第一篇：如何進行論壇營銷（共）

如何進行論壇營銷.txt曾經擁有的不要忘記；不能得到的更要珍惜；屬于自己的不要放棄；已經失去的留作回憶。論壇營銷，是常見的社區營銷手段之一。論壇營銷技能，是中小企業網絡營銷必不可少的環節之一。本文向大家揭示論壇營銷的內幕：

一、客戶不選擇你的原因是什么？

每一位參與網絡銷售的人都有一個疑問：銷售不理想的有原因是什么？或者說客戶選擇你的產品與服務的根本原因是什么？是價格太高？是產品質量不好？是服務不到位？還是網站上缺乏目標客戶？

不是！這些原因都不對！客戶不選擇你的原因是：他不信任你！

二、客戶選擇你的原因是什么？

社區營銷取決于人與人信任。信任的背后是什么？是客戶對你的認可，是品牌，是口碑，解決這個問題需要逐步在客戶群體中培育自己的品牌。一個很好的工具就是論壇，在這里你可以為自己建立起客戶的認可。

通過論壇培育品牌，與傳統營銷不同，它基于人與人的信任和認可。這種認可取決于專業度和親和力。

請記住一點：客戶選擇你的原因是他（她）喜歡你！

三、論壇營銷的五大原則

論壇營銷，要注意以下五大基本點：

1、知識強于廣告： 讓客戶了解你，第一步就是在專業上認可你。廣告要做到軟得不能再軟！對于自己專業領域的問題，挖深挖透，用淺顯易懂的語言對大家表達出來，這就是一種很強大的營銷手法。注意，文不在長，關鍵在于道理是否有價值。一句話，百把字，能說清楚問題就行。長了反而不符合論壇網友的閱讀習慣。另外，長篇連載也是網友喜歡的方式，每天說一點，看起來不累，寫起來方便。

2、曝光度很重要：有一個廣告，“大寶天天見”。人與人熟悉，經常見到就是一個方式。網友對于論壇經常出現的人會有親切感，日積月累也就形成了品牌。

3、學會互動：記得有一個電視劇《不要和陌生人說話》，反過來說，沒說過話的人一定陌生。建立信任，首先就要對話。在普陀山有一個移動的廣告詞：“溝通創造和諧，和諧改變世界”。讓客戶信任你，從在論壇回帖開始！

4、專業贏得信任：我們看到許多人并不是不懂得“專業能夠獲得信任”這個道理。那么他們在怎么做？舉個例子，他們經常打一個廣告：“本公司是福州規模最大最專業的家裝公司”。這句話寫在戶外大牌上，或許可以充分體現自信。但是在論壇發這樣的廣告帖，很可能引起非議。讓別人信任你，說不如做。怎么做？答疑解惑。遇到業主在論壇求助，誰最快，回答最專業，誰就贏得了先機。注意，話不要說滿，留一點余地，讓客戶來找你——這是很好的技巧。

5、和氣生財：網友對于產品、價格、同類的比較有太多問題。面對網友的質疑怎么辦？孔子云：人不知而不慍，不亦君子乎？耐心、細致、平等地說事。侃侃而談，不卑不亢，這樣就體現了良好的服務心態。這就是服務的態度！態度決定一切！這也是一種強大的營銷手法。

論壇營銷，從微笑開始，從行動開始，執著堅持，必將成為中小企業的網絡營銷法寶

第二篇：如何進行軟文營銷(論壇推廣寶典)

如何進行軟文營銷（論壇推廣寶典）

做電商服務很多年了，接觸了大大小小上百種推廣方式，嘗試了有幾十種，最后感覺論壇推廣是流量提升最快，轉化率最高，最為經濟實惠的推廣方式之一。如何做好論壇推廣呢？下面就是我的論壇推廣經驗談，各位有不同觀點的可以拍磚討論。

大家都知道論壇推廣就是注冊個ID，發發帖子，是的沒錯，論壇推廣做的就是這些工作。但是如何才能做好，做到真正提高用戶的參與度可不容易，如果是電商的話，想要提升轉化率就更加困難了。這里我就以電商的論壇推廣為例，說說需要最注意的幾點。

一、選好宣傳點。

很多電商在做論壇推廣的時候并不知道該如何下手，以為只要隨便找個人，寫幾篇文章加個鏈接隨便發發就可以了。其實這是錯誤的，這樣做的話不僅達不到宣傳的效果，有些情況還會引起用戶的反感，可能真正的作用就是多一個保存時間并不長久的外鏈罷了。那么究竟應該怎么做呢？我們來分析下用戶群，電子商務的兩個重要應用就是網上購物和品牌宣傳，這兩個應用最后要求的結果都是一樣的，就是軟文的讀者看到文章后會提高對品牌及產品的認知，從而到網店或實體店購買。OK，那么我們可以明確，軟文的存在就是為了宣傳并且提高轉化率。作為消費者來說，如何才會相信品牌，對產品感興趣，從而發生購買行為？說對了，便利性、專業性、安全性、價格便宜，售后有保障，其他人也在那買過，感覺還不錯。如果按照這個要求來寫，那么得出的結果就是消費體驗軟文。在我的軟文推廣方案中，軟文共劃分為8大類32小類，消費體驗軟文就是其中最重要的一類，什么是消費體驗軟文？就是消費者（網友）看到品牌的宣傳廣告后，發生的購買行為，并將購買過程中的感受與感知用文字表述出來，可以是圖文并茂，使用口語，朋友之間親昵的語氣更好，就和兩個老友一起在酒吧里閑聊一樣，也像兩個閨密在私下里竊竊私語之同。舉幾個例子： http://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html http://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html

這是我為一個客戶的做的文章，全部都上了首頁，大家可以仔細閱讀這3篇文章，可以發現前面說的便利性、專業性、安全性、價格便宜、售后有保障========其他內容基本都有提到，甚至還有他人的感受，感覺還不錯，朋友推薦過去。可以想象，這樣的文章價值有多大！鉆石是一種很奢侈的東西，這個東西并非生活中的必須品，如果換成是其他生活必須品，服裝、鞋襪，那么自己想訂單去吧。

二、選好宣傳陣地。

文章寫好了，首發一定要注重精準性，另外最重要的是讓人相信，所以建議首發站一定要在目標人群有一定知名度，并且在文章的首發站投放一定廣告，這樣你的消費體驗就變成真實可信的了。如果你的站點選擇和文章寫的非常棒，那么就會被推薦到首頁，帶來很大的點擊回復和站短詢問等相關問題，還會有一些小站會主動轉載你的文章。這個時候你就可以手動轉載，將文章發布到那些具有一些人流量的專業論壇。比如購物類，行業類等等，這個可以進行多方面的考察，比如朋友詢問，專業用戶討論，甚至可以請咨詢公司來做一個調查。可以到百度使用關鍵詞來搜索論壇，將排名前100的都統計下來，逐個發布。具體操作方式：

1、人員及時間安排：推廣人員1個，工作時間09：00-18：00（中間休息60分鐘），推廣持續時間30天

2、推廣對象：久久克拉網

3、推廣場所及策略：站外論壇，通過各類軟文攻克

4、初始環境：目前尚未任何站外論壇推廣的痕跡，外鏈極少，當前外部論壇來源ip也極少

5、理想目標：1000ip/天

-----------------實戰過程

1、熟悉產品，進行潛在客戶分析

2、通過百度/google搜索相關關鍵字，收集論壇地址列表。再通已有的論壇網站上的友情鏈接，進一步收集。論壇要求：pr3及以上，alexa100w及以內。通過篩選：滿足條件的論壇108個，其中按要求排序找出top3（重點），并分類好。這里的論壇數據庫在后期需慢慢擴充，維護。

3、注冊以上108個論壇，做好詳細記錄（細節也要在注冊時候做到：比如個性簽名）以上3點開展的過程不在該實戰時間安排內，需事先做好。以下就是實戰開始了。

4、每日行動：早上用1個小時將提前準備好的原創或偽原創軟文技巧性加入鏈接。軟文內容大體方面應該在宣傳點里明確。接下來的時間就是發布這些軟文。登陸并在對應版塊發帖。記錄做好（哪些論壇是不能帶連接或連接被過濾掉的）。根據論壇專區相關性，標題需要適當變動。根據軟文性質及內容的不同，108個論壇未必能盡其用。

5、隔日行動：逐個檢查昨天所發帖鏈接的有效性，發現被刪除后，及時將該論壇地址列入黑名單并暫時不再對此進行同類軟文推廣。經過第2日的檢測：其中刪帖的論壇7個，無鏈接的論壇10個。再進行數據來源統計，重新找出TOP10。針對該top10論壇種進行多id頂貼處理（不再第一頁時）。以上過程重復進行。6、30日的苦戰，終于結束了。

-----------------------數據分析

下面我們來看看統計。數據如下：

the Supertracker database currently holds 15385 rows

99carat-super.jpg 從以上統計圖標數據中可以看出，雖然軟文發布了近108個論壇里面，真正能帶來的流量的只有以上top30。

實戰數據：IP512個/天，帖子成活率87%（無直接鏈接的貼占18%），帖子點擊總計22萬，回復1300個，站內短信203條，詢盤數：6.7個/天，訂單數就不公布了。（以上數據是實際統計出來的，當然有部分無法統計的）

總結：一些流量大且相關性好的論壇，對帖子的控制過于嚴格，靜止一切外鏈，像上面的來源top1，對帖子的控制也嚴格，特別是加入外鏈的軟文，基本上會被版主編輯去掉，不過我們可以再編輯加入（有一定概率會被刪），這樣相對耗費的一定的時間和精力！小的的論壇審核帖子固然不嚴格，但是沒有流量導入也是無用。未能達到預期目標（1000ip/天，實戰結果是512ip/天），原因大致以下幾點：

1、主流論壇對帖子外鏈的控制嚴格，帖子經常被刪除（只要有外鏈就刪除，不管內容）

2、高效論壇數量較少，需進一步擴展

3、帖子的質量有待提高、種類身份需多變，尋找更多的切入點

4、除去首發站點，和top2站點，其他論壇沒有廣告投入進行配合，認知度不夠。

看到這里，相信大家對整個站外論壇推廣過程已經很清晰了，拿這個案例出來，跟大家交流交流，尋找論壇推廣的新方法，新思路。

三、定制計劃、執行力最重要。

完成了上面的流程，你會發現每天都能夠帶來一些詢問和訂單，現在就需要定制計劃，將這個推廣方式標準化，流程化，指定一名專人進行文章撰寫，研究主要論壇內的規則，定時定量進行發布和頂帖，轉載，發覺更多的優秀首發站點，這樣你的定單就會源源不斷的進來了。如果是一家并非專業從事電子商務的公司，那么可以把這個流程外包或委托團隊和公司負責，并不需要太多的成本，但是最重要的是要和這個團隊保持溝通，一定要負責和量化，最好能夠讓他們定期到公司匯報工作。在我接觸的很多公司都是想法很好，最后在執行力上很差，或者花錢又不到位，所以效果也不明顯。而那些將論壇推廣外包給我們的公司，銷售業績一直呈現上升趨勢，信任，使得這樣的合作是長期的，雙方受益，從而演變成整體解決方案服務。

四、外包團隊選擇服務商比較。

因為幫許多公司做網絡推廣的解決方案，所以必不可少的就會涉及到一些專業推廣團隊，這里列舉了一些做的不錯的公司。

1、旺商通咨詢 www.tmdps.cn

這是一個專門從事論壇發帖，論壇推廣服務的傳播機構，我加入過他們一個500人的QQ群，群內都是各個論壇的版主和各類網絡寫手、推手，其中不乏像搜狐、雅虎、天涯這樣的大型網站。據說，這樣的群有60多個，保守統計，他們能夠直接操縱的論壇至少有3萬個，像紅心中國、艷照門、抵制家樂福、云南躲貓貓案、周久耕天價香煙案，都有他們的參與。可以想象，如果當初的“毒奶粉”事件找到他們做危機公關傳播，可能就不會導致后來的“三鹿奶粉”事件。

7、個人推手。

在網絡當中，還散布著一些具有一定網絡經驗和敏感度的個人推手。可能他們對企業整體推廣并沒有太大的幫助，但是如果從特殊事件的角度出發還是不錯的，像浪兄、海川、立

二、阿任等人，分別捧紅了天仙MM、禧瑪妹妹、小周杰倫、艾晴晴、吉他女孩等等，這些如曇花一現的網絡新人，正是有著這些推手的支持。

第三篇：論壇營銷流程

論壇營銷的流程

(1)：前期準備，產品定位，制定預期目標，確定營銷周期前期的準備策劃，根據企業的產品月季度、年季度銷售計劃等，與論壇營銷相結合，制定預期要帶來的流量及可能的效果。

在我們拿到項目或開始論壇營銷之前，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現在做的項目是汽車類的產品，所以我們發布的論壇就選擇了汽車相關論壇。

還要確定好論壇營銷的營銷周期以用來節省我們的成本。

(2)：論壇賬號的注冊

當然前期的準備工作，論壇數據庫的建立也是至關重要的，統計一些權重較高的綜合論壇和要做產品、行業人氣較高的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。

? 選擇有自己潛在客戶在的論壇；

? 選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為帖子很快就被其它帖子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；? 選擇有簽名功能的論壇；

? 選擇有鏈接功能的論壇；

? 選擇有修改功能的論壇。

(3)：軟文策劃，撰寫

根據要推廣的主題，撰寫相關軟文。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關鍵一步，軟文標題要新穎，有創意。

(4)：論壇執行過程中營銷人員的工作

論壇營銷人員要積極參加回復、鼓勵其他網友回復，正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。同時在網絡上全方位的曝光要推廣的軟文。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節，如果策劃成功，網友的參與度會大大提升。通常在企業在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產品或禮品方式激烈網友參與。

(5)：中后期營銷數據統計

通過對所做論壇工作，對網站帶來的流量做相應的統計，這一步非常重要，一定要從錯綜復雜的流量數據中統計出從論壇所來的流量，這樣也會以后的工作總結及分析問題做好準備。

(6)：最終效果分析及與預期對比

根據營銷數據統計及通過客戶的咨詢情況，對效果做一次分析。再對照之前預計的效果，發現存在的問題及不足，并做出相應的改善。

--------附：論壇營銷相關學習資料

第四篇：論壇營銷方案

論壇營銷方案

論壇作為一種有效的推廣手段，能夠形成一種感染潮。通過論壇活動形式推廣柳州旅游網站的知名度以及宣傳柳州旅游文化。

論壇要推廣的網址：http:///

活動要求:

1、請發布在各大旅游網站的相關論壇，內容以樓主（發帖者）是在本網站的身份推廣網站知名度，內容自由發揮，簡潔明了，要求把帖子發布在人氣高的論壇社區（如天涯、搜孤、ChinaRen、新浪 QQ、網易、旅游社區，各種高校論壇、旅游論壇）等與本網站相關的論壇，但前提是人氣和瀏覽量都較高的論壇（發布在新手區、灌水區、與站內版務區，不良網站的就不要了！）

2、想個好的題目發帖!

3、自由寫作，重點是有網店地址和旅游景點圖片不少于2張（圖片在網站鏈接里）帶有本網站鏈接，字數不限。

4、吸引用戶閱讀，并產生想旅游的沖動。要求發的是主題貼，不用注冊也可以看到,帖子在48小時內不被刪除。

5、參與論壇活動，結交論壇朋友，建立權威。

6、用好論壇簽名。你的簽名要有個性，讓人記得住。活動獎勵：

有一定帖子數和回復量的發帖者，將獲得柳州三江二日游的優惠券。

第五篇：論壇營銷方法

論壇營銷方法網絡營銷從上個世紀就開始有人做起，只是如今互聯網發展的實在太快，很多營銷方法還來不及使用就已經被淘汰，很多新來的站長們都希望能從網絡中獲得一桶金，同時隨著網絡營銷時代的盛行，越來越多的傳統行業轉向網絡營銷的隊伍，并不斷的在網絡營銷中取得好的業績，這都得利于好的營銷方法。同時，不同的行業和產品選擇不同的營銷模式，這樣可使我們取得更好的效果。

論壇營銷，對于論壇，很多站長朋友們都不陌生了，從dz，phpwind論壇開元來，不少站長都使用dz做論壇；如今，很多知名的論壇，例如我們知道的網網站長論壇就是使用dz7.2版本，因為這些開源代碼都是有專業的公司開發出來的，同時定期可以升級，并有穩定的技術維護的。是值得信賴的；為什么首先討論論壇呢，因為論壇的人氣旺，而且很直接，就拿網網站長論壇來說，我們要想在論壇上做好營銷，我們首先需要做到如下幾個技巧。

論壇營銷一，個人簽名，你需要利用好，將自己的產品編輯一段話，有很多論壇限制個人簽名的字數，這就需要你控制好語句了，要精練，還要客戶能看懂，最好是網址，qq，和產品信息是最全的宣傳了，在回帖的時候就能顯示出來，同時，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎？

論壇營銷二，個人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在網網站長論壇上，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發貼的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯系，同時也讓更多的朋友對你不陌生，這樣也做了廣告效益。

論壇營銷三，我要說的，利用好自己的免費推廣位，網網站長論壇的每個主題右邊有個廣告位，只需要在注冊的時候點個人信息里面的，我的廣告設置標題和內容，連接就可以在你發主題的時候顯示在右邊了，很是方便和簡單。

論壇營銷四，那就是廣告和新手報道區了，不要小看這2個區哦，發布廣告有利于你的連接被百度，gg等大型搜索引擎收錄，還有利于做seo優化，發布的越多，客戶在百度，gg里面搜索就越靠前。新手報道區那里，我建議你可以寫：例如：某某網絡報道，這樣不僅可以報道，還可以做了下下小ad。

論壇營銷五，我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到你的簽名和你的個人圖象。可以做到宣傳的好效果。

論壇營銷六，如果你足夠勤快，你還可以每天到論壇來發貼和回帖，這樣你的級別高了，不僅可以下得更多好資源，還不受到論壇的各種限制，如果你不想每天發貼，覺得麻煩，你可以考慮投放廣告也是不錯的選擇，只要有人氣，投放一定的廣告是可選的