第一篇：7月份未完成任務原因

7月份未完成任務原因

2013年7月我負責的銷售區域未完成銷售任務，而且距完成銷售任務偏差較大，完成率為49.14%。得此結果深感壓力巨大，現對未完成任務原因進行分析。

1、今年我負責的伊旗、礦區市場，市場整體情況低迷，資金異常短缺，政府負債嚴重，基本沒有新開工房地產項目，續建房地產項目多數處于停工狀態，水泥需求嚴重下降，導致老客戶流失，或退出水泥市場，新客戶較少，且用量較少。

2、戰略合作伙伴客戶、重點客戶、中小經銷商提貨量下降。內蒙古隆運混凝土屬于我區域戰略合作伙伴客戶，因混凝土銷售回款等原因，今年提貨量只有去年同期提貨量的20%左右，天皓水泥對其實行頂房、頂車政策，導致其提貨量下降。

重點客戶安智榮基本不再打款提貨，水泥使用現款從其他客戶購得，重點王鳳英業務轉型，水泥經營逐漸減少。中小客戶7月分不再簽訂合同，從其他區域客戶處提政策價水泥。

3、任務量過大，我區域客戶主要以神華神東業務為主，并沒有其他主要客戶，神東每月固定提貨8000噸左右，其他客戶提貨合計在5000噸-7000噸左右，而七月任務在3.05萬噸。以上幾點是我沒完成任務的主要原因，對此情況我應從多方面努力，改善不足，爭取在以后的銷售階段完成計劃任務。

第二篇：未完成原因

2011年全社會消費品零售總額未完成計劃任務的說明及2012年工作計劃

一、原因

1、統計方法調整的不利因素。一是控制限下企業增幅比例在10%以下，加大了完成任務難度。我區是一個傳統商業集聚區，中小型企業眾多，統計資料顯示全區有6000多戶商業企業，達到限上標準納入網上直報的企業僅有23戶，控制限下增幅比例加重了限上企業負擔。二是前三季度我區社會消費品零售總額完成17.35億，同比增長17.3%，完成全年目標任務的68.8%，第四季度需完成7.85億元才能完成全年25.2億的總目標。受今年國家控制限額以下批發和零售業企業零售額增速不得超過10%的影響，預計全年全社會消費品零售總額將完成23.2億元，任務缺口約2億元。

2、任務分解完成難度大。任務目標是按照去年計劃增加了19.6%，沒有按全年實際完成數量做相應的計劃。去年全市社會消費品零售總額總任務是47億元，實際完成45.5億元，缺口1.5億元，王益區在全市的比重為45%，今年制定的計劃指標是在去年總任務47億元的基礎上制定的，任務總量增量過大，完成難度大。我區社會消費品零售總額在全市排名情況,全年完成數為20.48億元，完成率98.4%，全市第一，累計增幅18.7%，全市第二,列在新區之后。

3、石油公司銷售批發、零售比例的調整影響。去年任務

20.48億元，今年任務25.2億元，任務增加額4.7億元。去年20.48億中，含石油公司1-5月份全部銷售金額（沒有實行比例劃轉），按今年45%計入零售的劃轉比例，去年石油公司銷售額10.6億元，月均9000萬元，1-5月份計入批發額為2.4億元，因此今年凈增加額實際為7億元，增幅為35%，限下增加了3億元，今年完成11億，限上需增加4.1億元，全年完成11.2億，增長60%，按目前進度預測，下半年限上必須完成6.6億元，平均每月1.1億元，上半年月進度為7700萬元，下半年每月需增加3300萬元。

4、在地購買力減少。市政府出臺的關于加快新區商貿服務業發展的意見，從土地、財政支持、稅收優惠、配套服務等方面給予了極大的優惠，將推動新區消費市場迅速崛起，外出務工和異地居住人口逐年增多，新區消費市場崛起，周末、節假日消費轉移，在地消費人群逐年減少，引起消費下降，進而造成我區傳統消費購買力的下降。

5、服務業增加值任務完成難度大。服務業增加值涉及15個行業，商務局掌握僅是批發零售、住宿餐飲兩個行業的銷售數字，其余13個行業銷售額系從市上返還得來，加之該指標采用收入法進行核算，涉及多項財務指標，不可預計因素太多。

6、現代流通業發展緩慢。現代物流配送、倉儲建設、電子商務處于起步階段，物流業整體實力較弱，專業市場發展不足，農村市場體系建設滯后。朝陽行業發展較為薄弱，傳統的支柱零售業在擴大現有規模的基礎上顯得后勁不足。今年新增固定資產投資、社會消費品零售總額及工業產值等幾項考核指標，有的指標受地域限制，要完成有一定困難。由于幾項指標均是今年新增的考核指標，在工作中還有待摸索，我們將加強與有關業務部門對接，確保各項指標逐步落實。個別經濟指標，如工業總產值受地域條件限制影響，暫時無法有新的企業，經濟指標未完成計劃。

二、下一步的工作計劃

1、大干70天，力爭全年完成社會消費品零售總額25.2億元，實現服務業增加值27億元，全面完成市上下達的目標任務。督促關聯企業合并上報。暫時將吉富大酒店并入銅川飯店，正大國際新城并入正大商貿有限公司上報報表，待新開業企業納入限上企業后再單獨報送。

2、加大培育限上商貿流通企業的力度，增加限上企業的數量。2011年是“十二.五”發展和新一輪西部的開發的開局之年，我們要緊緊圍繞中央經濟工作會議精神，抓住國家實施“萬村千鄉”市場工程、“家電下鄉”、“農超對接”、“家電以舊換新”等相關扶持政策，重點培育農村市場和高成長性企業，對符合條件的20家企業力爭在年內納入限上企業統計范疇，通過增加限上企業數量帶動全區社會消費品零售總額快速增長，大力支持我市重點商貿流通企業做大做強。

3、扎實工作，摸清家底，認真清查全市限額以上批發零售、住宿和餐飲業經營單位。雖然2010年的清理工作取

得了較大的成效，但從實際的成效看，部分地區限額以上定期報表單位家數與當地經濟發展水平不相適應，與市場規模不相匹配，不能充分反映市場發展的實際狀況，因此，王益區商務局積極配合統計部門，進一步清理2010年已經達到限額以上標準還未納入限額以上統計和2011年新開業年內達到限額以上標準的單位，按名錄管理辦法逐步納入限額以上單位培育庫，加強輔導和培育，按照相關規定有序納入正式報表名錄，為下一步社消零快速增長做好準備工作。同時商務局積極加強同各部門協調配合，全力做好報表報送及服務業增加值核算工作。

4、加快對傳統商貿業的改造，加快現代流通業發展步伐。積極發展開放型經濟，通過引進國內外知名品牌，帶動我區傳統商貿業的改造升級，大力發展現代物流業，進一步鼓勵和支持企業做大做強，擴大優勢企業群體，不斷增強商貿企業的核心競爭力。

二〇一一年十一月十四日

第三篇：未完成任務檢討書

未完成任務檢討書(精選多篇)

尊敬的領導：

我沒完成支行領導交給我的任務，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我并未能及時地進行自我反省。古人又說，“君子務本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤。悔悟后，歸結原因如下：

1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想，聽從

領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作。

2、事發后，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。

通過這件事，我重新反思了自己讀書學習、做人、做事的態度，感悟到：

3、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點滴中。“學如逆水行舟，不進則退”，讀了那么多的書，假如不融會貫通，不與生活結合，就很難有喜悅，就是古人所講的”學而時習之，不亦樂乎”。

4、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟，那只是“記問之學”，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當然就沒有幫助，甚至還有害處。”最近，聽到一個講座，講座里舉了一個例子，說某人畢業于某個研究所，有一天，母親叫他處理點家事，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨。”那人聽后，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教。這點小事沒辦好，恰恰是學習的機會，但他并沒有把握這個機會，反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發展，就會自然地向壞處發展。聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧!

總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非

常沉重和羞愧。“人非圣賢，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔。“經師易得，人師難求”，我真心感謝領導的教誨，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激!

此致

敬禮

檢討人：xxx

xxxx年xx月xx日

7月份未完成任務原因

2014年7月我負責的銷售區域未完成銷售任務，而且距完成銷售任務偏差較大，完成率為49.14%。得此結果深感壓力巨大，現對未完成任務原因進行分析。

1、今年我負責的伊旗、礦區市場，市場整體情況低迷，資金異常短缺，政府負債嚴重，基本沒有新開工房地產項目，續建房地產項目多數處于停工狀態，水泥需求嚴重下降，導致老客戶流失，或退出水泥市場，新客戶較少，且用量較少。

2、戰略合作伙伴客戶、重點客戶、中小經銷商提貨量下降。內蒙古隆運混凝土屬于我區域戰略合作伙伴客戶，因混凝土銷售回款等原因，今年提貨量只有去年同期提貨量的20%左右，天皓水泥對其實行頂房、頂車政策，導致其提貨量下降。

重點客戶安智榮基本不再打款提貨，水泥使用現款從其他客戶購得，重點王鳳英業務轉型，水泥經營逐漸減少。中小客戶7月分不再簽訂合同，從其他區域客戶處提政策價水泥。

3、任務量過大，我區域客戶主要以神華神東業務為主，并沒有其他主要客戶，神東每月固定提貨8000噸左右，其他客戶提貨合計在5000噸-7000噸左右，而七月任務在3.05萬噸。以上幾點是我沒完成任務的主要原因，對此情況我應從多方面努力，改善不足，爭取在

以后的銷售階段完成計劃任務。

連續三月未完成任務總結

2014年來二月、三月、四月連續三個月未完成酒店銷售任務，作為酒店龍頭部門的銷售部我們應該深刻的反思以及總結。

上表為2014年與2014年同期相比的銷售金額對比，從上表看出與去年同期相比，二月至四月部門銷售業績下降了44.89萬

上表為2014年與2014年同期相比的會議團隊接待及旅行團隊接待的對比。從上表看出會議團隊相比去年少了1次，旅行團對接待少了6次。

而日常工作中，我們著重跟辦及收集各單位的會議信息。但是因為多數政府單位會議時間不確定，及預訂的太晚，一些大型會議人數過多我們接待不下，今年政府會議的縮減，會議集中在一起開了，給我們帶來了很多的影響，結合去年的情況，今年有很大的改變，使得整個酒店行業都有一定的沖擊，以及我

們自身也沒有合理安排好會議的接待，導致一些大型會議沒有接進來。會議接待作為酒店日常收入 的一個重要組成部分而流失會議接待就是流失掉很多消費。而從酒店流失了很多會議接待，會議的沖突，酒店接待量的限制，領導的要求及我們自身沒有綜合考慮會議的接待都是導致會議流失的因素。在以后的工作中，不僅要維護好各個協議單位、公司，更要第一時間收集到各協議單位、公司的會議消費信息，可以更準確的綜合考慮到會議的接待，更好的保證到會議的正常預訂，盡量少讓會議及各種消費流失。

在今年年初旅游局舉辦了免費旅游周在那一周吸引來近90萬游客，而就在旅游周多數外地游客積聚，導致近幾個月來旅游的團隊驟減。給旅行社和酒店帶來了很大的影響，面對這樣的現狀讓旅行社及酒店措手不及，因為按照往年的經驗春暖花開的季節應該是旅游旺季，而卻沒有任何方案來針對旅游周的

旅游淡季。我們也要從中吸取經驗，比如如何應對市場的變化，我們不能按照老路一成不變，要迎合市場，也要有自己可持續發展的好方案。

時令產品的銷售也是日常工作的一部分，如果做好了也是可以為酒店營業額提升的一部分，都是時令產品的銷售一直有所停滯不前，沒有打開好的銷售道路。也沒有對時令產品的銷售群體做到市場分析，在目前為止購買過時令產品的客戶基本上屬于關系較好，日常來酒店消費較多的客戶單位群體，我們應該做好對不同時令產品有需求及有購買意向的客戶資料收集，不同產品針對不同的人，知道客人的所需所求。有針對性的推銷產品，能讓工作事半功倍。

我們要在失敗中尋找經驗，找出自身的不足，在以后的工作中吸

取經驗努力更好的完成工作任務

不足之處：

1.對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少；

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。在今后的工作里，希望各部門在工作中合作愉快，攜手為酒店創造佳績。

未請假檢討書

我卻沒有把學校和老師的話放在心上，沒有重視老師說的話，沒有重視學院頒布的重要事項，當成了耳旁風，這些都是不應該的，未

請假檢討書。也是對老師的不尊重。應該把老師說的話及學院頒布的紀律緊記在心。對不起，我錯了!

我知道，老師對于我的犯學院規章制度也非常的生氣。我也知道，對于學生，不違反紀律，做好自己的事是一項最基本的責任，也是最基本的義務。但是我卻連最基本的都沒有做到。如今,犯了錯誤,我深深懊悔不已。我會以這次違紀事件作為一面鏡子時時檢點自己，批評和教育自己，自覺接受監督。事后，我冷靜的想了很久，我這種行為給學院也造成了不好的影響,破壞了學院的管理制度.在同學們中間也造成了不良的影響。由于我一個人的犯錯誤，有可能造成個別的同學的效仿，影響年級紀律性，對學院的紀律也是一種破壞。意識到對于安全責任的忽視也是對自己對家長的一種不負責任。

每一個老師都希望自己的學生做到品學兼優，全面發展，樹立良好形象。每一個同學也都希望學院給自己一個良

好的學習環境來學習，生活，檢討書《未請假檢討書》。包括我自己也希望可以有一個良好的學習環境，但是一個良好的學習環境靠的是大家來共同維護來建立起來的，而我自己這次卻犯了錯誤，去破壞了學院的良好環境，是很不應該的，若每一個同學都這樣犯錯，那么是不會有良好的學習環境形成。在此我真誠地接受批評與教育。

我也要通過這次事件，提高我的思想認識，強化安全責任意識。自己還是很想好好學習的，學習對我來是最重要的，對今后的生存，就業都是很重要的。希望老師，同學們能給予我一個做好學生的一個機會，我會好好改過的，認認真真的去學習，在今后的學習生活中，我一定會好好學習，遵守學院的規章制度。無論在學習還是在別的方面我都會用學院的紀律來嚴格要求自己。老師是希望我們成為社會的棟梁，所以我在今后學校的學習生活中更加的努力，不僅把老師教我們的知識學好，更要學好如

何做人。我對此很慚愧。相信同學們看到我的態度也可以知道我對這次事件有很深刻的悔過態度，相信我的悔過之心。我的行為不是向老師的紀律進行挑戰，是自己的一時失誤，希望老師可以原諒我的錯誤，同學們可以原諒我的過錯。我也會向你們保證此事不會再有第二次發生。對于這一切我已經進行深刻反省，懇請老師和同學們相信我能夠記取教訓、改正錯誤，把今后的事情加倍努力做好。同時也真誠地感謝身邊的同學對我的監督，讓我及時的意識到錯誤并且更正錯誤，希望老師和同學們能繼續關心和支持我。

檢討人：xx-xxx-xxx-xxx

xx年xx月xx日

尊敬的領導：

首先，我先對我所犯下的錯誤進行反思，我不應該不按時回校，不應該不遵守學校的規章制度。不應該不聽老師的話，不應該這樣不嚴格要求自己。老師，我認識到自己的錯誤了，請老師原

諒。

其次，我不應該自以為是，不應該沒有及時向老師請假，且沒有及時說明具體情況。我知道這樣做是不對的。星期二沒課，按放假期限我應該踏上了回校的路，但由于家里有一些事所以我沒有按時回校，但我沒有在第一時間向班主任請假說明具體情況，雖然事后我和班主任說明了情況，但已經過了收假時間，沒有按程序辦事，所以相當沒有請。我認識到了這一次錯誤，所以我在這里保證以后不會再犯，如果有事，我會及時向領導、老師請假并說明具體情況。

最后，在以后的學習生活中我會嚴格要求自己，端正自己的態度，嚴格遵守學校的校紀校規，認真聽領導、老師的話，做一個品學兼優的好學生。

此致

敬禮!

檢討人：

年月日

第四篇：未完成任務檢討書

尊敬的領導：

我沒完成支行領導交給我的任務，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我并未能及時地進行自我反省。古人又說，“君子務本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤。悔悟后，歸結原因如下：

1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想，聽從領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作。

2、事發后，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。

通過這件事，我重新反思了自己讀書學習、做人、做事的態度，感悟到：

3、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點滴中。“學如逆水行舟，不進則退”，讀了那么多的書，假如不融會貫通，不與生活結合，就很難有喜悅，就是古人所講的“學而時習之，不亦樂乎”。

4、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟，那只是“記問之學”，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當然就沒有幫助，甚至還有害處。”最近，聽到一個講座，講座里舉了一個例子，說某人畢業于某個研究所，有一天，母親叫他處理點家事，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨。”那人聽后，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教。這點小事沒辦好，恰恰是學習的機會，但他并沒有把握這個機會，反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發展，就會自然地向壞處發展。聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧!

總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣賢，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔。“經師易得，人師難求”，我真心感謝領導的教誨，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激!

此致

敬禮

檢討人：xxx

xxxx年xx月xx日

第五篇：未完成任務自我檢討

今天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我在公司未完成業績考核做出深刻檢討，也表示我對我自己在工作上不盡人意的表現的深刻認識，以及保證在以后的工作中，盡自己最大的努力，做到最好。

面對錯誤，我感到深深的自責、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經理日常對我的關心和照顧。我所做的事情

一個銷售業績的好壞取決自身態度，作為一名旅游銷售對待工作應該像對待自己的夢想一樣。不管有多艱難，遇到多少問題首先應該有勇者精神，所謂勇者應該沖更大的浪，我應該跟其他站在銷售第一線員工一樣積極努力地去工作。公司沒有任何問題，經理管理也沒有任何問題，一切問題在于我。我在我的工作當中出現幾個嚴重問題：

1、惰性；

2、自覺性；

3、激情； 上面的問題體現了，我對工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果沒有奮力的堅持、天然地自覺性和滿滿的熱情，直到工作上出現問題的時候才去臨時抱佛腳，那么最壞的結果就是任何事情都得不到好結果，對公司一點貢獻都沒有。

之前，我們對工作就是這么一個惡劣的態度，我沒有能夠對每個自身的每一個缺點做嚴厲的自我檢討，所以這是一次十分深刻的反省，我對于我自己在工作時差勁的表現感和不正的態度到十分慚愧。我真的不應該在工作的時候，只會呆呆地坐著，這么百無聊懶的，沒有一點積極性。公司中，雖然每個人的人生觀、價值觀又是不同的，每個人工作思維方式也不一樣，但是沒有人覺得接受管控是一個種壓力，每個人都有欣欣向榮的良好工作態度，卻因我一個人的工作態度不端正影響到身邊的另外一個，導致整個部門都感染上了這種懶惰的行為。也就是說因我一個人不遵守規則，那么其他人也不會去遵守規則，最后導致這個公司規章制度被破壞。對此，我感到萬分的愧疚和懊悔，因為我一個人的表現而影響到部門，實屬不該。

所以第一個根源問題就是，我對于自己工作態度的不嚴格，不利索造成的。管理應從自身做起，樹立榜樣作用 經理與員工朝夕相處，形成一種特殊的親近關系，在員工心目中，經理的形象高尚無比，他們對離自己最近的人觀察得也最仔細，經理的一舉一動他們也都愿意去效仿。一個優秀領導留給員工的良好印象可以成為員工生活道路上的一座豐碑。相反，如果一個領導言行不一致，或自己的實際行動與對員工的要求不相符，那不僅會影響業績，更會在員工心目中留下表里不

一、言行不一致的陰影。可見，領導的榜樣作用是影響團隊管理質量的一個重要因素，我覺得我應該在工作實踐中，應該給員工樹立榜樣，讓員工真正的信服你，信賴你。經理一定要堅持以自己的模范行為。比如，在日常的工作中，嚴于要求自己，做到最早到、最晚走，堅守崗位，認真工作，勤于學習，與時俱進，通過自己的良好作為，潛移默化，持之以恒，以培養員工的學習興趣、共同進步的氛圍與文化。團隊中個人榜樣應起引領作用

1、引領團隊奮斗的方向 一個良好的團隊應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的團隊凝聚力。因此，在團隊管理中，我提出了“部門榮譽高于一切，團隊榮我榮，團隊恥我恥”的口號，讓每個員工明白一個良好的團對對他們健康成長的巨大作用。在具體工作中，應注重發揮榜樣的力量，重點對優秀員工加以栽培，使之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引領帶動全隊員工努力學習，奮勇拼殺，團結奮進，為實現創建優秀團隊目標而共同努力。

2、培養良好的團隊作風 榜樣在哪里，其實榜樣就在我們的身邊。無數事實證明，員工身邊的榜樣具有更強的教育性。關鍵是要善于發現，精心培養。一個團隊的氛圍、文化，對團隊每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。我已經深深地懂得成長階段的員工是他的起步階段,而形成良好團隊氛圍是保障員工管理工作順利開展的前提條件。我通過細心的觀察和深入地了解努力發現團隊中各層次、各方面好的榜樣，并試圖通過學榜樣產生“新榜樣”，以帶來“一花引來百花開”的良好熏陶效果，并號召全體員工向身邊的榜樣學習。通過身邊的榜樣，讓大家自省自糾，從而規范自己的言行，促進團隊文化的形成。榜樣的作用實際上是巨大的,榜樣的感染力也是無可替代的，在團隊中的管理中我們應該多多發揮榜樣的力量，它真的是一種無形的指明燈，會照亮員工的心田，指引大家向前進發！經理底線就是部門紅線，任何人不允許越界 作為一個部門的管理者，應該在建立部門制度以后嚴格管理與實施，并進行實施的過程中做到任何個人都是公平與平等。培訓是解決辦法最好的工具 員工到部門以后最想得到的就是金錢、或者通過學習獲得更多的知識使其成長更快。作為一個職業經理人就是應該想盡一切辦法幫助員工達到這兩個目的，在一個團隊中，員工每天會遇到各種各樣的問題，通過在培訓中幫助員工解決問題、讓員工在遇到問題后進行獨立思考進而成長是經理必須做到的。員工的問題情感、工作、家庭都有，員工的問題當天遇到當天進行解決，如果員工今天的問題得不到解決，就會演變成明天的問題，這樣就導致自身的工作狀態下降。問題在越積越多的時候就會變為迷失，不知道應該從什么地方開始做起，然后失去信心最后離開。因此總結出一些比較重要的經驗，首先培訓就是在解決問題，培訓不單純是產品知識、而且有時候應該涉及到方方面面，情感、家庭、抗壓解壓，甚至是信任。員工應該每天都能有收獲，開開心心的工作。用他人之長，每個員工都有潛力 一個人有在出色的表現也最多只能占團隊的1/9，好的團隊不是由一個人演變出來的，他是由一群明星組合在一起而成的。以前我曾經看過一篇文章，說唐僧是個好領導，他知道孫悟空要管緊，所以要會念緊箍咒；豬八戒小毛病多，但不會犯大錯，偶爾批評批評就可以；沙僧則需要經常鼓勵一番。這樣，一個明星團隊就成形了。一個團隊里不可能會是孫悟空，也不能都是豬八戒，更不能都是沙僧。要是團隊里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我認為我作為一個管理者最重要的是永遠相信下面的人比我強，今天我的工作調整就是發現他們的長處。我覺得我可以任何東西都不懂，不需要懂得銷售、不需要懂得編程。我所要做的，就是把這些人粘在一起，讓他們每個都有發揮的空間，讓他們每個人都突出自己的優勢。講話吹牛他們吹不過我，但是他們干活要干得比我好，我就可以吹得更好，講得

更好！每個人都是有潛力的，我應該盡可能的發現與鼓勵他們，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出來的速度，可能自己都想像不到。年輕人只要發現自己的潛力，充分地發揮出來，就是很有收獲的。從培訓說起，培訓不單純是由經理來負責講解的，培訓應該由經理進行分配，由底下員工互動完成就可以。這樣既可以鍛煉到每個員工的積極性與主動性，而且也可以提升與發揮出該員工餓潛在優勢。招有天賦的人 企業要發展選人很關鍵，部門也一樣，一次選人的失敗可能決定了業績的60%，我選人需要找有天賦的銷售人員，一個職業經理人如果需要對自己的團隊負責，讓團隊發展起來首先先設定自己選人的標準，我對這個也是有非常深刻的理解，麥克喬丹是打籃球的明星，他不用人督促都可以自覺的去打籃球。劉翔長1.83米他就是為了出現在110米跨欄的冠軍臺上的。千里馬是不需要督促太多的，因為他們天生就會有這樣的行為，所以我要從選人上調整自己的思路，找到有用的人。小用憑智、大用靠德 是領導的在工作期間就應該是領導，無論是從稱唿和尊重程度上來說所有的員工都應該敬佩與順從。蒙牛老總，牛根生說過：小用憑智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德無才、培養使用；有才無德，限制使用；無才無德，堅決不用；用心做事，誠信做人。看不到希望的時候就要不斷學習作為一個團隊管理者，學習是非常重要的，如果一個人不學習就不可能進步。員工也一樣，我們現在手頭上拿有兩份存折一份是現在公司給的金錢，一份是自身的能力存折。也就是所謂的你九年內什么錢都賺不到，但是你第十年就可以把你前邊九年的錢一次性賺完。這個年頭是學習的年代，大家都是知識份子，誰不學習，誰就容易被淘汰，誰就 ????????

我不應該感到害怕，不應該感到害羞，對于別人冷淡的反應，還是要有充足的熱情，要

有不畏困難，勇往直前的精神，一定要學會死皮賴臉，向小黑和銀彬學習，學習他們的積極性，學習他們生來硬拽也要把人拉到報名點，報名參加我們的活動，學習他們看到目標，積極上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時也不會感到害怕。

我真的十分深刻地認識到自己的錯誤，同時我也發現自己所存在的問題，不夠大，臉皮不夠厚。我知道，臉皮不夠厚，對于自己的工作室十分不利的。因為，我們后勤部的宗旨是：高調做事，低調做人。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動地找事干，畏畏縮縮，到最后什么都干不了，就做不到“高調做事”。所以，鍛煉膽量，是解決我的問題的方法，和更多不同的人，認識更多不同的人，擴大自己的交際圈子。

對于這次的錯誤，可能會給部門帶來不正面的影響，可能會讓別人覺得后勤部存在做事不認真的人，因此，我有如下深刻的反思和對自己的要求：

1、對于陌生的人事物，不要感到害怕，要表現的自然大方。

2、做事要有積極性，對于自己的任務，要有強烈的責任感。

3、對待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難。

本人在任職***地區區域經理期間，工作嚴重失職，工作成效不彰，業績遠遠不能達到公司預期，在此特做個人反省和工作檢討。心理上沒有重視公司渠道操作的政策，雖經教導，態度仍欠端正。反映在工作不扎實，客戶資料不健全，客戶資源有限，拜訪客戶蜻蜓點水。直接導致公司政策執行和操作不利，沒有迅速擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面。工作不夠扎實高效，得過且過的心理經常作祟。反映在渠道建設緩慢，客戶問題解決不能及時妥善，累積出惡果。沒有深入踏實傾聽客戶需求，導致服務和市場拓展工作成效不彰，影響公司口碑。由于對公司相關政策貫徹和執行不徹底，導致不能有效整合利用公司資源，為產品推廣服務，進行有效行銷面的推廣工作，且多為瑣碎事情耗費時間。在阻礙市場推廣的同時也造成客戶的極大不滿。行銷工作沒有充分按照公司政策走，而是過分依賴代理商，或鄉愿討好，或百般壓榨，結果雖經努力，終不能營造更廣闊的市場環境，業績不彰，自己也走入困境。為了達成短期效益，對客戶盲目亂承諾，終至承諾而不能履行，蒙上欺下，最終不僅傷害了客戶感情也損傷了公司信譽。目光短淺，不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析，沒有市場經營的長期目標，市場操作的大局觀和格局觀不強，不能有效布點拓面，約束了自身發展，從而影響了產品市場推廣效果和力度。綜上，從公司政策調整到目前，我個人在本地區的操作上沒有明顯的成效和實質性動作，主要因上述六大錯誤所致。公司領導幾經教誨仍改進不大，實不堪再用；在此，董事長能限期改正，我深表感激，當洗心革面，痛改前非。為以實際行動證明自己決心，對自己負責，不辜負公司期望，我擬決定向公司請辭。非常感謝董事長和同仁的殷切挽留，誠祝愿公司經營更好，業績再上臺階。共勉！共勉