第一篇：市場調研與預測實訓總結

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學院:__工商管理學院____ 專業班級:_市場營銷班_ 學生姓名:________ 學號:__實習(實訓)地點:_______F403、F405、F406_________ 報告題目關于市場調研與預測的實訓報告報告日期：2013 年 1 月 11 日

指導教師評語: __________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）：

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成1.標題:標題可以采取規范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環節，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發人們的進一步思考；或展望前景,發出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業及本專業（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關于市場調研與預測的實訓報告

我們本次實訓為市場調研與預測這一門課的實訓，旨在通過本實踐教學課程，使學生初步掌握市場營銷調查的基本程序、核心技術，培養其市場調查與預測的基本技能，以及學生的團隊合作精神，也為在培訓中鍛煉，加強我們的專業知識。

本次實訓由我們自己確定調研主題，調研對象，主題可以為消費者行為研究，市場需求潛力調研，企業市場地位評估等，我選擇的主題為大學生對化妝品的消費狀況，對象為重慶大學城的在校大學生，然后根據這個項目進行資料調查，問卷設計，抽樣，資料整理與分析，Excel應用，市場調查與預測報告的撰寫。

實訓分為5天，第一天老師給我們講解了Excel 在市場調查與預測中的應用，并讓我們在校內外收集市場信息資料，經過這些學習，明確我們自己該做的調研，并讓我們撰寫一份市場調查總體方案，由于我確定的是大學生對化妝品市場的需求狀況，所以針對這一主題，我寫了一份關于重慶大學城在校大學生對化妝品消費狀況的市場調查總體設計方案，為我以后的調研確定主題和基礎。第二天我們便對自己的調研主題設計調查問卷，由于是針對在校大學生，我便設計了一些關于大學生對化妝品的需求、認知、滿意度、服務和忠誠度等方面的問題，做好問卷，就能為接下來的資料搜集與市場調查打好基礎。

在接下來的幾天里，我們根據自己做的調查問卷及一些前期的準備，進行資料的收集，我調查的單位為重慶大學城所有大專以上的高等院校，調查對象為重慶大學城所有大專以上的高等院校的在校大學生（約20—30萬人），調研的方法有：1.訪談法：進高校調查時隨即選擇在校學生進行訪談詢問；2.問卷調查法：將設計好的調查問卷發給在校大學生，然后收集分析處理；3.觀察法：在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，取得調查對象對化妝品的消費態度的資料。

經過這次市場調研與預測的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也了解到了市場調研與預測實訓該做些什么，怎么做，加深了對理論與實踐方面的知識。我希望今后多開展一些關于營銷專業的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。

第二篇：市場調研與預測實訓總結

市場調研與預測總結

在大二的上半學期我們新開了一門課程——《市場調查與預測》，市場調查與預測是通過對市場進行相關數據進行調查、整理和分析，最后得出結論，再運用所得出的結論，對市場的某一個方面進行相應的預測。

通過對這門課程的學習，使我學到了很多以前從未接觸過的知識，也為我以后的工作奠定了基礎，所謂市場調查，是企業了解市場和把握顧客需求的重要手段。而市場，就是商品交換的場所，是商品的需求量，是商品供求雙方相互作用的總和，同時市場也是商品交換關系的總和。

通過這次實訓，使我們初步掌握市場營銷調查的基本程序，培養其市場調查與預測的基本技能。完成市場調研計劃書的撰寫，設計調查問卷，統計分析數據后進行預測，再撰寫一份詳細的報告書。

實訓之前首先要確定一個調查的項目飲料的消費情況，明確調查目的是了解各品牌飲料的現有消費情況，確定調查對象、范圍，確定調查方式以及行程安排，根據這些項目寫出市場調查計劃書。之后再設置問題，做成書面問卷，再將問卷打印，以此種形式發給學生進行調查，收回問卷后，進行數據統計分析，運用Excel制作調查表、數據分析圖，進行市場預測。當所有的前期工作準備完過后，要簡單的向其他同學進行匯報，將world中的市場調研報告制作成PPT進行演講。當然通過調查得到的數據并不是完全準確的，這是對人們消費認知、消費習慣以及品牌的認識，從問卷調查結果中得到的數據，所以同時也要適當根據網上的資料來加強它的可靠程度和預測水平。

在這個過程中，我們了解了市場調研計劃書和報告的格式以及要注意的問題，而調查問卷的設計也鍛煉了我們的邏輯思維能力，設置的問題要和想要調研的問題有很大的關聯性，對調查結果進行分析和得出結果，也鍛煉了我們的分析能力和總結能力，至于提出合理的建議，不僅可以對未來的預測有幫助，也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法。上臺展示可以讓我吸收到別人的長處，同時也發現的調查方案的不足，有利于改善自己的調查報告。

在本次的實訓中，我學到了一個很重要的能力，那就是團隊合作能力，在學習中，老師將全班同學分為五個學習小組，每個小組完成各自的市場調查項目，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的能力，充分發揮了我們學習的主動性和積極性，鍛煉了我們的組織能力和實踐能力，為我們今后不管是參加工作還是自己創業都有了很大的幫助。

俗話說，獨木難支，通過小組內成員相互學習，相互討論，不僅提高了我們的學習效率，在很大的程度上提高了我們的團隊合作能力。小組成員聚在一起，討論小組的任務，一起討論調查問卷的設計，發放和統計，分析數據。這些課外調查給我們帶來了很大的收獲，同時也是我們在學習中得到的一筆寶貴的人生財富。互相協作，取他人之長，補自己之短，通過討論，各抒己見，給對方提出問題，共同提高，共同進步，雖然，提出的意見有對有錯，但這確是集體的智慧。通過這樣的討論，我們對一個問題的理解也在無形中加深了很多，通過小組學習，讓我們學會了團結，學會了集思廣益，在討論中學習。通過小組學習，可以發揮每個人最大的能力和想象空間去為小組的課題研究貢獻自己的一份力量。

通過這次實訓，使我們了解了市場調查與預測的基本流程，對市場調研有了一個很好的了解，也在各方面鍛煉我們的能力，不僅是搜集資料的能力，還有計劃書和調查報告的撰寫。雖然我們是以小組為單位，但是在其過程中還是可以和其他小組互相討論，有助于自己小組成員撰寫方案的完善。數據分析、市場預測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力。在今后的日子里，還要多做這方面的練習，提高市場調研的能力。

總的來說，這次的市場調查實訓周我們過得都很充實，在調查的整個過程中小組成員們都還是比較團結的，積極完成各自任務，團隊合作融洽。樊緣，周春悅，徐書紅，胡佳怡，沈聰，伊傳輝六個人組成的小組共同完成了我們這次的任務。我從中受益匪淺。

第三篇：關于市場調研與預測的實訓總結

關于市場調研與預測的實訓總結

我們本次市場調研與預測實訓基本結束了,在調研中我感受頗多。這次重慶房地產市場的調研是一個讓我從害怕到擔心，再從擔心到沖滿成就感的過程。

首先，我是第一次進行市場調研，一聽名字就知道這需要做調查，不僅麻煩，而且需要與不認識的人去溝通，并且要讓一個素未謀面的人幫我完成一項任務，可能這是現在一般大學生的一個通病，覺得有些開不了口，所以有些害怕。但作為市場營銷專業的學生我沒有因為害怕而就不做這項任務了，畢竟它是鍛煉自己的一次機會，所以我積極主動地去完成調研活動。經過前期的充分準備，我完成了市場查問卷的編寫等一系列零散雜亂的工作，此時有了少許的成就感。在前期準備工作中，我認識到了市場調研的意義所在，市場調研再一次的讓我領悟到了目標的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標，就像市場調查一樣，調查是為了什么，也不能盲目前進，到頭來功虧一簣。目的是我們的前進方向，就像每個人的夢想一樣，引導著我們去尋找另一片天空。這種燈塔似的東西，干什么都不能少。有了目標, 就是我們為實現這個目標而設定的種種計劃。策劃就比較傷腦筋了，需要我們考慮問題周全而且要深入，我們事先做了計劃,調研時依計行事。在調研過程中不斷對我們的計劃作出補充，盡可能的完善，這是要自己親身經歷后才會明白。

在這次的市場調研中，我第一次感到真正投身到社會工作的感覺。第一次真真正正看到社會的一些層面，當與隨機抽樣的同學做問卷調查的時候，我一次次被他們拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲，這對于一個自尊心強的人來說來說確實是一個比較大的挑戰。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。同時，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強；這次市場調研，使我懂得了如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到的調研信息。另外，我還學到了很多書本上沒有的東西，有很多有趣、有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習生活中會學到更多的知識來充實自己。

本次的調研問卷和調研報告的撰寫，我與同學時常交流，做到了及時發現問題及時處理，在調研的開始就說明了問題的重要性，明確責任，分工合作，為了共同的目標而努力，互相幫助互相理解，最終才完成了這項艱巨的任務。

第四篇：市場調研與預測實訓總結報告

某某學校

學生實習（實訓）總結報告

學

院:__ __ 專業班級:_ ___ 學生姓名:___ __ 學

號:__ 實習(實訓)地點:______ _____ ____________ __ 報告題目

關于市場調查與預測的實訓報告 報告日期：2011 年 12 月 30 日

指導教師評語: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:_____________________

實訓總結報告

一、實訓目的

通過本次實訓專周，初步掌握市場營銷調查的基本程序、核心技術，excel在市場調查中的應用，培養市場調查與預測的基本技能，以及的團隊合作精神。把書本知識運用到實踐中去。

二、實訓要求

1.確定市場調查主題。2.市場調查項目的基本內容。3.控制項目進程。提交調研方案設計，按擬定的調研方案進行。4.建立經驗交流制度。5.根據調查結果寫出市場調查與預測報告。字數要求不少于2000字。市場調查與預測報告要求語言簡練、明確；敘述清楚、明白；資料、數據真實；結論要有理、有據。6.報告的提交。每人提交一份市場調查與預測報告，所交報告不得雷同。

三、實訓收獲和體會

本次實訓專周安排在教學周第18周，大部分課程都已經結束了，考試也差不多結束了，所以可以說是，可以全心全意做專周實訓。只不過每天只有3個小時的實訓時間，對于保質保量完成任務來說還是比較有挑戰性的。

這次專周的主要內容就是做市場調查。而做市場調查的前期工作就是調查方案的撰寫。經過一個晚上的思考和篩選，我選擇了可行性比較高的關于大學城在校大學生消費情況的調查。因為是第一次寫調查方案，所以在內容和格式要求上我還有很多不清楚。于是我開始在網上查關于撰寫調查方案的相關知識。雖說現在上網查資料方便，但是由于經常找到的都是些沒有價值的資料，使得資料的篩選工作變得比較繁重。首先我確定了這次調查的名稱。接著就是編寫調查目的，而寫調查目的也是有要求的，有根據你的調查的受用者作為參考。其實想一想，上市場調查與預測課的時候，老師還特別就調查目的和調查意義進行了區別。若是自己早已把課堂知識掌握牢靠也就不必浪費這么多時間在查找調查方案格式上了。接著就是按照格式要求編寫調查對象、調查具體項目、調查人員安排和時間安排、調查方法以及具體實施方案和經費預算等等。

在方案撰寫上雖然花費了我很多時間，但是我相信是值得的。因為開始的方向正確了，就相當于整個實訓任務成功了一半。

接下來就是根據調查方案中的調查具體項目制作調查問卷。在做調查問卷時，應該考慮各個方面的與調查主體有關的問題。在問題設計上要注意一定要符合調查主體，要避免冗長、雜亂，一定要編排合理。按照詢問方式分為：直接性問題、間接性問題和假設性問題。可以同時采用單選、多選、打分、填空等形式。還要做到使用通俗易懂的詞匯，避免使用誘導性或傾向性的問題?；瞬畈欢?個小時，我才把問卷做出來?；痉弦?，個人還是比較滿意的。

將做好的問卷發布到網上。利用自己在課余時間收集到的各個調查高校的論壇和一些專業班級的QQ群以及自己的一些人脈關系使跟多的在校大學生參與問卷調查。將近兩天的時間我回收到102份有效問卷。

對調查問卷的數據進行分析。這個本來主要是利用excel來進行分析的。但是由于時間緊迫的原因，我就直接利用問卷星的調查結果分析功能進行了數據的圖表分析。而且前兩周在做市場調查與預測上機練習時就是采用的excel分析，比較起來還是問卷星比較簡單好用。但是基本的excel應用能力還是在以前的統計學和市場調查與預測上機課程時得到鍛煉和提高。

最后的工作就是撰寫市場調查報告。這個任務也不輕松，但是，由于前幾天的基礎工作做得比較扎實，所以編寫起來也沒有想象中那么難。主要就是將前幾天的工作匯總。再對數據分析的出的結果作出結論并且提出自己的看法和意見。

我得出的結論是：大學生是一個特殊的社會群體，有著自己特殊的消費觀念和消費行為，一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，使得大學生消費呈現出不同一般的發展，大學生消費受到方方面面的影響，也會影響著方方面面。對于成長中的大學生,其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，極易受家長、教師、同學及社會其它成員的影響,具有較強的可塑性。因而,如何引導當代大學生樹立正確的、健康的消費觀念是擺在大家面前的一個難題。同樣大學生消費市場隨著經濟的發展，高校的大規模擴招而越來越顯示出它的重要性，大學生市場是一個規模和潛力都很巨大的市場，如何規范并合理的發展這樣一個市場也是擺在我們大家面前一個刻不容緩的問題。

本次實訓任務確實比較重，但是在實訓的過程中我們學到了很多知識，也對書本知識進行了鞏固。至少知道了要做一個市場調查的步驟：首先撰寫調查方案，然后制作問卷，接著具體實施調查，再然后就是對調查得到的數據進行分析，最后就是撰寫調查報告。

希望自己以后有機會出去做實地調查，將理論知識運用于實踐。非常感謝學校給我們提供這樣一次實訓機會。相信每個同學都跟我一樣受益匪淺吧！

第五篇：市場調研實訓總結

市場調研實訓總結

這學期市場調研實訓總共有4個，實驗一市場調查內容分析，實驗二主要是制定市場調查方案。這兩個實驗我們主要是對花柔床上用品公司進行調研，通過這次作業，我們主要掌握了對營銷環境、消費者、競爭對手、廣告等內容進行有針對性的分析調查。制定市場調查方案，包括市場調查調查內容、地點、時間、方式、人員分工。接下來實訓三和四主要針對的是問卷的設計和調查還有小組的座談會。當然這部分的實訓讓我非常有興趣。但相對前兩個實訓，后面這個問卷的設計和調查的工作非常的繁瑣，讓我明白不是隨便的什么問題都能問的，敏感的問題的設計要有自己的方法。下面是我對這學期的實訓的感想。

一、花柔市場的調研書，主要涉及到，調研的目的，調研的范圍，調研的內容，調研的工具和方法。當然由于條件的不允許，我們不能深入訪問和調查該公司，我們主要是利用自己所學到的理論知識還有網上資料的搜索，對該公司進行分析。明確了該公司的目標，我們對我們周圍類似的床上用品專賣店進行了實地的調查，以為后面制定經營戰略，1首先了解西南市場的狀況。西南各省發展基礎不同，當然消費水平也不一樣。購買力也隨著消費者。2了解西南各省的消費者人口，家庭等統計數據，測算下市場需求容量及潛力3從消費者，經營者，競爭者和企業內部四個方面來深入了解產品需求量和市場競爭。對競爭對手的銷售戰略和廣告策略進行了解。知己知彼，方能出奇制勝。從而進行市場營銷戰略。推廣產品。占領市場。這就是當時我們制定的方案，接下來我們小組分成兩部分，第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結資料，然后制作PPT。當然這部分的實訓讓我深深感覺到，制作一個市場調研書并非那么容易，必須有一定量的資料才方便我們進行分析，分析過程中，我們也必須實地考察讓能做出正確的定位，并非在電腦旁一味猜想，例如我們一直以為大多數床上用品購買者是年輕的白領女士，而實際中，在觀莊家具商場我們了解到大多老年人也對床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中，女士購買床上用品的需求大于男性。中年人的購買量大于其他段的年齡的人，我們從中深深感到，購買力才是最先考慮的因素啊，雖然我也對床上用品深深感興趣，可是我沒有那個購買力，一切都枉然了。所以在確定調查對象時我們把年齡主要設定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購買力。當然，我們除了對消費者進行分析，我們還對經營者，競爭者等也進行了分析，例如經營的產品層次（種類、品牌、替代品等）經營者營銷戰略（銷售方式、促銷策略）經營者銷售形態（銷售額、銷售方式、銷售對象等）其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況，購買者對其他競爭者的產品購買的描述及其售后服務。還有競爭對手的廣告策略（人員推銷、廣告宣傳、營銷推廣、公眾關系等方面）和銷售狀況。

二，接下來的是問卷的設計和實施的調查，這部分的實訓讓我非常的收益。這次的調查主要針對我們學校周圍的餐飲，實訓首先我們明確了調查的目的是對學生在外餐飲的消費情況，當前的消費市場中，大學生作為一個特殊消費群體越來越受到很大的關注，因為我們大學生群體較為特殊，我們有著不同于社會的其他消費群體的消費心理和行為。所以我們針對大學生的食品消費問題做一次調研，看看我們大學生的消費觀念，是否合理。

我們首先對問卷的制作忙碌著，我們通過其他朋友中或同學還有其他學生了解到，他們最感興趣的餐飲方面的問題，根據每個同學制作的調查表再綜合起來。再篩選。最終我們完成了問卷的制作。當然問題的順序我們是有講究的，首先是簡易的問題，接著是排序的問題，然后是不定選項。到了實施問卷的時候，我們有分配任務的。我是到食堂進行調查的。由于我們學校是女生大于男生。所以大部分的問卷都調查了女生。從中我們了解到大學生的消費觀念還算合理，大多數的食品消費都是在食堂了，然而在外的就餐的次數在增加說明我們現在的大學生消費生活越來越豐富。當然我們大學生的生活費大多都是父母給的，我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費，但是我們大學生的思想也受到市場經濟的沖擊，特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質量上了。當然我們大多關注的餐飲消費中的價格，質量的因素，說明我們大學生的消費觀念大都很成熟，除了特別沒有什么消費觀的月光族們。他們考慮的問題相對簡單，所以說現在的理財是大家特別關注的。首先在這里非常感謝老師帶領我們完成了這學期的實訓，通過實訓不僅加深了我們對課本知識的理解，還從實踐中得到鍛煉。為以后我們在這方面的知識增加了不少的經驗，特別是問卷的設計，我們小組的團隊合作的越來越有默契。拉近我和他們的友誼，我們小組是那么空前的團結，讓我也非常的詫異?？傊樌赝瓿闪藢嵱枺布由盍宋覀冞m應社會的能力，我們的交流的方式，言談舉止都會增加了不少的風采。

總之通過實訓，我學到了很多知識，特別是問卷的設計，還有數據的統計利用SPSS軟件，根據數據我們在進行分析。真是很鍛煉我們能力的，在此中，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務。