第一篇：XXXX家居武漢展覽館萬人團購會促銷方案

XXXX家居武漢展覽館萬人團購會促銷方案

活動時間：2009年7月25日~~2009年7月26日

活動主題：1.宣傳XXXX家庭裝修設計，家具采購一站式服務的理念。

2.現場征集10套樣板房。

3.特價品促銷。

活動背景：2009年7月25日~~2009年7月26日在武漢展覽中心萬人家裝建材

家具家電展覽會。在7月25日、26日恰逢周末，展會地點又在市中

心，勢必吸引很多參展企業和有裝修意向、在裝修期內以及裝修已經

完成的家庭前來參觀選購。根據以前此類展會的的形式和效果來看，發現以往此類展會的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其

它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。而且要

注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。而且本次展會估

計在參展數量以及參觀人數過多，天氣又十分炎熱。針對這種情況本

公司這次活動不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖

擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。在極短的時間內能夠

強制性的吸引顧客眼球，已達到讓消費者接受我們公司的產品和銷售

理念。

目標人群：一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是

針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用

產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而

且女性比較感性，容易受環境所感染。加上本公司產品和銷售理念的特點，價格定位因素，本次促銷方案的的目標人群范圍是：

1.年齡在25~~60歲左右。

2.白領階層（此基于產品和店面檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊

需求）。

3.家庭成員一起來看展會的.。

促銷手段：1.提煉一句核心的廣告語如“XXXX，為您創造美式田園！”、“XXXX

讓您生活在美式田園”。作為本次活動的主題。

2.在家具展位內外因地制宜的擺放如用X展架、易拉寶、KT板、拉

掛橫幅、在店內外張貼大幅海報。

3.在展會門口設置人員投放DM單并且向進場的消費者宣傳我們本次

活動的主題和銷售理念，最重要的目的是讓消費者一進展廳就對我們公司有印象，直接將消費者帶入我們的展臺。（人員需求4人~6

人）

4.在我們的展位內每個特價促銷商品設置專職促銷員，加強促銷商

品的簽單率。（人員數量根據特價商品數量制定）

5.在展位內對客戶進行有獎的問卷調查活動，這樣可以在短時間內

分析客戶的潛在需求和收集客戶的詳細資料。對做好問卷并留下聯

系方式的客戶發放紀念品。(執行人員是現場所有一線人員)

注：做問卷的作用和有效率的分析：

A．可以短時間的分析客戶的需求。

B．可以更好的留下客戶的有效資料。

C．根據客戶的需求公司可以有效地調整銷售方向和策略。

D．根據以往其他行業的統計數據，做過問卷的客戶最后簽

單率為當天做的有效問卷的4~~8%。

E．一般平均每人每天工作6小時計算可以做資料完整問卷

50份~~60份。

6.每天進行2場家裝程序，家裝注意事項，家具選購保養常識講座，在講座的過程中不斷的宣傳我們的銷售理念我們的產品優勢。并且

在講座當中穿插一些有獎問答，問題要都是與我們的產品風格銷售

理念相關的。這樣可以讓消費者長時間的停留和加深對公司產品性

能特點和銷售理念的認同。

7.每天進行兩場現場抽獎活動，抽獎對象是參加了問卷調查的有潛

在需求的客戶，獎品是現金抵用卷，抽出來的得獎客戶現場聯系，爭取用帶免提的電話聯系，讓臺下的觀眾以及消費者能夠聽到看

到。

8.每簽一個客戶（包括交定金的）都要用麥克風廣播給展位內的客

戶聽到，這樣可以爭強展位內客戶對我們公司的認同感。

9.選擇一些以前我們做的客戶家里拍攝的效果照片放在每件參展的家具表面或內部，讓當天參觀的客戶有更加直觀的認識。

關于提高商品的簽單率的解決方案

1.每件（套）特價商品擺放區域內由專人負責。

2.做一個專門的X展架在展位外以“您見過性價比如此之高的實木家

具嗎？快來搶購吧！”來吸引客戶眼球

前期準備：

后續跟進：

附件1：

3.僅限現場簽單交全款購買特價商品的客戶，可以得到500元的現金抵用卷(有效期一個月的并且限定購買多少金額以上才可以使用，特價商品除外)。這樣做可以吸引客戶進一步到店內消費，4.現場簽單交全款達到一定金額的客戶送功能性沙發一個。希望公司現場準備30個左右現場派送，以便能夠形成展會現場火爆的搶購氣氛。5.現場簽單的客戶可以得到家具送貨一個月以后免費家具保養一次。金額達到一定金額的可以考慮送新居保潔一次（價格大概3元/平方）。1.準備好所有的文字資料、器械、獎品。2.對所有參展人員進行培訓。3.對所有參展活動細節進行1~~2次預演。1.每天活動結束后對收集的客戶資料進行甄選。2.活動結束后在最短的時間內聯系收集到有效資料的客戶，進行二次甄選。3.在最短的時間內將本次活動的影像資料和簽約成績做成展品設置在各個店面內。2011-7-2年日

一． 紀念品的選擇方法和建議種類

1.紀念品的選擇法要本著經濟實用的原則

2.紀念品的上面必須要有公司的LOGO和電話地址。

3.建議使用種類有:鑰匙扣手電、印刷精美的環保購物袋、精美的圓珠筆、一些家具

保養品的小袋試用裝、小電話本、小方毛巾等價格一般控制在（2元~~5元）數量更具公司期望做的問卷數量而定。

二． 建議使用的核心廣告語（希望公司提供）：

1.XXXX，為您創造美式田園。

2.XXXX讓您生活在美式田園。

3.經典美式田園生活，由XXXX打造。

4.美式家居設計、制作一站式服務----XXXX

5.XXXX為您尋找美式田園夢想。

6.您知道XXXX是干什么的嗎？是把美式田園搬到您家的搬家公司！

三． 關于如何把活動時有意向的客戶帶到店面的問題解決方法：

在以往的展覽會當中進行的促銷活動，往往在當天可以起到一定得效果，但是在展覽過后往往有很少的客戶會直接到店面里面來參觀購買的主要原因是在客戶在資料的收集的工作不到位，后續的有效資料跟進不及時。所以本次活動的重點之一就是要把客戶能夠后續的吸引進店面來選購。

1.在展覽會上盡一切可能的做多的問卷調查，爭取進展位的客戶都能做一份。

2.在簡短的問答之間迅速的判斷客戶的需求和潛在需求。

3.在做問卷之前告知客戶，做問卷有獎品可以拿。

4.在做問卷結束之后告訴客戶留下真實的姓名電話地址,以便現場的抽獎活動結束后方便聯

系，以免與大獎擦肩而過，以后直接憑問卷上留的電話號碼和姓名某個時間段內到店面購買產品有一定得優惠或者獎品可以領取。

5.每天活動結束后對收集的客戶資料進行甄選。

6.活動結束后在最短的時間聯系到留下有效資料的客戶，進行二次甄選。

7.對有意向的客戶，要盡快約定時間到店面來進行參觀選購，有做整體方案需求的要第一時

間上門量房。

附件2：

編號：00001

XXXX家居問卷調查表

1.您的年齡？

A：25至35歲 B：35至45歲 C:45至55歲 D:55歲以上

2.您的職業？

A：公務員 B：商業工作 C:教師 D:自由職業者

3.您如何知道XXXX？

A:朋友介紹 B：偶然逛到 C:展會 D：廣告

4.您喜歡的家居風格是？

A:美式 B:歐式 C：中式 D:現代簡約式

5.您是先看家具再決定您的裝修風格嗎？

A：是 B：否

6.您現在有房子需要裝修嗎？

A:是 B:否

7.您裝修得預算是多少？

A:5萬以內 B：5萬至10萬 C：10萬至15萬 D：15萬以上

8.您購買家具的預算是多少？

A:1萬以內 B：1萬至2萬 C:2萬至4萬 D：5萬以上

9.您愿意我們為您免費提供整體的家居裝飾設計解決方案嗎？

A:是 B:否

10.您愿意您的房子在有大幅度優惠的基礎上成為我們整體家居的樣板房嗎？ A：是 B:否

11.您還需要我們為您提供哪些服務您的姓名：您的電話：

您的郵箱：您的地址：

E:其他

第二篇：團購促銷方案

促銷活動方案

團購大比拼 三千豪禮等您贏

一、活動目的對于目前的市場現狀而言，電動車逐漸進入銷售淡季，面對公司日益推出的新品與各區域經銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強我品牌影響力，所以推出此項促銷活動。

二、活動對象

該項活動的對象是整體目標市場參與的每一個消費群體 重點針對團體購物群體

三、活動主題

團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠

四、活動方式闡述

（一）行為方式

方式一：對于此次活動的開展，主要是為了刺激消費者團體購物，對于團體購物消費者人數超過三人（含三人）的團購者，給予不同程度程度的獎勵，三人者獎勵價值1800元禮品、四到五人者獎勵價值2200元禮品、超過六人（含六人）者團體獎勵價值三千元禮品。對于介紹多位新顧客來網店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關獎勵比如增發我們公司的紀念物品等。

方式二：凡是對于在活動中團購超三人的消費團體，進行系統的組織，每一個團體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀念品一個，然后我們可以讓這些消費團體進行系統編號，每一個團購團體按照編號組織，依次登上我們活動

準備的舞臺進行合適的團體表演節目，然后親自對我們的新款車進行現場感受與車輛性能演示。待一些列活動結束后我們可以對這些參與的團購群體進行比較，對于表現出色的團體（主要得突出團體的凝聚力），我們給予這些團體價值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式 因為這項活動是禮品刺激方式，所以我們可以和相關廠家聯合推出。我選擇的是和美的公司聯合推出，因為美的公司的市場影響力還是比較普遍的 由美的公司負責我們部分禮品的供應，我們同樣也可以為美的公司做應有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當投入部分資金來維護此次活動。

活動補充：此項活動我們同樣也推出了相關特價車(給單獨來購車的朋友多一種實惠選擇)，但是購買特價車的消費者不享受團購待遇。

五、活動時間和地點

活動時間與地點由各區域經銷網絡根據市場現狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。我們此次活動是具有大吸引力的，對于團購（正價車型）超過三人者均有機會獲得價值三千元大獎，同時我們的廣告也得突出美的集團的影響力。因為我們選擇的是美的集團合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進行一定投入的，在各區域進行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發放、給地報刊廣告、公交廣播。實行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據各區域現狀來確定。

廣告主題： 團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實惠送友人 牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠

比德文新品上市 新的感覺 新的味道

七、活動準備

1、人員準備

宣傳人員配備、現場布置人員、現場導購人員、組織人員、舞臺維護人員、主持人的及其各項說詞

2、主要物料內容：

（1）、背景布（標準版）

（2）宣傳車（標準版）

（3）專賣店條幅:（4）活動現場圍擋：

團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文 實惠送友人

牽手你我他 豪禮贏到家

相信我們的品牌 感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享 團購讓您絕對買到實惠

比德文新品上市 新的感覺 新的味道

買車買名牌，比德文品牌價值51億！

購車選品質，比德文全國質檢第一名！

（5）氛圍條幅內容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母

（6）比德文榮譽榜內容：

比德文品牌價值超51億

比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

比德文電動車連續六年銷量全國領先

比德文電動車2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文榮獲2010年全國輕工行業第二名

比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母

比德文榮登央視一套黃金劇場廣告正一位

比德文+央視聯合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7）活動禮品擺放

市場推廣部 促銷推廣專員 張海濤 2012年3月16日星期五篇二：團購活動執行方案

團購活動執行方案

一、團購活動目的

? 在金宇名庭二期項目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓

舞士氣； ? 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入； ? 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

二、活動時間：

2014年5月1日至2014年7月31日

三、活動主題：

2013“花開五月-團購優惠季”

四、活動對象：

五、活動執行細則：

（一）、團購操作思路流程： 1

（二）、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是此幾棟 2 樓房位置相對較偏，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

（三）、團購優惠政策：

此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式（此優惠方式待定）。

1、付款優惠

1)一次性付款：98折； 2)銀行按揭： 99折；

2、團購優惠

六、活動工作安排： 3 4

七、物料準備及費用預算： 5篇三：互聯網團購促銷活動策劃方案 互聯網團購促銷活動策劃方案

主題：你有雙

十一、***有327

一、活動背景。

借***電子商務產業協會成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網絡營銷的成功案例，協會將謀劃包裝一次線上的網購日宣傳活動，將3〃27定為***人自己的網購日，在協會網站打造一個“3〃27***網購日”專區頁面，用于聚合展示各***企業、商家最優惠的產品，以及各本地電商平臺的優惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發展的同時，有力促進***市電子商務產業的建設和發展。

二、活動安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3.27網購日的概念推廣，潛移默化影響受眾。

2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網購節進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃***日報與都市報）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3.27網購節的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網絡媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用

（1）宣傳網站：***；

5、短信：各大運營商用戶短信群發宣傳““***網購327”專區。

（二）地面啟動儀式。

邀請所有參與專區活動企業參加地面啟動儀式。

（三）參與目標企業要求：

1、需***企業生產的汕貨。

2、在第三方平臺上開店的汕貨網店。

3、***本地交易平臺，具備支付與配送功能。

（四）活動時間：

1、網購日正式時間定位3月27日，各網店需保證網購日該“爆款”產品有活動即可。

2、專區啟動宣傳為網購日前一周（即3月20日到27日），產品一上架，市民即可購買。

三、參與規則

（一）汕貨網店：

1、每家店鋪或企業必須有一個“爆款”產品，做為引流對象，同步成為網店的特價產品。該產品為企業歷史最低價格。

2、整個“***網購327”專區宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產品在網店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“***網購327”專區上掛企業采用先提交先上架原則。

（二）本地交易平臺、商城：

1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內“爆款”參與產品展示或平臺整合方案參與活動展示。（如購滿送或產品包）

2、本地平臺參與應該有配送或取貨途徑的詳細說明。

（三）申請上架內容： 篇四：團購網營銷策劃方案

團購營銷策劃方案

一、團購概念及其市場現狀

團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

截至2010年末，我國團購用戶數已達到1875萬人，在網民中占比為4.1%。截至2011年3月，中國初具規模的網絡團購企業數量已經達到3420家，這其中并未包括713家尚未開團、已倒閉、剛開團、開團次數很少的小型團購網站。2010年國內網絡團購銷售額呈現爆發式增長，累計交易規模達88.6億元。

當前，團購行業站點數增速大幅高于其他行業網站，這種增長速度甚至超過了當年的sns和網頁游戲，成就了一個單一站點類型迅速擴張的新奇跡。經過近一年的發展，國內團購行業運營模式日漸成熟，服務體系逐步完善，團購網站一躍成為投資界新寵，幾乎每天都有新成員進入這一市場。隨著團購行業的蓬勃發展，團購產品覆蓋度越來越廣，呈現多元化趨勢。

二、用戶與商家參家團購的優勢。

①、用戶參加團購的優勢。

依托網絡，我們能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節省成本，而且在購買和服務過程中占據一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。糯米飯網團購依托對it電子商務的透徹領悟，有絕對的信心成為茂名本土最具規模和實力的團購門戶網站。參加團購，您可以用更少的精力、更低的費用和更好的購物體驗買到更優質的產品。a.享受專注、體貼的專業服務。糯米飯團購以“團結就是力量、團購就是省錢”為目標，以為廣大消費者提供優質服務為宗旨，為消費者提供專業體貼的服務。糯米飯團購網項目的選擇從源頭上把關，注重產品口碑、品質、服務和商家信譽。b.獲得超低價格折扣。糯米飯團購專業團購領先的理念，糯米飯團購將能夠在較短的時間內匯集眾多的集采參加者及支持者，形成相當的購買能力，促使供貨商大大降低糯米飯團購的購買價格；糯米飯團購相當一部分主流獨家推出團購的產品，其超低折扣與價格將是一般性商店難以得到的。糯米飯團購平臺把大家團結起來，發揮人多力量大的優勢，促使商家薄利多銷。

c.可以節省時間。糯米飯團購網絡平臺組織、展示近千種知名品牌產品參加團購，會員可以根據產品介紹網友消費人氣，在網上隨心所欲的選擇想要購買的產品，參加糯米飯網集體團購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬。d.質量有保證。糯米飯團購組織的所有產品均為品牌制造商或供應商與糯米飯團購網簽有質量保證協議，保證參加團購的產品均為品牌正品，同時人多的優勢迫使商家提供有品質保證的產品，確保所有參加團購的業主都能夠買到同傳統市場上品質一樣的產品。e.售后服務更有保障。糯米飯團購用戶直接在品牌制造商或供應商處購買除能按正常購物遵循3.15權益保護外，所有產品均與糯米飯團購簽有售后服務保障協議，糯米飯團購平臺的監督力量和廣大業主的共同監督為參加糯米飯團購的團友多了一道售后服務優質保障。

②、商家參與糯米飯團購的優勢。a.接受網站組織的自發團購項目。即由糯米飯網召集或由網站會員召集對某一商品的團購活動。召集者通過和商家洽談組成團購項目的采購數量和價格后，由糯米飯網站進行組團采購。商家在收到網站提供的參加團購的會員清單后安排送貨、收款等手續（具體方式可以根據不同行業商定）。自發團購項目的召集期間，商家可以向網站提供相關的產品介紹、圖片及價格等資料并由網站免費發布。b.成為網站的常駐商家。糯米飯網會在各行業中挑選一部分產品質量好、經營信譽好、售后服務有保障的商家作為常駐商家，常駐商家與網站簽訂合作協議，保證以市場最低價格向網站會員銷售。在合作期內，網站為商家開設獨立的商品店鋪，商家可向網站提供翔實的資料由糯米飯網站免費發布。c.分享網絡銷售大蛋糕，搶得電子商務商機。中國互聯網絡信息中心（cnnic）統計，2011年上半年，中國網上支付用戶數從去年年底的1.37億增至2011年中的1.53億，半年增加1607萬，用戶增長11.7%。2011年上半年，中國團購用戶數從2010年底的1875萬增長至2011年中的4220萬，半年增長率達到125.0%。網上銷售的商業模式已經嚴重沖擊了傳統商業模式。團購這種模式迎合了網民對服務性商品的需求，填補

了市場空白。可以預見，網上團購將成為網民的生活常態。d.參與糯米飯團購，商業費用大幅降低。在傳統商業模式中，商家需要承擔高昂的店面租金、人員工資、各種稅費、水電費、展品損失等，只有達到很高的營業額才能達到盈虧平衡，特別是隨著今年來的經濟快速發展和各行業渠道巨頭形成，這些費用更是水漲船高，令商家苦不堪言。而商家參與網絡團購，上述費用均不存在，商家只需支付極低的網店管理費和讓出一定的毛利空間即可。可以說，商家參與糯米飯團購，只要有銷售就會有利潤，而且一般情況下獲得的利潤率會遠高于傳統商業模式。e.讓商家的產品和品牌得到廣泛的傳播。眾所周知，網絡傳播具有無地域性、無時間性、持續性等特點，是所有信息傳播渠道中效率最高的。商家一旦擁有了糯米飯網vip店鋪，其商品和品牌就會被我們所有的會員及游客瀏覽，他們如果對某商品感興趣甚至會收藏該店鋪以做到詳細了解。3.團購的突出特點介紹。

糯米飯團購站將成為茂名地區的真正消費門戶，其顯著的商業特性必將鑄就其成為極具商業價值的網站類型。隨著糯米飯網的不斷發展壯大，將把本地資訊、分類信息、交友等諸多網絡服務融合進來，構建成為一個全面的專業本地化分類信息網站。a.糯米飯團購以用戶滿意為重點，把生活服務電子商務和生活服務的信息作深度的整合。我糯米飯團考慮問題會更長遠一些，我們要關心的是用戶滿不滿意，我們的用戶是不是喜歡這樣的服務，已經買了團購產品的用戶體驗好不好，有沒有投訴。

糯米飯團購站跟糯米飯網會是緊密結合的關系，我們會結合糯米飯網分類信息的特點做團購。我們要做的是把糯米飯網目前所有的信息傳遞功能升華一下，變成很多類別的服務，是可以在線預訂的，在線購買的，同時我們讓供應商、商家來提供很多有優惠的，很多有競爭力的優惠，讓用戶得到實。我們要獲得很多用戶量，我們的用戶是分地區的，一個一個城市的，而且他們上糯米飯都是有目的的。另一方面在商家也有很好的資源，我們要把生活服務電子商務和生活服務的信息做一個深度的整合。b.糯米飯團購以差異化發展立足。

團購同質化的問題，就跟電子商務一樣，所有的電子商務網站都是賣東西的，都有一個購物車，也挺同質化的，當當、京東，還有不知名某個購那個網站，其實最終用戶都會選擇一些比較知名的品牌，然后長期選擇他的服務，哪怕貴一點。

我們研究團購網站比較發現，現在的團購模式，幾乎沒有任何創新。但是我們會嘗試尋求突破點，因為我們打算把它和本地服務結合起來，把它和攜程的模式做了一些結合。因為只有差異化發展我們才能真正實現立足。

（注：解讀一下攜程模式。1999年，在國內互聯網興盛之際，梁建章、沈南鵬、季琦和范敏四個年輕人創立攜程。攜程開始的定位是做旅游業的電子商務公司，但團隊發現b2b、b2c、c2c這些電子商務模式的概念又不適用于攜程網。他們歷經不斷實踐和探索最終發現：通過保證信息在各地酒店、航空公司和消費者之間順暢地流通，完成全國范圍內的酒店和機票產品預定來獲取代理銷售傭金的商業模式，即“攜程模式”。）

三、營銷策劃方案的本質——滿足用戶的需求

用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接或最終的營銷對象。網絡技術的發展極大地消除了公司與用戶之間的地理位置的限制，創造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。互聯網絡真正實現了經濟全球化、市場一體化。它不僅給企業提供了廣闊的市場營銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。用戶可以通過網絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在營銷活動中，企業不能控制用戶的購買行為，但它可以通過有效的營銷活動，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關系，促進產品的銷售。

1、情人節情人的需求。

女生永遠不要做愛情的心理傀儡，不能因為愛失去自己，要在愛中堅定自己，要讓對方知道你想要什么，而不是毫無取舍的給予。據調查了解，女生的六種需求如下： ? 禮物不在貴重，而在于真誠 從女生的觀點來看，最好的禮物是那些較平實的，而不是那些浮華夸張的。有個丈夫專門收集情人卡，隨時送給太太，每當她心情不好時，他就把一張卡放在她可能發現的地方，這使太太非常開心。? 不少女生真的怕自己不夠漂亮 女生需要明確的贊美：“我喜歡那個發型”，或者“你穿紅衣服很好看”。這種贊美的話能給女人鼓勵，使她注重打扮，使愛情不斷得到滋潤。? 女生也重視工作

女生希望她們的丈夫或男友重視她們的工作，像他們重視自己的工作一樣。每次太太談論她自己的工

作時，丈夫應豎著耳朵細聽。不用說，由于在這方面溝通好了，他們之間的感情會越來越深厚。? 女生需要男生耐心傾聽她說話

男生心目中的交談是研究問題、辯論是非，找出解決辦法的途徑。為了達到這個目的，他也許會一再打斷女生的話，要她“明白”他的意思。然而，女生寧愿男生友善地傾聽，而不愿他們老是發表意見，她們會說個不停，直到覺得心里恢復舒暢為止。? 女生不像男生那樣容易墮入愛河

女生擇偶時，通常較重視各種實際的因素。女生也許亟需愛情，但她們內心仍有位品評專家在問：這個男生可靠嗎?因此，男生除了要注意頭發、衣服和禮貌等外，還要具有仁慈大方和忠實可靠的品德。? 女人希望跟丈夫成為朋友

女人希望和她偕老的男人視為地位同等的人，尊重她的長處，容忍她的缺點，而且希望她也這樣對待他。簡單地說，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侶。

2、夏日酷爽的愛意大禮

在這中國情人節悄然將至，浪漫彌漫在整個城市中，玫瑰、巧克力、香水、燭光晚餐等構成了節日的關鍵要素，“借物傳情”成為這個節日中必不可少的環節。為滿足廣大情侶的“浪漫需求”，糯米飯團于近日將推出情人節聯合愛意專題，為情侶們送上夏日酷爽的愛意大禮。本次活動以“表白”、“熱戀”、“相伴”等不同階段，送出一份我們精心為您量身定做的情人節禮物：定格每一個幸福的笑臉，把它們串連起來，創造屬于你們自己的美好回憶，以達到滿足消費者多種多樣的情人節需求。? 怦然心動

無論是“17歲的花季”或是“人到中年”，愛情怦然心動的感覺永遠簡單、純粹，更剛剛體會到愛情滋味的人們，分享戀愛的樂趣。? 甜蜜蜜 三亞四天三夜的浪漫旅游寄托了無限愛意情絲，讓你的愛人甜在心中，融在心里。這份“情人節甜蜜專場”為你們打造一個別具浪漫的甜蜜之旅。? 真愛至上

時尚旅游系列，讓消費者中的潮人一派有了個性的情人節之選。不用到人潮涌動的電影院和餐廳表達愛意，健康的戶外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛圍。? 將愛情進行到底 即將“執子之手 與子偕老”的愛侶們，讓你在浪漫的節日用最閃亮的方式說出你的誓言。您無須擔心至優美態無法盡情展現，因為“東方新娘”以極具創意的鏡頭語言和豐厚的藝術積淀最擅抓取瞬間光輝，讓戀人們舉手投足間都能展現成熟魅力與深深的默契，讓你的鉆石人生綻現無窮絢麗，讓你的愛人在這個情人節成為女主角。

我們承諾力求讓不同年齡層、不同需求的消費者都適合這份浪漫禮物，使消費者踏出戶門度過一個浪漫、完美的情人節。

3、團購市場定位策略

隨著中國傳統節日不斷升溫，被民間稱為“中國的情人節”的七夕節越來越受人們尤其是年輕人熱捧。采用物理上張力的慣性來解釋：物體受到拉力作用時，存在于其內部而垂直于兩鄰部分接觸面上的相互牽引力。情人節，在大中城市的中青年尤其是青年受眾心理上具有一定的慣性張力，大城市更是如此。春節的張力作用的方向是所有家庭成員，兼及要好的親朋鄰里；而情人節的張力只作用異性或者愛人，一般是惟一性的。每種張力都有相應的內涵。情人節張力的內涵不僅包括要向愛人或戀人或心上人說什么，還包括送什么禮物，如何度過節日。

情愛美德的核心內容，筆者以為，是敢愛、善愛、珍愛。具體地說，敢愛是指18歲以上的成人心中萌生了愛情，就應該大膽地表達出來，不要遲疑不決，也不要自卑退卻；善愛是指從表達愛到給予愛再到接受愛，都分寸適度，方法得當，內容豐富，健康向上；珍愛是指對愛情要珍惜，有始無終。

團購的主要人群為年輕人群，多為80，90或者00后，所以團購產品應該圍繞這群人的愛情最本質的東西著手；另外，也不能忽視了80前的那一輩份的人群，我們要突出親子團攝影這個主題。雖然他們是已婚人士，但這個屬于中國人的情人節，我們不能過了西方情人節而忽視它，在這種情況下的同時更不能忽視我們的老一輩。以前的他們，生活經濟條件比較艱辛，社會生活水平不高，攝影設備也不多，所以他們這一輩的人群相對比較少在結婚的時候拍攝婚紗照，這無疑是一種遺憾。現在生活條件水平有所提升了，本公司為你們推出這份彌補以前的遺憾，帶上你們的孩子，讓他們見證你們的愛情，體會更多的溫馨與幸福。

4、和商家的洽談

對于團購，商家無非在乎的是他們品牌，在乎團購之后給他們帶來的人氣，商家在乎的是團購能給他們帶來什么，把握住這一點，再找到一個折中的團購產品和價格，商家還是比較樂意合作的。我們只需要與東方新娘協商一個合適的折扣，我們即可為東方新娘做免費的互聯網推廣。期間不收取任何推廣費用。對商家有利的幾個方面：

①提升商家品牌優質形象。

②過團購讓更多消費者去商家體驗消費，為商家吸引更多消費者，擴大市場占有率。

③過團購優惠折扣，提高消費者的忠誠度。

④過團購增加網絡訂單，迅速提升商家市場知名度。

⑤促銷信息以短信方式等網絡廣告模式加以宣傳。

通過低價格，刺激消費，帶動人氣，推廣品牌。團購的方式和便利也使得我們更舒服，更享受。而團購對于商家來說，薄利多銷也保障了自身的利益，還起到吸引消費者的免費廣告作用，可以說是筆值得做的買賣，那么商家何樂而不為之呢？

本文由糯米飯網絡工作室（茂名網站建設）魯仔提供分享，如果您想學習網站建設與網站優化方面的知識，本站有大量親身經驗總結與教程文章，歡迎訪問。茂名網站建設：篇五：團購渠道促銷方案

《瀘州老窖金鑲玉團購促銷活動方案》

鑲玉品牌運營公司 2012年06月15日 目 錄

一、活動背景.................................................................................................................3

二、活動目的.................................................................................................................3

三、活動內容.................................................................................................................3

1、活動主題.............................................................................................................3

2、活動政策.............................................................................................................4

3、活動推進策略......................................................................................................4

四、活動實施.................................................................................................................5

1、線上傳播............................................................................................................10

2、線下傳播............................................................................................................11

六、活動費用報銷.........................................................................................................11

1、活動費用預算.....................................................................................................11

2、費用承擔原則.....................................................................................................12

3、費用報銷方式.....................................................................................................12

七、附件.......................................................................................................................13 附件1 客戶分級管理.............................................................................................13 附件2 門票分配方案.............................................................................................14 附件3 中秋福利促銷活動政策...............................................................................15 附件4 瀘州老窖金鑲玉基地游執行方案.................................................................16 附件5 瀘州老窖金鑲玉團購促銷工作推進表..........................................................16

一、活動背景

1、近幾年，在中高端白酒的銷售渠道里，團購始終占據著很大的份額；縱觀鑲玉產品2011財年各渠道動銷數據，團購渠道動銷占比達到58.1%，成為主銷渠道。團購渠道是鑲玉產品2012財年目標任務達成的關鍵。

2、在市場實際運作不難發現，目前鑲玉產品的團購渠道更多的是依托經銷商個人的資源和能力，團購渠道的體系建設成為鑲玉產品在已開發區域持續增長的關鍵。

3、促銷活動根據產品的市場周期、渠道的成熟度不同而不同，鑲玉做為上市不足2年、動銷以團購為主的產品，其促銷活動的設計直接針對消費者溝通，將比針對通路的促銷政策制定更具有效性。

為此，特以中秋節和春節2個關鍵時間節點為周期，以常態性品鑒會、中秋/春節團購答謝會、瀘州老窖基地游3種方式，借助冠名贊助 “瀘州老窖金鑲玉之夜·齊秦南京演唱會”、“瀘州老窖金鑲玉之夜·郎朗南京新年音樂會”（待定）等事件，分2個階段、3個層次策劃鑲玉下半年的團購渠道促銷活動。本案為以中秋節為節點設計的第一個階段方案。

二、活動目的 ? 利用齊秦演唱會及延伸活動的推廣（如齊秦歌曲模仿大賽等），采用線上傳播與線

下傳播相結合的方式，提升鑲玉品牌在區域市場目標消費者中的知名度與美譽度； ? 以演唱會門票做為促銷贈品，搭建鑲玉產品、區域經銷商、消費者的溝通載體； ? 以常態性品鑒會、中秋團購答謝會、瀘州老窖基地游作為主要推進手段，有效推動

各區域市場團購體系的建設； ? 以事件營銷實施、團購體系建設實現銷量的可持續增長。

三、活動內容

1、活動主題 1)主題： 醉美相遇，有“秦”相隨！2)時間：2012年07月01日——2012年09月30日 3)產品：紅鑲玉、金鑲玉、紫鑲玉 4)地點：已簽約市場 5)對象：團購渠道 6)主辦方：以區域經銷商為執行主體，廠方協助完成本次促銷活動。

2、活動政策

備注：活動周期為7月1日至9月25日。區域市場門票分配方案詳見附件1

3、活動推進策略

常態性品鑒會目的：

① 培養目標消費者口感； ② 提升鑲玉品牌知名度； ③ 開發團購客戶； ④ 提升團購銷量。

中秋團購答謝會目的：

① 加強與團購客戶情感溝通； ② 開發常態性品鑒會積累訂單； ③ 爭取企事業單位中秋福利訂單。

瀘州老窖金鑲玉基地游目的：

① 加強對鑲玉核心消費者了解； ② 培養鑲玉核心客戶忠誠度； ③ 開發重點團購分銷客戶。

四、活動實施

1、品鑒會

a.品鑒會組織原則

品鑒會組織堅持“三有”原則：

有目的：品鑒會舉辦前，明確本次品鑒會舉辦的目的，明確要達成的效果； 有組織：品鑒會過程中，合理穿插產品介紹，讓客戶潛移默化中接受本品牌； 有跟進：品鑒會結束后，安排團購專員及時跟進、開發，確保目標達成。備注：客戶邀約遵循“6+4”原則，即六個現有團購客戶+四個目標團購客戶。b.品鑒會執行要求 為達成品鑒會目的，要求各區域市場品鑒會執行頻率達到3場/周，任何市場不得推諉，若確實存在特殊情況，可由城市經理申報總部批準，進行適度增減。

第三篇：家居團購方案2

家居廣場團購方案

(日期)我們約“惠”吧！多彩尚品家居工廠夏季直銷團購

一，活動主題。

(日期)我們約“惠”吧！多彩尚品家居工廠夏季直銷團購

------多彩尚品家居新老客戶回饋計劃

團購增值卡20抵200下單即送新居大禮活動當日最高簽單金額獎

文宜：家是世界上最重要的地方！為答謝您長期以來的支持和厚愛，多彩尚品家居為您“家”添彩。天使的心，超值的價。全套的時尚家具，挑戰超爽的冰點價格。更多的超級實惠，更多的超級選擇，一站式購物，全程家居顧問服務，低碳環保家居，首選多彩尚品家居廣場。更多2011年新款時尚家具，定制家具，火爆熱銷進行中……

多彩尚品家居帶給您的不僅僅是家具，更是一種時尚生活方式，您值得擁有！

二，活動地點: 多彩尚品家居廣場

三，活動時間:

四，活動細則:

a,活動內容:

1,全程置家服務，一站式購物，享受冰點優惠價格！全場折起.2,來了就送，凡進店的消費者均有禮品一份簽收。

3，購了還送，活動當日最高簽單金額獎-----；凡當日下單達2000元的顧客均可獲得價值（金額）大禮包。

4，團購增值計劃，提前購買20元團購增值卡，活動現場所有產品5000元以上可當200元現金使用（促銷品除外）；每戶業主限購3張，訂單每滿5000元使用一張；（會員中心團購增值卡預售中心聯系人;mm***）

5，憑團購增值卡，一人即可成團，直降更實惠，1,原價直降2，原價直降3, 原價直降

6,舒適專車免費接送，多種家居風格家居生活館免費體驗！

b物資清單：

1，團購增值卡張，DM單份，價格簽份

2，X展架個，分別放置在大門，內廳，等(內容是介紹此次活動的內容和細則)

3，簽到禮品新居禮包活動當日最高簽單金額獎

4，彩虹門（內容：我們約“惠”吧！多彩尚品家居工廠直銷團購），刀旗，空飄，橫幅等 5，車輛2輛。

6，當日飲用水，銷售工具等。

五，前期宣傳：

月日------月日，由某某負責 安排組織調度與監控。

1，2，團購聯盟：可選擇一家團購網合作。活動前期在好又多，商業區，建材市場等發放DM單及宣傳資料和銷售團購增值卡，收集準客戶資料。

3，4，小區“以點帶面“推廣。利用各種渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信

營銷的方式，邀請客戶前來參觀選購。

六，物料準備:月日------月日，由負責 安排組織調度與監控。

1,商場所有貨品（包括儲備貨品）飾品等，月日，由負責安排調整到位。2，專賣店燈光,產品展示效果月日前由調整到位。

3，產品折頁和活動折頁月日，由負責安排到位。

4，地貼，海報，團購增值卡，DM單，X展架，吊旗，彩虹門，橫幅，升空氣球，彩旗，彩色氣球，迎賓綬帶月日，由安排到位。

5,紙杯，環保袋，迎賓地毯月日，由安排到位。

6,禮品，水果，飲料，月日，由安排到位。

7,活動價格簽月日，由安排到位。

8,特賣產品，搶購產品準備月日，由安排到位。

七，人事準備

1，市場人員名。

2，當日導購簽單人員名。

3，財務人員1名。

4，導購培訓。由于號前提供培訓方案，課程。

5，活動當天人事安排表。由領導于號前指定活動當天人事安排。

八，活動執行：月日------月日，由某某負責 安排組織調度與監控。九，活動總結：每日小結，活動結束后，開會總結經驗與不足。

十，活動預算：月日，由負責并監控。

十一，公司協助人員獎勵：

1，2，多彩尚品家居廣場

年月日

第四篇：房產萬人團購策劃方案

房產萬人團購策劃方案

市場背景：

全球經濟受金融海嘯影響，房地產市場由為明顯。前段時間全國18個城市開展了房地產“救市”策略，但并沒有對房地產銷售起到明顯的效果，多數開發商就產品的開發處于矛盾徘徊狀態，究竟是繼續開發還是等待市場回暖再開發？開發出來的產品銷售情況一直處于低迷狀態，購房者和開發商之間的博弈較量還在繼續，究竟采取何種策略才能夠緩解當前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發企業包括房地產策略高手都不能夠對當前的市場提出一個根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當前房源的滯銷狀況。策略思考：

我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組10月份銷售業績不佳，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項目市場進行了詳細的市場調研，結果顯示，其他項目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動方案只能對目前項目的銷售狀況起一個根本性帶動作用。

客戶思考：

購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對國內房地產市場造成嚴重心理影響，市場沒有走出低迷態勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實質性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。尤其是投資型客戶，受當前經濟形勢的影響對房地產市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。

最近針對河津市場，我們做了大量了調研工作，來電客戶有絕大部分態度相當明確，直逼主題“房價降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看??”，這就說明一個問題，客戶的購買需求確實存在的，只是受外界的影響，暫時得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導消費。

競爭者思考：

作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項目負責人的接觸中表明，項目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應河津市場，也許是銷售商和開發商之間不能更好的合作??，不管是什么原因，這是一次難得的機會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發展。

我公司策略中心對此次活動的認為：“河津在現有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時利用競爭對手達到我們項目的銷售宣傳目的，以促進銷售，幫助公司順利回款”。

活動主題：

萬人團購砍房價

活動時間：12.1-10號

活動地點：河津之家

接待地點：海華售樓處

組織方：第三方（河津之家）

活動目的：

1、通過該活動進一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；

2、利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產生購買興趣；

3、通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎，為明年項目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。

選擇第三方組織合作的優勢：

我們不介入，讓客戶感覺到項目炒作真實性；

2、操作過程我們只起接待和引導、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負責組織和聯系客戶；

3、項目操作產生的負面效果與我們沒有太多的關系；

操作過程中產生的費用由負責人（趙紅平）監督；

第三方為什么給我們做：

能夠提升第三方項目的品牌價值；

2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；

3、站在雙贏角度的立場上組織活動；

活動說明：

通過第三方作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！

利用第三方的有利條件，對市場進行加熱。（利用一切可以利用的資源進行宣傳該活動，包括網絡、報紙、廣播等）

客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。

第三方由海華項目小組負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；

銷售過程中客戶團購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當的將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現場將房源銷售價格進行小幅度的上調，保證客戶折扣的讓利優惠成交；

團購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優惠成交。

本次活動所涉及的推廣費用為本次活動的關鍵，望能夠積極落實到位 具體實施如下：

總流程方案：

組織過程

11月15日開始，由組織者在河津網上或河津市河津風采報紙、電視等媒體發布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對萬人團購產生一定的吸引力；

11月20日開始報名，30日截止報名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯系方式及聯系人，有第三方負責組織聯系購房客戶，積累到一定數量后，統一約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶了解產品。

銷售人員只負責介紹產品、介紹可售房源、價格，關于折扣優惠統一由開發商總經理批示執行，成交后簽訂房源銷售合同。

由組織者和團購代表與開發商談判，商議團購樓座單元以及優惠幅度。

確定意向客戶，統計比較精確的戶數（告訴客戶團購數量越多，和開發商談判的砝碼越重，但是根據各個項目的開發成本不一樣，折扣也會不一樣）。由組織者和團購代表與開發商再次商談優惠幅度

對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團購協議】，收取誠意金2萬元（自動轉為購房定金）。

組織者和團購代表拿【團購協議】和開發商做最后溝通，拿到團購優惠政策 組織團購者到售樓部集中訂房

分批安排簽訂認購書或合同

3、認購流程：

① 鑒別客戶身份，收取身份證復印件。

② 安排業務員講解項目情況、沙盤及戶型。

③ 業務員向銷售經理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認書。

④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。

⑤ 按照客戶的統計名單及房號，統一換簽認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。

⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發商），一份認購書交客戶帶走。

4、活動細則

在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現的不良情況。

因為開發商為本地企業，客戶資源豐富。又考慮到團購客戶的關系復雜，可能直接找開發商談價，所以開發商在客戶未確定購買時不必講具體優惠。項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現場銷售業務員的解說能力將產品優勢充分體現，在客戶充分認可產品的情況下，和開發商談優惠價格，可以用較小的優惠幅度爭取大客戶的認同。

開發商協助

在活動開始之前制定優惠政策

區分關系客戶和團購客戶，盡量不要在優惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展

費用的支持（包括活動組織費用）

c．案場工作安排

提高案場工作人員的介紹能力（要突出優勢）活動負責人具體分工

第五篇：團購促銷活動方案

促銷活動方案

團購大比拼三千豪禮等您贏

一、活動目的對于目前的市場現狀而言，電動車逐漸進入銷售淡季，面對公司日益推出的新品與各區域經銷商庫存積貨之間的矛盾，為了能更好的去提升銷量與增強我品牌影響力，所以推出此項促銷活動。

二、活動對象

該項活動的對象是整體目標市場參與的每一個消費群體 重點針對團體購物群體

三、活動主題

團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團購讓您絕對買到實惠

四、活動方式闡述

（一）行為方式

方式一：對于此次活動的開展，主要是為了刺激消費者團體購物，對于團體購物消費者人數超過三人（含三人）的團購者，給予不同程度程度的獎勵，三人者獎勵價值1800元禮品、四到五人者獎勵價值2200元禮品、超過六人（含六人）者團體獎勵價值三千元禮品。對于介紹多位新顧客來網店購車的老顧客朋友，我們可以額外的給予相關獎勵比如增發我們公司的紀念物品等。

方式二：凡是對于在活動中團購超三人的消費團體，進行系統的組織，每一個團體沒人均先可獲得我們比德文公司的紀念品一個，然后我們可以讓這些消費團體進行系統編號，每一個團購團體按照編號組織，依次登上我們活動

準備的舞臺進行合適的團體表演節目，然后親自對我們的新款車進行現場感受與車輛性能演示。待一些列活動結束后我們可以對這些參與的團購群體進行比較，對于表現出色的團體（主要得突出團體的凝聚力），我們給予這些團體價值三千元禮品。

（二）禮品刺激方式

因為這項活動是禮品刺激方式，所以我們可以和相關廠家聯合推出。我選擇的是和美的公司聯合推出，因為美的公司的市場影響力還是比較普遍的 由美的公司負責我們部分禮品的供應，我們同樣也可以為美的公司做應有的宣傳，做到雙方的共贏。另外我們公司也可以適當投入部分資金來維護此次活動。

活動補充：此項活動我們同樣也推出了相關特價車(給單獨來購車的朋友多一種實惠選擇)，但是購買特價車的消費者不享受團購待遇。

五、活動時間和地點

活動時間與地點由各區域經銷網絡根據市場現狀來自行決定

六、廣告鋪墊

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。我們此次活動是具有大吸引力的，對于團購（正價車型）超過三人者均有機會獲得價值三千元大獎，同時我們的廣告也得突出美的集團的影響力。因為我們選擇的是美的集團合作商。在廣告選擇上，我們前期是需要進行一定投入的，在各區域進行廣泛宣傳，例如宣傳車、單頁發放、給地報刊廣告、公交廣播。實行全方位立體式傳播。具體的傳播方式我們也得根據各區域現狀來確定。

廣告主題：團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團購讓您絕對買到實惠

比德文新品上市新的感覺新的味道

七、活動準備

1、人員準備

宣傳人員配備、現場布置人員、現場導購人員、組織人員、舞臺維護人員、主持人的及其各項說詞

2、主要物料內容：

（1）、背景布（標準版）

（2）宣傳車（標準版）

（3）專賣店條幅:（4）活動現場圍擋：

團購大比拼 三千豪禮等您贏

信任比德文實惠送友人

牽手你我他豪禮贏到家

相信我們的品牌感受團體的力量 不一樣的驚喜 不一樣的分享團購讓您絕對買到實惠

比德文新品上市新的感覺新的味道

買車買名牌，比德文品牌價值51億！

購車選品質，比德文全國質檢第一名！

（5）氛圍條幅內容：

熱烈祝賀比德文榮獲全國輕工行業第二名

熱烈祝賀比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

熱烈祝賀比德文品牌價值超51億

熱烈祝賀比德文榮獲2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母

（6）比德文榮譽榜內容：

比德文品牌價值超51億

比德文榮獲全國電動車質量抽檢第一名

比德文電動車連續六年銷量全國領先

比德文電動車2010央視網消費者最喜愛的電動車品牌

比德文榮獲2010年全國輕工行業第二名

比德文1480畝產業園，全球最大的電動車企業航母

比德文榮登央視一套黃金劇場廣告正一位

比德文+央視聯合出品青春偶像劇《青春旋律》黃金段上映

（7）活動禮品擺放

市場推廣部 促銷推廣專員張海濤

2012年3月16日星期五