第一篇：消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓

消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓

實訓簡介

在周三的消費心理學課上，王老師給我們布置了第二次實訓內容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在2012年4月10號，開展了這一項工作。

我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓圓滿完成。

市場分析

首先，經過我們小組的市場調研和分析，了解到現在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷，從而開發新的市場。

有針對性的選擇消費對象，經調查現在的大多中學生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業.三、執行情況

經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

收獲及感受

通過這次的實訓，我發現促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產品是一個需要計劃需要策略的活動，團隊人員的合作及配合帶動現場氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓的全部過程。

實訓報告

2一、實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：伊利乳制品銷售實訓。于是我們以公司為單位在2012年4月10號，開展了這一項工作。這次的課程主要是培養及鍛煉我們的銷售能力，以理論與實踐相結合的形式來完成這次的實訓。我們了解到了市場需求，以及如何吸引消費者，怎樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓圓滿完成二、市場分析

經過我們小組的市場調研和分析，再加上自身并沒有太多的銷售經驗，這次的實訓可能會有很多問題，首先我們了解到現在的市場需求都各不相同，大家對市場的認知，以及對伊利乳制品的認知也不一樣，接近于市區的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費，所以我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷，從而開發新的市場。

三、執行情況

經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

四、收獲與感受

通過這次實訓，我感受很深，我們增加了對消費心理學的認識，走近消費者，了解了顧客的購買心理與動機，并從中培養了我們的團隊意識和主動創新精神。并認識到吸引顧客眼球的重要性，針對不同年齡的消費者要有不同的營銷策略，我們學會以理論與實踐相結合才能更好的進行促銷。這就是我的實訓與感受。

第二篇：銷售乳制品實訓報告

銷售乳制品實訓報告

一、實訓簡介.在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

二、市場分析.經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。

三、執行情況.我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。

① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；

② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

第三篇：消費心理學實訓報告

消費心理學實訓報告，在這個雙休我在家閑著沒事干。這時媽媽就提議，我們母女倆好

長時間沒有去商場購物了。媽媽就讓我陪她去商場買些衣服。她告訴

我，這個季節商品一般都在打折。我就陪媽媽去賣衣服的店子看下有

沒適合的產品。我們走著，發現前面有家賣衣服的店子。我就跟媽媽

提議，我們可以進去看下。我們在宣傳紙，上面寫著買兩件打6折。

我就和媽媽進去了，看了一會兒，她相中了一款還有點時尚的風

衣。她它穿在身上，讓我對那件衣服給些評價，我就告訴她，我覺的還行。到底好不好，還要看你自己的決定。這款衣服蠻適合您的，蠻符合您的氣質。我們這款衣服賣的很好，所剩不多了。要買就盡快，負責等到后悔想買也沒有了。營業員說。這時我看著媽媽把那款風衣

脫了，媽媽把我手牽著，我跟她走出去了。我當時看見那營業員的臉

色發青，樣子看起來特別不好看，沒有之前那掛在臉上的笑容了。

我就問媽媽，我覺得那件衣服還蠻適合你的。你為嘛沒買，走了

呢？她告訴我買商品要多看幾家，可以把他們的產品進行比較。看誰的即經濟又實惠，這樣買的產品自己才不會后悔。還有那營就算在她

心里她覺得你穿的不好看，她也會告訴你這件衣服，就像為你量身定

做的。哦，我明白了。我說。我就和她去了多個商店看，最終她選擇

了既經濟又實惠的產品。看到她那，得意洋洋的表情，我就知道她認

為自己已經買到了自己所需要的產品。我跟她在路上，同分享快樂。

購買行為及消費心理

‘從這件事可以讓我們知道，她們的意志很堅定，一般不會受外

界的影響。她們需要的產品是，物美價廉，經濟實惠的產品。她們自己有很強的判斷力，不需要一旁的營業員不停地夸她的產品。這樣她們反感，會產生反作用。因她們自己有那么多年的經驗，什么產品好或者什么不好，她們自己有定位。

相應的促銷的策略

價格取市場最低的。這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產品

選中。二是新產品剛投放市場時，產品定價不要高于中年女消費者的預期價格。既追求生理滿足，也追求心理滿足，因此，她們對務特

對那些高價商品，耐用的消費品，若沒有必要的售后報證措施，她們一般不購買。

因此，努力改進服務質量，增加服務項目，延長時間提高總體的水平，是爭取女性顧客的的有效途徑。采用‘送達式’的廣告宣傳。一般都要經。過慎密的考慮，需要用事實說話，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的，以較少的貨支出獲得更多消費利益的心理。

可以在他們購買商品時，贈送一些別的商品。比如家中長用的生活日品，洗發水，毛巾之類的。對她們講產品不能夸大自己的產品，要事實求是。對她們服務 太度要周到，不能產生厭煩的情緒。臉上時刻都堆滿笑容，這樣顧客看了也會感開 心。我們要有這樣的認識，顧客就是上帝，即使她們錯的也是對的。

第四篇：乳制品銷售實訓報告4篇

乳制品銷售實訓報告4篇

實訓簡介：

我們公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實訓廣場內建立起了一個小的銷售攤點，我們的口號是用低價吸引顧客的眼球。每一箱我們公司買35元，零賣為1.5元一盒。我們公司第一莊生意不求賺錢，但求把名聲打出去，讓別人下次還來光顧我們的生意。

市場分析:

xx優酸乳是一家大型的乳制品企業，可以和蒙牛競爭xx價格卻比蒙牛要低，質量卻一點也不摻假。xx乳制品深受顧客的喜愛，有很多新老顧客都很信任xx這個品牌，所以我們公司最后選擇銷售xx乳制品。

執行情況：

公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實訓廣場內建立起了一個小的銷售攤點，我們公司共有十箱xx優酸乳, 整箱買35元一箱，零賣為1.5元一盒。我們花了幾元錢定了一個紅色小條幅，條幅上寫著:《市場營銷專業牛奶促銷》，這樣使得我們的促銷小攤點在實訓廣場上很好的吸引了周圍顧客的眼球，而且我們公司銷售乳制品價格合理，用低價吸引顧客，當天我們公司的十箱牛奶就全部銷售完了。購買的顧客大部分是回家的老師以及餐廳的工作人員，學生購買占少數。公司共10箱牛奶其中8箱是整箱賣出的，每箱35元，兩箱是零賣的，每盒1.5元。這次的促銷我們公司共賣了352元，共盈利22元。

收獲及感受：

這次的xx乳制品促銷經過公司全體成員的努力，我們圓滿完成了老師布置的任務。在銷售過程中我們懂的了生意的不好做，每一莊買賣我們都要用心去服務顧客，用自己的熱情去打動顧客。在選擇產品銷售的前也要細心的了解產品好壞，分析它為什么會受顧客的喜愛，也要對自己選擇產品的競爭產品有所了解。這樣能幫助我們更好的把產品推銷出去，這次的實訓還增加了我的社會經驗，對此非常感謝老師給我們創造的這次機會。

實訓簡介：

我們公司全體成員利用星期六星期日到學校實訓廣場銷售牛奶，一天下來圓滿完成了此項工作。我們以市場營銷專業牛奶促銷的口號，用低價吸引顧客的眼球。我們把十箱牛奶分開進行銷售，八箱賣三十五，盈利十六，剩下兩箱拆開來賣，總共賣了三十六，盈利兩元，總共盈利二十二。

市場分析

隨著生活水平的逐漸提高，xx品牌已經被大多數人所接受，人們也越來越喜歡喝酸奶，日益成為人們的必需品，而且xx品牌市場廣泛，比其他牛奶價格低很多。酸奶適用于各種年齡的人群使用，含有大量的益生菌，有利于人們的身體健康，xx廠家服務態度較好，擁有各種味道的牛奶口味，根據我們的調查發現原味的越來越成為他們的最愛。

執行情況

2012年四月十三日星期六早上我們在漯河職業技術學院展開了一次xx優酸乳大促銷活動，并拉出醒目條幅，內容為市場營銷專業，酸奶大促銷活動。我們把牛奶標價一箱三十五元，剩下兩箱拆開一塊五一盒通過我們為期一天的艱苦奮斗，終于把酸奶銷售完畢。

收獲及感受

通過我們一天的努力，我們把八箱牛奶賣完，一箱三十五，盈利十六元，剩下兩箱一塊五一盒，盈利兩元，總共二十二元。當我們把最后一箱牛奶賣出去后，心里有一種自豪感。雖然我們掙的錢不多，但是我們付出了自己的努力,得到了大多數人的支持，我們都非常感動。這是我們第一次搞促銷活動，雖然收獲不多，但對我們以后的人生有很大的影響。這次實訓活動，不僅僅是完成了老師交代的任務，而且是我們人生當中的一次大的鍛煉，更是對我們團隊精神的一種考驗，讓我們明白團結就是力量的道理。通過這次實訓活動我們受益很深，讓我們明白付出才會有收獲

一、實訓簡介

我公司銷售地點是在實訓廣場，成員十人，時間是在周六和周日,共十箱，按箱賣是35元一箱，按盒賣是1.5元一盒，主要銷售對象是學生，從基層做起，重要是把公司的名聲響起來。

二、市場分析

首先，xx乳制品是我國知名度最高的，打入市場規模大，所以，我們小組是抓住我們青年人的口味，愛好以及一些消費心里，來定位我們的銷售地點，所以我們定在了我們學校人流量較大的實訓廣場。

三、執行情況

在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx優酸乳在實訓廣場集合，總共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅：市場營銷專業xx牛奶促銷，這樣來吸引更多消費者。在兩天的時間里面我們公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費者的認可。

四、收獲及感受

在這兩天的實訓中我深深體會到了銷售過程中的那些酸甜苦辣，收獲了一些關于我們銷售的一些小小的經驗，感受到了我們銷售人員的難處，這讓我更加確定了干我們銷售這行的毅力、恒心和耐心。在這次銷售過程中，顧客是上帝，學會了換位思考，目的就是把消費者自愿接受我們的酸奶，達到一定的成果，我覺得服務態度首先要端正，親切，給消費者留下好的印象，體會到我們的真誠待遇。

對于這次實訓，多感謝老師給的這次機會，體會到了做銷售人員的艱辛，是人生中很好鍛煉，也是人生的一大財富。

實訓簡介是：

首先在四月10日我們領到11箱蘋果味xx優酸乳，我們每箱33元實購價錢要買到最低35到38之間，目的是提高我們課外的實訓水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。

市場分析是：

經過我們的市場調研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對營養更注重。大品牌xx優酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學校的超市都有賣xx優酸乳的，同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的，xx優酸乳綠色食品是經過專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全，優質，營養類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學校和幼兒園附近買掉xx優酸乳。

執行情況及。

為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學到的視覺，感覺的理論進行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢，決定在星期日集體在學校推銷4箱價格在35元一箱買掉打開市場，然后我們又在星期一下午放學時間段在漯河藝術幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。

四，收獲感受是：通過這次的室外實訓我感覺我在學習專業理論知識有點缺乏，但是成功的是我們這次的銷售是盈利的，懂得作為一個推銷人員在市場上的靈活是很重要的，我認為重要的是不是推銷技巧，而是推銷意識。覺得自己的語言能力和口才大大的提高，真的是有想法就會有成功，有付出就會有收獲，而且還得到好多經驗，也許這會成為我人生的一筆很寶貴的財富

第五篇：銷售乳制品實訓報告

一：實訓簡介

本次實訓coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷售xx乳制品十箱，盈利總計22元，圓滿完成實訓任務。

二：市場分析

首先在實訓開始前，我們選擇的銷售品為xx優酸乳，24盒裝，此產品由周杰倫代言，深受廣大學生青年的歡迎，正好符合學院內的學生這一市場消費群體。由于單人銷售會出現遭到消費者的質疑、誤認為劣質品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關系，我公司特準備集體進行銷售，并且以低價吸引消費者，占據市場，以最快的速度完成任務。

三：執行情況

銷售品于周五統一發放（4.13號），我公司共領取到10箱優酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閑時間不統一，特定于周六和周日兩天為銷售時間，首先我們確定了目標市場為學院的廣大學生，一是因為群體大，二是距離近，最主要是銷售品適合學生的需求。隨后我公司銷售地點定于學院的實訓廣場處，此處人來人往，人流量很大。最后為了吸引消費者的眼球，我們制作了一條橫幅，內容為：“市場營銷專業牛奶促銷”。

周六上午8點我們集合完畢，由男同學搬牛奶，女同學負責扯條幅、收錢工作。首先我們把準備好的廢報紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣，當我們把條幅弄好時，旁邊路過的同學明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的。開始的時候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態度，過了一段時間，當廣場上的人越來越多時，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷自己的產品。對他們提出同類產品在丹尼斯、望澤的價格，與我們對比，以低價打動他們，并說明我們的產品為正牌產品，絕非劣質品。有人帶頭，一會兒產品前就圍了很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發現很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價格為35元，望澤的價格為43.2元，散賣每盒為1.5元，望澤價格為每盒1.8元。我們的低價策略也取得了很好的效果，在周六一天內把產品全部售出。

四：感受與收獲

首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。

在本次實訓中，讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性，以及對銷售結果的重大影響。在本次實訓中也有很多出錯的地方，例如：人員集合不準時，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實訓中修改糾正的地方。

雖然本次只是一次實訓，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相扣的感覺，無論是產品的選擇，還是目標市場的決定，以及降低價格的決議，打亂一步就會產生不一樣的結果。事實證明，我們公司的各項決定還是很正確的。在本次實訓中也讓我認識到了自己的很多不足，希望在以后的學習和實訓中，積極參加，努力完善自己的能力。