第一篇:如何進行論壇營銷(共)
如何進行論壇營銷.txt曾經(jīng)擁有的不要忘記;不能得到的更要珍惜;屬于自己的不要放棄;已經(jīng)失去的留作回憶。論壇營銷,是常見的社區(qū)營銷手段之一。論壇營銷技能,是中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷必不可少的環(huán)節(jié)之一。本文向大家揭示論壇營銷的內幕:
一、客戶不選擇你的原因是什么?
每一位參與網(wǎng)絡銷售的人都有一個疑問:銷售不理想的有原因是什么?或者說客戶選擇你的產(chǎn)品與服務的根本原因是什么?是價格太高?是產(chǎn)品質量不好?是服務不到位?還是網(wǎng)站上缺乏目標客戶?
不是!這些原因都不對!客戶不選擇你的原因是:他不信任你!
二、客戶選擇你的原因是什么?
社區(qū)營銷取決于人與人信任。信任的背后是什么?是客戶對你的認可,是品牌,是口碑,解決這個問題需要逐步在客戶群體中培育自己的品牌。一個很好的工具就是論壇,在這里你可以為自己建立起客戶的認可。
通過論壇培育品牌,與傳統(tǒng)營銷不同,它基于人與人的信任和認可。這種認可取決于專業(yè)度和親和力。
請記住一點:客戶選擇你的原因是他(她)喜歡你!
三、論壇營銷的五大原則
論壇營銷,要注意以下五大基本點:
1、知識強于廣告: 讓客戶了解你,第一步就是在專業(yè)上認可你。廣告要做到軟得不能再軟!對于自己專業(yè)領域的問題,挖深挖透,用淺顯易懂的語言對大家表達出來,這就是一種很強大的營銷手法。注意,文不在長,關鍵在于道理是否有價值。一句話,百把字,能說清楚問題就行。長了反而不符合論壇網(wǎng)友的閱讀習慣。另外,長篇連載也是網(wǎng)友喜歡的方式,每天說一點,看起來不累,寫起來方便。
2、曝光度很重要:有一個廣告,“大寶天天見”。人與人熟悉,經(jīng)常見到就是一個方式。網(wǎng)友對于論壇經(jīng)常出現(xiàn)的人會有親切感,日積月累也就形成了品牌。
3、學會互動:記得有一個電視劇《不要和陌生人說話》,反過來說,沒說過話的人一定陌生。建立信任,首先就要對話。在普陀山有一個移動的廣告詞:“溝通創(chuàng)造和諧,和諧改變世界”。讓客戶信任你,從在論壇回帖開始!
4、專業(yè)贏得信任:我們看到許多人并不是不懂得“專業(yè)能夠獲得信任”這個道理。那么他們在怎么做?舉個例子,他們經(jīng)常打一個廣告:“本公司是福州規(guī)模最大最專業(yè)的家裝公司”。這句話寫在戶外大牌上,或許可以充分體現(xiàn)自信。但是在論壇發(fā)這樣的廣告帖,很可能引起非議。讓別人信任你,說不如做。怎么做?答疑解惑。遇到業(yè)主在論壇求助,誰最快,回答最專業(yè),誰就贏得了先機。注意,話不要說滿,留一點余地,讓客戶來找你——這是很好的技巧。
5、和氣生財:網(wǎng)友對于產(chǎn)品、價格、同類的比較有太多問題。面對網(wǎng)友的質疑怎么辦?孔子云:人不知而不慍,不亦君子乎?耐心、細致、平等地說事。侃侃而談,不卑不亢,這樣就體現(xiàn)了良好的服務心態(tài)。這就是服務的態(tài)度!態(tài)度決定一切!這也是一種強大的營銷手法。
論壇營銷,從微笑開始,從行動開始,執(zhí)著堅持,必將成為中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷法寶
第二篇:如何進行軟文營銷(論壇推廣寶典)
如何進行軟文營銷(論壇推廣寶典)
做電商服務很多年了,接觸了大大小小上百種推廣方式,嘗試了有幾十種,最后感覺論壇推廣是流量提升最快,轉化率最高,最為經(jīng)濟實惠的推廣方式之一。如何做好論壇推廣呢?下面就是我的論壇推廣經(jīng)驗談,各位有不同觀點的可以拍磚討論。
大家都知道論壇推廣就是注冊個ID,發(fā)發(fā)帖子,是的沒錯,論壇推廣做的就是這些工作。但是如何才能做好,做到真正提高用戶的參與度可不容易,如果是電商的話,想要提升轉化率就更加困難了。這里我就以電商的論壇推廣為例,說說需要最注意的幾點。
一、選好宣傳點。
很多電商在做論壇推廣的時候并不知道該如何下手,以為只要隨便找個人,寫幾篇文章加個鏈接隨便發(fā)發(fā)就可以了。其實這是錯誤的,這樣做的話不僅達不到宣傳的效果,有些情況還會引起用戶的反感,可能真正的作用就是多一個保存時間并不長久的外鏈罷了。那么究竟應該怎么做呢?我們來分析下用戶群,電子商務的兩個重要應用就是網(wǎng)上購物和品牌宣傳,這兩個應用最后要求的結果都是一樣的,就是軟文的讀者看到文章后會提高對品牌及產(chǎn)品的認知,從而到網(wǎng)店或實體店購買。OK,那么我們可以明確,軟文的存在就是為了宣傳并且提高轉化率。作為消費者來說,如何才會相信品牌,對產(chǎn)品感興趣,從而發(fā)生購買行為?說對了,便利性、專業(yè)性、安全性、價格便宜,售后有保障,其他人也在那買過,感覺還不錯。如果按照這個要求來寫,那么得出的結果就是消費體驗軟文。在我的軟文推廣方案中,軟文共劃分為8大類32小類,消費體驗軟文就是其中最重要的一類,什么是消費體驗軟文?就是消費者(網(wǎng)友)看到品牌的宣傳廣告后,發(fā)生的購買行為,并將購買過程中的感受與感知用文字表述出來,可以是圖文并茂,使用口語,朋友之間親昵的語氣更好,就和兩個老友一起在酒吧里閑聊一樣,也像兩個閨密在私下里竊竊私語之同。舉幾個例子: http://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html http://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html
這是我為一個客戶的做的文章,全部都上了首頁,大家可以仔細閱讀這3篇文章,可以發(fā)現(xiàn)前面說的便利性、專業(yè)性、安全性、價格便宜、售后有保障========其他內容基本都有提到,甚至還有他人的感受,感覺還不錯,朋友推薦過去??梢韵胂?,這樣的文章價值有多大!鉆石是一種很奢侈的東西,這個東西并非生活中的必須品,如果換成是其他生活必須品,服裝、鞋襪,那么自己想訂單去吧。
二、選好宣傳陣地。
文章寫好了,首發(fā)一定要注重精準性,另外最重要的是讓人相信,所以建議首發(fā)站一定要在目標人群有一定知名度,并且在文章的首發(fā)站投放一定廣告,這樣你的消費體驗就變成真實可信的了。如果你的站點選擇和文章寫的非常棒,那么就會被推薦到首頁,帶來很大的點擊回復和站短詢問等相關問題,還會有一些小站會主動轉載你的文章。這個時候你就可以手動轉載,將文章發(fā)布到那些具有一些人流量的專業(yè)論壇。比如購物類,行業(yè)類等等,這個可以進行多方面的考察,比如朋友詢問,專業(yè)用戶討論,甚至可以請咨詢公司來做一個調查。可以到百度使用關鍵詞來搜索論壇,將排名前100的都統(tǒng)計下來,逐個發(fā)布。具體操作方式:
1、人員及時間安排:推廣人員1個,工作時間09:00-18:00(中間休息60分鐘),推廣持續(xù)時間30天
2、推廣對象:久久克拉網(wǎng)
3、推廣場所及策略:站外論壇,通過各類軟文攻克
4、初始環(huán)境:目前尚未任何站外論壇推廣的痕跡,外鏈極少,當前外部論壇來源ip也極少
5、理想目標:1000ip/天
-----------------實戰(zhàn)過程
1、熟悉產(chǎn)品,進行潛在客戶分析
2、通過百度/google搜索相關關鍵字,收集論壇地址列表。再通已有的論壇網(wǎng)站上的友情鏈接,進一步收集。論壇要求:pr3及以上,alexa100w及以內。通過篩選:滿足條件的論壇108個,其中按要求排序找出top3(重點),并分類好。這里的論壇數(shù)據(jù)庫在后期需慢慢擴充,維護。
3、注冊以上108個論壇,做好詳細記錄(細節(jié)也要在注冊時候做到:比如個性簽名)以上3點開展的過程不在該實戰(zhàn)時間安排內,需事先做好。以下就是實戰(zhàn)開始了。
4、每日行動:早上用1個小時將提前準備好的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)軟文技巧性加入鏈接。軟文內容大體方面應該在宣傳點里明確。接下來的時間就是發(fā)布這些軟文。登陸并在對應版塊發(fā)帖。記錄做好(哪些論壇是不能帶連接或連接被過濾掉的)。根據(jù)論壇專區(qū)相關性,標題需要適當變動。根據(jù)軟文性質及內容的不同,108個論壇未必能盡其用。
5、隔日行動:逐個檢查昨天所發(fā)帖鏈接的有效性,發(fā)現(xiàn)被刪除后,及時將該論壇地址列入黑名單并暫時不再對此進行同類軟文推廣。經(jīng)過第2日的檢測:其中刪帖的論壇7個,無鏈接的論壇10個。再進行數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計,重新找出TOP10。針對該top10論壇種進行多id頂貼處理(不再第一頁時)。以上過程重復進行。6、30日的苦戰(zhàn),終于結束了。
-----------------------數(shù)據(jù)分析
下面我們來看看統(tǒng)計。數(shù)據(jù)如下:
the Supertracker database currently holds 15385 rows
99carat-super.jpg 從以上統(tǒng)計圖標數(shù)據(jù)中可以看出,雖然軟文發(fā)布了近108個論壇里面,真正能帶來的流量的只有以上top30。
實戰(zhàn)數(shù)據(jù):IP512個/天,帖子成活率87%(無直接鏈接的貼占18%),帖子點擊總計22萬,回復1300個,站內短信203條,詢盤數(shù):6.7個/天,訂單數(shù)就不公布了。(以上數(shù)據(jù)是實際統(tǒng)計出來的,當然有部分無法統(tǒng)計的)
總結:一些流量大且相關性好的論壇,對帖子的控制過于嚴格,靜止一切外鏈,像上面的來源top1,對帖子的控制也嚴格,特別是加入外鏈的軟文,基本上會被版主編輯去掉,不過我們可以再編輯加入(有一定概率會被刪),這樣相對耗費的一定的時間和精力!小的的論壇審核帖子固然不嚴格,但是沒有流量導入也是無用。未能達到預期目標(1000ip/天,實戰(zhàn)結果是512ip/天),原因大致以下幾點:
1、主流論壇對帖子外鏈的控制嚴格,帖子經(jīng)常被刪除(只要有外鏈就刪除,不管內容)
2、高效論壇數(shù)量較少,需進一步擴展
3、帖子的質量有待提高、種類身份需多變,尋找更多的切入點
4、除去首發(fā)站點,和top2站點,其他論壇沒有廣告投入進行配合,認知度不夠。
看到這里,相信大家對整個站外論壇推廣過程已經(jīng)很清晰了,拿這個案例出來,跟大家交流交流,尋找論壇推廣的新方法,新思路。
三、定制計劃、執(zhí)行力最重要。
完成了上面的流程,你會發(fā)現(xiàn)每天都能夠帶來一些詢問和訂單,現(xiàn)在就需要定制計劃,將這個推廣方式標準化,流程化,指定一名專人進行文章撰寫,研究主要論壇內的規(guī)則,定時定量進行發(fā)布和頂帖,轉載,發(fā)覺更多的優(yōu)秀首發(fā)站點,這樣你的定單就會源源不斷的進來了。如果是一家并非專業(yè)從事電子商務的公司,那么可以把這個流程外包或委托團隊和公司負責,并不需要太多的成本,但是最重要的是要和這個團隊保持溝通,一定要負責和量化,最好能夠讓他們定期到公司匯報工作。在我接觸的很多公司都是想法很好,最后在執(zhí)行力上很差,或者花錢又不到位,所以效果也不明顯。而那些將論壇推廣外包給我們的公司,銷售業(yè)績一直呈現(xiàn)上升趨勢,信任,使得這樣的合作是長期的,雙方受益,從而演變成整體解決方案服務。
四、外包團隊選擇服務商比較。
因為幫許多公司做網(wǎng)絡推廣的解決方案,所以必不可少的就會涉及到一些專業(yè)推廣團隊,這里列舉了一些做的不錯的公司。
1、旺商通咨詢 www.tmdps.cn
這是一個專門從事論壇發(fā)帖,論壇推廣服務的傳播機構,我加入過他們一個500人的QQ群,群內都是各個論壇的版主和各類網(wǎng)絡寫手、推手,其中不乏像搜狐、雅虎、天涯這樣的大型網(wǎng)站。據(jù)說,這樣的群有60多個,保守統(tǒng)計,他們能夠直接操縱的論壇至少有3萬個,像紅心中國、艷照門、抵制家樂福、云南躲貓貓案、周久耕天價香煙案,都有他們的參與??梢韵胂螅绻敵醯摹岸灸谭邸笔录业剿麄冏鑫C公關傳播,可能就不會導致后來的“三鹿奶粉”事件。
7、個人推手。
在網(wǎng)絡當中,還散布著一些具有一定網(wǎng)絡經(jīng)驗和敏感度的個人推手??赡芩麄儗ζ髽I(yè)整體推廣并沒有太大的幫助,但是如果從特殊事件的角度出發(fā)還是不錯的,像浪兄、海川、立
二、阿任等人,分別捧紅了天仙MM、禧瑪妹妹、小周杰倫、艾晴晴、吉他女孩等等,這些如曇花一現(xiàn)的網(wǎng)絡新人,正是有著這些推手的支持。
第三篇:論壇營銷流程
論壇營銷的流程
(1):前期準備,產(chǎn)品定位,制定預期目標,確定營銷周期前期的準備策劃,根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度、年季度銷售計劃等,與論壇營銷相結合,制定預期要帶來的流量及可能的效果。
在我們拿到項目或開始論壇營銷之前,首先要做的就是市場定位,我們的產(chǎn)品(服務)的是哪一類人群,這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇,比如我現(xiàn)在做的項目是汽車類的產(chǎn)品,所以我們發(fā)布的論壇就選擇了汽車相關論壇。
還要確定好論壇營銷的營銷周期以用來節(jié)省我們的成本。
(2):論壇賬號的注冊
當然前期的準備工作,論壇數(shù)據(jù)庫的建立也是至關重要的,統(tǒng)計一些權重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品、行業(yè)人氣較高的論壇,也為以后的軟文投放提供參考。
? 選擇有自己潛在客戶在的論壇;
? 選擇人氣旺的論壇,但人氣太旺也有弊病,因為帖子很快就被其它帖子淹沒了,再說人太多,登錄也困難;? 選擇有簽名功能的論壇;
? 選擇有鏈接功能的論壇;
? 選擇有修改功能的論壇。
(3):軟文策劃,撰寫
根據(jù)要推廣的主題,撰寫相關軟文。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關鍵一步,軟文標題要新穎,有創(chuàng)意。
(4):論壇執(zhí)行過程中營銷人員的工作
論壇營銷人員要積極參加回復、鼓勵其他網(wǎng)友回復,正確地引導網(wǎng)友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時在網(wǎng)絡上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多,可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。
(5):中后期營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計
通過對所做論壇工作,對網(wǎng)站帶來的流量做相應的統(tǒng)計,這一步非常重要,一定要從錯綜復雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計出從論壇所來的流量,這樣也會以后的工作總結及分析問題做好準備。
(6):最終效果分析及與預期對比
根據(jù)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計及通過客戶的咨詢情況,對效果做一次分析。再對照之前預計的效果,發(fā)現(xiàn)存在的問題及不足,并做出相應的改善。
--------附:論壇營銷相關學習資料
第四篇:論壇營銷方案
論壇營銷方案
論壇作為一種有效的推廣手段,能夠形成一種感染潮。通過論壇活動形式推廣柳州旅游網(wǎng)站的知名度以及宣傳柳州旅游文化。
論壇要推廣的網(wǎng)址:http:///
活動要求:
1、請發(fā)布在各大旅游網(wǎng)站的相關論壇,內容以樓主(發(fā)帖者)是在本網(wǎng)站的身份推廣網(wǎng)站知名度,內容自由發(fā)揮,簡潔明了,要求把帖子發(fā)布在人氣高的論壇社區(qū)(如天涯、搜孤、ChinaRen、新浪 QQ、網(wǎng)易、旅游社區(qū),各種高校論壇、旅游論壇)等與本網(wǎng)站相關的論壇,但前提是人氣和瀏覽量都較高的論壇(發(fā)布在新手區(qū)、灌水區(qū)、與站內版務區(qū),不良網(wǎng)站的就不要了?。?/p>
2、想個好的題目發(fā)帖!
3、自由寫作,重點是有網(wǎng)店地址和旅游景點圖片不少于2張(圖片在網(wǎng)站鏈接里)帶有本網(wǎng)站鏈接,字數(shù)不限。
4、吸引用戶閱讀,并產(chǎn)生想旅游的沖動。要求發(fā)的是主題貼,不用注冊也可以看到,帖子在48小時內不被刪除。
5、參與論壇活動,結交論壇朋友,建立權威。
6、用好論壇簽名。你的簽名要有個性,讓人記得住?;顒营剟睿?/p>
有一定帖子數(shù)和回復量的發(fā)帖者,將獲得柳州三江二日游的優(yōu)惠券。
第五篇:論壇營銷方法
論壇營銷方法網(wǎng)絡營銷從上個世紀就開始有人做起,只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實在太快,很多營銷方法還來不及使用就已經(jīng)被淘汰,很多新來的站長們都希望能從網(wǎng)絡中獲得一桶金,同時隨著網(wǎng)絡營銷時代的盛行,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)轉向網(wǎng)絡營銷的隊伍,并不斷的在網(wǎng)絡營銷中取得好的業(yè)績,這都得利于好的營銷方法。同時,不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的營銷模式,這樣可使我們取得更好的效果。
論壇營銷,對于論壇,很多站長朋友們都不陌生了,從dz,phpwind論壇開元來,不少站長都使用dz做論壇;如今,很多知名的論壇,例如我們知道的網(wǎng)網(wǎng)站長論壇就是使用dz7.2版本,因為這些開源代碼都是有專業(yè)的公司開發(fā)出來的,同時定期可以升級,并有穩(wěn)定的技術維護的。是值得信賴的;為什么首先討論論壇呢,因為論壇的人氣旺,而且很直接,就拿網(wǎng)網(wǎng)站長論壇來說,我們要想在論壇上做好營銷,我們首先需要做到如下幾個技巧。
論壇營銷一,個人簽名,你需要利用好,將自己的產(chǎn)品編輯一段話,有很多論壇限制個人簽名的字數(shù),這就需要你控制好語句了,要精練,還要客戶能看懂,最好是網(wǎng)址,qq,和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了,在回帖的時候就能顯示出來,同時,瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名,這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎?
論壇營銷二,個人圖象,你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用,在網(wǎng)網(wǎng)站長論壇上,注冊后就可以傳圖片上去,在頂貼和發(fā)貼的同時,就會顯示出來,看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的,如果有需要的朋友,一定能與你聯(lián)系,同時也讓更多的朋友對你不陌生,這樣也做了廣告效益。
論壇營銷三,我要說的,利用好自己的免費推廣位,網(wǎng)網(wǎng)站長論壇的每個主題右邊有個廣告位,只需要在注冊的時候點個人信息里面的,我的廣告設置標題和內容,連接就可以在你發(fā)主題的時候顯示在右邊了,很是方便和簡單。
論壇營銷四,那就是廣告和新手報道區(qū)了,不要小看這2個區(qū)哦,發(fā)布廣告有利于你的連接被百度,gg等大型搜索引擎收錄,還有利于做seo優(yōu)化,發(fā)布的越多,客戶在百度,gg里面搜索就越靠前。新手報道區(qū)那里,我建議你可以寫:例如:某某網(wǎng)絡報道,這樣不僅可以報道,還可以做了下下小ad。
論壇營銷五,我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯,所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂,最好是沙發(fā),板凳的好位置,這樣有利于,跟貼的朋友看到你的簽名和你的個人圖象??梢宰龅叫麄鞯暮眯Ч?/p>
論壇營銷六,如果你足夠勤快,你還可以每天到論壇來發(fā)貼和回帖,這樣你的級別高了,不僅可以下得更多好資源,還不受到論壇的各種限制,如果你不想每天發(fā)貼,覺得麻煩,你可以考慮投放廣告也是不錯的選擇,只要有人氣,投放一定的廣告是可選的