)而言是一個迅速發(fā)展的好時期，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀(jì)需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學(xué)學(xué)這個，學(xué)學(xué)那個……重點以提高英語水平和奧數(shù)為主要項目。這就產(chǎn)生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教 育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構(gòu)。

二、大量教育機構(gòu)的誕生嚴(yán)重沖擊了學(xué)校的正常教學(xué)。

石景山差不多每家孩子都上補習(xí)班，經(jīng)過和教育機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)探討我了解到問題的所在。學(xué)校里的一位老師說道：在這個區(qū)縣，特別是中學(xué)和小學(xué)期間段的孩子，差不多從小學(xué)三年級就開始在學(xué)校以外的教育機構(gòu)補課，一貫延續(xù)如此使得學(xué)校的老師不負責(zé)任教學(xué)質(zhì)量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構(gòu)的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學(xué)校，而京源九中又是初中部到高中部的內(nèi)部直升，拒絕了相當(dāng)一大部分的優(yōu)秀學(xué)生，所以不少學(xué)生就要在小學(xué)階段拼命的學(xué)習(xí)爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生可以在初中階段通過京源的標(biāo)準(zhǔn)考試，通過京源的特招通道進入學(xué)校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

三、學(xué)校的不合理管理。從小學(xué)期間開始學(xué)生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學(xué)習(xí)。而老師的教學(xué)質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學(xué)生日學(xué)夜學(xué)天天補課。

縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

下面談?wù)勗?*教育工作經(jīng)歷與收獲。我所負責(zé)的部分是**特色教育的關(guān)咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學(xué)進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應(yīng)的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學(xué)習(xí)實踐讓我學(xué)到了不少東西，想必在今后的學(xué)習(xí)生活中會有所幫助。

一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習(xí)班的學(xué)生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學(xué)習(xí)上還是在生活習(xí)慣上。我很信服**北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學(xué)習(xí)成績不好跟聰明不聰明沒多大的關(guān)系，重點是在學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度上。就是在這所謂的學(xué)習(xí)問題讓不少學(xué)生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當(dāng)這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質(zhì)。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們?nèi)绾胃⒆訙贤ǎ瑴贤ǖ闹攸c在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關(guān)心與無奈。當(dāng)家長認可你的觀點時距離面對面談 單也就不遠了。

二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務(wù)性的工作中至關(guān)重要。一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務(wù)態(tài)度也是一種心理攻略。

四、有技巧性的進行工作。談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個經(jīng)濟人都懂的道理。詢問的語音語調(diào)，測重點，主動權(quán)等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學(xué)問。

五、有很強的團隊合作意識。總的業(yè)務(wù)業(yè)績就想標(biāo)桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學(xué)管，咨詢配合到完美才是。

六、多看，多做，少說話。在一個有著一定規(guī)模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學(xué)者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業(yè)績。看不慣也要看 著，這就是社會，所謂的有資本者優(yōu)先。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經(jīng)成為了一種實踐的積累，生活還要繼續(xù)，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧!