第一篇：實習體會（范文）

實習體會

我很高興來到中國人壽進行十天的實訓，通過在這短暫的十天實踐中學到了很多課外的知識，受益匪淺。首先很榮幸被分到中國人壽理財部來實習四天，在這里我認識了兩位師傅，在他們的幫助和教導下讓我學會如何在保險行業(yè)的立足。我們要學會如何與我們的客戶進行溝通，我們要以誠信為本，以我們最真誠最熱情的態(tài)度去和客戶交流，讓客戶認可，喜歡，接受我們，這是最基本的要求。通過學習讓我對保險這一行業(yè)有了初步，真實，貼切的認識，明確自己努力和發(fā)展的方向。現(xiàn)在我就對這四天的親身實踐做一個小結。

第一，我們要提前打電話和客戶預約通知期滿，送紅利通知書或者要求轉保，這些要按

照客戶的時間來進行拜訪，讓客戶能感受我們的優(yōu)質服務。工作中我們更應具備良好的心理素質，時刻保持熱誠的態(tài)度，真正理解客戶的心里。使我領悟到，做為一個保險業(yè)務員，不但要具備良好的心理素質和專業(yè)的知識，還要細心、耐心、貼心、盡心，努力去給客戶帶來更大的滿意，客戶的滿意，就是我們的責任。第二，在師傅的帶領下我親近體會到客戶家拜訪，要注意自己的言行舉止，微笑密昂對

客戶。我們首先要慰問一下客戶的最近的生活情況可好，進行一定的溝通，在贈送中國人壽年終的禮品，其次簡單的介紹我們的新產品新鴻泰躉交，鴻盈期交的特點，要讓客戶對產品有一定的了解。如果客戶要對我們的服務有什么不滿，我們要虛心接受，要是給客戶送合同時，要注意以下幾點：1.給客戶確認保費，分紅和交至期限2在客戶的確認下客戶簽字，寫好日期3.收回回執(zhí)單交回公司。第三，虛心向師傅請教，有什么不懂的地方要及時向師傅，每次師傅給客戶打完電話或

者拜訪完客戶，都回一一給我講解，要注意每一細節(jié)，客戶的一個眼神，一個表情，這些我們都要學會觀察，對客戶進一步的了解。這些都是我們要學習的?？偨Y以上工作內容，在這短短十天的時間里我覺得面對客戶時要誠實和友好，從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料。不要為推銷保險而來見客戶，而當客戶是自己的老朋友一樣看待就行。其次就是自己的心態(tài)要放好，不要因為客戶一次拒絕而放棄。這一次不行，可能下一次客戶就答應。想簽到單的話，最好拜訪多一點客戶，讓客戶知道你的存在，讓他們多了解我們中國人壽的產品。他們覺得可以的話，就會自動買我們中國人壽的產品。通過這次實訓，我們對保險有了更深刻的認識，做一名保險人員不但要有過硬的保險業(yè)務，良好的心理素質，健康的身體，扎實的保險知識，”作為一名保險人員來說，必須有較高的口語水平，要把如何推銷保險作為一個重點。我想我們更應該把握住大三最后的一段時間，充實、完善自我，攻破自己的語言表達能力，要知道保險人員要以誠信為本，要有一定的推銷手段，做保險一定要用一種好的心態(tài)去做才能做好，我們要學會微笑，讓所有人都能感覺到溫暖。

第二篇：實習體會

使我深深感到計算機的網絡的廣泛應用，計算機網絡管理在各個企事業(yè)單位占據(jù)著越來越重要的地位，網絡管理遠的工作也變的復雜和廣泛，所以作為網絡管理員光有書本上的理論知識是遠遠不夠的，必須在工作中不斷的學習，不斷的實踐，從學習和實踐中積累經驗，這樣才能有所提高。同時對于即將走向社會的我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識.能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。

給我體會最深的是，工作要有條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。

“做什么事情都要有條理，”這是老師給我的忠告

在 網絡中心有一個部門是綜合部，日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主任的 桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚 訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜?是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

第三篇：實習體會

實習體會

通過這次實習我學到了很多在學校里學不到的東西，使我對自己所學的專業(yè)的知識有了更深入的認識，對當代社會對大學生的要求有了更近距離的了解，對我以后的人生道路的規(guī)劃影響很大。

當老師說今年的實習大家要走出校門自己去社會上找項目時，我以為應該不太難，畢竟鄭州作為河南省的省會城市肯定會有很多機會的。第二天，我和其他六位隊員集體前去市區(qū)找尋項目，我和小李一組，下了552路公交車，我倆卻不知道該去哪種店洽談，感覺完全沒有方向，感到深深的無助，甚至可以想象得到自己大四畢業(yè)后的場景，應該與此不相上下吧！在實在不知該如何去做的情況下我倆就沿著路盲目的在走，而后走到了稍微繁華的地區(qū)，有幾種店面，我倆選擇一家精品店想與老板談談，而后我鼓起勇氣上前與老板說我倆在做許學校的實習項目，想與他合作，為他的精品店做一個活動策劃以提高利潤。但老板卻以不信任的眼光看著我，說到你們大學還沒畢業(yè)會做什么，能做什么，別瞎折騰了。說完就不理我們忙自己的去了。我深深感到自己被打擊了，感覺自己所謂的自尊，所謂的夢想完全不堪一擊，但內心又告訴自己不要被別人無知的否定打倒了。要永遠以站立的姿態(tài)追尋自己想要的。

晚上，大家都從市區(qū)回來后在操場集合，大家講一下自己找到的項目，討論是否有可行的，但結果卻更打擊我們。竟然一個也沒有。最后決定明天重整齊鼓，集體在學校周邊找一店進行策劃。第二天，大家見面就開始朝目標地出發(fā)，當走到后街時又不知該去哪一家，最后一位組員說找一家火鍋店吧，我們經常聚會也愛去。然后這項提議大家全票通過了，就找到附近一家“小肥羊”火鍋店，與老板仔細說明我們的來意后，老板也同意了，時至夏季，火鍋店的生意確實不好，我們就說為火鍋店做一個營銷策劃，以提高當時季節(jié)的銷售量。從后街回來后就開始分工為策劃案忙碌，上網查資料，學校學生訪問等等。最終在有限的時間里通過大家的集體辛勤勞動，我們交上了滿意的答卷。老板還請我們以后多光顧。

這次的實習意義非凡，從中我學會了合作，學會了相信伙伴，學會了分享，也通過這次實習我們幾個人的友誼更堅固了，真正意義上的經歷了“同甘苦，共患難?！?/p>

第四篇：實習體會

個人工作總結

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個人工作總結

畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。一晃在光電萬泰克實習三個月了。感覺時間過得很快。在萬泰克學到了很多東西。因為我是應屆畢業(yè)生，沒有什么工作經歷以及工作經驗，所以實習對我尤為重要。之所以選擇光電萬泰克實習，因為它是一個老牌國企，有很深的資質，很適合我們這些職場菜鳥進行鍛煉。我很珍惜這次實習機會。以下是我對這三個月的實習體會。

三個月來我一直在生產車間從事一線操作，記得剛來的時候，對所有機器都很陌生，因為在學校沒有接觸過這些東西。畢竟在學校學習的都是書本的知識，很少有實際的操作。第一天上班的時候，感覺特別緊張，后來把我分到六工段跟張洪波段長學習。在張段長的講解下，我逐漸放松。因為六工段主要生產環(huán)形變壓器以及一些電感件。環(huán)形變壓器主要用機器進行操作。其他電感元件都是手工操作。最開始干的時候很不習慣，可能是因為沒有干過這么大強度的活。一天干下來感覺很累，而且手也很疼。在當時想過放棄，但后來自己想本身就沒經驗，還吃不了苦，那樣就永遠不會成功。做CM電感器件時，因為操作難度較大，在最開始學的時候并不能馬上上手，而且做出來的產品也只是剛剛及格，談不上做得好。但是在做了大量的練習后，現(xiàn)在在做CM上已經符合標準。而且在速度上也比之前快了好多。從那以后無論每天操作的難度有多大，強度有多高，我都一直在堅持。經過三個月的鍛煉，我現(xiàn)在沒有最開始那種干各種工件比較吃力的感覺。這三個月對我有很多好處，鍛煉了我的出吃苦能力，同時也學到很多技能。我相信這三個月的實習對我以后的職場生涯有很大幫助。在六段實習的這三個月，我發(fā)現(xiàn)我們所從事的是電子制造產業(yè)，而且存在大量的手工活，這就要耗費很多人力物力。就拿最基本的剪銅線來說，每個人剪得都不一樣長，因為無論怎么剪都會存在誤差，剪得長了還能剪短點修一下，剪短了的話這跟線就不能用了，這在人力物力上都是浪費。但是自從廠里買了剪線機后就解決這個問題。不但精準度高了而且比人工快了好多。2800根線用剪線機剪只需要24分鐘，但是人工剪的話就得一天了。希望以后廠里能購買一些能節(jié)省人力物力的機器，這樣對工人來說省時省力，對工廠來說節(jié)約成本提高效益，而且也符合5S標準。

我應聘的職務是技術部。通過對周圍實習的以及正式職工那了解到進技術部不是很容易。技術部的人需要有很豐富的經驗。因為技術部是一個公司的命脈所在，這就需要有豐富的操作經驗以及天馬行空的各種創(chuàng)意，所以能進到技術部會吃很多苦。這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。我需要盡快熟悉公司的各種產品，并且能熟練制作這些產品，需要吃更多的苦。所以在以后的時間，我會向段長多多請教，把自己不會的盡快學會，爭取盡快學會各種產品，掌握更多的技術。豐富自己的知識，提高自身的知識技能。為進入技術部做足充分的準備。我很向往能在光電從事工作。期待自己能有好的表現(xiàn)為光電奉獻自己的綿薄之力。

第五篇：實習體會

實習體會

我的實習就要結束了，自己長達十個周的實習還是這么快就完了。嗚嗚~~

很多人都問我收獲了什么，其實感覺自己每天都在成長。不論是專業(yè)技能方面，還是為人處世方面，都有很大的進步。

還記得第一天去唐田中學時的情景，大姐(我的表姐，也是我初中三年的班主任)說你過來吃飯吧，正好見見你的指導老師。在飯桌上，我?guī)缀跽也怀鲆痪淇梢圆遄斓脑拋恚茏龅木褪遣煌５氐共?。下午去見校長的時候，也是大姐帶著。我還像六年前一樣，跟在大姐的后面，一切由她安排。這一天還是蠻順利的，我大姐把她的辦公桌讓給了我，也不停地給我介紹各位老師。唐中很多老師都是我以前的恩師，所以我見了他們很親切自然。走在校園里，不知不覺地就回想起自己的初中生活。每走一處，都會閃現(xiàn)出很多人的笑臉，當然也有自己的。自己曾經的宿舍，自己曾經的教室都在，就是不見了自己曾經的同學和自己曾經的自己。第二天就開始聽課了，當我走進八年級一班的時候，心里還有些緊張呢！他們教室后面有一張桌子，我就在那里坐著聽課。前面的一位學生從自己的桌子里拿出一張紙來為我擦桌子。我感覺好感動。擦完以后，我說了一聲“謝謝”，她都沒好意思說不客氣。哦，原來她比我還緊張呢！聽王老師的課，很輕松。她的課重視自主探究和師生互動，課堂氣氛很活躍。聽的過程中，我不知不覺地就融入進了他們的課堂，喜歡上了他們的課堂。

大約是在第二天，我又聽了荊老師的課。荊老師一開口就讓我刮目相看，她的語氣語調和問題的設置都很棒。我很喜歡這位語文老師的課。她的學生稍微小點，所以更活躍更天真一些。荊老師特別注意小組討論，大家討論完了就由一個代表起來發(fā)言。

聽了這兩位老師的課，我覺得大姐想的真周到，她給我找了兩位各有千秋的老師。我早上騎著自行車去學校，已經很長時間沒有騎自行車了，再加上風大，到學校以后衣服和臉上全是汗。腿也累得有些疼，不過想想可以減肥也就心理平衡了。幾天下來，一方面由于出汗后吹涼風感冒了，一方面腿受不了了。腿累著以后就肌肉酸痛，所以我不得不求助于爺爺?shù)碾妱榆?。那天風也是很大，爺爺幫我把電動車推出來，非要手把手地教我。幸虧我還不算笨，一會兒就學會了。我想等腿好了還要騎自行車減肥，嘿嘿。這個想法受到了媽媽的萬分不解。其實我也再沒騎過自行車，因為風一直很大，我就漸漸退縮了。中午都是在大姐家吃飯。吃完飯以后還可以小睡一會兒。大姐一家待我很熱情，他們一直讓我吃，我都不好意思不吃了。其實我的午飯象征性地吃點就行。每次晚上回家的時候，路過教室，學生都探出頭來笑著跟我打招呼，我就帶著他們的笑臉回家嘍~

第一周只是聽課，比較輕松。周末的時候老師讓我回家準備一節(jié)課講。其實我早想講課了?；丶液笪议_始備課，背完以后就在家不停地試講。我拿著表試講，想象在課堂上學生們會有什么反應。最后試講的次數(shù)太多了，我自己都煩了。晚上睡覺的時候又把程序溫習了一遍，早上醒來時又是一遍。我真是切實地體會到了上一節(jié)課的不容易。我家晚上的電視都不開了，只有我的講課聲啦~寫~背~寫~背~我這才發(fā)現(xiàn)實習比上學累多了~

星期一我拿著教案去找王老師，沒想到她讓我第一節(jié)課就講。我想講就講吧~開始是有些緊張，慢慢地就一點兒也不緊張了。一節(jié)課下來，指導老師給了我很多建議，也給了我挺高的評價。就這樣，每一次課我都會準備很長時間，因為每一句話我都想背著說出來。每天晚上，我家里都有一個聲音特大的極其討厭的老師在講課。過了幾天，荊老師也讓我講課了，她教了兩個班，所以我一下子就要上三個班的課。晚上幾乎全是備課了。媽媽很支持我，什么家務活都不用我干，還是像以前那樣對我說：你去學習去吧，放下我干！

每講一節(jié)課都會收獲很多東西，漸漸地課也越講越好了，自己也敢嘗試創(chuàng)新了。我和學生的關系很好，能感覺的到他們上課時的放松。漸漸熟悉了以后，我就陪著他們上體育課。為此我還特地買了一雙帆布鞋。以后每次上體育課，他們都來找我，我就放下手頭的工作，和他們在操場上瘋玩。有一位后進生特別喜歡我，我想大概是因為我給了她和別的同學一樣甚至更多的關注。一天早晨，我桌子上放著一瓶飲料還有一封短信，是這位后進生給我的。這讓我有些受寵若驚，我只是多給了她幾個微笑和建議而已，她就那么地感激我。其實想想，這難道不是一個老師應該做的嗎？

我最喜歡做的事是批他們的作文，雖然過程有些痛苦。但是看著他們的心聲，就會被他們誠摯的童心打動。我向荊老師學習了對話式的批語。開頭都是“你~~~”這種方式讓師生之間的距離迅速地拉近。在每一個批語后面，我都畫上一個大大的笑臉。因為我喜歡笑，也喜歡孩子們的笑。如果他們能在笑中學習該有多好！

在唐中的日子，每天很充實也很快樂。我喜歡那種在課堂上揮灑自如講課的感覺，喜歡看學生那純真又帶著期待似的眼光。辦公室里的老師對我也很好，很多老師給了我很多的建議。還有一位老師，特別喜歡我。每天讓他夸的我都不好意思了。我還在多媒體教室上了一節(jié)公開課，全校的語文老師能去的都去了。這節(jié)課我準備了很長時間，當時上的時候，感覺還是沒有完全發(fā)揮出來。我向每一位老師要了建議，這些建議一多，我感覺怎么還有這么多的不足。當時都有些郁悶自己了，不過那位荊老師說了一句“你再準備準備，都可以去市里參加比賽了”。嘿嘿，我又自信滿滿的了。路雖然還很長，但是起碼知道怎么走了，也看到希望了。

我在唐田中學本來只是打算待一個星期，后來不舍得走了，就待了五個星期。其實最后還是不想走，想想他們要期中考試了，而且我還想去青島換一種環(huán)境鍛煉自己。所以最后忍痛可愛還是走了。我只告訴了幾個學生我要走。那天早晨我的桌子上擺了很多禮物。還有一個許愿盒，里面有八年級一班每一位同學的祝福。看著這些的時候，我感覺一個老師最幸福的莫過于如此了。

來青島第二天，我有些郁悶了。因為一方面我唐中的學生一直說想我，我也漸漸地越來越想他們。一方面我來青島以后，住宿也有問題了。我要是住我姐家的話，一天光在公交車上的時間就要兩個小時。而且，校長和姐姐，姐夫不停地跟我說一定做好思想準備啊，技校的學生會~~~我想自己是不是來錯了？那幾天事情比較多，好幾個中午都沒能睡覺。我姐姐同學來玩的那天，我正在準備睡覺。他們玩的很開心，我在自己的房間里躺著。有一種想哭的感覺，那一刻我真是后悔來青島了。想自己的學生也想爸爸媽媽了，想想我去技校不知道還是一種什么情況，我都害怕了。畢竟在唐中，全是大姐給我包辦的，現(xiàn)在我要一個人去一個完全陌生的環(huán)境了，嗚嗚~~~

第二天，還是我自己來的技校。連下公交車怎么走都不知道。我之前被人稱為路癡。想想這個稱號我就更犯愁了。不過那天很順利的就找到技校了(關鍵時候超常發(fā)揮)。我上二樓的時候，碰到了一位女老師，她很熱情地問我找誰。然后主動給我指了路。見了鄧校長以后，他把我安排在了高職辦公室。我又見了王老師和于主任。兩位老師很熱情也很隨和。原來這個新環(huán)境還是很好的。王老師給我安排聽了幾個老師的課，主任又安排了幾節(jié)課給我。慢慢地我又認識了幾位老師，這個學校的老師都比較隨和親切，讓我感覺沒有太大的距離感。不得不說說我在技校的上課。雖然事先有心理準備，但是還是有些受打擊。但是后來我也發(fā)現(xiàn)了幾位特別喜歡學習的學生，她們學習后的認真努力讓我佩服不已。

我在技校的這期間，正好有一次山東省公務員考試，校長安排我去監(jiān)考。雖然星期天也要工作，比較累，但是想想還有監(jiān)考費，就心滿意足了。哈哈~

我在技校的收獲不像在唐中那樣可以一一列出。很雜但也頗豐。聽不同老師的課，都會有不同的收獲。有一位男老師的課，我聽了兩節(jié)，還是沒有聽夠。我上課的過程中，有不同層次的學生，肯定也會給我不同層次的收獲。至于從于主任那學習的關于EXCEL的一些技巧，從王老師那得到的一些處事的方法等等，這些對我以后的生活和工作都是大有益處的。還有趙老師，嘿嘿，如果這位可愛的老師看到這篇日志的話，就讓他看看對他的描述。就是

一個標點符號嘍“??”

實習期間最應該感謝的就是我的家人了。姐姐 姐夫 媽媽 表姐 表姐夫 叔叔 姥姥，從找實習單位到實習結束，這些人為我安排好了每一步。尤其是姐姐和姐夫，那天早晨看到姐姐把早餐已經給我裝到了包里，我的鼻子有一種酸酸的感覺。姐姐很細心，對我還像以前那樣精心的照顧。還有姐夫，雖然我們兩個是“電腦前爭，碗筷前讓”，沒少打口水戰(zhàn)。但是他真的讓我感覺自己就像是他的親妹妹一樣。他是個很樂天派的人，在家搞笑不斷。也是一位很努力工作的人，常常在二十點左右才回家吃晚飯。吼吼~姐夫加油~

還要感謝紅紅和許坤。這是我兩位閨蜜嘍~紅紅那天來我姐姐家做客了，我們聊了那么多，她還是那么溫柔，通情達理。其實我們經常通電話發(fā)短信，只是見面有些困難。我有什么事情都喜歡和她說。想想她不會就是上帝給我的天使吧？和許坤很長時間沒有這么親密地接觸過了，還見了她的男朋友。哈哈，吃了許坤兩頓飯了。什么時候我賺錢了，一定請許坤多吃大餐，把她苗條的身材吃回胖胖的狀態(tài)。吼吼~

羅里羅索地寫了那么多了，不寫了~等等，只剩一句了——謝謝陪我走過實習的每一位人！