第一篇：會展實訓報告

會展實訓報告

在第十三屆中國浙洽會、第十屆消博會即將開幕期間，商學院給了我們為期一星期的實訓機會，很高興自己在這段期間參加由學校組織的——第十三屆浙洽會、第十屆消博會任志愿者。在這次實訓中我對此次的兩會舉辦的意義和在會上展覽的展品有了一定的了解，也明白了自己所擔任的工作的重要性。

我的主要工作是在知識產權部門協助老師們解決投訴問題，當然我們也能學到不少的知識。還有是帶領需要了解情況或要尋求的人到知識產權辦公室去解決問題，工們雖然很輕松，但是都不能掉以輕心，都必須認真的來對待。

在此次消博會上，我發現自己有很多的不足之處，比如說盲目發展和外賓交流不起來，深深的感到自己的英語水平要大大的提高，不然以后在社會上或工作上也會成為一個大問題。

“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的，向他們虛心求教、遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹。

這次實訓使我受益非淺，人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就如無源之水，無本之木。

這次會展實訓也讓我明白了團隊的力量，而且也深深體會到了一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是智慧，靠單一的力量是很給完成任務的。

雖然空軍部隊訓已經結束，但我想我是不會忘記這幾天的，不會忘記曾經我走過的路，突然想起一句話，只要認真了，你就可以了。

營銷1011

余蒙玲

第二篇：會展實訓報告

經過一周的實習活動，再結合自己查閱的相關資料。對會展業的概念進行一些描述，從狹義上說，會展即會議和展覽。而從廣義的展概念不僅包括會議和展覽，還包括獎勵旅游和大型活動以及與之相關的運輸、廣告、交通等行業。

而通過我個人的思考觀察與所想，我覺得這種描述不明確，有些片面化，并不能讓人深刻地理解會展業的深層次涵義。而我認為，所謂會展，是指多個人或是多個群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點或通過網絡方式進行的相互活動。它不僅局限與展覽、展銷、會議、招商會等方面。它還延伸到各種節慶活動、體育賽事以及文化活動。朝著這種趨勢發展，會展業將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務體系。

每年兩屆的“中國國際墻紙、布藝展覽會”自2004年創辦至今，每年固定春季在中國北京舉辦、秋季在上海舉辦。歷屆展會均取得圓滿成功。經過七年來的發展，已經成功地確立了其“亞洲第一”的專業墻紙、布藝展會地位。本屆展會已于2012年3月5—3月8日在北京?新中國國際展覽中心圓滿落下帷幕,來自30個國家與地區的2000余家國內外廠商參展。其中匯聚了中外一大批高端產品，受到國內外參展商以及墻紙行業同仁的高度重視。共同組織墻紙展多種形式，墻紙展多個層面，行之有效的系統化推廣活動，打造成為名副其實的亞洲墻紙第一展.本次展會貿易效果以北京為中心，輻射長江以北及東北、華北、西北等20余個省市及二三級城市，是企業拓展市場、發展經銷/代理商、與裝飾公司、房地產公司等需方單位進行面對面洽談的首選平臺。

第十九屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會是亞洲聞名的建材展會之一，一年一屆固定在北京國際展覽中心舉辦。展會規模增至120000平方米，展位數量增至10000個。將全力提升國展建博會的國際性、專業性和導向性，為參展商帶來無可比擬的國際、國內觀眾資源，以滿足參展企業開拓國際業務的需求，使其成為行業的技術先導和趨勢發布的良好貿易平臺。是裝飾工程設計選材最高端、最專業的發布平臺；是建材領域新產品、新技術應用的風向標；是高端設計師、酒店工程、經銷代理商了解建筑裝飾材料新趨勢，洽談訂貨的頂級專業盛會。44

第三篇：商務會展實訓報告

在2011年5月25-27日期間在學校進行模擬商品交易展。包括前期的招商以及后期的總結匯報會。銷售福州陽光服飾有限公司的女士T-SHIRT，學習公司的企業文化、銷售技巧。鍛煉團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對公司產品的了解、和其他公司甚至淘寶網絡上的產品對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開闊客戶源，向客戶推銷產品，并盡量銷售多件產品，完成公司分配的任務。

（一）計劃完成情況

雖然說前期的準備，我們花了很大的精力去做，但是在招商方面遇到了很大的挫折，主要原因還是我們先前沒有和贊助商家談好，沒有把握時間，把事情敲定，導致過兩天要開始比賽了，還沒有拉到贊助商，歸于我們小組的疏忽，我們沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導致后面我們只能是在出現種種問題之后，再去想解決的辦法。但是我們始終堅持，決不放棄，一直在想辦法招商。在參展的前一天，我們很榮幸的拉到了福州陽光服飾有限公司，參展的商品是Sunshine品牌女士T-shirt。由此，我們總結出前期的準備工作一定要充分再充分，細節的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。拉到商家后，我們小組及時召開會議并做好分配的工作。5月24日下午，我們小組精心的為我們的展臺進行裝飾，考慮到銷售的對象是貿院女性，所以展臺設計以粉紅色為主要基調，構建一種簡單時尚潮流的粉色風格，此展臺符合我們商品的風格，為我們的商展創造了良好的購物環境。

實戰當天，我們的小組成員在6點在自己的展位前集合，首先開小會準備一天的作戰，然后開始執行。在我們團隊的精心布置下，Sunshine品牌服飾展位終于開張了。

我們此次的銷售方案是限時秒殺，第一天秒殺的價格是全場25元，不可否認，Sunshine品牌女士T-shir的質感很好，布料很舒服，物美價廉，吸引了很多貿院的女生紛紛前來搶購。時間過的很快，我們在熱鬧的氣氛中結束了第一天的營業。接下來并清點貨物，整理賬目，收拾店鋪，然后我們對今天的銷售做個小小的總結，最后提出明天的改進方案。第二天的我們在昨天的銷售前提下，適當的增加了宿舍團購,大減價的銷售策略，以此吸引了很多女生的眼球。第三天我們實現大減價策略，全場最低價。三天總的銷售量超出銷售預計的一倍以上，銷售總金額達到3500左右。

（二）總結經驗

這次的商品交易展大賽為企業與大學生的交流提供了一個很好的平臺，通過近距離的接觸，可以增進雙方的了解。大學生通過對企業的了解，能更

好的規劃好自己的大學生活，爭取成為企業需要的高級人才，為自己將來的就業多學知識，多練能力；而對企業來說，其品牌、企業文化與產品能在學生中間得以推廣，從而可以達到雙贏的局面，并且還能在社會中營造出一種良好的氛圍，建立一種企業與大學生對話的機制。

為期三天的實訓很快就告了一段落，我們在此過程不但收獲了汗水，還收獲了快樂，更重要的是收獲了知識?，F在回顧那幾天實訓，我們感慨頗深。這不僅是一個比賽的過程，更是一個學習的過程。都讓我們感到受益匪淺；尤其在招商過程中得到了紀老師的關切和指導，令我們更加深刻地體會到自己的不足之處和完善方法，這是對我們整個比賽的莫大支持和鼓勵。也大大提高了我們班同學的凝聚力，也真正收獲的是團隊協作能力的鍛煉：我們收獲的不僅僅是成績，更重要的是享受這次參展的過程。還讓我們對生活充滿自信，最重要的就是讓我們充分了解了團隊精神，知道了團隊的重要性，俗話說得好“三個臭皮匠賽過諸葛亮”。參賽雖然結束了，但它沒有終止我們前進的動力。這只是我們人生前進的剛剛開始，比賽只是一個小小的平臺，它讓我們學會不斷努力拼搏。

這次參加商品交易展，從中我們做的好的地方有

1.我們團隊的分工明確、有條不紊、互相溝通、團結協作.在銷售過程中的團員互動更是明顯；

2.針對女性消費特征，制定了一系列的獨特銷售戰略。例如，銷售人員那衣服自己比劃來吸引顧客注意 或者是銷售人員多與店長互動，讓顧客覺得自己買到實惠的衣服等等；

3.展臺設計與布置，吸進了女性眼球和刺激消費者的購買欲望；

4.制定了簡單實用的銷售話術；

5.與商家正確溝通，總體達成共識；

6.銷售的賬目明確，無任何突發情況。

當然參展過程中還是會遇到一些困難，其中需要改進的地方有

1.前期的招商沒有落實，導致后期時間匆忙；

2.招商時，沒有與商家全面溝通，遇到商務繁忙的商家沒有及時跟進；

3.前期準備工作太緊湊，宣傳上略失一籌；

4.沒有提前下宿舍進行預售；

4.銷售量上沒有提前估算好，導致最后還有剩余商品。

（三）改善建議

根據此次為期三天的商展實訓，達到了預期的效果，但是在細節上還有待改進，現就此次商展提出改善的建議：

（1）制定嚴格的招商計劃，每一個細節都要及時的與商家協商好并且落實，時間上進行跟進，預算要合適，不要造成后期的費用問題。

（2）前期準備工作要充分，特別在促銷方案上的篩選、下宿舍的預售，還有展臺的布置方案這幾個方面一定要確定落實下來。

（3）加強展位的宣傳力度，制定宣傳方案，同組組員分工宣傳。

（4）應提前下宿舍做好預售。

（5）在制定參展策劃時要估算好這次的銷售量，然后再跟商家要貨，避免不必要的物流費用。

（6）同組成員之間協調分工要明確，銷售過程中的互動要提前演練配合好。

（7）制定好一系列的促銷方案以吸引顧客。

（8）每天要做好總結工作，避免第二天重復同樣的錯誤。

一個星期的實訓就這樣結束了。而我從開始的抱怨，無聊，到現在的有點依依不舍?；仡欉@一個星期。我真的體會到了很多，學到了很多書本上沒有辦法學到的知識。很多同學一開始都不愿意打電話，我也是，以至于總能聽到同學們說無聊啊，沒事干啊的聲音，也總會看到有人在上空間，上微博，甚至聊天。沒有人先邁出那第一步。當有同學開始打電話了，當有同學說打電話還蠻好玩的，我不禁想要試試。就這樣我也邁出了第一步。現在在實訓室里，只能看見我們不停的打電話，撥電話。不停的找資料，修改腳本，忙忙碌碌的，可是這樣似乎才更有樂趣。通過這一個星期的實踐，我發現我的的專業知識更加豐富，專業技巧更加熟練，專業素質更加完善。我學會了以冷靜的態度去面對每一個難題，也學會了團隊合作的精神，這些零零總總的事物，也讓我能夠以更加好的精神面貌去面對未來。相信，這一次的實踐，是為未來我們的成功打下的一個穩固的基石。

第四篇：《會展旅游》實訓報告感想收獲（推薦）

成都大學旅游與經濟管理學院 《會展旅游》課程實訓報告書

參觀《2015成都國際旅游展》

班 級：

組 長： 成 員： 實踐地點： 指導教師：

旅游與經濟管理學院制

年 月 日

一、前言

《會展旅游》是一門產業針對性較強的專業類課程，本課程實訓項目和內容的安排也是為了配合課程的培養目標的特點而進行。根據實際情況，我們選擇參觀《2015成都國際旅游展》來達到實訓目的。

二、實踐目的

本課程實訓是學生鞏固、理解、運用理論知識的必要環節，促進學生對理論知識的理解和消化。通過此次參觀，促使學生在對目前旅游資源進行了解的基礎上，總結成都或四川發展會展旅游業的有利條件，并對會展業和旅游業結合方式深入思考。

三、實踐環境

世紀城國際展覽中心擁有9個展館，展館室內面積11萬平方米，是目前中國展示條件和利用效能最好的場館之一。展館于2006年通過UFI認證，成為中國西部首家加入國際展覽業協會的單位。

四、實踐內容

五、實踐結果

六、討論與結論（實踐感想和收獲）此次展會得到社會各界的大力支持，成都，作為西部地區最有實力、最有影響力的特大中心城市之一，是近些年旅游行業同仁的必爭之地，而此次作為中國西部地區有影響力的專業旅游展，參展國家及國內展商創CITE歷屆新高。此次展會還制定了專業的買家邀請計劃及商務洽談活動。

四川旅游資源豐富，擁有美麗的自然風景、悠久的歷史文化和獨特的民族風情，山水名勝、文物古跡、民族風情兼備；四川地方文藝也頗具特色；飲食文化更是一絕，川菜為中國八大菜系之一，用料廣泛，味多而深濃，以麻辣味為特色。四川旅游資源數量和品位均在全國名列前茅，是我國著名的旅游資源大省。

在參觀完本次展會之后，我們總結了一些四川發展旅游業的有利條件。首先，四川旅游資源非常豐富，自然風景、歷史文化、民族風情兼備；其次，四川經濟雖不比北京、上海、廣州，但經濟發達程度在二線城市也是首屈一指；四川的交通便利；同時，四川政府非常重視旅游業的發展，采取了一系列相關措施促進旅游業的發展；人們對四川省的向往 等等，這些都為四川旅游業的發展創造了有利條件。

從此次展會我們看到了旅游業的發展狀況十分樂觀，會展業是新興的產業，但結合旅游業的發展使得會展旅游行業成為促進城市發展的推力。

第五篇：模擬商務會展實訓報告

在這長達兩周的實訓中，我們經歷了許多。從會展策劃到展臺布置，再到后來的商品交易，一路走來充滿了挑戰也充滿了磨礪。

在開始找企業的時候就遇到很多的問題，我們準備商家信息的過程中，找到的信息不夠準確，浪費了很多時間，之后，我們總結先前的經驗和教訓，結合學院同學的相關需求，努力尋找企業的相關信息，最后定下馬尾綠檸檬連鎖作為參展企業。

經過我們小組成員共同的努力，我們圓滿地完成了商展比賽，從中我們深刻體會了自己參展的狀況，并且做了總結。

一、展位情況

1、展位情況

我們小組的抽到的展臺在A13區（左邊倒數第三個展位），地理位置相對來說不是很優越。然而大多數同學都有一探究竟的心理，甚至有同學會從最后一個展位開始逛起，同時，小組人員從門口開始發宣傳單，尋找目標客戶，因此展臺的人流量還是較高的。

2、展臺布置

本次參展展品內容與搭建的主題風格相對較統一，都是紅色系，商品陳列都遵循顏色從濃到淡的排列順序。并將策劃書里的窗簾改為門簾，反而整體效果更好。同時將策劃書里原先三面墻的噴繪改為一面墻的噴繪，兩外兩面墻采用粉白相間的設計，原本打算在展臺四個角落的的四盞燈由于排插問題只能改為兩盞。

3、銷售過程

在此次的銷售過程，由于前期的宣傳效果較好，人流量較高。隔壁的展區是同行的妮維雅化妝品，在銷售過程中常將兩者的質量進行對比，金珀萊處于明顯的有利地位。在銷售上沒辦法做到一對一的銷售，導致部分客戶流失。我們針對學生市場的大多數同學是“軟心腸”型的，我們小組成員大多數較熱情，盡量為同學提供她們所需或者欠缺的化妝品。然而，由于廠家的專業人員也到現場，難免參與銷售，其屬于“銷售導向”型的銷售員，在同時銷售時難免有所沖突。

4、銷售額

此次參展企業給我們的目標是12000，在我們的協商下，企業同意盡力就好，因此此次我們8000的銷售額并沒有達到企業的最高期望，但是企業也處于基本滿意狀態。

二、經驗與教訓

（一）值得借鑒的方面

1、展位間良好的合作，效果良好。在開展前與隔壁A12區的谷粒谷力建立良好的合作關系。第一、“天上地下”攻略。即：綠檸檬負責所有的展位頂部宣傳，在走廊頂部左右兩個日關燈上掛上醒目的綠檸檬標志的掛旗，引導同學到13號展位，而谷粒谷力主要發展地上攻略，用箭頭從樓梯打到12號展區，將同學引導到12號展區，兩組間互惠互利。第二、“互補”攻略。與對面的福州老君眉名茶也建立良好的關系，間斷性用喇叭和麥進行促銷信息的宣傳，音響一方開另一方就不開，避免太吵。第三、“合二為一”攻略。與其他小組合作將現場分發的兩份宣傳單合并成一份，兩組人員同時分發，省下的時間進行兩組產品和展位的宣傳。

2、大幅度的產品宣傳。第一、在每棟的宿舍樓下的醒目的位置貼上耀眼的大紅色的1.5m*1m的宣傳海報，得到了大量的同學的關注。第二、請宣傳部部長為小組制作大幅宣傳海報，貼在食堂樓梯轉彎的醒目位置，很好地為企業做了宣傳。第三、小組成員每人負責一棟宿舍樓，下宿舍發傳單、送試用裝、送抵用卷，為在宿舍的同學解釋說明產品，與同學們打下良好的關系，很大程度促進了銷售。在銷售當天就有許多同學是沖著宣傳單上的優惠產品去的。

3、宣傳時機選擇較正確。小組的所有宣傳活動從23晚開始，持續至24晚。第一、過早分發宣傳單等于間接給競爭對手自己的促銷信息，會使自己處于不利地位。第二、23-24號大幅度的宣傳猛烈的促銷方案不會使同學的激情慢慢消逝，處于一鼓作氣狀態。第三、試用裝剛用效果如何會使同學產生瞬時購買欲望。第四、大部分同學的好奇心是有期限的。

4、默契的小組合作。小組成員的專業分別為：營銷、會計、會展、經貿（3:1:1:1），專業及性格有很好的互補關系，大家各司其職，相互促進，分工明確，效率較高。

5、良好的人脈關系。由于小組成員大多數都是干部，有較好的人脈，人脈在此次活動起到關鍵作用。有大量的同學自愿幫忙制作宣傳

海報，幫忙搬貨、申請紅地毯、借擴音器等相關工具等，同時又有大量的同學來做高人流現場或者直接購買產品。

6、突破、創新。會展并沒有明確規定：只能在自己的展位內做宣傳，因此，我們小組將掛旗掛在相對個展臺之間的上方的兩個日光燈之間掛上掛旗，使同學一走進食堂就能看到綠檸檬的標志?，F場只有兩個小組有紅地毯，作為其中一小組，在展位中還是比較突出的。

(二）有待改進的方面

1、在與企業的交流溝通方面。小組成員事先沒有和企業達到一個很好的共識，導致企業過多的干預小組的銷售工作。

2、營業額方面。小組的營業額8000，并沒達到企業預期的120000。

3、小組成員在與企業溝通交流時態度不夠強硬，在給企業施壓后，小組成員才有更多的銷售權利。

4、培訓時間過短。小組成員真正培訓的時間只有半天，并不能完全了解產品及消費者的皮膚情況，導致過分依賴銷售人員的專業知識。

5、展位布置問題。展臺設計事先沒有過多的考慮到可行性，導致有些展臺設計的方案無法實現。

6、產品陳列上。大部分產品雖然遵循由深到淡的顏色排列，但是促銷品及特價商品由于要區分開來擺放有些雜亂。

三、展會的改進方案

（一）準備工作

前期的準備工作間接決定了后期的成敗，在此次的商展前期準備工作，我們小組除了在早期宣傳工作上做得較到位外，對產品認識、展臺布置所需工具等方面的準備有所不足。事先應該做好展臺布置、產品陳列的設計及可行性等相關方面的考慮。

（二）關于產品

選擇化妝品是風險較大的，化妝品不僅要了解產品，要了解個人不同的皮膚，更要了解不同的人適合的不同產品，并不是僅靠銷售知識可以解決的，而

還要有長期的化妝品知識積累。因此，事先考慮產品應該需要沒有太多專業性，而銷售人員也能夠正在短時間能了解產品的各個方面。

1、產品招商

此次商展銷售的金珀萊的化妝品，在招商時不應與連鎖店合作，應直接與金珀萊的廠商取得聯系，與廠商合作。因為廠家在做會展的過程中，會更為注重產品品牌的宣傳，而不是只追求銷售量，小組成員可以取得更好的支持。

2、產品銷售

在前期的產品知識培訓，由于培訓時間過短，我們小組人員無法全面了解產品，對于要怎樣給客戶尋找適合他們的產品這些方面知識有所欠缺，因此在商品銷售上比較依賴商家委派的專業銷售人員。

3、產品準備

在商品準備上，有許多特價促銷品由于前期宣傳到位，購買的客戶十分多，而對于這些商品是事先沒有做好足夠的預測和準備，導致許多商品出現斷貨，只能依賴企業及時從店里在開展前運到學校。因此，在以后參展時，需要注意貨物是否能夠及時供應。

（三）團隊建設

團隊成員之間盡量做到性格能夠互補，相互信任，在完成工作時能夠各司其職，最重要的是選擇的成員需要較強的執行力，分配的任務要及時保質保量地完成。

四、心得體會

通過了這次的商展比賽，我們更進一步地接近社會現實，了解企業真實狀況，提升了自身布展、銷售和團隊協作能力。也是自己獲得了更多的經驗。增加了自身的競爭能力。通過比賽，更加懂得了團隊協作的的重要性，只有每個成員間相互配合，相互理解，才能更好地完成工作。

此外，我們也慢慢學著如何與企業溝通，雖然還不熟練，但是也是我們有了今后努力的目標。