第一篇：大堂經理工作心得

大堂經理工作心得

槐蔭區經十西路支行劉新聞

網點轉型是農行改革發展的需要，也是實現經營戰略轉型的堅實基礎，更是面對金融行業激烈競爭的現實選擇。作為第一批轉型網點，經十西路支行在網點轉型的過程中，培育網點精神，全力營造客戶滿意和員工滿意的服務氛圍，強化營銷職能。作為一名大堂經理，能親身參與網點轉型這一重大變革，我感到萬分的榮幸和自豪。以下是我上崗后的幾點體會與大家共享：

一、識別、服務VIP客戶。對VIP客戶熱情接待，并根據客戶需求引至貴賓窗口，重點做好VIP客戶的維護提升。我行現有VIP客戶339個，三星級及以上39個。上崗以后，在行領導的引導和同事們的幫助下，對業務發生頻度較高的VIP客戶重點維護，建立了較為融洽的關系。由于上崗時間較短，對存量的VIP客戶的了解尚不全面，對VIP客戶群的掌握與領導的期望有一定差距。張行長指導我，充分運用我行日臻完備的CRM系統，加強與VIP客戶的聯系溝通，以新建VIP室為契機，使VIP客戶切實感受到自己在農行的尊貴地位，引導客戶來體驗他們作為我行VIP客戶的價值。這是我下一步工作的重點。

二、做好各種金融產品的宣傳、推介、營銷，培育客戶的投資理財理念。我行與段店食品批發市場和汽配市場一路

之隔。市場業戶大都傾向于現金現貨交易，市場客戶現金量大且資金流動性強。我到市場中拜訪了幾位客戶，對轉賬電話的滿意度較高;另一方面，客戶出于POS費用、入賬時效性與發票方面的考慮，對POS熱情有待提高。針對這種情況，我們加強電子銀行業務營銷的力度，力求先把客戶對外資金支付的業務分流至電子銀行渠道，減輕柜臺壓力以滿足客戶存入現金的需求。居民客戶結構老齡化現象相對突出，對基金、保險等新興產品認可程度相對不高。華夏全球精選、嘉實海外、中海優質成長和景順內需等基金，我只做出了三十來萬的業績，與領導期望和個人要求都存在較大的差距。我們相信，客戶群是可以培育的；我們堅信，“風物長宜放眼量”。只要我們發揚網點精神，通過高低柜業務分區，充分發揮團隊協作的力量，假以時日，必有成效。

三、做好網上銀行業務、95599電話銀行等電子銀行產品的宣傳演示。9月25日，為了增加客戶資金的安全性，上級行為原有的IE瀏覽器證書設定了支付限額，引導客戶使用安全性更高的K寶證書。支付限額造成了客戶不滿。在這種情況下，我們積極向客戶解釋，讓客戶了解K寶證書的優勢，將客戶的抱怨向積極的方面轉化，使客戶理解我們所有的制度的制定優化都是以客戶的利益為出發點的，在客戶利益最大化這一點上與客戶達成共識。電話指導客戶升級證書，為VIP客戶上門安裝網銀，賦予電子產品更多的情感特

質，提升產品價值。

四、負責客戶咨詢、分流、疏導，充分發揮自助設備的功能。我們編制表格，分析顧客流量的峰值時段數據，掌握分流、疏導客戶的主動。改變客戶“望號興嘆”的慣性，提醒客戶用等待人數除以柜臺數得出自己前邊的客戶數，安撫客戶的急躁情緒，降低客戶隊列放棄率。9月27日，華夏全球精選基金發行。在我的引導下，一位客戶使用自助設備認購了五萬元的基金，完全避開了排隊、填寫憑證帶來的麻煩，提升了客戶滿意度的同時做實了產品營銷。有一客戶萬分著急，給孩子的銀行卡上存錢急用，而當時柜臺等待人數非常多，我引導她至自助設備，指導自己完成現金存入，卡卡轉賬，客戶非常滿意。引導客戶使用自助設備，意義絕不僅僅在于便捷的完成了某筆業務本身，分流客戶的金融服務消費意識才是真正的內涵。網點轉型，不能狹隘的理解為僅僅是我們自己轉型，引導客戶金融消費理念，提升金融消費行為，引導客戶轉型也是網點轉型的內在要求。

五、加強對三員的業務指導、工作職責履行的監督，強化他們的敬業愛崗精神。到崗以后召開了三員例會，明確工作重點，目標是打造一只“肯干、能干、會干”的大堂服務團隊。推行“首問負責制”，充分發揮移動柜員工具的作用，做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，強化客戶體驗；填寫“緊急、重要”十字形圖，日終匯總。在每天的班后會

上，和大堂副理與三員交流當天工作心得，表彰營銷業績的同時發現業務薄弱環節，及時解決。

六、學習先進經驗，力求創新。我行地處城鄉結合部，我行客戶對基金、保險等新興產品認可程度相對不高。針對這種情況，我們實現了基金上屏播放，基金凈值、累計凈值和上日增長率每日更新，一目了然；巧妙利用宣傳板，向客戶提供諸如基金公司經營情況、基金經理閱歷與經營理念等更為全面的基金資料信息，提高了客戶對基金的關注程度，在潛移默化中培養客戶的理財觀念。天氣轉涼，我們在簽字筆旁為客戶放置了橡膠簽字墊板，讓客戶在裝修的喧囂中體驗由手到心的溫馨。針對老年客戶較多的現象，我們填單臺和每個柜臺都配置了老花鏡，真正把為客戶提供最大的方便的理念落到實處。

第二篇：大堂經理工作心得之二

大堂經理工作心得

明湖支行杜瑤

擔任明湖支行大堂經理半年多的時間了，剛從柜臺里面走出來時，面對著諾大的營業大廳，熙熙攘攘的客戶，真不知從哪里做起才好。經過不斷地摸索學習，特別是網點轉型大堂經理培訓班的培訓，現在我已經能比較自如的駕馭這項工作。在工作中我堅持認真做好每一件小事，從一點一滴做起，從耐心的幫助客戶填寫憑證單據，到研究使用自助設備的各項功能，網上銀行業務的推廣演示等。為了更好的當好客戶的顧問，我還利用業余時間學習各項業務知識、研究理財產品，并順利通過了全國理財規劃師的考試。

網點轉型是農業銀行由內到外的一場深刻變革，是由交易處理型到營銷服務型的轉變。經過一段時間的摸索和積淀，我逐漸認識到大堂經理在營業網點轉型中的優勢及其應發揮的作用。下面把我的主要工作情況匯報如下：

一、提供優質服務，爭創服務品牌。從精細化服務著手，做好每一件小事。大堂經理是一條重要的紐帶，連接著柜臺里面的小天地與柜臺外的大市場。隨著各項業務的高速發展，柜臺壓力與日俱增。面對著人滿為患的營業大廳，網點轉型工作開展以來，利用高低柜分區的契機，我行對叫號機功能重新進行了設置規劃，充分發揮了叫號機的分區管理功 1

能，合理引導分流客戶，我充分利用與客戶接觸的每個瞬間進行咨詢服務，及時了解客戶需求，熱情的主動迎接客戶，耐心細致的指導客戶填單，識別高低端客戶，為優質客戶提供差異化服務。密切關注柜臺需求，當柜面上出現不和諧聲音時立即上前了解情況，快速妥善的處理客戶提出的批評意見，耐心細致地進行解釋，客戶也往往會認可這種這種面對面的交流，從而順利解決問題。客戶由衷的感謝和滿意的笑容是我在工作中得到的最好的獎勵。

二、充分發揮自助設備的作用，盡量減少客戶等待的時間。在工作中我主動引導客戶使用自助設備，遇到不會使用和對使用自助設備有顧慮的客戶耐心講解演示，堅持能在自助設備上辦理的業務不上柜臺。現在越來越多的客戶學會了使用查詢機打印存折、修改密碼，在查詢機上買賣基金，在取款機上取款、轉賬等等。在日常工作中，我還時時監控自助設備運轉情況，保證設備使用率。我行的自助設備是大廳式的，只在營業時間開放，在這種情況下依然在營業部的自助設備業務量柜臺占比中第二季度名列第二，第三季度名列第三名。

三、業務要發展，營銷是關鍵。大堂經理是柜臺營銷的第一道門，然后適時向客戶推介產品。擔任大堂經理以來，我及時與客戶溝通了解客戶需求，不斷收集客戶信息，充分挖掘客戶資源，定時更新理財信息，有了新的理財產品及

時跟客戶聯系，用自己熟練的業務知識和優質的的服務已經成功營銷VIP客戶 20多個，新增存款300 多萬元，營銷網上銀行客戶30多個，營銷基金 200多 萬元，基金定投20多戶，貸記卡15個。

四、合理調度人員，分區服務管理。網點轉型以來，大堂經理不但負責柜面服務管理，還有管理進駐農行人員的職責，如大堂助理、保安員、保險員等。在工作中，我根據業務繁忙情況及時與主管、柜員溝通，形成有效互動，合理安排營業窗口。還把營業廳分為排號區、填單區、自助設備服務區和等候區，根據客戶的情況合理分工，保證每個業務區域都有服務人員，使大堂工作井然有序，給客戶提供全面的服務。

通過一段時間的大堂經理的工作，深刻的感覺到這項工作需要足夠的細心、耐心和愛心，要想客戶所想，急客戶所急，站在客戶的角度思考問題，再難解決的問題也會迎刃而解。服務的最高境界就是得到客戶的信任和認可，接觸多了，很多客戶變成了熟悉的朋友，進而成為我行的忠實客戶。做大堂經理不難，但要做個稱職的優秀的大堂經理還有很多知識需要去學習，很多解決問題的方式方法需要去摸索，大堂經理不但需要解決問題的快速反應能力，站立式服務更需要充沛的體力。網點轉型工作正在逐步展開，高低柜分區的作用正在逐步顯現。作為網點轉型中重要的一個部分，營業部

大堂經理隊伍中的普通一員，我正“累并快樂”的工作著。

第三篇：大堂經理工作心得

大堂經理工作心得

網點轉型是農業銀行由內到外的一場深刻變革，是由交易處理型到營銷服務型的轉變。經過這段時間的摸索和積淀，我逐漸認識到大堂經理在營業網點轉型中的優勢及其應發揮的作用。下面把我的主要工作情況匯報如下：

一、提供優質服務，爭創服務品牌。從精細化服務著手，做好每一件小事。大堂經理是一條重要的紐帶，連接著柜臺里面的小天地與柜臺外的大市場。隨著各項業務的高速發展，柜臺壓力與日俱增。面對著人滿為患的營業大廳，網點轉型工作開展以來，利用高低柜分區的契機，我行對叫號機功能重新進行了設置規劃，充分發揮了叫號機的分區管理功能，合理引導分流客戶，我充分利用與客戶接觸的每個瞬間進行咨詢服務，及時了解客戶需求，熱情的主動迎接客戶，耐心細致的指導客戶填單，識別高低端客戶，為優質客戶提供差異化服務。密切關注柜臺需求，當柜面上出現不和諧聲音時立即上前了解情況，快速妥善的處理客戶提出的批評意見，耐心細致地進行解釋，客戶也往往會認可這種這種面對面的交流，從而順利解決問題。客戶由衷的感謝和滿意的笑容是我在工作中得到的最好的獎勵。

二、充分發揮自助設備的作用，盡量減少客戶等待的時間。在工作中我主動引導客戶使用自助設備，遇到不會使用和對使用自助設備有顧慮的客戶耐心講解演示，堅持能在自助設備上辦理的業務不上柜臺。現在越來越多的客戶學會了使用查詢機打印存折、修改密碼，在查詢機上買賣基金，在取款機上取款、轉賬等等。在日常工作中，我還時時監控自助設備運轉情況，保證設備使用率。在各位同事的共同努力下，我支行順利完成上級的每項任務，多次排名前列。

三、業務要發展，營銷是關鍵。大堂經理是柜臺營銷的第一道門，然后適時向客戶推介產品。擔任大堂經理以來，我及時與客戶溝通了解客戶需求，不斷收集客戶信息，充分挖掘客戶資源，定時更新理財信息，有了新的理財產品及時跟客戶聯系，用自己熟練的業務知識和優質的的服務已經成功完成VIP客戶 數量新的突破，存款大額超出給定目標，網上銀行、貸記卡等產品均排在個網點前列。

四、合理調度人員，分區服務管理。網點轉型以來，大堂經理不但負責柜面 1 服務管理，還有管理進駐農行人員的職責，如大堂助理、保安員。在工作中，我根據業務繁忙情況及時與主管、柜員溝通，形成有效互動，合理安排營業窗口。還把營業廳分為排號區、填單區、自助設備服務區和等候區，根據客戶的情況合理分工，保證每個業務區域都有服務人員，使大堂工作井然有序，給客戶提供全面的服務。

隨著工作年齡的增加，我深刻的感覺到這項工作需要足夠的細心、耐心和愛心，要想客戶所想，急客戶所急，站在客戶的角度思考問題，再難解決的問題也會迎刃而解。服務的最高境界就是得到客戶的信任和認可，接觸多了，很多客戶變成了熟悉的朋友，進而成為我行的忠實客戶。做大堂經理不難，但要做個稱職的優秀的大堂經理還有很多知識需要去學習，很多解決問題的方式方法需要去摸索，大堂經理不但需要解決問題的快速反應能力，站立式服務更需要充沛的體力。網點轉型工作正在逐步展開，高低柜分區的作用正在逐步顯現。作為網點轉型中重要的一個部分，營業部大堂經理隊伍中的普通一員，我正“累并快樂”的工作著。

第四篇：大堂經理工作心得

工作心得

自工作這近四個月以來，有以下幾點體會：

首先態度要是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將復雜的事簡單做，簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定要成就輝煌的功業，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后，角色轉變也就不再是問題。

其次，作為一名大堂經理，不但要熟悉業務知識、金融產品,，更要加強自身職業道德修養，堅守自己的職業道德。平時在工作中，大堂經理是第一個接觸到顧客的人,，因此她的一言一行會第一時間受到客戶的關注,，就要求她必須要有 過高的綜合素質，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關證件來咨詢，還經常需要大堂經理幫忙指導ATM的操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益,堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質，最基本的職業道德。

第三，作為一名大堂經理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時的發現顧客的需求與困難，隨時提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、全面、周到、熱情的服務，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業的經營目的一樣，都是尋求利潤最大化,，堂經理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發揮大堂經理的真正作用。

同時，大堂經理必須及時發現顧客的問題，積累并分析，向銀行提出具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務、管理水平，改善銀行的業績，為員工、客戶提供一個舒服的環境。

第五篇：2016銀行大堂經理工作心得

2016銀行大堂經理工作心得

銀行大堂經理工作心得，本篇工作心得寫了關于銀行大堂經理工作期間內對本崗位的工作感受，對一名高職業素養的銀行大堂經理該具備哪些主要特點的總結和分析。以下范文由第一公文網整理。

銀行大堂經理工作心得

從去年到今年，我在工商銀行擔任見習大堂經理也要一年了。在這一年當中我學到了很多金融方面的知識，也逐漸體會到了在一個營業網點，大堂經理的作用有多么重要。

作為大堂經理，多向柜員學習業務知識、多與柜員溝通了解業務流程，對每個柜員辦理業務的流程、習慣有所掌握，才能更好的在客戶與柜員之間建立更有效的溝通平臺，只有將這些輔助工作做在前面，我才能盡自己所能為他們分擔壓力，同時為客戶提供更好、更全面、更優質的服務。

然后，大堂經理是一個營業網點的形象大使。當客戶來辦理業務時，關注的不僅僅是室內的環境衛生，業務辦理和等候的時間長短，還包括是否能夠及時且詳盡的得到自己想要咨詢的答案，有沒有得到更優質更全面的服務。而最早直接面對客戶、最早知道客戶的需求、最早能幫助到客戶的人是我。所以，微笑面對客戶，認真傾聽客戶的需求，及時高效地幫客戶解決問題就顯得很重要了，因為此時，我的任何言談舉止都將代表工行的形象。

另外，我們的柜員做的都是與金錢有關的細致工作，容不得一點差錯。他們每天都要辦很多筆業務，工作壓力一定極大。如果有些顧客在他們辦理業務時插進來進行咨詢，不但影響了他們的工作，還極易因此出現失誤操作，導致操作風險。此時，如果停下來為客戶解答，就影響了正在辦理的業務;如果不予理睬，又會得罪客戶。兩者都會導致投訴或者客戶的流失的風險。

我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業，感受到賓至如歸的感覺。

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