第一篇：商務英語實訓報告

實訓報告

一、實習時間

這次實訓時間從2012年11月5日至2012年11月9日，為期5天。

二、實習地點

我們這次實訓分為校內和校外兩個部分。校內實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬；二號實驗樓201教室，進行外貿進出口流程以及相關案例學習；校外實訓是去桂林市探索網絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。

三、實習目的1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環(huán)節(jié)；

2.解決一般外貿業(yè)務中遇到的單證問題；

3.加強對電子商務知識的了解；

4.增強調查研究能力，提高社會實踐能力。

四、實習情況

經學校安排，本人于2012年11月11日至2012年11月9日期間進行了商務英語的專業(yè)實訓。實訓內容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿易公司。對于這次實訓總結如下：

1.12012年11月5日，專業(yè)指導老師召集我們整個專業(yè)的同學在一號教學樓224教室召

開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強社會實踐能力。

1.22012年11月6日---2012年11月7日，我們各自分六人一小組進行商務英語談判模

擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。

1.32012年11月8日，上午，我們坐著校車前往桂林市探索網絡技術有限責任公司。桂

林市探索網絡技術有限責任公司是一家集網站建設和推廣、系統(tǒng)（軟件）開發(fā)、廣告策劃與設計以及開展旅游電子商務于一體的實力型公司，亦是目前中國唯一一家利用互聯(lián)網在全球推廣中國傳統(tǒng)文化特別是中國中醫(yī)文化及學術研究、教育的網絡公司。下了車，這個公司的一個經理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了中醫(yī)文化展廳，辦公大廳。結合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ模瑔T工工作環(huán)境很好，公司設施條件較完備，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。下午，我們參觀了桂林國際電線電纜集團有限責任公司。桂林國際

電線電纜集團公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建于1954年，從事電線電纜生產30多年。集團公司經過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶，2005年、2006年、2007年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經理帶領我們參觀了公司的生產線。

1.42012年11月9日，實訓的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿進出口業(yè)務的流程和實際案例的分析。了解各種單據問題。

五、實習內容

1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，了解商務談判常見的 各個方面的內容，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能；二是以外貿進出口業(yè)務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿業(yè)務中遇到的單證問題。

2.先是實地參觀桂林市探索網絡技術有限責任公司。了解到該公司是一家集網站建設、網頁及平面設計、網站推廣、網絡營銷及電子商務于一體的網絡公司。公司年青、進取，努力吸引各種網站建設、電子商務、網絡營銷人才，大力挖掘文化底蘊、發(fā)展提高互聯(lián)網商務品質、把握時代氣息，積極打造桂林全新的電子商務及網絡服務品牌。隨后參觀了桂林國際電線電纜集團有限責任公司。了解該公司生產車間的產品生產流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們觀看了該公司的宣傳片，參觀學習中，我們了解到桂林國際電線電纜集團有限責任公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產和出口創(chuàng)匯大戶，集團擁有成員企業(yè)：澳大利亞電線電纜有限公司、桂林穿山電線電纜廠、桂林飛龍電線電纜有限責任公

司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產線的時候同該公司的經理進行近距離交流，聽經理講述生產線上的各種事項以及該公司在外貿業(yè)務方面的事情。

六、實習小結

對于這次進出口貿易實訓，我感觸良多。首先，在校內實訓，我們小組成員分工合作，每個人負責在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準備好實際模擬。或許是我們對談判的知識還沒有學習到位，我們小組的整體表現有待提高，雖然不是表現最好的，但是我們從中學習到了更多的關于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎，還要加強實踐操作能力。在學習外貿進出口流程和單證制作的過程中，大家都認真仔細的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓，我們熟悉進出口貿易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調查研究能力，提高社會實踐能力。在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產重地，了解了一個公司的運轉和生產運作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿業(yè)務信息，雖然人數眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。每個外貿公司所需的外貿業(yè)務員的人數不超過十位數，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿結構日趨成熟，但隨著金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學習的是商務英語，專于理論學習，并無實踐經驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧大學三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學生，不僅讀書是第一位的。我們應該認真學習專業(yè)知識，消化吸收上課所學到的知識。課后更應該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。

第二篇：商務英語實訓報告

劍橋商務英語實訓報告

商務英語是以適應職場生活的語言要求為目的，內容涉及到商務活動的方方面面。商務英語課程不只是簡單地對學員的英文水平、能力的提高，它更多地是向學員傳授一種西方的企業(yè)管理理念、工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習慣等，從某種程度上說是包含在文化概念里的。在國際貿易快速發(fā)展的今天，英語在國際貿易中的作用也日益重要，然而商務中的英語與日常英語又有所不同，如果不進行專門的訓練，一些商務用語根本不可能很好的掌握。

為了了解商務英語在社會和實際工作中的應用,豐富課程的內容,培養(yǎng)我們理論

聯(lián)系實際的能力,提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。我們學校在這個學期期末組織了商務英語實訓。本次實訓主要以商務口語，商務閱讀以及商務寫作為主。實訓方式以上課為主。

口語實訓旨在使學生更加重視英語口語訓練并掌握口語表達的有效技巧，使學生進一步強化英語口語能力以適應職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強的商務英語口語實際交際能力。通過本實訓，介紹幾種有效提高聽力和口語的學習方法，力圖克服學生開口難的畏懼心理，最終為學生提高商務英語的應用能力、增強商務環(huán)境下的英語口頭溝通能力提供具有建設性的語言學習啟示，從而建立起具有持續(xù)性的語言學習能力。在本次實訓中，在進行商務口語練習的過程中，我們在老師的指導下，進行了小組對話練習，對話內容是與商務相關的話題，如當你要招聘一名銷售時，你需要考慮哪些因素。在口語練習過程中，我們老師還對我們進行了聽力練習，老師強調:在對話中，你是口頭信息的傳達者，又是口頭信息的接受者，所以你只會說或只會聽都不行，所以在口語練習中我們要聽說并重。在本次口語練習中，老師不斷的鼓勵和督促我們要開口說話，鼓勵我們在課堂上盡量用英語交流。使我們大部分學生都大膽地開口練習，克服了我們在英語學習中的開口難的問題。

商務英語閱讀的宗旨是用英語傳授經濟貿易的基礎理論和基礎知識，對學生進行全面的、嚴格的經貿基礎理論教育，經貿專業(yè)英語語言技能的培訓，使學生既掌握經濟貿易知識，又能用英語進行經貿工作，閱讀有關信息和最新發(fā)展的報道。在各種考試中，閱讀部分所占的比重是相當大的，所以在這次實訓過程中，我們的老師在閱讀上花的時間可不少。本部分的練習我們主要是以做題為主，試題主要來源于BEC英語考試的模擬題。但是剛開始時我們都覺得非常難，因為我們不知道商務英語閱讀中的技巧，為此老師給我們做了詳細的講解。

積累一定的專業(yè)知識和商務背景知識。

商務題材的英語文章的內容往往脫離不了當時或前后的特定的政治、經濟和社會背景。如果讀者對這些背景知識缺乏了解，即使有很好的英文功底，也不可能很好地理解和領會作者所要傳達的商務信息。如果讀者能了解一定的政治、經濟方面的背景知識就會大大有助于對文章的理解和把握，甚至可以在某些方面彌補語言能力方面的不足。因此，讀者應該注意擴大自己的知識面，緊跟當今商務發(fā)展形勢，廣泛涉獵世界政治、經濟等方面的知識。

商務英語題材的文章涉及相關的經貿、管理、金融和法律等專業(yè)知識，此類文章綜合性很強，往往涉及多個專業(yè)背景知識，因此，商務英語的學習者必須不斷地學習和掌握上述專業(yè)基礎學科的專業(yè)知識，這將在很大程度上有助于讀者對

商務英語文章的語境分析，增強讀者的商務意識和感覺，鍛煉讀者的商務思維。所有這些都會大大有利于讀者對商務英語文章的理解。

不斷豐富商務英語詞匯。

商務英語的學習者往往受到專業(yè)詞匯量的限制而無法快速、準確和全面地理解文章，或者是由于對某些詞匯的片面理解而導致對整篇文章的片面理解和把握。所以，商務英語的學習者必須要通過大量視聽和閱讀來逐步理解和積累專業(yè)詞匯，由于商務涉及的范圍十分廣泛，所以商務詞匯也是很豐富的，在眾多的記憶單詞的方法中，在閱讀中記憶單詞無疑是最有效的一種方法，建議學生借助商務領域中的某個特定主題，選擇若干篇文章，這些文章在內容上一定程度上涉及到了該主題的若干基本詞匯，學生通過強化閱讀，不僅可以深化對這一商務主題的理解，在閱讀過程中又可以很輕松地掌握住這些基本詞匯。同時，一定要精準地理解和把握住每一個商務詞匯的含義和用法，只有這樣才能準確和全面地理解商務英語文章。

學會剖析和閱讀長句。

在前面的商務英語語言特點分析中提到了商務英語的句子較復雜這個顯著特征，這給讀者的閱讀設置了不小的障礙，句子雖長，但讀者只要靜下心來，仔細分析和把握好句子結構，就不難理解作者想要表達的意思。一般來講，分析長句的基本方法如下：

找出句子主干成分 讀者要從語法結構入手，學會以相應的語法功能分析句子的語法成分，分析句子時，要有整體觀念，不能局限于對某個成分甚至對個別詞匯的理解，通過對全局的分析確定句子的主干成分，即句子的主謂賓成分，然后再確定其他的輔助成分(如定語成分，插入語成分)等。明確句間關系。

明確句間關系是并列關系還是復合主從關系。很多長難句往往是以并列句和復合句的形式出現的，在并列句中各分句同等重要，沒有輕重主次之分。通常用冒號和逗號隔開或是用and，but，or，nor等并列連詞隔開各個分句。復合句各分句間是主從關系，從句一般在主句間作一個成分（定語，表語，主語，狀語，同位語，賓語），主從句一般用關聯(lián)詞結合在一起。如that, which, whose, who, when等。化整為零分析長難句

分析長難句的關鍵是將其分拆成易于理解的單元，首先找出主句和它的主干部分，然后分析與主干相關的修飾語，再分析與主句中其他成分相關的修飾成分，并判斷與主句的邏輯關系。

通過老師的講解之后我們學到了不少的知識，但我們深知，要想做好商務英語閱讀，光有技巧是不夠的，如果基礎不夠的話，任何技巧都不可能發(fā)生作用。所以我們必須努力積累各方面的知識，才能應對各種商務文章。

商務寫作在商務英語的各種考試中也占不小的比重。所以在這次實訓中，我們的老師也投入了不少的精力。在這次實訓中，我們的指導老師帶你們做模擬試題中的寫作部分，我們做完之后老師幫我們認真的批改，幫我們糾正作文中的錯誤。使我們不斷的了解到自身的不足。使我們不斷進步。

實訓只有短短的兩周，在老師的細心指導下，實訓順利的進行并取得圓滿成功。實訓中我們互相學習和進步著。在實訓期間，我們既要對理論知識進一步的

學習，又要體會對商務英語應用中的實踐過程，真正切身感受本課程的實際應用。

上傳者:潔風

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第三篇：商務英語實訓報告

商務英語實訓報告

為了培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高我們的綜合素質。進行了為期一周的實訓，實訓中我們互相學習和進步著。在實訓期間，我們既要對理論知識進一步的學習，又要體會對商務英語應用中的實踐過程，真正切身感受本課程的實際應用。

一、實訓目的：了解商務英語在社會和實際工作中的應用, 豐富課程的內容,培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力,提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。

二、實訓要求

1、嚴格遵守實訓作息時間。

2、自覺維護好課堂紀律。

3、自覺完成實訓項目。

三、實訓內容

（一）商務英語口語練習

1、建立商業(yè)關系 通過一篇商務對話，了解了關于商務談判的過程，并對這篇對話進行了音標以及口語的練習。翻譯了英語的明信片，使我們認知英文的名片書寫過程。

2、商務談判 繼商務談判的的對話，模擬業(yè)務續(xù)寫了英語對話，更提高了我們對商務談判的能力，對以后工作提供鋪墊。

（二）商務信函的書寫

在國際商務買賣的過程主要分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，其過程中最重要的便是商務信函的書寫，我們這次實訓中主要對發(fā)盤的過程進行了練習。在老師的幫助下對發(fā)盤的發(fā)虛盤、發(fā)實盤的信函實例進行分析與解讀和翻譯，并對一些內容進行書寫練習，使我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

（三）商務談判

在看完有關商務談判的視頻后，在老師的指導下，我們根據視頻中的談判，對其談判的案例進行分析。全面了解了談判的類型、談判時的重要因素、談判時注意的問題及談判時的信息搜索。談判對于商務進行是不可缺少的部分，充分了解談判的過程和技巧便更一步的促進了合作關系的達成。

（四）進出口貿易信函的分析和書寫

根據多篇的進出口貿易信函的閱讀及分析。對信函的英漢互譯，這不僅對我們英語知識的提高，而且認識了進出口貿易信函書寫的方式，在我們多次的練習中提升了寫作技巧，更為以后的工作節(jié)約了時間。

（五）商務報告

搜索最近發(fā)生的經濟事件，對事件進行分析與總結，并詳寫了我們自己的觀點。讓我們看事件來分析問題，曾進的不只是我們的觀點，更是我們對問題分析的能力。最后我們的這項實訓任務，用英文的格式練習書寫了我們自己的簡歷，及招聘廣告的書信。現在的社會大發(fā)展，英文已離不開我們的生活，這樣的實訓鞏固的是我們的課程，也為我們以后的工作提供了極大的方便。

四、實訓總結：實訓是走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，也對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實訓過程中，既有收獲也有遺憾。通過這次實習，加深了我對商務英語的基本知識的理解，豐富了實際操作知識，認識到要學好商務英語既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

第四篇：商務英語實訓報告

實訓目的：

其一，為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。其二，鞏固我們的專業(yè)知識，針對性練習，鍛煉我們的口語。

經過這兩周的實訓以及上學期的實訓經驗的鋪墊，我對于進出口流程有了更進一步的了解并且更加的熟練。實訓第一周的出口流程做的很順手。

第一周的實訓是復習鞏固上學期的經貿類內容，這次做完進口貿易流程后，我依舊感受到了貿易流程的復雜和瑣碎，以下是我第一周的心得：

首先在與客戶建立前要詳細了解商家，與商家聯(lián)系過程中我們寫信函的用語要細致，在介紹我們公司的需求時要簡潔明了清晰，雖然這種信函有一定的模板，但是在我們熟練的基礎上我們也可以加以我們的創(chuàng)新，這樣更有利于吸引客戶，體現我們的真誠，在熟練中體現細膩，達到百無疏漏。所以我們更要提高我們的英語水平。

第二是出口報價及一些核算。這一過程更加要求細心，思路清晰，對于一些核算公式要能熟練的運用。我在計算的過程中每次只保留了一位小數，最后導致計算的結果與實際答案差了一點幾元，雖然單個看來數量不是很大，但是在大批貨物進口的條件下就是很大的一筆金額，這是不可忽視的，在計算過程中一定要注意最大限度減少誤差。這就需要我們培養(yǎng)自己謹慎的習慣。

第三在制定合同與審核信用證環(huán)節(jié)中稍微不細心就會出錯，即使是一點點小的錯誤如果沒有及時的發(fā)現也會造成索不著款的風險，尤其是對信用證的審核。在實際操作中一定比我們實訓重要復雜的多，對于很多信息要加以判斷，在實訓中我們沒有切身的感受到外貿員的壓力，但是工作的復雜程序有所了解。而這一工作流程不是一個人或兩個人就能夠完成的，一個公司的每個部門都需要團結合作，齊心協(xié)力。一個團隊的成功就在于團隊的協(xié)作。第四則是訂艙及保險。在這一環(huán)節(jié)我意識到書本理論知識扎實也是必不可少的，對于他們時間的契合要把握好，填寫這些單據要嚴格的與信用證一致才不會造成與拒付的風險，把理論與實踐相結合就是最好的經驗。雖然信用證支付是最安全的支付方式，但是程序復雜，手續(xù)費用昂貴，不便于資金周轉。所以實際操作過程中使用頻率較低，我們還是要學好其他的支付方式，隨著電子通訊時代的發(fā)展，很多新新支付方式的出現，我們也需要跟上時代的步伐，在以后的實際工作中不僅要學習前人的經驗，也要勇于創(chuàng)新。

第二周的實訓則和第一周截然不同，屬于商務類的實訓，主要目的就是系統(tǒng)的給我們查缺補漏以及給我們梳理完整的思路，最后兩天的英語口語練習也讓我受益匪淺，首先是韓娟老師給我們糾正容易出錯的英標，然后是模仿電影的英式及美式臺詞，以及在應聘過程中容易出現的問題引導我們進行分角色思考。最后一天的外教也更加的有趣，與我們聊了很多不同的話題，我們感興趣的以及對我們有益的。讓我認識到結合自己的興趣學習會事半功倍。在以后的學習及工作中也要多多運用這種方法。

實訓的收獲：1.熟練的掌握了流程，在實踐中發(fā)現了自己的錯誤以及不明白的點。2.所有的實踐都要基于理論的基礎之上，所以要掌握好理論知識。3.英語水平的提高對于以后來說非常重要。

4.隨著電子信息時代的發(fā)展，一定的電腦水平也是必不可少的。

5.冰凍三尺非一日之寒，學習英語以及練習英語口語也是如此。不積跬步，無以至千里，在以后工作中更是如此。

第五篇：商務英語實訓

高 職 學 院

專 業(yè) 實 訓 總 結 報 告

系 部 管理系 專 業(yè) ___國際商務 班級學號 164512127 學生姓名 汪海 實訓時間 2014 年 6 月 16 日 ~ 2014 年 6 月 27 日

主要參加實訓項目：

1.成立公司與公司簡介 2.新產品介紹及推銷

3.外貿活動情景模擬（詢盤與發(fā)盤、參加貿易展會、商務宴請）4.商務會議 5.英語工作面試

6._日常活動情景模擬（購物、看醫(yī)生…）7.商務英語習題演練

2014 年 6 月 27 日

專 業(yè) 實 訓 總 結 報 告

（要求不少于3000字）

實訓目的：

了解商務英語在社會和實際工作中的應用，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，掌握英語語言在商務活動中的運用。

實訓要求：

1、嚴格遵守實訓作息時間。

2、自覺維護好課堂紀律。

3、自覺完成實訓布置的作業(yè)。

實訓內容：

1.成立公司與公司簡介 2.新產品介紹及推銷

3.外貿活動情景模擬（詢盤與發(fā)盤、參加貿易展會、商務宴請）4.商務會議 5.英語工作面試

6.日常活動情景模擬（購物、看醫(yī)生…）7.商務英語習題演練

商務英語實訓報告

一.成立公司與公司簡介（15分）

實訓過程：今天老師給我們講解了一些關于成立公司及公司簡介的相關知識，老師還給我們展示了上一屆同學就成立公司這方面的ppt以及他們的情景對話演練，這對我們接下來的ppt制作及對話演練有著重要幫助。我們5人一小組進行排練制作每個人都很認真，老師也對我們的制作 演練進行了認真的打分。

實訓小結：這堂課的學習讓我了解到許多成立公司的事項及相關知識，團隊的合作讓我知道事情不是一個人就能做出來的需要我們一起努力。這也讓我了解到公司的成立不是一個人就可以的，這對我們以后成立公司有著重要幫助。

二.新產品介紹及推銷（15分）

實訓過程：老師給我們講解了新產品介紹及推銷的相關知識。新產品的介紹就是將你公司的產品的優(yōu)勢及相關的服務告訴顧客，推銷就是利用各種合理的方法使顧客來買這個產品。老師讓我們小組之間進行了情景演練，加強了我們口語的練習及對這方面知識了解。

實訓小結：這節(jié)課我們學習了新產品介紹及推銷，當你以后就職銷售這一職位那么這節(jié)課的學習就顯得很重要，老師給我們詳細講解了這方面的相關英語及一些對話練習。這對我們以后工作有著重要的幫助。

三.外貿活動情景模擬（詢盤與發(fā)盤、參加貿易展會、商務宴請）（20分）1.詢盤與發(fā)盤(6分)實訓過程：老師首先講解了詢盤與發(fā)盤的定義，詢盤是指交易的一方欲購買或售出某種商品,向對方詢問買賣該種商品的各項交易條件(如商品的品質,規(guī)格,價格,裝運等).詢盤實質上是邀請對方發(fā)盤(invitation of offers),在商法上屬于邀請要約.發(fā)盤就是交易的一方為了銷售或購買一批商品，向對方提出有關的交易條件，并表示愿按這些條件達成一筆交易。然后我們就這方面進行了情景演練。

實訓小結：詢盤與發(fā)盤將是我們以后工作常用的術語，這是公司談成生意的前提因此我們要注重這點的學習，這次的學習為我們工作打下了良好的基礎讓我們不至于一竅不通。

2.參加貿易展會（6分）

實訓過程：這節(jié)課老師首先給我們放了一段參加展會的英語對話視頻，讓我們對這方面有一定的了解。老師還講解了一些相關的對話例如Have you seen the exhibition halls? On display are most of our products, such as silk, woolen knitwear, cotton piece goods, and garments.您參觀過展覽廳了嗎?展出的大部分是我們的產品.比如絲綢.毛織品.棉布匹和服裝等.Oh, yes.I had a look yesterday.I found some of the exhibits to be fine in quality and beautiful in design.The exhibition has successfully displayed to me what your corporation handles.I've gone over the catalogue and the pamphlets enclosed in your la 哦.對.昨天我去看過.有些產品質量好.設計又美觀.展覽會成功向我介紹了貴公司所經營的各種產品.我已看過你上次在信中所附的目錄和小冊子.對貴公司的出口產品有了一些了解.我對你們的絲綢女衫頗感興趣.這些只是對話中的一小段。我們根據學習的對話進行了情景演練，們都表演的很成功。

實訓小結：參加展會是對方了解我方產品的一種方法，這對我們公司能否獲得對方公司肯定的一次重要的展會。學習了這塊的知識讓我們了解了展會的重要性，對我們以后的工作有著重要意義。

3.商務宴請（8分）

實訓過程：老師講解了宴請相關事項，宴請的時間應對主、客雙方都合適。注意不要選擇對方的重大紀念日、有重要活動或禁忌的日子和時間。宴請的地點可分為兩種情況：一般安排在政府、議會大廈或賓館內舉行；其余單位宴請則按活動性規(guī)模大 小、形式等實際情況而定。正式宴會、招待會均應發(fā)請柬。請柬盡量提前十天以上發(fā)出，最晚也應提前一周，以方便客人安排時間。宴請當天發(fā)請柬是不禮貌的。

實訓小結：在我們以后進入公司商務宴請將是我們常見的，宴請的事項我們要牢記于心不能有一點馬虎這關系到給對方對我方的第一印象。因此商務宴請的實訓對我們來說很有必要。商務宴請的相關短語 句子對我們以后有很重要的幫助，多次的練習將使我們在會議中不會那么尷尬會使我們給對方留下良好的印象。

四.商務會議（15分）

實訓過程：老師先給我們介紹了什么是商務會議。商務會議是指帶有商業(yè)性質的會議形式。一般包括：新產品宣傳推廣會大型的培訓溝通會議上市公司年會招股說明會項目競標會跨國公司年會集團公司年會行業(yè)峰會企業(yè)慶典 新聞發(fā)布會巡回展示會答謝宴會商業(yè)論壇項目說明會項目發(fā)布會等。還講解了些常用的對話,這對我們以后有著重要的幫助。

實訓小結：在我們以后進入公司商務會議將是我們常見的，因此商務會議的實訓對我們來說很有必要。商務會議的相關短語 句子對我們以后有很重要的幫助，多次的練習將使我們在會議中不會那么尷尬會使我們給對方留下良好的印象。

五.英語工作面試（10分）

實訓過程：這一節(jié)包括的內容主要是能夠流利、準確的說出選擇一份工作原因，在面試時最重要的是什么，在面試時應做的準備工作，包括：面試前、面試中、面試后。老師讓我們分成幾個小組進行情景演練，我們每個組都在認真的準備著，然后老師對我們的表演分別打分。

實訓小結：通過面試的口語對話練習，讓我了解到面試時的常用語，通過把學到的英語知識運用到實際中，鍛煉了我們的口語能力。同時面試也是我們步入社會的第一步，對我們的將來起著極其重要的作用

六．日常活動情景模擬（購物、看醫(yī)生…）（15分）1.購物（8分）

實訓過程：今天我們學習了如何購物，老師先放了一段關于購物的英語對話視頻，然后用ppt給我們展示了一些相關的短語及詞匯。例如：What can I do for you? 有什么能為您效勞的嗎? Oh,dear.It's too expensive.Can you give me a better price? 哦，太貴了。能便宜點嗎? I see.Can I pay with my credit card directly? 明白了。我能直接用信用卡支付嗎? I'm afraid you can't.You're welcome to pay in cash.恐怕不行，還是用現金吧。這些只是購物的一些常見的對話但是很實用。學習了這些對話，我們分組進行了相關的情景演練。

實訓小結：這是一個非常有意義的模擬情景對話，購物在生活中是經常發(fā)生的事，這次情景演練很有意義。這不僅提高了我們的口語水平，還增加了我們的詞匯量，購物是我們日常生活中常見的一種情景，這對我們以后出國留學在生活方面有著重要的意義，加強了我們與別人交流的能力。

2.看醫(yī)生（7分）

實訓過程：今天我們學習了如何看醫(yī)生，老師先用ppt給我們展示了一些相關的短語及詞匯。例如：早上好，哪里不舒服？good morning.What seems to be the trouble?

最近有點失眠。I’m suffering from insomnia.有頭痛的情況嗎？Do you have headaches? 有時候有。吃飯也沒有胃口，總是感緊不安。Sometimes.I have no appetite and always on the edge.這些都是看醫(yī)生的一些常用短語。老師讓我們就看醫(yī)生進行了情景演練，我們每個小組都認真的進行了表演。

實訓小結：這是一個非常有意義的模擬情景對話，這不僅提高了我們的口語水平，還增加了我們的詞匯量，看醫(yī)生是我們日常生活中常見的一種情景，這對我們以后出國留學在生活方面有著重要的意義，加強了我們與別人交流的能力。

七．商務英語習題演練（10分）

實訓過程：老師給我們分發(fā)了一整套的商務英語翻譯試題，這是我們第一次這么系統(tǒng)的接觸商務英語。剛一發(fā)到手，我們還是被里面實用性很強的商務英語給震住了，感覺這套商務英語試題集是對我們能力的一個大挑戰(zhàn)，因為里面有許多我不認識的專業(yè)性很強的商務英語專業(yè)詞匯。但我們在老師的鼓舞下，我們一個個查并翻譯出來。老師幫我們一一核對，我們班成績都非常不錯。

實訓小結：如此充分的商務英語翻譯試題讓我們的翻譯水平得到了明顯的提高，大大的提高了我們翻譯的速度，增強了詞匯，這對哦我們以后從事英語翻譯工

作奠定了良好的基礎。

學生簽名______________ 指導教師簽名__________ 2014年

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