第一篇：營銷心得

“沖刺四個(gè)月 決戰(zhàn)零九年”專項(xiàng)營銷活動心得

―――鹽城人民中路證券營業(yè)部

自“沖刺四個(gè)月 決戰(zhàn)零九年”專項(xiàng)營銷活動開展以來，我部在11月份新增有效戶總數(shù)、指標(biāo)完成率方面獲得了公司總部3萬元的專項(xiàng)獎勵。12月份我部新客戶開發(fā)完成情況名列前茅，榮獲“客戶開發(fā)獎”，獲得了公司總部5萬元的專項(xiàng)獎勵。回顧這段時(shí)間工作取得的成效，除了我們認(rèn)真組織全體員工深入學(xué)習(xí)專項(xiàng)活動的通知，在思想上高度重視，在認(rèn)識上高度統(tǒng)一，在指標(biāo)上層層分解外，及時(shí)調(diào)整營銷決策和大力開拓多種營銷渠道是圓滿完成本次專項(xiàng)任務(wù)的重要法寶，具體有如下幾個(gè)方面：

一、及早部署，深入發(fā)動抓落實(shí)

一是早宣傳，抓思想統(tǒng)一。及時(shí)傳達(dá)公司總部有關(guān)專項(xiàng)營銷活動的各項(xiàng)具體要求，使每個(gè)員工都能熟悉和了解總部的工作部署，認(rèn)識到自身的任務(wù)和要求，在思想認(rèn)識上統(tǒng)一到公司總部的決策部署上來。二是早發(fā)動，抓責(zé)任明確。根據(jù)專項(xiàng)營銷活動的要求，我們廣泛動員各部門和員工共同協(xié)作來完成總部下達(dá)的工作任務(wù)，并在具體工作中明確了各部門和每個(gè)員工的工作職責(zé)，如以營銷理財(cái)中心為主要牽頭部門，組織并協(xié)調(diào)各部門間的銜接及后續(xù)工作。經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)以開拓渠道發(fā)展客戶為主；開戶團(tuán)隊(duì)在保證質(zhì)量的前提下提高開戶效率；客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)本次活動客戶的回訪和CRM系統(tǒng)信息維護(hù)工作;理財(cái)團(tuán)隊(duì)通過紫金大講堂形式為準(zhǔn)客戶和潛在客戶宣傳一些低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品、灌輸理財(cái)理念。這樣通過各部門間的通力協(xié)作，將營業(yè)部的力量凝聚到一起，形成合力沖刺，為取得決戰(zhàn)勝利奠定了良好的工作基礎(chǔ)。三是早落實(shí)，抓指標(biāo)分解。按照公司總部下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，將任務(wù)結(jié)合各部門、各個(gè)員工的特點(diǎn)，層層科學(xué)分解，使每個(gè)員工既有擔(dān)子，又有完成任務(wù)的積極性和主動性，做到?jīng)_刺目標(biāo)明確，決戰(zhàn)信心倍增。

二、找準(zhǔn)對策，廣開渠道增客戶

首先，突出廣告宣傳，為專項(xiàng)營銷造勢。結(jié)合華泰證券具有特色的體驗(yàn)式服務(wù)推廣、紫金理財(cái)積分俱樂部等專項(xiàng)服務(wù)在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱?bào)刊《今周刊》和《鹽城晚報(bào)》相關(guān)欄目上進(jìn)行了營業(yè)部專題活動的連載宣傳。在營業(yè)部場內(nèi)外營造“開戶送大禮”的營銷氛圍：場內(nèi)在顯眼處張貼海報(bào)、室內(nèi)電子屏、戶外跑馬屏不間斷發(fā)布開戶有禮的活動信息。

其次，激活沉淀戶和轉(zhuǎn)化潛在客戶兩手抓。營業(yè)部將沉淀戶激活列入本次專項(xiàng)活動的附加考核，同時(shí)進(jìn)行進(jìn)一步維護(hù)和回訪以前收集在CRM系統(tǒng)中的潛在客戶,通過定期有計(jì)劃的回訪服務(wù)工作,力爭將休眠戶重新啟用，將原來的潛在客戶逐漸轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶。

再次，調(diào)整營銷重點(diǎn)，向縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場輻射和延伸。為提升華泰證券在本市各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶覆蓋率,我部積極調(diào)整營銷策略,將華泰證券品牌營銷工作重點(diǎn)立足鹽城,輻射到各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。依托我部與當(dāng)?shù)刂袊y行多年來良好的合作關(guān)系，以中國銀行五個(gè)縣城的支行為主要突破口,在各個(gè)縣城通過與銀行聯(lián)合舉辦相關(guān)理財(cái)講座等營銷形式,最大限度地利用資源,挖掘潛在客戶，在本次營銷活動中，中國銀行渠道為我部發(fā)展新客戶共597戶，其中有效戶151戶。通過營

業(yè)部與中國銀行的合作，我部力爭將本次活動認(rèn)真總結(jié)，形成可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)為與其他渠道合作奠定基礎(chǔ)。

三、全員上陣，凝心聚力拓市場

一是充分利用現(xiàn)有營銷和理財(cái)平臺吸引客戶。營業(yè)部深入推廣“紫金大講堂”活動,結(jié)合每周六總部推出的“全國紫金大講堂視頻直播”活動，通過電話、短信的方式邀請經(jīng)CRM系統(tǒng)篩選出近期新開的客戶來參加。我部還聯(lián)系一些高檔社區(qū)、會所等優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行合作,以“紫金大講堂” 等活動為主要方式,針對客戶特點(diǎn),提供針對性的理財(cái)方案,借此吸引客戶。通過此種方式我部與本地一個(gè)商業(yè)渠道進(jìn)行合作，在兩周內(nèi)為營業(yè)部新增有效戶近百戶。

二是出臺獎勵措施激勵客戶轉(zhuǎn)介紹。為了有效地激勵熱心客戶為營業(yè)部介紹新客戶，營業(yè)部制定了業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)員獎勵辦法。將一些在社區(qū)、單位有一定號召力、對證券方面有一定了解的熱心人發(fā)展為營業(yè)部的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人，根據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人給營業(yè)部發(fā)展新客戶的數(shù)量給予諸如傭金優(yōu)惠、客戶等級提升之類的獎勵。在本次活動中，業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人共為營業(yè)部介紹客戶近300名左右。

三是充分調(diào)動員工積極性，全方位開發(fā)客戶。隨著專項(xiàng)營銷活動的深入開展，我部特別注意調(diào)動員工的積極性和主動性，員工自動發(fā)動家人及親友的各種社會關(guān)系，全方位、多渠道發(fā)展客戶。有的員工家中的老人自發(fā)利用晨練機(jī)會宣傳營業(yè)部開戶活動，有的員工家屬和親友幫助聯(lián)系學(xué)校、工廠、社區(qū)等人員密集單位進(jìn)行宣傳發(fā)動，挖掘潛在客戶；有的員工自告奮勇走到市場前沿到大型建材商場、貿(mào)易商

城等優(yōu)質(zhì)潛在客戶相對較多的場所進(jìn)行面對面的推介，也取得了很好的業(yè)績。

四、整合資源，優(yōu)化服務(wù)求突破

我部在得知鹽城農(nóng)行與當(dāng)?shù)睾暝醋C券合作方案到期的消息后，抓住機(jī)遇主動上門毛遂自薦聯(lián)系雙方合作內(nèi)容。在農(nóng)行內(nèi)部系統(tǒng)11月份的第三方存管業(yè)務(wù)比賽過程中我部鼎力配合，有組織地安排全體員工接待農(nóng)行組織上門開戶的客戶。例如第一梯隊(duì)安排客戶拍照、讀卡，復(fù)印身份證件；第二梯隊(duì)安排輔導(dǎo)客戶填寫證券公司開戶資料、農(nóng)行開卡資料；第三梯隊(duì)負(fù)責(zé)復(fù)核客戶填寫的全部資料，并發(fā)放禮品，整個(gè)過程井然有序。其中有一次在為了幫助農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)沖刺指標(biāo)且又不能影響第二天正常業(yè)務(wù)辦理的情況下，營業(yè)部開戶柜員工凌晨4點(diǎn)就開始工作。由于我部有效地整合了服務(wù)資源，提高了服務(wù)質(zhì)量和水平，取得了良好的工作業(yè)績。僅一個(gè)月鹽城農(nóng)行共為營業(yè)部介紹新增優(yōu)質(zhì)客戶資源近500戶。

第二篇：營銷心得

1關(guān)心客戶的感受

對于第一次到訪的客戶，他們對我們小區(qū)了解的少，并且大多數(shù)客戶喜歡直奔主題，直接與我們的房子發(fā)生接觸，而我們置業(yè)顧問不但要給客戶介紹好我們的房子，更應(yīng)該讓客戶知道小區(qū)方方面面的優(yōu)勢，畢竟只靠房子這一點(diǎn)就促使客戶購買的還是少數(shù)。正如我們?nèi)ベI手機(jī)一樣，我們需要的不僅是手機(jī)的基本功--打電話，更是它的附加功能，例如能否拍照，能不能上網(wǎng)，能不能連接WiFi，能不能聽歌，能不能玩游戲，能不能聽歌看視頻等等，都會影響我們的購買決策。當(dāng)客戶不愿意配合我們工作的時(shí)候，一定要考慮到客戶內(nèi)心的感受，琢磨客戶為什么會有這樣的反應(yīng)，我們該如何應(yīng)對？從未客戶好的角度去化解。這個(gè)時(shí)候一定要告訴客戶我們是為他好，畢竟買房子是一件大事情，我們必須多了解一下信息，才能做出準(zhǔn)確的選擇，你說對不對？

2、增強(qiáng)說辭的故事性

故事可以增加說辭的精彩程度，以及對客戶的說服度。不管是在說辭的講解中還是化解客戶的疑慮中，故事性說辭都非常重要。

說辭中的故事，可以是真的也可以是假的，但是他們的最終目的都是一樣的，促使客戶購買。對于真的故事我們可以好好地?cái)⑹觯瑢τ诩俚墓适挛覀冎耙欢ㄒO(shè)計(jì)好，不要出現(xiàn)漏洞。

3、營銷就是讓我們的客戶感覺好

沒有十全十美的產(chǎn)品，因此需要產(chǎn)品營銷。如果產(chǎn)品十全十美，任何人都會主動購買，也就沒有必要營銷。所以我們的工作就是講不完美的產(chǎn)品在客戶的心里產(chǎn)生美好的感覺。

在銷售過程中，一定把自己當(dāng)做消費(fèi)者，找出產(chǎn)品打動自己的地方，是哪一點(diǎn)好處促使我們購買的？這樣我們在向客戶銷售的時(shí)候才能更加自信，并且更容易與客戶形成情緒一致。

第三篇：營銷心得

保險(xiǎn)營銷心得

各領(lǐng)導(dǎo)、各同事，大家好。作為一名普通網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給客戶？在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會。

在營銷過程中，我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的把握；第二，是對客戶的了解和挖掘；第三，與客戶面對面的營銷；最后，就是銷售和客戶的維護(hù)。

第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險(xiǎn)的信心也會增加。

第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！試想，如果一個(gè)家庭一年的收入只夠維持日常生計(jì)基本沒有多少存款的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)。

第三，與客戶面對面的營銷。在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。將客戶期滿后預(yù)期收益與其它理財(cái)收益直接算出比較收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益，會讓他們對這個(gè)保險(xiǎn)理財(cái)更感興趣。

第四，銷售和客戶的維護(hù)。就是所謂的出單和售后服務(wù)。建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，以后有什么新產(chǎn)品你認(rèn)為好的就直接聯(lián)系我購買。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營和積累的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時(shí)間才營銷成功的。還有一點(diǎn)，就是售后服務(wù)了，不要以為出了單就是成功銷售了，保險(xiǎn)產(chǎn)品有個(gè)特殊性就是有猶豫期，這期間客戶是可以撤銷的。曾經(jīng)有個(gè)一個(gè)案例：幫一個(gè)客戶出了一份單，因?yàn)閯傋龀晒Γ容^激動和對業(yè)務(wù)不熟悉，事后發(fā)現(xiàn)本應(yīng)我們留底的資料錯(cuò)給了客戶，在要回的過程中讓客戶產(chǎn)生了以為我要騙他的想法，那筆保險(xiǎn)他直接退了。所以我們雖然是以銷售業(yè)績?yōu)槟康模惨幧頌榭蛻糁牒驼嬲\去做！

以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。

第四篇：淘寶營銷心得

淘寶營銷 朋友互動 力量無窮

隨著淘寶網(wǎng)的成熟，我們不難發(fā)現(xiàn)像我們這些剛?cè)胄械男∩碳沂窃絹碓诫y做。下面讓我來分析下半年時(shí)間我們新手都在淘寶上做些什么：前期，我們可能發(fā)1-2個(gè)月的時(shí)間去學(xué)ps、美圖秀秀（圖片處理）、Dreamweaver（模板制作），這樣我們的時(shí)間久過去了兩個(gè)月這還是說我們發(fā)了大量的時(shí)間去搞這個(gè)。之后，我們感覺淘寶這個(gè)平臺我們不熟，我們就開始研究里面的東西，開始學(xué)著淘寶站內(nèi)去設(shè)置一些營銷手段，像微淘、購物車、手機(jī)專享等等，這樣我們淘寶歷程就達(dá)到了4個(gè)月了，但是發(fā)現(xiàn)我們好像還是沒有走進(jìn)淘寶，這樣我們把重點(diǎn)放在流量上，開始學(xué)著如何讓自己的店鋪有流量，這樣我們開始在網(wǎng)站上學(xué)著人家用QQ（大家有什么高招可以加我QQ：419712842來討論下）去給朋友推銷，有時(shí)候我們也去發(fā)些群郵件（但基本上沒人會關(guān)注所發(fā)的內(nèi)容，被直接過濾掉了）；去建博客，每天花費(fèi)一到兩個(gè)小時(shí)去找資料和話題然后自己寫點(diǎn)東西來吸引別人關(guān)注自己的博客，博文是有點(diǎn)擊率，但是我們過不久就會發(fā)現(xiàn)那僅僅限制在自己的博文上，而從博文引導(dǎo)到自己店鋪上的流量可以說幾乎沒有，這樣我們就開始懷疑這個(gè)東西有沒有用（這個(gè)以后有時(shí)間我們大家來討論）其中我們可能發(fā)時(shí)間去搞微博（我剛開的新浪微博是cnceosky，大家有的可以來互粉下擴(kuò)大下我們的圈子），微信但是我們很快發(fā)現(xiàn)我們的粉絲不夠，我們開始苦惱，這樣我們就發(fā)了大概半年的時(shí)間來關(guān)注這塊了，可是絕大部分剛開始做淘寶的朋友不難發(fā)現(xiàn)這樣的六個(gè)月下來我們的單少的可憐，所以導(dǎo)致了有些時(shí)候想劍走偏鋒找人刷下單吧，但是又害怕被發(fā)現(xiàn)，這樣更難做，就這樣我們在煎熬中度過。當(dāng)我們把本是一個(gè)平臺當(dāng)做了一個(gè)牢籠來用的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)自己的這條路走的真是艱辛，小賣

家大部分是沒有多少資金去做營銷推廣的，并且有的官方營銷還有門檻，這樣我們開始徘徊在一些第三方軟上（大部分幾乎是沒效果-以后稍作解釋）上面我所敘述的這些我想好多用心去做的賣家或多或少，或深或潛的都有這樣的歷程。

上面都是我的感想，和一路走來的體會，但是真正來說上面只是一面鏡子，希望大家能從中看到我的錯(cuò)誤來警示自己。淘寶越來越難做了，所以我們必須解放思想，以前的老套路都很難有用了，那種單一式的奮斗不適合我們小賣家和新人，我們要多結(jié)交朋友，團(tuán)結(jié)就是力量。如果您還在奮力的找流量，不如讓我們自己來找些流量；如果您還在去找人刷流量，不如我們新人自己團(tuán)結(jié)起來。因?yàn)槲覀兪切氯恕⑹切≠u家，所以我們更要團(tuán)結(jié)，不要再執(zhí)著于那種虛假的刷單，那不是長久的事，也不要執(zhí)著于什么都一個(gè)人去搞。沒有粉絲我就是您的粉絲，大家經(jīng)常走動經(jīng)常嘮嗑，我想好過那些經(jīng)常發(fā)群郵件的老套方法！

每個(gè)人都有我這樣的真實(shí)感受，可能是沒有更多的時(shí)間來表達(dá)，我雖然也是個(gè)半吊子，但還是厚著臉皮把它寫了出來，我也不期望能寫的多好，只希望當(dāng)大家看完后能有一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)！

（我最后覺得應(yīng)該給自己起個(gè)筆名：）

第五篇：蘋果營銷心得

關(guān)于近期閱讀相關(guān)蘋果公司對于蘋果手機(jī)營銷資料的心得由于此次放假時(shí)間比較長，就上網(wǎng)查看了許多關(guān)于蘋果手機(jī)的營銷資料，才意識到自己對手機(jī)市場的認(rèn)識膚淺。蘋果手機(jī)在我現(xiàn)在所處的環(huán)境中就是一種身份地位的象征，從前一直不懂為什么那么多人對于這么貴的手機(jī)情有獨(dú)鐘？為什么蘋果公司每推出一款新的產(chǎn)品，就會引發(fā)瘋狂的搶購？為什么在中國三里屯還會發(fā)生由于搶購ipad2發(fā)生沖突而導(dǎo)致的“血案”？蘋果公司是如何引發(fā)“瘋狂”的？這里面到底掩藏著什么樣的制勝密碼？難道是大家常說的“饑餓營銷”嗎？還是人們津津樂道的“體驗(yàn)式銷售”？也許一切的猜測都無法直指其市場制勝的核心。蘋果公司在“空間”市場競爭策略方面到底存在著什么樣的密碼？一連串的疑問通過這短短的幾天我才略知一二。

我們一直以為簡單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成最重要的競爭優(yōu)勢，而實(shí)際上，新產(chǎn)品可能只是諸多競爭激烈產(chǎn)品的延伸，單純的技術(shù)創(chuàng)新更是無法開啟市場，而只有以面對顧客價(jià)值創(chuàng)新，跨越現(xiàn)有的市場邊界，將競爭元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長的空間。蘋果不僅是個(gè)用戶體驗(yàn)高手，也是一個(gè)戰(zhàn)略制定高手，其戰(zhàn)略演變，大概有三個(gè)階段：第一階段是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略；第二階段是“硬件+軟件”的吸金組合拳戰(zhàn)略；第三階段是平臺公司戰(zhàn)略。蘋果手機(jī)戰(zhàn)略是對人和社會的理解，最高境界是守正出奇，法無定法。戰(zhàn)略核心就是客戶價(jià)值的提供，就是你要在選定的行當(dāng)干多大，錢和人往那兒投，哪些事情能做，那些事情不能做。干什么，干多大，這屬于波特說的定位范疇，事情能做，什么事情不能做這屬于競爭中的取舍范疇，關(guān)

于錢和人怎么投是企業(yè)的資源運(yùn)營管理。喬布斯曾經(jīng)甚至底氣十足地說：“我們的目標(biāo)并不在于制造出市場上最廉價(jià)的產(chǎn)品，而是制造出最優(yōu)良的產(chǎn)品。如果這意味著麥金塔系列產(chǎn)品有時(shí)必須比別人貴上百分之十至十五，就讓它們比別人貴吧。”

通過對蘋果手機(jī)的認(rèn)識我也了解了一個(gè)傳奇人物喬布斯，《喬布斯傳》告訴了我：1.相信自己可以把自信心傳遞給其他人,推動他們?nèi)ネ瓿梢郧八麄冋J(rèn)為不可能完成的事情.2.企業(yè)家身上有種難以描述的氣質(zhì)，他感興趣的不僅僅是工程,還包括商業(yè)方面的一些東西.如果你表現(xiàn)得好像您能做某件事,那就能起到作用,好像你掌握了一切,別人就以為你真的掌握了一切.3.求知若饑,虛心若愚4.一個(gè)偉大的工程師,只有和一個(gè)偉大的營銷人員合作,才有可能被世人所銘記.5.“如果你想要我給你投資的話,你必須找一個(gè)合作伙伴,這個(gè)人要了解銷售,還要能寫商業(yè)計(jì)劃書.”6.你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢的目的去創(chuàng)辦一家公司.你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓自己深信不疑的產(chǎn)品,創(chuàng)辦一家生命力很強(qiáng)的公司。雖然喬布斯是一個(gè)叛逆性格的人，但這并不阻止他成為一代偉人；他以偉大的見解改變了世界，改變了計(jì)算機(jī)，更改變了全人類!他有著十分獨(dú)特的靈感，他有著永不服輸?shù)木?他用智慧創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，他用跌宕起伏的經(jīng)歷為后人留下了一個(gè)個(gè)傳奇。