第一篇：如何進行論壇營銷（共）

如何進行論壇營銷.txt曾經(jīng)擁有的不要忘記；不能得到的更要珍惜；屬于自己的不要放棄；已經(jīng)失去的留作回憶。論壇營銷，是常見的社區(qū)營銷手段之一。論壇營銷技能，是中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷必不可少的環(huán)節(jié)之一。本文向大家揭示論壇營銷的內幕：

一、客戶不選擇你的原因是什么？

每一位參與網(wǎng)絡銷售的人都有一個疑問：銷售不理想的有原因是什么？或者說客戶選擇你的產(chǎn)品與服務的根本原因是什么？是價格太高？是產(chǎn)品質量不好？是服務不到位？還是網(wǎng)站上缺乏目標客戶？

不是！這些原因都不對！客戶不選擇你的原因是：他不信任你！

二、客戶選擇你的原因是什么？

社區(qū)營銷取決于人與人信任。信任的背后是什么？是客戶對你的認可，是品牌，是口碑，解決這個問題需要逐步在客戶群體中培育自己的品牌。一個很好的工具就是論壇，在這里你可以為自己建立起客戶的認可。

通過論壇培育品牌，與傳統(tǒng)營銷不同，它基于人與人的信任和認可。這種認可取決于專業(yè)度和親和力。

請記住一點：客戶選擇你的原因是他（她）喜歡你！

三、論壇營銷的五大原則

論壇營銷，要注意以下五大基本點：

1、知識強于廣告： 讓客戶了解你，第一步就是在專業(yè)上認可你。廣告要做到軟得不能再軟！對于自己專業(yè)領域的問題，挖深挖透，用淺顯易懂的語言對大家表達出來，這就是一種很強大的營銷手法。注意，文不在長，關鍵在于道理是否有價值。一句話，百把字，能說清楚問題就行。長了反而不符合論壇網(wǎng)友的閱讀習慣。另外，長篇連載也是網(wǎng)友喜歡的方式，每天說一點，看起來不累，寫起來方便。

2、曝光度很重要：有一個廣告，“大寶天天見”。人與人熟悉，經(jīng)常見到就是一個方式。網(wǎng)友對于論壇經(jīng)常出現(xiàn)的人會有親切感，日積月累也就形成了品牌。

3、學會互動：記得有一個電視劇《不要和陌生人說話》，反過來說，沒說過話的人一定陌生。建立信任，首先就要對話。在普陀山有一個移動的廣告詞：“溝通創(chuàng)造和諧，和諧改變世界”。讓客戶信任你，從在論壇回帖開始！

4、專業(yè)贏得信任：我們看到許多人并不是不懂得“專業(yè)能夠獲得信任”這個道理。那么他們在怎么做？舉個例子，他們經(jīng)常打一個廣告：“本公司是福州規(guī)模最大最專業(yè)的家裝公司”。這句話寫在戶外大牌上，或許可以充分體現(xiàn)自信。但是在論壇發(fā)這樣的廣告帖，很可能引起非議。讓別人信任你，說不如做。怎么做？答疑解惑。遇到業(yè)主在論壇求助，誰最快，回答最專業(yè)，誰就贏得了先機。注意，話不要說滿，留一點余地，讓客戶來找你——這是很好的技巧。

5、和氣生財：網(wǎng)友對于產(chǎn)品、價格、同類的比較有太多問題。面對網(wǎng)友的質疑怎么辦？孔子云：人不知而不慍，不亦君子乎？耐心、細致、平等地說事。侃侃而談，不卑不亢，這樣就體現(xiàn)了良好的服務心態(tài)。這就是服務的態(tài)度！態(tài)度決定一切！這也是一種強大的營銷手法。

論壇營銷，從微笑開始，從行動開始，執(zhí)著堅持，必將成為中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷法寶

第二篇：如何進行軟文營銷(論壇推廣寶典)

如何進行軟文營銷（論壇推廣寶典）

做電商服務很多年了，接觸了大大小小上百種推廣方式，嘗試了有幾十種，最后感覺論壇推廣是流量提升最快，轉化率最高，最為經(jīng)濟實惠的推廣方式之一。如何做好論壇推廣呢？下面就是我的論壇推廣經(jīng)驗談，各位有不同觀點的可以拍磚討論。

大家都知道論壇推廣就是注冊個ID，發(fā)發(fā)帖子，是的沒錯，論壇推廣做的就是這些工作。但是如何才能做好，做到真正提高用戶的參與度可不容易，如果是電商的話，想要提升轉化率就更加困難了。這里我就以電商的論壇推廣為例，說說需要最注意的幾點。

一、選好宣傳點。

很多電商在做論壇推廣的時候并不知道該如何下手，以為只要隨便找個人，寫幾篇文章加個鏈接隨便發(fā)發(fā)就可以了。其實這是錯誤的，這樣做的話不僅達不到宣傳的效果，有些情況還會引起用戶的反感，可能真正的作用就是多一個保存時間并不長久的外鏈罷了。那么究竟應該怎么做呢？我們來分析下用戶群，電子商務的兩個重要應用就是網(wǎng)上購物和品牌宣傳，這兩個應用最后要求的結果都是一樣的，就是軟文的讀者看到文章后會提高對品牌及產(chǎn)品的認知，從而到網(wǎng)店或實體店購買。OK，那么我們可以明確，軟文的存在就是為了宣傳并且提高轉化率。作為消費者來說，如何才會相信品牌，對產(chǎn)品感興趣，從而發(fā)生購買行為？說對了，便利性、專業(yè)性、安全性、價格便宜，售后有保障，其他人也在那買過，感覺還不錯。如果按照這個要求來寫，那么得出的結果就是消費體驗軟文。在我的軟文推廣方案中，軟文共劃分為8大類32小類，消費體驗軟文就是其中最重要的一類，什么是消費體驗軟文？就是消費者（網(wǎng)友）看到品牌的宣傳廣告后，發(fā)生的購買行為，并將購買過程中的感受與感知用文字表述出來，可以是圖文并茂，使用口語，朋友之間親昵的語氣更好，就和兩個老友一起在酒吧里閑聊一樣，也像兩個閨密在私下里竊竊私語之同。舉幾個例子： http://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html http://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html

這是我為一個客戶的做的文章，全部都上了首頁，大家可以仔細閱讀這3篇文章，可以發(fā)現(xiàn)前面說的便利性、專業(yè)性、安全性、價格便宜、售后有保障========其他內容基本都有提到，甚至還有他人的感受，感覺還不錯，朋友推薦過去?？梢韵胂?，這樣的文章價值有多大！鉆石是一種很奢侈的東西，這個東西并非生活中的必須品，如果換成是其他生活必須品，服裝、鞋襪，那么自己想訂單去吧。

二、選好宣傳陣地。

文章寫好了，首發(fā)一定要注重精準性，另外最重要的是讓人相信，所以建議首發(fā)站一定要在目標人群有一定知名度，并且在文章的首發(fā)站投放一定廣告，這樣你的消費體驗就變成真實可信的了。如果你的站點選擇和文章寫的非常棒，那么就會被推薦到首頁，帶來很大的點擊回復和站短詢問等相關問題，還會有一些小站會主動轉載你的文章。這個時候你就可以手動轉載，將文章發(fā)布到那些具有一些人流量的專業(yè)論壇。比如購物類，行業(yè)類等等，這個可以進行多方面的考察，比如朋友詢問，專業(yè)用戶討論，甚至可以請咨詢公司來做一個調查。可以到百度使用關鍵詞來搜索論壇，將排名前100的都統(tǒng)計下來，逐個發(fā)布。具體操作方式：

1、人員及時間安排：推廣人員1個，工作時間09：00-18：00（中間休息60分鐘），推廣持續(xù)時間30天

2、推廣對象：久久克拉網(wǎng)

3、推廣場所及策略：站外論壇，通過各類軟文攻克

4、初始環(huán)境：目前尚未任何站外論壇推廣的痕跡，外鏈極少，當前外部論壇來源ip也極少

5、理想目標：1000ip/天

-----------------實戰(zhàn)過程

1、熟悉產(chǎn)品，進行潛在客戶分析

2、通過百度/google搜索相關關鍵字，收集論壇地址列表。再通已有的論壇網(wǎng)站上的友情鏈接，進一步收集。論壇要求：pr3及以上，alexa100w及以內。通過篩選：滿足條件的論壇108個，其中按要求排序找出top3（重點），并分類好。這里的論壇數(shù)據(jù)庫在后期需慢慢擴充，維護。

3、注冊以上108個論壇，做好詳細記錄（細節(jié)也要在注冊時候做到：比如個性簽名）以上3點開展的過程不在該實戰(zhàn)時間安排內，需事先做好。以下就是實戰(zhàn)開始了。

4、每日行動：早上用1個小時將提前準備好的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)軟文技巧性加入鏈接。軟文內容大體方面應該在宣傳點里明確。接下來的時間就是發(fā)布這些軟文。登陸并在對應版塊發(fā)帖。記錄做好（哪些論壇是不能帶連接或連接被過濾掉的）。根據(jù)論壇專區(qū)相關性，標題需要適當變動。根據(jù)軟文性質及內容的不同，108個論壇未必能盡其用。

5、隔日行動：逐個檢查昨天所發(fā)帖鏈接的有效性，發(fā)現(xiàn)被刪除后，及時將該論壇地址列入黑名單并暫時不再對此進行同類軟文推廣。經(jīng)過第2日的檢測：其中刪帖的論壇7個，無鏈接的論壇10個。再進行數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計，重新找出TOP10。針對該top10論壇種進行多id頂貼處理（不再第一頁時）。以上過程重復進行。6、30日的苦戰(zhàn)，終于結束了。

-----------------------數(shù)據(jù)分析

下面我們來看看統(tǒng)計。數(shù)據(jù)如下：

the Supertracker database currently holds 15385 rows

99carat-super.jpg 從以上統(tǒng)計圖標數(shù)據(jù)中可以看出，雖然軟文發(fā)布了近108個論壇里面，真正能帶來的流量的只有以上top30。

實戰(zhàn)數(shù)據(jù)：IP512個/天，帖子成活率87%（無直接鏈接的貼占18%），帖子點擊總計22萬，回復1300個，站內短信203條，詢盤數(shù)：6.7個/天，訂單數(shù)就不公布了。（以上數(shù)據(jù)是實際統(tǒng)計出來的，當然有部分無法統(tǒng)計的）

總結：一些流量大且相關性好的論壇，對帖子的控制過于嚴格，靜止一切外鏈，像上面的來源top1，對帖子的控制也嚴格，特別是加入外鏈的軟文，基本上會被版主編輯去掉，不過我們可以再編輯加入（有一定概率會被刪），這樣相對耗費的一定的時間和精力！小的的論壇審核帖子固然不嚴格，但是沒有流量導入也是無用。未能達到預期目標（1000ip/天，實戰(zhàn)結果是512ip/天），原因大致以下幾點：

1、主流論壇對帖子外鏈的控制嚴格，帖子經(jīng)常被刪除（只要有外鏈就刪除，不管內容）

2、高效論壇數(shù)量較少，需進一步擴展

3、帖子的質量有待提高、種類身份需多變，尋找更多的切入點

4、除去首發(fā)站點，和top2站點，其他論壇沒有廣告投入進行配合，認知度不夠。

看到這里，相信大家對整個站外論壇推廣過程已經(jīng)很清晰了，拿這個案例出來，跟大家交流交流，尋找論壇推廣的新方法，新思路。

三、定制計劃、執(zhí)行力最重要。

完成了上面的流程，你會發(fā)現(xiàn)每天都能夠帶來一些詢問和訂單，現(xiàn)在就需要定制計劃，將這個推廣方式標準化，流程化，指定一名專人進行文章撰寫，研究主要論壇內的規(guī)則，定時定量進行發(fā)布和頂帖，轉載，發(fā)覺更多的優(yōu)秀首發(fā)站點，這樣你的定單就會源源不斷的進來了。如果是一家并非專業(yè)從事電子商務的公司，那么可以把這個流程外包或委托團隊和公司負責，并不需要太多的成本，但是最重要的是要和這個團隊保持溝通，一定要負責和量化，最好能夠讓他們定期到公司匯報工作。在我接觸的很多公司都是想法很好，最后在執(zhí)行力上很差，或者花錢又不到位，所以效果也不明顯。而那些將論壇推廣外包給我們的公司，銷售業(yè)績一直呈現(xiàn)上升趨勢，信任，使得這樣的合作是長期的，雙方受益，從而演變成整體解決方案服務。

四、外包團隊選擇服務商比較。

因為幫許多公司做網(wǎng)絡推廣的解決方案，所以必不可少的就會涉及到一些專業(yè)推廣團隊，這里列舉了一些做的不錯的公司。

1、旺商通咨詢 www.tmdps.cn

這是一個專門從事論壇發(fā)帖，論壇推廣服務的傳播機構，我加入過他們一個500人的QQ群，群內都是各個論壇的版主和各類網(wǎng)絡寫手、推手，其中不乏像搜狐、雅虎、天涯這樣的大型網(wǎng)站。據(jù)說，這樣的群有60多個，保守統(tǒng)計，他們能夠直接操縱的論壇至少有3萬個，像紅心中國、艷照門、抵制家樂福、云南躲貓貓案、周久耕天價香煙案，都有他們的參與?？梢韵胂螅绻敵醯摹岸灸谭邸笔录业剿麄冏鑫C公關傳播，可能就不會導致后來的“三鹿奶粉”事件。

7、個人推手。

在網(wǎng)絡當中，還散布著一些具有一定網(wǎng)絡經(jīng)驗和敏感度的個人推手?？赡芩麄儗ζ髽I(yè)整體推廣并沒有太大的幫助，但是如果從特殊事件的角度出發(fā)還是不錯的，像浪兄、海川、立

二、阿任等人，分別捧紅了天仙MM、禧瑪妹妹、小周杰倫、艾晴晴、吉他女孩等等，這些如曇花一現(xiàn)的網(wǎng)絡新人，正是有著這些推手的支持。

第三篇：論壇營銷流程

論壇營銷的流程

(1)：前期準備，產(chǎn)品定位，制定預期目標，確定營銷周期前期的準備策劃，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度、年季度銷售計劃等，與論壇營銷相結合，制定預期要帶來的流量及可能的效果。

在我們拿到項目或開始論壇營銷之前，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項目是汽車類的產(chǎn)品，所以我們發(fā)布的論壇就選擇了汽車相關論壇。

還要確定好論壇營銷的營銷周期以用來節(jié)省我們的成本。

(2)：論壇賬號的注冊

當然前期的準備工作，論壇數(shù)據(jù)庫的建立也是至關重要的，統(tǒng)計一些權重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。

? 選擇有自己潛在客戶在的論壇；

? 選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為帖子很快就被其它帖子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；? 選擇有簽名功能的論壇；

? 選擇有鏈接功能的論壇；

? 選擇有修改功能的論壇。

(3)：軟文策劃，撰寫

根據(jù)要推廣的主題，撰寫相關軟文。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關鍵一步，軟文標題要新穎，有創(chuàng)意。

(4)：論壇執(zhí)行過程中營銷人員的工作

論壇營銷人員要積極參加回復、鼓勵其他網(wǎng)友回復，正確地引導網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時在網(wǎng)絡上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。

(5)：中后期營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計

通過對所做論壇工作，對網(wǎng)站帶來的流量做相應的統(tǒng)計，這一步非常重要，一定要從錯綜復雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計出從論壇所來的流量，這樣也會以后的工作總結及分析問題做好準備。

(6)：最終效果分析及與預期對比

根據(jù)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計及通過客戶的咨詢情況，對效果做一次分析。再對照之前預計的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問題及不足，并做出相應的改善。

--------附：論壇營銷相關學習資料

第四篇：論壇營銷方案

論壇營銷方案

論壇作為一種有效的推廣手段，能夠形成一種感染潮。通過論壇活動形式推廣柳州旅游網(wǎng)站的知名度以及宣傳柳州旅游文化。

論壇要推廣的網(wǎng)址：http:///

活動要求:

1、請發(fā)布在各大旅游網(wǎng)站的相關論壇，內容以樓主（發(fā)帖者）是在本網(wǎng)站的身份推廣網(wǎng)站知名度，內容自由發(fā)揮，簡潔明了，要求把帖子發(fā)布在人氣高的論壇社區(qū)（如天涯、搜孤、ChinaRen、新浪 QQ、網(wǎng)易、旅游社區(qū)，各種高校論壇、旅游論壇）等與本網(wǎng)站相關的論壇，但前提是人氣和瀏覽量都較高的論壇（發(fā)布在新手區(qū)、灌水區(qū)、與站內版務區(qū)，不良網(wǎng)站的就不要了?。?/p>

2、想個好的題目發(fā)帖!

3、自由寫作，重點是有網(wǎng)店地址和旅游景點圖片不少于2張（圖片在網(wǎng)站鏈接里）帶有本網(wǎng)站鏈接，字數(shù)不限。

4、吸引用戶閱讀，并產(chǎn)生想旅游的沖動。要求發(fā)的是主題貼，不用注冊也可以看到,帖子在48小時內不被刪除。

5、參與論壇活動，結交論壇朋友，建立權威。

6、用好論壇簽名。你的簽名要有個性，讓人記得住?；顒营剟睿?/p>

有一定帖子數(shù)和回復量的發(fā)帖者，將獲得柳州三江二日游的優(yōu)惠券。

第五篇：論壇營銷方法

論壇營銷方法網(wǎng)絡營銷從上個世紀就開始有人做起，只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實在太快，很多營銷方法還來不及使用就已經(jīng)被淘汰，很多新來的站長們都希望能從網(wǎng)絡中獲得一桶金，同時隨著網(wǎng)絡營銷時代的盛行，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)轉向網(wǎng)絡營銷的隊伍，并不斷的在網(wǎng)絡營銷中取得好的業(yè)績，這都得利于好的營銷方法。同時，不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的營銷模式，這樣可使我們取得更好的效果。

論壇營銷，對于論壇，很多站長朋友們都不陌生了，從dz，phpwind論壇開元來，不少站長都使用dz做論壇；如今，很多知名的論壇，例如我們知道的網(wǎng)網(wǎng)站長論壇就是使用dz7.2版本，因為這些開源代碼都是有專業(yè)的公司開發(fā)出來的，同時定期可以升級，并有穩(wěn)定的技術維護的。是值得信賴的；為什么首先討論論壇呢，因為論壇的人氣旺，而且很直接，就拿網(wǎng)網(wǎng)站長論壇來說，我們要想在論壇上做好營銷，我們首先需要做到如下幾個技巧。

論壇營銷一，個人簽名，你需要利用好，將自己的產(chǎn)品編輯一段話，有很多論壇限制個人簽名的字數(shù)，這就需要你控制好語句了，要精練，還要客戶能看懂，最好是網(wǎng)址，qq，和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了，在回帖的時候就能顯示出來，同時，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎？

論壇營銷二，個人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在網(wǎng)網(wǎng)站長論壇上，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時也讓更多的朋友對你不陌生，這樣也做了廣告效益。

論壇營銷三，我要說的，利用好自己的免費推廣位，網(wǎng)網(wǎng)站長論壇的每個主題右邊有個廣告位，只需要在注冊的時候點個人信息里面的，我的廣告設置標題和內容，連接就可以在你發(fā)主題的時候顯示在右邊了，很是方便和簡單。

論壇營銷四，那就是廣告和新手報道區(qū)了，不要小看這2個區(qū)哦，發(fā)布廣告有利于你的連接被百度，gg等大型搜索引擎收錄，還有利于做seo優(yōu)化，發(fā)布的越多，客戶在百度，gg里面搜索就越靠前。新手報道區(qū)那里，我建議你可以寫：例如：某某網(wǎng)絡報道，這樣不僅可以報道，還可以做了下下小ad。

論壇營銷五，我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發(fā)，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到你的簽名和你的個人圖象?？梢宰龅叫麄鞯暮眯Ч?/p>

論壇營銷六，如果你足夠勤快，你還可以每天到論壇來發(fā)貼和回帖，這樣你的級別高了，不僅可以下得更多好資源，還不受到論壇的各種限制，如果你不想每天發(fā)貼，覺得麻煩，你可以考慮投放廣告也是不錯的選擇，只要有人氣，投放一定的廣告是可選的