第一篇：出口貿易模擬實習總結

實習總結

實習總結:

出口貿易模擬實習TMTonline讓我對業務流程有了更清楚的認識，從建立業務關系，業務磋商，合同簽訂履行直至最后交單結匯善后，環環相扣，我體會到了模擬操作的仿真性和操作的連續性，也讓我仿佛置身于以后在工作時做業務的場景，出口貿易模擬實習總結，實習總結《出口貿易模擬實習總結》。通過模擬實習，我也知道了自己的不足，報價是自己最薄弱的環節，需要多加練習，以掌握技能，適應日后工作需要，作為一個業務員除了要有牢固的基礎知識，還需要十分地耐心細心，計算審證時要時刻保持清晰的思路，否則會造成很大的損失。在操作過程中，每一步我都認真地按老師的要求完成，再認真聽老師講解，雖然過程有些辛苦，但還是受益匪淺。如果沒有這樣的模擬實習，我們對進出口業務的認識必是十分空泛的，希望這套系統能出更多的題，及時更新，讓我們在課后能對同一步驟做更多的練習以鞏固專業知識。

11外貿一班

張馥婷

第二篇：出口貿易模擬操作心得體會

《出口貿易模擬操作教程》這門課我還是很感興趣的。在國際經濟與貿易這個專業，學的都是偏文科性的理論知識，而我比較喜歡操作這類的，沒有操作，學的再多我也是記不住的，但是這些理論卻也是必要的。在之前學習《國際貿易實務》的時候，還有現在學習《國際結算》的時候都是如此，學習理論時覺得很無聊很難懂，但結合實踐就會很容易理解。學習了《出口貿易模擬操作教程》，在學習《國際結算》的時候輕松很多，做作業也比較容易。其實，有些時候課程都是相通的。

在學習的過程中難免也會遇到一些問題，有時候自己專研書本，有時候和同學們討論，有時候問老師或等老師講解。操作中，不是寫商業書信就是填制表格，我覺得其中耐心和細心很重要。通過這門課程，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證等一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實踐中，結合《國際貿易實務》，在對外貿易中應該采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了更深的認識。也明白了，平時努力學習理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。

現在我分享一下在操作中我們應該注意的問題。

出口操作第一步是和進口商建立業務關系。通過發電子郵件，和進口商建立業務關系。電子郵件不能做成簡單的翻譯，畢竟這是建立業務關系，而不是朋友間的問好，要注意語言的應用。我的英語不是很好，寫好電子郵件還是有一定難度，不過主要的幾句話參考了書本。所以，商務英語還是很重要的，對于未來可能做外貿的我來說，就必須要提高我的英語寫作。

第二步要進行出口報價核算。這個操作要注意的東西很多，要注意題目所給的商品包裝所使用的單位、所用的貨幣單位還有費用等問題，還要注意是拼箱裝還是整箱裝。數字有很多，看的人眼花繚亂，很容易把它們搞混掉，當時看的我頭痛啊。很重要的一點是，最后報價一般式用美元為單位，因為我也是在這邊栽跟斗了的。

第三步是發盤，也就是法律上的“要約”。在這項操作中，我們要注意提出的事項必須考慮清楚，因為一旦對方接受發盤，給出承諾，那么合同即告成立，沒有反悔的余地，所以必須小心謹慎。

第四步是出口還價核算。在我們發盤后，對方會作出是否接受我們價格的決定，一般都是會進行還價。根據對方的還價我們要計算判斷那個價格所得的利潤能否讓我方滿意，如不能則重新核算還價。在這個過程中，與操作二的計算類似的，只要詳細并沒有什么困難。

第五步是擬寫還盤函。這個過程相當于談判，擬寫的信函要推銷我們的產品，提出產品的優點等，然后提出我們新的價格，這樣來來回回直到雙方都滿意為止，價格基本敲定。

第六、七步是當與對方敲定最后價格時，做出一份詳細的價格核算表給同時擬定出口銷售合同并簽名，然后寄送給對方，只等對方簽名，合同即告成立。

接下來就是對方開出信用證，然后我方進行審證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運事宜，首先要做的就是向船公司訂艙，這時需要準備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業發票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進口商要，但是過于麻煩，風險亦較大。接下來還要根據合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據需要辦理險種，清楚了解險種的擔保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進行出口報驗，有的進口商要求出具檢驗檢疫局的出境報驗單。

在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務圓滿完成了。在這個過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。

對于老師的上課方式，我覺得作業就要下課后自己做，然后老師三節課可以留一節給同學們做和問，這樣我們就有更多的時間把剩下的沒學到的學習完了。

第三篇：出口貿易模擬操作心得體會

出口貿易模擬操作心得體會

隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際貿易市場，社會對外經貿業務的人員的需求也不斷的增加。而當今網絡貿易正在成為國際貿易的發展主要方向，這是由國際貿易本身的特點決定的。標準化和信息中介類的工作適合用網絡貿易來做，因其能夠有效地規范操作流程、減少誤差、節省交易費用。國際貿易的標準化運營特點和中介性質使其適合向網絡貿易方向發展。因而，掌握貿易操作的流程，對我們來說是十分重要的。國際貿易對于我們商務英語專業的學生來說是一個在熟悉的詞了。在大二大三期間，我們已經學習了許多與其相關的專業知識。正所謂“實踐出真知”，如果沒有實踐，而只學習理論的東西，是不行的。因此，這學期學習《出口貿易模擬操作課程》這門課程對我來說是一個將理論與實踐相結合的機會，有助于將來更好的工作。

實踐是掌握一門技能最快的途徑。《出口貿易模擬操作教程》這本書就恰好做到了這一點，以前就算是學習了《國際貿易實務》，但一些理論性的東西總是記不住，而且覺得無聊又難懂，但是通過實際操作后，我奇跡般的回憶起了以前學過的理論知識，并且更好的掌握了更多關于國際貿易的理論知識。在這次模擬操作中，一共分為十五個步驟，具體是：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。概括為：

1.交易前的準備工作及其建立業務關系：主要是讓我們在模擬的環境下，了解市場行情，發布商業信息，尋找客戶，掌握國際貿易中貿易如何利用商務信函建立業務關系，使貿易得以順利進行。

2.商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進行交易磋商，掌握商務信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應變能力。按照習慣做法，在交易達成后，一般都要簽訂書面合同。3.信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據開證申請人的意見進行改證。

4.辦理貨物運輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運輸和保險手續。

5.辦理進出口報檢和報關：主要是要我們掌握如何進行貨物的進出口報驗和報關手續。

6.繕制議付單據、結匯：是要我們掌握貨物裝運后，如何繕制信用證規定的有關單據，如提單、保險單、產地證等，并送交銀行進行結匯。

在開始進行正式操作之前，老師先用幾節課的時間給我們復習以前學習的有關外貿操作流程的相關知識。同時，在課上老師還讓我們擬寫了發盤信函（法律上的“要約”），還盤信函以及合同書。之后，老師會在課上先花一點時間為我們演示一下全部流程，再讓我們自己操作。要進行外貿操作前，還要先以教師的身份登錄出口貿易模擬操作系統注冊一個班級，以及出口商，進口商，出口地銀行，進口地銀行，輔助員，生產商這六個身份，在以學生的身份登錄出口商，進口商，出口地銀行等進行信息補充。只有先完成這些步驟之后，才能開始進行操作。接下來就進行正式操作，在操作的過程中，為了建立和進口商的業務關系，首先需要選擇要采購的商品，以出口商通過發電子郵件，和進口商建立業務關系在以進口商的身份進入郵箱回復出口商，這樣就建立了進出口商之間的業務關系。之后就可以開始選擇貿易術語進行操作，在這些操作過程中，英語能力也是重要的一個課程，要記住每個空格需要填的內容，以免下次操作忘記了，接下來的幾個操作都需要根據自己申請的出口商里面的操作流程來操作。

一開始操作時會不熟悉操作流程，但是多進行幾次的操作就可以比較清晰地記住每個流程的安排和所填的內容。老師讓我們在課上進行了在FOB,CIF,CFR條件下的各種付款條件。如果是L/C的話就需要開信用證。同時需要審核對方開出的信用證，看看有沒有什么地方需要修改，這時就需要注意對方開出的信用證中是否存在軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開征申請人，讓開征申請人向開征行提出改證。雖然改證的提出沒有限定次數，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要做的就是向船公司訂艙這時需要準備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書、商業發票還有裝箱單。填寫的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點而使開證行有理由拒付，到時雖然能找進口商要，但是過于麻煩風險亦較大。接下來還要根據合同條款中的成交條件是否需要辦理保險，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險。辦理保險時，我們要根據需要辦理險種，清楚了解險種的擔保范圍，到要處理時才不會手忙腳亂。出口貨物還需要進行出口報驗，有的進口商要求出具檢驗檢疫局的出境報驗單。這些都是需要特別注意的地方。

我還記得我第一次操作時，做了很久，而且往往做完一步就不知道下一步要怎么做，遇到需要特別注意的地方就卡在那里。還好在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務圓滿完成了。雖然我花了很多時間才完成，但是在這個過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實踐操作，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。有了第一次的操作經驗，漸漸地在接下來的幾次模擬操作我能夠獨立完成，每次做完都很有成就感。在整個學習模擬過程中我歸納了以下心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要做到準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。

3、英語的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

通過仿真業務操作的實踐過程，利用相關軟件，在網絡上建立接近真實的國際貿易模擬環境，讓我們在其中親身實踐，使我們熟悉了國際貿易流程并熟練掌握從事國際貨物買賣基本操作技能。現在我們對國際貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面，達到了理論與實踐相結合的目的，對以后的實際工作有所幫助。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到的外貿函電及單證、報關報檢，在本次模擬訓練中都一一體現，通過TMT模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備實際操作能力。在這里我非常感謝指導老師在這段時間的耐心指導，我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為從事國際貿易工作墊好扎實的基礎。

第四篇：出口貿易實習TMTONLINE心得體會總結

對出口貿易模擬實訓“tmt on line”的體會

最近兩周我們11級國際貿易實務專業進行了tmt on line 國際貿易實務模擬操作實訓，在實訓導師郝老師的帶領和指導下，我們通過登錄模擬實習的平臺，根據“操作要求”、“操作提示”和相關的“業務反饋”，按規定的時間進度完成相關業務操作并提交。

我們一班全班共四十一號人，大概有十家不同的貿易公司分別由電腦隨機抽取題目，因此，我們每位同學身邊的同學所做的題目是不一樣的，而業務流程大致相同。在兩周的時間內，我們通過一個模擬實訓平臺，進入一家模擬的中國貿易公司，以出口商的身份完成了整套的出口貿易流程，親身體驗了一筆出口貿易的全過程，并親自動手完成了各環節的業務操作。在這次模擬操作中共有十五個步驟，他們分別是：

一、建立業務關系

二、出口報價核算

三、草擬發盤函

四、出口還價核算

五、擬寫還盤函

六、出口成交核算

七、出口合同簽訂

八、審核信用證

九、修改信用證

十、托運訂艙

十一、出口報關

十二、投保裝船

十三、出口單據制作

十四、單據審核

十五、出口業務善后。交易前的先決條件是建立業務關系：它主要是讓我們在模擬的環境下，了解市場行情，發布商業信息，尋找客戶，掌握國際貿易中貿易如何利用商務信函建立業務關系，使貿易得以順利進行。

商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進行交易磋商，掌握商務信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應變能力。按照習慣做法，在交易達成后并簽訂書面合同。

信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據開證申請人的意見進行改證。

辦理貨物運輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運輸和保險手續。辦理進出口報檢和報關：主要是要我們掌握如何進行貨物的進出口報驗和報關手續。

最后是繕制議付單據、結匯：是要我們掌握貨物裝運后，如何繕制信用證規定的有關單據，如提單、保險單、產地證等并送交銀行進行結匯。

在這次實訓中雖然我們同學之間有相互交流操作方法和操作技能，但整個過程還是我們自己親手完成的。在此過程中我們了解了出口貿易的基本操作程序，并且掌握了出口貿易的主要操作技能。

在這次實訓的過程中讓我感覺難度最大的是英語，閱讀一份一份的全大寫的英文的單證，并且用英文填寫相關單據，顯然我發現自己的英語水平是非常低的，常常要把大寫的英文用小寫寫到草稿紙上才能看懂那個單詞的意思。所以，實訓結束后我將要更加努力學習英語，至少做到閱讀無障礙，獲取信息完整且準確，這樣就可以減少在以后的工作中的錯誤。然而在實訓中我認為最重要的是細心，在大部分單證中，雖然許多信息都相同，但是很多細微的信息改變是比較難以察覺的，這就需要我們閱讀填寫仔細了。因此，不管在以后的學習中還是生活中，我都要注重培養自己的耐心和細心。

總之，這次模擬實訓令我受益匪淺，這是一次非常有實際意義的實訓經歷，感謝學校給我這次機會，感謝老師悉心指導。在今后的學習中我會一如既往，努力學習。篇二：tmt國際貿易實務模擬實習心得 tmt國際貿易實務模擬實習心得

英語112班 顧清芬 26號

最初接觸到tmt（teach me trade)的時候，我心里是沒有任何壓力的，我以為外貿對于一個英語專業的學生來說，無非是用簡單的英語寫一些充滿客套語言的信，當然這些“信”用專業的語言來講是叫做“函電”的。在這次貿易模擬實習之前，我甚至以為，自己作為一個英語專業的學生，只要把英語學好了，畢業后如果從事工作的話，肯定可以理所應當的考慮進外企，從事外貿類工作，而且可以得心應手的勝任這份工作。

然而，這次實習之后，我便總結出來，自己以前的想法是大錯特錯的。這次的國際貿易模擬實習總共分為十六個操作，要求學生一個一個完成這些操作。我記得做第二個任務時（要求給出商品報價），我遇到了極大的困難，覺得簡直無從著手，根本不知道自己如何才能根據短短幾行字的操作要求就把這些商品的報價算出來。這讓我印象非常深刻，因為這比我預期的實踐難多了，而且自己要學會查資料，自己尋找有用訊息，那天晚上，寢室內有同學早就完成了任務，我在同學的好心幫助與細心講解下，才艱難地把這個操作成功做完。成功了解并習慣了這樣的計算方式后，我終于可以獨立完成后面的作業了。在實習過程中我還發現有很多涉及法律知識，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒有一個系統的理解的話就很難做出正確的決定。國際貨物買賣合同 的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐 和法律兩個側面來研究本課程的內容。

我對這次的實習感悟頗深，因為它不僅讓我改正了之前對貿易的錯誤認識，更深刻地提醒了我多方面知識的重要性。在今天這個科技發達，自動化技術充斥市場，全球溝通電子化的時代，電腦操作是多么的重要，這已經算是一種人人該懂的基本技能。同時，無論自己的專業是什么，在學精一門專業的同時，也應當對各方面的知識有所涉獵，例如，英語與貿易其實是相通的，語言應被當成一種工具，輔助我們更好的學習。其實，知識的海洋甚為廣闊，無論我們怎么學，都只是冰山一角而已。然而，正是知識的無窮無盡，激勵著我們不斷去探索，去發現，我們的目標并非掌握所有的知識，而是基于興趣與造福人類的基礎上，利用有限的知識，讓我們的生活變得更加美好。這次的國際貿易模擬實習對我來說意義非凡，在明白貿易的基礎操作的同時，我找準了自己今后的方向，認清了自己的長處與短處，同時也明白了每個領域各有每個領域的特點，凡事都要付諸努力，夢想才能實現，不能輕易的想當然。我相信今后的自己會放遠目光，在不斷吸收以往經驗的基礎上，拓展自己的才華與能力，努力拼搏，奮力進取，飛往一片更高更遠的天空。篇三：國際貿易綜合實訓心得體會

國際貿易綜合實訓心得體會 我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿業務，很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作，給我們后來的實際工作中起到了關鍵的作用，鍛煉了我們各方面應對實踐操作的能力。在國際貿易綜合實訓中，我主要負責操作進口商的角色，在實訓中，我第一筆業務犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預算表就確認了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實習工作積累了一些經驗，使我在往后的實習工作中更加得細心謹慎，每一份單據都不允許有錯誤出現，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至是國家帶來巨大的損失。由于我的細心和謹慎的工作態度，得到了公司領導的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。

而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關業務流程都練習了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習中提供了必要的經驗，使我很快就能上手外貿業務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。

通過學校國際貿易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業務操作有很大的業務聯系，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。篇四：國際貿易實習報告總結

一、引言 實習時每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習時對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

愉快而緊張的生產實習就要結束了，我在這二十四周的實習期間，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經歷。我逐漸掌握了一些國際貿易知識，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。

二、實習單位情況

（一）公司概況

德海金屬材料有限公司為了適應社會主義市場經濟的發展要求，成立時依據《中華人民共和國公司法》的規定，制定了完善的公司章程。章程中對企業的性質、人員結構等事宜有明確的規定。公司擁有完善的組織機構，采用現代化的事業部制，強化各個業務部門的整體性和相對獨立性，公司分為6個部門，分別為運營部，商務部，市場部，財務部，銷售部和人事行政部。各部門各擔其職，公司生產、管理井然有序。

（二）公司產品介紹

（1）公司產品的概述

金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。

黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結構材料，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。（2）企業文化：誠實、勇氣、尊重、責任和分享 誠實---誠實是立業之本。誠實意味著要信守承諾。德海的每個人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會的承諾，這就意味著要對產品、對服務、對自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

勇氣---誠實不等于唯唯諾諾，畏縮不前。創新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創新，永立潮頭。德海堅持創新，鼓勵創新，德海人要在工作中樹立拒絕平庸、爭當第一的勇氣，才能將自己的潛能充分發揮，創造出最大的工作效益。

尊重---相信每個人的內在價值。德海尊重員工，因為員工是企業價值的創造者，他們的辛勤工作、專業技能、奉獻精神、勇氣與愛心是德海成長的核心要素；尊重顧客，因為顧客是我們的衣食父母，他們的滿意和忠誠是對我們努力的最好獎勵；德海尊重合作伙伴，因為合作伙伴的努力和成功是取得發展和成功的基礎；德海尊重社區，因為良好的社區環境和來自社會各界的大力支持是企業發展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終體現在為員工提供更好的福利和更廣闊的個人發展空間，為顧客提供更可靠的產品與服務，為合作伙伴創造更多的收益并提供更全面的支持，為社會貢獻更多的回饋。

責任---責任是企業發展和員工取得職業生涯成功的基石。企業的發展和戰略目標的實現需要所有員工切實履行自身的崗位職責，需要合作伙伴與企業同心同德，共同承擔責任和風險。員工的個人發展也必須建立在認真履行自身職責的基礎之上，在企業前進的同時獲得個人的成長。

分享---分享是企業取得持續發展的主要動力之一。企業的發展離不開員工和合作伙伴的共同努力，企業只有通過與員工分享企業發展所帶來的成果才能激勵他們更好地履行崗位職責并充分發揮他們的主觀能動性和創造性；企業只有與合作伙伴分享共同創造的價值才能使合作更加穩固和持久，共同達成企業的長遠戰略目標。

（3）實習崗位

實習過程中，我的崗位是財務助手，幫助財務經理報價，付款提單，總匯等，最經常跟銀行打交道，在工作中我要幫助財務經理報表、報賬、與銀行溝通、稅務溝通等，還包括對客戶報價、訂貨、提單、結匯等工作，盡管是第一次步入社會工作，但是在學校里學到的只是還是讓我能夠很快的接受這項工作，國際貿易的政策，貿易術語，商品條款，國際貨物的運輸，貨物保險，價格條款，國際支付與結算交易磋商和合同的建立，出口要素，進口要素這些在學校里學到的只是 讓我很快的對工作得心應手起來，尤其是電子商務的運用，使得國際貿易變得信息化，快速化，運用起來十分的方便。通過實習不僅縮短了書本與現實的距離，還提高了我的動手能力。實習過程中不僅運用了學到的知識，還在實習中學到了很多新的技能，通過實習使我具有了良好的協調與溝通能力，還是我有了一定的領導能力。通過長期跟銀行的溝通，使我更善于交際。

三 實習過程

德海金屬出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。首先是市場調查，為了保證進口商品有好的銷路，前期的市場調查非常關鍵。通過談判買賣雙方達成一致意見，并采取書面形式把協議內容明確下來，這標志著進口業務的正式開始。對外開立信用證通過銀行提供的信用保證，向貿易伙伴證明你的信譽和實力。辦理換單手續提取進口貨物之前，應先同承運人或其代理人結清運費及雜費。申請進口商品檢驗，對于國家規定需要“法檢”的商品及進口商需要商檢機構提供檢驗證書的進口商品，進口商都要向進出口商品檢驗局申請檢驗。辦理進口貨物通關手續。通過向海關申報進口貨物的情況并繳納關稅及進口環節稅，進口商取得最終的進口許可。辦理進口商品檢驗手續，提取貨物以后送樣品去檢驗，以取得檢驗證書。對外付款進口商按照合同規定的時間和方式通過銀行向出口商支付貨款。

了解了公司出口貨物流程后，我繼續上網搜集了一些國際貿易發展前景。目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

四、實習體會

實習期間，通過走出去、請進來等方式，通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我理解和掌握。只有將理論聯系實際，才是培養我們能力的一種有效形式。從事國際商務活動，尤其是國際

間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。我將自己的實習心得總結為以下幾點。1貫徹理論聯系實際的原則。在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。對涉及到的內容，有針對性地回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。2 注意業務同法律的聯系。國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣，這就要求從實踐和法律兩個側面來學習。3 加強英語的學習。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我還要加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

實習這六個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己踏入社會做好準備，幾個月的實習期讓我受益匪淺，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財富。總的來說，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的國際貿易努力貢獻自己的聰明才智。

五、對國際貿易實務專業的建議

首先，對于專業課，一定要好好學，雖然大學里的理論知識離實踐有很大的距離，但是如果你沒有理論，到實踐時，別人說什么你都一頭霧水!有了理論，你至少知道應該干什么，但是具體怎么做，就是實踐經驗了。

其次，單證員的知識非常實用，如果你上學期間不會去或者沒有機會去外貿公司實習，那就不如學學這個，這樣工作時不至于什么都不知道。英語六級，這是我們專業很重要的一個證書，很多公司在招聘時都會問到你證書的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強，如果你的英語水平不太好，最起碼也要過個四級，不然找工作就不是好找或者挑工作的問題了，而是找起來困難的問題。篇五：國際貿易模擬實習總結

國際貿易模擬實習總結

隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多 的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：出口貿易實習TMT,ONLINE心得體會總結

篇一：對出口貿易模擬實訓“tmt on line”的心得體會 對出口貿易模擬實訓“tmt on line”的體會

最近兩周我們11級國際貿易實務專業進行了tmt on line 國際貿易實務模擬操作實訓，在實訓導師郝老師的帶領和指導下，我們通過登錄模擬實習的平臺，根據“操作要求”、“操作提示”和相關的“業務反饋”，按規定的時間進度完成相關業務操作并提交。

我們一班全班共四十一號人，大概有十家不同的貿易公司分別由電腦隨機抽取題目，因此，我們每位同學身邊的同學所做的題目是不一樣的，而業務流程大致相同。在兩周的時間內，我們通過一個模擬實訓平臺，進入一家模擬的中國貿易公司，以出口商的身份完成了整套的出口貿易流程，親身體驗了一筆出口貿易的全過程，并親自動手完成了各環節的業務操作。在這次模擬操作中共有十五個步驟，他們分別是：

一、建立業務關系

二、出口報價核算

三、草擬發盤函

四、出口還價核算

五、擬寫還盤函

六、出口成交核算

七、出口合同簽訂

八、審核信用證

九、修改信用證

十、托運訂艙

十一、出口報關

十二、投保裝船

十三、出口單據制作

十四、單據審核

十五、出口業務善后。

交易前的先決條件是建立業務關系：它主要是讓我們在模擬的環境下，了解市場行情，發布商業信息，尋找客戶，掌握國際貿易中貿易如何利用商務信函建立業務關系，使貿易得以順利進行。

商品價格的計算、交易條件的磋商（詢盤、報盤、還盤、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過信函進行交易磋商，掌握商務信函的書寫，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時的應變能力。按照習慣做法，在交易達成后并簽訂書面合同。

信用證的開證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開出信用證，審證以及買賣雙方有異議時，根據開證申請人的意見進行改證。

辦理貨物運輸和保險：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運輸和保險手續。辦理進出口報檢和報關：主要是要我們掌握如何進行貨物的進出口報驗和報關手續。最后是繕制議付單據、結匯：是要我們掌握貨物裝運后，如何繕制信用證規定的有關單據，如提單、保險單、產地證等并送交銀行進行結匯。

在這次實訓中雖然我們同學之間有相互交流操作方法和操作技能，但整個過程還是我們自己親手完成的。在此過程中我們了解了出口貿易的基本操作程序，并且掌握了出口貿易的主要操作技能。

在這次實訓的過程中讓我感覺難度最大的是英語，閱讀一份一份的全大寫的英文的單證，并且用英文填寫相關單據，顯然我發現自己的英語水平是非常低的，常常要把大寫的英文用小寫寫到草稿紙上才能看懂那個單詞的意思。所以，實訓結束后我將要更加努力學習英語，至少做到閱讀無障礙，獲取信息完整且準確，這樣就可以減少在以后的工作中的錯誤。然而在實訓中我認為最重要的是細心，在大部分單證中，雖然許多信息都相同，但是很多細微的信息改變是比較難以察覺的，這就需要我們閱讀填寫仔細了。因此，不管在以后的學習中還是生活中，我都要注重培養自己的耐心和細心。

總之，這次模擬實訓令我受益匪淺，這是一次非常有實際意義的實訓經歷，感謝學校給我這次機會，感謝老師悉心指導。在今后的學習中我會一如既往，努力學習。篇二：tmt國際貿易實務模擬實習心得

tmt國際貿易實務模擬實習心得

英語112班 顧清芬 26號

最初接觸到tmt（teach me trade)的時候，我心里是沒有任何壓力的，我以為外貿對于一個英語專業的學生來說，無非是用簡單的英語寫一些充滿客套語言的信，當然這些“信”用專業的語言來講是叫做“函電”的。在這次貿易模擬實習之前，我甚至以為，自己作為一個英語專業的學生，只要把英語學好了，畢業后如果從事工作的話，肯定可以理所應當的考慮進外企，從事外貿類工作，而且可以得心應手的勝任這份工作。

然而，這次實習之后，我便總結出來，自己以前的想法是大錯特錯的。這次的國際貿易模擬實習總共分為十六個操作，要求學生一個一個完成這些操作。我記得做第二個任務時（要求給出商品報價），我遇到了極大的困難，覺得簡直無從著手，根本不知道自己如何才能根據短短幾行字的操作要求就把這些商品的報價算出來。這讓我印象非常深刻，因為這比我預期的實踐難多了，而且自己要學會查資料，自己尋找有用訊息，那天晚上，寢室內有同學早就完成了任務，我在同學的好心幫助與細心講解下，才艱難地把這個操作成功做完。成功了解并習慣了這樣的計算方式后，我終于可以獨立完成后面的作業了。在實習過程中我還發現有很多涉及法律知識，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒有一個系統的理解的話就很難做出正確的決定。國際貨物買賣合同 的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐 和法律兩個側面來研究本課程的內容。

每完成一個操作，我的心里都有小小的成就感，我也同時認識到關于貿易方面的學問其實是博大精深而又至關重要的，每一個數都要算的清清楚楚，每一份文件都要一絲不茍的填，還要注意格式，沒寫一封信都要注意語言措辭是否禮貌得當。而這種與人交流溝通，求得雙方互利共贏，皆大歡喜的過程又讓我覺得非常有趣與人性化。

我對這次的實習感悟頗深，因為它不僅讓我改正了之前對貿易的錯誤認識，更深刻地提醒了我多方面知識的重要性。在今天這個科技發達，自動化技術充斥市場，全球溝通電子化的時代，電腦操作是多么的重要，這已經算是一種人人該懂的基本技能。同時，無論自己的專業是什么，在學精一門專業的同時，也應當對各方面的知識有所涉獵，例如，英語與貿易其實是相通的，語言應被當成一種工具，輔助我們更好的學習。其實，知識的海洋甚為廣闊，無論我們怎么學，都只是冰山一角而已。然而，正是知識的無窮無盡，激勵著我們不斷去探索，去發現，我們的目標并非掌握所有的知識，而是基于興趣與造福人類的基礎上，利用有限的知識，讓我們的生活變得更加美好。

這次的國際貿易模擬實習對我來說意義非凡，在明白貿易的基礎操作的同時，我找準了自己今后的方向，認清了自己的長處與短處，同時也明白了每個領域各有每個領域的特點，凡事都要付諸努力，夢想才能實現，不能輕易的想當然。我相信今后的自己會放遠目光，在不斷吸收以往經驗的基礎上，拓展自己的才華與能力，努力拼搏，奮力進取，飛往一片更高更遠的天空。篇三：國際貿易實訓tmt 《實習報 告》

實習報 告 實習名稱: 專業: 學院: 姓名: 指導教師: 出口業務模擬 國際經濟與貿易 班級:09級4班經濟管理學院管菀柳 學號:200901061604于曉燕 2012年 月 日

目錄

一、專業實習簡介?1

二、實習過程 2

（一）注冊公司

（二）建立業務關系

（三）還盤

(四)簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

（五）租船定倉，填制報關，制單議付

三、實習心得 7

（一）提高了動手能力

（二）拓寬學習知識面

四、實習總結10

五、實習建議

一、專業實習簡介

（一）實習時間

本次實習時間從2010年12月19日至12月31日

（二）實習地點

本次實習的地點采用集中的方式，由學院統一安排機房，學生由同一時間進行模擬操作實習。

（三）實習目的

通過tmt模擬實習的平臺模擬操作，熟悉外貿實務的具體操作程序，熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會到國際貿易中不同當事人在不同地位、面臨的具體工作和互動關系。進一步加強對國際貿易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加深對國際貿易活動的感性認識，加深對現代國際貿易現狀的了解，培養認真、嚴謹的工作態度，培養我們自學和動手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實際進出口貿易工作，實現零距離上崗工作打下堅實的基礎。

（四）實習內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

二、實習過程

（一）注冊公司

上海雙城貿易有限公司shanghai twin city trading co., ltd.business information 注冊資本：人民幣伍佰萬元 公司類型：有限責任公司（國內合資）成立時間：1992年

（二）建立業務關系

nom 公司是一家資信良好的輕工產品進口商，在歐洲地區有一定影響。我公司欲與該公司建立業務關系，并向對方推薦花園家具系列。作為上海雙城貿易有限公司業務員，我的任務是以上海雙城貿易有限公司業務員身份給波蘭客戶發一封建立業務關系的建交函。

我先向對方說明如何取得對方的資料，然后言明去函目的；再就是要對公司及公司產品進行了介紹，同時附上產品目錄，最后就是希望對方能對本公司產品感興趣。

（三）還盤

擺在我面前的任務是，如何正確對待客戶的還價？接受還是重新報價。我決定降低利潤，同時告知對方了我方原價的合理性，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能盡快做出答復。終于經過一翻努力，對方接受了還盤，合同即宣告成立。

為了便于履約和監督，接下來我制作了銷售確認書，隨成交函一起寄至對方，感謝對方的合作，同時希望及時會簽合同。(四)簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務。履約意味著合同進入實質性階段，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。合同簽完之后就是審證和修改信用證。

（五）租船定倉，填制報關，制單議付

收到信用證修改通知書后，首先要向公司長期合作的船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細單、商業發票、裝箱單；準備報關單據；根據信用證的要求，制單。在這個過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。當應用到excel時，才發現自己對那些操作已經相當陌生了。這次實訓使我認識到了計算機在商務活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。

隨附單據、信函：