第一篇：房地產經紀論文

提高自身素質，把握看房技巧

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摘要：現如今中國老百姓最關心的話題無疑是房價的問題。近幾年的兩會也都把焦點放在住房問題上，可想而知住房問題的重要性和急迫性。由于一手房的供應量是越來越少，二手房市場逐漸占據了總市場的主導地位。不管是一手和二手房地產市場，房地產經紀人都扮演著促進成交、推動市場發展的重要角色。本文從分析二手房的市場前景入手，以提高自身素質為主體，掌握看房技巧為要點，論述了如何提高二手房的交易量。

關鍵詞: 二手房 市場前景 自身素質 技巧

引言

自改革開放以來，我國經濟得到了前所未有的飛速發展。在這個大前提下，一方面隨著生活水平的大大提高，人們的生活追求也相應提高。另一方面，隨著人口的增多，市場競爭日益激烈，致使許多商品出現供不應求的局面，而這些商品中，最為突出的無疑就是老百姓的住房。隨著可用的土地越來越少，一手房的供應也出現熱賣的狀況。即使價錢很高，但還是會出現供不應求的局面。而在此同時，卻有不少的需求者無法獲得滿足。因此，二手房就出現在人們的視野中?，F在的二手房市場也十分火熱，這對房地產經紀這個行業來說是契機。所以有關如何提高二手房成交率也成為了一個重要的課題。

隨著我國房地產業的迅速發展，房地產經紀人的隊伍在不斷擴大。這個行業吸引了社會各類人員，同時也出現了經紀人素質參差不齊，很多都是初次接觸這個行業，面對客戶甚至不知道怎么介紹。所以要想提高二手房的成交率，房地產經紀人要先轉變觀念，并不是什么人都適合這個行業，很多人都是因為房地產得到的報酬高才轉行的，但是高報酬的背后同時也需要高成本，需要付出足夠多的成本才會有高的報酬。同時也需要提高自身素質，以適應環境要求，打造可持續發展的優勢。

1.二手房的市場前景

現如今中國老百姓最關心的話題無疑是房價的問題。近幾年的兩會也都把焦點放在住房問題上，可想而知住房問題的重要性和急迫性。然而，在當前市場經濟的環境中，政府的干預并不是萬能的，本身也有局限性，僅僅靠政府是肯定解決不了百姓的住房問題的。必須要與社會的商業機構相互促進才可以發揮作用。長期以來，很多人都以為買房子買的就是全新的房子，其實在現實生活中，二手的交易才是最活躍的，因為一手房的供應量是越來越少的，尤其是這幾年凸顯得尤為明顯。而二手房的供應量只會增加而不會減少，所以在量上，二手房的交易將會很快超越一手房的交易量。而且這種局面將很難反彈，未來必將是向發達國家一樣，二手房市場占總市場的主導地位。正因為如此，二手房地產中介行業的前景還是很樂觀的。

不管是一手和二手房地產市場，房地產經紀人都扮演著促進成交、推動市場發展的重要角色。若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，提高二手房的成交率。

由于國內房地產業新建房勢正猛，二手房市場日漸廣闊，加上社會上二次置業潮流方興未艾，房地產經紀行業的前景預期十分良好。但從事房地產經紀執業人員的素質卻參差不齊，所以提高職業素質具有十分重要的現實意義。

2.如何提高房地產經紀人的綜合素質

2.1知識素質

由于房地產經紀活動的專業性和復雜性，合格的房地產經紀人必須擁有完善的知識結構，其核心就是房地產經紀的基本理論與實務知識。從知識結構的特點來看，它應當是各學科的高度復合。

首先是基礎知識，經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。其次是專業知識，這些知識主要包括房地產經濟知識、城市規劃和環境知識、建筑工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計等方面的知識。還需要掌握一些輔助知識，比如社會學、心理學、人際關系學等。隨著信息時代的到來，對房地產經紀人在知識方面的要求越來越高。

2.2掌握信息的素質

現代社會是信息社會，信息的多寡、獲得信息的快慢以及信息質量的高低已成為決定經紀業務能否成功的關鍵。經紀人可以利用自身所擁有的專業優勢和網絡優勢，利用廣泛收集的信息，為房地產市場活動的買賣雙方解決信息不足的局限，為買賣雙方的決策提供參考。

2.3法律素質

無論哪種形式的房地產交易，都要涉及一系列的法律法規，這就要求我們的房地產經紀人要通曉相關的法律法規，維護自己的權益，確保交易的合法性。

2.4公關素質

房地產經紀人如果有傾聽和理解他人的能力，有組織技能，就能贏得客戶的信任并與他們密切合作來滿足他們的購房或售房需要，良好的表達能力就能夠把客戶吸引到你的公司。

2.5業務素質

業務素質包括理解能力、判斷能力、溝通能力、協調能力和應變能力等。一個業務素質高的房地產經紀人往往可以在整個業務的開展過程中會起到事半功倍的效果。

2.6心理素質和身體素質

二手房地產中介行業本身就是一項服務行業，在心里素質的要求上也是比較突出的。因為在許多時候都會接觸到各種各樣的客戶和業主，里面有很多人并不是想象中那么友好和健談。作為經紀人不要害怕顧客提反對意見，而應歡迎并理解顧客異議，虛心聽取顧客的不同意見、看法，以此作為檢驗自身推銷活動優劣的參考依據之一。

二手房看房技巧

房源是最基本的要素，豐富的房源，能夠給客戶更多的選擇，有更高的成交機會。房地產經紀機構和經紀人利用各種手段，最大限度地獲取房源信息。在當前的供需形勢下，房地產經紀人對于房源的爭奪遠遠大于客源，只要一個業主表示想賣房，很快有一群經紀人表示愿意服務，而業主也會在多家經紀機構放盤，這樣就形成了兩次競爭：一是盤源競爭，二是銷售競爭。如果經紀人和業主能簽下獨權委托協議，就免去了盤源競爭?？梢酝ㄟ^一些優惠措施留住房源：免費幫業主對房屋保潔；幫業主對房屋進行整理；由專人負責該房源，一則保證房屋內的財物安全，二則減少對業主的騷擾；對業主提供免費推介廣告；對業主提供專業咨詢意見。

其次是客源，只有有了客源才能有成交量，可以通過門店攬客。利用經紀機構的店鋪或辦公場所爭取讓上門顧客留下需求信息。這種方法比較簡便，屬于被動接待，來客的需求比較強烈，意向明確。經紀人應積極主動地接待，詢問需求并提供咨詢，留下客戶的需求意向和聯系方式。廣告攬客。包括報紙、廣播電視、宣傳單等多種廣告，往往和房源銷售廣告一起發放。在報紙上開辟專欄、在廣播上開辦節目。人際關系攬客：通過親友、同學、熟人、客戶等人及關系介紹新的客戶。講座攬客。通過向社區或特定團體舉辦講座來發展客源。講座主要是知識性的，包括房地產基本知識、謹防租購陷阱、房地產市場分析、走勢預測、房地產交易流程、辦證問題等內容都是比較受歡迎的，通過講座創造和潛在客戶接觸的機會，增加客戶對自己的信任，同時可以發放一些資料，便于客戶和自己聯系。網絡攬客。通過博客、微博等方式發布廣告、介紹知識，通過回答網絡上的問題提高自己的知名度，經紀機構

通過網站引起客戶注意，和客戶溝通并建立聯系。一定用專業知識和豐富的經驗給關系客戶留下深刻印象，而不要用親友之情拉住顧客。可以利用展銷會，小區搜集信息、訪談，建立個人主頁、博客發布信息、電子郵件、加入論壇和社區、房地產網站和網店等渠道開拓客源。

增強看房效果的技巧：引導客戶體驗；激發生活化聯想；引導家常式談話；善提專業化建議；讓四鄰現身說法；帶客看房技巧?？蛻舳喾N多樣，面對如此繁多的客戶一定要根據客戶需求提前想好帶看路線，需要思考怎樣把房屋的缺點最小化和順其自然地把房屋的優點最大化，如果看的是有人居住的房子，必須提前20分鐘左右到房主家中進行溝通，為看房成交打好基礎。進入房主家主動介紹房子的情況，優點先說80%，留下20%等客戶發現房子的缺點或自己陷入僵局時救急。一定要讓客戶提問、發表意見，專業、快速地解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講得明顯不對，也不要反駁客戶，而是引導客戶，讓他們自己意識到問題。在結束看房時，總結房屋的優點，加深客戶的印象。對于一些看房后不離開，想避開中介直接與房主談價錢的客戶，可以先在樓梯處躲避。

結語

面對如此好的二手房市場，作為房地產經紀人，必須具有深厚的房地產專業知識和熟知的相關業務知識、政策及法規等必要的素質，才能在房地產交易活動中心有底數，游刃有余地進行案前準備、牽線搭橋，為房地產交易雙方尋找更為滿意的交易對象，通過說合、撮合的能力和技巧提高成交率。

第二篇：房地產經紀范文

1、一房二賣：指出賣人先后或同時以兩個買賣合同，將同一特定的房屋出賣給兩個不同的買受人。又稱房屋的二重買賣。

2、交易日期調整的關鍵：交易日期調整實質上是房地產市場狀況對房地產價格影響的調整。經過交易日期調整后，就將可比實例在其成交日期時的價格變成了在估價時點時的價格。

3、等額本金和本息的內涵和區別：等額本息法的特點是：每月的還款額相同，在月供中“本金與利息”的分配比例中，前半段時期所還的利息比例大、本金比例小，還款期限過半后逐步轉為本金比例大、利息比例小。所支出的總利息比等額本金法多，而且貸款期限越長，利息相差越大。但由于該方式還款額每月相同，適宜家庭的開支計劃，特別是年青人，可以采用用本息法，因為隨著年齡增大或職位升遷，收入會增加。

等額本金法的特點是：每月的還款額不同，它是將貸款本金按還款的總月數均分（等額本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一個月還款額，所以等額本金法第一個月的還款額最多，爾后逐月減少，越還越少。所支出的總利息比等額本息法少。但該還款方式在貸款期的前段時間還款額較高，適合在前段時間還款能力強的貸款人，年齡大的可采用本金法，因為隨著年齡增大或退休，收入可能會減少。

4、路線價估價法的內涵：路線價估價法是依據路線價，再配合深度指數表和其他修正率表，用數學方法算出鄰接同一街道的其他宗地地價的一種估價方法。它與市場比較法類似，基本原理是替代原理和區位論（可及性）的具體運用。

5、建筑物在估價中的折舊基數：估價時點該建筑物的重置價格或者重建價格。

6、高開低走和低開高走的內涵：在房地產項目綜合素質高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產項目往往采取突出房地產項目優秀品質，高報價樹立房地產項目形象和知名度，而實際以較低成交價格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略。

在房地產項目綜合素質較高，但初期優勢不明顯，而市場狀況不好或市場發展趨向不明朗的情況下，為取得市場認同，房地產項目應采取低價入市，根據銷售工作的開展，視具體情況適時調價的“低開高走”策略，根據銷售進展的好壞，決定價格的提升。當然，如果項目的確綜合素質較低，市場認同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產項目一般只能采取低報價，低價成交，以價格取勝的“低開低走”策略。

7、房地產置業顧問的職業道德：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制。

8、施工許可證向工程所在地的縣級以上人民政府建設行政主管部門申請領取施工許可證。

9、房地產供給曲線的內涵：生產者在特定的時間內，在各種可能的價格下對某種產品愿意并且能夠出售的數量，表示房地產的供給量與其價格之間的關系的曲線。

10、房地產貸款信用保險是貸款人以借款人的信用向保險人投保，當借款人不為清償或不能清償債務時，由保險人代為補償。

11財產損失保險：

12、根據刑法···，如何處罰？嚴重不負責任，出具的證明文件有重大失實，造成嚴重后果的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

13、喜封金頂：“喜封金頂”是時下一個熱門的說法,在建筑業界慶祝某一建筑總體結構建造完成的儀式上常被人使用。

14、三通一平：指房地產綜合開發施工結構的基礎工程要求，內容包含水通、電通、路通和平整場地，是房地產基礎用地開發的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃氣或煤氣、平整土地。

16、小產權與大產權的內涵和區別：大產權即完全產權，包括房產使用權證與國有土地使用權。大產權的房屋在進入二級市場時，無需繳納土地出讓金和收益收成。小產權即不完全產權，只包括房屋的使用權，它與大產權的本質區別在于土地使用權。

17、五證：建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程開工證、國有土地使用證、銷售（預售）許可證。兩書：是指住宅質量保證書、住宅使用說明書。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住區用地內各類建筑的基底總面積與居住區用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內的空地率和建筑密集程度。

19、樓間距：兩相鄰樓的外墻面距離，同一個小區兩棟相鄰的樓與樓之間的距離。房屋前后間距：普通小區居住用房可以用：樓高：樓間距=1：1.2比值計算。按照國家規定（設計規范）以冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標準。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午時的太陽高度角。房屋左右間距：多層（4-6層及以下）與多層建筑間距為6米，多層與高層（12層及以上）為9米，高層與高層之間為13米。

20、房屋產權是指房產的所有者按照國家法律規定所享有的權利，也就是房屋各 項權益的總和，即房屋所有者對該房屋財產的占有、使用、收益和處分的權利。共有產權指一家房地產有兩個或兩個以上的權利主體，即共有人。

21、過戶：指通過轉讓、買賣、贈予、繼承遺產等方式獲得房產，去房屋權屬登記中心辦理的房屋產權變更手續。即產權轉移從甲方轉移到乙方的全過程。

22、建筑面積指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內水平投影面積之和。套內使用面積指室內實際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結構面積。

23、板樓一般指建筑層數不超過12層的“東西長、南北短”的建筑結構的構筑物。優點：南北通透，便于采光通風；均好性強；管理成本不高；住戶使用率很高。缺點：建筑密度低，房價高；戶型格局不宜改造。

24、房地產價格構成：土地價格或使用費；前期開發工程費；建筑安裝工程費；開發管理費；房地產開發企業的利潤和稅金。影響因素：自身因素；環境因素；人口因素；經濟因素；社會因素；行政因素；國際因素；心理因素；其他因素。

25、房地產開發經營資金的特點：

26、區位：區位一方面指該事物的位置，另一方面指該事物與其他事物的空間的聯系。

27、房地產住宅項目的開發特點：市場潛力巨大；開發投資風險相對較?。欢嘣氖袌鲂枨?；對開發商投資能力要求較低。

28、新房與二手房的交易流程：

29、買新房、買方承擔的稅費：交易手續費；合同印花稅；契稅；權證印花稅；轉移登記費；勘測費及工本費。

30、物業管理的內涵及地位：是指對小區范圍內的建筑物和構筑物及其設備、市政、公用園林綠化、環衛、交通、治安等公用設施以及環境容貌管理項目進行維護、修繕和整潔。

31、物業代理的作用：(1)通過市場調查，了解潛在的市場需求，準確地預測消費者行為、偏好、潮流與品味，協助開發商或業主進行準確的市場定位。(2)通過廣告等市場宣傳活動，對潛在的投資置業人士進行有效的引導。(3)從房地產開發項目的前期策劃到項目租售完畢，物業代理參與整個開發過程，協助開發商最終實現投資收益目標。(4)按照置業人士提出的有關要求(位置、價格、面積大小、建筑特點等)，幫助其選擇合適的物業，并為其提供完善的購樓手續服務。(5)幫助買賣雙方進行有關融資安排(6)提高市場運行效率。因為很少有集中、固定的房地產市場，房地產又是一種特殊的商品，常常需要代理人的服務來尋找買賣雙方，使潛在的買家和賣家均能迅速地完成交易，從而提高了房地產市場運行的效率。

32、房地產開發項目租售方案的基本內容：(1)項目出租、出售，還是租售并舉，出租面積和出售面積比例；(2)可出租面積、可出售面積、可分攤建筑面積及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的時間進度安排及各時間段內租售面積數量的確定；(4)租金和售價水平的確定。(5)收款計劃的確定。

33、案場布置設計需要注意：

34、房地產開發的主要程序：（1）選址：市場條件判斷、項目位置選擇（2）立項：確定開發方案、編制可行性研究報告（3）取得土地：辦理《建設用規劃許可證》、領取《國有土地使用證》（4）規劃設計：領取《建設工程規劃許可證》（5）開工建設：招標：尋找施工單位、領取《建設工程施工許可證》、開工建設（6）竣工驗收：領取《商品房銷售許可證》 36住宅產業是國民經濟的新增長點：

1.建筑業一般都是國家的支柱產業,而住宅建筑又是建筑產業的主干,在國民經濟中具有重要的地位和作用.2.住宅作為生活必須品,沒有任何家庭可以離開它.一國經濟增長有許多拉動因素,住宅業以其使用的廣泛性和產品的普及性,從多方面拉動經濟增長.3.住宅的質量和新穎性是公民經常追求的目標,而住宅業的發展對水泥鋼鐵玻璃家具等上百種產品的發展具有決定性的意義。

第三篇：房地產經紀合同文本

房地產經紀合同范本

合同編號：_________

賣方(以下簡稱甲方)：_________

身份證號碼：_________

賣方代理人：_________

身份證號碼：_________

買方(以下簡稱乙方)：_________

身份證號碼：_________

買方代理人：_________

身份證號碼：_________

中介服務方(以下簡稱丙方)：_________

工商注冊號：_________

備案證號碼：_________

根據《中華人民共和國合同法》、房地產交易有關法律法規及福州市有關規定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和誠實信用原則，經協商一致簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 本宗買賣房產狀況：

1、房屋座落：甲方房產座落于 市_________區_________。

2、建筑面積：_________平方米(其中：私有面積：_________平方米、共有面積_________平方米、附屬間面積_________平方米)。(詳見榕房權證_________字第_________號)(土地使用證_________字第_________號)

3、成交價格：甲、乙雙方議定該房產(含裝修及附屬配套設施)的買賣價格為

_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________)。[其中：房產買賣價為_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________);裝修及附屬配套設施轉讓價為_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________)]。

4、成交細目：

(1)配套：_________

(2)家電：_________

(3)家具： _________

(4)其他：_________

(5)固定裝修：甲方明確固定裝修指構成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發光體、廚衛設施等，此等固定裝修經拆除將破壞設施的完整性，所以，甲方應保持其完整交付。

第二條 中介服務方承諾：

1、丙方的服務行為符合《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、國家工商行政管理局《經紀人管理辦法》和《城市房地產中介服務管理規定》等法律、法規及規章;

2、丙方已取得工商局營業執照等合法的經營資格;

3、保證誠信服務，不收取合同外的任何費用(不包含其他服務)。

第三條 委托中介服務事項：

1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙雙方買賣房產一事，提供中介服務;

2、丙方應甲、乙雙方的要求，為其提供房產成交后代理服務。

第四條 中介服務范圍：選擇下列服務。

1、為甲、乙雙方提供房產政策及法律咨詢服務;

2、向甲、乙雙方提供交易機會，協助雙方簽訂本合同及房產轉讓協議并促成交易成功;

3、房產行銷推介;

4、為當事人代辦房產評估手續;

5、代辦權屬過戶手續;

6、為乙方辦理商業銀行按揭貸款手續;

7、代辦房地產公證、見證手續;

8、協助甲、乙雙方收集過戶資料和為其房地產買賣契約代書;

9、協助辦理相關配套事宜，如水、電、管道煤氣、有線電視、電話、寬帶及物業交接過戶手續;

10、協助甲、乙雙方完成房屋及房產配套設施的移交;

第五條 中介服務段落：

1、丙方提供的中介服務自接受甲、乙雙方委托時起到甲、乙雙方達成本協議之日起結束;

2、丙方提供的相關房產成交后的代理服務至甲、乙雙方辦結各項交易、過戶、交房、放款之日止。第六條 中介服務費(包含中介服務傭金和相關代理服務費)：

1、中介服務傭金：自甲、乙雙方簽訂本合同后_________日內，丙方按政府有關規定向甲、乙雙方收取中介服務傭金。

(1)丙方向甲方收取中介服務傭金為_________(幣種)(大寫)_________元

(￥_________)。

(2)丙方向乙方收取中介服務傭金為_________(幣種)(大寫)_________元

(￥_________)。

2、交易服務費：根據本合同第三條有關款項約定，本合同成立后，丙方為甲、乙雙方提供成交后代理服務手續。

(1)丙方收取甲方交易服務費_________(幣種)(大寫)_________元(￥_________)。

(2)丙方收取乙方交易服務費_________(幣種)(大寫)_________元(￥_________)。

3、按揭服務費：根據本合同第四條第六款約定，本合同成立后，丙方為乙方提供按揭服務。

丙方收取乙方按揭服務費_________(幣種)(大寫)_________元(￥_________)。

第七條 當事人配合與保密：

1、丙方承諾按交易程序(另定補充協議)規定的工作日為甲、乙雙方妥善辦理有關事項。甲、乙雙方須保證所提供的交易資料完整、真實、合法、有效，并按時向丙方交付有關資料，配合丙方共同完成有關事宜。若因甲、乙雙方提供的資料原因造成手續辦理的延誤或無法辦理，丙方無過錯的，由資料提供的延誤方承擔責任，丙方的工作日相應順延;

2、對交易過程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事務承擔保密義務，未經甲方或乙方的書面同意不得向第三人披露。同時，甲、乙雙方對丙方所提供的信息、成交機會等商業秘密也負有保密義務，未經丙方書面同意不得擅自披露。

第八條 中介權益說明：

甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，甲、乙雙方仍應全額支付丙方的中介服務傭金。

第九條 丙方的權利義務：

1、丙方在從事房地產經紀活動時，應出示工商局營業執照、《備案證》等，房地產經紀人應出示《經紀人資格證》、《房地產經紀人資格證》;

2、丙方應按照甲、乙雙方的委托，據實介紹房地產信息及房地產交易價格;

3、丙方對甲、乙雙方提交的文件資料進行核實并出具收件清單，對甲方提供的信息進行現場勘察

和積極配合乙方到相關部門查驗;

4、丙方應配合乙方到現場勘察房地產狀況，并如實告知房屋以配套設施等存在的瑕疵和房地產權利受限制等情況;

5、丙方應告知甲、乙雙方進行房地產交易涉及的稅費及其他當事人應承擔的費用;

6、丙方應配合甲、乙雙方簽訂房地產轉讓合同及辦理房地產轉讓的相關手續;

7、在合同履行期間，丙方應當積極告知督促相關當事人履行合同并提醒應注意的事項及瑕疵。

第十條 甲方的權利義務：

1、甲方提供真實、合法、準確的房地產轉讓信息;

2、甲方在簽訂合同時向丙方提供下列資料：

(1)身份證復印件;

(2)房屋權屬證書;

(3)土地使用權證;

(4)其它相關資料：_________。

3、甲方應配合丙方到相關部門查驗有關資料和到現場勘察房地產現狀，并告知房屋及其配套設施所存在的瑕疵和房地產權利受限制等情況;

4、甲方應配合乙、丙方簽訂房地產轉讓合同及提供辦理房地產轉讓過戶的相關手續。第十一條 乙方的權利義務：

1、乙方有權與丙方到相關部門查驗有關資料和到現場勘察房地產現狀，并對上述房產現狀作充分了解，愿意購買上述房產;

2、乙方應在簽訂本合同后_________日內向丙方提供辦理房地產轉讓的相關材料;

3、乙方應配合丙方簽訂房地產轉讓合同及提供辦理房地產轉讓過戶的相關手續。第十二條 定金：

簽訂本合同時，甲、乙雙方約定乙方支付定金_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________)給甲方(定金可抵作購房款)。

如果甲、乙雙方同意，可以選擇下列[_________]種方式確保交易安全：

1、暫時將全部定金在交易過程中交丙方代管，丙方出具加蓋企業公章的收據;

2、暫時將部分定金_________(幣種)(大寫)_________元整元在交易過程中交丙方代管，其余定金直接交與甲方，丙甲兩方分別按照收取定金數額出具收據;

3、_________。

第十三條 費用承擔方式：

1、交易稅費由_________方承擔;

2、土地證費：辦理甲方名下的土地證費用由_________承擔;過戶至乙方名下的土地證費用由_________承擔;

3、配套設施過戶費：配套設施的相關證件過戶費用由_________承擔;

4、原始費用的結清：甲方應結清移交前的水、電、物業管理、_________等的費用。乙方在接收該房產時須驗收上述約定的各項交付細目，交接確認后甲方不再負責;

5、_________。

第十四條 購房款及其他費用支付方式：按交易程序(另訂補充協議)規定的方式支付。第十五條 違約責任

1、依照《中華人民共和國合同法》的規定，本合同簽訂后，甲、乙、丙三方應按照約定履行，否則屬違約行為，乙方違約的其定金不予返還，甲方違約的雙倍返還定金。丙方違約的應當退還當事人已交的服務費用并支付違約金給甲、乙雙方違約金數額_________;

2、甲方保證上述房產產權清楚，若發生與甲方有關的產權糾紛或債務糾紛由甲方負責，如果丙方有過錯的，由此而造成乙方經濟損失由甲、丙承擔連帶賠償責任;

3、除甲、乙雙方另有約定外，甲方如未按本合同及房屋轉讓協議補充所約定的交易程序規定的期限將該房產交付乙方使用，乙方可以選擇本條第一款的定金罰則或要求甲方支付違約金(按日萬分之_________);乙方如未能按照交易程序(另訂補充協議)規定的時間付款，甲方可以選擇本條第1款的定金罰則或要求乙方支付違約金(按日萬分之_________);

4、丙方作為居間及代理服務方應以國家法律法規政策及行業協會行規為準則為甲、乙雙方提供誠信服務的義務，若因丙方服務不當行為造成甲、乙雙方損失的，丙方退還全部服務費并承擔損害賠償責任;

5、丙方作為甲、乙雙方授權的代管方，對所代管的資金及權屬資料的安全負責，若因丙方責任造成資金損失或資料遺失、損毀的，丙方退還全部服務費并承擔損害賠償責任;

6、在甲、乙雙方未改變上述交易條件，交易程序正常執行的情況下，丙方保證甲方如期收到上述全部房款，乙方如期接收該房產。因丙方工作不盡責，致使甲方不能如期收到房款或乙方不能如期接收房產過戶的丙方承擔違約責任。

第十六條 違約處理時限：

自發生違約行為之日起超過10日，丙方即向違約方發出掛號信促其履約，寄出郵戳即日起超過15日仍未回復并履約的，依本合同相關條款處理。

第十七條 本合同解除條件：

出現下列情況的，當事人可以單方依法解除合同，并書面告知相關當事人(本合同解除時，房屋轉讓補充協議同時解除)：

1、在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務;

2、當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行;

3、當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的;

4、_________。

第十八條 因不可抗力或國家政策的改變因素導致本合同無法履行的，甲、乙、丙三方免責。在三方具結后，丙方將監管的房產權屬資料交還甲方，將監管的定金及購房款交還乙方，交易過程中產生的費用由甲、乙雙方各自承擔。

第十九條 合同爭議解決方式：

本合同在履行中發生爭議，由甲、乙、丙三方協商解決，協商不成的，可以選擇下列解決：

1、向_________仲裁委員會提請仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第二十條 生效條款：

本合同及補充協議經甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效。本合同未盡事宜當事人可以達成補充協議，補充協議與本合同具有同等的法律效力。本合同和補充協議未規定的事項，均遵守國家有關法律、法規、政策執行。

本合同及補充協議共_________頁，一式_________，甲、乙雙方各執一份，丙方_________份，具有同等法律效力。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

聯系電話：_________聯系電話：_________

聯系地址：_________聯系地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

丙方(簽章)：_________

經紀人資格證號碼：_________

房地產經紀人資格證號碼：_________

_________年____月____日

第四篇：房地產經紀考試題

(1)下列關于經紀的表述中，不正確的是（）。答案（）A.經紀活動是社會經濟活動中的一種中介服務行為 B.經紀活動主要是通過提供信息和專業服務來促成交易 C.經紀機構提供中介服務是通過傭金方式取得其服務的報酬 D.經紀機構與委托人之間有長期固定的合作關系

(2)房地產經紀人或房地產經紀機構向委托人提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并收取傭金的行為，稱為（）行為。答案（）A.代理B.行紀C.居間D.代辦 甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。(1)門店選址需考慮的外部因素包括()。

A.業主狀況 B.客流量 C.繁華程度 D.商業氣氛

(2)門店開業是門店走向真正營業的第一步，其重要性體現在()。

A.可振奮士氣，提高凝聚力 B.可傳播開業信息，吸引客源和房源

C.可吸引競爭對手的關注 D.可充分展示企業形象 3.(1)在對房地產市場環境調查時，著重對購物條件、居民素質、交通便捷程度、安全保障程度等的調查屬于（）的內容。

A．政治法律環境調查 B．社區環境調查 C．社區文化環境調查 D．經濟環境調查

標準答案：b

(2)（）在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為。

A．政治法律環境調查 B．社區環境調查 C．社會文化環境調查 D．經濟環境調查

標準答案：c

(3)房地產消費行為調查的內容不包括（）。

A．消費者對房地產價格的要求 B．消費者對房地產設計的要求

C．消費者的數量及其構成 D．購買行為主要決策者的情況

標準答案：c

(4)對于房地產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。

A．房地產價格調查 B．房地產市場競爭情況調查 C．房地產營銷渠道調查

D．房地產促銷調查

標準答案：d

(5)隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是（）。

A．非隨機抽樣中，可以根據調查的樣本空間的結果來推斷母體的情況

B．隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會

C．非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時先確定某個標準，然后再選取樣本數

D．非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的 標準答案：a

(6)（）運用范圍較為廣泛，是研究因果關系的一種重要diaoyan方法。

A．觀察法 B．訪問法 C．實驗法 D．統計分析法

標準答案：c

(7)在房地產營銷中，房地產經紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。

A．人文社會經濟資料 B．商圈資料 C．交通流量資料 D．公共設施資料

標準答案：b

解析：在房地產營銷中，房地產經紀人對商圈的分析是開展營銷計劃的基礎。

(8)根據調查內容的深入程度，可將商圈調查分為初步調查、深入調查和（）。

A．全面調查 B．抽樣調查 C．跟蹤調查 D．個案調查

標準答案：d

4、客戶信息管理 房源信息管理

(1)客戶信息管理的內容有（）。

A．客戶基礎資料 B．物業需求狀況 C．交易記錄 D．業主概況 E．房屋狀況

標準答案：a, b, c

(2)一個有效的房源信息應包括（）。

A．業主資料 B．物業狀況 C．市場行情 D．收購條件 E．放盤要求

標準答案：a, b, e

(3)房源信息公盤制的優點主要有（）。

A．促進了機構所有房源信息完全共享 B．不利于房地產經紀人收集房源信息的積極性

C．促進了房地產經紀人工作效率 D．會出現“留盤”行為 E．防止了房源信息外泄

標準答案：a, c

(4)房源的放盤要求基本要素是指業主所確定的（）。

A．出售或出租價格 B．交樓日期 C．稅費支付方式 D．物業管理費交費標準

E．物業地址

標準答案：a, b, c

(5)二手房銷售的特點有（）。

A．產權關系復雜 B．標的物相對集中 C．房源差異性小 D．價格浮動空間大

E．側重服務

標準答案：a, d, e

(6)對房源信息的更新要注意（）。

A．周期性訪問 B．訪問信息的累積 C．房源的循環利用 D．進一步挖掘新房源

E．保留成交信息

標準答案：a, b, c

(7)房源外部營銷通常采取的方式為（）。

A．在店門口的精品房源信息欄展示 B．通過網絡發布 C．專業網絡渠道發布

D．戶外廣告 E．同業合作推薦

標準答案：b, c, d, e

(8)客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。

A．分析信息 B．應用信息 C．反饋信息 D．存檔

標準答案：d

(9)下列關于客源必須具備的構成要素中說法錯誤的是（）。

A．自然人包括姓名、性別、年齡、職業和聯系方式等

B．法人主體包括企業或其他單位、組織等，包括公司名稱、性質、法定代表人、法人授權委托人及聯系方式等

C．需求意向，包括需求類型、物業地段、戶型、面積、朝向、價格、產權和購買方式等

D．供給意向包括供給類型、物業地段、戶型、面積、朝向、價格、產權等

標準答案：d

(10)（）是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。

A．門店接待法 B．廣告法 C．人際關系法 D．會員攬客法 E．客戶介紹法

標準答案：a

(11)下列關于客源的說法中，正確的有（）。

A．客源是對買房或租房有現實需求的客戶

B．客源包括人及其需求意向或信息

C．是已經成交的或已經承租的群體

D．客戶的需求是有時間要求的 E．客戶的需求意向是清晰的 標準答案：a, b, d, e

(1)如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應答是（）。答案（）A.請問上次是哪位業務員接待您的

B.您好！××公司，請問有什么需要我為您服務 C.對不起！他（她）出去了，您需要留言嗎

D.對不起！他（她）出去了，請您打他（她）手機(2)6.房地產經紀人員與客戶交談時，應注意（）。答案（）A.自我感受B.自我發揮C.與客戶目光交流D.自我評價 6 下列關于房地產抵押

(1)下列說法中，不正確的是（）。答案（）

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的 B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書 C.處分抵押物可選擇拍賣。變賣或者折價方式 D.房地產抵押合同自登記之日起生效

(2)下列關于房地產抵押貸款的表述中，正確的是（）。答案（）

A.抵押權人只能是房地產所有權人B.抵押權人不一定是債權人 C.預售商品房合同登記備案后，該房地產可以抵押貸款D.抵押登記不能由房地產經紀人代辦 7.房地產代理合同

(1)在房地產代理合同中，當事人未明確選擇解決合同糾紛的具體途徑，合同產生糾紛后又未達成一致意見的，則應通過（）解決合同糾紛。答案（）A.協商 B.調解C.仲裁D.訴訟

(2)下列關于房地產代理合同的說法中，不正確的是（）。答案（）

A.無民事行為能力的房地產權利人應經其法定監護人或法定代理人代理才能與房地產經紀機構簽訂房地產代 代理合同

B.在房地產代理合同中要明示勞務報酬或酬金 C.在房地產代理合同中不用明示合同當事人與標的的關系

D.違約方未依法被免除責任的，守約方仍然可以依法追究其違約責任(3)房地產經紀合同的內容由（）。答案（）A.合同當事人約定B.房地產經紀人獨自確定

C.工商行政主管部門統一規定D.房地產行政主管部門統一規定(4)房屋買賣代理收費，應（）答案（）

A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費 C.嚴格按照國家規定的標準收費D.采用差額定率累進計費 8 商品房買賣 房屋轉租

(1)房屋轉租的基本流程包括：①原承租人與新承租人簽訂房屋轉租合同;②到房地產登記機關辦理房屋轉租合同登記備案;③領取經注記蓋章的房屋轉租合同，繳納有關稅費;④原承租人取得原出租人的書面同意，將其原出租的房屋部分或全部出租。其合理順序是（）。答案（）A.②④③①B.④②①③C.④①②③D.④③②①(2)《商品房買賣合同示范文本》中未列出的附件是（）。答案（）A.房屋平面圖B.裝飾。設備標準C.合同補充協議D.產權登記的約定(3)目前個人住房貸款的形式主要有（）。答案（）

A.住房公積金貸款B.抵押貸款C.商業貸款D.組合貸款E.質押貸款(4)商品房買賣合同示范文本的主要條款包括（）。答案（）A.計價方式及價款B.面積差異處理辦法C.規劃。設計變更的約定 D.商品房價格鑒定E.爭議處理辦法

(5)下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有（）。答案（）A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同 C.辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發商辦理初始登記交付房屋 E.辦理交易過戶登記手續

第五篇：房地產經紀合同

房地產經紀合同范文1

委托人

(甲方)

受托人

(乙方)

依據國家有關法律、法規和本市有關規定，甲、乙雙方遵循自愿平等和誠實信用原則，經協商一致訂立本合同，以資共同遵守。

第一條甲方委托乙方為其提供房地產經紀事項。

【居間出售】【居間購置】【居間出租】【居間承租】

1、甲方向乙方提供的證件和證明，證明甲方是具有委托本合同事項的合法當事人(見附件)。

2、乙方向甲方出示的證件和證明，證明乙方是具有接受本合同事項的合法當事人。

第二條乙方為甲方提供的各房地產經紀事項。

1、內容：____________________________________________

2、條件：__________________

3、要求：__________________

第三條乙方為甲方提供其他代辦的房地產經紀事項。

1、內容：____________________________________________

2、條件：___________________________

3、要求：____________________________________________

第四條本合同委托期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。除甲、乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。

第五條甲、乙雙方商定，在本合同履行期間內，甲方對其委托的本合同第二條、第三條個房地產經紀事項應按下列標準向乙方支付中介費和代辦服務費。

【房地產轉讓】按成交價格的______%人民幣_________元：

【房地產租賃】按成交價格的______%人民幣_________元：

【代辦服務費】按成交價格的______%人民幣_________元：

第六條中介費、代辦服務費支付的時間、條件、結算方法如下：

第七條本合同履行期間，任何一方需要變更本合同的，必須征得對方同意后簽訂書面變更協議。否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第八條甲乙雙方商定，乙方有下列情形之一的，甲方不支付本合同第五條約定的中介費和代辦服務費：

1、乙方在委托期間內，不能提供訂約機會的;

2、乙方未經甲方書面同意，擅自改變本合同第二條、第三條內容、條件、要求的;

3、本合同簽約生效后二個工作日內，乙方未及時通過青島網上房地產網絡平臺上網掛牌且經甲方投訴仍無正當理由拒不履行的;

4、乙方利用為甲方服務的機會，為自己牟取不當利益的;

5、乙方違反國家和本市有關法律、法規，與他人惡意串通，損害甲方利益的;

第九條甲、乙雙方商定，甲方有下列情形之一的，甲方應全額支付本合同

第五條約定的中介費和代辦服務費：

1、甲方虛假委托或提供的有關證件和資料不實，造成乙方最終無法履約的;

2、甲方在委托期間，私下與他人成交的，視作媒介合同成交;

3、甲方在委托期屆滿之后二個月內以任何形式或價格與乙方曾介紹過的客戶成交的，視作媒介合同成立;

4、甲方在合同履行期間未經乙方書面同意，中途毀約，擅自不履行合同的;

第十條乙方對于居間過程中知悉的甲方的商業秘密，負有保密義務。甲方對乙方的履約應提供必要的協助。

第十一條甲、乙雙方的通訊地址以本合同所填寫的通訊地址為準。

第十二條本合同經甲、乙雙方簽章后生效。

第十三條雙方或一方可向相關房地產交易中心申請備案、登記。

第十四條甲乙雙方在履約過程中若發生爭議，由甲乙雙方協商解決，協商不成按本合同約定的下列方法之一解決：

1、向【青島仲裁委員會申請仲裁】。

2、向【人民法院起訴】。

第十五條本合同壹式______份，甲、乙雙方各持______份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

房地產經紀合同范文2

委

托

人(甲方)：_________

經

紀

人(丙方)：_________

根據《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國城市房地產管理法》及相關法律法規規定，經甲、丙雙方協商一致，就房地產交易經紀事宜訂立本合同，以資共同遵守。

第一條　甲方委托丙方為座落在：合肥市_________區_________[路][小區]_________號_________幢_________室[住宅][商業用房][_________]的[房地產轉讓][房屋租賃]提供以下服務：(下列事項供委托人選擇)

(一)提供信息發布;

(二)充當訂約介紹人：

(三)協助、指導訂立[房地產轉讓][房屋租賃]合同：

(四)協助辦理房地產交易手續：

(五)協助辦理其他手續[戶口轉移][水表過戶][電表過戶][煤氣過戶][_________][_________];

第二條　委托期限從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

第三條　甲方委托[轉讓房地產][租賃房屋]的詳細情況：

(一)產權人姓名：_________，建筑面積：_________m2，建成年份：_________年，層次：_________層，房屋結構：_________，房屋權屬證號：_________，土地所有權為：[國有][集體所有];

(二)室內裝修情況：_________

(三)室內家具物品情況：_________

(四)水、電、煤氣、供熱、有線電視、固定電話等情況：

(五)擬[房地產轉讓][房屋租賃]的價格：_________元/m2。

(六)經交易雙方確認[房地產轉讓][房屋租賃]的價格[_________元][_________元/年]。

第四條　甲、丙雙方的權利義務

(一)甲方提供[房地產轉讓][房屋租賃]的信息應真實、合法、準確。

(二)甲方應于本合同簽訂后_________日內向丙方提交下列資料的復印件：

1、產權人身份證

2、房屋權屬證書

3、[國有][集體所有]土地使用權證

4、其他相關資料：

(三)甲方應配合丙方到相關部門查驗有關資料和到現場勘察房地產現狀，并告知房屋有無漏水、管道不通等瑕疵和房地產是否已經抵押、房屋是否己經租

賃等情況。

(四)甲方應配合丙方簽訂[房地產轉讓][房屋租賃]合同及到[房地產管理部門][土地管理部門]辦理相關手續。

(五)丙方(房地產經紀人)在從事房地產經紀活動時，應出示房地產經紀人《執業證書》和《企業法人營業執照》。

(六)丙方對甲方提交的文件資料應出具收件清單。

不得泄漏委托人的商業秘密。

(七)丙方應對甲方提供的信息到現場勘察和相關部門進行查驗。

(八)丙方應按照甲方的委托，發布房地產信息。

(九)丙方應配合甲方簽訂[房地產轉讓][房屋租賃]合同。

(十)丙方應配合甲方到相關部門辦理[房地產轉讓][房屋租賃]相關手續。

(十一)丙方在完成甲方委托事項后，按照物價部門核定的收費標準向甲方收取中介服務手續費_________元。

不再收取其他費用。

第五條　甲、丙雙方的違約責任

(一)本合同第四條(一)至(四)項，甲方應按約定做到，特殊情況應在_________日內告知丙方，取得丙方書面同意，否則導致房地產無法正常交易，甲方應向丙方支付違約金_________元。

(二)本合同第四條(五)至(十)項，丙方應按約定做到，特殊情況應在_________日內告知甲方，并取得甲方書面同意，否則導致房地產無法正常交易，丙方應向甲方支付違約金_________元。

單方解除本合同，由違約方支付違約金_________元。

第六條　合同糾紛的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由房地產管理部門或工商行政管理部門調解。協商不成或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

1、依法向合肥仲裁委員會申請仲裁;

2、依法向人民法院起訴。

第七條　本合同未盡事宜可另行約定。

第八條　本合同一式兩份，甲、丙雙方各執一份。

第九條　其他約定條款

第十條　本合同自甲、丙雙方簽訂之日起生效。

委托方(乙方)簽章：_________

經紀人(丙方)簽章：_________

證件名稱：_________

經紀人簽字：_________

證件號碼：_________

執業證號碼：_________

聯系電話：_________

聯系電話：_________

代理人簽字：_________

證件名稱：_________

證件號碼：_________

聯系電話：_________

共有人簽字：_________

簽訂時間：_________

年____月____日

房地產經紀合同范文3

委托人(賣方)：

(簡稱甲方)

委托人(買方)：

(簡稱乙方)

受托人(經紀方)：

(簡稱丙方)

第一條

(訂立合同的基礎和目的)

根據國家有關法律、法規相關規定，甲(賣方)、乙(買方)、丙(經紀)三方在自愿、平等和協商一致的基礎上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方訂立房地產買賣合同，并完成其他委托服務事項達成一致，訂立本合同。

第二條

(標的基本情況、內容和價款)

1、所有權人:

;共有人。

2、產權來源:房改房、經濟適用房、商品房、解困房、集資房、自建房。

3、房屋座落：。

4、房屋建筑面積：

;車庫面積：

(產權證有、無)。

5、建成年代：。

6、《房屋所有權證》號：

共有權證號:。

7、《土地使用權證》號：

土地用途及使用性質：。

8、房屋售價：

佰

拾

萬

仟

佰

拾

元整(￥：)。

9、過戶相關稅費約定承擔方式：。

10、其它情況：。

11、附甲方移交給乙方內外物資清單(附后)：

第三條(委托事項)

1、甲方委托丙方出售______________

房產，并代辦_______________等相關事宜(①產權轉移②房屋交付③房款撥付)。

2、乙方委托丙方購買_______________

房產，并代辦_______________等相關事宜(①產權證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土地使用證)。

第四條(各方履行的義務)

一、甲方義務：

1、保證出售的房屋權屬合法真實，并符合房地產交易的政策法規及有關規定，保證房屋的共有權人認同并履行本合同。

2、協助乙方辦理該房地產的交易過戶手續，提供相應真實有效證件資料。

3、按房地產買賣契約中約定的交付日期，騰空房屋，保證房屋交付時狀況與乙方看房時一致，并完整保留所應交付給乙方的附屬設施及約定其它設施。

4、在房屋交付前，負責結清水、電、氣、有線電視、電話、物管等費用。

5、按本合同約定，按期支付傭金。

二、乙方義務：

1、按照房地產買賣契約中約定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。

2、根據本合同約定的委托、代辦事項，按時支付傭金和代交稅費。

3、根據委托事項，乙方應于__________前將各類資料備齊交予丙方，同時將由丙方代繳的____________

(①契稅②登記費③交易手續費④工本費)等約計人民幣_______________元交予丙方。丙方將與乙方按發票金額結算，多退少補。

三、丙方的義務：

1、認真履行甲、乙方委托的事項，完成甲、乙方委托代辦的各項服務。

2、丙方派具備經紀人資質的從業人員負責該房產的居間活動，在委托期限內辦理所委托的事項。

3、根據專業知識及工作經驗，丙方將所了解的標的情況如實告知委托人，及時將委托事項辦理的進展情況向委托人通報。

4、對委托人個人資料予以保密，未經委托人同意，不得向他人泄露和擅作他用。

5、處理受委托事項取得的財產，應當及時轉交委托人。收取經紀費用時應出示國家規定的收費標準及收取相關費用的依據，否則委托人有權拒交。

第五條(房款的支付方式)

甲、乙方雙方商議，按以下第___________種方式支付房款：

一、根據房地產買賣契約中房款支付的時間及方式，雙方自行辦理房款的支付。

二、雙方將房款的轉付交予丙方，丙方將按下列方式進行操作：

1、乙方在簽定房地產買賣契約之日，將定金人民幣_______________元交給丙方保存。

2、乙方在簽定房地產買賣契約及本合同后________個工作日內將_____________(首期款/全部房款)，共計人民幣_______________元交給丙方保存。

3、甲乙雙方在完成_______________(①交易過戶簽字后

②乙方領取產權證后)____________日內，丙方按售房款________%，計人民幣_______________元轉付給甲方。

4、待銀行放貸后或乙方補足購房款后，雙方完成房屋交接手續，且甲方結清房屋交付前的水、電、氣、有線電視、電話、物管等費后三日內，丙方將余款一次性轉付給甲方。

三、其它約定：。

第六條(房屋過戶及交付)

1、甲乙雙方約定在****年**月**日前甲方將房屋產權及土地使用權轉移到乙方名下。

2、甲方應在乙方領取產權證后________

天內或于200_____年_____月_____日前騰空房屋，并書面通知乙方、丙方辦理交付的具體時間。

3、若乙方在接到上述書面通知后，不按期對該房屋辦理驗收的，則該房屋毀損、滅失的風險由乙方承擔。

4、甲、乙、丙三方共同參加房屋的交付手續。甲方按合同約定移交房屋及附屬設施并保留原裝潢，甲、乙方交接鑰匙，簽署房屋交接單，丙方見證簽字。

第七條(傭金支付標準及方式)

一、丙方完成本合同約定的甲方委托和代辦事項，甲方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金：

1、按該房地產售房款_____%，具體數額為人民幣_________元。

2、按委托代辦事項支付代辦費計人民幣___________元。

二、丙方完成本合同約定的乙方委托事項，乙方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金和結算代交稅費：

1、按該房地產售房款_____%，具體數額為人民幣__________元。

2、代辦產權證費___________元、代辦土地證費___________元、代辦抵押貸款和他項權證費___________元，共計人民幣___________元。上述費用，甲、乙方應于___________前支付給丙方。

三、甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，違約方仍應按本合同約定全額支付丙方的傭金。

第八條(違約責任)

一、丙方有下列情形之一的應承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的;

2、與他人串通，損害甲、乙方利益的;

3、故意隱瞞，提高委托標的利差;

4、其它重大過失影響甲、乙方交易的。

二、甲、乙方有下列情形之一的應承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的;

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成丙方無法履行合同的;

3、相互或與他人串通，損害丙方利益的;

4、未能按合同約定支付傭金的;

5、其他造成丙方無法完成委托事項的行為。

三、上述違約行為方，選擇下列第_________條約定的金額作為違約金分別支付給各守約方。

違約方給各守約方造成的其它經濟損失，由守約方按照法律、法規的有關規定追償。

1、約定違約金為___________元。

2、按標的額的_________%，計人民幣___________元。

第九條(爭議解決方式)

三方在履行本合同過程中發生爭議，由三方協商解決，協商不成的，按本合同約定的下列第________項進行解決：

1、提請鹽城仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第十條(約定事項)

本合同如有內容變更或未盡事項，經三方協商一致后簽訂補充協議，補充協議應當采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。本合同空格部分由丙方經紀人填寫，填寫文字與印刷文字具有同等效力，如有涂改處，須一式

份同樣且經甲乙簽字丙方蓋章后生效。

第十一條(合同生效)

本合同經甲、乙、丙方三方簽字蓋章后生效。本合同及補充協議共

頁，一式_________份，甲方

份、乙方

份、丙方

份，監證單位一份，具有同等法律效力。

甲方(章)：

乙方(章)：

丙方：(章)

年月日：