第一篇：城規(guī)原理學習感想

三大憲章綜述

城規(guī)091王澤駒2011年4月

居住、工作、游息與交通四大活動是研究及分析現(xiàn)代城市設計時最基本的分類。

一、居住

（一）居住問題：

1.人口密度過大、缺乏空地及綠化，生活環(huán)境質量差；

2.房屋沿街建造，影響居住安靜，日照不靈；

3.公共設施太少而且分布不合理。

建議：住宅區(qū)要有綠帶與交通道路隔離，不同的地段采用不同的人口密度。

（二）居住區(qū)建設：

1.在過度擁擠的地區(qū)中，生活環(huán)境是非常不衛(wèi)生的，而恰恰相反，人口稀疏的地區(qū)，卻常常在最優(yōu)越的地區(qū)發(fā)展起來，特享各種優(yōu)點：氣候好，地勢好，交通便利而且不受工廠的侵擾。

2.住宅區(qū)應該計劃成安全舒適方便寧靜的鄰里單位。

二、工作

(一）工作問題：主要是由于工作地點在城市中無計劃的布置，遠離居住區(qū)，并因此造成了過分擁擠而集中的人流交通。

建議：有計劃地確定工業(yè)與居住的關系。

（二）解決方法：

1.工業(yè)必須依其性能與需要分類，并應分布于全國各特殊地帶里，這種特殊地帶包含著受它影響的城市與區(qū)域。在確定工業(yè)地帶時，須考慮到各種不同工業(yè)彼此間的關系，以及它們與其他功能不同的各地區(qū)的關系。

2.工作地點與居住地點之間的距離，應該在最少時間內可以到達。

3.工業(yè)區(qū)與居住區(qū)（同樣和別的地區(qū)）應以綠色地帶或緩沖地帶來隔離。

4.與日常生活有密切關系而且不引起擾亂危險和不便的小型工業(yè)，應留在市區(qū)中為住宅區(qū)服務。

5.重要的工業(yè)地帶應接近鐵路線、港口、通航的河道和主要的運輸線。

三、游憩

（一）游息問題：主要是大城市缺乏空地，城市綠地面積少而且位置不適中，無益于居住條件的改善。

建議：新建的居住區(qū)要多保留空地，增辟舊區(qū)綠地，降低舊區(qū)的人口密度，并在市郊保留良好的風景地帶。

（二）建設具體手段方法：

1.新建住宅區(qū)，應該預先留出空地作為建筑公園運動場及兒童游戲場之用。

2.在人口稠密的地區(qū)，將敗壞的建筑物加以清除，改進一般的環(huán)境衛(wèi)生，并將這些清除后的地區(qū)改作游憩用地，廣植樹木花草。

3.在兒童公園或兒童游戲場附近的空地上設立托兒所、幼兒園或初級小學。

4.公園適當?shù)牡攸c應留作公共設施之用，設立音樂臺、小圖書館、小博物館及公共會堂等，以提倡正當?shù)募w文娛活動。

5.現(xiàn)代城市盲目混亂的發(fā)展不顧—切的毀壞了市郊許多可用作周末的游憩地點。

四、交通

（一）交通問題：主要是城市道路大多是舊時代留下來的，寬度不夠，交叉口過多，未能按照功能進行分類。并認為局部放寬、改造道路并不能解決問題。另外，辦公樓、商業(yè)服務、文化娛樂設施等過分集中，也是交通擁擠的重要原因。建議：從整個道路系統(tǒng)的規(guī)劃入手，按照車輛的行駛速度進行功能分類。

（二）解決手段：

1.需要一種正確的調查與統(tǒng)計資料，以確定街道合理的寬度。

2.各種街道應根據(jù)不同的功能分成交通要道，住宅區(qū)街道，商業(yè)區(qū)街道，工業(yè)區(qū)街道等等。

3.街道上的行車速率，須根據(jù)其街道的特殊功用，以及該街道上行駛車輛的種類而決定。

4.各種建筑物，尤其是住宅建筑應以綠色地帶與行車干路隔離。

在《雅典憲章》的大綱中還提到以下幾點問題：

1.城市發(fā)展的過程中應該保留名勝古跡以及歷史建筑。

2.城市的種種矛盾是由大工業(yè)生產方式的變化和土地私有而引起，并提出了城市應按全市人民的意志規(guī)劃。

“雅典憲章”于1933年現(xiàn)代建筑國際會議（簡稱CIAM）得到了通過，正式改名為《雅典憲章》。此后，這一文件多少年來一直是歐美高等建筑教育的指針。1977年12月，一些城市規(guī)劃設計師聚集于利馬，以雅典憲章為出發(fā)點進行了討論，討論時四種語盲并用，提出了包含有若干要求和宣言的《馬丘比丘憲章》。“在今天不應當把城市當作一系列的組成部分拼在一起考慮而必須努力去創(chuàng)造一個綜合的、多功能的環(huán)境”，針對《雅典憲章》以后的城市規(guī)劃基礎上都是依據(jù)功能分區(qū)的思想而展開的，《馬丘比丘憲章》在對40多年的城市規(guī)劃理論探索和實踐進行總結的基礎上，提出《雅典憲章》所崇尚的功能分區(qū)“沒有考慮城市居民的人與人之間關系，結果使城市患了貧血癥，在那些城市里建筑物成了孤立的單元，否認了人類的活動要求流動的、連續(xù)的空間這一事實”。

對比《雅典憲章》，《馬丘比丘憲章》最大的進步在于以下幾個方面的繼承和發(fā)展。

1.它認為城市是一個動態(tài)系統(tǒng)，要求“城市規(guī)劃師和政策制定人必須把城市看作為在連續(xù)發(fā)展與變化的過程中的一個結構體系”。

2.在對《雅典憲章》的繼承基礎上，《馬丘比丘憲章》在分區(qū)概念、住房問題、交通運輸、城市土地利用以及自然資源與污染。

3.在城鄉(xiāng)統(tǒng)一的基礎上，提出了 建筑——城市——園林綠他的再統(tǒng)一是城鄉(xiāng)統(tǒng)一的結果。

與《雅典憲章》的主導思想把城市和城市的建筑分成若干組成部分相比，《馬丘比丘憲章》的目標是將這些部分重新有機統(tǒng)一起來，強調它們之間的相互依賴性和關聯(lián)性。

以下是《雅典憲章》和《馬丘比丘憲章》在意識形態(tài)上的的不同之處：1.《雅典憲章》的思想基石是機械主義和物質空間決定論；

《馬丘比丘憲章》宣揚社會文化論，認為物質空間只是影響城市生活的一項變量，并不能起決定性作用，而起決定性作用的應該是城市中各人類群體的文化、社會交往模式和政治結構。

2.《雅典憲章》將城市規(guī)劃視作對終極狀態(tài)的描述；

《馬丘比丘憲章》更強調城市規(guī)劃的過程性和動態(tài)性。

出了以上兩部憲章之外，作為本世紀在建筑規(guī)劃界頗具影響力的文獻之一----《北京憲章》，是在1999年6月23日，國際建協(xié)第20屆世界建筑師大會在北京召開而通過的由吳良鏞教授起草的《北京憲章》。《北京憲章》總結了百年來建筑發(fā)展的歷程，并在剖析和整合20世紀的歷史與現(xiàn)實、理論與實踐、成就與問題以及各種新思路和新觀點的基礎上，展望了21世紀建筑學的前進方向。

針對城市病發(fā)展得一些問題，其中包括環(huán)境禍患、混亂的城市化、技術“雙刃劍” 和建筑魂的失落等。憲章分析了它們都互相關聯(lián)、互為影響、難解難分??是建筑師社會責任感地體現(xiàn)。

《北京憲章》主要的一點是從傳統(tǒng)建筑學走向廣義建筑學，它要求完善以下一些方面的內容：

1.循環(huán)體系：著眼于人居環(huán)境建造的建筑學

2.技術與人文相結合，及多層次的技術建構

3.文化多元：建立“全球一地區(qū)建筑學”

4.廣義建筑學的方法論

經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，重申格羅比烏斯(W.Gropius)?的下列觀念是必要的：“建筑師作為一個協(xié)調者，其工作是統(tǒng)一各種與建筑物相關的形式、技術、社會和經(jīng)濟問題，這個觀點不可避免地對建筑功能的研究一步一步地從房屋引向街道，從街道到城鎮(zhèn)，最后到更廣闊的區(qū)域規(guī)劃。我相信，新的建筑學將駕馭一個比如今單體建筑物更加綜合的范圍；我們將逐步地把個別的技術進步結合到一個更為寬廣、更為深遠的作為一個有機整體的設計概念中去。”

建筑學的發(fā)展必須分析與綜合兼顧，但當前宜重在“整合”。提倡廣義建筑學，并非要建筑師成為萬事俱通的專家，而是要求建筑師加強業(yè)務修養(yǎng)，具備廣義的、綜合的觀念，從事哲學思維，針對現(xiàn)實存在的問題，能隨時擴充知識，與

有關專業(yè)合作，尋找新的結合點，解決問題，發(fā)展理論。

世界充滿矛盾，例如全球化與地區(qū)化、國際和國家、普遍性與特殊性、靈活性與穩(wěn)定性??未來建筑學理論與實踐的發(fā)展有賴于我們善于分析、處理好這些矛盾；一些具體的建筑設計也無不是多種矛盾的交叉，例如規(guī)律與自由、藝術與科學、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、繼承與創(chuàng)新、技術與場所、以及趨同與多樣??廣義建筑學就是在承認這些矛盾的前提下，努力辯證地對其加以處理的嘗試。

為此，建筑師要追求“人本”、“質量”、“能力”和“創(chuàng)造”......在有限的地球資源條件下，將廣義的建筑學視野、整合的建筑學內容、融貫多學科的方法，作為綜合創(chuàng)造的新的起點，建立一個更加美好、更加公平的人居環(huán)境。

以上是對建筑、規(guī)劃學界三大憲章的學習！如有需改進的，請老師嚴厲指出。

第二篇：城規(guī)原理一復習

城規(guī)原理一復習

1、城市：以非農產業(yè)和非農產業(yè)人口聚集為主要特征的居民點，包括按國家行政建制設立的市和鎮(zhèn)。

2、生態(tài)城市：從廣義上講，是建立在人類對人與自然關系更深刻認識基礎上的新的文化觀，是按照生態(tài)學原則建立起來的社會、經(jīng)濟、自然協(xié)調發(fā)展的新型社會關系，是有效的利用環(huán)境資源實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的新的生產和生活方式。狹義的講，就是按照生態(tài)學原理進行城市設計，建立高效、和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展的人類聚居環(huán)境。

3、城市規(guī)劃：對一定時期內城市的經(jīng)濟和社會發(fā)展、土地利用、空間布局及各項建設的綜合部署。

4、城鄉(xiāng)規(guī)劃：同上

5、有機疏散：由伊利爾丶沙里寧提出的，使城市內部產生出對日常活動的功能性集中，在這些集中點又產生有機的分散的規(guī)劃思想。

6、《北京憲章》：1999年6月23日，國際建協(xié)第20屆世界建筑師大會在北京召開，會議通過了由吳良鏞教授起草的《北京憲章》。這一憲章被公認為是指導二十一世紀建筑發(fā)展的重要綱領性文獻，標志著吳良鏞的廣義建筑學與人居環(huán)境學說，已被全球建筑師普遍接受和推崇，從而扭轉了長期以來西方建筑理論占主導地位的局面。

7、《馬丘比丘憲章》：1978年12月一批建筑師在秘魯利馬集會對《雅典憲章》進行評價和改進，是城市規(guī)劃理論由“功能分區(qū)”向“功能綜合”轉變的強烈傾向。

8、《雅典憲章》：1933年國際現(xiàn)代建筑都市學會在雅典開會，中心議題是城市規(guī)劃，并制定了一個《城市規(guī)劃大綱》，這個大綱后來被稱為《雅典憲章》。

9、二類居住用地：以多層、中高層及高層單元式居住建筑為主、配套設施齊全、布局完整的用地。

10、城市性質：城市在一定地區(qū)、國家以至更大范圍內的政治、經(jīng)濟、與社會發(fā)展中所處的地位和所擔負的主要職能，是城市在國家或地區(qū)政治、經(jīng)濟、社會和文化生活中所處的地位、作用及其發(fā)展方向。城市性質由城市主要職能所決定。

11、帶形城市：由西班牙工程師馬塔提出的，一種沿城市交通運輸線布置的長條形建筑地帶的城市形態(tài)。

12、可持續(xù)發(fā)展：既滿足當代人的需要又不對后代人滿足其需要的能力構成危害的發(fā)展。

13、人居環(huán)境科學：最早由希臘學者道薩迪亞斯提出的后來不斷得到發(fā)展，最終由吳良鏞教授明確提出的，有別于傳統(tǒng)建筑學，以人類居住的環(huán)境科學這二大要領范疇基礎上發(fā)展起來的探索研究人類因各類生存活動需求而構筑空間、場所、領域的綜合性學科。

14、廣義建筑學：由吳良鏞教授提出并在《北京憲章》中明確表達的一種通過城市設計的核心作用，從觀念和理論基礎上把建筑學、地景學、城市規(guī)劃學的要點整合為一，對建筑的本真進行綜合性地追尋的思想系統(tǒng)。

15、田園城市：由英國城市規(guī)劃師霍華德提出的，針對英國快速城市化所出現(xiàn)的交通擁堵、環(huán)境惡化以及農民大量涌入大城市的城市病所設計的以寬闊的農田林地環(huán)抱美麗的人居環(huán)境，把積極的城市生活的一切優(yōu)點同鄉(xiāng)村的美麗和一切福利結合在一起的生態(tài)城市模式。

16、廣畝城市：由美國建筑師賴特提出的，把集中的城市重新分布在一個地區(qū)性農業(yè)的方格網(wǎng)格上發(fā)展一種完全分散的、低密度的生活居住就業(yè)相結合在一起的新的城市形式

簡答：

1、什么是城市化？城市化的歷史進程分為那幾個階段？

城市化是指“人類生產和生活方式由鄉(xiāng)村型向城市型轉化的歷史過程，表現(xiàn)為農村人口向城市人口轉化以及城市不斷發(fā)展和完善的過程。城市化又稱城鎮(zhèn)化、都市化”，城市化是衡量一個國家或地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展的重要標志。

初期階段——pu在30%以下，工農業(yè)生產力水平低下，工業(yè)就業(yè)機會有限，農業(yè)勞動力釋放緩慢。

中期階段——pu由30%左右上升到60%~70%之間，經(jīng)濟實力明顯增加，農業(yè)勞動力生產率提高，工業(yè)就業(yè)機會增加，城市化水平可在短短幾十年內突破50%上升到60% 后期階段——pu保持在60%~90%間，農業(yè)現(xiàn)代化的過程已基本完成，農村的剩余勞動力已基本轉化為城市人口，后期城市化不再表現(xiàn)為農村人口轉化為城市人口的過程，而是城鎮(zhèn)內部的職業(yè)結構由第二產業(yè)向第三產業(yè)的轉移。

2、精明增長與增長管理的主要內容是什么？

精明增長：a、保持良好的環(huán)境，為每個家庭提供步行休憩的場所。

b、擴展多種交通方式，借鑒新城市主義的思想，強調以公共交通和步行交通為主的開發(fā)模式。

c、鼓勵市民參與規(guī)劃，培育社區(qū)意識。鼓勵社區(qū)間的協(xié)作，促進共同制定地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。

d、通過有效的增長模式，加強城市的競爭力，改變城市中心區(qū)衰退的趨勢。e、強調開發(fā)計劃應最大限度地利用已開發(fā)的土地和基礎設施，鼓勵對土地采用“緊湊模式”，鼓勵對現(xiàn)有建成區(qū)內進行“垂直加厚”。f、打破絕對的功能分區(qū)思想和嚴格的社會隔離局面，提倡土地混合使用、住房類型和價格的多樣化。

增長管理：一般是通過劃分城市增長的不同類型區(qū)域，對那些需要促進增長的地區(qū)（優(yōu)先資助區(qū)）予以鼓勵和支持。而對不應該增長的地區(qū)（非優(yōu)先資助區(qū)）則要求堅持予以控制。除通過規(guī)劃以外，增長管理的手段還包括法規(guī)、計劃、稅收、行政手段等多方面。

3、吳良鏞先生的“人居環(huán)境科學”的主要特點

“人居環(huán)境科學”已經(jīng)逐步發(fā)展為一個綜合性極強的學科群，它以區(qū)域、城市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等人類聚居環(huán)境為主要研究對象，把人類聚居作為一個整體，從政治、社會、文化、技術等方面進行廣泛研究，它研究人類發(fā)展與生態(tài)環(huán)境之間的相互關系，從而使人類按照其理想建設聚居環(huán)境，同時能保證人類行為、聚居環(huán)境出于地球生態(tài)圈的平衡狀態(tài)中。

吳良鏞先生以系統(tǒng)觀念將人居環(huán)境科學劃分為居住系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、人類系統(tǒng)、社會系統(tǒng)和自然系統(tǒng)五大系統(tǒng)，每個大系統(tǒng)又可分為若干小系統(tǒng)。

4、簡述《美國大城市的死與生》的主要內容

雅各布斯在書中對規(guī)劃界一直奉行的最高原則進行了無情的批判。作者以紐約、芝加哥等美國大城市為例，深入考察了都市結構的基本元素以及它們在城市生活中發(fā)揮功能的方式，挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的城市規(guī)劃理論，使我們對城市的復雜性和城市應有的發(fā)展取向加深了理解，也為評估城市的活力提供了一個基本框架，對我國目前的城市規(guī)劃和城市建設極具借鑒意義。

5、環(huán)形放射式道路系統(tǒng)的特點是什么？

環(huán)形放射式路網(wǎng)的特點是：放射性道路在加強了市郊聯(lián)系的同時，也將城市外圍交通引入了城市中心區(qū)域；而環(huán)形道路在加強城區(qū)以外地區(qū)相互之間聯(lián)系的同時，有可能引起城市沿環(huán)路發(fā)展。環(huán)線道路與射線道路應該互相配合，環(huán)線道路要起到保護中心區(qū)不被過境交通穿越的功能，必須提高環(huán)線道路的等級形成快速環(huán)路系統(tǒng)。

環(huán)形放射式的優(yōu)點是：（1）有利于城市中心與其他分區(qū)、郊區(qū)的交通聯(lián)系；（2）網(wǎng)絡非直線稀疏較小。

缺點是：街道形狀不夠規(guī)則，存在一些復雜的交叉口，交通組織存在一定困難。

6、城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃的發(fā)展趨勢是什么？

規(guī)劃理性化：指現(xiàn)在的城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃有了很強的理論基礎,而不僅僅是單靠設計師的突發(fā)靈感和隨意想象。

布局多元化：現(xiàn)代城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃中越來越重視根據(jù)各城市特有的地理環(huán)境、地形、地貌、水文地質、城市風貌、工業(yè)用地、居民用地、道路系統(tǒng),做出各具特色的、與河湖山川自然環(huán)境相結合、體現(xiàn)地區(qū)特點的城市綠地系統(tǒng) 結構系統(tǒng)化：現(xiàn)代城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃都具有一定完整的結構體系 空間開放化：現(xiàn)代城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃不僅要重視城市建成區(qū)范圍內的人工生態(tài)系統(tǒng)建設,更應重視整個市域范圍內的自然生態(tài)系統(tǒng)的保護和完善。規(guī)劃既要加強區(qū)域景觀生態(tài)規(guī)劃,又要解決好城市邊緣地區(qū)綠地建設與城市擴展之間的關系。景觀人文化：在城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃中應尊重文化,把握園林綠地的性質、風格和主題,盡量挖掘當?shù)貧v史文化底蘊,充分體現(xiàn)地方特色及歷史動脈,使園林綠地蘊涵豐富的歷史文化內涵

7、我國現(xiàn)階段城市規(guī)劃的基本任務是什么？

保護和修復人居環(huán)境，尤其是城鄉(xiāng)空間環(huán)境的生態(tài)系統(tǒng)，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟、社會和文化協(xié)調、穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展服務，保障和創(chuàng)造城市居民安全、健康、舒適的空間環(huán)境和公正的社會環(huán)境。

8、新城市主義的主要內容

新城市主義又稱為新傳統(tǒng)主義，其核心思想是主張把二戰(zhàn)前美國城市設計理念與現(xiàn)代環(huán)保、節(jié)能設計原理結合起來，建造具有人文關懷、用地集約、適合步行的居住環(huán)境。

a、基本理念：從傳統(tǒng)中發(fā)掘靈感，并與現(xiàn)代生活的各種要素相結合重構一種被人們所鐘愛的，具有地方特色、文化氣息和活力的緊湊型鄰里社區(qū)。b、基本原則：公眾價值比私人價值更高。c、設計對象：區(qū)域、鄰里、街區(qū) d、公交主導發(fā)展模式（TOD模式）e、傳統(tǒng)鄰里發(fā)展模式（TND模式）

f、基本特點——緊湊、適宜步行，功能復合，可支付性，珍視環(huán)境。

9、《北京憲章》的十部分內容

1、三個前提

2、基本理論的架構

3、三位一體

4、循環(huán)體系

5、多層次的技術建構以及技術與人文的結合

6、文化多元

7、整體的環(huán)境藝術

8、全社會的建筑學

9、全方位的教育

10、廣義建筑學的方法論

第三篇：化工原理學習感想

體會與感想

在此次的創(chuàng)新設計項目中，雖然僅僅是這幾天的時間讓我們來將我們所學的知識運用到實際生活中，但從這里我們對知識的運用得意了解。這也體現(xiàn)出一個團隊的努力是無窮的。首先想說的是，在這次的創(chuàng)新設計中，一個團隊集體來做一項課題，覺得效率以及想法都是非常有效的，開始的時候我們團隊四個人集體坐下來討論說要做的課題，大家在確定課題的同時涉及到了如何來做這個課題，這個課題中出現(xiàn)的問題我們應該怎樣去解決，這個課題說需要的資料應該如何去搜索，課題的規(guī)模我們應該怎樣去設計等等，這些我們用了半天的時間來討論以及確定，其次我們每個人展開一項任務，大家分工來搜索資料整理模板，每個人都非常在用心的去完成這項課題，在我們的共同努力之下，最終完成了對《桑迪亞散熱器》工作原理進行了創(chuàng)新。

在學習這門課程的時候，我們收獲到在學習的這些知識中，用這些知識可以解釋生活生產中說用的各種器械，現(xiàn)象，還有處理方法等等。在流體輸送機，換熱器，蒸餾塔方面，我們懂得了這些器械的運用以及工作原理，懂得對對這些機械減小由于各種原因造成的損失，從而使效率最大化的方法。在流體的流動力學、密度、摩擦等各種因素中，熱傳導方面，蒸餾，干燥這些知識點，我們學到用這些知識來解決問題。

材料工程原理，對于我們在高分子材料這個專業(yè)上，我們說學的，可以對我們以后不管是在材料的研究，以及材料的運用方面，都可以很好的去理解器械或者是材料成型的原理以及構造，而不是處于陌生的態(tài)度去面對這些，這也就是我們所學的要在實際中的用途。雖然接觸這門課的時候還是有些困難，但是每一個所學的知識點還是挺清晰明確 的，初次接觸，難免有些內容還是理解的不是很好，在一些公式以及原理的運用上不能很好的去聯(lián)想到實際中，但是我們相信，所學的總會用到的，通過我們的復習以及設計，我們又進一步的對這門課的知識理解了更多。

感謝遇到了三位好的老師來帶我們這門課程，讓我們在這門課的學習中能更好的更 深層次的去理解。我們希望在今后的類似于這門課中，能夠有一些實驗，或者是老師可以帶著我們去了解一些生活中現(xiàn)象或者解釋一些器械的原理，和我們共同的去談論一個課題，這也可以更好的讓我們對這些知識點記憶深刻，不會在現(xiàn)實中遇到有些東西而迷茫，純粹的理論我們學了并不一定會用，所以還是需要更多類似的設計或者實驗充實我們對所學知識的理解。

第四篇：學習馬克思主義原理的感想

這個學期，我們開設了馬克思主義基本原理這門課程。和很多人一樣，對于馬克思主義這類東西很是不以為然，因為從小到大，接觸的太多太多，一直都被學校被老師強壓著要學，而學了這么多，根本談不上有興趣或者其他什么理由，學的原因很簡單只有一個，學校要求必須要學。我想對于這樣的課程，大多數(shù)人都提不起興趣的吧。可是迫于現(xiàn)實，迫于期中考試，還是要談一下對這門課的感想。從小學開始就知道馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，再大一點又加入了三個代表，可這些究竟是什么東西，講的是什么完全沒有一個概念。然后很莫名的就發(fā)現(xiàn)這些東西又和哲學有關。

哲學，一直認為是一門很深奧的學問，不僅僅是因為很多哲學家的思想都很讓人很難理解，更是因為身邊很多同學朋友，包括那些高中選文科的同學，談到哲學都只是搖頭。

最早接觸哲學是在高一的政治課上，那個上課很有激情的老師自稱對哲學很有研究，上課的時候總是沉浸在自己的世界里，完全忽略我們坐在下面對哲學基本沒有概念的小朋友們。于是很想當然的，認為哲學是一門帶著大鐵門的學問，進入大鐵門的人可以感受到哲學的精髓，沉浸其中，樂此不疲；而那些進不去的人，只能在門外傻傻的發(fā)呆，什么也不懂什么也做不了，然后就覺得這東西很是無趣，眼望鐵門里的人開開心心的做學問，就總覺得里面的人很不正常，有點問題。一個學期下來，如果問我哲學是什么，也并非完全不知道，還是能說出點東西的，比如“物質第一性，意識第二性”，這是唯物主義的思想，意識是物質的產物。而與之相對的便是唯心主義，主張也正好相反，意識第一性，物質第二性，把世界的本原歸結為精神。還有認識世界的方法也分兩種，辯證法和形而上學。老師說只有既堅持唯物主義，又堅持辯證法，才能全面地認識世界的本質和發(fā)展規(guī)律。然后我就投奔了理科的懷抱，所以，對哲學的認識，從高一到大一結束，都只有這么一點。

直到這次期中考試，老師讓寫對這門課的感悟，才重新想了一下，哲學到底是什么，當然，還是沒有想明白。也許我就是很無奈的始終進不了我自己所謂的那一扇大鐵門吧。

這學期，我們學的是馬克思主義基本原理，用的書是馬克思主義基本原理概論。書上說，哲學是系統(tǒng)化、理論化的世界觀，又是方法論。這點我是贊同的。馬克思在認同物質第一性，意識第二性的唯物主義和辯證法的基礎上，還創(chuàng)造了馬克思主義的物質觀。

而在馬克思主義物質觀出現(xiàn)之前，雖然也存在著其他的物質觀，卻多少有缺陷。首先，是唯心主義哲學，都認為意識是第一性的，物質是第二性的，意識決定物質。顛倒了物質與意識之間的相互關系，夸大了意識對于物質的能動性并將之絕對化，沒有正確認識實踐在社會發(fā)展中的重要地位和作用。其

次，古代樸素唯物主義把世界的本原歸結為一種或幾種實物，帶有猜測性和直觀性，但缺乏科學根據(jù)，過于簡單化。再后來出現(xiàn)的形而上學的唯物主義根據(jù)當時自然科學關于原子是物質最小單位的認識，把物質歸結為原子，認為原子的屬性就是一切物質形態(tài)的共同屬性。這雖然有了一定的科學依據(jù)，但混淆了自然科學物質結構概念同哲學物質范疇的區(qū)別，經(jīng)不起自然科學發(fā)展的檢驗，也經(jīng)不起唯心主義的進攻，尤其是不能說明社會生活的物質性。這種觀點具有機械性和不徹底性。直到辯證唯物主義的出現(xiàn)，也就是馬克思主義的物質觀的出現(xiàn)，才從哲學上作了最高概括，指出客觀實在性是物質的本質規(guī)定，為我們正確認識世界和改造世界提供了科學的世界觀和方法論原則。

馬克思主義的物質觀具有豐富而深刻的理論意義。首先，它堅持了物質的客觀實在性原則，堅持了唯物主義一元論，同唯心主義一元論和二元論劃清了界限；第二，堅持了能動的反映論和可知論，有力地批判了不可知論；第三，體現(xiàn)了唯物論和辯證發(fā)的統(tǒng)一；最后，體現(xiàn)了唯物主義自然觀與唯物主義歷史觀的統(tǒng)一，為徹底的唯物主義奠定了理論基礎。

馬克思主義的物質觀作為哲學物質觀發(fā)展的第三個歷史階段，為日后列寧繼承和發(fā)揚唯物主義的傳統(tǒng)，在總結科學，特別是19世紀中葉以來的自然科學新成果和社會實踐新經(jīng)驗的基礎上，創(chuàng)立現(xiàn)代唯物主義的物質觀起到了重要作用。馬克思主義的物質觀集中體現(xiàn)在列寧關于“物質”的經(jīng)典定義中：“物質是標志客觀實在的哲學范疇，這種客觀實在是人通過感覺感知的，它不依賴于我們的感覺而存在，為我內的感覺所復寫、攝影、反映。”這一經(jīng)典定義的基本思想是，物質的根本特征是客觀實在性，“物質”這一范疇是對一切可以直接或間接從感覺上感知的事物的共同的本質屬性的抽象。總的來說，馬克思主義物質觀是哲學思想上的一塊里程碑。

學習《馬克思主義基本原理》感想

在以往的學習生活中，我們很少系統(tǒng)性地學習一種哲學，在大二的下半學期中，我們學習了《馬克思主義基本原理》這門關于馬克思主義哲學的的課程。雖然馬克思主義誕生至今已經(jīng)有了100多年的歷史，但它依然在當今社會起著重要的作用，經(jīng)過了一個學期的學習，對馬克思主義哲學有了一些了解以及一些自己的感想。

首先，哲學對人類社會來說是很重要的。馬克思主義哲學既然作為一種正確的唯物主義哲學思想，對人類、對民族確實太重要。它既是民族精神的升華物,又是民族精神的鑄造者。一個沒有哲學思想的民族是沒有靈魂的民族,沒有脊梁的民族,是不能在人類文明史上留下偉大足跡的侏儒。我國歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過的莊子，老子等都提出過一些偉大的哲學思想，但都有片面主觀或者唯心主義的成分。馬克思主義哲學的產生是哲學上的重大變革。馬克思主義哲學比起以往的哲學有著鮮明的特點，這些特點使得馬克思主義哲學在哲學史上開辟了一個新的時代。和以往的哲學不同，馬克思主義哲學充滿了革命批判精神,這種精神植根于馬克思主義哲學的理論本身,植根于馬克思主義辯證法即唯物辯證法。馬克思主義哲學的創(chuàng)立，完成了哲學上的革命變革，但它并沒有結束哲學的發(fā)展，相反在更高的基礎上為哲學的發(fā)展開辟了廣闊的道路。隨著科學的發(fā)展，隨著無產階級斗爭的發(fā)展，隨著社會主義建設的發(fā)展，馬克思主義哲學本身不斷得到豐富，不斷向前發(fā)展。

馬克思主義是一門與時俱進的科學。早在馬克思主義誕生之初，馬克思、恩格斯就提出了“不是從原則上出發(fā)，而是從事實出發(fā)”的著名論斷，這一論斷徹底劃清了馬克思主義與空想社會主義和教條主義的界限。不難看出，馬克思主義從誕生起，在其締造者那里，就絕不是“原教旨主義”，而是能夠與時俱進的、因地制宜的、能夠在實踐中不斷創(chuàng)新和發(fā)展的“活的”學問。“毛澤東思想”、“鄧小平理論”以及“三個代表”都繼承和發(fā)揚了馬克思主義，并使之真正符合當今中國的國情，才能使馬克思主義更好的建設于中國社會。

總而言之，在當今的中國社會，只有堅持把馬克思主義基本原理同我國具體實際和時代特征緊密結合起來，用發(fā)展著的馬克思主義指導實踐，才能使社會進一步的繁榮和富強。要“堅持解放思想、實事求是、與時俱進”，要“吸收當代人類文明有益成果的哲學社會科學的學科體系和學術體系，不斷增強馬克思主義的吸引力和感召力”。作為一個新時代的大學生，我們應該積極貫徹和學習馬克思主義相關的理論，為未來走向社會、建設社會做出良好的準備，成為真正中國未來的建設者。

第五篇：學習《營銷學原理》的感想

學習《營銷學原理》的感想

這學期我選修了《營銷學原理》這門課，學習了這門課，我有許多的感想。并非只是銷售行業(yè)的人員才營銷，其實，在我們的生活、生命中營銷無處不在，從我們出生、成長一直伴隨著我們生命的終結，營銷貫穿每個人的一生，可謂“人生何處不營銷”。我們也在反復經(jīng)歷兩個角色：主動營銷者和被動營銷者。營銷從單純的字面來看可解釋為經(jīng)營、銷售。在我們現(xiàn)在從事的工作中也是這樣。只是我們現(xiàn)在做的營銷可能更多的只有一個“售”字。

其實，每個人都處在無盡的營銷圍繞中，只要你有欲望，營銷就能產生相應效果，而按照高級營銷對人進行定性定量的分析，人只是代表一個數(shù)字符號而已，就如同博大精深的《黑客帝國》里的人一樣，每個人只是一個大的程序中的一小段代碼，可以運行，可以刪除，可以回收。我是看了5遍《黑客帝國》，又讀了大量的相關資料才真正理解了《黑客帝國》的偉大和前瞻的。而目前，我想到的能代表一個人的數(shù)字符號只有手機號碼了，雖然不久之前，有運營商提出一號通，將個人的所有包括手機、固定電話等聯(lián)系捆綁成一個，但在此之前，手機號碼具有絕對意義，而目前正熱炒的手機實名更是為手機號碼作為每個人標識確立的法律地位。

我們應該試想，當手機號碼能代表一個人的時候，營銷會怎么對這個數(shù)字而展開，電話銷售、短信，我們已經(jīng)不再陌生，而隨著一些新的電信增值服務的出現(xiàn)，新的營銷形式必然會層出不窮。手機音樂創(chuàng)造的新的品牌營銷機會，手機定位服務帶來的新的客源，手機電視提供的新的廣告宣傳渠道，手機支付搭建的新的銷售平臺，手機上網(wǎng)可以復制所有目前在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段，此外還有手機郵件下載、手機游戲、手機視頻會議，就連手機機器本身的營銷價值你都可以想辦法去開掘，就看你能不能想到了。

下面我就淺談一下自己對銷售的一些看法。

通過對營銷原理的學習，我感到有七個字很重要：“膽大，心細，臉皮厚”。一：膽大。要對自己有信心，看到目標就勇敢的去追求，懷著一定要征服所選定目標的心態(tài)去行動，非常積極主動的去爭取。當然這要具備幾點條件才能真正做到“膽大”。就拿銷售某樣商品來說吧。首先我們要對這件商品了解,并且對自己的這件商品有絕對的信心。始終相信我們的東西是好的，不是單純的去賣給客戶，而是把我們的好處去與他分享。這是我們準備的第一步；第二步就要檢查我們去做銷售工作的時候必備的資料是否帶齊了，比如：商品的消費指導手冊，會員登記表等等；第三步就是調整心態(tài)了,要記住:“態(tài)度決定一切”。同時，我們要以一種平衡和熱情的心態(tài)去工作。

二：心細。在銷售過程中要注意察言觀色，看看別人對我們的態(tài)度以及他周邊環(huán)境氛圍。比如我們去一家比較大的公司，在進了一間比較大的辦公室推銷商品的時候，首先看他們是否很忙，馬上做出判斷這個時候是不是推銷的最好時機；其次就是觀察誰是這里的管理者，如能第一時間觀察出誰是管理者并第一時間去跟他交談，那么成功的幾率就比較大，因為你讓他的身份在那一刻得到了顯示,顯示出他的重要性以及你對他的尊重，他獲得了心理上的滿足感。每個環(huán)境的情況都不盡相同,這需要我們要具備一定的觀察能力，并能根據(jù)環(huán)境的變化做出相應的策略。

三：“臉皮厚”。我說的臉皮厚并不是通常說的死皮賴臉,糾纏不清，而是堅持不懈的韌性。不要受到一次拒絕、一點打擊就退縮。只要我們把心態(tài)放平衡了，即使面對拒絕、打擊也會泰然處之。同時，要學會自己調節(jié)，自我鼓勵。有這樣一句話，我認為說得非常好，對我們有很大的幫助：“最壞的結果不過是退回到原處，我并沒損失什么，相反還增加了不少工作經(jīng)驗和人生體驗，一切不過從頭再來”。不怕拒絕，不怕打擊，不怕失敗，最壞的結果只是回到原地而已。我堅信：“在失敗中學習,在失敗中堅持, 每失敗一次，就離成功近了一步；牢記: 成功者比失敗者永遠多堅持了一步”。

其實“膽大，心細，臉皮厚”不只是要用在營銷中，在生活中的各個方面也是非常重要的。我們更應記住，不管干什么都一定要堅持，在堅持中學習，在堅持中總結,在堅持中進步,在堅持中走向成功。

武俠小說中說劍道有一種境界，就是“手中無劍心中有劍”，其實這也是目前營銷工作中的理想境界。心中明明是想要把某項金融產品營銷給對方，但跟客戶接觸時卻并不一定要開門見山說明來意，換而以尊重客戶需求替對方考慮著想的方式尋找時機漸入營銷佳境，這樣做的效果反而會比較好。

我們常常都有這樣的體驗，面對保險公司或是其他什么品牌的商品的營銷人員開口就對我們介紹他們公司的產品，也不管對方是否有這樣的需求和興趣而口若懸河時，我們本能地都會有抵抗反感的情緒，不愿配合不愿聽其絮絮滔滔盡嘮叨，這樣別人的營銷就很難打開局面。又或者兩個平時不怎么聯(lián)系的人，一旦你有需要就突然打電話或直接找到別人去營銷你手里的產品，再有就是在以前某個時刻別人期望得到你的幫助而你卻赤裸裸地以幫助你完成另一項任務為條件來承諾再幫她的忙，這種時候你去找她別人多半會巧妙回絕掉頭而走。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？因為將心比心嘛。這其中主要有兩個癥結我們還沒有把握好。一是急功近利，非常著急地想把自己營銷的產品塞給對方，結果適得其反造成別人的反感，究其原因其實是沒有掌握好營銷策略中最理想的境界——“心中有劍手中無劍”這一高招；二是沒有學會以人為鏡，正確地維護好客戶關系。

這就要注重欲取先予，在客戶最需要得到幫助時，我們第一時間給與關懷和體恤，就會事半功倍甚至達到意想不到的效果。不能在平時對客戶的合理需求不聞不理，關鍵時刻才想到客戶，客戶關系的維護工作更重在平時。

營銷無處不在。營銷學的經(jīng)驗與心得完全可以應用在生活的其他方面。因為很多情況下做事情也就是做人，別人是放在我們面前的一面鏡子，你想要別人怎么待你，那么你就一定要以此心同樣對待別人。