第一篇：每月銷售工作小結

每月銷售工作小結

一月份，有客戶聯系，有報價，沒有對各客戶實質性需求做全面了解。

二月份，春節前后，客戶回訪為主。聯系的新客戶太少，沒有做好客戶的分類。

三月份，聯系食品類、生物化工類客戶；沒有對客戶深入進行最近有訂單、有發展潛力、有培養空間等方面的分類。

四月份，東北地區客戶的拜訪，對于行業性、單個客戶的關系深入不夠。

五月份，聯系調味品行業客戶；聯系客戶的地區亂，客戶的規模亂，對客戶的管理亂。

六月份，制藥類企業的聯系，開始接觸新產品雙管板換熱器。七月份，工程類單位，多為回訪，開發少。

八月份，啤酒類、調味品類客戶聯系階段，沒有深入化、沒有訂單生成。

九月份，了解到客戶聯系中主動性的重要。化工、制藥等項目信息的聯系中，有郵件信件。

十月份，華南地區客戶的拜訪，沒有能夠深入的了解客戶的需求、意向。

十一月，食品機械類客戶的聯系，還需要更進一步地客戶關系處理。

十二月，尾款事宜，各地工業百強客戶的開發聯系，客戶回訪的工作開展。

第二篇：民警每月工作小結

以科學發展觀統領紀檢監察工作，堅持“從嚴治黨，從嚴治檢”和“兩手抓，兩手都要硬”的方針，緊緊圍繞檢察工作主題和總體要求，堅持標本兼治，注重治本，認真抓好黨風廉政建設責任制的落實。并進一步圍繞“發揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實踐活動和鞏固深化創建學習型檢察院等各項工作，抓好今年的黨風廉政教育、紀律作風教育，促進了我院檢察隊伍整體素質的提高，保障了各項檢察工作的順利開展。主要抓了以下工作：

一、抓好黨風廉政建設責任制的落實工作，做到責任到位

我院黨組按照區委和市檢院關于黨風廉政建設責任制的工作部署，認真執行《檢察機關黨風廉政建設責任制實施辦法》，切實加強黨風廉政建設責任制工作的領導。年初，結合本院實際，制定了《XX年黨風廉政建設責任制及自身反腐敗工作任務分工表》，將《廉政準則》內容納入其中。實行了由黨組書記、檢察長為總負責人，分管領導為直接責任人，負責分管范圍內的黨風廉政建設工作任務的落實。做到了機構健全，人員到位，職責清楚，責任落實。

將黨風廉政建設工作納入年初制定的目標管理，做到把黨風廉政建設責任制工作同其他各項檢察業務工作融為一體，年初統一安排，半年有小結，年終有總結，實行了獎懲逗硬。

落實領導和部門責任。繼續實行了檢察長與副檢察長，副檢察長與分管部門負責人分別簽訂《黨風廉政建設責任書》和《廉政承諾書》的方法，并認真落實監督管理“倒查制”，使領導干部“一崗雙責”真正落到實處，為進一步抓好我院黨風廉政建設責任制的落實奠定了基礎。

二、抓好教育預防工作，規范干警執紀執法行為

上半年，我院采取各種形式，認真抓好全院干警的廉政教育、紀律條規、職業道德教育和預防工作。組織全院干警認真學習貫徹《黨員領導干部廉潔從政若干準則》，要求全院干警特別是黨員領導干部要深入學習理解和認真貫徹執行《廉政準則》的各項要求，嚴于律己，潔身自好，自覺接受監督，嚴格要求配偶、子女及其他近親屬以及身邊工作人員，堅決杜絕違反《廉政準則》行為的發生。

堅持每月召開一次以上的對干警進行黨紀、政紀、檢紀教育學習會。結合開展“發揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實踐活動和鞏固深化創建學習型檢察院等專項活動，認真組織全院干警學習黨的xx大、xx屆五中全會和中紀委、省紀委、市紀委全會精神，不斷深化“強化法律監督，維護公平正義”的檢察工作主題。

認真執行中政委的“四條禁令”、高檢院“禁酒令”、“九條卡死”、“六條規定”、省委政法委的“約法三章”、省院的“八條禁止性規定”等，使全院干警分清了是非界限，堅定了政治立場，牢固樹立了“立檢為公，執法為民”的執法觀念，增強了全院干警公正執法意識和愛民意識，進一步增強了干警拒腐防變能力，規范了干警的執紀執法行為，進一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進了各項工作的順利開展。

三、加強檢務督查，促進干警嚴格執法

全面推進檢務督察工作，狠抓辦案安全防范和“禁酒令”等紀律規定的執行。今年開展檢務督察3次，開展了對執法辦案、檢風檢紀、警械警車管理等方面的專項督察，把監督工作貫穿于辦案全過程，逐步把對執法辦案活動的監督，從事后監督擴展到事前監督和事中監督。進一步增強安全意識和檢察紀律意識，規范警車駕駛、警燈警牌掛置、車輛停放等行為。加大對辦案制度、規定、紀律執行情況的督察力度。在院局域網廉政建設欄，掛出廉政建設、警示內容文章18篇。使全體檢察干警增強執法依規定、辦案按程序、用權受監督的意識。

第三篇：大走訪每月工作小結

為深入學習實踐科學發展觀，認真貫徹落實黨的十七屆三中全會、中央經濟工作會議關于維護社會穩定的部署和問政于民、問需于民、問計于民的要求，更好地服務經濟發展，保障民生，積極構建和諧警民關系，促進社會和諧穩定，按照《公安部關于組織開展“全國公安民警大走訪”愛民實踐活動的通知》和《云南省公安廳關于組織開展“全省公安民警大走訪”愛民實踐活動的實施意見》及《普洱市公安機關開展“公安民警大走訪”愛民實踐活動實施方案》的部署要求，瀾滄縣公安局黨委高度重視，全警動員，積極組織全縣公安機關開展“公安民警大走訪”愛民實踐活動。

一、加強領導，周密部署

按照上級公安機關關于開展“公安民警大走訪”愛民實踐活動的實施意見和要求，結合本局實際，瀾滄縣公安局立即制定了《瀾滄拉祜族自治縣公安機關開展“公安民警大走訪”愛民實踐活動實施方案》，成立了以縣人民政府副縣長、縣委政法委副書記、縣公安局黨委書記、局長黃彥熙任組長，局黨委副書記、政委袁建勛、局黨委委員、政工監督室主任付開虎任副組長，其它黨委委員為成員的全縣公安機關“公安民警大走訪”愛民實踐活動領導小組，負責組織實施開展“公安民警大走訪”愛民實踐活動。2009年1月5日，我局召開了全縣公安機關“公安民警大走訪”愛民實踐活動動員大會，局長黃彥熙作了動員講話，政委袁建勛就開展活動作了詳細、具體的安排部署，要求各部門要按照上級公安機關的安排部署和縣局實施方案，結合本部門實際，制定方案，全警動員，精心組織，開展好這次“公安民警大走訪”愛民實踐活動。

二、嚴格要求，形成合力

為開展好“公安民警大走訪”愛民實踐活動，瀾滄縣公安局作出了“統一思想，提高認識；改進作風，創新方法；強化督導，確保實施；搞好宣傳，營造氛圍；統籌兼顧；注重總結積累，形成長效機制”六項要求，要求各部門和全體民警以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，把開展愛民實踐活動作為今冬明春的一項重要工作，組織全體民警深入基層、深入實際、深入群眾，進農村、進社區、進企業、進家庭、進學校，積極開展送溫暖、聽民聲、訪民意、察民情、排民憂、解民難活動，積極幫助人民群眾解決一批實際困難，集中排查化解一批矛盾糾紛，集中排查整治一批治安隱患，集中攻克一批大案要案和多發性侵財案件，加強公安基層基礎工作，努力構建和諧警民關系，最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素，進一步增強群眾的安全感和滿意度，為全縣經濟社會又好又快發展創造和諧穩定的社會環境。

一是要統一思想，提高認識。全縣各級公安機關特別是各級領導干部要深刻認識開展“公安民警大走訪”愛民實踐活動的重大意義，加強組織領導，精心安排部署，突出工作重點，狠抓各項措施的落實，有針對性地開展愛民實踐活動，確保收到實實在在的成效。二是要改進作風，創新方法。各級公安機關領導干部要以身作則、帶頭深入基層、走進廠礦企業、走進社區村寨、走進群眾家庭，帶頭為群眾排憂解難、解決問題。局領導班子成員要深入各自聯系點，開展調查研究，加強工作指導，與群眾面對面地進行溝通、交流，推動問題的解決。各警種要緊密結合自身擔負的職責任務，根據工作性質、特點積極開展大走訪活動。全體民警要切實擺正位置、端正態度，以公仆的身份、平等的心態對待群眾，帶著對人民群眾的深厚感情去走訪群眾、聯系群眾、幫助群眾。要做實事、重實效，不搞形式主義、不搞花架子，切實把各項工作落到實處。

三是要強化督導，確保實效。要求局黨委成員按照各自職責分工在負責檢查督導掛鉤聯系單位開展好愛民實踐活動的同時，要深入社區、深入群眾面對面地開展好走訪活動，抓好工作落實。縣局成立督導組，督導組要深入責任單位，堅持與民警同吃、同住、同工作，搞好跟蹤問效，及時發現問題、總結經驗、樹立典型。

四是要搞好宣傳，營造氛圍。要求縣局“大走訪”愛民實踐活動領導小組辦公室要積極組織、協調各部門、各派出所，充分運用報紙、電視、廣播、網絡等各類媒體，綜合運用多種形式，積極開展“公安民警大走訪”愛民實踐活動宣傳，大造輿論聲勢，迅速掀起一個警愛民、民擁警的宣傳高潮；要突出活動不同階段的特點和重點，善于發現和推廣好經驗、好做法，注重發現典型、培育典型，大張旗鼓宣傳表彰模范集體和模范人物，為愛民實踐活動的深入開展創造良好的輿論環境，活動結束時，局黨委將對工作成效突出的單位和個人進行表彰。

五是要統籌兼顧，整體推進。要求各部門、各派出所要從實際出發，正確處理好開展“大走訪”活動和搞好各項業務工作的關系，既要科學安排、精心組織，確保“大走訪”活動質量，又要統籌兼顧抓好各項公安業務工作。要把深入開展“大走訪”愛民實踐活動作為推動公安工作和隊伍建設的重要舉措，作為建設和諧警民關系的重要抓手，通過“大走訪”愛民實踐活動的開展，進一步改進和加強各項公安工作，通過各項工作的成效來檢驗“大走訪”活動的成果，使“大走訪”愛民實踐活動和各項公安業務工作兩不誤、兩促進。

六是要注重總結積累，形成長效機制。各部門、各派出所要把開展這次愛民實踐活動作為構建和諧警民關系的重要切入點，作為提高民警素質，強化基層基礎工作重要手段，作為構建新形勢下的和諧警民關系，保穩定、促和諧、促發展的重要載體，注重總結典型經驗，不斷完善活動的內容、形式和方法，努力形成長效機制長抓不懈，不斷研究推出便民利民惠民措施，真正讓群眾得到實惠，真正體現黨和政府的關懷、人民警察的真情。

三、精心組織，抓好10項重點任務的落實

（一）深入走訪了解情況。局機關各部門和各派出所針對轄區經濟社會發展形勢和社會治安狀況，認真組織開展走訪活動。一是深入了解掌握群眾思想動態、生產生活情況、實際困難以及社會治安狀況，及時掌握各種不穩定因素和群眾的意見、訴求，并針對不同情況研究提出相應措施。二是對各種困難家庭和困難人員(如城鎮失業下崗和低收入生活困難群眾、農村貧困群眾、鰥寡孤獨老人、失足青少年和服刑在教人員未成年子女等人員)進行上門走訪、登記造冊；三是深入困難企業，了解生產經營具體情況和職工生活、思想狀況；四是對春節前返鄉民工和留在城鎮不返鄉民工進行走訪，了解他們的困難和要求，想方設法為他們克服困難提供支持、幫助和服務；五是掌握了解非政府組織情況、重點人員動態，掌握重點場所、治安復雜地區和矛盾糾紛突出單位的治安態勢；六是對各種影響政治穩定的因素要做到心中有數。截止2008年3月20日，全縣公安機關共出動車輛816臺次，出動民警1216人次，走訪20個鄉鎮158個村民委員會517個村民小組5417戶25136人。

（二）廣泛征求意見建議。各部門、各派出所深入到各鄉鎮，邀請社會各界群眾代表召開座談會18次638人，聽取廣大人民群眾對公安工作和公安隊伍建設提出的意見建議，共收集到社會各界和廣大人民群眾對加強警民和諧關系建設、加強公安隊伍建設、加強基層群防群治組織建設、加強社會治安管理等9個方面的意見和建設12條。我局針對群眾提出的意見和建議進行了逐一研究解決。

（三）積極開展宣傳教育。局黨委班子成員和各部門按照掛點聯系派出所的職責分工，協同各派出所以經營困難的企業和涉礦、涉膠、涉林、涉茶糾紛突出的村社為重點，進學校、進社區、進企業、進商鋪、進家庭，開展政策法律宣傳和安全教育，組織形勢政策講座，幫助企業職工和人民群眾了解國內外政治經濟形勢，統一思想，堅定信心，正視金融危機帶來的困難。通過廣泛開展法制宣傳和安全教育，進一步增強群眾自覺守法和利用法律維護自身權益的意識，不斷提高群眾自我安全防范意識和能力。截止3月20日，大走訪活動中共組織開展普法宣傳31次，發放宣傳材料27869份，禁毒宣傳畫冊24本，防范邪教宣傳60份，懸掛橫幅2條，發放宣傳圖冊114本，展出圖像宣傳展板12塊，播放警示教育專題片11場560分鐘，受教育群眾21萬余人。

（四）深入企業開展調查研究。大走訪活動開展以來，我局局領導帶領民警深入到“柏聯集團”、“糯扎渡電站”、“謙六打滾鐵礦”、“思瀾公路工程指揮部”、“勐根茶廠”等企業，全面了解掌握企業生產經營狀況和需要公安機關解決的問題，進行法律法規宣傳，并承諾在公安機關職責范圍內的事一定為企事業做好各項服務。

（五）集中幫扶一批困難群眾。各部門、各派出所在調查了解的基礎上，對城鎮失業下崗和低收入生活困難群眾、農村貧困群眾、鰥寡孤獨老人、失足青少年和服刑在教人員未成年子女等人員，堅持捐款捐物自愿的原則，同時爭取社會各界支持，以結對聯系的方式，開展送溫暖、送愛心行動確保困難群眾能夠過一個祥和的春節。截止3月20日，全局共收集到公安民警和社會各界捐贈的近9.844萬元的款物，購買棉被553床，鞋子200雙，床80張，掛歷270本籃球1個，電腦1臺，衣服1320件，以及一些學習用品和生活日用品，分別把這些款物送到5所學校、846戶困難戶家中。

（六）集中化解一批矛盾糾紛。各部門、各派出所在大走訪活動中，深入開展矛盾糾紛大排查、大調處活動，重點排查化解因農村土地糾紛、城鎮房屋拆遷、基本建設用地、國有企業兼并重組、中小企業生產經營困難和勞資糾紛等經濟社會領域中可能影響社會和諧穩定的苗頭性、傾向性問題。對可能引發重大群體性事件的不穩定苗頭，及時與當地黨委、政府和有關部門協調、聯系，配合他們做好疏導、化解工作，把隱患消除在萌芽狀態，有效預防和減少群體性事件等影響社會穩定問題的發生。大走訪活動期間共排查出可能影響穩定的7個方面問題，及時向黨委、政府作了匯報，并協助做好穩定工作。

（七）集中解決一批信訪問題。大走訪活動中，在鞏固前一階段集中化解重信重訪案件成果的基礎上，深入落實解決公安信訪問題的各項措施，加大領導包案制度的落實力度，大力推行下訪制度，認真核查信訪內容，針對不同案件采取不同措施，及時研究解決涉及公安機關的信訪問題，努力做到案結事了，保護當事人合法權益，理順當事人情緒，化解不和諧因素。大走訪活動開展以來，瀾滄縣共辦結信訪案件5件，并與有關部門協作，共同研究，成功解決了1起長期上訪的涉法案件，達到了息訴罷訪的目的。

（八）集中整治一批治安隱患。各部門、各派出所以大走訪活動為契機，深入開展交通事故、火災事故和其他各類治安災害事故隱患大排查活動，從中發現影響社會穩定的治安隱患。針對縣城區盜搶機動車輛（摩托車）突出的問題，我局及時向縣委、政府匯報，在縣委、政府的大力支持下，通過勞動部門招聘50名協警，加強對縣城區復雜場所和街面的執勤巡邏，有效控制社會面，使縣城區社會治安狀況有了明顯好轉，人民群眾的安全感得到切實增強。

（九）集中偵破一批群眾關注的案件。大走訪活動期間，瀾滄縣公安局加大了查處和偵辦違法犯罪案件，我局通過大走訪活動共破獲各類刑事案件71起，查處行政案件135起，為群眾追回被盜摩托車18輛，收繳火藥槍8支，調解民間糾紛73起，收戒吸毒人員138人，切實維護了社會治安穩定，確保了節日祥和安寧。

（十）集中推出一批服務舉措。大走訪活動期間，各部門、各派出所在廣泛聽取人民群眾意見和建議的基礎上，結合公安機關行政審批和管理事項，對貫徹落實“四項制度”以來出臺的各項服務承諾事項進行一次認真全面的檢查，進一步完善一站式服務、一個窗口辦結和送證上門等便民措施；進一步改進出入境管理工作，方便邊境群眾走親訪友、創業經商；圍繞便民利民進一步加強和改進交通、消防、邊防等管理服務工作。期間，共為群眾辦理出入境證、暫住證、居民身份證等20000余證，發放居民身份證14389證。在縣委、政府和上級公安機關的關心支持下，瀾滄縣公安機關“公安民警大走訪”愛民實踐活動取得了一定的實效，達到了預期的目的，為進一步推動構建和諧警民關系打下了堅實的基礎，在今后的工作中，瀾滄縣公安局將繼續把“大走訪”愛民實踐活動列入局黨委日常議事日程，形成長效機制，在“大走訪”愛民實踐活動取得階段性成效的基礎上，進一步推進和諧警民關系，牢固人民群眾基礎，全面實踐“人民公安為人民”的服務宗旨。

第四篇：2014銷售工作小結

2014銷售工作小結

在2014年年末之際，首先感謝領導和同事們的關懷、幫助以及指導。在2015到來之際，回顧2014年的工作歷程，作為公司的銷售人員，我這一年在業績上根本沒有業績可言，卻在工作中出現不少的失誤甚至錯誤。現對這一年的工作總結如下：

作為一名銷售人員，我能夠充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；遵守銷售管理辦法中的各項規定及要求；對工作具有敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

在平時的工作中不能真正的做好計劃，沒有對客戶數量、需求數據的明確。不能按照計劃，有步驟、有節奏的完成工作。在具體客戶工作的推進中，沒有好的計劃，不能去掌握到更準確的、有順序、有時效的信息。

工作中不能夠分清方向重點，不能把握到重要時間點、重要事件點、重要客戶點、重要決策點。工作中沒有更好的做到相同事情集中做，具體事情安排時間做。以至于不能更高效、更有效、更完整的開展工作。也不能更好的更及時的調整和總結。

工作中對客戶沒有能分出主次，對產品的介紹、公司的介紹也沒有分清主次。以至于不能適度高效的與客戶交流。

與客戶實際交流中，是應對式。而不能做到對答式、交流式、引/

2導式、設定式。不能做到有一有二，有前有后的開展好自己的工作。

工作中沒有靈活有效的方法。特別是在意向訂單和意向客戶的溝通中，沒有合適的方法，不能準確的使用方法把握客戶和訂單。

工作中沒能明確好目的，分解目的、分析目的、實施目的。/ 2

第五篇：每月的工作小結

黨建每月的小結

1、制度體系檔案的補充整理。（五月份）

2、入黨積極分子檔案整理3、2名預備黨員轉正工作。

4、困難黨員胡天秀的困難金發放。

5、政治筆記4篇

6、上報黨建材料5份