第一篇：保 險 營 銷 精 英（范文）

保 險 營 銷 精 英

第一部分 讓自己看起來像一個成功者

第一章 調整心態

自信——失去自信是邁向失敗的第一步誠信——讓客戶把一生的保障放心地交給你樂觀——激發你的成功希望

感恩——善待客戶是你成功的保證愛心——施比受更有福

學習——學習力是前迚的動力

創造——培養你的應變思維

耐心——不要讓成功功虧一簣

行動——沒有執行就沒有結果

第二章 自我包裝

以貌取人——客戶評估你的第一個標準保持微笑——與客戶溝通最美妙的語言商務禮儀——延伸你的自我良好形象 第二部分 高效的業務體系與銷售流程

第三章 尋找客戶——找到你心中的“他”客戶到底在哪里——尋找準客戶圓“五”曲財自八方來——重點拓展你的緣故市場誰是真正準客戶——成為保險準客戶的條件看準時機就下手——把握凸顯保險營銷的良機

第四章 認真備戰——做好接觸前的準備了解所有——描出準客戶的畫像

打好腹稿——胸有成竹心不慌

備好行囊——帶上你的。武器彈藥”

第五章 成功約訪——爭取見面的機會言傳心聲——電話約訪是事業的開端輕松一點——電子約訪更為迅速快捷當面鑼，對面鼓——當面約訪的藝術'紙短情長——簡單而又困難的信函約訪化異求同——約訪拒絕的處理

第六章 初次見面——讓客戶快速接受你營造氣氛——尋找寒暄的話題

寒暄不“寒”——注意寒暄的調子

一見鐘情——完美的第一印象

愛的表達——真誠贊美準客戶

第七章 談判高手——有效呈現你的“商品” 會說話，好辦事——恰如其分地表達洗耳恭聽——成全客戶的重要感

好問決疑——挖掘客戶的需求

生動描述——有效呈現你的“產品”激發興趣——給客戶一個購買的理由

第八章 掃除障礙——化拒絕為“一縷春風”

害怕沒有用——掃除自己內心的“拒絕”從到——跨過客戶拒絕的門檻

實戰演練——保險營銷的常見拒絕應對技巧

第九章 適時成交——蹋好“臨門一腳”要耕種更要收獲——沒有促成就沒有交易趁熱打鐵——把握成交的時機

煽風點火——促成交易的秘訣

第十章 遞送保單——充分利用“中場”步步為營——遞送保單的準備

不要拖延——及時遞送保單

送貨驗貨——遞送保單流程

不測風云——退保的處理藝術

第三部分 提升銷售業績的絕招

第十一章 轉介紹——業務的命脈所在轉介紹——客戶開發的最佳捷徑

把握火候——轉介紹的時機

如魚得水——轉介紹的秘籍

一步之遙——跨越轉介紹的障礙

第十二章 心無止境——服務到永進這些還是本職工作

經常給客戶一些意外驚喜

用真誠去化解上帝的不滿

第十三章 成功增員——學會“兩條腿走路”增員——保險業務的核心力量

來源——“人”從哪來

面試——增員“二人轉”

拒絕——增員“碰碰碰”

第十四章 熟記相關專業術語——切莫做個門外漢

第二篇：營銷精英

營銷精英，哪些“致命傷”限制了你的發展？

多能力超群的營銷精英，論營銷技巧是技壓群雄可謂一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰群儒；論學問是才高八斗學富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……

可是就是這樣的行業精英卻始終不能再向上發展，成為不了企業的高層管理者，在企業里“風光”一段時間后都泯然眾人矣。

是他們的機遇運氣特別差嗎？

是他們每次都不能遇到伯樂嗎？

是他們太優秀遭到同事的嫉妒嗎？

是他們上司心胸太狹窄不能容納他們嗎？

是他們成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？

……

根據我個人的營銷工作經歷，一部營銷精英不能升職是企業的管理、文化、培訓、激勵考核等體制不完善造成的。但今天，我不談企業的問題，想談談營銷精英們自己的問題。其實,不能再升職的營銷精英的身上有如下一些“致命傷”。

第一、“金錢觀”不正確。

付出勞動獲取等額的報酬無可厚非，但是市場經濟一切以價值為取向，而是不是以“金錢”為取向，價值并不僅僅等于金錢。

營銷精英在企業的收入都不菲，可是他們的金錢觀念卻不一定正確。

有的人講究“今天有付出今天就有回報”，將在企業就職完全等同于一種商品買賣關系，只要不能滿足要求就立馬走人。他們成天算賬，看看這個月付出了多少錢，進賬了多少錢，是盈余還是虧損。

有的人不善于理財，是名副其實的“月光族”。還經常向同事“借債”，常常是“借錢容易還錢難”，在團隊中是人見人怕，個人信譽極差。

有的人節約過頭，從來不愿意多投入一分錢。我曾經見到過一個營銷員，手機一響（在漫游區）馬上掛掉，用客戶的座機回電話，可謂節約之極。

有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，報賬是能多報就多報，忽悠一次算一次。

還有的是只求掙錢，不求發展。他們認為：只有拿到手里的才算數，發展是企業給職業經理人描繪的“水中月鏡中花”。

諸如此類種種。在中國人的理念中，一個人是否能夠很好的管錢、用錢是衡量其品質、素養的一個重要指標。連自己的錢袋子都不能管好的人，不知道能管好一個公司的錢袋子。第二、長期學習，忠實的經驗主義者。

很多的營銷精英，都有某一方面的特長。這些特長使他們從一個基層的營銷員成長為團隊中耀眼的“明星”。當他們經常為自己的特長沾沾自喜，認為憑自己的最拿手的幾招可以“打遍天下無敵手”。于是很多的營銷精英就不再學習新的知識，認為公司的培訓全是在浪費時間，堅信憑自己的經驗可以永遠獨占鰲頭。

一旦這種思想形成，就印證了“成也蕭何敗也蕭何”這句古訓。正是這些突出的優點就成為了他們的致命傷。長期的不學習和經驗主義使他們成為了“永遠只會三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一個缺點正是他的長處的同一級別的員工，他就會產生極度的不平衡。要么是牢騷滿腹消極怠工，抱怨上司不公平；要么拍屁股走人，另尋東家，其實這樣的離職于公于私都是一種損失。一個人有缺點并不可拍，怕的是不能認識自己的缺點，最可怕的是被人指出缺點后還不以為然。

第三、只管承諾，不負責兌現。

“只管承諾，不管兌現”的營銷精英，我遇到過很多。

這類營銷精英三五個月可以給你打下一片市場，半年過后銷售經理一走訪，全部都是對他的投訴，所有客戶對他都不滿意。原因也很簡單：“只許愿，不還愿”。

剛開始合作，為了盡快的拿下客戶，這類營銷精英就拍胸脯亂承諾一通（多半都是超過公司的規定），客戶開始不了解他的品性就信以為真，全力以赴的拼打一陣。

幾個月過后，需要兌現承諾的時候就原形畢露了，唯一的辦法就是“忽悠”客戶。從這個月忽悠到下個月，從下個月忽悠到下下個月……客戶對他的信任度也就越來越低。當最后一線希望都沒有的時候，唯一的辦法就是向公司市場部投訴。

只要客戶一投訴，公司就只有給他換區域。老市場是沒法呆了，只有換新市場。于是，這樣的營銷精英老是為他人做嫁衣，市場快出成績的時候就是他調離的時候。

因此這類營銷精英的命運就是“老是在邊關征戰，與朝中做官無緣。”

第四、膽子過大，上司永遠不能放心。

還有一些營銷精英，很有梁山兄弟的氣概，三杯酒下肚后什么話都敢答應。銷售政策、人事調整、薪資調整、考核任務……只要你敢提出來，無論于公于私他都敢滿口答應，沒有按照程序照章辦事的觀念，總是先斬后奏。

這樣的營銷精英最讓上司頭疼，當他的領導每天都是提心吊膽，不知道他什么時候又會給你捅出漏子來。因此，他們的上司也不得不收縮他們的權利，或者隔三差五的過問他的工作情況。一般情況下，企業也不會將這樣的營銷精英放在關鍵性的崗位上。因為，他的膽大可能會給企業帶來災難性的后果。

第五、嚴重的情緒化和不成熟。

人不可能沒有情緒，但是過于的情緒化就極為不妥。

小孩子可以完全憑自己的情緒行事，想哭就哭想笑就笑，沒人會責怪他，因為他們還沒有長大。如果一個成年人也像一個小孩子一樣隨意的發泄自己的情緒，那就是“不成熟”。情緒化是一個人不成熟的重要標志。

一些營銷精英由于業績出眾，很容易就成為領導眼中的紅人，長期的多表揚少批評使他們擁有了超過一般人的優越感。因此稍有“不公”他們就“耍大牌”，關鍵時候“掉鏈子”，動不動以辭職“威脅”公司。一旦公司有什么“優惠”政策出臺，他們又顯得無比的積極和主動，精神無比的亢奮和激昂。這樣的營銷精英只會成為一個征戰沙場的武士，不會成為朝中的棟梁。

一個人負面的情緒，基本都來自于“誤會”和“不公”。世界上最公平的莫過于太陽，可是還是有他照不到的地方。何必為一時的“誤會”和“不公”而耿耿于懷，很多的時候是烏云遮住了太陽，我們卻怨天氣不晴朗?！墩撜Z?述而》中的“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”大概說的也是這個道理。一個團隊領導的情緒會影響整個團隊的士氣。隨風順水時你要“得而不喜”，如果此時你都飄飄然，那你的團隊成員可能個個都得意忘形，災難可能隨時而至；逆水行舟時你要“失而不憂”，如果此時你都垂頭喪氣，那你的團隊還有士氣可言？更何談同舟共濟戰勝困難。

第六、無成本觀念。

很多營銷人都有一個共同的觀念，從公司爭取來的營銷資源（價格、政策、促銷、人員）全部把它用光一分不剩，以達到最大的銷量。因為，銷量決定著個人收入的高低，而付出的成本則是企業所承擔與個人無關。有的時候為了銷量的提升，他們還會超越公司的政策范圍，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損。

我在《營銷的唯一目的》中寫到：營銷唯一的目的就是以更高的價格將更多的產品更頻繁地賣給更多的人。我們不光能賣出很高的銷量，我們還要保證我的的銷量有很高的含金量（利潤）。

無“成本意識”的營銷精英，很難做到企業的“高管”。因為經營企業的目的是獲取利潤，創造銷量只是獲取利潤的途徑而已。

第七、不重視培養自己的團隊成員。

營銷精英，論個人能力和素質肯定是一流。由于個人能力太強，很多的營銷精英都不注重對自己下屬的能力的培養。有的人是怕“教會徒弟餓死師傅”；有的人認為與其手把手的教下屬，還不如自己幾下搞定了事；有的是根本就沒有培養下屬的意識。團隊成員長期得不到上司的培訓，團隊綜合能力就差，學習氣氛就不濃厚，凝聚力也不強。而對一個“營銷高管”的評價不是你一個人有多能，而是你帶的團隊有多能。

經常培訓自己團隊成員對營銷精英有那些好處？。

第一，有利于自高自己的威信和影響力。給下屬培訓，實際是一個展示自己業務水平和學習能力的機會。當下屬看到你的真實能力和水平的時候，自然就會認可你，你的威信和影響力就自然提高了。

第二，有利于提高團隊的績效。團隊的績效是每個團隊成員的共同努力。不去培養團隊成員，提高他們的業務水平，何來好的績效？

第三，有利于自己的晉升。經過你的長期培養，你的團隊是人才濟濟，很多人都能勝任你的工作，公司肯定會給你更高的職位和更重的擔子。

第四，有利于自己能力的提升。培訓是一個很好的鍛煉自己的方式，因為“臺上一分鐘臺下十年功”，在培訓的過程中還能相互的學習。

當然，在企業的人才梯隊建設中，我們僅靠一些“高管”是不能創造出好績效的，各級人才都必不可少。正如楊絳在《隱身衣》里所講到的：天生萬物，有美有不美，有才有不才。萬具枯骨，才造得一員名將；小兵小卒，豈能都成為有名的英雄……

假如你只有一個“小兵小卒”的能力，那就踏踏實實做一個將軍級的士兵，不要去做一個士兵級的將軍。倘若你本有“將相之才”請不要因為上述的種種原因誤了自己的錦繡前程。

崔喜忠，國內知名農牧企業集團營銷管理者,7年時間從營銷員升任到總經理。推崇實戰營銷，堅信“營銷是通才的事業，強者的天下”。擅長感悟思考，團隊建設、人員培訓，策劃推廣。

第三篇：保險精英倡議書

倡 議 書

尊敬的各位領導親愛的伙伴們: 大家下午好!2011年,第三季度的工作已經漸入尾聲, 今年來，在公司總的指揮下，銀保部全體同仁在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展著業務，雖然工作條件比較艱苦,市場環境也很惡劣,但為完成公司下達的任務指標我們仍然努力著。

在當前各項政策影響下，銀保業務展業難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對銀保予以重視，并在外圍環境經營上予以支持；再是建議公司領導多與業務員溝通、交流，在業務思路上予以指導與幫助。在2011年的國慶節日以及我們的主題為“”的第四季度來臨之際，向銀保部全體伙伴發出如下倡議：

1、堅信銀保事業；在目前競爭激烈的社會環境下，銀保是值得我們為之奮斗的一份工作；

2、熟習公司產品和投保規矩等知識內容；熟習同業產品及產品比擬,我們的產品是市場上最具競爭力的產品；

3、感謝困難，抓住機會――心態決定成??；

4、永遠比別人多做1%,就比別人多1%的機會；

5、抓住網點重點柜員；

6、根據實際情況，機動應用。

第四季度即將到來，銀保市場的競爭將更加激烈，要想繼續保持較好的發展態勢，我們必須突破自我，才能逐漸加大市場營銷力度。在這段時間我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在公司上級的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們一定能夠創造出更加輝煌的業績。

最后我發自內心的呼吁大家：世界因我而存在，改變自己，就能改變世界。

倡議人：xx 2011/9/30篇二：養老保險倡議書

關于公司《員工養老保險》提議

公司總部、各項目部全體員工：

隨著公司不斷擴大，公司業務的不斷增加，隨著公司員工年齡不斷增大，為了引進人才、留住人才、增強公司的凝聚力、激發公司員工的工作積極性，解除員工的后顧之憂，經公司研究決定，擬2012年開始為公司員工做養老保險。具體細則如下：

1、繳納保險費的年限最低15年，不足15年的補足15年，具體補交金額（見附表）。

2、男已滿60周歲，女已滿50周歲不可以再補交養老保險費。

3、公司員工到2011年交養老保險費不足15年的，自己補交完，2012年公司按比例繳納。具體以2011年測算如下：

工資：上半年1583*6+下半年1761*6=20064 所交金額：20064*28%=5618 公司繳納：5618*73%=4101 個人繳納：5618*27%=1517

4、如公司幫助員工繳納一年的養老保險，員工須在公司工作一年，如中途離開公司的，公司繳納的養老保險費在員工工資中扣除。

5、繳納養老保險15年的，參保人員在達到法定退休年齡后，按月領取基本養老保險約780每月，一直到老。

6、參保人員退休后每年的養老金水平隨職工工資水平的提高而提高。

7、無論是城鎮個體、私營企業從業人員，還是國有、集體企業職工，只要參加了社會基本養老保險，退休時就可按同樣的基本養老金計發辦法享有養老待遇。

8、勞動者在所有企業和個體經濟組織之間的工作流動，養老保險關系和個體帳戶都可以保留并隨之轉移，繳納的基本養老保險費可累計計算，退休時不影響基本養老金待遇的計發。

9、提供資料，一寸近官照片2張，身份證正反面復印件一份?！叭松怨耪l沒老，養老還是靠社保”全體員工如有興趣的和公司聯系。

聯系人：瞿茂德

聯系電話：*** 曹建平建議：

1、實習生實習滿一年的，通過公司和個人的雙向選擇，留在公司繼續工作的，公司開始為其繳納養老保險金。

繳納比例 公司繳納 個人繳納

第一年 30% 70% 第二年 50% 50% 第三年 73% 27% 公司幫助員工繳納一年的養老保險，員工須在公司工作一年，如中途離開公司的，公司為其繳納的當年的養老保險費在員工工資中扣除。

2、對于已經接近退休的老員工，由于多種原因不可以、不準備或者不愿交納養老保險的，公司每年補貼其3000元，以示公司對其各方面的肯定。

3、對于在公司工作多年，證件掛靠其他單位且有養老保險的員工，在可能的情況下，盡量將轉到本單位。如由于多種原因不能轉回來的，公司每年補貼其3000元，以示公司對其各方面的肯定。篇三：浙江保險業誠信服務倡議書

浙江保險業誠信服務倡議書

浙江保險界全體同仁：

國以信為立，民以誠為本，業以譽為根。我們浙江物華天寶，人杰地靈，商貿繁盛，傳統文化底蘊深厚，自古就有重信守義的優良傳統。早在南宋時期，就形成了“以利和義，不以義抑利”的誠信思想為核心的永嘉文化并傳承至今；歷經百年而不衰的國藥名店——胡慶余堂始終以“戒欺”二字為訓，義利并舉打造了“中華老字號”的金字招牌；浙江商幫憑借“人信不欺生”、“貨真不二價”的精神，譽滿商界，名冠華夏。無數的事實證明，誠實信用永遠都是行業生存之本，不僅是保險業發展壯大的重要基石，更是保險企業在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。

作為保險從業人員，我們每一個人的職業道德和行為規范都直接關系到保險業的整體形象和行業發展。面對保險市場全面開放后日益激烈的國際化競爭，加強保險行業職業道德建設，提高從業人員整體素質，維護保險市場經營秩序，營造良好社會信用環境，顯得尤為重要！現在，浙江保險業誠信建設已經全面啟動，為此，我們鄭重發出如下倡議：

一、遵紀守法，誠實守信，弘揚新風尚

我們要牢固樹立科學發展觀，嚴格遵守《中華人民共和國保險法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》等法律法規，認真執行保險監管部門制訂的各項規章和制度，自覺履行各項行業自律公約和服務承諾，大力弘揚“講求信用、一諾千金、嚴于自律、真誠相待、和諧共處”的行業風尚，自覺維護保險市場秩序，規范經營行為，實現個人、行業和社會的共同進步，推動浙江保險業快速、健康、協調、可持續發展。

二、堅持宗旨，忠誠服務，樹立新形象

我們要牢固樹立“以人為本，以誠為先，以信為基，以客為尊”的宗旨理念，堅持做到保戶利益為先，客戶需求至上，杜絕欺詐誤導，接受社會監督，用自己的一舉一動、一言一行來塑造良好的行業形象，努力使保險業成為最受公眾信任和社會贊譽的信譽行業，把我省保險業建設成為“政府支持、公眾需要、社會認同”的重要產業。

三、團結進取，發揮功能，做出新貢獻

我們要充分發揮“服務大局、勇擔責任、團結協作、為民分憂”的行業精神，熱心公益，關愛民生，奉獻社會，不辱使命，模范發揮保險的社會管理功能，努力使保險業改革發展的成果惠及更廣大的人民群眾，為浙江全面構建和諧社會、加快率先基本實現現代化作出新的貢獻。

四、加強培訓，完善機制，開展新探索

我們要培育保險誠信文化，加大職業道德教育投入和培訓力度，開發出完善的培訓課程，在學習實踐活動中勤于思考，不斷克服自身工作的缺點和不足，切實提高自身的職業道德水準和業務素質，把誠信建設變為自己的自覺行動，積極探索建立保險信用評價體系和失信懲戒機制，有效發揮法律和市場對失信行為的雙重懲戒作用，嚴肅懲處市場主體的失信行為。

五、愛崗敬業，奉獻社會，實現新價值

我們要適應社會不斷改革、經濟快速發展對我們提出的更新更高要求，愛崗敬業，努力維護被保險人的合法權益，自覺擺正客戶、公司與個人的關系，樹立團隊意識，珍惜個人與集體榮譽，把個人事業與公司發展、行業進步有機結合起來，榮辱與共，風雨同舟，打造高品質的職業生涯，努力實現人生價值和行業價值的新飛躍。

保險業的發展已經進入了一個嶄新時期，我們肩負的責任重大，使命光榮。讓我們攜手并進，誠信服務，從我做起，從今做起。篇四：保險建議書

湖北五洋新型建材有限公司

團體人身意外傷害保險

保

險

建

議

書

中國人民財產保險股份有限公司

五峰土家族自治縣支公司

二o一三年九月九日(轉載于:保險精英倡議書)保險建議書

尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領導：

您們好！

首先在這里對您們來五峰民族工業園辦企業，支持五峰經濟發展深表感謝！同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持！

俗話說：“天有不測風云，人有旦夕禍福”，意外事故的發生不以人的意志為轉移。例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉干部譚靜意外事故以及前不久到園區指導安保培訓的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發生但還是發生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們為五峰經濟發展揮灑汗水發揮智慧的同時，作為入住園區的保險服務部門，我們以專業的知識和優質的服務理念為您們精心設計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風險、化解風險、解除后顧之憂提供服務，期待您的選擇。

一、主要風險

貴公司員工所面對的意外傷害風險主要有以下三個方面不容忽視：

1、公司屬機械設備生產企業，多數員工工作都與機械設備接觸，遭受意外傷害的風險較高；

2、由于工業園區設在異地，公司員工家庭多半不在園區所在地，回家探親路途遠，乘坐各類交通工具的頻率遠比普通人高，遭受交通工具意外事故的風險較高；

3、日常普通意

外風險。風險無處不在，保險分擔風險。

二、保險方案

三、適用條款

意外方案a/b/c主險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司團體意外傷害保險條款（2009）版》

附加險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司附加意外傷害保險條款（2009）版》

四、理賠服務

1、理賠程序

2、理賠所需材料

主險（意外身故、殘疾、燒傷）：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。

附加險（意外醫療）：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結、用藥清單、醫療費發票（如醫保報銷后則需提供報銷分割單原件）、本人銀行卡等其他所需材料。

3、理賠時限保證

（1）、出險后及時查勘保證

我公司在接到出險通知后保證1小時內派員到達出險現場或者醫院探望傷員，了解出險時間、地點、經過、原因及傷害情況，積極協助被保險人開展傷員救治。

（2）、限時賠付結案保證

保險責任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達成賠償協議后，保險人承諾結案賠付時限為：

服務沒有最好只有更好，園區服務無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創新”的企業精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務、篤守信譽”的經營宗旨，遵循“主動、及時、準確、合理”的理賠原則，竭誠為園區提供優質高效的保險服務。

人保財險五峰支公司

二0一三年九月九日篇五：保險建議書(簡化版模板)1 保險建議書

（樣本）

致 客 戶 書

（前 言）

尊敬的 x x x ：

首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財產保險股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險建議的機會，根據abc項目風險的特點和我公司在的保險經驗，充分結合貴公司的實際情況，體現“以市場為導向，以客戶為中心的經營理念”，本著以合理優惠的保險成本獲得最大安全保障的宗旨，我們為貴公司度身定制了本保險建議書以供參考、討論和審議。

我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關系，希望以國內首屈一指的實力和經驗，竭誠為貴公司提供全面、周到、優質、高效的保險和風險管理服務，與貴公司齊心協力、風雨同舟，攜手共同為保障 項目的安全作出最大貢獻。

第四篇：保險精英發言稿

壽險事業，永遠的春天

各位領導、各位同仁：

大家好!

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險事業，永遠的春天!昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認可，尤其我的保戶因出險而獲得應急的補嘗時，更激發我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發現，這就是實現我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和-諧發展，這就是自我實現。”應該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在98-99兩年里，我的目標是有獎必奪，爭當一流業務高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元戶，更要當精神上的萬元戶。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒;

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵;

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考;

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業務233分部的經理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現了跨越“自我”。一年的時間里，我應各地老總們的邀情，先后到過7個省的16個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創新中，不斷充實和完善自己，才能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入wto，更給我們保險業務帶來巨大的機遇和挑戰，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現了我的第二個目標，成為一名優秀講師。

我們的民族壽險業。在不斷發展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優秀的營銷員實現從生活型、職業型、事業型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環節之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業中。實踐中使我深深

第五篇：營銷精英必讀

營銷精英必讀

1：我們最重要的不是去看遠方模糊的而是做手邊清楚的事

2：為明天準備的最好方法就是集中你所有的智慧和熱誠把今天的事做得盡善盡美

3：對聰明人來說，每一天都是新的開始

4：用鐵門把過去和未來割斷，生活在和別的日子完全隔絕的今天 智慧人生

5：消除煩惱：冷靜分析，試圖改變

6：接受既成的事實是克服任何困難的第一步

7：不知道怎樣去抗拒憂郁的人，都會短命

8：不要把時間浪費在尋找客觀事實上，他會使你的智慧在光芒下消失

9：如你有煩惱，你問：煩惱是什么？你能怎辦？你要做什么？什么時候去做？ 內容來自人生智慧網

10：分析煩惱：發生了什么事？起因？有那些解決方法？你怎么解決？

11：不要讓憂慮把你壓倒，并征服他

12：征服憂慮之前，記住生命太短暫，不要為小事垂頭喪氣

13：征服憂慮之前，看看記錄，問自己，有多少擔心的事真正發生

14：事情是這樣，就不會那樣

15：我們每個人都有能力頂住災難和悲劇，只要我們愿意并善于會頂 智慧人生

16：快樂之道無它，就是我的力量所不及的事，不去憂慮

17：碰到我無法處理的事的時候，我就讓他自己去解決 人生智慧

18：當我們不在反抗那些不可避免的事實后，我們就能省下精力去創造一個更豐富的生活

19：學會適應不可避免的情況

20：在令人煩惱的事情上，設立一個“到此為止”的限度

21：不要為打翻牛奶而哭泣

22：已過去的事，不能在去糾正

23：你要防止疲勞，而不是消除疲勞 內容來自

24：疲勞的時候先休息，你可獲得1小時工作時間 智慧人生

25：為防止憂慮，防止疲勞，你要放松，放松，再放松

26：減輕憂慮的最有效的良藥是：跟你信任的人談自己的問題

27：用良好的工作習慣來防止疲勞和憂慮

28：每天給自己打氣，把厭煩變成有趣

29：不必為失眠而憂慮