第一篇：市場拓展年度總結與下年度規劃

2011年工作總結及2012年度工作規劃

———我于2011年10月份入職，在公司新成立的浩男事業部負責我省浩男品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結、體會，以及對2012年度工作的規劃，不足之處請領導給予指正。

一 融入永森公司。新的領導班子、新的部門、新的部門、新的同事......永森公司正以全新的姿態迎接即將到來的2012年的挑戰。作為永森公司的一名員工，我認同公司的價值觀，公司的發展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態、團結所有同事共同推動我們事業大踏步前進。目前我所在的浩男事業部的同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二 入職以來本職工作的總結。10月份入職之后在了解的浩男品牌的歷史背景、浩男目前的招商加盟政策、浩男品牌在河南市場的歷史和現狀以及現在浩男男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對河南市場進行了區域劃分，我負責許昌、平頂山、漯河、南陽這四個地區的拓展工作。我從以下幾方面對入職以來工作進行總結：

1，工作內容：截止目前為止，先后出差許昌市、襄城縣、臨潁縣、南陽市、鎮平縣、內鄉縣、西峽縣、平頂山市、魯山縣、寶豐縣、郟縣。在上述地區開展了加盟拓展工作，并對部門經理分配的來銀基浩

男展廳主動考察的部門客戶進行了跟進。

2，遇到的阻力和困難：<1> 開展工作時已錯過拓展好時機，大部分品牌更換已完成，且優質商圈的門面位置和商場位置也已調整完畢

<2> 挖掘出的意向客戶也已上了冬裝，資金和庫存問題導致無法年內促成合作 <3> 目前浩男品牌的加盟政策與同等品牌相比相對不具備優勢，不少意向客戶流失

3，總結出的經驗教訓：<1>每個地區男裝從業商戶的資料收集到位，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。<2> 意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶 <3> 每個地區優質商圈出現的商鋪轉讓這一類的信息一定跟蹤到位。<4> 邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

4，工作成果：<1> 截止目前，在我負責區域收集服裝經營者有效信息200個，建立了個人客戶資料庫并提交納入公司客戶資源庫。

<2> 開發意向客戶8家，年內鎖定兩家努力促成合作。<3> 調查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎。

三 我的2012年的工作規劃。2012年對于浩男品牌在河南市場的運作是至關重要的一年也是極具挑戰的一年，在目前浩男招商加盟政策相對不具備優勢的情況下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于6家的拓店計劃，同時，在開店質量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作

更加細致、嚴謹、周到。結合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展優質店鋪6家，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開點、早開店、開好店。

2、所負責區域市場調查及客戶資源建立資料庫

3、協同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭浩男品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。

4、不斷學習行業知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業做行業的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優秀員工.以上是我對入職以來的工作的總結和對2012年工作的整體規劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。

浩男事業部區域拓展經理2011年12月18日

第二篇：市場拓展總結與下規劃

2011年工作總結及2012工作規劃

我于2011年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區事業部負責全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結、體會，以及對2012工作的規劃，不足之處請領導給予指正。

一 融入深東浩公司。新的領導班子、新的工作環境, 新的部門、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態迎接即將到來的2012年的挑戰。作為深東浩公司的市場拓展經理，我認同公司的價值觀，公司的發展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態、團結所有同事共同推動我們事業大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區事業部的同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二 入職以來本職工作的總結。8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現狀以及現在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區域劃分，我負責全國以下區域的拓展工作：北京、新疆、內蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結：

1，拓展工作：入司以來，在公司領導的帶領和指導下，對深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環境，和公司的宏觀發展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態發布會，在本次發布會中，本人結合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！

3：遇到的阻力和困難：<1> 正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優質商圈的門面位置和商場位置也已調整完畢！<2> 挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內無法找到合適的經營場地！<3> 目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

4：總結出的經驗教訓：<1>對各方面有意經營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。<2> 意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶 <3> 每個地區優質商圈出現的商鋪轉讓這一類的信息一定跟蹤到位。<4> 邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績及回款：<1> 截止目前，在我負責區域收集服裝經營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。<2>本人先后開發確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發拓展成功！<3> 調查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎。<4>在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

三 我的2012年的工作規劃。2012年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關重要的一年也是極具挑戰的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已回款達到不低于800萬同時，在開店質量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家，區域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為2000萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負責區域市場調查及客戶資源建立資料庫

3、協同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。

4、不斷學習行業知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業做行業的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優秀員工.以上是我對入職以來的工作的總結和對2012年工作的整體規劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。

深東浩中國區事業部拓展經理何江海

2011年12月31日

第三篇：2011年市場總結與2012市場規劃00

十二月份個人總結

時光荏苒，轉眼上線二個多月了，再次回顧十二月，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張而又平淡的日子里我有了進步，但是離自己的目標、完成情況差強人意，下面我就上個月的工作做一個簡單的匯報總結，總結來說原因分析為客觀、主觀兩大方面。

客觀原因：

一、大多數消費者沒有保險概念；

二、消費者太抗拒電話銷售渠道，不太相信，很反感。

主觀原因：

一、不會下風險意識，即使下風險意識，講出來也沒情感；

二、不會掌握下單的時機；

三、鋪墊做的不夠好，導致問客戶要卡號、身份證號都以失敗告終；

四、解決問題時，語速過急。

繼往開來，總結經驗教訓，為新的一年做好準備，2012年月1月份個人認為應該從以下幾個方面尋求突破：

一、心態保持平穩；

二、加強專業水平，做好產品對比；

三、下風險意識時，講的要有感情。

最后，我希望于老大能夠多聽我的錄音，給我找出不足點，給我一些解決方法。

一月份為自己定的目標是一萬二，希望盡自己之力，全力以赴，努力完成。

我相信我們劍指天峰俊越組在于老大的帶領下，一定會有所突破?？≡浇M的所有伙伴，一起加油、加油、加油！！

俊越劉秋霞

2011/12/25

第四篇：市場拓展

市場拓展

市場拓展顧名思義開拓和擴展市場.做市場的都明白,如何將我們的服務和產品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務.市場拓展的內容概述為:市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細的市場推廣策劃方案借助宣傳媒體(電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網絡推廣,電話營銷,電子商務平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額.市場拓展分幾個層次:一.在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作:1.明確市場目標定位2.針對目標客戶的需求調整產品設計,價格設計;3.向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期后,可以進行系列的促銷.5.公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構;二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做1.走OEM方向2.做好市場調研后,走品牌路線

3.將有技術優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,并成為行業標準的榜樣.4.將生產與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位.

第五篇：公司規劃與市場展望

公司規劃與市場展望

目標：12012年下半年公司實體化。年產1000噸加工工廠一間。公司在自控產品市場有一定知名度。

市場分析：

從未來發展看，生物柴油的購買商主要有煉油廠、發電廠、輪船航運公司以及流通領域的 中間商。隨著改革開放的不斷深入，在全球經濟一體化的進程中，中國的經濟水平將進一步提高，對能源的需求有增無減，只要把關于生物柴油的研究成果轉化為生產力，實現產業化，形成產業鏈接。生物柴油在柴油引擎、柴油發電廠和農村燃料等方面的應用前景非常廣闊。

經營方案：

組建工廠，利用原材料自給自足的優勢，以示范點的模式進行生產生物柴油，由于產量的限制，可以首先與一些中小型企業合作，以公司為品牌向全國市場推廣。在廣西，云南，貴州，海南等地向農民推廣種植麻風樹，以保證原材料的供應，大規模的種植也將降低榨油成本。

充分利用麻風樹特性，使附加值達到最大化，如：飼料，肥料，燃料，毒蛋白，藥品，活性炭等。形成產業鏈，為未來生產擴張做鋪墊。培育優質種苗，在填補市場空缺的同時也保證了產量。

以市場需求為基準做產業鏈相應的調整，在全球能源稀缺的同時，消費者更加注重對健康的增值，而麻風樹本身的價值恰恰符合人們需要的藥物價值。這也是一個良好的市場的需求，如果可以達到合理的利用，相信會獲得不錯的成效。先以海南為中心，與當地的藥廠合作，可以先以低廉的價格向藥廠出售，成為相對穩定的供應商，地基打穩后在相對加價擴大合作的廠商。

抓住企業優勢，加強專利的理念，創造良好的科技生產，以便在未來的發展中減少競爭。培養專業性人才，團隊建設，團隊管理，團隊培訓，實現現代化企業。

總結：

在原油日益枯竭的今天，未來生物能源一定是世界能源的主流，配合相關法律法規，利用產品在市場的特殊性，讓企業達到預期目標。