第一篇：河南大學(xué)民生學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文

河南大學(xué)民生學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文

學(xué)院：民生學(xué)院

作者：翟俊男

專業(yè)：電子信息科學(xué)與技術(shù)

班級(jí)：2011級(jí)電子班

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。

這個(gè)暑假，我參加了黃江鎮(zhèn)2012年9月10號(hào)年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開(kāi)朗了，更加主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動(dòng)。例如，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng)；大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)；社會(huì)調(diào)查活動(dòng)；興趣培訓(xùn)活動(dòng)；第一桶金活動(dòng)。

組內(nèi)交流活動(dòng)中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球，促進(jìn)各組員的感情。在活動(dòng)中，我們有說(shuō)有笑，玩得不亦樂(lè)乎~！玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)里的生活，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次的組內(nèi)交流活動(dòng)，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。

在興趣培訓(xùn)活動(dòng)中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因?yàn)榕嘤?xùn)班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們參加了這次活動(dòng)的學(xué)生都對(duì)舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認(rèn)識(shí)。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動(dòng)的邀請(qǐng)女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。

接著，7月25號(hào)這天，我們進(jìn)行大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。那天，我張文樂(lè)，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說(shuō)，他5歲的時(shí)候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了。可以想象他這81年的不見(jiàn)天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時(shí)，我覺(jué)得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點(diǎn)什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他聊天，說(shuō)說(shuō)話，為他的生活增添一點(diǎn)色彩。我聽(tīng)黃先生說(shuō)，政府每個(gè)月都會(huì)組織一些志愿者來(lái)探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會(huì)的幫助。我由衷的希望，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過(guò)上幸福的生活！

在社會(huì)調(diào)查活動(dòng)中，我覺(jué)得這是我們比較辛苦的一次活動(dòng)了。在這活動(dòng)的幾天里，我們?cè)谖覀冏〉娜龡l村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問(wèn)。因?yàn)?，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才。在活動(dòng)中，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見(jiàn)我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問(wèn)題。但是，我們并沒(méi)有氣餒，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。我們也只能繼續(xù)堅(jiān)持。最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動(dòng)。雖然，我們?cè)谏鐣?huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們并沒(méi)有灰心喪氣。因?yàn)?，我們從中學(xué)到了很多東西。無(wú)論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應(yīng)變能力方面，我們都有了一定的進(jìn)步。所以，我們是獲益不淺的。最后，我們進(jìn)行最后的一個(gè)活動(dòng)----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評(píng)。為什么這么說(shuō)了？因?yàn)樗麄兌脊忸櫫宋覀兊拿恳粋€(gè)攤位。而且還不只一次了。這次活動(dòng)，是我們這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中

最辛苦的一次活動(dòng)了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對(duì)著炎熱的太陽(yáng)，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒(méi)有過(guò)多的抱怨，因?yàn)椋@是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動(dòng)，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯(cuò)，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，有些組的比我們的還少了。現(xiàn)在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易?。∫舱嬲靼琢恕耙涣Ｒ坏魏梗Ａ＝孕量唷钡暮x。以后，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了，掙錢不容易啊！這次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去融入社會(huì)。

他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去融入社會(huì)。而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，因?yàn)樗?/p>

觸客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг梗驗(yàn)楸г故菦](méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。

而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，因?yàn)樗佑|客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡(jiǎn)單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦](méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。

實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是社會(huì)的一員，實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不會(huì)因?yàn)檫€是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識(shí)和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護(hù)酒店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性要跟他她們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方自己先想方設(shè)法解決實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰

俗話說(shuō):“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展不斷提出新的問(wèn)題促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決與此同步人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同接觸的人與事不同從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)不斷地從各方面武裝自已才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已表現(xiàn)自已

很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作不愿在校讀書而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)獻(xiàn)出自己的一份力量我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同接觸的人與事不同從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展又加入了世貿(mào)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)也有了更多的挑戰(zhàn)前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高。

記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校理論的學(xué)習(xí)很多而且是多方面的幾乎是面面俱到而在實(shí)際工作中可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老師是正確的雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充才能比一部人具有更高的起點(diǎn)才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟3年之后我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生是社會(huì)中的一分子要與社會(huì)交流為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作不愿在校讀書而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)獻(xiàn)出自己的一份力量我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展又加入了世貿(mào)組織后國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)也有了更多的挑戰(zhàn)前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)不斷地從各方面武裝自已才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已表現(xiàn)自已

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸這不僅是一次實(shí)踐還是一次人生經(jīng)歷是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面.

第二篇：瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文

瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文(調(diào)查報(bào)告)

題目：德臻商貿(mào)有限公司實(shí)踐與認(rèn)識(shí)作者：王麗莎院別：旅游管理學(xué)院班級(jí)：10級(jí)旅游管理3班學(xué)號(hào)：10234116指導(dǎo)老師：王巖

2011年08月30日

西安德臻商貿(mào)有限公司假期社會(huì)實(shí)踐

單位：瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院酒店管理（1）班作者：王麗莎

摘要：從進(jìn)入大學(xué)校門至今已過(guò)去了一年，我也認(rèn)識(shí)到大學(xué)生除了要學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐，因?yàn)槲覀儽仨毲逍训刂?“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。目前的就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是在校大學(xué)生都選擇了在假期去進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這段時(shí)間里，我們卻能體會(huì)到工作的辛苦，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這些將成為大學(xué)生擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，到了關(guān)鍵時(shí)刻它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。這次的實(shí)踐活動(dòng)只是一個(gè)開(kāi)始，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使走向成熟。關(guān)鍵詞：西安德臻商貿(mào)有限公司采購(gòu)與加工實(shí)踐認(rèn)識(shí)與感悟

正文：

一．實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

西安德臻商貿(mào)有限公司成立于2007年，公司位于陜西省西安市雁塔區(qū)，是一家集各種小商品和農(nóng)副產(chǎn)品的采購(gòu)與銷售于一身的大型商貿(mào)公司，公司設(shè)置有采購(gòu)部，加工部，配送部，銷售部，財(cái)務(wù)部，人事部，后勤部等部門。公司有獨(dú)立的固定生產(chǎn)加工廠房，固定資產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)，流動(dòng)資金100多萬(wàn)，擁有固定員工80余人。

二．實(shí)踐情況簡(jiǎn)介

我于2011年7月15日至2011年8月15日在西安德臻商貿(mào)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的假期實(shí)踐，作為一名還未走出校園的大學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多，而即將開(kāi)始的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)又有著太多的陌生感，我告訴自己要滿懷著信心和期待去迎接它。在實(shí)踐期間我參與了公司兩個(gè)部門即加工部和銷售部的部分工作，每天的工作時(shí)間為八小時(shí)，在這兩個(gè)部門主要參與了精品蔬菜的加工和銷售。在這一個(gè)月的工作里，無(wú)論工作是繁重還是清閑，我都用積極的態(tài)度去對(duì)待，我知道抱怨是沒(méi)有任何用處的。我不能把事情想的太糟糕，要保持好的心態(tài)面對(duì)每一天，快樂(lè)的心態(tài)才會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。剛進(jìn)入公司實(shí)踐，我知道一切都不會(huì)一帆風(fēng)順，所以我做好了充分的思想準(zhǔn)備，勇敢的去面對(duì)挑戰(zhàn)。

一進(jìn)入公司，我就先被安排參觀了公司的部門，產(chǎn)品，以及到商品流通的市場(chǎng)進(jìn)行初步了解。我到幾家人人樂(lè)超市去參觀了成品凈菜的實(shí)際銷售，看到擺在銷售臺(tái)上的經(jīng)過(guò)精心處理的各種蔬菜，我想如此讓人賞心悅目的蔬菜是誰(shuí)都會(huì)愛(ài)上的吧。然后跟隨領(lǐng)班學(xué)習(xí)了公司的一些規(guī)章制度，了解了我要參與的相關(guān)的工作流程和操作，并逐漸去認(rèn)識(shí)和熟悉將在未來(lái)一個(gè)月給我莫大幫助的同事們，與他們建立良好的關(guān)系。

接下來(lái)的幾天里，我開(kāi)始了正式的培訓(xùn)。第一次隨著領(lǐng)班來(lái)到蔬菜加工的廠房，看

到了忙碌在第一線的工人們，她們分工明確，洗菜在清潔區(qū)進(jìn)行，加工在打包區(qū)進(jìn)行，分貨也是專人專區(qū)，我不禁感慨，要讓一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行真是不容易呢。我認(rèn)真地看了看廠房，這里分為好幾個(gè)區(qū)域，各自進(jìn)行著不同的加工，各種工具和機(jī)器都在工作著。

我先從基礎(chǔ)的學(xué)起，第一步就是學(xué)習(xí)對(duì)蔬菜進(jìn)行挑選和初加工。在這里基本上

可以看到日常食用的所有蔬菜品種，還有一些我之前都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的品種，看得我眼花繚亂，我不禁想早點(diǎn)投入到工作中去。我跟著熟練的工人開(kāi)始了我的學(xué)習(xí)，首先接觸到的蔬菜是包菜，這個(gè)比較好處理，一般個(gè)頭都不怎么大，挑選時(shí)只要留意它的外表是否完好，如果表層不夠讓人賞心悅目，或是有破損，傷疤等就需要?jiǎng)兊敉鈱樱敝凉饣烙^，然后要切掉它尾部的根，這樣包菜就可以進(jìn)入下一道工序了。對(duì)于大蔥，則要去掉最外面的第一層皮，然后用專用的擦布擦干凈蔥上的泥土，在剪掉根部的“須”就可以了。黃瓜的加工就簡(jiǎn)單一些了，一般都是兩根一起，擺放整齊以后用保鮮膜包起來(lái)就行了，當(dāng)然不是手工去包，這個(gè)過(guò)程需要借助專門的打包機(jī)器。而山藥,紅薯，地瓜等第一步則是清洗，有專門的清洗區(qū)，一般要洗兩遍，清水處理，不添加任何東西，這個(gè)過(guò)程都是人工操作，必須保證洗過(guò)的都很干凈，洗過(guò)后經(jīng)過(guò)風(fēng)扇的吹干后再進(jìn)一步包裝。甜豆是工序最少的蔬菜之一了，從蔬菜市場(chǎng)購(gòu)買回來(lái)以后直接經(jīng)過(guò)擺盤和打包就可以了。最后，不能缺少的一步，給所有的凈菜上貼上精制的標(biāo)簽，然后就可以運(yùn)出去了。總之就是要讓這些蔬菜經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選以后，包裝的很有賣相，這樣進(jìn)入超市才能銷售的出去。

在廠房工作了一段時(shí)間，我也漸漸熟悉了加工的手法和方式，于是我被安排去

超市做一名促銷員。每天早上不等超市上班，我就先到超市的收貨區(qū)去接收當(dāng)天早上送過(guò)來(lái)的精品蔬菜，核實(shí)品種和數(shù)量，然后送入冷庫(kù)進(jìn)行貯存。在消費(fèi)者進(jìn)入超市之前，我要將整個(gè)銷售臺(tái)面上擺好蔬菜，品種，數(shù)量，甚至擺放的位置都需要深思熟慮，而且要隨時(shí)根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整，有時(shí)遇到顧客將精包裝的蔬菜打開(kāi)或是又不要了，我還需要重新打包一次。一般的顧客還是比較好的，只是拿起來(lái)看看，如果不買也不會(huì)去刻意破壞，但是偶爾也會(huì)遇到不那么好說(shuō)話的顧客，一定要我把保鮮膜撕開(kāi)給他看看里面的菜，這讓我很為難。從本意上講，我自然是想多賣一些的，但是我打開(kāi)了顧客又不要，我該怎么辦？而且，每一次翻包都意味著成本的增加，先不說(shuō)能不能盈利，成本可不可以收回我都沒(méi)有把握呢。

每天晚上要將當(dāng)天的銷售情況反饋回公司的銷售部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并預(yù)定第二天的蔬菜。一開(kāi)始很難，我總是不能很好的把握單品的擺放，經(jīng)常會(huì)手忙腳亂，顧不過(guò)來(lái)，不知道什么菜的銷量比較大，該多擺放一些，后來(lái)我去請(qǐng)教了其他店里的銷售人員，他們很友好的把一些經(jīng)驗(yàn)和技巧傳授給了我，并且耐心的指導(dǎo)我擺臺(tái)和定菜。漸漸地，銷售量有

所上升了，看著越來(lái)越多的菜被顧客買回家，我就有一種成就感。能為更多的人提供如此精美的蔬菜，這種感覺(jué)真不錯(cuò)。

三．認(rèn)識(shí)與感悟

一個(gè)月的假期實(shí)踐，留給我許多回憶與財(cái)富，感謝這次難得的機(jī)會(huì)，讓我了解了這個(gè)社會(huì)，現(xiàn)在回頭去看，我自己看到了自己的適應(yīng)能力，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣我也真正提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。我在商品銷售的第一線做過(guò)凈菜的促銷以后，很有感觸，有一些認(rèn)識(shí)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，付出才有收獲。要想得到銷售業(yè)績(jī)，就要不斷去提高自己的掌控能力，預(yù)測(cè)水平，以及口語(yǔ)表達(dá)。要正確理解顧客的需要，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

短暫的一個(gè)多月很快就過(guò)去了，這次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，一次寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，我們應(yīng)該鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的壓力，有了這樣的體驗(yàn)過(guò)后，當(dāng)我們真正面對(duì)困難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。

參考文獻(xiàn)：《管理學(xué)》周三多

第三篇：瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文

瓊州學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐論文（調(diào)查報(bào)告）

淺述高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的重要性

姓名：張海龍

學(xué)院：理工學(xué)院

班級(jí)：2010屆數(shù)本一班

指導(dǎo)老師：曾福庚

淺述高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的重要性

作者：張海龍班級(jí)：2010屆數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)一班

摘要:針對(duì)現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀,高等學(xué)校的就業(yè)工作已不能局限于開(kāi)拓畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)、拓寬就業(yè)渠道,還應(yīng)該積極引入社會(huì)實(shí)踐,幫助大學(xué)生更好地進(jìn)行自我職業(yè)設(shè)計(jì)與職業(yè)選擇,以職業(yè)生涯規(guī)劃促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)。加強(qiáng)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐及其實(shí)踐能力的培養(yǎng)對(duì)促進(jìn)其職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展具有重大的意義。本文探討了新時(shí)期開(kāi)展學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的必要性，和高校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展要求以及實(shí)踐活動(dòng)在大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃中的作用。

關(guān)鍵詞：高校社會(huì)實(shí)踐 職業(yè)規(guī)劃 大學(xué)生

正 文

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是80年代以來(lái)在全國(guó)高校中廣泛興起的一項(xiàng)有意義的活動(dòng)。它是高校按照高等教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求，有目的、有計(jì)劃地組織在校大學(xué)生參與社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和文化活動(dòng)的一系列教育活動(dòng)的總稱。具體表現(xiàn)為思想教育、社會(huì)化教育和自我教育等方面。社會(huì)實(shí)踐作為我國(guó)高等教育的一個(gè)重要組成部分，在我國(guó)高等教育中發(fā)揮著不可替代的重要作用。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐作為學(xué)生參與社會(huì)生活的一個(gè)主要途徑，對(duì)社會(huì)主義物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)也可起到一定的積極作用。(1)對(duì)學(xué)生而言。高校學(xué)生正處于從職業(yè)生涯探索階段向確立階段轉(zhuǎn)換的時(shí)期,其主要任務(wù)是通過(guò)社會(huì)實(shí)踐探索,明確職業(yè)發(fā)展方向,并完成具體的職業(yè)規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。(2)對(duì)學(xué)校而言。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐有助于高校樹(shù)立自己的品牌,提高學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)能力。(3)對(duì)社會(huì)而言。建立健全大學(xué)生社會(huì)時(shí)間體系,有利于滿足社會(huì)對(duì)高等人才的需求,減少社會(huì)人力資本的浪費(fèi)。具體地說(shuō)，社會(huì)實(shí)踐的意義和作用表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

1、催進(jìn)青年學(xué)生的健康成長(zhǎng)，這是社會(huì)實(shí)踐最為重要的作用。

2、促進(jìn)學(xué)生思想政治素質(zhì)的提高。

社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生了解國(guó)情，有助于他們加深對(duì)黨的基本路線的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定正確的政治方向；通過(guò)使學(xué)生接觸人民群眾，有助于他們加深對(duì)人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹(shù)立為人民群眾服務(wù)的思想；通過(guò)使學(xué)生了解社會(huì)對(duì)知識(shí)和人才的需求，增強(qiáng)勤奮學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才的責(zé)任感；通過(guò)了解改革和建設(shè)的長(zhǎng)期性和復(fù)雜性，克服偏激急躁情緒，增強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的自覺(jué)性。

3、催進(jìn)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高

社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，看到了課堂教學(xué)和自身知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)的缺陷，主動(dòng)調(diào)整知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知識(shí)的科學(xué)精神，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。通過(guò)使學(xué)生把知識(shí)運(yùn)用于生產(chǎn)實(shí)踐，幫助學(xué)生鞏固和深化在課堂上學(xué)到的知識(shí)，鍛煉實(shí)際動(dòng)手的能力。

4、催進(jìn)學(xué)生的社會(huì)化進(jìn)程

社會(huì)化貫穿于人的整個(gè)生命歷程，是每個(gè)人必須面對(duì)和經(jīng)歷的。大學(xué)生社會(huì)化的成功與否，直接關(guān)系到他們的成才與發(fā)展，甚至關(guān)系到他們一生的命運(yùn)。社會(huì)實(shí)踐有利于大學(xué)生社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化其角色類型的分辨能力，角色扮演心態(tài)的健全能力，角色的適應(yīng)能力；社會(huì)實(shí)踐有利于提高大學(xué)生的實(shí)際工作能力，如心理承受能力適應(yīng)能力，人際交往能力、組織管理能力和應(yīng)變創(chuàng)新能力等；社會(huì)實(shí)踐有利于大學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀，是他們消除心理誤區(qū)，尋找到社會(huì)與自身發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)。

5、促進(jìn)高等教育的改革和發(fā)展

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以加強(qiáng)了學(xué)校與學(xué)生的聯(lián)系，讓學(xué)校可圖深入了解學(xué)生素質(zhì)、課程設(shè)置、教學(xué)與管理等方面與社會(huì)要求不相適應(yīng)的地方，主動(dòng)推行改革，有利于學(xué)校進(jìn)一步端正辦學(xué)方向，有利于形成教學(xué)、科研、社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的新型教育體制。社會(huì)實(shí)踐架起了學(xué)校與社會(huì)溝通的橋梁，使教育走出封閉式的學(xué)院，走向廣闊的社會(huì)舞臺(tái)，有利于動(dòng)員社會(huì)各方面的力量，加強(qiáng)和改善高校的思想政治工作

6、促進(jìn)“兩個(gè)文明”建設(shè)

學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中，一方面接受教育，鍛煉才干；另一方面，運(yùn)用所掌握的馬克思主義理論、黨的方針政策和科學(xué)文化知識(shí)為地方和活動(dòng)接受單位做貢獻(xiàn)，對(duì)“兩個(gè)文明”建設(shè)起到一定的促進(jìn)作用。了解社會(huì)實(shí)踐的具體作用，有助于我們對(duì)社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。我們應(yīng)當(dāng)以是否促進(jìn)了學(xué)生的健康成長(zhǎng)，是否促進(jìn)了高等教育的改革和發(fā)展，是否促進(jìn)了“兩個(gè)文明”的建設(shè)，作為衡量社會(huì)實(shí)踐成效的主要尺度。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫慶民.關(guān)于新時(shí)期高校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的研究[J].四川教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2008,（2）.[2]周祥龍.大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育探析[J].教育與職業(yè)，2007,（5）.[3]王小啊.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟及內(nèi)容初探[J].科教文匯，2008,（6）.[4]劉勇．大學(xué)生生涯管理與輔導(dǎo) ．科學(xué)出版社，2008,（10）.

第四篇：河南大學(xué)學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書

河南大學(xué)學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書

摘要：本文主要闡述的是關(guān)于我的一次暑期的社會(huì)實(shí)踐。這次的暑期的實(shí)踐讓我受益匪淺。我在一個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行手機(jī)銷售，一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購(gòu)讓我獲益良多。我明白了，做任何事情并不是看上去那么簡(jiǎn)單的，一定要謙虛去學(xué)，要用心去做，需要我們的汗水和不斷的付出。關(guān)鍵詞：社會(huì)實(shí)踐；手機(jī)導(dǎo)購(gòu)；實(shí)踐收獲

一、實(shí)踐目的社會(huì)實(shí)踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)、知曉社會(huì)的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開(kāi)放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，提高素質(zhì)。

這次的暑期的實(shí)踐讓我受益匪淺。我在一個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行售手機(jī)銷售，一個(gè)月的手機(jī)銷售讓我獲益良多。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會(huì)。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財(cái)富。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1、實(shí)踐概況

我的工作是從7月15號(hào)到8月15號(hào)，在數(shù)碼通訊專柜，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購(gòu)。

2、實(shí)踐詳情

（1）實(shí)踐流程

每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在數(shù)碼通訊專柜的柜臺(tái)前為它做導(dǎo)購(gòu)。商場(chǎng)里人來(lái)人往，并不是所有人都是前來(lái)買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單。首先是要進(jìn)行判斷，對(duì)有意向購(gòu)買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來(lái)挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購(gòu)，而并非直接的營(yíng)銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過(guò)這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

（2）專業(yè)知識(shí)與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識(shí)是必不可少的。對(duì)于步步高音樂(lè)手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能），價(jià)格（適中）等方面。步步高音樂(lè)手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高I508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。其次，比較受關(guān)注的則是步步高K203，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過(guò)程中，站立姿勢(shì)一定要端正，面對(duì)顧客的提問(wèn)應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對(duì)待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì)增加，才會(huì)取得更好的業(yè)績(jī)，俗話說(shuō)團(tuán)

結(jié)就是力量。

(3)做事情要有毅力有恒心

其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會(huì)用它來(lái)尋找光明。

三、實(shí)踐結(jié)果

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。

因此我總結(jié)了自己的銷售的方法:1。欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。2。事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見(jiàn)。就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)不正面直說(shuō)，而是舉例讓對(duì)方借鑒，從中受到啟發(fā)。3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5。裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)靈敏，精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時(shí)那些看起來(lái)“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問(wèn)三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來(lái)，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)者英雄無(wú)用武之地。

但是，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

第一，保持良好的個(gè)人形象。

作為一個(gè)銷售人員，要保持好一個(gè)良好的形象：統(tǒng)一的妝容和服飾，得體的言行舉止，都可以給顧客眼前一亮的感覺(jué)。你的穿著打扮和一言一行都可以體現(xiàn)你的專業(yè)性和一個(gè)誠(chéng)懇度，提高自身的親和力和增加顧客對(duì)你的信任感。

第二，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。及時(shí)給顧客端凳子，送水是基本必須

要做好的，還要保持足夠的耐心和細(xì)心。

第三，過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

做為電子產(chǎn)品的銷售員，首先一定要擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)。不僅了解不同手機(jī)的各種不同的功能，并能流利的介紹，且解答顧客的各種疑問(wèn)，還要懂得一些銷售技巧，運(yùn)用通俗易懂的語(yǔ)言向顧客介紹，抓住顧客的心，了解顧客真正的需求，及時(shí)介紹到顧客稱心如意的產(chǎn)品。

第四，完整的售后服務(wù)。

完成一個(gè)銷售，不是僅僅終止在顧客買單走出店面的那一刻，而是一直包括后來(lái)的售后服務(wù)。真正的品牌，一定要做到一個(gè)完整的售后服務(wù)。當(dāng)顧客回來(lái)，一定要及時(shí)給予顧客回應(yīng)，幫助他想辦法解決，無(wú)論他的態(tài)度怎么樣，銷售者一定要保持足夠的耐心，并可以找到專業(yè)的人員幫助解決。

第五，誠(chéng)信是成功的根本。

誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的。自己不懂的事就不要和顧客亂解釋，沒(méi)有的事也不要無(wú)中生有。誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)，有了很好的信譽(yù)，自然就會(huì)有回頭客來(lái)了。

第六，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。比如最基本的就是要有自己特別的一個(gè)店面裝飾以及商品的一個(gè)陳列擺設(shè)，再就是在不同的節(jié)日可以搞一些特色的促銷活動(dòng)，從而可以吸引顧客，不僅可以增加商品的一個(gè)銷量，也可以為店面提高一些知名度。第七，付出才有收獲。

做一個(gè)促銷員，一定要記得：付出才有收獲！其實(shí)無(wú)論做什么事情也都是一樣的，只要用心去學(xué)，用心用做，總會(huì)有收獲的，要相信自己。

實(shí)踐總結(jié)

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐手機(jī)促銷員的工作，做任何事情并不是看上去那么簡(jiǎn)單的，一定要謙虛去學(xué)，要用心去做。還是學(xué)生的我一定更加努力的去學(xué)習(xí)，找一份稱心如意的工作，使自己有一個(gè)更好的將來(lái)，也才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐了一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還很不足，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會(huì)，去鍛煉提升自己。同時(shí)，與他人交流的時(shí)候總會(huì)顯得很不自然，我想今后我應(yīng)當(dāng)慢慢改善。還有，不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在我們的天空里恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽(yáng)光。

第五篇：海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐論文

海南大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐論文

學(xué)院：藝術(shù)學(xué)院題目：班級(jí)：10油畫姓名：

學(xué)號(hào)：

目錄

封面..........................第1頁(yè) 摘要.....................第3頁(yè) 正文.....................第4頁(yè) 參考文獻(xiàn).....................第6頁(yè)

旅行公司企業(yè)文化建設(shè)

摘要：企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，建設(shè)旅行社品牌文化可以加強(qiáng)旅行社的軟實(shí)力。在旅行社發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該要注重企業(yè)品牌文化建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理制度，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力，建設(shè)企業(yè)特色的組織模式專屬的企業(yè)文化，能有效提高旅行社的知名度，給人深刻的印象。

正文： 人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個(gè)社會(huì)是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對(duì)的。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕谋г苟淖兊?。不是讓社?huì)來(lái)適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)才行！

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。在實(shí)踐中我們可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活。

在海口呦呦旅游度假信息有限公司市場(chǎng)研發(fā)部兼職的1個(gè)月以來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，得到了很多鍛煉的機(jī)會(huì)，工作實(shí)踐促使我們將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)有效的投之于應(yīng)用，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真知。讓我們對(duì)專業(yè)有了更深的了解，對(duì)市場(chǎng)也有了大概的把握，同時(shí)更加體會(huì)到了營(yíng)銷這門學(xué)科的實(shí)用性和藝術(shù)性。我覺(jué)得這是個(gè)很好的實(shí)踐經(jīng)歷，希望可以堅(jiān)持實(shí)踐下去。

首先，在7月份初期，通過(guò)面試進(jìn)入?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰荆峡傋屛医灰环葑约簩懙摹蛾P(guān)于海口呦呦旅游度假信息有限公司如何發(fā)展的規(guī)劃》，規(guī)劃里就自己對(duì)?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰镜恼J(rèn)識(shí)和未來(lái)旅行社的發(fā)展談?wù)勛约旱南敕ê鸵庖?jiàn)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟以前沒(méi)有對(duì)一家公司做過(guò)整體的規(guī)劃和把握，但還是盡量寫進(jìn)自己的想法和意見(jiàn)，對(duì)如何營(yíng)銷，提升旅行社的品牌形象給出自己的創(chuàng)意，最終被順利錄入公司任職。

在任職的這段期間，我真正明白了一個(gè)企業(yè)或者說(shuō)一家公司，部門之間是如何協(xié)調(diào)配合工作的。而同時(shí)讓我收獲最多的就是有關(guān)于企業(yè)品牌文化和軟實(shí)力的重要性。以前知道的營(yíng)銷都是教你如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何抓住顧客需求，如果宣傳，如何??但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，提高一個(gè)企業(yè)的整體形象，建設(shè)公司的品牌文化也是一個(gè)很有效的營(yíng)銷手段。每一個(gè)企業(yè)都需要樹(shù)立企業(yè)的一種內(nèi)部文化和外部形象，這樣企業(yè)在宣傳和影響力上將會(huì)有很大的提升。

?？谶线下糜味燃傩畔⒂邢薰驹?jīng)在學(xué)生心目中的企業(yè)形象并不是很

好，說(shuō)直白的就是信譽(yù)度不是很高，口碑不好。公司換了 新的經(jīng)理之后，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，經(jīng)理就常跟我們強(qiáng)調(diào)一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部，他跟我們強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力，而對(duì)于企業(yè)外部，強(qiáng)調(diào)了品牌和服務(wù)、社會(huì)責(zé)任和企業(yè)知名度三個(gè)方面。軟實(shí)力的核心是人的價(jià)值觀與聰明才智和制度i。一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力決定了一個(gè)企業(yè)的深度。很多旅行社都一味的賺錢，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有自己的東西。當(dāng)其他旅行社有一點(diǎn)新東西研發(fā)出來(lái)后，就一味的效仿，然后以壓低價(jià)格的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，最后旅行社這一塊就變成了乏味的以降低價(jià)格來(lái)贏取市場(chǎng)，最終進(jìn)入一個(gè)死角，沒(méi)有什么很大的進(jìn)步空間。每一個(gè)旅行社都沒(méi)有自己的旅行社品牌形象，沒(méi)有主打的特色，所以這些旅行社的旅游產(chǎn)品都只能停留在低端，沒(méi)有自己的高端特色，也沒(méi)有想到要自己去研發(fā)，這也是?？诼眯猩缡袌?chǎng)的一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

在討論旅行社在企業(yè)品牌和文化方面如何發(fā)展時(shí)，經(jīng)理提出了自己的總體規(guī)劃，并在我們的修改意見(jiàn)下，大致總結(jié)有以下幾個(gè)方面：

1)構(gòu)建一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為中心的溫暖的主題，以這個(gè)主題為中心建設(shè)旅行社，給顧客一種溫暖和充滿希望的感覺(jué)；

2)根據(jù)學(xué)生的需求和喜好，不斷研發(fā)適合學(xué)生旅游的線路和相關(guān)父服務(wù)，讓自

己擁有特色的旅游產(chǎn)品，以此給顧客不一樣的新意；

3)根據(jù)學(xué)生的需求和喜好，不斷研發(fā)適合學(xué)生旅游的線路和相關(guān)父服務(wù)，讓自

己擁有特色的旅游產(chǎn)品，以此給顧客不一樣的新意；

4)盡力支持校園的公益活動(dòng)，能有公益效果，提高旅行社在學(xué)生心目中的美好

形象；

5)增強(qiáng)旅行社員工的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工的素質(zhì)教育，讓員工以一個(gè)文明禮

貌，樂(lè)于服務(wù)的姿態(tài)展現(xiàn)在顧客面前，加深顧客對(duì)旅行社的信任；

6)加強(qiáng)導(dǎo)游培訓(xùn)，提高導(dǎo)游質(zhì)量，讓顧客出游時(shí)能愉悅輕松，給旅行社塑造好的口碑和好的旅行社品牌形象；

7)旅行社內(nèi)加強(qiáng)管理和分工，構(gòu)造完整的工作體系，保證旅行社內(nèi)訂票訂房等的順利有效地進(jìn)行，拉攏人心。

在這些方面做了規(guī)劃和總結(jié)之后，剩下的就是實(shí)施了。旅行社在新生開(kāi)學(xué)之

前，重新裝修了旅行社辦公室，以干凈整潔的面貌展現(xiàn)出來(lái)。并且做了調(diào)查問(wèn)卷，分析統(tǒng)計(jì)新生的需求和喜好。根據(jù)這些研發(fā)新的旅游特色產(chǎn)品，吸引新生的眼球。在新生開(kāi)學(xué)之際，除了正常的迎新運(yùn)作之外，旅行社還贊助了旅游協(xié)會(huì)的“海大一日游”活動(dòng)，側(cè)面宣傳自己，同時(shí)根據(jù)新生家長(zhǎng)的需求等，研發(fā)了“?？谝蝗沼巍?，三亞家庭套餐，并且增設(shè)了酒店、大巴票、火車票、飛機(jī)票的訂購(gòu)服務(wù)，和海大周邊的書店，超市，飯店等簽約，研制校園一卡通打折卡，為新生提供全方位優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在新生開(kāi)學(xué)之際，旅行社給自己塑造了一個(gè)很好的企業(yè)形象，為以后公司的宣傳營(yíng)銷提供了更多的有利因素。

總之，一個(gè)企業(yè)的品牌就是企業(yè)的面子，面子有多大，有多精致，這個(gè)企業(yè)的潛力就有多大，能籠絡(luò)大范圍的市場(chǎng)。增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力，加大顧客對(duì)旅行社的信譽(yù)度，將會(huì)給旅行社的發(fā)展和營(yíng)銷搭建一個(gè)很好的平臺(tái)。

感謝海口呦呦旅游度假信息有限公司，給了我這樣一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我收獲了很多，也實(shí)踐了很多，增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)。并且深入了解了企業(yè)品牌文化和軟實(shí)力，相信對(duì)我以后的發(fā)展和工作有很大的幫助。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養(yǎng)了我們的獨(dú)立處世的能力。讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對(duì)問(wèn)題，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功，對(duì)我們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處，讓我們面對(duì)社會(huì)更加自信。希望以后學(xué)校多開(kāi)展一些這樣的活動(dòng)，從各方面鍛煉我們！

參考文獻(xiàn)： i 軟實(shí)力百度百科 http://baike.baidu.com/view/42133.htm#sub5086647