第一篇：裝飾企業活動方案

天士裝飾五月活動策劃方案

活動地點：揚州天士裝飾工程有限公司內

活動日期：（）

活動主題：天士十年感恩揚州

聯合活動單位：（）

活動背景：隨著生活水平的日益提高，百姓追求高品質的生活，家居環境的要求也越來越高。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時尚和目標。為感謝和真誠回報揚州廣大市民和業主對天士裝飾公司的支持和厚愛，特隆重舉辦2013年“揚州天士裝飾藝術節”活動。通過本次活動將大力宣傳介紹揚州天士裝飾工程有限公司的卓越品質，溫馨周到的服務理念，精湛極致的施工管理；讓消費者了解相關裝飾知識，增強裝飾意識和對相關裝飾材料的品質鑒別能力。

同時，2013“揚州天士裝飾藝術節”活動期間，舉行一次大型的優惠讓利活動，目的讓利客戶，回報客戶，服務客戶！

營銷策略及品牌戰略

市場切入點：整合客戶資源，對現有的客戶資源進行溝通，并了解。真誠邀請客戶光臨公司進行參觀交流。現場講解裝修知識，并解答客戶對裝飾盲區的不理解與猶豫。

切入方式：1.短信平臺群發的宣傳

2.電話與客戶的溝通，甄選傾向型客戶

3.對有裝飾傾向的客戶進行登門拜訪，真誠邀請客戶活動

期間光臨揚州天士裝飾工程有限公司

4.各大小區的廣告宣傳

5.DM海報及宣傳單的傳發

6.百人自行車游行市區，由策劃部專人負責，攜帶橫幅和

綬帶在市區內進行環城游行。（游行3天，每天上午10

點開始，游行江都城區每條主要街道）

市場定位：打造本地區裝飾行業潮流，締造裝飾藝術與家的完美融合 形象定位：品牌影響帶動市場(提供實惠、透明、周到的裝飾潮流)理念定位：裝飾用材、室內飾品的引導和一條龍服務

活動展示規劃：

1.公司風采區：現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理

念并展示本公司特有企業文化及獨特裝修設計理念。

2.材料展示區：現場展示多種不同裝飾材料，講解不同材料的作用性，不同性。并突出天士選擇的裝飾材料的優點特點。

3.現場演繹區：現場根據客戶的戶型進行初步圖紙設計與3DMAX演

繹。（如設計時間不夠，可用類似戶型或圖片代替）

現場簽單大回饋（暫定）

1.簽單最終結算金額在8萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張；

2.簽單最終結算金額在12萬元以上的，送豪華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張；

3.簽單最終結算金額在15萬元以上的，送電動自行車一輛+價值2000元的現金消費卡一張；

4.簽單最終結算金額在18萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張；

5.簽單最終結算金額在20萬元以上的，送42寸液晶電視一臺+價值4000元的現金消費卡一張；

6.簽單最終結算金額在23萬元以上的，送49寸液晶電視一臺+價值5000元的現金消費卡一張；

抽獎活動獎項（暫定）

一等獎：液晶電視 一臺（價值：4000元）

二等獎：全自動洗衣機 3臺（價值：2000元）

三等獎：名牌手機 5臺（價值：1000元）

四等獎：床上用品 10臺（價值：400元）

五等獎：電磁爐一套 20套（價值：260元）

注：現場簽單的客戶每人都有一次機會參加活動中心舉辦的大型抽獎活動。同時在現場準備一些禮品，每一位光臨天士公司現場的客戶免費獲得禮品一份！

用簽單即惠謝及簽單參加抽獎的方式來吸引客戶，更大程度的擴大簽單率。設計師及項目施工經理提供優質產品展示和咨詢服務。以感動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為。適當機會，設計師與項目經理及客服可以引導客戶，陪同客戶去工地現場觀摩樣板房，免費接送，讓工地開口說話。讓光臨現場的客戶親歷家裝生活，讓客戶感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

活動具體落實人

1.天士裝飾客服人員先期確定好光臨公司的客戶名單。（天士客服）

2.提前一周內的短信群發。（電信商或天士員工）

3.前期DM海報及宣傳單的傳發,可通過報紙夾頁和人員傳發等方式.(廣告公司或天士員工)

4.活動前期的各小區活動廣告展示就位。（廣告公司或天士員工）

5.設計作品多樣展示。（天士設計師）

6.樣板房的參觀陪同及講解。（天士項目經理）

7.揚州天士裝飾工程有限公司門楣的布置。氣柱與花籃。（廣告公司與策劃部）

第二篇：裝飾企業策劃方案

裝飾企業策劃方案

隨著人們生活水平的提高,現代人對家居環境的要求越來越高.更注重裝飾材料的環保和健康,更注重設計的個性化質量和服務.隨著房產業的興起,裝飾行業以每年30%的速度增長.對于裝飾企業來說,競爭越來越激烈,如何在眾多的企業中異軍突起,樹立起自己的品牌,是眾多裝飾公司老板所關心的問題.這既是機遇,也是挑戰.洛陽市房產發展事態良好,也推動了裝飾業的發展,但洛陽市裝飾公司眾多,競爭激烈,要想樹立良好的知名裝飾品牌,需要系統的科學的策劃.洛陽市居民收入水平不高,根據這個情況來看,不僅設計上要求美觀,而且,價格上要求比較能適合洛陽市一般居民的要求.因此,性價比上也是裝飾公司考慮的因素.裝飾企業可以在這方面下工夫,推出既于洛陽平均收入水平相適應,又不失能體現和滿足現代人對居家裝飾美觀/高貴/精品的要求的裝飾產品.裝飾企業應以裝飾服務作為主要經營項目,擴大再就業和增加社會福利為目的,秉承品牌理念,發揚以人為本的精神、以專業的品質、真誠的服務為宗旨,提供高品質的裝飾服務.目前,洛陽本土的和外來的裝飾企業越來越多,再加上一些混水摸魚的皮包公司和游擊隊的干擾,讓洛陽市場競爭更加激烈,仍以設計方案和價格競爭為主,因而導致了營業利潤逐年下降.在這個時候,裝飾企業就要確定自己的發展方向.要研究下面細節:確定目標市場和市場定位;擴大市場占有率還是追求利潤;指定價格政策;確定服務方式;廣告的表現和預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則.我們應該了解洛陽發展情況以及居民收入水平,給自己一個合理的產品定位和目標任務.從價格/質量/服務等各種形式攻克既與洛陽平局收入水平相適應,又不失能體現和滿足現代人對居家裝飾美觀/高貴/精品的要求的裝飾產品和服務,從而更好的進入洛陽裝飾市場.有 了產品定位,就要尋找適合我們的客戶群.公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

作為一個謀求發展的公司,一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

一 市場營銷計劃

1.以公益行銷為基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關懷老人的慈悲心。

2.以住房客戶為依托

隨著洛陽經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3.經營模式

公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：

⑴.第一階段：單店經營（單公司）

第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

⑵.第二階段：內部創業

第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

二 企業營運計劃

1.以直營方式建立公司品牌

業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

⑵.自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

2.以內部創業方式擴大經營

鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發洛陽市以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

3.形成多層管理的運營模式

公司以洛陽作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的管理模式：(1)總部開發(2)公司試點(3)加盟店執行。

在產品服務方面，采取“以創意和理念為客戶提供綜合裝飾服務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。

三 推廣計劃

定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

1.目標

為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2.策略

推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

公關活動策略：舉行發布會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識培訓、裝飾論壇、公益活動等。前期細分推廣計劃

A 廣告策略

第一階段 可以在新交的居民小區 新區的樓盤等進行廣泛宣傳.例如 張貼海報 廣告牌 散發公司刊物等形式,爭取讓每一戶居民對**裝飾有所了解,可以在街邊派送的一些免費的小

廣告上做一些宣傳,既經濟又能收到一定效果.第二階段 活動形式 在新交的或已經交的未裝修完的小區(居民比較集中),開展一些比如現場咨詢,有獎問答,現場抽獎以及免費維修,優惠居家裝飾服務活動;開展中秋、國慶裝修送大禮,”**裝飾祝福有情人,結婚裝修送財禮”等一系列的優惠活動.爭取讓每一戶居民對公司的實力/質量和服務有更加深入的了解.第三階段 隨著業務的開展和擴大,在電視報紙上集中投放廣告,重點突出實力 品質以及遺留的服務.同時重點強調產品適合洛陽市居民的收入水平為宣傳內容.B 前期優惠活動

在開始打入市場的某段時間,可以開展免費維修和排查居民在裝飾過程中出現的問題.這個范圍不一定非要局限于居民是否本公司的客戶,應該是居民有要求,都可以得到我們的幫助,這樣做會起到很大的宣傳效果和影響力.既幫助解決了居民裝修中的問題或早已裝修完現在出現了毛病的問題,又通過這種方式,讓公司的服務/質量/品質深入人心.起到一箭雙雕的作用.海爾就是這一策略的成功運用者.同時在開始的某段時間或者是在開展活動的時段內選擇公司的客戶,可以得到比較石灰的優惠.C 樣板工程

在市場運做中,大部分客戶都想看一看公司做過的工程的質量和設計等各方面,所以樣板房工程就尤為重要.前期可以通過業務人員對新開小區的第一個業主走高質量低價位的樣板工程,也可以通過售樓物業推薦做樣板工程,當然,隨著業務發展,有一定資金積累時,可以象新德億等公司,直接面對售樓做免費樣板工程.D 全方位跟蹤服務

公司在推廣過程中,始終把對客戶實行全方位跟蹤服務作為重點工作之一.記得有人說過,在中國,從產品技術上來看,海爾不是最好的,但海爾為什么能取得老大的地位,除了他的廣告作用,原因就在于他們一流的全方位的服務和對客戶的忠誠.要知道,人生活在這個世界里總是有感情的,公司在打入洛陽家裝市場的時候,能給洛陽市民一個良好的企業形象影響,那就是最大的成功.E 發展重點客戶

前期,過大的撒網既有很大的花費吃不消,對于效果也不是有很大把握的情況下,選擇一個或者幾個小區,作為重點攻克對象,把我們一流的質量、一流的服務、專業的品質和良好的企業形象全部留在這幾個小區,讓小區居民完全被公司打動和動心.借助通過小區居民再逐漸向其他地方宣傳,即可以起到事倍功半的效果,又樹立了公司的形象和權威,擴大了公司在洛陽的影響是一種很好的推廣策略

F 其他幾種策略

可以和物業管理、售樓等部門合作,由他們向居民推薦,既有權威性,而不失居民的信任.也可以和某單位合作,在他們單位職工整體搬遷的時候,推薦和規定本公司作為指定或者合作的裝飾企業.4.市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5.業務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，業務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效

支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等.總之,洛陽裝飾市場競爭雖然相當激烈,但仍然很有潛力,要打開洛陽市場,關鍵是要找準切入點,同時作好產品的時常定位,加上前期的宣傳良好的服務等各種形式的推廣方式和策略.以上是對洛陽本土的裝飾企業長遠發展做出的一個策劃,只是本人根據對洛陽經濟情況和裝飾行業的了解所闡述的一些個人觀點,僅供參考.

第三篇：裝飾公司活動方案

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2012家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2012年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“2012家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：2012年4月19日-5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。

③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象

第四篇：裝飾公司活動方案

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2010家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街，裝飾公司活動方案。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2010年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“2010家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：2010年4月19日-5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量），規劃方案《裝飾公司活動方案》。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。

③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象

第五篇：裝飾公司活動方案案例

關于迎國慶中秋雙節活動的通知

在祖國60華誕和中秋節雙節來臨之際，紫名都裝飾將從10月1日—10月10日舉行大型優惠活動。凡在紫名都裝飾各經營店店面、小區活動點、網絡以及其它有效途徑報名登記的業主均可享受本活動，細則如下：

一、凡在此活動期間所有主材使用“福寧牌”細木工、“堡斯德”布面石膏板、“芬琳”水性漆、“芬琳”健康乳膠漆的嘉賓均可享受8折優惠，并享受“送家用擦鞋機一套”的活動。

二、凡在此次活動期間嘉賓可享受以下優惠：

（1）凡交量房誠意金者和簽單客戶均可享受8.5折優惠

（2）贈送節日禮品盒一套

■活動期間凡到店咨詢的客戶均有禮品相送（公司形象小禮品）

■活動期間每天第一位店面客戶由設計總監執筆設計

■凡是到店咨詢客戶均有精美禮品相送

■主材團購、主材聯合、享受最低折扣

三、凡在此次活動期間簽單嘉賓可享受以下優惠：家用擦鞋機活動（2萬元以下裝修不參加送家用擦鞋機活動）

（1）裝修合同達2萬—3萬（含3萬）送家用擦鞋機一套

（2）裝修合同達3萬—4萬（含4萬）送家用擦鞋機一套加贈洗手盆套裝

（3）裝修合同達4萬--—5萬（含5萬）送家用擦鞋機一套加贈水晶燈一套

（4）裝修合同達5萬-—6萬（含6萬）送家用擦鞋機一套加贈顧家大氣灶

（5）裝修合同達6萬-—7萬（含7萬）送家用擦鞋機一套加贈顧家煙機

（6）裝修合同達7萬—8萬（含8萬）送家用擦鞋機一套加贈顧家灶具

（7）裝修合同達8萬以上，送家用擦鞋機一套加贈顧家消毒柜四、十份承諾

（1）承諾合同范圍內絕不加價

（2）承諾進場裝飾材料業主不驗簽不使用

（3）承諾隱蔽工程業主不驗簽不封閉

（4）承諾提供同等主材市場最低價

（5）承諾全程文明安全施工

（6）承諾使用材料環保健康

（7）承諾杜絕偽劣假冒裝飾材料進場

（8）承諾認真履行裝修合同

（9）承諾全程微笑服務

（10）承諾售后服務24小時反饋意見，48小時維修到位

五、活動細則注解

（1）參加本活動量房誠意金為200元，簽訂合同后可退。

（2）如果工程在施工中有項目增減，則以實際工程發生額計核相對應的優惠。

（3）“送家用擦鞋機一套”在工程竣工驗收，業主工程尾款到帳即可贈送。

（4）“裝修合同”是指全包裝修的基礎裝修合同部分。

北京紫名都裝飾集團