第一篇：個金部產(chǎn)品經(jīng)理競聘演講 銀行

尊敬的各位領導、評委、各位同事：

下午好！

今年年初時有一位年老的企業(yè)家問我，說你知道哪三種職業(yè)是被人們感謝到尊重的嗎？我沒有回答，我想聽聽這位睿智的老人的答案。他深吸一口氣，緩緩的說到，醫(yī)生：授人于健康；教師，授人于只是；第三個是年輕的我沒有想到的，就是在做的各位，金融從業(yè)人員，授人于財富。而健康，知識和財富都是我們生存必備的，所以他的觀點讓我毫不猶豫的選擇了個人金融部產(chǎn)品經(jīng)理的職位，我們工作不僅僅是為了自己的工資，還有就是贏得別人的尊重，社會的認可，這樣我們才有存在的價值。而產(chǎn)品經(jīng)理所組織銷售的產(chǎn)品就是授人于財富的表現(xiàn)，為我的想法鑄造了橋梁。

請允許我先做一下自我介紹，我是韋路路，中共黨員，畢業(yè)于徐州師范大學金融專業(yè)，2011年7月參加工作。先后在營業(yè)部和阜城分理處實習和做前臺對私柜員工作，目前剛剛開始接觸對公柜員工作。無論從事哪個崗位，我都要求自己勤勤懇懇，學好崗位理論知識和業(yè)務技能，在學習中充實自己，慢慢去適應崗位，提高工作效率。

雖然在農(nóng)行的工作時間不長，但是農(nóng)行員工都是需要通過業(yè)績來證明自己的能力的，我也不例外，在四月份個人金融部舉辦的晨會比賽中，我獲得了晨會主持人第一名的成績，在二季度的產(chǎn)品營銷中，我銷售了理財產(chǎn)品554萬，其中對接九月末的理財產(chǎn)品410萬，而每一次營銷產(chǎn)品成功所帶給我的快樂，是無法用語言表達的，我喜歡產(chǎn)品的營銷。

喜歡就是愛，古人云：哀莫大于心死，而我認為愛莫大于心動。假設我能成功競聘上讓我心動的個人金融部產(chǎn)品經(jīng)理的話，我該怎樣開展我的工作的呢？我想我還是應該用英文單詞LOVE愛來開展我的工作，怎么解釋呢？四個字母，L代表learn學習，O代表organize組織，V代表visitor客戶，E代表effective績效考核，下面我一一來解釋這四個字母所代表的含義。

首先是L，learn學習，如果換成了新的崗位，就要盡快學習，實現(xiàn)崗位的轉換，我作為剛進入這個部門工作的新成員，更是要加強學習，不僅要學習各種產(chǎn)品知識，還要想老員工學習，他們更熟悉個人金融部的工作流程和運作方式。不僅要學習行里面的工作安排，按照全行的思路，創(chuàng)新性的安排工作，還要學習同行、同業(yè)的工作經(jīng)驗，擬定符合實際的工作思路。不僅要學習市場經(jīng)理理論，熟悉市場運行

規(guī)律，還有學習組織公關技巧，提高自己的公關能力。

然后是O，organize組織，中國農(nóng)業(yè)銀行規(guī)定的產(chǎn)品經(jīng)理的職責中就有負責制定產(chǎn)品的營銷策略和組織推廣。而一項產(chǎn)品任務的下發(fā)，產(chǎn)品經(jīng)理不僅僅要把任務分配好，更重要的是在分配后要積極主動的去組織推動產(chǎn)品的營銷。組織、宣傳、推廣是產(chǎn)品經(jīng)理必須要做的事情。就如正如王行講話時說的，電子銀行類產(chǎn)品可以幫我們很好的鎖定客戶，那么比如網(wǎng)銀和手機銀行，我們個人金融部可以組織現(xiàn)場免費銷售和指導客戶使用的活動，使電子產(chǎn)品銷售和使用率都提高，以此來鎖定客戶。

接著是V，visitor客戶，客戶的需求就是我們的市場。研究客戶的需求就是研究我們的利潤來源。對于貴賓客戶，個人金融部正在推廣培訓的P系統(tǒng)和C 系統(tǒng)，就是很好的了解客戶信息，加強與客戶交流，及時為客戶推薦產(chǎn)品的好平臺。對于人員集中度高的校園，醫(yī)院，和車站我們也可以安排離行式自助區(qū)，增加中間業(yè)務收入，減輕柜面壓力。在研究客戶需求時要以市場為向導，切實做到“以客戶為中心”的理念，創(chuàng)新性的去解決問題。

最后是E，effective績效考核，利益驅動型管理學認為，利益驅動是個人和組織追求目標的動力之一，而個人金融部的績效考核是員工激勵機制中必不可少的部分，也是員工實現(xiàn)自我價值的經(jīng)濟體現(xiàn)。所以，我們的考核一定要公平，公正，公開，更重要的是要具備一定的推動力，使員工形成你追我趕的營銷氛圍。

尊敬的各位領導、評委，我深知競聘是雙向選擇。如果我剛剛的坦誠和思路能夠得到您的認可，我將會在以后的工作中以業(yè)績來回報您的信任和厚愛。當然，競爭是殘酷的，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣精彩無限！

我的演講完畢，謝謝大家！

第二篇：銀行個金部崗位競聘報告

銀行個金部崗位競聘報告

尊敬的領導：您好！

首先，感謝您給我這次展示自我、施展才華的機會！之所以參加本次個人金融部業(yè)務經(jīng)理助理的競聘，對我而言，是一次全新的挑戰(zhàn)，我將盡我所能，把握這次鍛煉自我的機會，參加崗位競聘，提升個人競爭力！

本人于ⅩⅩ年1月份入行，在ⅩⅩ行任職前臺柜員。ⅩⅩ年7月調(diào)入晉安行，始終戰(zhàn)斗在基層網(wǎng)點的前線，歷任網(wǎng)點的柜員，事中復核，大堂經(jīng)理等崗位。由于本人自ⅩⅩ年入行以來，任職過多種崗位，綜合業(yè)務素質(zhì)較為全面，對客戶的咨詢能夠作出認真細致較為準確的回答。經(jīng)過多年學習和積累，自己的業(yè)務水平、判斷分析能力、都有很大提高，能夠勝任個金高效率的工作。在領導的培養(yǎng)下，在同事們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學習，工作經(jīng)驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，我希望有一個進一步施展才華的實踐平臺，可以更好的為我行的業(yè)務發(fā)展服務！工作思路的設想

1.加強學習，提高自己的履崗能力。時代在變，環(huán)境在變，每天都有新生事物出現(xiàn)，新情況的發(fā)生，銀行的各項業(yè)務也在不斷推陳出新，以適應新發(fā)展的需要。面對這種嚴峻的考驗，在今后的工作中，我將堅持不懈地努力學習新業(yè)務知識，并應用于實踐，更好地適應崗位要求，更好地服務于客戶。

2.有針對性地開展各品牌的營銷推廣工作。各品牌在開展營銷推廣活動的過程中，應該先了解客戶需要什么，針對不同的需求營銷不同的產(chǎn)品。例如，在客戶細分的過程中，許多銀行發(fā)現(xiàn)，女人尤其是年輕女性不僅喜歡消費，而且總是希望自己生活變得多樣化一些，同時也希望能嘗試不同的生活方式、經(jīng)歷各種體驗。我行適時地推出卡面時尚亮麗的女士鈦金卡，并結合優(yōu)惠商戶，滿足持卡人消費時希望擁有的時尚、優(yōu)惠、便利和尊貴的體驗和感受。

3.如果應聘成功檔案管理這個職位，我會認真做好材料的撰寫、打印、信息上報，確保及時撰寫和上報。做好各種材料的收發(fā)、歸檔工作，及時請領導閱辦，規(guī)范文件傳閱、轉發(fā)程序。對崗位職責的操作：

1.做好銀行卡條線業(yè)務的維護和管理。對上繳上來的銀行卡進件做到認真審核和錄入。負責銀行卡的查詢，對賬，調(diào)賬，費用沖銷等處理。2.負責銀行卡不良資產(chǎn)催收及銀行卡信息檔案的管理與維護，確保檔案資料的完整無誤，防范銀行卡業(yè)務風險。

3.負責全轄銀行卡新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，挖掘客戶資源，提高業(yè)務收益。銀行卡操作的風險點：

1.加強銀行卡發(fā)卡規(guī)范化管理，嚴把風險關口。欺詐風險與信用風險主要由發(fā)卡機構和收單機構承擔。信用卡發(fā)放標準的不確定，伴隨著非完全市場競爭，將會加劇風險，對金融系統(tǒng)穩(wěn)定性形成威脅。因此，積極落實賬戶實名制，發(fā)卡銀行要遵循“了解你的客戶”和“了解你的業(yè)務”的原則，對申請人的資料進行嚴格的資信審核，確認申報材料的真實性。2.加強多層次的宣傳培訓，提高風險防范能力。首先要通過安全用卡宣傳折頁、海報、POS簽購單、信用卡對賬單、手機短信、客服電話等多種手段廣泛進行宣傳安全用卡知識，提高持卡人了解犯罪分子的作案手法，使社會公眾對銀行卡安全使用有更多的認識和了解，營造安全用卡的良好社會氛圍以及打擊銀行卡犯罪的強大聲勢。其次要充分重視各類風險管理，堅持一手抓業(yè)務發(fā)展，一手抓合規(guī)建設，發(fā)卡行切實做好銷售銀行卡產(chǎn)品工作。

以上是本人的基本情況和思路，如果此次競聘成功，我將盡我所能，積極有效地開展工作，推進我行個人金融工作的新發(fā)展；如果沒有成功，我也將繼續(xù)努力，不斷地充實完善自我，在崗位上進一步提升自己的能力和水平。

不當之處，請各位領導、同事給予批評指正。謝謝！

第三篇：產(chǎn)品經(jīng)理競聘演講（范文模版）

產(chǎn)品經(jīng)理競聘演講稿

各位領導、各位評委：

大家好！首先，我要感謝各位領導能給我這樣一個機會，來參加產(chǎn)品經(jīng)理的競聘。說實話，站在這個舞臺上，我的心情已經(jīng)非常激動，這是對我9年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！

首先允許我做一下自我介紹陳晨先后做過儲蓄、對公、聯(lián)行等崗位，目前的崗位是對公崗，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言。同時，在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。

隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名產(chǎn)品經(jīng)理，能做好應該履行的職責。

對于產(chǎn)品經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解和認識的。產(chǎn)品經(jīng)理是客戶經(jīng)理的“精品”和“精英”。產(chǎn)品經(jīng)理相當于客戶經(jīng)理而言更細化、更具體、更專業(yè)、更精準，是客戶經(jīng)理隊伍中的“龍頭”。按金融界通用的“二 八”理論去理解，20％的產(chǎn)品經(jīng)理可創(chuàng)造全行80％的經(jīng)營效益。

產(chǎn)品經(jīng)理是細化的不同類型的理財顧問，確切的說是高端客戶的理財顧問，營銷對象是現(xiàn)有的、潛在的高價值客戶。做為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務；做為一名產(chǎn)品經(jīng)理，應當協(xié)調(diào)和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務；做為一名產(chǎn)品經(jīng)理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我希望自己是銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，為客戶送去我們的關懷與服務！客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點，面對客戶的業(yè)務特點，我們有責任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發(fā)相關產(chǎn)品。對現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發(fā)。同時，我們力求在協(xié)調(diào)前臺業(yè)務部門與后臺業(yè)務部門、上下級部門、資源合理分配的基礎上，保證每位客戶的每一筆業(yè)務都能在我們農(nóng)行及時、順暢、準確地完成。善于引導客戶、努力滿足客戶業(yè)務需求，為客戶提供“一站式”服務，這些將是我們每位產(chǎn)品經(jīng)理永恒的要求與追求！

實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心希望各位領導、各位評委能給我這個機會，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天！

謝謝大家！

第四篇：銀行個金部副經(jīng)理競聘演講稿

銀行個人金融部經(jīng)理競聘演講

銀行個人金融部經(jīng)理競聘演講尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝

這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。三年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自

XX支行個人金融部經(jīng)理。站到這個競聘的舞

XX己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對

支行，對XX銀行的一份責任。下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個人基本情況：

我于XX年7月畢業(yè)于XX財經(jīng)學院外貿(mào)外語系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，本科學歷，獲經(jīng)濟

XX銀行工作，先后在XX支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務工作與信學學士學位;XX年10月進入

貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。

二、工作思路及工作目標：

為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務在授信業(yè)務總額中所占比

重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標：第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2010年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2010年下半年幾次存貸款基準利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風險防范的關系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風險。

第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務平衡發(fā)展;其次是個貸業(yè)務的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風險。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務受理中，嚴格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風險于各個細微環(huán)節(jié);同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務開辦中，促進個人金融業(yè)務良好發(fā)展。第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務員工資60%的額度標準發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。

第五、今年要實現(xiàn)我行個人貸款業(yè)務的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預計年末累計發(fā)放個人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務260筆，貼現(xiàn)金額共計1億元，實現(xiàn)貼息收入240萬元。

以上為我的個人基本情況及工作思路、目標，如果這次競聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業(yè)務，推進支行個人金融工作新發(fā)展;如果沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我，在實踐工作中進一步提升自己的能力與水平。謝謝大家的支持!

銀行個人金融部經(jīng)理競聘演講 相關關鍵詞:電子商務部網(wǎng)站主管競聘演講稿組織人事科長競職演講稿護理系主任競聘演講稿學院信息中心副主任競聘演講稿學生會宣傳部部長演講稿大學生校宣傳部長精選稿中學老師競聘教導主任演講稿宣傳委員競選演講稿查看更多>> 競聘演講稿

制定具體經(jīng)營目標：

?第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受

到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2011年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2011年下半年幾次存貸款基準利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風險防范的關系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風險。

?第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務平衡發(fā)展;其次是個貸業(yè)務的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風險。

?第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務受理中，嚴格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風險于各個細微環(huán)節(jié);同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務開辦中，促進個人金融業(yè)務良好發(fā)展。

?第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務員工資60%的額度標準發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。

?第五、今年要實現(xiàn)我行個人貸款業(yè)務的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預計年末累計發(fā)放個人

類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務260筆，貼現(xiàn)金額共計1億元，實現(xiàn)貼息收入240萬元。

?以上為我的個人基本情況及工作思路、目標，如果這次競聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業(yè)務，推進支行個人金融工作新發(fā)展;如果沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我，在實踐工作中進一步提升自己的能力與水平。

第五篇：銀行個人金融部經(jīng)理競聘演講

汽車消費部副經(jīng)理競聘演講

尊敬的各位領導、各位同事： 大家好!首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這十年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。十年的成長，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，培養(yǎng)了良好的實干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干，為睢寧農(nóng)商行做出更多的貢獻，我決定競聘汽車消費部副經(jīng)理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對汽車消費部，對睢寧農(nóng)商銀行的一份責任、一顆拳拳之心。

下面我對自己的基本情況及工作思路作一下介紹：

一、個人基本情況：

我于2005年7月畢業(yè)于河海大學商學院經(jīng)濟學專業(yè)，本科學歷，獲經(jīng)濟學學士學位;2006年9月進入睢寧農(nóng)商銀行工作，先后在支行從事營業(yè)廳柜面綜合業(yè)務工作與信貸工作，現(xiàn)為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業(yè)資格證、經(jīng)濟師中級職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。

二、工作思路及工作目標：

為良好發(fā)展我行個人金融業(yè)務，增加個人類貸款及票據(jù)類業(yè)務在授信業(yè)務總額中所占比重，為支行創(chuàng)造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營目標：

第一、受國際金融危機和全球經(jīng)濟下滑影響，作為銀行業(yè)，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2010年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2010年下半年幾次存貸款基準利率下調(diào)后，每發(fā)放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經(jīng)濟不景氣導 致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協(xié)調(diào)好利潤增長與風險防范的關系，既要穩(wěn)保利潤增長，又要謹防個貸風險。

第二、目前我行開展的個人類金融業(yè)務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創(chuàng)造更多的利潤點，各項個貸業(yè)務平衡發(fā)展;其次是個貸業(yè)務的多樣化經(jīng)營也有利于分散和降低整體風險。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務受理中，嚴格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行，把握、控制風險于各個細微環(huán)節(jié);同時深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業(yè)務開辦中，促進個人金融業(yè)務良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產(chǎn)市場蕭條，按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續(xù)發(fā)展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調(diào)動他們與我行共同營銷個貸業(yè)務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩(wěn)定可觀的一項業(yè)務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業(yè)務部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務員工資60%的額度標準發(fā)放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。

第五、今年要實現(xiàn)我行個人貸款業(yè)務的綜合平穩(wěn)發(fā)展，預計年末累計發(fā)放個人類貸款100筆，累放金額3000萬元，不良貸款率控制在0;辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務260筆，貼現(xiàn)金額共計1億元，實現(xiàn)貼息收入240萬元。

以上為我的個人基本情況及工作思路、目標，如果這次競聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業(yè)務，推進支行個人金融工作新發(fā)展;如果沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我，在實踐工作中進一步提升自己的能力與水平。

謝謝大家的支持!