第一篇：房產經紀人教你如何做好房產銷售工作

房產經紀人教你如何做好房產銷售工作

1、擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。

2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。

分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地。

3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。

如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。

4、學習。

從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。

5、知識。

經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。

6、細節。

從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知

道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。

新西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，準備了這個地區十年的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天里，如果能提前到達并把暖氣打開，讓屋里更暖和，JASONE說我心里就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋里更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細節？

7、創新。

一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這就是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業，要創新。

8、客戶是朋友。

交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什么會從那么多地產經紀中選你？很多時候他們只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。做優秀的地產經紀的優勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對于客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。

9、專業。

房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出準確判斷。

一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢？

11、真誠。

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。

12、自信心。

自信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

13、做個有心人。

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶這種細心，才使自己的事業以展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

14、韌性。

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁以后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上了影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多硬漢形象，成為好萊塢最著名的影響之一。

客戶為什么找你買房子？房主為什么找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想象空間，在你這里可以得到所需要的所有專項服務。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么？憑什么要付你傭金？

貝蒂。哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人，由于任何一項待售的房地方可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠。哈德曼強調：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我了如指掌。在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料準備齊全并研究清楚。”

第二篇：房產經紀人銷售技巧

房產經紀人銷售技巧 來源：珠三角采購網

談起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運用而深感內疚：我這樣做究竟對不對？

任何一套房子也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯??但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個開發商或房東會在房子暢銷的情況下低價傾銷的。同樣，世界上也沒有一套房子是賣不出去的，只要它的價格足夠低，能夠與客戶心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己手中的房源不是最好的而認為竭力推銷是不道德的，當房子銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在“助紂為虐”，這是錯誤的想法。任何一套房子都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。

銷售時，往往碰到這樣的問題，客戶對房子已經有70％認可度，但附近地區有一套相似的房子讓他猶豫不決，而且這套房子在某些方面的確優于我們。此時，作為一個銷售人員該不該運用銷售技巧推薦自己所擁有的這套房源呢？一般情況下，促銷自己的房源是一件自然而然的事，但是這套房子與那套房子不可能有十分懸殊的差別。選擇這個或選擇那個，并沒有給客戶帶來太多的不同。況且，有時候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解。自然，如果兩套房子相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時，推薦好的產品是職業道德的基本要求。必須特別強調的是，對銷售技巧的運用，始終是建立在客戶對產品70％的認可程度上的，任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會遭到懲處。同樣，對銷售技巧一味地忌諱，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。

一、銷售前的準備

形象的重要性

試想：一個污糟，核突的女人走過來向你介紹化妝品：“該產品非常好用，功效很好，你用后皮膚一定會又白又滑！”你會相信嗎？

那你是不相信化妝品的功效還是不相信由這名業務員的口中說出來？

地產屬于高級服務行業，整潔及令人舒服的外形有利于客人受益，增加客人對經紀人的好感及信任度。你有沒有注意一下細節：

1、頭發：一流的業務員必有一頭熟悉整潔的頭發，頭發最能表現出個人的精神。

2、耳：耳朵內須清洗干凈

3、眼：眼屎絕不可留在眼角上

4、鼻：照鏡子時要注意鼻毛是否露出鼻孔

5、口：牙齒要刷潔白，口中不可殘留異味

6、手：指甲要修剪整齊，雙手不可不清潔，手臟的話，你握著的任何商品都會貶值

7、胡：胡子要刮干凈或修整齊

8、襯衫領帶：每天要換襯衫，注意袖口及領口是否有污垢，襯衫必須要和西裝，領帶協調 ]

9、西裝：西裝和西裝褲同一花色，和人談話及打招呼時，盡可能西裝的第一個紐扣要扣住，西裝上口袋不要插鋼筆，兩側口袋注意不要放香煙，打火機而鼓出來

10、鞋襪：必須搭配平衡，兩者不要太華麗，鞋子上若沾有泥土去拜訪客戶時相當失禮的.11、名片夾：能落落大方的取出名片

l購買住宅的因素剖析

購買住宅一般有兩種目的，一是為了滿足居住的需求，另一種是為了投資。注意考慮：

租賃投資回報率：

月租金×12÷樓宇購入價＝回報率

樓宇購入價÷年租金=規本年數

使用年限－已使用年限－歸本年數=凈收益年數

轉售投資回報率

保險回報＝（地域均價－成交單價）×面積

市值回報＝市值價－成交單價

外圍因素配套、綠化率、管理、發展商實力、入住率、住戶素質、樓宇密度、交通、教育、地理位置、發售價

單位內部

戶型間隔、裝修、梯間、配套、景觀、朝向采光

二、接待客人

營業員溝通的四個成長階段

直接傳話 成交錯失多

修飾性傳話 成交處于被動狀態

親和式傳話 容易獲取客戶信任

設定式談判 成交全程掌握

如何留下第一印象

當你出門迎接客人時，是否感覺到客人與你的對視有很強的保護意識？那你會對他們說些什么？（模擬接待）

_【想買樓還是想租樓呀？】

點評：此說法需要能有效地了解客戶的中西需求，但語氣帶有篩選性，部分預算較低的客戶因自信心不足，往往以“只是看看”而做出逃避，最終讓我們錯失成交的機會。

【有什么可以幫到你】

點評：此說法時所有服務行業必行的一句禮貌用語，但在實際業務中，往往我們所聽到的對話均十分一致，使我們無法有效，直接地獲取有用的客戶信息 “先生，請問有什么可以幫到你？”

“沒什么，只是看看。”

“不是的，如果有需要，我們可以向你介紹一下的。”

“不用了，我自己看看就可以了??”

你是否可以：

先微笑，觀察客戶所看的樓盤資料，【早晨，這個樓盤是??我姓×，同事都叫我××，你也可以這樣叫，這張是我的名片，上面有我的聯系電話。接著可指著名片上所記錄的手機電話號碼，并邀請客戶到分行內就座。

舉 例：

任何人碰到從未見過面的第三者，在內心深處總是會有戒備心。又或是他們已經過其他行家一輪看樓工作，對中介已有一定的看法。我們應以誠懇親切的態度，第一時間取得客戶的信任。切記：

【我認為這個盤不是那么好】 · 以自我為中心，不尊重客人

【我姓李】 ·客人不會記得你

【叫我李小姐】 ·先生及小姐是對方對你的尊稱，并不能自稱，這種自稱十分不尊重客

【想找多少錢的樓？】 · 帶篩選性，客人會產生自卑感

【是不是要××樓啊】 · 客人只會答是與否，不能了解真正意向

【做開什么樣行業啊？】 · 客人會十分介意別人了解自己太詳細

【我知我知，我知你想要什么樣！】 · 容易錯失了解客人的機會

你是否可以換轉一種方式，如：

待 客 之 道

深入了解客戶的需求

只有真正、具體掌握客戶的最終需求及背景，才能有效的開展客戶根進工作，并提高成交率。

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※及時提供市場信息

客戶找我們，最終是希望在我們身上獲取更豐富，有效的信息，如果我們未能做搭配這一點，客戶當然會離你而去的！

※善于推銷自己

與客戶打交道的中介人員數不勝數，如果業務員未能及時向客戶推銷自己，恐怕日后的工作則事半功倍。

主動爭取帶客戶睇樓

睇樓是進一步了解客戶的方法，包括客戶是否“口是心非”等，因此，業務員盡可能爭取與客戶睇樓。8-

※溝通在于投其所好

任何陌生人之間本來就會有所抗拒與防范，就如一堵墻，只有將這堵堵墻拆零交叉檢測器，才能獲取客戶的信任，并順利獲得有效的推銷，因此，業務員在與客戶溝通過程中應盡快把握客戶的喜好，獲取客戶的信任。

如何更有效地了解客戶的真實需求

※對周邊的樓盤是否有了解？

※喜歡哪些樓盤？為什么喜歡？

※是否有睇樓或成交的經歷？

※考慮有多少人住？，有哪些人？

※選擇的付款方式？

※為什么會產生置業的需求？

※工作性質，客戶可能睇樓的時間段？

具體話述分析

1、您好，我是鏈家地產的XXX，這是我的名片，有什么關于房地產方面的問題，你都可以隨時致電給我，請問怎么稱呼？

2、之前是否有睇過哪些樓盤是你比較喜歡的？[了解客戶的睇樓情況]

3、具體是哪個樓盤，你看的是多大的單位？具體是哪一座，哪一個單位？[客人對樓市的認知程度]

4、（如果客人表示有睇樓經歷）當時你看后感覺怎樣？[客人的購房重點]

5、（如果客人表示認可）哪為什么當初你不考慮呢？[置業的經歷]

6、（如果客人表示不滿意）具體哪方面讓你感到不滿意？[客人購房的喜好]

第三篇：如何做好房產銷售范文

首先

1要對樓盤情況了如指掌

2樓盤優點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過

3樓盤所針對的客戶群是什么

4客戶群的喜好

在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什么怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案．

明確產業價值觀，相信你會是個優秀的售樓員

有效售樓人員的基本素質與條件

1．外在形象有可信度

筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎占半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是??結構，而是??結構，具有??特點，這種結構能降低??，能提高??”；“內墻涂料別人是??，而我們采用??，是??環保產品，有??功效”；“插座是??產品，是??材料，有??特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。

售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識

改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之于自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

3．人緣好人氣旺

一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用于房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。

4．成就動機高

心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善于與人周旋，具有“與人奮斗其樂無窮”的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他愿意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。

5．對工作有宗教般的熱情

一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。

H·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進行分析，結果表明大多數成功的銷售人員通常顯現出以下特質：魄力、活力、可信任性、果斷、情緒能自控、自負、自信、樂觀、外向、樂意勸說、能面對困難、渴望成功、能承認和接受制約等。

P·科特勒認為，誠實、可靠、有知識和會幫助人是優秀銷售代表必須具備的素質。

C·加菲爾德認為超級銷售員具有下列品質：能承受風險、強烈的使命意識、有解決問題的癖好、認真對待顧客和仔細做好每次訪問。

D·梅耶和H·格林伯格提出有效的銷售人員至少應該具備兩種基本素質：①感同力Empathy，就是我們通常說的善于站在顧客的角度看問題，即關心顧客需要什么。②自我驅動力ego—drive，想達成銷售的強烈的個人意欲。即能根據顧客的愛好，隨時調整和引導他們的介紹以符合顧客的期待。

1．外在形象有可信度

筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎占半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是??結構，而是??結構，具有??特點，這種結構能降低??，能提高??”；“內墻涂料別人是??，而我們采用??，是??環保產品，有??功效”；“插座是??產品，是??材料，有??特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。

3．人緣好人氣旺

一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司最突出的成功標

志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用于房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。

這個問題回答起來我感覺難度比較大。首先做好要有前提充分掌握房地產基礎知識、提高個人待人接物的能力、熟悉常規房產銷售流程、并實時關注當地房產動態、宏觀經濟環境等等，所有這些綜合起來才能讓你在房產銷售過程中得心應手。商業地產主要強調的是物業的投資回報，業主關心的就是這個，突出介紹所銷售物業的地段、周邊配套、交通、物業服務、硬件配置、板塊及物業自身的升值潛力等等。

A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板

做不好可能都不如公司的前臺接待員

如果做銷售我建議你先做個行業調查

看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售

再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高

有可持續的發展空間

做銷售我覺得你就當首選大公司

可能剛開始的待遇很少

B.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：

1．不要過分熱情

房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。

2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏

“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。

3．現場接待更需要高超的談判技巧

現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。

銷售人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的最好方法。

房產銷售中需要注意的方面有哪些？

房產銷售中需要注意的方面有哪些？沒有想成功的欲望以及對金錢的渴望就不要做房地產銷售尊重你見到每一位客戶及競爭對手對于大客戶、重要客戶，演好自己的角色，嚴格使用工作流程，避免越俎代庖、大包大攬或者草率承諾。有效溝通的基礎是學會聆聽銷售的過程是贏得對方的信任 房產銷售中需要注意的方面有哪些？不要企圖一下吃掉客戶銷售也是一個市場調研的過程（競爭對手、消費習慣、客戶特性）每一次會面之后，都要為下一次聯系留下伏筆面對猶豫不決的客戶，要充分展示你口才目標是將其貶到一文不值直至逼死而后快，結果總是驚喜銷售是一個解決客戶問題的過程多了解客戶所在行業的信息找到與客戶溝通的共同話題分清客戶群體中的決策者不到簽合同的那一刻，客戶的任何許諾都有可能變化學會挖掘客戶的途徑要讓成交客戶成為你免費下線進門就是客，大小都是單 房產銷售中需要注意的方面有哪些？17 學會換位思考并經常使用把握和客戶之間的度，要明白利益才是關系的維系基礎如果付出了就必須讓客戶知道時刻都要迸發激情感染對方不確定得事先不要給客戶講不要給客戶留下書面承諾的把柄，口頭承諾只受道德約束不受法律約束23 不要錯過任何一次可以利用的機會讓客戶感覺到存在

第四篇：房產經紀人工作日常

成功經紀人的日常工作

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

3、打開電腦，隨時查閱房友軟件中“新間公告”、“員工論壇”等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

第五篇：房產經紀人銷售話術

房產經紀人銷售技巧（常見問題及解決方案）

以下是房產經紀人常見的問題及解決方案，當然只供參考，每個人都有自己的一套行之有效的銷售方法。

1.客戶:這套房子最低多少錢?(例如:25萬的房子)經紀人:您經紀人:您認為多少錢比較合適呢? 客戶:20萬左右。

經紀人:20萬,那我請房東過來,您能不能馬上定呢? 客戶:那肯定要考慮一下。

經紀人:所以說,買房子不能只以價格為準,最關鍵的是房子適不適合你,如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎?所以我們還是先去看一下房子(那現在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房。)

2、客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的。

經紀人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話。如果這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度。

對于以上方法無效的客戶,我們不要給他太大的壓力,我們要誠懇的地上名片,婉轉的說:“您買不買房子都沒關系,我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下,以后要是有什么需要幫忙的話,您可以找我,對于這方面,相信我還是比較專業,可以幫得上部分忙。

3、房東期望值太高,如何引導?(例子:金湖帝景 88㎡ 15f 65萬)經紀人:×先生,我理解您的想法,我們也希望您多賣一點,我們的傭金也可以多收一些,但是,您也知道,現在的房價很透明,不是由您或我能決定的,是由市場決定的,像您這房子要賣這價格,比較難出手。

客戶:多少錢比較合適? 經紀人:×先生,您為什么要賣這價格?我相信您也去了解過行情。客戶:原來買的價格+裝修價格,我的裝修很好。

經紀人:×先生,我相信您的裝修確實不錯,前幾天在金湖帝景里,我們也賣了一套面積一樣,裝修很漂亮,就是樓層沒您這套好,他就賣57萬,您可以做個參考。如果只是為了迎合您,說可以賣到68萬,到時賣不掉,對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧!看了以后我心里比較有底,也比較方便銷售,我們公司幫您免費評估。

客戶:不用了,有客戶再帶過來吧,我就賣這個價格。(房東比較堅持,保護意識較強的情況下。)經紀人:那您看您這邊價格能不能往下調一些,我先跟客戶報64萬,您看可不可以,客戶看滿意后,我再與您商量.客戶:那先按這個價格來報吧。

4、幫忙估一下價格? 客戶:小弟,您幫我估一下,這套房子能賣多少錢? 經紀人:說實話,我沒有看過房子真的是不好估價,給您估高了賣不掉,是對您的不負責任,估低了您又不開心。

客戶:沒關系啦,你們是專業做這個的,你就蠻給我估一下。

經紀人:那這樣吧,我和您說一下剛剛賣掉的和您同一社區的房子,您參考一下。客戶:好,你說。Ik，經紀人:(給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子)那您感覺賣多少錢呢?(讓他說些自己的心理價位)客戶:這價格太低了,我不會賣,我最低也要賣(××)價格。你看看有這樣的客人就帶過來。

經紀人:好的,交給我。

5、對于空房子如何拿鑰匙? 經紀人:李小姐,我問一下,您的房子目前是空著,還是自己住? 李小姐:空著,好久沒住了,怎么啦? 經紀人:李小姐既然空著,我建議您把鑰匙放一副在我們這邊,我們會給您開張公司的收條。

李小姐:那不行,鑰匙怎么能隨便給你們呢? 經紀人:其實,我們也非常理解,您可能目前還不大相信我們公司,您看我們一抽屜都是鑰匙,而且有幾套都是剛剛裝修好的,設備都齊全,房東原來也不同意,看了幾次房子都不是很方便,有時是中午、有時是晚上。您也知道,客戶白天一般都有上班,沒什么時間,只有中午、晚上或者周末才有空,因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人,后來房東上周鑰匙拿過來,我們幫它美化一下,現在就有個客戶談的差不多了,所以說我建議您把鑰匙放這邊,大家也比較方便,您覺得呢? 李小姐:那我考慮一下,回去和家人商量一下。

經紀人:我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊,一方面確實方便我們的帶看,提高效率,另一方面您自己,據我們統計,一般一套房子成交的話,要帶看二十至三十個客人才能成交,如果有鑰匙的話,我們能更有效的為您帶客戶,也不會每天打擾您,等有客人價格出的差不多時,再打電話通知您,到時您只要過來簽一下同意就行了,您還是把鑰匙放我們這里吧。

李小姐:好了,好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。

6、客戶不簽看房委托書怎么辦? 經紀人:×先生,這個看房委托書麻煩您幫我簽一下。客戶:哎呀,這個不用簽了,很麻煩。

經紀人:×先生,是這樣的,這個委托書是必須要簽的,它是我們這個行業的行規。而且也是我們的一項行程,經理就是看這個委托書來檢查我們的工作,希望您能幫個忙配合一下。

客戶:其它中介都沒簽,這個簽來干嘛,要么這會帶我去看房,要簽的話那就不看了。經紀人:×先生,聽我解釋,其實簽這個對您一點損失都沒有,相反它會保障我們雙方的利益。首先,它有明確規定我們的服務內容,收費標準,而且您最擔心的就是我們賺您差價。這個您放心,里面都寫得很清楚,我們是絕對不賺差價的,而且有成交我們也不會亂收費,都是按照里面的標準收費。當然,從另一角度說也是保護我們的利益,也只有您認可我們的服務及收費,我們才會帶您去看房子,但是假如您所中意的房子是我們帶您看的,那就必須在我們這邊成交,它只是防小人,不防君子,像×先生您這么有素質,我相信您會理解我們,我們每個客戶都要簽的,那麻煩您在這邊幫我簽個字。

7、買賣雙方互留名片,應怎么辦? 客戶: ×先生(房東),這是我的名片。

經紀人:(必須馬上以客戶手中搶過名片)并道:對不起,×先生,我們公司規定不允許這么做,假如您們確實有什么事情,到時我們可以幫您們聯系。

客戶:這沒什么大不了的,只是留一下名片。經紀人:×先生,這個希望您能體諒一下,您也知道行有行規,假如我讓你們這么做,回去我肯定是要挨罵的,您們人這么好,也希望理解我的苦衷。

8、當客戶和房東直接談價格,那經紀人該怎么辦? 客戶:(朱先生):陳先生,您最低要賣多少錢?(直接問價格)房東(陳先生)“遲疑了一下。

經紀人:陳先生,您愛人告訴我說要賣55萬,經紀人速度要快,不能讓房東先說出口。房東:是啊!經紀人:朱先生,您看一下,房子我們也看過了,房子房東也在,您能出多少錢,我們也可以當面談談。

客戶在思考!經紀人:朱先生,要不這樣,買房是大事情,您愛人應該也要再看一遍吧!我們先回去和她商量商量,也讓房東家人商量一下,看看能商量多少?我們還是先走吧。

經紀人:太麻煩您了,我們走吧。”走到門口做要開門的樣子。對客戶說:我們下去看一下雜物間,免得下次還要來看。

對客戶說:我對這社區很了解,一起到下面去逛一下。(總而言之找個借口把客戶支開)

9、客戶還價太離譜,怎么辦? 經紀人:陳先生,昨天我們看的那套房子,確實不錯吧。上個月我剛買套差不多的面積,裝修還沒這個好都賣了25萬,您看這房子,您能出多少錢? 陳先生:22萬, 如果22萬我就蠻買。

經紀人:22萬(驚訝狀),陳先生,我也理解您,作為您們買方講都希望價格低些,其實我們立場同您們一樣。但是,我覺得這房子,肯定不可能,因為這房東您也見過,而且房子的情況您也知道。房東人是比較實在,我做這也是很專業,像房東開這價格真的比較實在,在這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠意的話,也出一個比較實在的價格。

陳先生:也差不多啦,我這價也蠻高的。這房子也不是說很便宜,我朋友上個月也剛買了套差不多的,才買21萬。

經紀人:陳先生,我想請問一下您朋友的房子在哪個中介買的? 陳先生:他自己買的。

經紀人:那是很便宜,那你朋友真幸運買了這么好的房子,不過現在要買那么便宜的房子,真的找不到了。唉!如果讓你朋友賺1萬塊錢賣給你不知道她肯不肯?

10、客戶和業主約好,房東遲到或失約時,我們怎么辦? 客戶(李小姐):怎么搞的,房東還沒到? 經紀人:不好意思,李小姐,這房東平時都很準時的,一般還會提前幾分鐘,今天不知道有什么事情,我給他打個電話問一下。

李小姐:可以,你打一下。經紀人:(撥通房東電話)結果: 1)短時間內會到。2)過1小時會到。3)不會到。

經紀人回答:1)李小姐,請稍等一下,房東一會兒就到。

2)李小姐,不好意思,房東臨時有事,過一個小時才到,要不我們先看一下別的房子,您看您能不能等。

李小姐:(1)可以。(我們馬上就約就近的房子)(2)不可以。(很誠意的道歉,并送她回去,然后給房東打電話,讓他不用過來)(3)(打假電話)您好,是房東嗎?您到哪里了?我同客人在這等了很久了,客戶很有誠意的,怎么有事不能來呀? 那你能不能叫你朋友或家人過來一下,這么大熱天,客戶從老遠趕過來也不容易等(主要讓客戶明白我們是用心在做,我們盡力了,責任不在我們。)接著,向客戶真誠道歉,改約時間,或都看樓上樓下的房子戶型。前題是在客戶簽了看房單之后。

11、客戶看完房子后,不表態,只讓我們幫他談價格。經紀人:李小姐,這房子不錯吧。

李小姐:房子還可以,你幫我談一下價格,看房東最低賣多少錢? 經紀人:我很理解您,希望最低的價格買到房子,說實話,這房子已經很便宜了,上周我這邊剛賣了套(舉個例子,供她參考)估計價格談不了多少,您看多少錢可以接受,我同房東談一下。

李小姐:你先幫我問一下房東最低賣多少錢? 經紀人:談我肯定會幫您談,您最好給我個價格,要不我怎么去談,房東問我,客戶價格出多少錢,我都說不上來,房東肯定認為我們沒誠意。

李小姐:那你蠻幫我問一下,最低賣多少錢,我再考慮一下。

經紀人:那好吧,我盡力幫您談一下,晚上給您電話。(第一次帶看,不要馬上逼客戶出價格。)

12、客戶看完房子在社區里打聽情況不肯走,我們該怎么辦? 李小姐:小張,你先走吧,我到附近逛逛。

經紀人:這樣啊,李小姐,我現在反正沒事,對附近也比較了解,我陪您了解一下周邊環境,并且,過會兒有位同事會帶客人來看房子。

李小姐:沒事,我自己一個人走走就好了。

經紀人:那可以,我先到房東那跟他說一下。(到樓梯口蹲點)

13、客戶想和房東一起走。我們該怎么辦? 李小姐:房東,我剛好有車子,送您一段。

經紀人:房東,您等一下,上次看您房子的那個客人,一會兒還會同家人一起再來看一下房子,煩您等一下。

房東:這樣,你事先沒約我? 經紀人:不是我親自過來同您說了嗎,順便還有些問題向您請教。(轉向客戶:那李小姐,您先走吧。您考慮一下,回頭我給您電話。)等客戶走后,再同房東解釋一下:不好意思,房東,主要是剛那客戶對房子應該蠻有興趣。我怕我們沒有溝通好,如果我們說的不一致,讓客戶誤會,不相信我,我們的目的是促使您們成交,希望幫您賣個好價格。也希望您能理解,配合我。(如條件允許,送房東回去)找個理由把房東留住。傭金類

14、客戶認為我們中介服務價格比其他中介高,如何有效消除客戶的這種心理? 如果我們的中介服務費的確比其它中介公司稍微高一些,經紀人可以直接承認,并將我們的優勢和服務品質保證告訴客戶,并從客戶的角度說明這些優勢和保證能夠給客戶帶來什么利益。同時向客戶說明我們有很多回頭客,因為他們贊賞我們的服務;我們也有很多客戶原來是一些中小型中介公司的客戶,現在卻是我們的長期客戶。“我這里有我經手的一些老客戶的電話,您可以通過他們了解我們公司的服務質量和我個人的服務水準”。注意,千萬不要在客戶面前直接詆毀其它中介公司,因為直接地以語言、文字打壓同行乃是市場營銷中的大忌。

15、客戶對我們的中介費討價還價,我們該如何調節?或者,中介費太高,能不能商量? 兩種辦法。一是在看房子之前先談妥中介服務費,二是在看完房子客戶準備下單時再談。兩種辦法各有利弊,主要取決于經紀人個人的談判技巧和處事風格。第一種方法有可能會降低客戶看房、成交的興趣,造成“剛下鍋的鴨子飛走”的結局;第二種方法比較而言對雙方都比較有利,但對于生意場上的老手客戶,會以生意即將成交的前景誘惑經紀人做出比較大的讓步,故經紀人的心理素質和讓價技巧相當重要。即使經紀人心里早就準備給客戶一些優惠,也要一點一點地放,半步半步地退。

記住:你在價格優惠上給予客戶越快越多,客戶的胃口就會越大,要求也會越多。所以,在價格談判方面,掌握節奏和讓價的分寸至關重要。

16、房東要求把服務費打到差價里,怎么辦? 中介服務費由哪一方出,應該在接受委托時有所約定。事先沒有約定,就應該遵守當地市場上的操作習慣。

17、如何保證收取雙方的傭金? 目前傭金的收取多數是單向的,但在某些個案中,是雙向收取傭金的。關鍵一點是應該在做單時簽定合同或協議書,其中有明確的收取雙方傭金的條款和收取的比例,以及因一方的過錯而導致交易失敗后過錯方應履行的罰則義務(賠償約定)。

18、為什么你的傭金那么高?會不會吃差價? 傭金的收取比例是按照房地產行業的統一收費標準收取的(說明:有些城市當地政府在這方面有規定,如果沒有一般遵循的是當地的行規或者是本公司自己的規定),我們絕對不會吃差價。

19、中介傭金太高,你們能不能打折?或者,你們中介公司的收費太高了。或者,如果將傭金加在房價里會影響到房產的售價,怎么辦? 請參考問題18和問題15、16的答案。