第一篇：在銷售中成長（范文模版）

在銷售中成長

作為一名銷售人員，我不斷的總結(jié)，我不斷的積累，我不斷的成長，成長的過程中，我也要同大家一起來分享我的經(jīng)驗(yàn)，我們選擇了銷售也就是先擇了挑戰(zhàn)。

銷售人員主要有五個(gè)方面的任務(wù):

1、拜訪客戶

2、市場維護(hù)：沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)，銷售人員要處理好市場運(yùn)作中的問題，解決客戶之間的矛盾，確保市場的穩(wěn)定。

3、建設(shè)客情：銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象，這有助于我們贏得客戶工作的配合和支持。

4、信息收集：我們要隨時(shí)了解市場情況，監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)。

5、幫助客戶銷售：銷售人員給客戶出主意，幫助客戶銷售會(huì)贏得客戶的尊敬。

要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)做好以下工作：

一、銷售準(zhǔn)備

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗，銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1、掌握資源，了解公司的銷售政策，價(jià)格政策和促銷政策時(shí),更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容，了解產(chǎn)品的特點(diǎn),賣點(diǎn)是什么?凡是能促進(jìn)銷售的資料都要帶上。

2、有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，銷售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作,銷售的準(zhǔn)則就是:制定銷售計(jì)劃,然后按照計(jì)劃去銷售.銷售人員每次拜訪客戶,都要明白,自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么?如何去做才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

3、掌握專業(yè)推銷技巧，掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。

二、行動(dòng)反省

我們要將上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。

1、公司要求是否落實(shí)了，銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示？哪些方面沒有落實(shí)？今天如何落實(shí)？

2、完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？

3、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些銷售人員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。

4、今后幾天工作的計(jì)劃，安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)，銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

三、比較客戶價(jià)格

比較各個(gè)客戶的銷售價(jià)格及同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)格。

四、了解客戶銷售情況

只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售。哪些產(chǎn)品賣的好，哪些賣的不好，對滯銷的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換增進(jìn)客戶之間的感情。也能及時(shí)了解競爭產(chǎn)品的情況，政策。

五、收集市場信息

通過巡訪客戶，調(diào)查了解競爭對手的渠道，價(jià)格、產(chǎn)品、廣告、促銷辦法及市場占有率。有助于自己的銷售。

六、客戶溝通

經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿的地解決。企業(yè)與客戶矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹?/p>

南京菲時(shí)特管業(yè)有限公司

第二篇：在……中成長

一、請以“在中得到快樂”為題，寫一篇文章（可以寫你的經(jīng)歷、感情、認(rèn)識(shí)）。

二、請以“在中成長”為題，寫一篇文章（可以寫你的經(jīng)歷、感情、認(rèn)識(shí)）。

在生活中得到快樂

生活生活就像一個(gè)五味瓶，酸甜苦辣咸，什么都有。而在我的生活中，更多的，是甜，我把它理解為快樂。在我身邊，聽得最多的話，就是：“我今天好煩啊，真的。”其實(shí)，快樂很簡單，簡單得連你都會(huì)忽視它。

在公車?yán)铮以缭绲淖昧宋恢茫却龘頂D的人群把本來空曠的車廂塞滿，然后發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)。這時(shí)，我看見一個(gè)提著菜籃子的老奶奶搖搖晃晃地站在門口，菜都好像快蹦出來了。我站了起來，對奶奶說：“奶奶，您坐。”奶奶坐了下來，說：“謝謝你，小姑娘。”這是一種快樂。

在家庭中，偶爾的一次小測試考砸了，父母輪翻上陣使出口水陣，我的眼眶里充滿淚水，堅(jiān)決不讓它流出來。這時(shí)，“及時(shí)雨”奶奶正好回來，我趕緊躲到奶奶身后，奶奶說：“算了算了，就一次嘛，下次考好就是了。”看著父母無奈的表情和奶奶慈愛的目光，我知道，這也是一種快樂。

在學(xué)校里，我遇到了一個(gè)幾何難題。正抓耳撓腮，束手無策時(shí)，三四個(gè)好朋友走過來問我怎么了，我指指題目，她們異口同聲說：“OK，我們和你一起想！”不到一會(huì)兒，一個(gè)說用“角邊角”定理，一個(gè)說用“邊角邊”定理，我也想出用“邊邊邊”定理做了。有這群朋友，這也是一種快樂。

在自己的小天地里，我輕輕關(guān)上臥室門，扣上我新買的耳機(jī)，聽起我心愛的音樂，跳起我喜歡的街舞，有時(shí)還會(huì)大聲的唱起來。累了，趴在床上看看書，聽聽歌，這都是一些簡單而又愜意的事。我愛音樂，這也是一種快樂。

生活中真的有許多快樂值得我們?nèi)ふ液蛽碛小，F(xiàn)在，我明白了，快樂就是自己對現(xiàn)在的那份滿足，對未來的那份憧憬，對夢想的那份執(zhí)著。

在閱讀中成長

高爾基曾說過“書籍是人類進(jìn)步的階梯”。我認(rèn)為書是陽光，而我就像那剛發(fā)芽的小草，在閱讀中一天天地成長。

曾幾何時(shí)，我不再沉迷于電視劇、動(dòng)畫片與漫畫書；曾幾何時(shí)，我不再落淚時(shí)用回憶舔傷口；曾幾何時(shí)，我不再做作的將成功放大；曾幾何時(shí)，我不再逃避困苦，新的我，在成長中走過，哭過、笑過、迷茫過，我在閱讀中學(xué)會(huì)堅(jiān)毅，我長大了。

在我小時(shí)候，書是我的伙伴，當(dāng)我孤獨(dú)寂寞時(shí)，書陪伴我。記得有一次，爸爸、媽媽出去辦事，只有我一個(gè)人在家，對于一個(gè)第一次獨(dú)自在家的我來說，這個(gè)空洞洞的房子真是可怕極了。這時(shí)，我看到了書架上的《十萬個(gè)為什么》，就好奇的走了過去，拿起來就看，誰知，我竟然被這本書的問題吸引住了。一會(huì)兒困惑，一會(huì)兒驚嘆，我沉浸在閱讀中，我不再害怕，我變得很勇敢，我長大了。

再大一點(diǎn)的時(shí)候，閱讀便成了我打開知識(shí)大門的金鑰匙，閱讀使我從書中懂得了更多的知識(shí)。記得在上小學(xué)時(shí)，我的作文常常受到老師和家長的表揚(yáng)，這全要?dú)w功于閱讀。其實(shí)，我的那些詞句，都是從閱讀中總結(jié)出來的，從此以后，我便更加喜歡讀書了。上二年級(jí)時(shí)，我的作文還被刊登在“紅領(lǐng)巾報(bào)”上，我感到十分光榮，同時(shí)，我也感謝那些讓我充實(shí)了自己的書。我在閱讀中增長知識(shí)，我在閱讀中成長。

是閱讀，在寂寞時(shí)給了我陽光，讓我茁壯成長，是閱讀，幫助我取得了最優(yōu)異的成績，讓我擁有自信，是閱讀人我懂得了根多的道理，我在閱讀中成長，我在閱讀中快樂。

在閱讀中成長

書，是開啟智慧大門的鑰匙。它可以告訴我們世界各國的風(fēng)土人情、自然界的神奇奧秘、茫茫宇宙的深遠(yuǎn)博大、人類探索科學(xué)的曲折歷程??在書香的浸潤下，我從一個(gè)無知的孩童逐漸成長為一名風(fēng)華正茂的少年。

豐富的閱讀讓我積累了許多歷史知識(shí)、地理知識(shí)、文學(xué)知識(shí)等。而且時(shí)間長了，我還能將這些知識(shí)記住，和老師、同學(xué)、家長交流讀書的感受。讀凡爾納科幻小說，使我浮想連翩，仿佛在大海上乘風(fēng)破浪，在蔚藍(lán)的天空中飛翔；讀革命小說，我看到了戰(zhàn)爭年代的艱辛，感受到革命先烈的不朽靈魂，更加懂得要珍惜今天的美好生活；讀《上下五千年》，我好像穿越時(shí)空，與大詩人李白對話，領(lǐng)略三國時(shí)壯士們的豪情壯志??

大量的閱讀，增加了我的知識(shí)，提高了我的寫作水平。課堂上，我的知識(shí)比同齡人豐富，同學(xué)們有不會(huì)的問題，都來問我。我的作文成績優(yōu)異，常被老師當(dāng)作范文在班上傳看，很受同學(xué)們喜愛，所以我的朋友很多，并帶動(dòng)了身邊的同學(xué)也愛上了閱讀。讀書還教會(huì)了

我做人的道理，讓我孝敬老人，友愛同學(xué)，講衛(wèi)生、懂禮儀，做一個(gè)全面發(fā)展的好少年。

因?yàn)槲覑圩x書，作文優(yōu)秀，多次獲得了學(xué)校“讀書小能手”稱號(hào)，并被評為“煙臺(tái)市經(jīng)典誦讀小名士”，還在征文比賽中多次獲獎(jiǎng)。

是讀書，擴(kuò)充了我的知識(shí)；是讀書，讓我成為一個(gè)講文明的人；是讀書，教會(huì)我做人的道理。我是在閱讀中成長的，我會(huì)永遠(yuǎn)與好書為友，和文明做伴，讓自己的羽翼更為豐盈，讓自己像雄鷹一樣凌空翱翔。

在快樂中成長

快樂，是一首唱不完的歌，讓我們盡情享受；快樂，是一幅繪不完的畫，讓我們?yōu)橹兆怼?/p>

快樂，是一種心情，也是一種心境，是我們每一個(gè)人心靈的享受，讓我們在快樂中長大吧。

在生活中難免會(huì)有挫折和失敗，讓我們以快樂的心情的心情來對待，靜下心來想一想，我們就會(huì)從中汲取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。假如挫折是一塊石頭，如果我們有快樂相伴，那石塊將為我們鋪出一條通向成功的路。如果我們與沮喪為伍，那石塊就成了我們的絆腳石。如 1 果我們與失望同行，我們背起石塊，我們會(huì)壓得寸步難行。朋友們，讓我們用快樂的心情

我第一次穿上溜冰鞋，笨重地挪動(dòng)了一兩步，卻沒站穩(wěn)，“啪”地一下摔了個(gè)狗吃泥。對待每一件事吧。

我毫不氣餒拖著沉重的鞋子堅(jiān)難地站了起來，卻又一屁股坐了下去。一旁的小伙伴看到我快樂不僅幫助我們走向成功，還能陶冶我們的情操。

這副狼狽模樣得意得哈哈大笑，我氣得臉紅一陣，白一陣。爬起來跟跟蹌蹌地追了上去，在快樂中成長的孩子，眼睛是明亮的，心靈是清澈的。快樂讓我們擁有了自信，學(xué)會(huì)卻因?yàn)榧夹g(shù)不熟練，摔得灰頭土臉。小嘴一嘟，腮幫子一鼓，我坐在地上，小聲抽泣起來。

了自主，學(xué)會(huì)了獨(dú)立。也會(huì)讓我們的壞情緒隨風(fēng)而逝。如果你把快樂的事情講給朋友，你

“嘿，膽小鬼。這么快就氣餒了呀？真是沒出息。”一陣熟悉的聲音在耳邊響起，我就擁有了兩個(gè)快樂。

抬頭一看是爸爸，頭立刻又無力地垂了下去。“起來呀！還在那兒干嘛，誰說女子不如男，生活中，快樂是一盞明燈，照亮黑暗的角落，快樂猶如春風(fēng)，讓人們感受春天般的溫你可別丟了你們女性的臉。”我一聽這話，便來了精神，一下子跳起來，努力地練習(xí)著，暖，快樂是清晨的雨露，滋潤了我們的心靈。快樂成長，讓我們學(xué)會(huì)了理解；快樂成長，摔倒了又爬起來，爬起來又摔，逐步掌握了滑冰的基本技巧，摔的次數(shù)明顯減少了許多。讓我們懂得了欣賞；快樂成長，讓我們學(xué)會(huì)了擁有善良，快樂成長，我們了學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。

光滑的輪子在我的腳下，卻像普通鞋子一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如。

讓我們一起在快樂中成長吧！

一滴水能夠嘗試匯入大海，一朵云能夠嘗試擁抱藍(lán)天，一棵草能夠嘗試融入草原，一 只鷹能夠嘗試展翅飛翔，我們又有什么能不嘗試的呢？

在鼓勵(lì)中成長

鼓勵(lì)是一雙嚴(yán)冬中的手套，溫暖你冰冷的手。鼓勵(lì)是大雪中的一件外衣，溫暖你瑟瑟 發(fā)抖的身體。鼓勵(lì)是黑暗中的一道亮光，照亮你前進(jìn)的道路。鼓勵(lì)是一把火，熾熱你的心在嘗試中成長 靈。

成長中的一次次嘗試，如同一縷春風(fēng)，滋潤了我們的心田；如同一縷陽光，照亮了人

小時(shí)候，鼓勵(lì)是摔倒時(shí)媽媽的笑臉。上學(xué)時(shí)，鼓勵(lì)是老師諄諄的教導(dǎo)。長大了，鼓勵(lì)生的旅途；如同一道彩虹，渲染了我們的人生。而這每一次的嘗試，也許是坎坷的，也許是受挫折時(shí)是媽媽溫暖的話語。現(xiàn)在，鼓勵(lì)是朋友間真摯的友誼。

是順利的，也許是失意的，也許是成功的??在嘗試中成長，永遠(yuǎn)是痛并快樂著的！

記得有一次，因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)不踏實(shí)，不認(rèn)真，在考試中失利了。當(dāng)看到我的考試成績時(shí)，我猶記得，曾經(jīng)的自己是那么的不善言辭，在課堂上的我，永遠(yuǎn)只能是一個(gè)舞臺(tái)底下的觀的心七上八下，心想：回家媽媽肯定會(huì)罵我，我該怎么辦呀！就這樣，我懷著一顆忐忑的眾。我從不敢大膽地發(fā)言，或者像別人那樣毫不遲疑地舉起手來。于是，舉手發(fā)言，這成心回了家。可沒想到，回家后媽媽不是罵我，反而心平氣和的鼓勵(lì)我說：“沒關(guān)系，一次了我的致命弱點(diǎn)。雖然我也曾經(jīng)羨慕過那些總是能在發(fā)言后博得一片掌聲的同學(xué)，雖然我沒考好不要緊，只要你以后踏實(shí)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，老師講課時(shí)你能認(rèn)真聽講，就行了。”媽媽也曾經(jīng)不斷地想要改變自己，可是我總是做得不盡人意。直到后來，我發(fā)現(xiàn)老師常常將殷雖然不是什么知識(shí)分子，她的話卻給我留下了深刻的印象。

切的目光落在我的身上，而此時(shí)的我心中總是忐忑不安，我故作視而不見，然后深深地低我剛學(xué)會(huì)騎自行車時(shí)。有一次放學(xué)路上，因?yàn)槿颂啵一琶χ型浟藙x車，下坡時(shí)下頭去，每每到了這個(gè)時(shí)候，我似乎總能夠聽到來自老師心底的那一聲嘆息。

不小心撞到了一位路人。車子被摔壞了，我嚇得好幾天沒敢騎自行車。爸爸鼓勵(lì)我說：“人

直到在一節(jié)語文課上，老師在課上拋出了一個(gè)難題，我先是一怔，緊接著心中又是一動(dòng)，生總是要有困難的，我們要勇于面對困難，戰(zhàn)勝困難，才能在這個(gè)社會(huì)中成長。”

這不正是我昨天復(fù)習(xí)到的知識(shí)嗎！班上的同學(xué)都在遲疑著，此時(shí)的氣氛很是凝重，老師仿

因?yàn)楣膭?lì)，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。因?yàn)楣膭?lì)，我知道了勇于面對困難。因?yàn)楣膭?lì)，我更好的佛將目光定格在了我的身上，那眼神里滿是期盼，我垂著眼簾，低下了頭。老師將目光轉(zhuǎn)在這個(gè)社會(huì)中生活。移到了別處。良久，我的耳畔才傳來老師的聲音：“難道你們都不會(huì)嗎？”我猶豫著，想 到了老師對我的殷殷期盼，我對自己的恨鐵不成鋼，此時(shí)的我心中有如洶涌的海浪在翻滾 著，毫不平靜。我不禁在心中發(fā)出質(zhì)問：“為什么？為什么不嘗試一下呢？”我仿佛被心 在嘗試中成長 底的這一聲怒吼給問住了??我抬起頭，怯怯地舉起了手，待回答完了問題后，我再次看如果我是一滴水，將會(huì)嘗試匯入大海；如果我是一朵云，將會(huì)嘗試擁抱藍(lán)天；如果我是一向老師，她的眼神中有欣喜、有驕傲，老師舉起了手帶頭為我鼓掌??那一刻，我才真正株草，將會(huì)嘗試染綠大地；如果我是一只鷹，將會(huì)嘗試展翅翱翔。

覺得自己已經(jīng)成長了許多！

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。人生的旅途中不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，總是會(huì)

從嘗試著大膽發(fā)言的那一刻起，我才發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己。在嘗試中成長，是收獲有些磕磕絆絆的時(shí)候，而在各種困難面前，我們要學(xué)會(huì)在嘗試中成長，在牽絆面前問心無的，更是不易的！愧地微笑。

還記得那是一次勇敢的嘗試。

在挫折中成長

不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，重重巨浪過后的海洋才會(huì)顯得如此蔚藍(lán)。而我就像一葉扁舟，冒著隨時(shí)都可能被大浪覆滅的危險(xiǎn)，在風(fēng)浪中毅然前行。

還記得得到期中考試成績單的情形。只有84分的英語成績猶如一道晴天霹靂，使我全身都震悚起來。面對同桌向我炫耀的得意神態(tài)，心里真不是滋味。但我也不生他的氣，份深深感激。自古以來的偉人無不有著一顆感恩的心，感激不需要驚天動(dòng)地，只需要你的一句問候，一聲祝福，一絲牽掛。

感恩是有意義的。愛讓這個(gè)世界不停向前發(fā)展。父母的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)比山高、比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。父母無微不至的付出，讓我們變得自私自利，忘記了父母的辛勞??

學(xué)會(huì)去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因?yàn)槿绱瞬艜?huì)有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。

因?yàn)樗匈Y本向我炫耀。而我卻沒有那個(gè)本錢，但是現(xiàn)在并不代表以后。我在心里暗暗起誓：遲早有一天會(huì)讓你見證我的成功。

自此以后，我便鼓足了勁頭去學(xué)英語。只要一有空閑時(shí)間，我便會(huì)背上幾個(gè)單詞，記住幾句語法。在課上，為了讓自己不走神，我用各種辦法提醒自己，集中注意力聽老師講課。每天的英語作業(yè)，我都會(huì)把它作為檢測自己學(xué)習(xí)效果的一種方式。

經(jīng)過了辛勤的努力后，我迎來了一次小測試。

這一天，我懷著激動(dòng)又緊張的心情接過試卷，檢測自己的時(shí)刻到了，向別人證明自己的機(jī)會(huì)來了。我右手一伸抓過我的筆，緊張著右手按住試卷，左手一扶，“唰——唰”地開始了答卷，交卷時(shí)，我自信滿滿的將試卷交了上去。知道試卷成績公布時(shí)，當(dāng)我知道我考了96分的那一刻，激動(dòng)的熱淚奪眶而出。雖然這次的進(jìn)步并不大，但是我會(huì)更加努力，展現(xiàn)自己的實(shí)力。

挫折對于我來說就是最好的老師，他時(shí)時(shí)刻刻提醒著我，引領(lǐng)著我向那正確的方向揚(yáng)帆起航。

在感恩中成長

落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它大地的感恩；白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍(lán)天的感恩。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的社會(huì)，因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有真摯的友情。因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。

從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個(gè)日日夜夜；從上小學(xué)到初中，乃至大學(xué)，又有多少老師為他嘔心瀝血，默默奉獻(xiàn)著光和熱，燃燒著自己，點(diǎn)亮著他人。

感恩是敬重。居里夫人作為有名的科學(xué)家，曾兩次獲得諾貝爾獎(jiǎng)，但她在會(huì)上看見自己的小學(xué)老師，用一束鮮花表達(dá)她的感激之情；偉人毛澤東也同樣在佳節(jié)送上對老師的一

懷著一顆感恩的心，去看待社會(huì)，看待父母，看待親朋，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么快樂。

放開你的胸懷，讓霏霏細(xì)雨洗刷你心靈的塵埃。學(xué)會(huì)感恩，因?yàn)檫@會(huì)使世界更美好，使生活更加充實(shí)。朋友，讓我們都懷有一顆感恩的心??

在風(fēng)雨中成長

我背著書包走在回家的路上，天灰蒙蒙的，好像隨時(shí)會(huì)下雨一般。我拖著猶如灌了鉛一樣沉重的腳步，一步步走在回家的路上。考試的失敗已讓我遍體鱗傷，老師的無奈與同學(xué)的嘲諷讓我再無臉在教師中多停留一秒。這時(shí)的我，一個(gè)人靜靜地走在大街上，周圍的喧鬧聲好似被什么隔開了一樣，只覺世界靜悄悄的，天空中壓抑了許久的暴雨，在這一刻釋放。那冰冷的雨水打濕了我的衣服，打在身上，有點(diǎn)疼。雨打在樹上發(fā)出沙沙聲，好似也在嘲笑我一般，我憤怒地朝家跑去，那里也許是我唯一可以躲避風(fēng)暴的港灣。洗完澡后我把自己關(guān)在房間里，坐在椅子上，我目光呆滯的看著書架，隨手從書架中抽出一本書，翻了幾頁，當(dāng)看到史鐵生的故事的時(shí)候，仿佛有一只手，把我從失意中拉回了現(xiàn)實(shí)。史鐵生的成功與失敗打動(dòng)了我。比起史鐵生的失敗，我的這次失敗又算得了什么呢？他在失敗后是怎樣做的，而我呢？我放下書，開始反省自己，我發(fā)現(xiàn)，之前失敗過后，也就算了，并沒有去總結(jié)為什么會(huì)失敗。于是我拿起筆，把我失敗后該怎樣做，成功后又該怎樣做寫了下來并貼在了床頭，讓我每天起來就會(huì)記住。期中考試的成績證明了我的努力與付出。那張貼在床頭的紙，我已不再需要，它早已印在了我的心里。

“人不可有傲氣，但不可無傲骨。”面對風(fēng)雨，要勇于拼搏。讓我們在風(fēng)雨中成長，在風(fēng)雨中感悟人生吧！失敗便是人生中的風(fēng)景，只有在風(fēng)雨的洗禮下，我們才會(huì)慢慢學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)去推倒在我們面前的一堵堵高墻，學(xué)會(huì)珍惜挫折，珍惜來之不易的成功！

第三篇：在畏懼中成長

在畏懼中成長

每個(gè)做營銷的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成長、成功、成才的模式甚至軌跡，沿之下去，未來愿景盡皆實(shí)現(xiàn)，歷歷在目。但現(xiàn)實(shí)來講這是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們往往更加關(guān)注和感興趣他人的成長途徑，成功之路。筆者有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，也很喜歡探討營銷人的成長話題。所以筆者認(rèn)為如果我們做到讓同事無法逾越的高度，讓他們畏懼于我們完成的工作和業(yè)績，則我們可以在蕓蕓營銷耕耘眾生之中脫穎而出，快速成長，擺脫平庸。同時(shí)讓人畏懼的過程也是建立自己專業(yè)地位和人氣形象的基礎(chǔ)，就像產(chǎn)品的展示一樣，能起到最大化的營銷自我的杠桿作用。

簽下軍令狀獲提升

記得97年在國際著名飲料公司做業(yè)務(wù)代表的時(shí)候，雖然兢兢業(yè)業(yè)每月銷售額都遙遙領(lǐng)先，但似乎這些在營銷人才濟(jì)濟(jì)的外企還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠提升的資格。終于有一次公司在高檔果汁新品上市考核中一個(gè)挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的精英狀給了我難得的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)公司營銷隊(duì)伍普遍對這種零售價(jià)格在8元的果汁飲品信心不足，甚至鋪市都底氣不足，于是公司一邊給營銷隊(duì)伍施壓的同時(shí)，軟性的類似“招賢榜”的感召計(jì)劃也出臺(tái)了。大意是要是誰敢簽署這份挑戰(zhàn)計(jì)劃，完成任務(wù)將被列位后備干部備選名單中，漲一級(jí)工資，并享有督導(dǎo)級(jí)別的帶薪培訓(xùn)一個(gè)月的福利，但完不成將被降職為實(shí)習(xí)業(yè)代，也可辭職，個(gè)人所得各項(xiàng)補(bǔ)償正常享受。在這個(gè)著名的外企工作雖然壓力巨大，可薪水卻是國內(nèi)很多企業(yè)的3倍多，所以大家都清晰的知道離開或者降薪對個(gè)人來講損失都是巨大的。記得當(dāng)時(shí)這個(gè)剛剛計(jì)劃推廣時(shí)，近一周無人敢簽，因?yàn)橥瓿晒疽?guī)定那么高的任務(wù)誰的信心都不足，更因?yàn)橥馄笙騺韴?zhí)行決議時(shí)是不打任何折扣的。經(jīng)過一周的市場揣摩和分析，我感覺完成任務(wù)還是有可能的，自己已經(jīng)走訪了近一年的區(qū)域自然是熟捻于心。信心大增之余感覺自己應(yīng)該抓住這次天賜良機(jī)，否則自己這個(gè)本科生難見出頭之日，于是毅然去人力資源部簽下了第一份軍令狀，面對HR部長“你是否想好了”的程序性問話，我簽字時(shí)留下的名字依然很是流暢，我知道這次一次機(jī)會(huì)也是賭博，但賭牌卻在我自己手里。

經(jīng)過我2個(gè)月兢兢業(yè)業(yè)的拜訪，開戶，送貨，陳列，伴隨著磨壞的皮鞋和腳上的不斷破水的大泡，我終于以第一名的成績完成了公司的任務(wù)，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過和我一起簽約的60多人中最高的銷量。雖然遺憾的看到了近一多半的簽約業(yè)務(wù)最終被降薪或離職，但我還是無以倫比的高興，最終憑借這次抉擇獲得了中國區(qū)總裁的接見和頒獎(jiǎng)，封閉培訓(xùn)一個(gè)月后被破格提拔為區(qū)域經(jīng)理級(jí)督導(dǎo)，薪水更是漲了2倍多。

時(shí)過境遷，仍然有當(dāng)年的同事說：“你真敢賭，我們一點(diǎn)沒有譜的事情，你竟然連眼都不眨久簽，當(dāng)我們看你超額完成任務(wù)之后，都服了！”這種讓同事畏懼的感覺一度讓我感覺良好，我總是自我感覺良好的覺得，工作上讓他們無法超越，人際上我不要太差，那么這些就是對我無聲的宣傳，也預(yù)示自己面臨公司的每一次機(jī)會(huì)都會(huì)處于優(yōu)勢之中，事實(shí)上我的感覺是對的。

2年之后已經(jīng)是大區(qū)總監(jiān)的我面臨公司劇烈的人事動(dòng)蕩，一度陷入四面楚歌的危機(jī)之中。新來的營銷總監(jiān)處處刁難我，讓我郁悶不已，并把我貶到一個(gè)十分偏遠(yuǎn)的西北省份，很多被任命到這個(gè)市場的大區(qū)經(jīng)理到任不到三月都相繼辭職而去，甚至有的根本就不來報(bào)到而自動(dòng)申請離職。這次我來之前任務(wù)又進(jìn)行了調(diào)整，在本來就完不成的基礎(chǔ)上又翻了一番，并逼著我簽署了連續(xù)三個(gè)月完不成任務(wù)就交辭職報(bào)告的協(xié)議書。我知道他想排斥異己，換成他更青睞的團(tuán)隊(duì)。屢受打擊不但沒有讓我退卻，反而激發(fā)了我大干一場的雄心：讓我走我偏不走，讓你們感覺難為我也是在和銷量過不去。于是我象業(yè)務(wù)一樣在各個(gè)城市走訪，引導(dǎo)業(yè)務(wù)和區(qū)域經(jīng)理精耕細(xì)作終端市場，有計(jì)劃的更換經(jīng)銷商，大力開發(fā)團(tuán)購客戶，把渠道延伸到三四級(jí)市場，協(xié)助市場部做好各項(xiàng)促銷和推廣活動(dòng)，工作瘋狂而忘我投入，幾乎忘卻了被發(fā)配的抑郁和牢騷，但我內(nèi)心卻一直希望將火山巖漿般的能力、動(dòng)力變成業(yè)績和銷量，不然這樣黯然出局我心委實(shí)不甘。真是天遂有心人，除了剛來的前二個(gè)月銷量短暫的波動(dòng)甚至下滑外，其他月份的銷量屢創(chuàng)新高，在公司內(nèi)刊上一直是紅榜位置，有兩個(gè)月甚至超過了公司本部的銷量。在營銷總監(jiān)對其他大區(qū)總監(jiān)的訓(xùn)斥和唾罵中，在公司市場督察各個(gè)市場到處收集我有無竄貨證據(jù)的時(shí)候，我卻在公司人事總監(jiān)和總裁的親自關(guān)懷下，被調(diào)任到北京大區(qū)任總監(jiān)職位，盡管營銷總監(jiān)依然強(qiáng)力反對。到北京上任剛剛兩月，通過獵頭我就被東北的一家大區(qū)乳業(yè)巨頭挖走任市場總監(jiān)，薪水是我原來單位的10倍多，實(shí)現(xiàn)我進(jìn)一步提升的愿望。

記得當(dāng)時(shí)面臨營銷總監(jiān)的處處刁難，處境真的很艱難。但為了不輕易言敗，也想充分證明自己的實(shí)力，讓公司更多的人認(rèn)識(shí)我、認(rèn)可我，以逼迫上司給我更達(dá)的空間，回想起來這樣的自我營銷方式雖然事后看點(diǎn)很多，但多少有些“逼上梁山”的無奈和感受，卻也是“柳暗花明”的一種有效選擇。

悟出一個(gè)道理

通過自己充滿辛酸和挫折的成長歷程，我最終悟出了一個(gè)頗有價(jià)值的道理：如果你能做到別人不敢接受做甚至不敢想象的事情，那么成功就會(huì)粘上你，讓你躲都躲不掉。同事的妒忌也因?yàn)槠渥陨砟芰陀職馊鼻范@得缺少動(dòng)力和指向，領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)上進(jìn)心，同事的群眾眼光，都會(huì)讓你不得不走上前臺(tái)。不管你過去的環(huán)境有多惡劣，你的工作有多波折，也不管你是否曾經(jīng)是否動(dòng)搖過，總之你身上一旦散發(fā)同事甚至對手畏懼的力量和光環(huán)，那么你將與成功為鄰，與輝煌結(jié)緣。所以我們可以說高度決定視野，視野決定思路，思路決定失敗。我們要想成功，最好的辦法就是讓人們畏懼你，畏懼使你產(chǎn)生專業(yè)高度和人格魅力。

營銷心經(jīng)

營銷人的成長涉及的因素很多，在我看來對事業(yè)執(zhí)著的追求，追求事業(yè)的個(gè)性魄力，對機(jī)遇的有效把握應(yīng)該顯得更為重要。既然做到卓然勝出和力挫群雄是個(gè)人成功和營銷自我的最佳境界，可能諸多的營銷人更為關(guān)注的是如何練就這“封喉的一劍”？在厚積薄發(fā)的修煉中，如何掌握這玄妙的“營銷心經(jīng)”，以便日后華山論劍的時(shí)候，技高一籌，揚(yáng)名江湖，建立高度，讓同仁和對手畏懼，從而成就自我江湖地位和人生價(jià)值呢？

移木得金

良好的成功心態(tài)和高素質(zhì)的情商是產(chǎn)生畏懼力的根基。只有遇到挫折用勇往無前，披荊斬棘的人才能得到同事和對手的尊敬。

充分挖掘和利用自身優(yōu)勢和基礎(chǔ)來展示自我，參與賽馬是在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出的最佳渠道，是成功的捷徑。

有良好的競爭心態(tài)和扎實(shí)的基礎(chǔ)，有著飽滿的熱情和必勝的信心，這樣遇到困難和挫折后才能有高質(zhì)的情商調(diào)節(jié)自己，面對挑戰(zhàn)和困難，冷靜分析，迎難而上。具體談到方法其實(shí)很簡單的。

一是洞悉自己的優(yōu)勢和短板、揚(yáng)長避短，對于自己擅長的項(xiàng)目要勇于出手，并充分關(guān)注結(jié)果。如果我們在公司的各項(xiàng)號(hào)召和展示平臺(tái)上，連參與的勇氣都沒有，誰會(huì)相信和知道你有一身本領(lǐng)呢？要是連自信都沒有那還談什么機(jī)會(huì)光顧呢？你自己都不相信自己是優(yōu)秀的有能力的，還能指望別人發(fā)現(xiàn)你的卓越嗎？

二是敢為天下先，并勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)國時(shí)商鞅移木得金的故事說明，敢于第一個(gè)吃螃蟹的人確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但成功的機(jī)率更高，所以說技藝超群和敢于嘗試一樣重要，缺一樣都將與成功失之交臂。

最后我們應(yīng)該把好鋼使在刀刃上，去爭奪對自己最有價(jià)值的空間和榮譽(yù)。現(xiàn)實(shí)社會(huì)給我們表現(xiàn)和展示的機(jī)會(huì)太多了，我們應(yīng)該善于整合自己的資源和精力，去做那些最為重要和最有價(jià)值的事情，這樣展示和自我營銷的效果才最好。

讓你的瘋狂營銷法使同事產(chǎn)生勝利非你莫屬的直覺和畏懼感，感覺和你競爭很殘酷，這樣你成功的阻力就小很多。

如果我們工作有股忘我的精神，全力以赴，不留余地不倦怠，把自己競爭弦拉滿了快跑，讓競爭的參與者或是畏懼你“不到長城不罷休”的拼命三郎精神，或是畏難于這樣殘酷的競爭，這就是自我瘋狂營銷法。

為了達(dá)到更好的修煉瘋狂營銷法，需要做的事情并不多。首先要給對手一種假象或者認(rèn)識(shí)，那就是你的狀態(tài)永遠(yuǎn)激昂和亢奮，永遠(yuǎn)處于不懈怠的最佳狀態(tài)。

其次要把營銷的基本功做扎實(shí)，在夯實(shí)的基礎(chǔ)上不斷提高速度，逐漸的就達(dá)到了瘋狂的營銷境界。

最后要養(yǎng)成做事全力以赴不留余地的做事風(fēng)格，讓人感覺到你做事不成功便成仁的寧為玉碎不為瓦全的精神，這樣對手要少很多，成功的障礙也少很多。

調(diào)動(dòng)自己所有的潛能，抬高競爭的籌碼，讓技藝和心態(tài)不佳者意志崩潰及早退局，動(dòng)搖更多參與競爭的人信心，置于死地而后生。

首先要審時(shí)度勢，適當(dāng)抬高競爭的籌碼，讓能力不佳者、信心不足者盡早退場。一旦你擁有本領(lǐng)，萬事俱備，則面對大家都謹(jǐn)慎或者不敢嘗試的機(jī)會(huì)時(shí)，就要勇于出手及時(shí)收盤勝利，讓同時(shí)畏懼你的“絕妙武功”和“犀利速度”；面對競爭者眾的格局，要審時(shí)度勢，善于提升競爭的格局和等級(jí)，因?yàn)橹档萌俗鹁吹臉s譽(yù)大都是屬于極少數(shù)強(qiáng)者的。

其次要用于挑戰(zhàn)和嘗試公司無人敢于迎戰(zhàn)的難題和項(xiàng)目，并爭取讓領(lǐng)導(dǎo)給予成功后的承諾和回報(bào)。無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，所謂藝高人膽大。所以如果你平素練功刻苦，渴望成功，一旦華山論劍大會(huì)開始，你一定會(huì)洞若觀火、穩(wěn)操勝局。

最后再遇到困難時(shí)，要善于創(chuàng)新和思考，山重水復(fù)的時(shí)候要善于引入外援，引入指導(dǎo)和思路，也許看似無望的死局一下子柳暗花明的盤活了。

大智慧和小竅門都不可忽視，適當(dāng)犯點(diǎn)小錯(cuò)誤也是迂回成功的手法。讓對手把你的莫名成功和猜測變成畏懼感而無可奈何或者繳械投降。

所謂大智慧就是做事的睿智和方法，特指很多大事情高屋建瓴很有思路。小竅門就是在很多細(xì)小的環(huán)節(jié)里，能夠巧妙發(fā)揮甚至在不影響大局的情況下巧打擦邊球，以求勝局。大智慧來源于專業(yè)深度和術(shù)業(yè)專精，方法很多也很戰(zhàn)略這里不再贅述，簡單談?wù)勅绾伟盐招「[門。

首先做事情要先講成功，后談道德。角度不同看法自然不同，所以很多事情不能靜止的看，不擇手段的成功也說明沒有失敗，是成功者，讓對手無法成功也是一種智慧，現(xiàn)代戰(zhàn)爭叫干擾戰(zhàn)術(shù)，克服了這個(gè)障礙也許很多問題思路就開朗多了。

其次要顧全大局，小處發(fā)揮，成大事者不拘小節(jié)，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤保持大局成功也是英雄。所以很多人面對高昂的任務(wù)考核時(shí)，偶爾不經(jīng)意的向其他市場漂點(diǎn)貨物（俗稱竄貨）也無可厚非，總比完不成任務(wù)開會(huì)時(shí)指責(zé)別人竄貨和抱怨任務(wù)太高要好得多。當(dāng)然小智慧高明之處在于避免成為企業(yè)整頓的典型，否則弄巧成拙了就全泡湯了。很多人工作敬業(yè)踏實(shí)肯干，但往往思路不暢，常常因?yàn)楹苄〉募?xì)節(jié)功虧一簣，很是令人惋惜。如果總有人背后這樣說你：和這小子沒法比，他工作不但玩命，鬼點(diǎn)子還多，別和他正面競爭。這就是競爭的最佳境界吧，讓你的對手畏懼你的敬業(yè)、睿智哪怕是小聰明，都會(huì)使得你前途變得少些坎坷和順暢。

所以說想要成功，想更好更快的營銷自我，走出基層的平庸，那就要建立專業(yè)的高度，挖掘智慧的黃金分割點(diǎn)，超越別人的不能和不敢。在對手和同事的畏懼中建立高度，高來高走，走向成功和輝煌！面對千余敵人，氣勢和威名嚇退九百九，抽刀、出招、轉(zhuǎn)身，刀落，入鞘，轉(zhuǎn)瞬間敵人灰飛煙滅，這就是自己在畏懼中成長的自我營銷的最佳境界！

第四篇：在記憶中成長

談一下過去一點(diǎn)一點(diǎn)，你能打開你的記憶嗎？

過去的起伏，你能告訴我真相嗎？

打開已經(jīng)發(fā)黃的日記，逐位顯示過去，保存您的童年記憶，品嘗你的過去。

記憶，是一杯醇厚的濃茶。

這杯茶，集中你的記憶的精華。

品嘗這杯茶，喚起你的美好回憶！

這杯茶，香味：

充滿了痛苦和笑聲，愛和恨。

第五篇：在希望中成長

在希望中成長

夜深了，李逍遙獨(dú)自一人坐在窗前。他用雙手拖著下巴，一雙水靈靈的大眼睛望著藍(lán)天，天空中掛著一輪圓圓的明月和無數(shù)顆繁星，他多么希望自己是一只鳥兒，飛到靈蛇島上去游覽一番呀。

逍遙今年已經(jīng)18歲了，但是他的心和年齡卻不大相符，因?yàn)樗傆性S許多多的希望，在每一個(gè)夜里，他都會(huì)坐在窗前，望著天空發(fā)呆，對著星星訴說著自己的希望。

從小，李逍遙的父母就不在他的身邊，長這么大都是由嬸嬸照顧他的，嬸嬸家境還算可以，開了一個(gè)2層樓的旅店，樓上右邊的最后的一間房便是李逍遙的屋子了。屋內(nèi)的物品擺放的很整齊，一張桌子、一把椅子、一張床還有一個(gè)書架將這個(gè)房間裝飾的很漂亮。小時(shí)侯，逍遙總是希望爸爸媽媽都在他的身邊，快快樂樂的生活著，在每一個(gè)夜晚，逍遙總是夢見自己躺在母親的懷中，香甜的睡著。一陣風(fēng)吹過，將被子吹落在地，他準(zhǔn)備將被子拾起卻發(fā)現(xiàn)身邊空無一人，悄悄的流下了兩行晶瑩的淚珠。此時(shí)此刻，他多么希望父母能在他的身邊啊！帶著這個(gè)希望，逍遙漸漸的大了，也懂事了，這時(shí)他便希望自己是一只鳥兒，快樂的在天空中翱翔，正如他的名字--逍遙。每天，他都希望自己馬上變成一直鳥，飛到傳說中的靈蛇島去，去看島上的鮮花，去品嘗島上的泉水帶著這個(gè)希望，逍遙又在自己的人生旅途中跨出了一步。歲月不待人，又過了幾個(gè)春夏秋冬，逍遙已經(jīng)升入了初中三年級(jí)，面臨著即將告別初中生涯的他來說，他希望自己會(huì)在考試中成績優(yōu)異一點(diǎn)，讓嬸嬸少操一些心，因?yàn)閯诶郏瑡饗鸬念^上已經(jīng)增添了許多銀絲。這些年來，嬸嬸為他也操了不少心，記得小時(shí)候，由于他的調(diào)皮常把嬸嬸弄的哭笑不得，如今，逍遙已經(jīng)長成一個(gè)大人了，他也會(huì)常常幫嬸嬸料理一些家務(wù)，嬸嬸的臉上也會(huì)常常掛起一絲微笑。

在這充滿希望的人生路上，逍遙已經(jīng)度過了18個(gè)春秋；在這充滿希望的人生路上，逍遙已逐漸由一個(gè)不懂事的孩子長成一個(gè)懂事的小伙子了在這成長旅途中的艱辛和喜悅只有逍遙體會(huì)的最深，他長大了。

又是一個(gè)星光燦爛的夜晚，逍遙凝望著藍(lán)天，放飛了他新的希望，希望他在今后的每一夜都像這樣，永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)。