第一篇：外貿業務員應注意的細節

細節一：參展的時候要帶的東西，有樣本、名片、報價單、手提電腦、相機、記事本、A4 紙、黑色水筆、卷尺、告示貼、訂書機、回形針、文件夾、固體膠水、透明膠、金屬票夾、鉛筆、橡皮、紙巾等等，還可以帶上打印機、掃描儀和電子秤。如果展位太小或者根據自己的產品特點，打印機、掃描儀和電子秤可以不帶．

細節二：當客人在我們的樣品間或者展位上，看到我們架子上的一個產品，想仔細看看的時候，我們可以拿下樣品－如果時間不緊的話，可用紙巾擦一下外包裝或者表面，然后遞給客人;

通常展會的每個新的一天的早上我們都要擦拭我們的樣品，保證樣品外包裝是干凈的，這樣才適合展示給我們的客人看；

細節三：當天客人來過展位后，晚上我們回酒店，可以給所有詢價的客人報價出去，給所有留有名片的客人開發；通常我們大部分人都是收集名片，然后等展會結束，然后回到公司，再跟進，這樣就會錯過搶占先機的機會；最好的的做法是，當天處理完所有郵件，給所有來攤位的客人發郵件－這樣會更好的加深客人對我們展位的印象，也潛在地增加了一個成功的機會；

細節四：如果在展會上我們正跟同事可能坐著聊天，或者在處理郵件，如果有某個客人進來，可以所有人都站起來，對客人微笑，說hello 或者welcome;

這一點我們都要學習學會能做到，這樣整體會留給客人非常的好印象；

很多公司做得比較好的是，對所有經過自己攤位的客人都說hello；

細節五：展位上不要有太多人，離客人要稍微遠一點，不要給他很大的壓力，不要一直推銷各種東西。如果一個客人在你的展位上，那最好一到兩個業務員就可以了，不要一大群圍著，很多客人會主動遞名片，也有客人會在最后遞。如果客人到最后離開都不拿名片，我們就要主動遞上我們的名片。

接名片和遞名片必須雙手，這是平時交往中最基本的禮儀；

細節六：當客人說，沒有帶名片，或者名片發完了，那就請客人在我們準備的本子上或紙上留下聯系方式，以后發一些公司的資料和產品并和客人主動聯系。

客人寫完后，要必須當著他面重復一遍姓名、電話和郵箱，以免最后發送郵件時出現郵箱錯誤的情況，當我們不會讀客人名字的時候，可以和客人確認一下，excuse me, sir, could you kindly spell your name please?

細節七：當我們給新客人寄樣品的時候，可以附上自己的電話、郵箱、聯系方式、fob 價格；同時把自己的名片也放進樣品箱里，至少要放兩張或三張，因為客人可能是中間商／經銷商，也許有幾個不同的同事會對我們的產品感興趣。那他可以分一張給同事，或者其他同行的朋友。

細節八：寄樣本的時候，如果樣本上訂有名片，里面最好再多放上幾 張，如果樣本上有名片，另外客人自己也有名片，當他哪天想看我們的產品，就很容易找到對應的樣本。還有一種情況，經常去展會的人都知道，我們收集很多的目錄放在一起，目錄最外面的名片通常都會掉－我們的習慣是將名片訂在目錄的封面上。還有一種可能，就是客人回到酒店，可能就從一大堆樣本里整理出自己最需要的幾本帶回國－因為每次去展會會收到非常多的目錄冊，這些目錄冊疊起來就很重，要帶回自己的國家也不夠方便。

還有些客人在拿到目錄冊之后直接撕掉名片裝在口袋里，目錄冊就放在包包里拖回自己的公司，如果有一天他從口袋里找到了我們的名片，想多研究一下我們公司的目錄冊，這樣他只要繼續尋找他所有的目錄冊，通過目錄冊上的相對應的名片很快能更多的了解我們公司；

細節九：當一個新客人來我們公司或工廠拜訪的時候，可以在門廳或者前臺醒目展示出客人的公司、姓名和職位；

條件好的公司可以做一個大的電子滾動展示牌，寫上客戶的公司來訪人的姓名－warmly welcome *********；

條件略差的公司可以做一個簡易的白板，寫上客戶的公司來訪人的姓名等；

喝的東西可以準備普通純凈水、有氣的純凈水，可樂和低糖可樂、還有咖啡；

大部分外國人喜歡咖啡，所以咖啡是必須有的-可以準備一個現磨的咖啡機放在會議室；還有一些人喜歡低糖的欽料；

我們每個人，無論做什么工作，一定要注意細節，往往很會注意細節的人，會比別人成功早一點；如果我們每次都能比別人成功早一點，那么一年下來的差距就是非常明顯的；就像我們常常看到的激勵自己的進步一點點的公式：1.01的365次方=37.78343433289 >>>1；

1的365次方=1；

0.99的365次方= 0.02551796445229 <<<1；

第二篇：外貿業務員應該注意什么

外貿業務員應該注意什么

2009-08-27 18:49

石沉大海，通過做了采購以及和外籍老板的溝通交流，慢慢的也體會到了以前的不足。經常來福步，從前輩那里也學習到了很多東西，也看過很多的案例，但是一直沒有機會為這個平臺做點什么，今天閑來無事，把自己的體會和意見記錄下來，希望對那些做外貿銷售的，特別是新的業務員有所幫助。$ J“ u)^8 F* J/ r7 N4 X$

一、開發信書寫時你應該注意什么？

每天收到大量的開發信，自己也寫過不計其數的開發信，今天看來，終于明白為什么客戶不回復你，集中下來：3 x9 _5 I” B)Q!H!h;p, f, }% ~' c$ t-d/ Z+ l

1.你的產品和客戶采購的產品風格差別很大，客戶不會有興趣關心的。即使你再專業，開發信寫的在精彩，只能說一句，有緣無分。.p2 h“ n9 T.Q: B1 S4 r4 P4 O

2.啰里啰嗦的，冗長的開發信，讓人看著就頭疼，更差的是從長篇幅中更笨找不到你所需要的信息，結果可想而知，DELETE.3.沒有準確把握客戶要求的開發信，一開始問了一大堆問題給供應商，1.2.3.....客戶很忙，真的沒有時間一個個的給你回答，你找到我們的時候就應該知道我們采購什么，要求是什么，一般我們都會在詢盤里面說的很清楚的，如果需要問我們問題，也不要太多，一兩個誠心的問題，我們還是樂意回答的。

4.公司的網站很重要，站在客戶的立場上，收到你的開發信，就想第一時間看看你們做什么產品的，從文字里面我們沒法很快捕捉到這些，如果沒有網站，我們就少了一個最直接的途徑。一般我們的習慣就是先看有網站的，合適就聯系。)l+ s: b# _-Z3 L1 J9 ZW;D!i# V$ JA!

5.言簡意賅的開發信很重要，簡單幾句話就可以介紹清楚你們做什么，你們的優勢之類的，這樣的開發信是我們需要的。不要那么多的客套話和寒暄用語，我們不是來套近乎的，而是來做生意的，有的業務員長篇大論，說了很多公司獲得的榮譽之類的，想想看，客戶更關注的是你的產品而不是那些證書（況且有些證書一文不值，中國行情就是如此）。

6.一封美化的郵件能讓客戶心情大悅。有些郵件界面實在太差，看著就渾身不舒服，字體有的大的要死（備注：我們不是老年人，沒必要那么大的字體），還有的用紅字，藍字，搞得郵件花里胡哨的，更有甚者，郵件一點排版都沒有，看到這樣令人頭疼的郵件，第一反應就是忽略它（除非就你一家供應商，不然不會再看的）。個人比較推崇Arial, Verdana 這兩個字體，羅馬文字----真的不喜歡看。2 t6 r& C9 }1 w5 T1 |& l

” o;Pw9 E# e.N+ U7 _: Q

7.你的聯系方式有沒有在郵件里？有些業務員圖簡單，就是備注自己的一個名字（特別是一些Email @后綴不是企業郵箱的），連個公司名字和聯系電話，網站都不留，鬼才知道你是誰！重名的太多的，不知道多少個TONY, ANGELA, LILY,NANCY.....如果客戶對你們產品感興趣，如果沒有聯系方式，真的愛莫能助，干著急，想想這個小的細節會給你帶來損失多大。

8.郵件標題要符合主題。不要自以為是的設置自己喜歡的郵件標題，最好和客戶的需求一致的主題，不然很有可能進到SPAM里面。

9.英語表達需要提高。有些英文實在蹩腳，看起來費勁。其實個人英語水平差別蠻大，寫作的表達習慣也有差異，可是只要你簡潔的表達出來了就好，不要硬套一些模式，一些句式，我們不是在寫作業，沒必要那樣做。

外貿業務員要注意的問題

2008年07月18日 星期五 13:18

今天在網上看到這么一篇文章,覺得挺好.和大家分享一下.4 G% e;V“ mc* P” Q

Quote:

先談下業務新人（2年以下外貿經驗）找工作的大忌，忌6-12個月換1次工作，原因很簡單：幾年下來，你到任何1個行業去都還是1個新人。

忌剛接觸外貿行業（2年以下）就獨立去做業務，因為做外貿業務只懂英文和知道BtoB是遠遠不夠的，需要1定的經驗、閱歷、加上對行業的熟悉，產品的了解才能做好業務的。建議先從外貿跟單/助理開始，邊工作邊積累。

找個什么樣公司才最有前途/發展呢？

1，絕對的，最重要的，排第1位需要考慮的是產品！

如果做外貿業務，連產品的前景自己都不看好，那不要浪費時間了。公司的產品前景越好，市場越大，競爭越少，這樣的公司才是你要找的。可以這樣講，好的產品，給會英語的傻子去做業務都會成功。

2，其次，業務高回報，高提成。做業務80%的回報應該來自提成，提成越高的行業或同行業中提成越高的，絕對是首選。如果買彩票致富不現實，高提成外貿業務倒是很大機會讓你夢想成真。個中好處不細表，自己去體會。

3，有前景。如果1家公司好幾年還是那樣沒啥起色的，肯定有問題，不是產品就是管理或者是內部問題等等，趁早走人，絕不要留戀。

試用期內要準備做些什么？

1，被人炒。呵呵，絕對是你能力或對新工作適應的問題，趕快反思調整。不要找其他理由：什么老板/同事不好，產品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己還不行。

2，熟悉產品。如果以前不是做同類產品，你就必須在最短的時間內熟悉產品（2-3周），如果超過1個月，你還不能了解產品，說明該行業不適合你發展，自己走人吧。

3，熟悉業務。結合你以前的業務方法和新公司的業務方法，用最快途徑上手開展業務。如果你2個月內，還沒有詢盤或很少詢盤，再對比其他老業務的詢盤數量，如果你再努力也達不到他們的50%，或成交希望渺茫，說明該業務不適合你，自己走人吧，否則就等人趕了。

4，找準突破口，盡快成交。不要指望試用期你的定單會雪花1樣飛過來，你要做的是找到2-4個客戶，重點突破，發揮你的回郵件的轟炸機速度，每天5，10，15份，直到客人下單為止，然后你就可以大松1口氣了。

5，決不要在試用期做與業務無關的其它事，比如聽音樂，聊Q，看無關網頁等，新環境還不熟悉，以免犯忌因小事丟失1份好工作。

6，和同事保持距離，不要試圖去成為同事的朋友，不要和同事說心里話，特別是談論公司/老板/同事/工資之類的話題。很多新人還不熟悉職場規則，想找同事做朋友，是大忌來的。原因不說了，大家自己想想。。

成功外貿業務員需要思考的四個問題

2010-05-25 13:18

一.采購商訂單從哪里來?發到哪里去

我和大家分享一下從采購商的角度看外貿業務員, 希望對大家有幫助.采購商一般從總部那里, 或者從所在國關聯公司得到采購的任務.我們還有其他的同行一般是這樣, 打電話給最熟悉的供應商, 了解一些信息.發詢盤給熟悉的供應商, 然后把從展覽會上面的供應商名單數據庫里面的工廠灑一遍, 外貿網站再撒一遍采購信息.從中國得到offer 以后, 回復給公司總部.正常情況下, 總部過來的采購的任務是非常多而且不一定完整的.所以外貿人員最好能做到兩點,第一是非?？斓幕貜?采購部門的迅速有效的回復總部是非常重要的一個考核指標.比如20個項目的日用品單, 一般3天之內就會回復完成.之后過來的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔.所以速度是第一關鍵.第二是完整的回復.這需要報價業務員對自己的產品非常了解.經常采購的信息是不完整的, 業務員最好依靠自己的產品知識,在email 中對產品有完整的介紹.同時包括自己的工廠信息(名稱, 地址, 工廠人數, 技術人員人數,主要產品, 產量,銷售量, 有沒有外貿權,),產品的其他信息,包括類似產品推薦, 或者提供給采購商可能的其他選擇.還有一部分是商務信息,包括交貨期,最少訂貨量,包裝,港口,付款方式等等.這對促成最終成交非常有幫助.重要的是:

在第一封email中就分幾個部分完整的介紹.我以前常常收到一兩句話的傳真或者email.上面只有一個價格.在我看來,這樣的回復會給我這樣幾個印象：

1.回復者是貿易公司或者個人, 看到訊盤就打聽價格,加上利潤以后就報價過來

2.回復者對商務方面不是非常熟悉, 繼續談下去可能在許多環節上,需要很多時間相互溝通.回復的內容完整, 但是需要注意簡潔.不要把工廠的創業史也搬出來,也不要把口號,標語貼上去

二.采購商的難處.采購商和外貿業務員一樣, 有自己的難處, 第一是需要找到qualified 供應商.之后的業務中如果出現各種問題, 都會追溯到挑選供應商的環節上.所以, 有實力的供應商展現自己的實力是非常重要的.當然, 虛假之詞只能靠采購商自己考察辨別了.價格是另外一個問題.采購的目標價格通常是非常的低.所以一次溝通就成交非常困難.許多訂單的談到最后就是價格問題.總部也需要時間判斷.采購執行每天面對的主要內容是總部, 還有正在執行的訂單.所以對于訊盤階段的供應商,沒有太多時間主動打電話.郵件也是疏于回復.這是經常發生的.供應商不必泄氣.在此提出兩點是供大家參考的..報價實在一點, 否則總部確認的繼續聯系的名單中就沒有你, 同時力求完整,參考前文所講.無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報價單.2.主動聯系是重要的.采購職員也是人, 也很懶惰.總是希望能有熱情的供應商主動聯系, 提供新的信息.省下自己的時間.當然注意聯系的方法和方式

三.為什么要p/I

為了顯示自己很牛,效率很高, 經常在收到采購任務一兩天之內就會給總部傳真p/i.供應商切不可自己偷著樂.這時, P/I 主要的性質是供應商單方面的銷售承諾.是否執行的選擇權在采購方.采購方往往一個訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I.另外一個好處是, 工廠在開出P/I以后, 往往會認為采購方很有誠意, 或者認為成交的可能性非常大.經過幾天以后, 采購方還可以回過頭來要求供應方對P/I作一些修改.一般包括付款條件, 免費的零配件或者些許折扣等等,在這個階段, 我個人認為比一開始就向供應商提出要求更容易達到目的.這通常也是我們慣常的做法.四.該不該寄樣品？

這是一個讓工廠很頭疼的問題!每周差不多都有人要樣品? 每次都寄,實在吃不消, 況且大多數都石沉大海.從采購商的角度來講, 我愿意和大家分享一下這方面的感受.1.樣品費.我個人建議工廠還是主動提出樣品費的問題.其實采購商都是被慣壞的.越是可能成交的生意, 采購商越是不會吝嗇樣品費.然而, 實際的情況是, 大多數中國工廠都生產一樣的產品.你不答應, 自然有別人答應免費.所以我建議花一點時間研究一下自己的產品有多大程度上的獨特之處.對于基本沒有自己特色的產品, 競爭又非常激烈, 同時又渴望訂單, 你只好免費寄了.采購商如果面對同樣的幾家工廠, 產品大致一樣, 有的免費,有的堅持收費, 我還掏錢去買樣品,豈不是白癡?

2.速度.不管收費還是免費, 速度是關鍵.這樣采購商能判斷兩個方面的事實, 第一, 供應商是不是真正的生產廠家, 抑或是貿易公司先要來樣品然后寄過來.第二, 供應商是不是正在生產這個產品, 抑或是僅僅具有生產的能力.這兩個事實都反映在樣品郵寄的速度上面.因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿公司或者個人, 不要輕易的免費郵寄樣品.在我們的經驗看來, 最終成交的供應商, 往往在確定樣品以后, 1到2天就可以把快遞號碼通知我們。外貿業務員不該問的幾個超經典傻問題

2008-12-01 09:10

我40歲，做外貿10年，從事過鞋子，海產，箱包和機電產品的出口。職務一直都是市場開發和銷售。

最近隨便瀏覽了一些，不是我自大或老油條，里面很多問題，說實在，原諒用比較不好的詞，都是超傻B的問題。

以下就是有頭腦的外貿業務員根本就不該問的幾個經典超傻B問題。

1）外貿有前景嗎？

（這好比在問“做生意有前景嗎？”內貿是跟國內人做生意，外貿是跟外國人做生意，只要我國不閉關鎖國，肯定免不了要跟外國人做生意，你說問這個問題的人是不是經典傻B？）

2）怎樣學好英文？有什么訣竅？

（這好比在問“怎樣學好中文？有什么訣竅？”如果小學生或初中生因為幼稚問這個問題還可以原諒，居然有高中甚至大學生還在問這問題，我真是不理解了，如果你知道怎樣學好中文，你肯定就知道怎樣學好英文，100%真理，不對罰我100萬）

3）怎樣開發客戶？

（很多人問這個問題，說實在，不應該怎么算傻B式問題。我問了一個小學文化的農民這個問題，他的回答：“想辦法通過各種手段弄到買家的聯系電話”，我問“哪些手段？”，他說“比如你可以通過大使館，通過展會還是什么的把所有可能的買家聯系電話弄來，然后一個一個打電話去問”。他的回答其實就是幾千年做生意不變的方法，什么B2B，什么海關數據，什么打114去問，目的都是為了找到買家的聯系。你看人家農民都懂，現在許多大學生居然還在問這個問題）

4）B2B網站有用嗎？

（說有用也有用，說沒用也沒用，怎么講？買家其實也是跟你一樣也是外貿業務員，說好聽叫進口經理或采購經理。人家找供應商也是很頭痛，現在社會大多去Google或B2B搜索，他有發給你詢盤，你就說B2B有用的，人家沒發給你，B2B就對你是沒用的。）

5）展會有用嗎？

（跟B2B網站一樣，說有用也有用，說沒用也沒用，怎么講？看看就知道了，為什么有的公司在展會上拿到單子，而有的連屁都沒有？舉個例子，你是賣發光拖鞋的，而且全國只有五家可以供貨，你知道沃爾瑪可以買斷你所有的貨，你還有必要再去參加展會去認識沃爾瑪嗎？總的來說，個人認為資金允許的話專業的展會是要參加的，展會更多的功能是廣告效果，不一定要在里面要找到買家，心態要正確，不然會覺得白花錢）

6）為什么我做一年了，還沒有單子？

（個人認為這是超級無聊的問題，舉個例子讓你知道什么叫做生意：我的一個表弟為他爸爸的小工廠推銷魚丸，第一年沒有頭緒，到處搭車，花了很多錢，東打聽西打聽，簡直成了旅游專家，第二年才基本有了一些潛在買家的聯系電話，第三年才跟上海和廣州的兩家貿易公司做。。第六年他爸爸的小工廠變成了集團公司。

外貿業務員是生意人，商人，而作為生意人一定要像太監一樣的冷靜，耐心，日積月累，處心積慮，臉皮要厚沉得住氣，不可浮躁，方可成大業）。。。外貿業務員不該問的幾個搞笑超傻問題

2010-02-16 11:58 A.M.1）外貿有前景嗎？

這好比在問“做生意有前景嗎？”內貿是跟國內人做生意，外貿是跟外國人做生意，只要我國不閉關鎖國，肯定免不了要跟外國人做生意。

2）怎樣學好英文？有什么訣竅？

這好比在問“怎樣學好中文？有什么訣竅？”如果小學生或初中生因為幼稚問這個問題還可以原諒，居然有高中甚至大學生還在問這問題，我真是不理解了，如果你知道怎樣學好中文，你肯定就知道怎樣學好英文，100%真理，不對罰

我100萬。

3）怎樣開發客戶？

很多人問這個問題，說實在，不應該怎么算傻B式問題。我問了一個小學文化的農民這個問題，他的回答：“想辦法通過各種手段弄到買家的聯系電話”，我問“哪些手段？”，他說“比如你可以通過大使館，通過展會還是什么的把所有可能的買家聯系電話弄來，然后一個一個打電話去問”。他的回答其實就是幾千年做生意不變的方法，什么B2B，什么海關數據，什么打114去問，目的都是為了找到買家的聯系。你看人家農民都懂，現在許多大學生居然還在問這個問題。

4）B2B網站有用嗎？

說有用也有用，說沒用也沒用，怎么講？買家其實也是跟你一樣也是外貿業務員，說好聽叫進口經理或采購經理。人家找供應商也是很頭痛，現在社會大多去Google或B2B搜索，他有發給你詢盤，你就說B2B有用的，人家沒發給你，B2B就對你是沒用的。

5）展會有用嗎？

跟B2B網站一樣，說有用也有用，說沒用也沒用，怎么講？看看就知道了，為什么有的公司在展會上拿到單子，而有的連屁都沒有？舉個例子，你是賣發光拖鞋的，而且全國只有五家可以供貨，你知道沃爾瑪可以買斷你所有的貨，你還有必要再去參加展會去認識沃爾瑪嗎？總的來說，個人認為資金允許的話專業的展會是要參加的，展會更多的功能是廣告效果，不一定要在里面要找到買家，心態要正確，不然會覺得白花錢。

6）為什么我做一年了，還沒有單子？

個人認為這是超級無聊的問題，舉個例子讓你知道什么叫做生意：我的一個表弟為他爸爸的小工廠推銷魚丸，第一年沒有頭緒，到處搭車，花了很多錢，東打聽西打聽，簡直成了旅游專家，第二年才基本有了一些潛在買家的聯系電話，第三年才跟上海和廣州的兩家貿易公司做。第六年他爸爸的小工廠變成了集團公司。

外貿業務員是生意人，商人，而作為生意人一定要像太監一樣的冷靜，耐心，日積月累，處心積慮，臉皮要厚沉得住氣，不可浮躁，方可成大業。

第三篇：租房應注意細節

請問租房簽合同需要注意什么細節？

精華答案

合同是租房的唯一憑證，專家提醒租客們，租房合同簽訂要注意以下幾點：

1、簽“租憑合同”時要寫明租房期限、租房具體地址（要跟房產證上一致），室內包含設施（因為如果是有裝修而且有家具的，要寫清楚，以免以后退租時引來糾紛），水電費、物業費、有線電線閉路費等由誰付，房屋租金并備注上（乙方在租用期間，甲方不得再收取任何附加費用。）

2、要查看房東的房產證，并索要一份復印件。還需注意，就是有的是房東委托其親戚或是朋友幫忙代理租房事宜的，要他的親戚或是朋友出具一份“授權委托書”，里面具體寫一些“委托人或代理人姓名、身份證號碼，工作單位等，還有要寫上本人特委托上列代理人替本人辦理相關房屋出租各項事宜，簽署有關文件，本人均予以承認！”

3、簽合同時要出具的材料包括：雙方身份證原件（是用來看的），復印件、房產證原件和復印一份，委托書（如果不是房東本人的情況下）。再有就是兩份“合同”

1、租賃房屋描述，包括地址、門牌號、面積等；

2、租金，包括支付時間和支付形式；

3、租賃期限；

4、水電、物管等費用的承擔形式；

5、押金、也即保證金；

6、違約責任?？纯捶慨a證是不是房東本人，還有需要房東身份證復印件。點清物品，連品牌都要寫上去。自己的身份證復印件要寫上“僅供租房使用”一定要蓋在自己身份證復印件上面。房子里面壞的東西要點出來，小心使得萬年船。

寫房屋租賃合同需要注意哪些問題？

精華答案

先要搞清楚出租人是否有權利出租或是轉租；再就是合同對租期，租金支付方式，房屋的維修責任，物業交割，雙方的權利義務，違約責任作詳細明確的約定。差不多就這些了，再結合自己的實際情況作相應的變動即可！

在中介簽合同租房子，請問有什么注意事項么？謝謝啦！

精華答案

1、租賃房屋需要驗明房屋的產權證，房主本人身份證，確認是否有權利租賃房屋。

2、房屋鄰居都是什么人，是否會影響以后的居住。

3、明確房屋的相關配套費用（水，電，煤氣，物業費，采暖費，有線電視，寬帶，電話）等由誰承擔并確認現在繳費情況。

4、在房屋押金的問題上需在合同內約定什么情況下返還，什么情況下不返。

5、在房屋租賃合同內約定如房屋出現漏水、室內用品損壞等問題由誰負責。

6、房屋的租金約定，付款的時間，租賃的時間，租賃的期限等等。其他在使用房屋期間能夠預想遇到的問題都在合同內約定出來。

2、首先要確定出租人是不是房屋產權人，這個非常重要。如果轉租的房屋必須經過產權人同意，所以一定要看房屋產權證原件。其次，要約定清楚租期、租金、如何給付租金、如何解除合同。對于你－承租人，不要約定過多的違約責任，沒有必要；不要相信什么優先承租權，沒有實際意義；不要約定過多的定金。如果你用于經營，建議租期超過或達到5年，半年或按季付租金；如果居住，租期一般一年；另外，要約束承租人不能輕易漲房租，或者直接約定如何漲房租；如果房屋有共有權人，應全部在承租人處簽字；即使有委托書，也要在身份證復印件上授權委托。另外，要防止房屋被抵押、被法院查封等，被抵押、查封，房產證上有時看不出來，如果是經營用房，建議到房屋管理部門查看一下，這種房屋一般不要去租賃。

租房子，簽訂房屋租賃合同，應注意哪些事項，怎樣確定房子的房主是誰，房主應該出示什么證件？

提問者：precious7|提問時間：2012-08-29 15:46:07

租房子，簽訂房屋租賃合同，應注意哪些事項，怎樣確定房子的房主是誰，房主應該出示什么證件？

精華答案

如果是房主出租首先要房本或者勾房合同，看合同上寫的誰的名字要誰的身份證明，看房本要記住上面的編號然后找房屋管理中心或者相關網站查一下（我以前做過中介看過一些人做假房本，騙人的），如果是想轉租或者幫別人租房的，要看租房合同或者委托書，可以試探性的要和房主取得聯系！總之要小心點~房產界可是很黑暗的！

租房合同應注意哪些漏洞？

提問者：z_j_lwww|提問時間：2012-08-29 15:46:07

精華答案

租房合同需要注意的有：（1）租賃用途條款。例：非經出租方書面同意，否則不得改變房屋用途，因此而造成房屋及屋內設備損害的，承租方需負責恢復原狀并承擔一切費用。（2）房屋維修義務及費用承擔。例：房屋及屋內原有設備發生損壞的，由出租方負責維修，相關費用由雙方協商承擔。（3）改良及添附條款。例：非經出租方書面同意，承租方不得對房屋及屋內原有設備進行改良，或增設新的附屬物，若該附屬物或改良行為經出租方同意，租期屆滿時，雙方需協商其費用分擔或折價問題。（4）轉租條款。例：非經出租方書面同意，承租方不得將該房屋轉租給第三方。（5）出租物質量條款。例：出租方需保證房屋質量上安全，無安全隱患。若已有部分隱患存在，需明確告知承租方，并及時進行修理。（6）租期內承租權繼承條款。例：若承租方于租期內患病或者死亡，與其生前共同居住過的人可以按照本租賃合同繼續租賃該房屋。（7）續租條款及騰退期。例：雙方需于本合同期滿前三個月內商議續租事宜，若合同期滿雙方仍未達成協議，則出租方將給予承租方不少于兩

周的騰退期，騰退期不另行收取房租。（8）租金交納條款。例：租金按月交納，每月8號以前支付本月租金，延遲一天按日千分之五計算滯納金。滿意請采納！

第四篇：外貿業務員簽合同要注意哪些細節

外貿業務員簽合同要注意哪些細節

第一，對方的基本信息很重要。

簽訂合同的目的是防止將來產生糾紛有依據可遵守，或者協商或者訴訟或者仲裁都要按照合同的約定說話。如果起訴或仲裁的話，被告或者被訴人的身份一定要確定。假如，對方是個人，而合同上只有對方名字和電話，沒有其他任何信息，你又無從查詢，那么你的訴狀或者仲裁申請書就沒法寫，你就會面臨起訴屋門或者被駁回的尷尬局面，你的權利當然就不會被得到保護。建議：把自然人的身份證件作為合同的附件，注明對方的住址和通訊方式。如果對方是公司，那么就要把公司的經常營業地注明，公司的通訊電話注明。

第二，為使你的合法權益得到保證。

對于那些信譽不好的小公司或者自然人(尤其是沒有固定工作、外地自然人)為約束他認真履行合同，最好讓他提供擔保，這樣，即使他無能力償還或者賠償你的損失，可以要求保證人代為承擔責任或者以擔保的財產抵償。

第三，違約責任要明確具體，要規定違約金。

很多合同中雖然約定了違約方要承擔損失等，但是并沒有具體的標準，使得實際執行起來沒法確定，造成一定的舉證不能，很多損失銀缺乏足夠的依據和政局支持而得不到法院的支持。比如，對違約方可以這樣約定：違約方支付對方貨款總額的20%的違約金?；诖耍瑢τ谶`約的約定一定要具體明確，否則，連違約的問題都沒法確定，那損失或者違約金的也就失去了意義。

第四，權利義務內容要具體明確。

比如，一個土地租賃合同，一定明確土地的四至，不能產生歧義，而且一定要有雙方蓋章認可的位置圖，防止對方鉆空子。

第五，明確定金和訂金的含義。如果不了解，可以上“多美麗買賣搜索”看看。

定金是訂立合同的保證或者叫擔保。一旦收到定金方違約依法違約方要雙倍返還對方;交付定金方違約無權要求返還定金。而訂金確實訂立合同的資金。合同不能履行，收到訂金的一方要返還訂金。不會涉及雙倍返還的問題。

第五篇：外貿業務員應這樣提高工作效率

馬云說，你要有這樣一個念頭：只要你相信你是全世界最想做成這個事情的人，所有的困難將會為你開路

外貿業務員到底如何提高工作效率？

我們先總體說說時間分配，從一個外貿業務員早晨走進辦公室開始（泡茶，整理桌面略過）

一、先打開網頁查看一下匯率情況，一般以中行或央行為參考。

作為一個外貿業務員，及時了解匯率的動向是很必要的工作。

另外，我一般還要看看國內的原材料的價格走向。

一般頂多十分鐘可以完成。(這些在外貿寶典都能看，點擊查看)

二、打開郵件客戶端，再打開 客戶跟蹤情況表（已附），查看一下有哪些客戶是已經是有一段時間沒有聯系的。（我一般是按照2-3個星期左右的時間）

給他們逐個發一些問候的郵件，郵件的內容根據不同的對象選擇不同的內容。

這么做的好處在于：

1）和未成交客戶保持聯系，讓他始終記得你。這點在客戶準備換供應商的時候尤為重要，他會第一時間想到你！

持續地聯系給未成交客戶一種感覺，你的服務很好并且有誠意跟他合作，那么當他的老供應商出問題的時候，他會給你機會！

拿個找貨代的事情為例。以前我們公司有固定貨代的時候，我們一接到新的貨代的自我推薦的電話，都是隨便應付幾句，恨不得早點掛電話。后來，公司的貨代出現了問題，決定更換貨代。正好過了兩天，接到一個打過好幾次電話的貨代的來電，于是很高興，約了時間談談。后來貨代過來以后詢問了一下價格和服務，之后很快就合作起來了。

郵件的內容以簡潔、輕描淡寫為主，千萬別寫太長，沒時間看！有些業務員，寫開發信的時候已經寫了一堆介紹公司優勢如何如何的內容，那么跟進的時候根本不需要再寫了！寫多了客戶會反感。大家雖然膚色不同，但人的心理還是有共性的。

Dear XXX,How are you ? I hope your everything is going well.I wonder whether you have any pending orders or inquiry recently ?

If so, please contact me with no hesitate, we are sure any of your inquiry will get our prompt attention & reply.Thanks.Best regards,XXX

2）和已經成交客戶增進關系，展示服務！

客戶都喜歡有跟進意識的服務人員。

設想一下，當你從商場里買了一個不知名品牌的電器，買回來用了一周后突然有個回訪電話，問您使用中是否有任何問題或者不便，您的任何建議都會對今后提升產品的品質和服務起到至關重要的作用。你會不會感覺有種驚訝，或者說驚喜？不管產品品牌如何，產品體驗如何，起碼服務應該說是比較滿意的。對這個品牌或者制造商內心也會打一些分。

其實放到外貿中是一個道理，有些業務員認為出了貨，收了尾款這一單就結束了。其實，實際情況告訴我，每一次的售后跟進都是客戶決定返單的一個機會。這對加強客戶對你的印象甚至信任，都會起到潛移默化的作用。這樣隨手就能發的郵件，為什么不做呢？

郵件的內容簡潔點、輕描淡寫~

Dear XXX,Hope this email finds you well.Have you received the goods ? How do you think ?

I hope you are satisfied with our quality.If any comments, please let me know.Thanks.Best regards,XXX

3）提醒老客戶是否考慮新的訂單計劃

郵件內容可以同1），老客戶收到后一般會很快回復你的郵件，而且有些客戶會告知你具體什么時候會有新的訂單。

三、查看一下每日工作計劃表，看看昨天的工作有哪些沒有完成。

外貿業務是一項連續性的工作，比較辛苦，但貴在堅持。打個不恰當的比喻，就像農民種莊稼。松土、撒種、施肥、保溫、殺蟲等等每個環節都需要去做，等待收獲收割的那一天。對于昨天沒完成的工作，大致考慮好今天安排在哪個時間完成。然后開始計劃今天的工作內容。有些人工作根本沒有計劃性，想到什么做什么。忙得不可開交，客戶卻丟著好幾個月沒有跟進。

這里我想說的是，我們做任何事情，其實都反映出我們的價值觀。打個比方，如果你的想法是迫切希望增加收入，那么我們計劃表中重要的事情就是考慮做一切能夠提高業績的事情。如果你的想法是保持生活安定，工作給不了你快樂，接單也沒有成就感，那么你工作的大部分內容我想是在維護老客戶。

人的一生有很多階段，每個階段的需求都不一樣。所以清楚地知道這個階段的你，最想要的是什么，這個很重要。

按照每天、每周、每月、每季度計劃好工作。

先列清單：

每天先把要做的事情用白紙列一下，然后添加到每日工作計劃表中。根據事情的性質分為四類：重要不緊急，重要且緊急，緊急不重要，既不緊急也不重要。優先處理重要且緊急和重要不緊急兩類。給工作分類：

重要不緊急的事情有：開發新客戶，跟進未成交客戶，研究目標市場，學習更多的產品知識，汲取更多業務經驗，和客戶建立信任，制定銷售計劃和工作目標，改進與供應商的關系，鍛煉身體，好好吃一頓午飯，適當休息等（一切對你未來業績提升有直接關系的事務）

重要且緊急：跟客戶談判，催客戶尾款，給意向客戶報價，給客戶做PI，準備樣品（維持你現有的業績的事務），完成工作計劃。

緊急不重要：其他部門要求你配合的工作，領導交待的非業務性工作。很多事情看似很“緊急”，實際上拖一拖，甚至不辦，也無關大局。學會委托或分配這些事務交給助理、跟單甚至新業務員去做。

既不緊急也不重要：娛樂，上網，閑聊，消遣。

平時把主要時間和精力集中于前兩類事務，這樣，工作時才是真正有效率。

一般來說，每天固定花半個小時對一段時間未聯系的客戶say hello

每天花半個小時時間閱讀一下yahoo國際站的英文新聞，對實事多了解一些，并且當做鍛煉閱讀能力。當有客戶來拜訪時，在路上，至少你可以多了很多當下熱點的話題。每天半小時至一小時用來回復老客戶的郵件，簡潔表達清楚即可。

把更多的精力用來考慮和研究怎樣去跟進和回復潛在客戶，力求建立起信任。

每天花半小時的時間來研究了解目標市場，對一個目標市場的了解起碼做到市場銷售價格、市場常見品牌、做這個品牌的供應商和其分銷商有哪些、銷售渠道有哪些、目標市場上行業內的標桿客戶、主要規格類型、該國最大的幾個supermarket、該國最主要的一兩個B2B網站等等。

PS：著名的80/20法則：

你每天做的工作內容，只有20%會和產生利潤有直接聯系；用20%的成本去維護老客戶，將會得到80%的收益；在看我這篇文章的，有20%的人會真正把這些內容去實踐，而不是和其他80%的人一樣，簡單地COPY到WORD里面，然后無限期封藏。等等等等。。