第一篇：總結與開始

2012~2013年度總結

本人2012年1月接觸金融行業。興趣濃厚。經過6個月的摸索略懂皮毛。主要接觸還是找尋客戶與電話營銷。一直以為金融行業的客戶積累局限在電話與路面營銷之內，輾轉反側。

于6月下旬進入華誠金道投資咨詢有限公司。剛進入本公司，接觸到一種網絡營銷的銷售手段，十分贊賞。比電話營銷來的更嫻熟，恰好走運。

經介紹認識一位做短線客戶，第一個月嘗到了在公司的第一個甜頭。3000月薪。當時信心百倍熱情高漲。實不相瞞，是半年以來最高月薪。

可惜，好景不長。現實總比預期來的殘酷，短線客戶一個月之后不操作，經過兩月搜尋毫無成果。頓時信心全失，而且年輕人的懶散與三分鐘熱度情緒瞬間涌上心頭。進入公司第三月第四月第五月。有兩次機會，本來有短線客戶可以進入。可惜平臺出現問題導致客戶失去信心。頓時心情低落。可是悲劇中蘊含著喜劇。

第四個月下旬遇到一個客戶，正常做單。資金雄厚。經過交涉口頭承諾愿意來我公司支持我，可惜。第五個月也就是十一月份的非農。無止損，20手空單深套。最后交割虧損2W6美金。客戶對自己失去信心。表示不再操作黃金。又是一份打擊。

十一月份下旬，公司推出新平臺澳大利亞FXGC。短線客戶表示可以做，對平臺有信心。之后開戶兩個；入金一個。希望可以帶來利潤過個好年。不求全勤只求底薪+提成。這半年下來的客戶積累，本人覺得很不理想。從成熟人角度絕對是斥責。可我，有時還是克制不住那種松懈感。成長空間很大。多打磨吧。

不知不覺末日年已過去，所謂一年之計在于春，一年的開始。新年新氣象，新的一年，我希望能好好工作，讓自己更成熟。心態更好。多與人交談，談語言行，務必成熟。目標很多，腳步不可停。

過去的一年深有感悟，在好與不好中總結了自己幾個缺點與優點。

我最大的缺點就是我的優點太多；最大的優點就是缺點太少。當然這是玩笑話=。=先來說說自己的優點：

1.談吐有分寸，當講與不當講心中有一把尺。

2.交涉方面還算靠譜，比較能談到一塊。

3.為人幽默，風趣而又不低俗。

4.喜歡推敲，從言辭中分析對方心理。（心理學略有興趣）接下來是缺點：

1.還不夠成熟，容易失去信心與熱情。

2.閱歷不夠，很多事情還不懂怎么去處理

3.公私容易混在一起，可能我不適合當領導。

4.遇到一些事還是過激或者過急，不能處理的很恰當。但是又很在乎別人的感受。十分矛盾

5.有時候會猶豫不決，很難下決定。當斷不斷反受其亂缺點多過優點，人總是不完美，我要學的和經歷的還有很多。新的一年，我要好好的學習與實習。鍛煉好自己總會有收獲的。就像李總說的，我們的優勢在于年輕，但是劣勢也是年輕。深有體會啊....未來，我來了！！

第二篇：年中總結開始

2012年來，在上級主管部門及局領導的正確領導和指導下，局辦公室緊緊圍繞財政工作中心，自覺服從和服務經濟建設大局，積極投入財政改革，在參政議政、協調服務、文書檔案、計劃生育、信息調研、財政宣傳等方面，抓住“服務、參謀、協調、督辦”四個方面不放松，充分發揮辦公室的職能作用，有力推進了全局各項工作的開展。一年來，我辦主要做了如下幾個方面的工作：

一、規范服務工作 始終將“服務”作為辦公室的主要職責，按照“少環節、快節奏、高效率”的原則，著重抓了“辦會、辦文、辦事”等工作的規范化管理，使各項工作有章可循，環環相扣，基本做到了“快、精、細、嚴”。一是強化辦文意識，提高辦文效率。始終堅持“一口進出、分口辦理”的辦文程序，全年審核辦理各類文件163 件，通過規范辦文，樹立財政機關的良好形象。二是強化服務意識，提高服務質量。在后勤服務方面，規范來人來客接待，完善車輛、機關財務等方面的管理，努力節減機關經費支出。

二、提高參謀水平作為“參謀部”的辦公室，堅持圍繞財政工作中心，緊扣理財主題，切實強化參謀意識，使辦公室成為領導“大腦的天線、手足的延伸”。一是及時總結情況，反饋信息，為領導決策提供依據。按照局領導的布置，全年完成財政形勢分析2篇，參與財稅形勢分析起草3篇，執筆完成《關于2011年財政預算執行情況和2011年財政預算草案的報告》、《xx縣財政運行情況的報告》等。二是積極組織修訂局機關各項工作制度，確保全局工作的正常運轉。今年以來，制定了《局機關工作規程》、《辦事程序》等規章制度，使制度更加規范、具體、切實可行，局機關工作作風明顯好轉，辦事效率明顯提高。三是加強督查督辦，確保各項工作落實。按照“大事重點督辦、急事馬上督辦、常事定期督辦”的原則，協助領導抓決策落實，使工作有布置、有檢查、有督辦、有回音、有成效，充分發揮了助手作用。

三、加強調研宣傳力度 在人手少，任務重的情況下，通過建立財政信息網絡，切實強化財政調研、宣傳、信息工作的力度，從而豐富了財政信息資源，促進了財政調研、宣傳工作的開展。一是財政調研質量提高。2011年，局辦起草完成調研文章3篇，二是財政宣傳重點突出。2011年，局辦在全國各類報刊發表通訊、短訊等新聞報道52篇，三是財政信息傳遞及時。全年編發《xx財政信息》12期，編發信息 80多條，其中被市局采用12條。

四、強化內部管理 根據每個人的業務素質能力，結合辦公室工作實際，健全了辦公室內部分工責任制，對公文處理、后勤服務、計劃生育、車輛和財務管理等工作明確了專人負責，實行既有分工又有合作，確保了辦公室工作的有序開展。為提高辦公室人員的業務能力，在加強辦公室人員平時業務知識學習的同時，局領導還先后派出文秘、檔案人員參加上級有關部門組織的專業培訓，著力提高辦公室人員的綜合素質，使辦公室人員不僅甘于寂寞、樂于奉獻吃苦，還能胸懷全局、服務大局、務實高效的開創辦公室工作的新局面。

協調服務；強化辦文意識，提高辦文效率；改進資金件批閱流程、強化公章使用程序、保障財政信息及時傳遞；加強督查督辦，確保各項工作落實

第三篇：新學期開始總結

幼兒園春季開學安全

工作總結

新學期開始，幼兒園認真貫徹落實哈市教字（2013）12號文件，抓好幼兒園開學前安全工作，分別從以下六個方面加強園安全工作：

一、加強安全宣傳力度。利用家園聯系欄目、各班安全小知識欄目等宣傳陣地，大力宣傳安全教育，在園內顯眼位置張貼各類安全宣傳教育掛圖，并通過課堂教學等渠道加強對幼兒各方面的安全教育，圍繞3月25日全國中小學安全教育日，組織開展了消防演練，提高幼兒自我保護能力和安全意識。努力營造“平安校園”的文化氛圍，確保全體師生的人身安全。

二、加強安全隱患排查。開學第一周開展了一次安全隱患排查。對教室門窗、走廊懸掛物、大型玩具、校舍消防器材等存在安全隱患的地方進行了整治，把事故隱患消滅在萌芽狀態，確保師生在校園內的安全。

三、加強安全管理工作。在開學前，再次對幼兒園及周邊環境進行一次“拉網式”的隱患排查，確保期初工作的安全開展。對所有排查出來的隱患，建立臺賬，明確整改責任人、整改時限和整改要求，限期督促整改完畢有效防范各類事故的發生。班主任每天第一節課前進行點名，發現沒來園的幼兒及時聯系家長；每周放學前進行一分鐘安全教育，及

時把握學生一天的安全動態。

四、加強門衛安全工作。為了家長接送孩子的方便和安全，減少以往校門口的喧鬧擁擠，規定車輛不能進入校門內，并規范校外人員進學校的登記制度，規定家長無事不得進入幼兒園，由保安進行督促。

五、加強晨檢力度。每日上午9點00分由晨檢值班老師對來園幼兒進行晨檢，并將每位幼兒晨檢體溫及身體表面健康狀況進行登記，為確保幼兒傳染病發生，每班老師還會在班里進行二次檢查并登記在班級傳染病記錄表內。對于服藥幼兒及時做好登記服藥登記記錄。

六、做好幼兒園飲食衛生檢查。做好食堂清潔衛生和消毒工作，清除了過期、腐爛食品原料，按照《食品安全法》、《餐飲服務食品安全操作規范》等有關法律法規規定檢，進一步加大了食物中毒事故和突發事件的防控力度，進一步健全應急處置機制，如發生食物中毒事故和突發事件，要在第一時間予以控制和妥善處置，盡可能降低事故影響和損失，并在規定時間內按程序報告。

第四篇：《走進初中 從新開始》班會總結與反思

《走進初中 從新開始》班會總結與反思

鮑秀紅

多年來，由于認識上有偏差或重視程度不夠，班主任往往將班會課變相當作教訓學生的“發布會”，或者只讀讀報紙，學學規章制度等應付了事；還有一些班主任，習慣于這樣一種教育模式：前半部分對班級工作進行總結，后半部分就以后的工作向學生提出要求，嚴格說來，這不是一個合格的班主任。因為，很多老師一直未能好好地利用班會課這方德育陣地。以往的班會活動基本上是流于形式：要么是班主任訓斥學生的“一言堂”，要么是從頭到尾向學生灌輸學校的規章制度、空談一些學生為之反感的大道理等等。這樣久而久之，不僅學生產生了厭煩心理，連老師自己也會覺得疲憊不堪。

為了改變這樣的狀況，開一次學生喜歡老師輕松，氣氛活躍愉快的“走進初中 從新開始”主題班會。也為了這次班會能圓滿成功，我查閱了很多資料，課下了解學生心理想法，和同學一起探討開個什么樣的班會大家會喜歡，之后確定了這個“走進初中從新開始”主題班會。整個活動的組織井然有序，班主任成了一名普通的觀眾甚至是工作人員，班主任不再是高高在上，和學生打成一片，氣氛很是活躍，學生是活動的真正主人，自己主持，自由討論，自發發言，每個學生都說出了自己的理想。更難能可貴的是當天列席觀摩的老師及實習老師很多，可是學生們一個個都鎮定自如，沒有絲毫的怯場與不配合。

這次班會課帶給了我極大的觸動。下面談談我從中獲得的幾點啟發。

一、不打無準備的仗。主題班會的有效開展需要班主任的精心設計和學生課前的充分準備。有著多年的班主任工作經驗的老師，對這樣的活動應該說是駕輕就熟。可是，為了籌備這樣一堂班會，我的班主任老師和我在課前做了大量細致的工作，不僅精心設計了各個環節，還制作了多媒體課件。看來，我的班主任老師所扮演的“導演”的角色格外成功。學生課前的準備也非常充分，從主持人的選拔、臺詞的設計到節目的排練甚至是全體統一著裝以營造氣氛等各項工作上，都做得滴水不漏，無懈可擊。

二、信任學生，放手讓學生去做。班會正式開始后，我和班主任老師很快實現從“導演”到“觀眾”的角色的轉換，將舞臺徹底地還給了學生。只有這樣，學生才能積極發揮自己的主觀能動性，才能在“獨立飛行”的過程中真正地鍛煉自己，提高能力。

三、形式活潑但不花哨。老師講學生聽的古板班會會打消學生對班會課的欲望，但過于花哨的形式則會沖淡主題。學生過分地關注節目而忽視主題的班會課難道是一次成功的德育教育實踐嗎？很顯然不是。在這堂班會課上，班主任老師和她的學生給了我很大的啟示。形式是為主題服務的。這樣的意識在班會課開展前就要在腦海里根深蒂固。把握好了這個度，那么，活潑的形式不僅能活躍氣氛，而且還能讓學生在輕松一笑間受到潛移默化的影響。二者兼得，何樂而不為呢？

第五篇：演講稿開始與結尾例子

俗話說：“織衣織褲，貴在開頭;編筐編簍，重在收口。”一篇好文章，除了有引人入勝的開頭，還應該有耐人尋味的結尾。所謂“豹尾”，便是指結尾時筆法要簡結、明快、干凈利落，猶如豹尾勁掃，響亮有力，給讀者以咀嚼回味的余地。而好的演講稿當然也少了好的開頭與好的結尾。下邊有幾個例子：

首尾相應 結構嚴謹

1、(開頭)在城市盡頭，沒有繁華的街市，閃亮的霓虹;在城市的盡頭，只有破舊的棚戶區，有飽經生活風霜的生命;在城市的盡頭、有他們這樣一群人。

(結尾)太陽從地平線上升起，照亮了城市的盡頭，照亮了他們的生活。

他們，終將會成為我們。(《他們》)

2、(開頭)站在塞納河畔，可以觸摸巴黎時尚而又典雅的脈搏;身處第五大道、可以感受紐約華麗而又絢爛的氣息;漫步銀座街頭，可以領略東京古老而又現代的文化;停留黃浦江邊，可以體味上海兼容而又獨特的精神……

(結尾)我在無限的思考中面對都市，觸摸它的外殼，也渴望觸摸它的靈魂。但愿有朝一日它的內質可以像外殼一樣美麗動人，但愿有朝一日那些虛假與輕浮都會變得真實與堅固，但愿是“云銷雨霽，彩徹區明”，但愿我們可以重新觸摸到都市那由內而外的如花般縮放的美麗。(《觸摸都市》)

3、(開頭)窗外風兒清清，鳥兒啁啾。窗內陽光跳動，夢兒甜甜。時間之舟悄悄駛進夢境，拉開惺忪的眼簾。生活的風車每天都周而復始的轉動，而我卻不感覺到那是一座褪色的雕塑，因為感動每天與我同行。

生活中中處處存在著感動，哪怕是一草一木，一花一石。帶著感動出發，我發現生活之河中，每一種水滴碰撞聲都是那樣清脆悅耳。

(結尾)帶著感動出發，每一天都會將行囊充實，無論是喜還是憂。我都會覺得那是自己閱歷上的一個個字碼。(《帶著感動出發》)

4、(開頭)人類不竭的欲望是推動歷史車輪滾滾前進的原動力。

欲望來自哪兒?來自人類生而擁有的——好奇心。

(結尾)好奇心——它在推動世界進步的同時，也在積蓄著毀滅世界的力量。

對待這一顆顆仍在膨脹的好奇心，我們應當何去何從?(《好奇心》)

5、(開頭)為什么?

兩個人都上年紀了，相距不過幾米的屋子，有什么必要隔幾分鐘就喊一下?

每次去奶奶家，這件事總是會勾起我的好奇心。

(結尾)我想，所謂愛，便是如此。就是我所愛的人，我惦念的人，必得在我看得見的地方，我手夠得到的地方，我能夠走到的地方，好好的存在著。

我慶幸我擁有好奇心，才得以知曉奶奶一輩的關心，溫情與愛。我知道了，那聲聲呼喚是在說，有你在，整個世界，都在。(《好奇心》)

自然收束 樸素無華

希望以上5個例子對你有所啟發。