第一篇：教你開飾品店如何提高營(yíng)業(yè)額的四大步驟

第一就是要提高成交率：

我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些10元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對(duì)你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品！每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。

第三，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：

現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些都要了如指掌，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎氵€擔(dān)心店鋪沒有客戶？營(yíng)業(yè)額做不上去？

第四，售后服務(wù)：

我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱]得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！

第二篇：如何提高甜品店?duì)I業(yè)額

甜心美斯教您如何提高甜品店?duì)I業(yè)額

怎樣提高甜品店?duì)I業(yè)額，相信這是每位老板都必須思考的事情。下面由甜心美斯說說如何提高營(yíng)業(yè)額，具體要從三方面談：

一、甜品店日常工作

這里包括一些基本的工作內(nèi)容，譬如接待人員在顧客進(jìn)門的時(shí)候，向其介紹甜品店，甜品店的優(yōu)惠活動(dòng)，甜品店的特色產(chǎn)品。比如，現(xiàn)在正是寒冷的冬季來臨，當(dāng)顧客進(jìn)門的那一刻鄙視寒意滿滿，用溫暖的笑容，適當(dāng)?shù)脑捳Z給顧客一種賓至如歸的感覺，甜品店一般是裝修溫馨，給人舒適的感覺，所以把這點(diǎn)的作用發(fā)揮好，吸引顧客，留著顧客。甜品店著眼點(diǎn)于細(xì)節(jié)。例如客人在等候甜品的時(shí)候，多放幾本最新的雜志供閱覽，免費(fèi)Wi-Fi，放置一些小零食在餐桌上并配以柔和的音樂等，這些都可以增加客人對(duì)甜品店的滿意度。

二、店鋪形象宣傳

不要忽略一份好的新聞稿的傳播力量，當(dāng)每一次甜品店更換新菜單，每一次的新甜品推出，新的促銷活動(dòng)，新的主題活動(dòng)，及一些硬件設(shè)施的更新改造，這時(shí)候記得要在自己或是合作的多媒體平臺(tái)更新信息，讓關(guān)注自己的顧客知道你的發(fā)展。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)甜品店?duì)I業(yè)收入的長(zhǎng)期增長(zhǎng)離不開上下員工的一致理解支持和對(duì)工作參與的熱情，每一次與客人交流的機(jī)會(huì)都可視為甜品店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

三、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是一種很有效地營(yíng)銷方式去挖掘更多的客源。年復(fù)一年，大多數(shù)人慶祝著相同的固定節(jié)日，春節(jié)，情人節(jié)，中秋節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)等等，為什么不可以在甜品店多推廣一些主題，創(chuàng)造出各種特別的日子去吸引客人。

第三篇：開銀飾品店分析111

開銀飾品店分析

http://glyaigc.blog.bokee.net2006-12-9

前段時(shí)間路過保定看望一位老朋友，沒想到他一個(gè)大男人竟然開了一家小小的銀飾品店，令我大跌眼鏡。在好奇心的驅(qū)使下，我參觀了他的“躍動(dòng)銀飾店”。

一間20平左右的臨街小屋，裝修地簡(jiǎn)樸而特色，金屬元素搭配皮質(zhì)材料的裝 修透露出“前衛(wèi)”特色。他們一改大多數(shù)銀飾店將黑絨布訂上墻的俗氣，而是定做了 黑色多寶格金屬貨架，每個(gè)格子都擺有不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的銀飾品，而且有不同色彩的射燈 將那些鐲啊、鏈啊、釘啊、戒指什么的照射地異彩繽紛，奪人心魄。

這么有特色的裝修風(fēng)格自然給小店提氣不少。我隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，她們回 答，這家小店品位不俗，從這里買銀飾品有保證，更有面子。我請(qǐng)老板透露一下，是請(qǐng)什么 高人做得裝修。他不好意思地?fù)蠐项^說，他自己專門去北京逛了幾家大的珠寶柜臺(tái)，后來借 鑒了世界第一人工水晶品牌施華洛維奇的裝修風(fēng)格，再加入自己的一點(diǎn)創(chuàng)新，就形成了現(xiàn)在 的這種裝修效果。

據(jù)老板介紹，銀飾品的利潤(rùn)在100%—300%之間，而且由于其單價(jià)比黃金、珠寶等飾品 便宜，所以消費(fèi)者有反復(fù)消費(fèi)的特點(diǎn)，回頭客特別多。例如，一付銀耳釘價(jià)格從30多元到9

0多元不等，有些女學(xué)生可以一兩個(gè)月就換一付新耳釘，有時(shí)一次就購買好幾付。老板實(shí)行 會(huì)員制，會(huì)員不僅可以得到優(yōu)惠價(jià)，而且過年過節(jié)還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，店里有新貨到，就會(huì)通過 電子郵件的方式給各個(gè)會(huì)員發(fā)去銀飾品的精美照片。對(duì)了，他還在淘寶上開了小店，將生意做

到了河北全省以及臨近的京津地區(qū)。他說他現(xiàn)在一個(gè)月的收入比他現(xiàn)在的全職工資都要高（他本身是政府公務(wù)員，邊工作邊經(jīng)營(yíng)這家銀飾店）。

這么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何開始籌劃一家銀飾店呢？

首先我們先考慮一下，我們的銀飾品店的經(jīng)營(yíng)品種的風(fēng)格。目前的銀飾品風(fēng)格多種多樣，有的不羈夸張，受前衛(wèi)的學(xué)生們喜歡，例如“海盜船”的風(fēng)格；有的走中性路線，古樸典雅，例如“老銀匠”；還有的造型閃亮精致，與白金相似，頗合白領(lǐng)們口味，例如國(guó)外的一些大 品牌“路易威登”等。

其次，我們要考慮選址。經(jīng)營(yíng)什么樣風(fēng)格的品種，除了要考慮老板自己的喜好因素，還要考慮地址的選取及消費(fèi)群的口味。例如，如果選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士聚集的地方，就適合選取前衛(wèi)、時(shí)尚的銀飾品；如果選擇在繁

華的商業(yè)街，則可以風(fēng)格多樣，兼容并包；如果是在寫字樓林立的地方，則適合選取時(shí)尚、典雅風(fēng)格的產(chǎn)品。

選址和風(fēng)格確定后，我們還需要考慮采取哪種品牌。假如，我們沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀飾品的質(zhì)量及做工沒有研究，那么建議我們加盟某個(gè)成熟的品牌。選擇加盟開店的好處，總部會(huì)免費(fèi)提供會(huì)員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料，銀飾品的質(zhì)量有保證，并且總部會(huì)幫你

把握市場(chǎng)最新潮流，源源不斷地供應(yīng)最新的款式；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費(fèi)，此

外還有數(shù)千元的保證金，前期投資比較大，而且總部的市場(chǎng)能力的強(qiáng)弱對(duì)于我們是否賺錢影響

很大，一旦選錯(cuò)了品牌則前功盡棄。假如我們了解銀飾品，并能有精力時(shí)刻跟蹤國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)情

能夠保證緊跟潮流來進(jìn)貨，就可以自己到專業(yè)的銀飾品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨（義烏批發(fā)市場(chǎng)等），然

后以自己的品牌來銷售。這種方式前期投資低，經(jīng)營(yíng)靈活，貨品種類豐富；利潤(rùn)要比第一種方

式高很多，而且有希望開創(chuàng)自己的品牌連鎖企業(yè)。

一家有生命力的銀飾品店，一定要起一個(gè)有吸引力的名字。例如，“天使翼”就充滿了浪

漫的色彩，女孩子一般都比較喜歡；“老銀匠”樸實(shí)得很，讓人們不自覺地認(rèn)為他們的銀飾品充滿

中國(guó)人文色彩，有內(nèi)涵；“海盜船”則粗誑豪邁，讓處于叛逆期的少男少女很受用。

總之，小銀飾也可以做成大生意。“老銀匠”從小作坊起家，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)擁有了幾十

家大大小小的加盟店，成為中國(guó)銀飾品牌中的黑馬。

附“躍動(dòng)銀飾店”投資回報(bào)記錄。

1.銀飾店的投資前期基本預(yù)算：19000元

（1）裝修：3000元左右。

（2）鋪貨：15000左右。

（3）辦執(zhí)照：500元左右。

（4）雜費(fèi)：500元左右。

2.每月經(jīng)營(yíng)成本：4000元

（1）每月房租：3000

（2）人工基本工資：400

（3）稅務(wù)雜費(fèi)：300

（4）水電：100元

（5）其他費(fèi)用：200元。

3.月銷售額分析：

（1）月銷售額為30000元

（2）利潤(rùn)為月銷售額—成本—費(fèi)用－員工提成（2％為例），一般在15000元左右

第四篇：如何提高甜品店的營(yíng)業(yè)額

如何提高甜品店的營(yíng)業(yè)額

怎樣提高甜品店的營(yíng)業(yè)收入，一般經(jīng)營(yíng)者的做法基本是店內(nèi)促銷，發(fā)傳單，外賣等方式吸引客源成為固定的消費(fèi)群體。但現(xiàn)在好多人通過微信公眾號(hào)平臺(tái)宣傳自己的店鋪。具體從三方面談提高甜品店?duì)I業(yè)額方法。

一、甜品店日常工作

此處包括一些基本的工作內(nèi)容，譬如接待人員在顧客進(jìn)門的時(shí)候，向其介紹甜品加盟，甜品加盟店的優(yōu)惠活動(dòng)，甜品加盟，甜品店的特色產(chǎn)品。比如，現(xiàn)在正是寒冷 的冬季來臨，當(dāng)顧客進(jìn)門的那一刻鄙視寒意滿滿，用溫暖的笑容，適當(dāng)?shù)脑捳Z給顧客一種賓至如歸的感覺，甜品店這樣的店鋪一般是裝修溫馨，給人舒適的感覺，所 以把這點(diǎn)的作用發(fā)揮好，吸引顧客，留著顧客。

甜品店著眼點(diǎn)于細(xì)節(jié)。例如客人在排隊(duì)等候甜品的時(shí)候，多放幾本最新的雜志供閱覽，免費(fèi)Wi-Fi，放置一些小零食在餐桌上并配以柔和的音樂等，這些都可以增加客人對(duì)甜品加盟，甜品加盟店的滿意度。二、一次性促銷

一次性促銷是一種很有效地營(yíng)銷方式去挖掘更多的客源。年復(fù)一年，大多數(shù)人慶祝著相同的固定節(jié)日，春節(jié)，情人節(jié)，中秋節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)等等，為什么不可以在甜品加盟，甜品加盟店多推廣一些主題，創(chuàng)造出各種特別的日子去吸引客人。

三、形象宣傳

不要忽略一份好的新聞稿的傳播力量，當(dāng)每一次甜品店更換新菜單，每一次的新甜品推出，新的促銷活動(dòng)，新的主題活動(dòng)，及一些硬件設(shè)施的更新改造，這時(shí)候記得 要在自己或是合作的多媒體平臺(tái)更新信息，讓關(guān)注自己的顧客或是加盟者知道你的發(fā)展。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)甜品店?duì)I業(yè)收入的長(zhǎng)期增長(zhǎng)離不開上下員工的一致理解支持和對(duì) 工作參與的熱情，這里并不局限甜品加盟，甜品加盟店員工，各個(gè)部門的員工都有機(jī)會(huì)面對(duì)客人的機(jī)會(huì)，每一次與客人交流的機(jī)會(huì)都可視為甜品店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)的新 動(dòng)力。

第五篇：口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 怎么開飾品店加盟

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怎么開飾品店加盟

怎么開飾品店最賺錢？zf875口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng)開飾品店這個(gè)項(xiàng)目適合所有創(chuàng)業(yè)者嗎？近年來，隨著我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)飾品需求量的不斷增加，想做這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)也越來越大，下面來看關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的具體情況的介紹。

充滿了美感和藝術(shù)氣息的店面陳列不僅可以方便消費(fèi)者挑選飾品，怎么開飾品店還可以激發(fā)他們的購買欲望，并且提升企業(yè)的品牌形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，怎么開飾品店店面如能恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以提高25%以上。相信虹來飾品的管理者對(duì)此深有同感，因?yàn)楹鐏盹椘纷陨硪矒碛幸惶讟O其講究的店面陳列策略。這些策略為其發(fā)展成為飾品大腕做出了不可小覷的貢獻(xiàn)。在飾品的陳列方式上，虹來飾品與商場(chǎng)里傳統(tǒng)的陳列方式迥然不同。廣開渠道尋找商鋪現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報(bào)紙廣告、房屋中介、怎么開飾品店房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。

關(guān)于怎么開飾品店最賺錢以及開飾品店是不是適合所有創(chuàng)業(yè)者這個(gè)問題，相信大家看了以上關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的具體情況的介紹以后，都已經(jīng)有的領(lǐng)悟了，如果你也看好這個(gè)項(xiàng)目，那就抓住眼前的好機(jī)會(huì)行動(dòng)起來吧。

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