第一篇：ERP實習個人總結

ERP實習個人總結ERP實習個人總結

學校:陜西科技大學鎬京學院

系別:經濟管理系

班級:營銷051

姓名:趙0文

學號:1205109

2007年第一學期學校組織了2005屆經濟管理類學生在校內模擬實習,這個ERP實習仲,將同專業的學生置身于仿真的虛擬環境,企業和經濟管理部門之中.我也參與了為期四天的實習,實習期間我擔任伊索汽車制造公司的信息主管,學到了許多書本以外的知識,受益匪淺,以下為我實習以來的個人總結.這次的校內實習稱為ERP實習,即企業運作模擬實習.就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境,讓我們參與其中的學生在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識,進行企業運作的模擬演練,熟悉企業的運作.企業運作模擬實習所構建的虛擬環境,模擬了真實的企業經營環境,具有真實環境的基本要素和主要特征.:

一:進行校內ERP實習的意義

第一:通過仿真環境仲對企業運作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業實際經濟業務相結合,全方位體驗和實踐企業的管理理念和和行管理思想,感受經營環境的復雜性和多變性,決策的科學性與靈活性,經營管理的整體性,協同性和有效性.第二:真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭的意識,團隊精神,職業素養的意義,特別是團隊精神,因為團隊精神是一個組織成敗的關鍵.第三:這次ERP實習是學生從學校踏出社會工作的一個橋梁,使我們提高綜合素質,提高我們的動手能力,解決實際問題的能力,溝通和協調能力,使我們積累間接的工作經驗,為畢業后的實際工作打下了監視的基礎.二:從實習中體會的心得

1,整體上認識生產計劃的制定.根據市場部的各項預測,進行各項的生產規劃,制定產品的產銷制度,生產計劃管理制度,生產作業管理制度,物料需求管理制度,生產設備管理制度.因此先要接受市場預測信息,接收市場訂單信息,然后對生產進行規劃以及車間規劃,在這些規劃之中,我要考慮的是對廠房容量的長短期規劃,然后對生產設備的類型進行考慮,考慮各期的基準工人需求以及無聊需求,盡量保持公司的利潤最大化.接著進行作業分配,下達生產指令和派工單等等,并且進行進度統計和修改,完工后進行驗收入庫,進行半成品和產成品完工驗收,合格半成品和合格產成品入庫,進行廢品等級處理,以及設備維護.2.認識如何更好地與人互相溝通和合作

在實習過程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場是不斷的變化的,生產計劃也要跟隨市場變化做出相應的改變,因此要馬上報告給采購部,物流部,人力部,讓他們進行及時的修改.如果各部門在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計劃導致大家所做出來的計劃都不能對接,那么公司就很難再繼續經營下去,也不能凝聚成一個整體,只有發揮團隊精神,加強內部的交流,合作才可以使公司正常運作,提高公司的整體效益.3.提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟.4.學會時效性,緊迫性

在第八年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第八年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!

不過 這次校內模擬實習使我受益匪淺,起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.我也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！！

第二篇：ERP實習個人總結

營銷總監總結

經過為期一周的ERP沙盤模擬的實習操作，確實學到了不少的東西。現在一閉上眼睛，腦海中浮現出來的依然是“應收款更新”“申請長貸”等字樣??可以說，一周以來的實習，ERP沙盤模擬中的一系列流程細節，真真切切已經成為了我們生活中的一部分。

我們小組經營狀況，從最初兩天天摸索階段的經營不善，頻頻破產，到接下去的逐步走上正軌，能夠不破產并且實現盈利，再到最后一天的正式比賽零失誤勇奪冠軍。可以說，我們的小組每天都在進步，每天都在成長。這跟我們不斷汲取著前人的成功的經驗以及失敗的教訓是分不開的。當然，CEO的英明領導，財務的精心計算以及運營總監謹慎操作都是我們的取勝之匙。

作為一個營銷總監，我認為自己這塊最重要的工作在于分析市場，知己知彼之后能夠正確投放廣告并且精確選單。在這次實訓中我的這塊工作更多的由自己的隊友幫忙分擔了，在此非常感謝她們。在操作過程中，我們通常比較擅長利用“間諜”功能，在對于對手的生產經營狀況進行分析之后再選擇正確的市場進行廣告投放。前幾天經營不善其實在于我們對于廣告投放的力度不夠，最終導致產品庫存很多卻因為接不到單而賣不出去，資金斷流，權益為負。因此所謂的“酒香不怕巷子深”的理論似乎靠不住，產品產出與銷售能夠達到平衡才是關鍵！接下去幾天我們在廣告投放環節加大了力度，以最后一天正式比賽廣告投放環節為例，我們小組每一年的廣告支出都沒少于10M，最后一年更是在廣告這塊砸下30多M，帶來的直接效益就是一下子選到了12單，一舉奠定勝局。

一周的實習讓我們了解了企業經營的艱辛。在ERP游戲中，破產了還可以融資，或者更改狀態，但是現實生活中，破產了就是破產了，再也沒有什么因為操作失誤而反悔的機會。而企業若想永遠立于不敗之地，則必須在初期就制定一個總體規劃戰略，加強每條線的管理，以及凝結各部門的智慧，掌握瞬息萬變的市場信息及動態??總之，各個環節都不容有失。我想，通過這么一個ERP沙盤模擬而讓我們真正思考現實企業的經營狀況，才是這次實習的真正意義所在吧！

第三篇：ERP實習個人實習總結

營銷總監助理兼財務總監 吳** 個人實習總結

學號 200906303130

在本學期的沙盤模擬實習中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習。為期一周的沙盤實習給我很多啟發和教訓，整個過程對于我們以后的實戰都具有深刻的指導意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠的。

“阿爾發”團隊，在組長的帶領下，按照要求組織公司機構，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習中擔任“阿爾發”公司的營銷總監助理兼任財務總監。作為營銷總監助理我的職責就是在團隊總體目標之下，配合銷售總監開展工作；制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施；確保業務正常開展。而財務總監的主要負值“阿爾發”公司關于資產方面的管理，如資產的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現金流轉和利潤分配等相關管理。在具體到整個實習，具體職責就是核算經營過程中各項支出，根據產品生產成本，并通過市場信息估算出產品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數據，并將詳細的財務報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。

沙盤模擬先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習，但是我明白沙盤實習就是最接近真實環境，最接近實戰的演練，是一次難得的練習機會。我們深知其指導意義，所以每一個成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經驗和教訓。

下面我將本次實習所得和體會總結如下：

一、關于“阿爾發”公司的組建情況

沙盤實習，學習規則很重要。在實習之初，老師就特別強調整個沙盤實習過程中實習規則的重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習的實習規則涉及到市場規則，產品規則，調研部規則，促銷不規則，直銷部規則，中介部規則，客服部規則等重要規則。在開始實習之前我們都進行了規則學習，以便后期運營順利進行。

公司名稱以“阿爾發”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯想到數字數碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發展，發財。

公司產品以mp3，mp4等音樂數碼產品為主。公司廣告為“完美音質，品質生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“Make it Perfect”闡明了我們公司對產品完美音質，完美品質和不斷創新的理念。

公司各部門設置，按照規則有銷售總監，直銷部，中介管理部，市場調研部，促銷部和客服部。在促銷部之下設有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。

二、營銷沙盤模擬實習過程

1、第一期：

第一期在M1市場銷售a產品。在第一期的模擬實習中，我們小組經過相關核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關的產品價格和訂貨量。我們在公司基礎架構之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部。考慮到第二期運營情況，我們還設置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產品定價是7.79，單位成本是3.5。結果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓。

當然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習操作不熟悉，經驗不足，對第一期的運營結果有一定的影響。第一期結束后，我們小組對實習規則和模擬的運行規則進行了細致的討論。以便下一期總結教訓，實現盈利。

2、第二期

第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產品，在M2上銷售a和A產品。

在總結第一期經驗基礎之上，在第二期產品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹慎。由于第一期我們有產品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據第二期市場信息，我們在M1市場上a產品定價為7.79，價格競標訂單為3，促銷競標訂單為2.5，工區的22個訂單。在M2市場上a定價為

8.96，產品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結果是取得13個訂單。A產品定價為12，價格競標價為11，促銷競標為5，競標結果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產品能全部銷售完，A產品有4個存貨。從這個結果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當的。基本實現了訂貨量與訂單的平衡。

3、合作代銷

由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產品，同時可減少違約金。A產品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習現場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

三、運行結果及分析

從第一期的運營結果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負值，雖然都是

虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓。我們阿爾發公司雖然沒有到“破產”，但虧損數目也相當大。從中對比可以發現影響我們公司經營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設做好基礎。

從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經過了第一期的教訓之后，在第二期都有較好發展，基本都實現了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發公司的運營結果是取得79萬的利潤，期末凈資產為184.1萬。本期結果我們最大的失誤是對產品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。

四、實習體會總結

我們的這次實習是一次有著深遠意義一次實習，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經營的結果中得到快樂，得到教訓，也得到了經驗。運營過程中，我所做的就是協助總監完成一些日常工作，另外還有重要的財務核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優方案使公司盈利最大化的方案。

在整個運營過程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協作、工作流程到實習操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協作精神的重要性。在市場營銷的實戰之中，每一個職位，每個隊員都要以企業為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

我們在其中推演了自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的結果，都會使我們受益非淺，達到了磨練商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。同時通過這個此次實習，我們也確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。當然，只有發現自身不足和在實戰之中所表現的不足，進而才能在以后工作學習中不斷完善。

五、實習教訓

1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰略。

2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰爭，這場戰爭之中有很多戰機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。

3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發揮集體的智慧，相互協作。

4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風險意識，5、關鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優的辦法。鎮靜地處理面對的問題。

6、注重專業知識積累。加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力提高了知識應用的能力，把書本上理論化的知識應用于實習中。

沙盤模擬實習讓我體會到營銷實戰的重要性所在，當然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。

總之，本次沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了更多的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學習到了很多經驗教訓，讓我了解到實戰中瞬息萬變的市場，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學習，不斷地提高自己。

最后，還要感謝**老師對我們的指導與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導。

第四篇：ERP實習總結

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。2.了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。3.學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與iso認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。4.起始年經營模擬

erp沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。5.六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發p4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,p3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。

財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是erp公司成功經營的關鍵。

二、實訓結果

1、廣告投入產出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。

廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。2.透過財務看經營

不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。

從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。3.企業未來發展建議和措施

（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。

（2）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。（3）生產部門研發新產品p4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。

（4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。

三、實訓收獲與體會 1.換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力??在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。3.誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。4.職業定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！蓮山課件 原文地址：/article/zjbgsxbg/86818.htm

第五篇：erp實習總結

南化院經濟管理系實習結

專業物流管理班級物流1122學號1104020205姓名李晶晶實訓項目ERP實訓實訓時間2013年4月15 日-4 月26日指導老師王明玉

2013年4月26日

一、ERP沙盤模擬實訓的概述及基本情況 ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

沙盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

二、學習主要內容

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。ERP1、戰略管理

成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3、生產管理

在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

三、實習總結和體會

這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季

度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。

最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。

我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，我們要扎扎實實的走好每一步，共同努力才能將企業經營好。