第一篇：模擬試卷(四)

“按客戶訂單組織貨源”相關知識測試（D卷）

一、填空題（20分，每空1分）

1、“按客戶訂單組織貨源”工作的前提是把握消費者的真實需求。2品牌、市場和客戶?！胺砰_銜接、適度引導、定向整合、促進發展”。

5、預測內容包括。

6、四個階段 7提供依據，計劃為預測的實現提供支持。40

1、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國家局領導提出的“三個更加注重”指的是什么？ 答：“三個更加注重”是指更加注重完善體制、機制；更加注重消費者真實需求；更加注重扶植重點企業、重點品牌。

2、什么是卷煙需求預測？ 答：卷煙需求是客戶和消費者對卷煙品牌（規格）、數量和結構消費需求的總和，它包括現實的需求和潛在的需求?，F實的需求是客戶和消費者有意識的、明確的卷煙消費需要。潛在的需求是客戶和消費者潛意識的、不確定的消費需要。

3、卷煙需求預測的主體是誰？ 答：卷煙需求預測以市場營銷人員為預測主體，包括客戶經理、市場經理和營銷部經理，做主要預測；品牌經理、訂單部負責數據分析統計人員做輔助預測。

4、開展卷煙需求預測的三個維度是指的什么？ 答：三個維度是指：市場部門從市場和客戶的維度開展預測，采購（品牌）部門從品牌

5、什么是存銷比？ 答：存銷比是庫存量與銷售量之比，反映了卷煙產品當前庫存的可供銷售的時間。

6、品類的概念是什么？ 答：品類是指消費者認為存在內在關聯或可相互替代的區別于其他產品的產品集合。

7、品牌維護包含哪幾個方面的內容？ 答：第一：了解市場，反饋信息。第二：客戶指導和消費引導。第三：品牌替代和品牌延伸。第四：終端廣告宣傳維護。

8、提高行業競爭實力，要依靠哪兩個方面？ 答：一靠專賣專營、宏觀調控；二靠市場機制作用的發揮，兩者都不可缺少。

9、如何把握量、價、檔、存之間的關系？ 答：要通過調節供求來穩定價格，根據價格來調控社會庫存，根據庫存來調整采購計劃，將需求、采購和銷售有機地銜接起來，實現卷煙供應鏈的整體聯動。

10、何澤華副局長在談到正確認識客戶的地位和作用的時候，要求把什么作為我們的責任來對待？ 答：要把零售戶買不到、賣不出、不賺錢、不滿意都要作為我們的責任來對待

三、問答題（40分，每題8分）

1、什么是“按客戶訂單組織貨源”？ 答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業在專賣制度前提下發揮市場機制作用的有效途徑和實現形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報需求，煙草公司以此為參考，結合消費需求、貨源狀況、市場環境、歷史數據等因素，經分析權衡后，形成預測訂單，待統計匯總后，向煙草工業企業提報貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產，逐步達到消費需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實現按客戶訂單組織貨源。

2、“按客戶訂單組織貨源”與傳統計劃經營模式在模式特點上有何區別？ 答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點是自下而上、由外到內，你需我供，客戶導向；傳統計劃經營模式的模式特點是由上而下、由內到外，我供你銷，以我為主。

3、什么是卷煙需求？ 答：卷煙需求是客戶和消費者對卷煙品牌（規格）、數量和結構消費需求的總和，它包括現實的需求和潛在的需求?，F實的需求是客戶和消費者有意識的、明確的卷煙消費需要。潛在的需求是客戶和消費者潛意識的、不確定的消費需要。

4、為什么要開展“按客戶訂單組織貨源”工作？ 答：總體上講，開展“按客戶訂單組織貨源”是國家局探索出的在堅持專賣制度前提下發揮市場機制作用的有效途徑和形式，對于培育重點名優品牌、推動行業的改革和發展、提高煙草市場化水平、增強中國煙草總體競爭實力具有十分重要的意義。

第二篇：管理學原理模擬試卷四

一、【單項選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在答題卷相應題號處。

1、管理直接或間接與生產資料所有制有關，這反映了管理的（）

[A] 科學性 [B] 藝術性 [C] 必要性 [D] 目的性

2、管理的兩重性是馬克思主義關于管理問題的基本觀點，它反映的是（）

[A] 必要性和目的性 [B] 經濟性和目的性

[C] 經濟性和必要性 [D] 有效性和經濟性

3、人際關系學說和行為科學理論形成于（）

[A] 20世紀初 [B] 20世紀30年代至50年代

[C] 20世紀70年代末80年代末 [D] 20世紀90年代末

4、首先承認管理作為一個獨立的生產要素的人是（）

[A] 薩伊 [B] 泰羅 [C] 馬歇爾 [D] 亞當斯密

5、個人道德表現為道德價值在于維護傳統秩序和受他人期望影響、表明該人道德發展處于（）

[A] 前慣例階段 [B] 慣例階段 [C] 后慣例階段 [D] 原則階段

6、不適合進行事后控制的產品是（）

[A] 相機 [B] 膠卷 [C] 水泥 [D] 洗發精

7、管理者的管理跨度，隨著管理層次的不同，其一般變化規律是（）

[A] 高層管理跨度 > 中層管理跨度 > 基層管理跨度

[B] 高層管理跨度 = 中層管理跨度 = 基層管理跨度

[C] 高層管理跨度 < 中層管理跨度 < 基層管理跨度

[D] 高層管理跨度 > 基層管理跨度 > 中層管理跨度

8、職能結構與事業部結構的基本區別是（）

[A] 是否設職能部門 [B] 管理層次的多少

[C] 業務是集中還是分散 [D] 是集權還是分權

9、依據領導生命周期理論，適合于低成熟度情況的領導方式是（）

[A] 授權型領導 [B] 參與型領導 [C] 說服型領導 [D] 命令型領導

10、根據權變理論，領導是否有效取決于（）

[A] 穩定的領導行為 [B] 領導者的品質權威

[C] 領導者能否適應其所處的具體環境 [D] 是專制型領導還是民主型領導

二、【多項選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)在每小題列出的四個選項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在答題卷相應題號處。多選、少選、錯選均無分。

11、德魯克認為管理者在組織中應承擔的責任包括（）

[A] 管理一個組織 [B] 管理管理者

[C] 管理工作和員工 [D] 計劃

12、管理的二重性是指管理的（）

[A] 理論性 [B]實踐性 [C] 自然屬性 [D] 社會屬性

13、管理學形成和發展的階段大致包括（）

[A] 古典管理理論 [B] 學習型組織理論

[C] 管理理論叢林 [D] 人際關系學說和行為科學理論

14、集體決策的缺點包括（）

[A] 花費較多的時間 [B].效率低下

[D] 很可能更關心個人目標 [C] 產生的備選方案較少

15、下列選項屬于例外問題的（）

[A] 組織結構變化 [B] 重大投資

[C] 重要的人事任免 [D] 重大政策的制定

三、【名詞解釋】(本大題共5小題，每小題5分，共25分)，填在答題卷相應題號處。

16、霍桑試驗1924年開始，美國西方電氣公司在芝加哥附近的霍桑工廠進行了一系列試驗。最初的目的是根據科學管理原理，探討工作環境對勞動生產率的影響。后來梅奧參加該項試驗，研究心理和社會因素對工人勞動過程的影響。1933年出版了《工業文明的人類問題》，提出著名的“人際關系學說”，開辟了行為科學研究的道路。

17、參謀職權：參謀職權是某項職位或某部門（參謀）所擁有的輔助性職權。包括提供咨詢、建議等。其目的是為實現組織目標協助直線人員有效工作。

18、目標管理：是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業績的現代管理方法。目標管理亦稱“成果管理”，俗稱責任制。是指在企業個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現的一種管理辦法。

19、限定因素原理：指妨礙目標得以實現的因素。在其它因素不變的情況下，抓住這些因素，就能實現期望的目標。限定因素原理是指在計劃工作中，越是能夠了解和找到對達到所要求目標起限制性和決定性作用的因素，就越是能準確地、客觀地選擇可行的方案。限定因素原理是決策的精髓，決策的關鍵就是解決抉擇方案所提出的問題，即盡可能地找出和解決限定性的或策略性的因素。

20、戰略決策：是解決全局性、長遠性、戰略性的重大決策問題的決策。一般多由高層次決策者作出。戰略決策是企業經營成敗的關鍵，它關系到企業生存和發展。

四、【簡答題】（本大題共3小題，第21、22小題為所有考生都需要做的，第23題只是高起?？忌觯?4題只是專升本考生做，多做錯做不得分。每小題8分，共24分）請將答案填寫在答題卷相應題號處。

21、試述直線——參謀型組織結構的優缺點。

直線——參謀型組織結構：按照組織職能來劃分部門和設置機構，實行專業分工；把組織管理機構和人員分為兩類，一類是直線指揮部門和人員，一類是參謀部門和人員；這種組織結構實行高度集權。點：

1、各級直線管理者都有相應的職能機構和人員作為參謀和助手，因而能夠對本部進行有效管理，以適應現代管理工作比較復雜而細致的特點；

2、每個部門都是由直線人員統一指揮，這就滿足了現代組織活動需要統一指揮和實行嚴格的責任制度的要求。缺點：

1、下級部門的主動性和積極性的發揮受到限制；

2、部門之間互通情報少，不能集思廣益地作出決策；

3、各參謀部門和直線指揮部門之間的目標不統一，容易產生矛盾，協調工作量大；

4、難以從組織內部培養熟悉全面情況的管理人員；

5、整個組織系統的適合性較差。

22、試述影響管理寬度的因素。

綜合和發揚兩種基本組織形態的優點，要求確定合理的管理層次和管理幅度。由于管理層次的多少取決于管理幅度的大小，因此后者便成了矛盾的主要方面。在具體確立組織的管理幅度和層次時，我們只需要把握以下幾個關系：1．在被管理人員確定的情況下，管理幅度與管理層次成反比，即管理幅度越大，則管理層次越少；反過來，管理幅度越小，則管理層次越多。2．管理幅度與管理的政務和事務的難易程度和規范程度有關。管理的事務越難、越不規范，則要求管理幅度要小些；如管理的事務較容易，且規范、穩定，變化小，不需要創造性，則管理幅度可大些。3．管理幅度與管理者的水平和管理手段的先進程度有關。管理者水平高，管理手段先進，則管理幅度可大些。否則，就可小些。4．管理幅度與被管理對象有關。被管理人員素質高、責任心強，能獨立勝任工作且忠于組織，、則管理幅度可大些。否則，可小些。5．不同管理層次和工作性質。管理幅度也應有差別。6．管理幅度與組織法規健全與否有關。對于一個法規、程序健全的組織，幅度就可大些。

23、試述你對“管理是一門科學，又具有藝術性”的看法。

首先，科學是系統化的知識，科學的方法應能通過對事物的觀察而對事物的本質做出判定，并通過持續不斷的觀察而對這些本質的確切性進行檢驗。其次，管理工作同其他技藝一樣，也要利用系統化知識，根據實際情況加以運用，以獲得預效果，管理是一門藝術是強調管理的實踐性。

24、控制有哪些功能？

是保證目標實現必不可少的活動，通過糾正偏差的行為與其他管理職能緊密地結合在一起，有助于管理人員及時了解組織環境的變化并對環境變化做出迅速反應，確保組織安全。為進一步修改完善計劃提供依據。

五、【論述題】（本大題共1小題，每小題16分，共16分）請將答案填寫在答題卷相應題號處。

25、請閱讀下面的一段對話：

美國老板：完成這份報告要花費多少時間？

希臘員工：我不知道完成這份報告需要多少時間。

美國老板：你是最有資格提出時間期限的人。

希臘員工：十天吧。

美國老板：你同意在15天內完成這份報告嗎？

希臘員工：沒有做聲。（認為是命令）

15天過后，美國老板：你的報告呢？

希臘員工：明天完成。（實際上需要30天才能完成。）

美國老板：你可是同意今天完成報告的。

第二天，希臘員工遞交了辭職書。

請從溝通的角度分析美國老板和希臘員工對話，說明希臘員工辭職的原因并提出建議。

（1）在人與人的溝通過程中，有一定的特殊性，即由于人們的政治觀點、經濟地位、年齡、經歷、宗教、習慣等的不同，在溝通過程中，對同樣的事情或談話會有不同的解釋和歸因。

（2）在案例的對話中，美國老板問希臘人完成報告的時間，實際上是在征求希臘員工的意見（這是與美國管理的傳統習慣有關），而希臘員工并非不知道完成報告所需要的時間，只是想讓美國老板下命令（希臘員工習慣于命令式的管理）。15天過后，美國老板要報告（要信守承諾），而希臘員工已經盡力把30天的工作用16天完成了（并且認為延遲些時間沒有問題）。希臘員工認為美國老板找麻煩，因此不得已而辭職。

（3）因此，要認識和掌握在溝通過程中個體差異及其影響，從而保證溝通的有效性。如我們通常所說的移情作用、設身處地等就是有效溝通的手段。

第三篇：《商務談判》模擬試卷四答案

《商務談判》模擬試卷四

一、【單項選擇題】

1、在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰術，即日式報價和（）。

[A] 中式報價 [B] 歐式報價 [C] 美式報 [D] 中東式報價

2、貨源組織問題，從貿易實務角度出發，有（）種情況。

[A] 一種 [B] 兩種 [C] 三種 [D] 四種

3、一個人以上的若干人在一起，以主談為主，就某個話題、某個商務往來進行磋商磨合，爭取達到一致的談判是（）。

[A] 一對一的談判 [B] 小組談判 [C] 集體談判 [D] 無領導談判

4、關于談判對手國的客觀環境條件的資料屬于（）。

[A] 環境資料 [B] 特定資料 [C] 一般性資料 [D] 客觀性資料

5、（）是指實踐中將自己的立場凌駕于自己的利益之上，為了立場寧肯放棄利益。

[A] 讓步式談判 [B] 軟式談判 [C] 投資談判 [D] 硬式談判

6、（）商人往往對支付形式不很重視，而更重視價格。

[A] 歐洲 [B] 美洲 [C] 亞洲 [D] 非洲

7、（）將給對方很強信號，你還會有更大的讓步，這種方式也會提高對方對你的期待，這是最失敗的讓步方法。

[A] 等額讓步 [B] 增價式讓步 [C] 反彈式讓步 [D] 幅度遞減讓步

8、雙方都想得到利益，從而產生爭執的那部分是（）。

[A] 利益的重合之處

[C] 利益的交叉之處 [B] 利益的共同之處 [D] 利益的一致之處

9、商務談判中，（）實際是要講述談判中時機和耐心的問題。

[A] 公平的原則 [B] 心理的原則 [C] 時間的原則 [D] 信息的原則

10、在談判中對每個問題都要堅持自己的意見，你提出來我肯定要駁回去的策略是（）。

[A] 化整為零策略

二、【多項選擇題】

11、總是在一定的原則指導下進行的談判形式有（）。

[A] 讓步式談判 [B] 橫向談判 [C] 縱向談判 [D] 硬式談判

12、公平這個概念本身很難清楚地定義和理解，原因在于它包括（）。

[A] 主觀的公平[B] 客觀的公平[C] 機會的公平[D] 結果的公平

[D] 幅度遞減讓步

13、根據讓步幅度的不同情況，可以分為（）。[A] 等額讓步 [B] 增價式讓步 [C] 反彈式讓步

14、如果說合同很全面，我們可以稱之為（）。[B] 化零為整策略 [C] 唱紅白臉策略 [D] 針鋒相對策略

[A] 標準合同 [B] 銷售合同 [C] 購貨合同 [D] 簡式合同

15、下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有（）。[A] 權力受限 [B] 技術機密 [C] 商業機密

三、【判斷題】正確的填T，錯誤的填F，16、在交易的幾個階段中，商務談判屬于履約的階段。（）

17、目前談判中最大的公平在于地位的公平。（）

18、進出口貨物談判是從業務類型劃分的談判類型。（）

19、售賣者在售賣過程中的主要任務是鼓勵起買家的購買欲望，減輕其付款時的心理負效應。（）20、縱向談判可以把要談的議題鋪開，幾個問題同時討論。（）

四、【名詞解釋】

21、橫向談判；是指在商務談判中，談判者先為協議勾畫出大體框架，達成原則協議后，再逐項確定談判各方面的具體內容。

[D] 資料受限

22、開小會

就是差異性對待對方談判組整體成員。

五、【簡答題】

23、簡述日本商人談判的風格特點。

答：1具有強烈的群體意識，集體決策；2講究禮儀，愛面子；3注重在談判中建立和諧的人際關系；4準備充分，考慮周全，談判時很有耐心。

24、簡述談判規模定為四人的原因。

答：（1）從管理角度，一個人能毫不差錯面對面管理的人數不超 過 4 人。（2）在談判中，4 人所掌握的知識經驗足以應付各種局面。

25、簡述商務談判的定位。書中13頁。

六、【案例分析題】

材料：天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。

適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協助該廠購買所需設備和技術。

由于香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟了，工廠同意他代為采購。由于工廠沒有外貿權，又必須委托有外貿權的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國和日本的廠商探詢，結果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關系是什么？有的出價很高。

A公司拿的探詢結果未達到預期目標，具體人員與工人進行了討論，最后得出了一致的結論。

26、A公司的探詢是否成功？為什么？

天津香港公司公司香港公司的探詢是失敗的。田為外商有的不報價，探詢沒結果。有結 果時，條件太苛刻，非誠意報價。

27、天津工廠應做何種調整？為什么？

天津工廠的委托有時序錯誤，必須調整。香港公司不能代工廠簽進口合同，直接找香港 的探詢可能加快進度，但存在簽約和對后續工作影響的問題調整內容； 讓香港公司的外探納 人天津公司的對外探詢中，并且以天津公司為主，避免探詢混亂。

28、天津公司的探詢要做何調整？為什么？

天津公司要與工廠、香港公司統一意見——內容和策略，并把該項目的探詢統一組織起 來。同時要重新部署探詢地區和對象，不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。

《商務談判》模擬試卷四 答案

一、【單項選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

二、【多項選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

第四篇：期末模擬試卷(四)

蘇教版第九冊語文期末綜合測試卷

（四）一、看拼音，寫詞語（10分）

lājībiān cèyào shijiè shàodiàn táng

（）（）（）（）（）

wūyèfèng xìpú taomiǎn lìduàn liàn

（）（）（）（）（）

二、按要求寫詞語。（16分）

1．表示時間短的三字詞語：

2．能與“環境”搭配的詞語：

3．描寫心情的成語：

4．在（）內填上合適的帶“弱”的詞語（不重復）：

身體（）身體（）聲音（）聲音（）做事拖拉，這是他的（）。

他身子很單，簡直（）。

5．將帶點的內容替換成四字成語。

我國的九寨溝風景區在全世界都很有名（），每年因聽說九寨溝．．．．．．．．．．．．．．風光優美而來（）游覽的人絡繹不絕。游人到九寨溝，看到那美麗的．．．．．．

自然風光都像喝醉了酒一樣陶醉了（），許多人漫步在景區內都不想．．．．．．．．．．．．．離開了（）。．．．

三、按要求寫句子。（11分）

1．大廳里安靜極了。（把句子寫具體）

2．賴寧是我們學習的好榜樣。（調整語序，不改變原意）

3．他不但改正了錯誤，而且還接受了批評。（修改病句，不得增減詞語）

4．看到這種暴行，我不能無動于衷。（改成反問句）

5．春天的校園很美很美。明明看到一種花，長長的枝條，長長的花瓣，金黃的色彩，非常喜愛。他想寫下它，可又不知道叫什么名字。他打算去請教學校的花工李大爺。他怎樣說，李大爺才會很樂意地告訴他呢？請你替他想幾句話，寫在下面的橫線上。

四、綜合改錯（錯別字2個，標點符號1個，語病2處，5分）

在舊中國，奧運會與中國無源，可現在不同了，中國從昔日的《東亞病夫》

逐漸變成世界體育強國。我們雖然在奧運會上取得了很多金牌，但是還成為了這場盛會的舉辦國。作為一名中國的學生，我非常感到自毫。

五、按課文內容填空（11分）

1．敦煌莫高窟位于我國境內,是祖國西北的___________________。

它里面有___________的彩塑，_________________________的壁畫，還有曾藏

有數萬件珍貴文物的藏經洞。莫高窟真不愧是________________。

2．《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》是________送給孟浩然的詩，詩中最能表達作

者對友人依依惜別之情的詩句是___________________，__。這是一首家喻戶曉的送別詩，請再寫出一句送別詩中的名句______________________，__________________。

3．《清平樂 村居》是南宋詞人辛棄疾寫的一首描寫_______的詞作, “清平

樂”是_________。其中 “__________________，__________________”將小兒的形象描繪得栩栩如生，動詞“_______”讓我們感受到小兒的調皮可愛，又

從 “________”詞中感受到對小兒的喜愛之情。

4．一學期快要結束了，偉大的人民教育家___________________的話語還在我們耳畔回響：如果我們每天都這樣的問問自己，這樣地___________________

自己，我們就一定能在___________________、________________、_____、________________各方面有長足的進步。

六、閱讀短文，回答問題（17分）

（一）簡單是一種方法

橄欖樹嘲笑無花果樹說：”你的葉子到冬天時就落光了，光禿禿的樹枝真難

看，哪像我終年翠綠，美麗無比?！辈痪茫粓龃笱┙蹬R了，橄欖樹身上都是翠

綠的葉子，雪堆積在上面，最后由于重量太大把樹枝壓斷了，橄欖樹的美麗也遭到了破壞。而無花果樹由于葉子已經落盡了，全身簡單，雪穿過樹枝落在地上，結果無花果樹安然無恙。

外表的美麗不一定適應環境，有時是一種負擔，而且往往會為生存帶來麻煩或災難。相反，平平常常倒能活得自由自在。

1．大雪來臨之前，橄欖樹因為而嘲笑了無花果，但是大

雪過后的情況是。（2分）

2．聽了這段話，你是怎么理解“平平常常倒能活得自由自在”？（2分）

（二）我和老師有個秘密

10歲的時候，我才開始讀小學一年級。

母親為我的15塊學雜費和書本費整整準備了三年，此時，我的一個哥哥和兩個姐姐都已經在念中學了，其實他們學雜費的零頭都要比我一年的學費還要高，但母親為了不讓我的哥哥姐姐們耽誤學業，她只好一年又一年地將我的入學時間往后推。好不容易攢夠了15塊錢，不料，三年后，也就是在我10歲那年，小學一年級的學雜費和書本費已經比三年前翻了一番，達到了30塊錢。得到這個消息后，母親整整哭了一夜。

就在母親打算讓我徹底放棄上學的時候，村里惟一的一位公辦教師江老師找到了正在地里干活的我的母親……也就是在那一天，我被江老師領到了學校，開始了我的讀書生涯。事后我才知道江老師答應母親愿意為我交那15塊錢學費的。上學后，母親僅僅給我買了一個練習本。然而對于一個初學寫字的小學生來說，這一個本子怎么能夠應付那么多的家庭作業呢？僅僅兩天的時間，我的練習本就再也寫不下一個字了。之后，我就再也沒辦法交上作業了。

兩天后，我被江老師叫到了他的辦公室?？雌饋硭苌鷼?，可是當他得知我不交作業的原因后，江老師沉默了，半晌，他抬起頭來，對我說道：“孩子，我這還有一個備課本，你先拿去用，以后你的作業我就用鉛筆改，你用完之后，就可以拿橡皮擦掉，這樣不就還可以再用了嗎？對了，還有，假如每次你的作業能全部做對，我就不在上面寫字，那就表示你的作業得的是優。你看這樣行嗎？”此時的我除了感動還能說些什么呢？我在心中暗暗發誓：我一定要把作業全部做對，一定要得優，不讓老師寫字。臨走時，江老師又把我拉住了這是我們兩個的秘密你一定要保密呀

許多年后的今天，已經快大學畢業的我還保持著用鉛筆寫字的習慣，總有人問我為什么？我不為別的，只為了心中的那份紀念。

1．把下列加點字正確解釋的序號寫在括號里。（2分）

（1）母親整整哭了一夜。（）．

A．整齊，有秩序B．完全的C．整理

（2）翻了一番（）．

A．倍B．遍，次

2．在文章第五段的空白處加上標點符號。（2分）

3．為下面的句子選擇正確的修辭手法，并把序號寫在括號里。（3分）

A．設問句B．反問句C．疑問句

（1）然而對于一個初學寫字的小學生來說，這一個本子怎么能夠應付那么

多的家庭作業呢？（）

（2）你看這樣行嗎？（）

（3）許多年后的今天，已經快大學畢業的我還保持著用鉛筆寫字的習慣，總有人問我為什么？我不為別的，只為了心中的那份紀念。（）

4．以后你的作業我就用鉛筆改，你用完之后就可以拿橡皮擦掉，這樣不就還可以再用了嗎？（改為陳述句，1分）

5．你能說說“我”和老師之間的秘密是什么嗎？（2分）

6．文中最后一句“我不為別的，只為了心中的那份紀念，你知道作者心中紀念的是什么嗎？（1分）

7．“就在母親打算讓我徹底放棄上學的時候，村里惟一的一位公辦教師找到了正在地里干活的我的母親??”請你聯系上下文想想江老師會如何勸說母親，并以第一人稱的方式寫下來。（2分）

七、作文（30分）

提示：喜歡看動畫片嗎？最喜歡哪個卡通人物？選擇一個你最喜歡的卡通人物，想象你和它之間可能發生的奇妙故事。一定要寫清故事的經過，想象要大膽而豐富。題目自擬。

第五篇：運營管理模擬試卷四

《運營管理》模擬試卷四

16、生產運營系統的核心要素是生產運營過程。（T）

一、【單項選擇題】

1、商品流通企業的公司層戰略有多種戰略選擇，主要有（D）、收縮型戰略、穩定型戰略和組合戰略。[A] 內部戰略 [C] 生產戰略

[B] 庫存戰略 [D]擴張型戰略

17、數據模型是描述數據的一組概念和定義。（T）

18、消費者必須對商店的用戶注冊單證上所有列出的項進行填寫輸入。（F）

19、貨物運輸合同除具有一般合同的法律特征外，還具有自身的特征。（T）

2、零售業態的分類主要是根據零售店鋪的選址、（C）、目標顧客、商品結構、20、供應鏈合作機制體現了戰略伙伴關系和企業內外資源的集成于優化利用。經營方式等因素確定 [A] 個人喜好

[B] 員工

[C] 規模

[D] 科技

3、（B）和數據是信息系統的處理對象，也是信息管理學科中兩個最基本的概念。[A] 互聯網

[B] 信息

[C] 電子密碼

[D] 格式

4、配送七要素是指：商品、客戶、（B）、人員、路線、地點、時間。[A] 技術

[B] 車輛

[C] 信息

[D] 司機

5、一年或者更短一些時間的市場變化預測，如季度預測屬于（C）。[A] 中期預測 [B] 長期預測 [C] 短期預測

[D] 中長期預測

6、（B）是企業獨具的，經長期形成并融入企業內質中的支撐企業競爭優勢，使企業能在競爭中取得可持續性生存與發展的核心能力。[A] 產品 [B] 核心競爭力 [C] 技術

[D] 公司領導層

7、國際海上運輸的特點是：（C）、通過能力大、運費低廉、運輸的速度慢。[A] 風險比較小 [B] 貨物適應性差 [C] 運輸量大

[D] 運輸量小

8、系統開發過程中應遵守的原則有：（A）、重點原則、系統性原則等。[A] 務實原則

[B] 費用最小

[C] 簡單可用

[D] 維護方便

9、（B）是承運人將旅客或者貨物從起運點運輸到約定地點，旅客、托運人或者收貨人支付票款或運輸費用的合同。[A] 財務合同

[B] 運輸合同

[C] 采購合同

[D] 生產合同

10、財務管理的環境設計的范圍很廣，其中最重要的是（C）、金融環境和經濟環境。[A] 社會環境 [B] 居民生活環境 [C] 法律環境

[D] 國際環境

二、【判斷題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)正確的填T，錯誤的填F，填在答題卷相應題號處。

11、大幅度降低交易成本是網絡商品直銷的優點。（T）

12、文件路徑是指文件在服務器系統中的絕對路徑。（F）

13、注重合同的履行也是防止合同爭議產生的重要措施。

（T）

14、第三方物流發展的動力主要來自于第三方物流服務的供需雙方。（T）

15、調查問卷也是常用的一種薪酬調查方法。（T）

（T）

三、【簡答題】（本大題共3小題，每題10分，共30分；請將答案填寫在答題卷相應題號處）

21、產品原則布置的主要優點、主要缺點分別是什么？

答：產品原則布置的主要優點：產量高，單位成本低，工人和設備的利用率高，工藝的選擇以及進度的安排在系統設計之初就已經確定。缺點是適應市場需求變化的應變能力較差。

22、設施選址難的主要原因是什么？

答：

1、選址因素互相矛盾；

2、不同因素的相對重要性很難確定和度量；

3、不同的決策部門利益不同，所追求的目標不同；

4、判別的標準會隨時間的變化。

23、供應鏈管理的三種主要模式是什么？

答：

1、以制造企業為主導的供應鏈；

2、以零售企業（連鎖超市）為主導的供應鏈

3、以3PL（集成物流供應商）為主導的物流服務供應鏈

四、【案例分析題】（本大題共2小題，每題15分，共30分；請將答案填寫在答題卷相應題號處）

某制作公司組裝安全監視器，每年它以65美元的單位購買3600個單色陰極射線管。訂貨成本是31美元，年持有成本購買的價格的20%。計算：

24、最優定貨批量；

25、訂購與持有庫存的年總成本。

答：最優定貨批量Q*=(2DS/H)1/2

=[(2*3600*31)/(65*20%)]1/2

=131個

訂購與持有庫存的年總成本

Cr=CH+CR+CP=H*Q/2+S*D/Q+P*D=13*131/2+31*3600/131+65*3600= 235703.41元