第一篇：銷售簡報學(xué)習(xí)心得1-程心雅11.16

《銷售簡報·讀書筆記》

這段時間在配合公司的同時，慢慢的了解了公司，了解戶外。

學(xué)習(xí)心得：

仔細(xì)的看了看賣葡萄的故事：

問：老板，你這個葡萄怎么樣？

答1：比較甜。這個需要湊巧，剛好客戶有需求才能促使銷售成功，這個比較被動，守株待兔類型。

答2：我這的葡萄有兩種：一種是又大又甜，一種是甜中帶酸，你要哪一種？這個能給客戶進行一種選擇，稍微主動出擊，但沒有深挖，沒有問為什么客戶要反其道買酸葡萄，也就失去了探尋客戶心理的一個過程。

答轉(zhuǎn)問3：商販三反問顧客，為什么別人都愛吃又大又甜的，你卻要買酸的呢？

顧客答：老婆懷孕了。

轉(zhuǎn)問：你老婆最近口味偏酸，是嗎？

顧客答：不僅喜歡吃酸葡萄，只要是酸的東西都基本愛吃。

轉(zhuǎn)問：如果是這樣，我這兒還有，沒擺上來，你看，這還有酸話梅、酸草莓、還有很多這樣的東西你要不要？

顧客答：好，都給我來一點。

轉(zhuǎn)答：你今天就買這么多，別買太多，我天天在這地方賣水果，你下次還到我這兒來買，給你特別的優(yōu)惠，甚至你給我打個電話我送貨上門都沒有問題。

這個商販有很多地方值得我去學(xué)習(xí)：

主動詢問——這樣能真正了解到客戶的需求，這個詢問就是比別人多了一把打開客戶心靈的鑰匙；

善于思考——詢問以后，善于思考，很快的能將與客戶需求聯(lián)系在一起的相關(guān)產(chǎn)品羅列出來，如果我要做到這一點，前提是非常熟悉我們通廣的媒體資料，包括路段、價位、哪類客戶愛上哪類形式，可以給客戶科學(xué)的建議，讓客戶信任自己；

真誠打動——真正站在客戶的需求上來，客戶有大有小，或許資金短缺就是這里面最敏感也是最正常的問題，如果我能很真誠的做到合理分配媒體，為我的客戶提供相對合適的媒體位置，替我的客戶省錢，這樣真誠的對待我的客戶，主動為他提供后續(xù)的服務(wù)，我的客戶會成為我的長期客戶，甚至的終身客戶。

第二篇：湘雅學(xué)習(xí)心得

參觀學(xué)習(xí)湘雅醫(yī)院心得體會

感染科 康?，F(xiàn)

在逐步推進醫(yī)改的背景下，在政府部門迫切要求改善病人就醫(yī)環(huán)境的前提下，院領(lǐng)導(dǎo)不斷謀劃，通過改變就醫(yī)流程、改善就醫(yī)環(huán)境，紛紛推出方便病人就醫(yī)的新舉措。為進一步借鑒國內(nèi)醫(yī)院的先進管理經(jīng)驗，經(jīng)過精心準(zhǔn)備，于 6月22日下午在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，踏上了南下學(xué)習(xí)取經(jīng)的行程。前往素有“北有協(xié)和、南有湘雅”的中南大學(xué)附屬湘雅醫(yī)院。

參觀學(xué)習(xí)活動得到了中南大學(xué)醫(yī)管處的支持，參觀了中南大學(xué)附屬湘雅一院，重點了解其門診布局、就診流程、“一站式”付費實施情況、急救科建設(shè)和管理等。該醫(yī)院門診辦公室和醫(yī)務(wù)部的負(fù)責(zé)同志分別向我們詳細(xì)介紹了門診環(huán)境優(yōu)化、人性化服務(wù)設(shè)施、急診管理等情況。歷史悠久的醫(yī)療技術(shù)力量雄厚的環(huán)境優(yōu)美的湘雅一院都給我們留下了深刻印象。醫(yī)院規(guī)模大，日門診量最高可達(dá)10000人次。湘雅一院的新建綜合大樓，門急診布局合理，醫(yī)技檢查、藥劑窗口均集中設(shè)置、日夜交替使用。急診過道寬敞，并為大批量病人急救預(yù)留了足夠的空間，且在墻上設(shè)置了設(shè)備帶。湘雅一院急診危重病人多來自周邊省市，8張床位的搶救室曾創(chuàng)下同時搶救27個病人的記錄。醫(yī)院也特別重視急救科的建設(shè)，從人員、用房到考核都給予政策傾斜。急救科有一支穩(wěn)定的醫(yī)護隊伍，輪轉(zhuǎn)到急診的醫(yī)師也由急診科主任負(fù)責(zé)其考核與差錯事故處理等。到急診上崗前醫(yī)療事故的防范的培訓(xùn)是必修課程之一，急診科資深醫(yī)師用該院真實案例作講解。同志們邊參觀、邊提問、邊比較；在緊張的參觀間隙互相交流心得體會，紛紛表示通過參觀學(xué)習(xí)，開闊了視野，拓寬了思路，尋到了契機。

回到單位心有感觸，思緒萬千，為了提高自己隊伍的綜合素質(zhì)，現(xiàn)計劃如下：

1、管理上，做到制度化和人性化相結(jié)合，對員工工作上要嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療質(zhì)量及安全核心制度，生活上要關(guān)心、愛護和幫助。

2、學(xué)習(xí)上，制定計劃，在本科室選二個業(yè)務(wù)骨干分管理論培訓(xùn)和操作損作。結(jié)合本科病人的需求，定期講課，學(xué)習(xí)掌握應(yīng)用新技術(shù)新療法，快速提高同志們的知識水平。

3、重點放在溝通上，不管是對病人、同事、還是領(lǐng)導(dǎo)之間，都要采用和風(fēng)細(xì)雨的方式，都采用換位思考，不能一意孤行。尤其對患者及家屬的溝通力爭做到詳細(xì)、準(zhǔn)確、層次到位、重點突出。充分體現(xiàn)出患者及家屬的知情權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。

4、樹立大家的團隊意識，以科強為榮，科衰為恥，團結(jié)向上，踏實工作，不懈進取，拚搏創(chuàng)新，努力建造一個溫暖和諧的、充滿生機的、蓬勃發(fā)展的文明科室。

2011年7月6日

第三篇：程武學(xué)習(xí)心得

昌樂二中“271課堂教學(xué)模式”啟示

隨著新課程改革的進行，以自主 合作 探究為核心的課堂教學(xué)倍受青睞?！案咝дn堂”已成為中學(xué)課堂改革與評價的“熱詞”。近兩年來學(xué)校也先后學(xué)習(xí)了一些模范學(xué)校的一些先進的教學(xué)理念與模式，都是為了更好地實施素質(zhì)教育。根據(jù)我們學(xué)校的實際，也針對學(xué)生實際制定了一些適合自己切實可行的計劃。近日來，我們老師觀摩學(xué)習(xí)了昌樂二中的“271”高效課堂，心中頗有感悟：

（一）時間的劃分。“2”是20%的時間屬于教師，即一節(jié)課45分鐘，老師的“講”不超過10分鐘。即便是在準(zhǔn)許的時間內(nèi)“講”時，教師也不一定是連起來講，而是該講時則講，需要講時才講；“7”是自主學(xué)習(xí)（自學(xué)、討論、展示）占70%的時間約30分鐘；“1”是10%的時間即約5分鐘組織“反芻過關(guān)”。

（二）學(xué)生組成的劃分。在任何一間教室里，大概學(xué)生的組成是20%的“優(yōu)秀”學(xué)生，70%的中檔學(xué)生，只有10%左右的學(xué)生屬于后進生。

271模式要求教師在課堂上，既要充分“利用”好10名優(yōu)秀學(xué)生資源，又要給優(yōu)秀學(xué)生提供“自助餐”，保證他們學(xué)得更好.（三）學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分。20%是不用講學(xué)生能自學(xué)會的，70%是通過討論才能學(xué)會的，10%是同學(xué)之間在課堂上展示、互相回答問題，經(jīng)過老師的強調(diào)、點撥，反復(fù)訓(xùn)練才學(xué)會的?！?”就是自己學(xué)會的，“7”是討論鞏固學(xué)會的，“1”是同學(xué)幫助、老師點撥學(xué)會的。

（四）學(xué)生課下自習(xí)方式的劃分。20%的時間完成學(xué)案和訓(xùn)練案中規(guī)定的“作業(yè)”，70%的時間用作下節(jié)課的“預(yù)習(xí)”，10%的時間進行預(yù)習(xí)“自查”。

昌樂二中的271工程無論是從學(xué)情的分析上，還是從教師對課堂教學(xué)的把握上都給了我們一個明確的指引。

二、反思自己的教學(xué)

反思自己以往的教學(xué)，課堂上老師講得多，學(xué)生練得少，只有少數(shù)學(xué)生能在課堂中獲得學(xué)習(xí)的快樂，而不同層次的學(xué)生不能在四十五分鐘獲得應(yīng)有的發(fā)展，從而失去了學(xué)習(xí)的興趣。課堂評價過于關(guān)注結(jié)果，忽視學(xué)生在不同時期的努力程度和進步狀況，沒有形成真正意義上的形成性評價，折射到教學(xué)中勢必造成教學(xué)活動重心的偏移，這樣就大大降低了數(shù)學(xué)教學(xué)活動的有效性。重結(jié)論、輕過程的教學(xué)活動，把形成結(jié)論的生動過程變成了單調(diào)呆板的機械記憶和模仿練習(xí)，學(xué)生缺乏對數(shù)學(xué)的體驗、感受、思考和探究，死記硬背和機械訓(xùn)練成為數(shù)學(xué)教學(xué)活動的重要表現(xiàn)形式，學(xué)生的智慧、個性發(fā)展受到遏制，創(chuàng)新思維的形成成為泡影，嚴(yán)重影響了學(xué)生的全面發(fā)展。因此，充分提高數(shù)學(xué)課堂的有效性，向四十五分鐘要質(zhì)量迫在眉睫。

三、對今后教學(xué)的設(shè)想

1、精編學(xué)案，確保課堂高效實施 學(xué)案是我們提高課堂效率，保證復(fù)習(xí)效果的有力憑借。學(xué)案的編制質(zhì)量直接決定了備考的成敗。

（1）、學(xué)案的編制，注重教學(xué)操作性。

每份學(xué)案可劃分為“預(yù)習(xí)指導(dǎo)（自主學(xué)習(xí)）――重點探究（合作學(xué)習(xí)）――典例研究、鞏固提高――歸納總結(jié)――當(dāng)堂檢測”等幾個板塊。這樣便于老師的教和學(xué)生的學(xué)，增強了操作性，提高了學(xué)案的利用率，提高了課堂效益。（2）注重學(xué)案使用方法指導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生演練過程。

預(yù)習(xí)指導(dǎo)由學(xué)生自己獨立完成，合作學(xué)習(xí)由小組合作探究完成，典例研究與反思提高通過師生互動、學(xué)生自主、小組探究的形式完成。當(dāng)堂檢測一般放在本節(jié)課利用10分鐘完成。學(xué)案必須做到有發(fā)必做、有做必收、有收必批、有批必評、有評必糾。

2、運用好小組競學(xué)課堂模式，打造高效課堂

九年級數(shù)學(xué)課堂可分為兩大課型：復(fù)習(xí)課與講評課。

（一）復(fù)習(xí)課

第一輪復(fù)習(xí)中，我們特別重視了基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)與夯實，小組競學(xué)課堂模式的具體體現(xiàn)就是預(yù)習(xí)、互動、測評三個環(huán)節(jié)。

1．預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)：

預(yù)習(xí)過程：（1）先自己研究學(xué)習(xí)教材，然后獨立完成預(yù)習(xí)學(xué)案；（2）讓學(xué)生小組內(nèi)交流各自預(yù)習(xí)成果，通過小組討論，解決預(yù)習(xí)中形成的問題，將本小組未解決問題與新提出的問題當(dāng)堂由其他小組解決。

2、互動環(huán)節(jié)：

師生互動，點評展示的疑難問題，以學(xué)生點評補充為主，老師進行必要的深化拓展，學(xué)生自己總結(jié)感悟。（學(xué)生點評要點：思路難點、易錯點、一題多解、方法總結(jié)等）。小組合作探究未能解決徹底的問題，老師要進行必要的點撥；老師根據(jù)本節(jié)內(nèi)容提前設(shè)計有針對性、層次性的問題進行鞏固、拓展。因為學(xué)生先做并且經(jīng)過獨立的思考，在討論中小組的針對性很強，并且相互啟發(fā)，往往會對問題有根深刻的認(rèn)識，對方法有更獨到的研究。

（二）講評課

傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)講評課的模式是：老師閱卷，統(tǒng)計錯題，根據(jù)錯題講評，跟蹤練習(xí)。以老師講為主，學(xué)生只要認(rèn)真聽就行了。如果采用小組競學(xué)課堂模式后，可以進行以下嘗試：

1、閱卷：老師獨立閱卷或老師與幾個學(xué)習(xí)小組組長共同閱卷。

2、評價：對優(yōu)勝小組與個人進行表揚。然后對試卷評價，老師或閱卷小組的同學(xué)指出閱卷中發(fā)現(xiàn)的主要問題。

3、討論：充分發(fā)揮數(shù)學(xué)小組的作用，把問題放給小組研究解決，小組討論典型錯題的解法、思路、易錯點，交流考試心得，老師巡視各小組，對小組內(nèi)的個別問題進行點評。

4、展示：小組展示并點評試卷中出現(xiàn)的典型問題，老師注意對問題進行點評、拓展，并對規(guī)律性知識進一步總結(jié)。

5、鞏固：針對錯題，老師預(yù)先設(shè)計針對性練習(xí)，限時訓(xùn)練并上交批閱。

這樣，學(xué)生對錯題有了更深刻的認(rèn)識，知識點、方法通過討論得到了拓展，考試經(jīng)驗，考試心態(tài)等應(yīng)試能力通過溝通更得到了提高，通過小組整體評價又激起了學(xué)生的集體榮譽感與競爭的意識，使數(shù)學(xué)課堂效益得到了根本的提高。

總之，我們通過創(chuàng)設(shè)寬松、民主、合作、共贏的課堂學(xué)習(xí)環(huán)境和教師的啟發(fā)引導(dǎo)，激發(fā)和喚醒學(xué)生的求知欲望和內(nèi)在的心理需求，培養(yǎng)和強化學(xué)生的自主發(fā)展意識、自我表現(xiàn)意識和團隊合作意識，讓學(xué)生體驗成功的快樂，學(xué)會學(xué)習(xí)，提高效率，從而打造真正的高效課堂。

第四篇：錦程網(wǎng)學(xué)習(xí)心得

錦程網(wǎng)學(xué)習(xí)心得

試講、實習(xí)、筆試、面試、就業(yè)。一系列的字眼，增加著大學(xué)生的迷惑以及恐懼，同時也為學(xué)校的招生就業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)，為了解開學(xué)校和學(xué)生的擔(dān)憂，于是錦程網(wǎng)的商機應(yīng)運而生。

學(xué)校開始做著緊張的宣傳，繼而學(xué)院也馬不停蹄的開展相應(yīng)的工作，學(xué)校的擔(dān)憂也是學(xué)生的擔(dān)憂。學(xué)校也發(fā)狠了，并沒有把這樣的課程當(dāng)成公選呀或者是其它的課程。而是定義在一個奇怪的點上，若是公選則在綜合測評中又有作用，不過評優(yōu)就沒有啦，但是若說成是必修，則沒有把成績算入綜測。這樣的第三者身份，我們都希望有更好的定位，以免給人一種模糊感。

在本位上說，這是一種時代的課程，是時代給予的強大壓力之下開設(shè)的課程，是的，這符合了時代的需要，是應(yīng)該值得提倡的。但是如何才可以更好的落實并被有效的接收，這才是問題的關(guān)鍵。我們從上到下來看看這整個過程，在教師的選擇方面可以說是很優(yōu)秀的，在學(xué)業(yè)上，在專業(yè)的知識方面的探索也是非常的深厚，是正確的。但是這樣的知識背后有著枯燥的元素，主要在于教師的講課的方法上存在著問題，這樣的講座的方式，是使其枯燥的第一個原因，沒有了教師應(yīng)有的體態(tài)語言，以及更多的表現(xiàn)方式。此外在講課的趣味性和吸引力方面還不夠，僅僅簡單的羅列那些孰知的勵志詞匯，學(xué)生會有一種疲勞和厭倦。還有是在其計時的體系方面，也是存在著問題，僅僅靠的是計時來確認(rèn)學(xué)生是不是已經(jīng)學(xué)習(xí)，而這樣的結(jié)果是，學(xué)生計時的時間里面把聲音開成靜音而后最小化窗口，能忍受這樣課程的枯燥的人確實會跟成功者一樣，是少數(shù)。所以整個網(wǎng)絡(luò)課程還需要進一步的改善，來進一步影響學(xué)生的就業(yè)觀，影響其整體的收益。

這是網(wǎng)站和學(xué)校方面的問題，還有是學(xué)生自身的問題，社會的現(xiàn)狀已經(jīng)不用多說，嚴(yán)峻殘酷等字眼已經(jīng)是深入人心，但是在當(dāng)前的情況下，我們應(yīng)該有高瞻遠(yuǎn)矚才是，而這門高瞻遠(yuǎn)矚的課程降臨在我們身邊的時候，我們卻沒有珍惜它，而是把它靜音最下化之后不理不睬。這就反映了學(xué)生對于這樣的課程的重視程度，這是對自己未來的不負(fù)責(zé)，或者是自己已是非常優(yōu)秀，用不著錦程網(wǎng)這樣的培訓(xùn)來讓自己完成學(xué)校到社會的過渡。其它的方面，也是集中反映了當(dāng)代大學(xué)生的承受能力和抗誘惑力，當(dāng)我們開著網(wǎng)絡(luò)去聽網(wǎng)課，卻聽見枯燥的論調(diào)，我們能不能靜靜的聽下去，在熱門游戲以及電視劇的沖突之下，我們要做出怎樣合理的選擇？所以，我有一個觀點，既然要設(shè)置網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)的課程，你就要有實力保證這樣的課程具有效果，這就是教師的素質(zhì)和系統(tǒng)是否完備的問題，就要能通過精彩的學(xué)習(xí)來抵制掉我們對于網(wǎng)絡(luò)上其它事物的興趣。要說學(xué)生不重視也可以，現(xiàn)狀說明，只有少數(shù)的學(xué)生選擇了老實的聽，大多數(shù)不聽，這就說明了網(wǎng)絡(luò)課程在整體的體制內(nèi)容方面還有待改善，要實現(xiàn)學(xué)生的選擇，網(wǎng)站的實效，則要用更為智慧的方式來處理被漠視的問題。

此外，是個人體會，個人舉得這還是非常好的。因為從中我們知道了我們的就業(yè)制度需要些什么，我們以后才會有更多的心里準(zhǔn)備，但是重要的是，這樣的課程具有時效性，我們在學(xué)習(xí)的時候不能作為以后我們工作現(xiàn)狀的定位，還要在這樣的制度后面加一點聯(lián)想，就是這些東西以后會有什么樣的變化。同時我們學(xué)會的不是一種知識，而是一種制度，而我們的最終目標(biāo)就是一個走進這樣一種制度的過程。所以事先了解，是最為明智的選擇。最為主要的，是我們以后的社會，已經(jīng)不允許我們?nèi)L試去無數(shù)次失敗，我們一旦失敗，丟失的不是投入的成本，可能會是人生發(fā)展的重大機會。所以要在未然之時做好預(yù)演，把失敗放置在還沒有開始的演練上，我們就可以總結(jié)；如果把失敗放置在實戰(zhàn)的戰(zhàn)場，我們就是萬劫不復(fù)。最終還得理智看待這些面子的制度化的流程，因為我們在落后的時代里面，用的是粗放的方式工作；在開放的時代里面，需要卻是一種標(biāo)準(zhǔn)化的操作。自由是無處不在，束縛也無處不在。

第五篇：錦程 學(xué)習(xí)心得

職前教育學(xué)習(xí)心得

沙漠 城市學(xué)院 10園藝 在寒假里，我看了錦程網(wǎng)的學(xué)前教育視頻，學(xué)到了許多就業(yè)找工作的技巧，也有不少的心得體會?？偟膩碚f有以下幾點。

毫無疑問，這是一個競爭空前激烈的年代，各種人才在時代的舞臺上“爭奇斗艷”。在提升自我價值的，定位人生意義的同時，這些人為世界日新月異的變化做著不容忽視的巨大貢獻(xiàn)，我們身邊的環(huán)境因為他們的存在得以發(fā)展與進步。作為一名即將步入社會的大學(xué)生，在接受高等教育的同時，有必要考慮一下未來可能從事的職業(yè)，進行一定設(shè)想，并為此對自己的大學(xué)生活做一些規(guī)劃。在看完專家視頻教育之后，我進一步了解到我們還有很多東西需要學(xué)習(xí)，對工作的爭取，尤其是讓自己滿意的工作，是一項十分考驗?zāi)芰Φ娜蝿?wù)，更是一門及其高深的學(xué)問。比如簡歷的書寫與投放技巧，面試時的穿戴、談吐、禮儀，自我營銷，外語面試口語的注意點等等，都是值得我們注意與學(xué)習(xí)的要點。

大一，我們應(yīng)該初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。所謂“工欲善其事，必先利其器”、“適莽蒼者，三餐而返，腹猶裹然，適百里者，宿椿糧，適千里者，三月聚糧”。首先，腳踏實地地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程是必須的，大一的學(xué)習(xí)是大學(xué)四年的基礎(chǔ)，要有堅實的基礎(chǔ)，才能使得大學(xué)的學(xué)習(xí)變得相對輕松。大一只是又一段人生的開始，在這里，我將為我的未來奠下基土，努力學(xué)好專業(yè)課，勤奮探出人生路。只為著一個亙古不變的真理：永遠(yuǎn)都只有根基穩(wěn)固的大廈才能在風(fēng)雨中堅挺依舊。同時要和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況，大學(xué)不同于中學(xué)，只知悶頭苦讀是不行的，你要學(xué)會交際；當(dāng)然積極參加學(xué)?；顒?，增加交流技巧也是必須的。大一應(yīng)當(dāng)有最充裕的課余時間，是提升自我各項能力的最佳時期，所以不要在空閑的時候無所事事，去嘗試，去探索。

大二，應(yīng)該給自己一個定位。在選擇了職業(yè)基本的方向后，視頻的教程告訴我們，自身能力的培養(yǎng)是必不可缺的。粗略的來講，能力包括兩個方面，專業(yè)知識與技能和社會交際能力。所以，在校時間，我們要勤于并善于自我管理，不遺余力地學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，做到書本與實際的融會貫通。與此同時，可以適當(dāng)?shù)貐⒓踊蚪M織一些學(xué)?；顒?，或是一些社會活動，兼職一類的也可以嘗試一下。賺取一定數(shù)額的零用錢不是最根本的目的，個人能力的培養(yǎng)以及社會經(jīng)驗的積累才是整個過程中最重要的部分。當(dāng)然，由于我們長期在校學(xué)習(xí)，缺乏社會經(jīng)驗，而且在家受到父母親友的寵愛，初入社會時，因為不再是“眾星捧月”可能會有些不能適應(yīng)，但是我們必須堅持，有時忍耐也是一種可貴的品質(zhì)。社會是一所永久開放的大學(xué)，在這里，我們能學(xué)到生存的技能從而讓自己有機會活得更好。還有，在課外，我們也可以報名參加一些培訓(xùn)課程，進而參加一些考試以獲得等級證書來證明自己的能力或者說是技能，從而使自己升值，為將來找工作增加被錄用的可能性。

大三，是沖刺的階段，我們要提高求職技能，搜集公司信息。我想，在大三這一年，在鞏固學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我們需要的不僅僅是書本知識，走向市場已經(jīng)成為一個迫切需要解決的問題，這關(guān)系到大四時的求職之路。當(dāng)然想要提高自己的競爭實力，我想可以盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的相關(guān)課程。大三，是不斷完善自己的階段，是進一步提高的過程，努力發(fā)掘自我的潛力。揚帆中的大四，我們可以開始找工作或者考研。

到了大四了，大學(xué)生活似乎已經(jīng)到了尾聲，這段奏鳴也迎了最后的高潮。在完成自我能力的基本訓(xùn)練之后，求職過程中還有一系列需要我們注意的問題，首先在投遞簡歷的過程中，我們要會創(chuàng)造一份吸引人的簡歷，可以從能力，經(jīng)歷，或是語言，當(dāng)然不能在沒有什么實力的情況下，一味追求虛辭華藻。在符合用人單位條件的前提下，適當(dāng)巧妙變化一下語言風(fēng)格，也是一方追求個性張揚的良計。試想，一份語言幽默搞笑，格式新穎多樣的求職簡歷在一大堆資歷相差不多的簡歷中如何會不吸引你的眼球？！在得到面試機會之后，自然要注意面對考官時你的服裝是否得體，過于休閑的衣褲是不能穿戴面試的，這是不尊重考官，不重視面試機會的表現(xiàn)?？墒?，穿戴的過于成熟，甚至完全脫離了實際年齡的舉動也是不合理的。所以面試服裝的選取也是一門高深的學(xué)問。辛苦這么久，最重要的就是如何在面試過程中充分展示自己，讓考官對你滿意了。其中，禮儀必不可少，問好，握手一類的更是自然不必多說。言語談吐常常是最顯示個人修養(yǎng)的細(xì)節(jié)，禮貌得體地回答考官提出的每一個問題。戒急戒躁，從容應(yīng)答，自信謙遜。相信自己可以給考官留下較好的印象。

給對方留下好印象后，我們要努力推銷自己，才能給自己創(chuàng)造更多的的機會，充分展示自己的有點特長。自我推銷也是一門學(xué)問。有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍行┖芎π呋蛘吆軆?nèi)向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關(guān)注的都是：我能從你這兒得到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認(rèn)為你不夠格。

通過錦程職前教育的學(xué)習(xí)，我通過興趣方面的測試后，了解了自己適合的工作方向，既然在它的幫助下，我已經(jīng)有了可行的就業(yè)方向，那我就可以認(rèn)定一定的方向，埋頭努力。在大學(xué)在校學(xué)習(xí)期間，不斷地完善自己，提升專業(yè)素養(yǎng)與社交能力，豐富自己未來簡歷上的條條欄欄。為自己將來的求職過程做著積極的準(zhǔn)備工作，以積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，從容投身到激烈的職場競爭中去，為自己“鍍金”，實現(xiàn)自己的人生理想，追求人生更高的價值。同時，我也會培養(yǎng)自己的面試能力，戒驕戒躁，從容得體地面對考官的每一個問題。從某種意義上講，這不僅是一場求職的考試，更是對我們大學(xué)期間學(xué)習(xí)成果的檢驗?；亩却髮W(xué)的人，哪怕用悔恨的淚水也無法擦洗簡歷紙上的一片空白，相反，只有懂得明天的人用辛勤的汗水才能澆灌出成功的綠芽。