第一篇：出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié):

出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)TMTonline讓我對(duì)業(yè)務(wù)流程有了更清楚的認(rèn)識(shí)，從建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)磋商，合同簽訂履行直至最后交單結(jié)匯善后，環(huán)環(huán)相扣，我體會(huì)到了模擬操作的仿真性和操作的連續(xù)性，也讓我仿佛置身于以后在工作時(shí)做業(yè)務(wù)的場(chǎng)景，出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)總結(jié)《出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)》。通過(guò)模擬實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足，報(bào)價(jià)是自己最薄弱的環(huán)節(jié)，需要多加練習(xí)，以掌握技能，適應(yīng)日后工作需要，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員除了要有牢固的基礎(chǔ)知識(shí)，還需要十分地耐心細(xì)心，計(jì)算審證時(shí)要時(shí)刻保持清晰的思路，否則會(huì)造成很大的損失。在操作過(guò)程中，每一步我都認(rèn)真地按老師的要求完成，再認(rèn)真聽(tīng)老師講解，雖然過(guò)程有些辛苦，但還是受益匪淺。如果沒(méi)有這樣的模擬實(shí)習(xí)，我們對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)必是十分空泛的，希望這套系統(tǒng)能出更多的題，及時(shí)更新，讓我們?cè)谡n后能對(duì)同一步驟做更多的練習(xí)以鞏固專業(yè)知識(shí)。

11外貿(mào)一班

張馥婷

第二篇：出口貿(mào)易模擬操作心得體會(huì)

《出口貿(mào)易模擬操作教程》這門(mén)課我還是很感興趣的。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)，學(xué)的都是偏文科性的理論知識(shí)，而我比較喜歡操作這類的，沒(méi)有操作，學(xué)的再多我也是記不住的，但是這些理論卻也是必要的。在之前學(xué)習(xí)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的時(shí)候，還有現(xiàn)在學(xué)習(xí)《國(guó)際結(jié)算》的時(shí)候都是如此，學(xué)習(xí)理論時(shí)覺(jué)得很無(wú)聊很難懂，但結(jié)合實(shí)踐就會(huì)很容易理解。學(xué)習(xí)了《出口貿(mào)易模擬操作教程》，在學(xué)習(xí)《國(guó)際結(jié)算》的時(shí)候輕松很多，做作業(yè)也比較容易。其實(shí)，有些時(shí)候課程都是相通的。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中難免也會(huì)遇到一些問(wèn)題，有時(shí)候自己專研書(shū)本，有時(shí)候和同學(xué)們討論，有時(shí)候問(wèn)老師或等老師講解。操作中，不是寫(xiě)商業(yè)書(shū)信就是填制表格，我覺(jué)得其中耐心和細(xì)心很重要。通過(guò)這門(mén)課程，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證等一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)踐中，結(jié)合《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，在對(duì)外貿(mào)易中應(yīng)該采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了更深的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。

現(xiàn)在我分享一下在操作中我們應(yīng)該注意的問(wèn)題。

出口操作第一步是和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。通過(guò)發(fā)電子郵件，和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。電子郵件不能做成簡(jiǎn)單的翻譯，畢竟這是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而不是朋友間的問(wèn)好，要注意語(yǔ)言的應(yīng)用。我的英語(yǔ)不是很好，寫(xiě)好電子郵件還是有一定難度，不過(guò)主要的幾句話參考了書(shū)本。所以，商務(wù)英語(yǔ)還是很重要的，對(duì)于未來(lái)可能做外貿(mào)的我來(lái)說(shuō)，就必須要提高我的英語(yǔ)寫(xiě)作。

第二步要進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算。這個(gè)操作要注意的東西很多，要注意題目所給的商品包裝所使用的單位、所用的貨幣單位還有費(fèi)用等問(wèn)題，還要注意是拼箱裝還是整箱裝。數(shù)字有很多，看的人眼花繚亂，很容易把它們搞混掉，當(dāng)時(shí)看的我頭痛啊。很重要的一點(diǎn)是，最后報(bào)價(jià)一般式用美元為單位，因?yàn)槲乙彩窃谶@邊栽跟斗了的。

第三步是發(fā)盤(pán)，也就是法律上的“要約”。在這項(xiàng)操作中，我們要注意提出的事項(xiàng)必須考慮清楚，因?yàn)橐坏?duì)方接受發(fā)盤(pán)，給出承諾，那么合同即告成立，沒(méi)有反悔的余地，所以必須小心謹(jǐn)慎。

第四步是出口還價(jià)核算。在我們發(fā)盤(pán)后，對(duì)方會(huì)作出是否接受我們價(jià)格的決定，一般都是會(huì)進(jìn)行還價(jià)。根據(jù)對(duì)方的還價(jià)我們要計(jì)算判斷那個(gè)價(jià)格所得的利潤(rùn)能否讓我方滿意，如不能則重新核算還價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中，與操作二的計(jì)算類似的，只要詳細(xì)并沒(méi)有什么困難。

第五步是擬寫(xiě)還盤(pán)函。這個(gè)過(guò)程相當(dāng)于談判，擬寫(xiě)的信函要推銷我們的產(chǎn)品，提出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等，然后提出我們新的價(jià)格，這樣來(lái)來(lái)回回直到雙方都滿意為止，價(jià)格基本敲定。

第六、七步是當(dāng)與對(duì)方敲定最后價(jià)格時(shí)，做出一份詳細(xì)的價(jià)格核算表給同時(shí)擬定出口銷售合同并簽名，然后寄送給對(duì)方，只等對(duì)方簽名，合同即告成立。

接下來(lái)就是對(duì)方開(kāi)出信用證，然后我方進(jìn)行審證，看看有沒(méi)有什么地方需要修改，這時(shí)就需要注意對(duì)方開(kāi)出的信用證中是否存軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開(kāi)征申請(qǐng)人，讓開(kāi)征申請(qǐng)人向開(kāi)征行提出改證。雖然改證的提出沒(méi)有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開(kāi)始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜，首先要做的就是向船公司訂艙，這時(shí)需要準(zhǔn)備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫(xiě)的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點(diǎn)而使開(kāi)證行有理由拒付，到時(shí)雖然能找進(jìn)口商要，但是過(guò)于麻煩，風(fēng)險(xiǎn)亦較大。接下來(lái)還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險(xiǎn)，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險(xiǎn)。辦理保險(xiǎn)時(shí)，我們要根據(jù)需要辦理險(xiǎn)種，清楚了解險(xiǎn)種的擔(dān)保范圍，到要處理時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。出口貨物還需要進(jìn)行出口報(bào)驗(yàn)，有的進(jìn)口商要求出具檢驗(yàn)檢疫局的出境報(bào)驗(yàn)單。

在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務(wù)圓滿完成了。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)踐操作，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。

對(duì)于老師的上課方式，我覺(jué)得作業(yè)就要下課后自己做，然后老師三節(jié)課可以留一節(jié)給同學(xué)們做和問(wèn)，這樣我們就有更多的時(shí)間把剩下的沒(méi)學(xué)到的學(xué)習(xí)完了。

第三篇：出口貿(mào)易模擬操作心得體會(huì)

出口貿(mào)易模擬操作心得體會(huì)

隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員的需求也不斷的增加。而當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易正在成為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展主要方向，這是由國(guó)際貿(mào)易本身的特點(diǎn)決定的。標(biāo)準(zhǔn)化和信息中介類的工作適合用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易來(lái)做，因其能夠有效地規(guī)范操作流程、減少誤差、節(jié)省交易費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和中介性質(zhì)使其適合向網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方向發(fā)展。因而，掌握貿(mào)易操作的流程，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分重要的。國(guó)際貿(mào)易對(duì)于我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)在熟悉的詞了。在大二大三期間，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了許多與其相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。正所謂“實(shí)踐出真知”，如果沒(méi)有實(shí)踐，而只學(xué)習(xí)理論的東西，是不行的。因此，這學(xué)期學(xué)習(xí)《出口貿(mào)易模擬操作課程》這門(mén)課程對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)將理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，有助于將來(lái)更好的工作。

實(shí)踐是掌握一門(mén)技能最快的途徑。《出口貿(mào)易模擬操作教程》這本書(shū)就恰好做到了這一點(diǎn)，以前就算是學(xué)習(xí)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，但一些理論性的東西總是記不住，而且覺(jué)得無(wú)聊又難懂，但是通過(guò)實(shí)際操作后，我奇跡般的回憶起了以前學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，并且更好的掌握了更多關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)。在這次模擬操作中，一共分為十五個(gè)步驟，具體是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。概括為：

1.交易前的準(zhǔn)備工作及其建立業(yè)務(wù)關(guān)系：主要是讓我們?cè)谀M的環(huán)境下，了解市場(chǎng)行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國(guó)際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務(wù)信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系，使貿(mào)易得以順利進(jìn)行。

2.商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商（詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過(guò)信函進(jìn)行交易磋商，掌握商務(wù)信函的書(shū)寫(xiě)，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時(shí)的應(yīng)變能力。按照習(xí)慣做法，在交易達(dá)成后，一般都要簽訂書(shū)面合同。3.信用證的開(kāi)證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開(kāi)出信用證，審證以及買賣雙方有異議時(shí)，根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的意見(jiàn)進(jìn)行改證。

4.辦理貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)。

5.辦理進(jìn)出口報(bào)檢和報(bào)關(guān)：主要是要我們掌握如何進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報(bào)驗(yàn)和報(bào)關(guān)手續(xù)。

6.繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運(yùn)后，如何繕制信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，如提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證等，并送交銀行進(jìn)行結(jié)匯。

在開(kāi)始進(jìn)行正式操作之前，老師先用幾節(jié)課的時(shí)間給我們復(fù)習(xí)以前學(xué)習(xí)的有關(guān)外貿(mào)操作流程的相關(guān)知識(shí)。同時(shí)，在課上老師還讓我們擬寫(xiě)了發(fā)盤(pán)信函（法律上的“要約”），還盤(pán)信函以及合同書(shū)。之后，老師會(huì)在課上先花一點(diǎn)時(shí)間為我們演示一下全部流程，再讓我們自己操作。要進(jìn)行外貿(mào)操作前，還要先以教師的身份登錄出口貿(mào)易模擬操作系統(tǒng)注冊(cè)一個(gè)班級(jí)，以及出口商，進(jìn)口商，出口地銀行，進(jìn)口地銀行，輔助員，生產(chǎn)商這六個(gè)身份，在以學(xué)生的身份登錄出口商，進(jìn)口商，出口地銀行等進(jìn)行信息補(bǔ)充。只有先完成這些步驟之后，才能開(kāi)始進(jìn)行操作。接下來(lái)就進(jìn)行正式操作，在操作的過(guò)程中，為了建立和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)關(guān)系，首先需要選擇要采購(gòu)的商品，以出口商通過(guò)發(fā)電子郵件，和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系在以進(jìn)口商的身份進(jìn)入郵箱回復(fù)出口商，這樣就建立了進(jìn)出口商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。之后就可以開(kāi)始選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行操作，在這些操作過(guò)程中，英語(yǔ)能力也是重要的一個(gè)課程，要記住每個(gè)空格需要填的內(nèi)容，以免下次操作忘記了，接下來(lái)的幾個(gè)操作都需要根據(jù)自己申請(qǐng)的出口商里面的操作流程來(lái)操作。

一開(kāi)始操作時(shí)會(huì)不熟悉操作流程，但是多進(jìn)行幾次的操作就可以比較清晰地記住每個(gè)流程的安排和所填的內(nèi)容。老師讓我們?cè)谡n上進(jìn)行了在FOB,CIF,CFR條件下的各種付款條件。如果是L/C的話就需要開(kāi)信用證。同時(shí)需要審核對(duì)方開(kāi)出的信用證，看看有沒(méi)有什么地方需要修改，這時(shí)就需要注意對(duì)方開(kāi)出的信用證中是否存在軟條款，然后提出改證要求，把需要修改的條款通知給開(kāi)征申請(qǐng)人，讓開(kāi)征申請(qǐng)人向開(kāi)征行提出改證。雖然改證的提出沒(méi)有限定次數(shù)，但一般情況下要一次性提出。等收到信用證修改通知后，我方開(kāi)始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要做的就是向船公司訂艙這時(shí)需要準(zhǔn)備訂艙的一些文件，包括訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票還有裝箱單。填寫(xiě)的這些文件必須與信用證一致，以免被找出不符點(diǎn)而使開(kāi)證行有理由拒付，到時(shí)雖然能找進(jìn)口商要，但是過(guò)于麻煩風(fēng)險(xiǎn)亦較大。接下來(lái)還要根據(jù)合同條款中的成交條件是否需要辦理保險(xiǎn)，比如成交條件若為CIF，則要辦理保險(xiǎn)。辦理保險(xiǎn)時(shí)，我們要根據(jù)需要辦理險(xiǎn)種，清楚了解險(xiǎn)種的擔(dān)保范圍，到要處理時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。出口貨物還需要進(jìn)行出口報(bào)驗(yàn)，有的進(jìn)口商要求出具檢驗(yàn)檢疫局的出境報(bào)驗(yàn)單。這些都是需要特別注意的地方。

我還記得我第一次操作時(shí)，做了很久，而且往往做完一步就不知道下一步要怎么做，遇到需要特別注意的地方就卡在那里。還好在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的操作任務(wù)圓滿完成了。雖然我花了很多時(shí)間才完成，但是在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)踐操作，我覺(jué)得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。有了第一次的操作經(jīng)驗(yàn)，漸漸地在接下來(lái)的幾次模擬操作我能夠獨(dú)立完成，每次做完都很有成就感。在整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了以下心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要做到準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。

3、英語(yǔ)的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

4、實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

通過(guò)仿真業(yè)務(wù)操作的實(shí)踐過(guò)程，利用相關(guān)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立接近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓我們?cè)谄渲杏H身實(shí)踐，使我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易流程并熟練掌握從事國(guó)際貨物買賣基本操作技能。現(xiàn)在我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，對(duì)以后的實(shí)際工作有所幫助。在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到的外貿(mào)函電及單證、報(bào)關(guān)報(bào)檢，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)TMT模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備實(shí)際操作能力。在這里我非常感謝指導(dǎo)老師在這段時(shí)間的耐心指導(dǎo)，我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為從事國(guó)際貿(mào)易工作墊好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：出口貿(mào)易實(shí)習(xí)TMTONLINE心得體會(huì)總結(jié)

對(duì)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“tmt on line”的體會(huì)

最近兩周我們11級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)進(jìn)行了tmt on line 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師郝老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們通過(guò)登錄模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，根據(jù)“操作要求”、“操作提示”和相關(guān)的“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并提交。

我們一班全班共四十一號(hào)人，大概有十家不同的貿(mào)易公司分別由電腦隨機(jī)抽取題目，因此，我們每位同學(xué)身邊的同學(xué)所做的題目是不一樣的，而業(yè)務(wù)流程大致相同。在兩周的時(shí)間內(nèi)，我們通過(guò)一個(gè)模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，進(jìn)入一家模擬的中國(guó)貿(mào)易公司，以出口商的身份完成了整套的出口貿(mào)易流程，親身體驗(yàn)了一筆出口貿(mào)易的全過(guò)程，并親自動(dòng)手完成了各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作。在這次模擬操作中共有十五個(gè)步驟，他們分別是：

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、出口報(bào)價(jià)核算

三、草擬發(fā)盤(pán)函

四、出口還價(jià)核算

五、擬寫(xiě)還盤(pán)函

六、出口成交核算

七、出口合同簽訂

八、審核信用證

九、修改信用證

十、托運(yùn)訂艙

十一、出口報(bào)關(guān)

十二、投保裝船

十三、出口單據(jù)制作

十四、單據(jù)審核

十五、出口業(yè)務(wù)善后。交易前的先決條件是建立業(yè)務(wù)關(guān)系：它主要是讓我們?cè)谀M的環(huán)境下，了解市場(chǎng)行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國(guó)際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務(wù)信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系，使貿(mào)易得以順利進(jìn)行。

商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商（詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過(guò)信函進(jìn)行交易磋商，掌握商務(wù)信函的書(shū)寫(xiě)，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時(shí)的應(yīng)變能力。按照習(xí)慣做法，在交易達(dá)成后并簽訂書(shū)面合同。

信用證的開(kāi)證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開(kāi)出信用證，審證以及買賣雙方有異議時(shí)，根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的意見(jiàn)進(jìn)行改證。

辦理貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)。辦理進(jìn)出口報(bào)檢和報(bào)關(guān)：主要是要我們掌握如何進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報(bào)驗(yàn)和報(bào)關(guān)手續(xù)。

最后是繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運(yùn)后，如何繕制信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，如提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證等并送交銀行進(jìn)行結(jié)匯。

在這次實(shí)訓(xùn)中雖然我們同學(xué)之間有相互交流操作方法和操作技能，但整個(gè)過(guò)程還是我們自己親手完成的。在此過(guò)程中我們了解了出口貿(mào)易的基本操作程序，并且掌握了出口貿(mào)易的主要操作技能。

在這次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中讓我感覺(jué)難度最大的是英語(yǔ)，閱讀一份一份的全大寫(xiě)的英文的單證，并且用英文填寫(xiě)相關(guān)單據(jù)，顯然我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)水平是非常低的，常常要把大寫(xiě)的英文用小寫(xiě)寫(xiě)到草稿紙上才能看懂那個(gè)單詞的意思。所以，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我將要更加努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，至少做到閱讀無(wú)障礙，獲取信息完整且準(zhǔn)確，這樣就可以減少在以后的工作中的錯(cuò)誤。然而在實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)為最重要的是細(xì)心，在大部分單證中，雖然許多信息都相同，但是很多細(xì)微的信息改變是比較難以察覺(jué)的，這就需要我們閱讀填寫(xiě)仔細(xì)了。因此，不管在以后的學(xué)習(xí)中還是生活中，我都要注重培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。

總之，這次模擬實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺，這是一次非常有實(shí)際意義的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，感謝老師悉心指導(dǎo)。在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)一如既往，努力學(xué)習(xí)。篇二：tmt國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得 tmt國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

英語(yǔ)112班 顧清芬 26號(hào)

最初接觸到tmt（teach me trade)的時(shí)候，我心里是沒(méi)有任何壓力的，我以為外貿(mào)對(duì)于一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)非是用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)寫(xiě)一些充滿客套語(yǔ)言的信，當(dāng)然這些“信”用專業(yè)的語(yǔ)言來(lái)講是叫做“函電”的。在這次貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)之前，我甚至以為，自己作為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，只要把英語(yǔ)學(xué)好了，畢業(yè)后如果從事工作的話，肯定可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)目紤]進(jìn)外企，從事外貿(mào)類工作，而且可以得心應(yīng)手的勝任這份工作。

然而，這次實(shí)習(xí)之后，我便總結(jié)出來(lái)，自己以前的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這次的國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總共分為十六個(gè)操作，要求學(xué)生一個(gè)一個(gè)完成這些操作。我記得做第二個(gè)任務(wù)時(shí)（要求給出商品報(bào)價(jià)），我遇到了極大的困難，覺(jué)得簡(jiǎn)直無(wú)從著手，根本不知道自己如何才能根據(jù)短短幾行字的操作要求就把這些商品的報(bào)價(jià)算出來(lái)。這讓我印象非常深刻，因?yàn)檫@比我預(yù)期的實(shí)踐難多了，而且自己要學(xué)會(huì)查資料，自己尋找有用訊息，那天晚上，寢室內(nèi)有同學(xué)早就完成了任務(wù)，我在同學(xué)的好心幫助與細(xì)心講解下，才艱難地把這個(gè)操作成功做完。成功了解并習(xí)慣了這樣的計(jì)算方式后，我終于可以獨(dú)立完成后面的作業(yè)了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識(shí)，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國(guó)際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同 是對(duì)合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。

我對(duì)這次的實(shí)習(xí)感悟頗深，因?yàn)樗粌H讓我改正了之前對(duì)貿(mào)易的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，更深刻地提醒了我多方面知識(shí)的重要性。在今天這個(gè)科技發(fā)達(dá)，自動(dòng)化技術(shù)充斥市場(chǎng)，全球溝通電子化的時(shí)代，電腦操作是多么的重要，這已經(jīng)算是一種人人該懂的基本技能。同時(shí)，無(wú)論自己的專業(yè)是什么，在學(xué)精一門(mén)專業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)各方面的知識(shí)有所涉獵，例如，英語(yǔ)與貿(mào)易其實(shí)是相通的，語(yǔ)言應(yīng)被當(dāng)成一種工具，輔助我們更好的學(xué)習(xí)。其實(shí)，知識(shí)的海洋甚為廣闊，無(wú)論我們?cè)趺磳W(xué)，都只是冰山一角而已。然而，正是知識(shí)的無(wú)窮無(wú)盡，激勵(lì)著我們不斷去探索，去發(fā)現(xiàn)，我們的目標(biāo)并非掌握所有的知識(shí)，而是基于興趣與造福人類的基礎(chǔ)上，利用有限的知識(shí)，讓我們的生活變得更加美好。這次的國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，在明白貿(mào)易的基礎(chǔ)操作的同時(shí)，我找準(zhǔn)了自己今后的方向，認(rèn)清了自己的長(zhǎng)處與短處，同時(shí)也明白了每個(gè)領(lǐng)域各有每個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)，凡事都要付諸努力，夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)，不能輕易的想當(dāng)然。我相信今后的自己會(huì)放遠(yuǎn)目光，在不斷吸收以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓展自己的才華與能力，努力拼搏，奮力進(jìn)取，飛往一片更高更遠(yuǎn)的天空。篇三：國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，特別是在實(shí)習(xí)之前我們進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)操作，給我們后來(lái)的實(shí)際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應(yīng)對(duì)實(shí)踐操作的能力。在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中，我主要負(fù)責(zé)操作進(jìn)口商的角色，在實(shí)訓(xùn)中，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒(méi)有核算進(jìn)口預(yù)算表就確認(rèn)了外銷合同，雖然沒(méi)有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來(lái)的實(shí)習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，使我在往后的實(shí)習(xí)工作中更加得細(xì)心謹(jǐn)慎，每一份單據(jù)都不允許有錯(cuò)誤出現(xiàn)，每次都是詳細(xì)核對(duì)，還請(qǐng)同事再次核對(duì)，因?yàn)樯踔烈恍↑c(diǎn)錯(cuò)誤，都會(huì)給公司甚至是國(guó)家?guī)?lái)巨大的損失。由于我的細(xì)心和謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，這也使得我的工作更有干勁和意義。

而且在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中我不只操作練習(xí)了進(jìn)口商的角色，如開(kāi)證申請(qǐng)，審核信用證，填寫(xiě)各種報(bào)關(guān)報(bào)檢單據(jù)等。同時(shí)我還練習(xí)了其他幾個(gè)角色，即出口商，進(jìn)出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍，又利用課余壓縮下來(lái)的時(shí)間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實(shí)了一下知識(shí)儲(chǔ)備，把自己在書(shū)本中學(xué)習(xí)的知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合起來(lái)，充分鍛煉了動(dòng)手能力，這在我后來(lái)的實(shí)習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗(yàn)，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且國(guó)際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前自己的準(zhǔn)備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多東西。

通過(guò)學(xué)校國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。篇四：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、引言 實(shí)習(xí)時(shí)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

愉快而緊張的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，我在這二十四周的實(shí)習(xí)期間，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經(jīng)歷。我逐漸掌握了一些國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。

二、實(shí)習(xí)單位情況

（一）公司概況

德海金屬材料有限公司為了適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，成立時(shí)依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定，制定了完善的公司章程。章程中對(duì)企業(yè)的性質(zhì)、人員結(jié)構(gòu)等事宜有明確的規(guī)定。公司擁有完善的組織機(jī)構(gòu)，采用現(xiàn)代化的事業(yè)部制，強(qiáng)化各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的整體性和相對(duì)獨(dú)立性，公司分為6個(gè)部門(mén)，分別為運(yùn)營(yíng)部，商務(wù)部，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，銷售部和人事行政部。各部門(mén)各擔(dān)其職，公司生產(chǎn)、管理井然有序。

（二）公司產(chǎn)品介紹

（1）公司產(chǎn)品的概述

金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。

黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋梁等的結(jié)構(gòu)材料，只有鋼材的不銹鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用于建筑裝飾裝修中。（2）企業(yè)文化：誠(chéng)實(shí)、勇氣、尊重、責(zé)任和分享 誠(chéng)實(shí)---誠(chéng)實(shí)是立業(yè)之本。誠(chéng)實(shí)意味著要信守承諾。德海的每個(gè)人都要信守對(duì)公司、對(duì)同事、對(duì)顧客和對(duì)社會(huì)的承諾，這就意味著要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)、對(duì)自身形象和言行提出更高的要求并努力踐行。

勇氣---誠(chéng)實(shí)不等于唯唯諾諾，畏縮不前。創(chuàng)新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇氣和志氣才能不斷創(chuàng)新，永立潮頭。德海堅(jiān)持創(chuàng)新，鼓勵(lì)創(chuàng)新，德海人要在工作中樹(shù)立拒絕平庸、爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝坏挠職猓拍軐⒆约旱臐撃艹浞职l(fā)揮，創(chuàng)造出最大的工作效益。

尊重---相信每個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值。德海尊重員工，因?yàn)閱T工是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者，他們的辛勤工作、專業(yè)技能、奉獻(xiàn)精神、勇氣與愛(ài)心是德海成長(zhǎng)的核心要素；尊重顧客，因?yàn)轭櫩褪俏覀兊囊率掣改福麄兊臐M意和忠誠(chéng)是對(duì)我們努力的最好獎(jiǎng)勵(lì)；德海尊重合作伙伴，因?yàn)楹献骰锇榈呐统晒κ侨〉冒l(fā)展和成功的基礎(chǔ)；德海尊重社區(qū)，因?yàn)榱己玫纳鐓^(qū)環(huán)境和來(lái)自社會(huì)各界的大力支持是企業(yè)發(fā)展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終體現(xiàn)在為員工提供更好的福利和更廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，為顧客提供更可靠的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造更多的收益并提供更全面的支持，為社會(huì)貢獻(xiàn)更多的回饋。

責(zé)任---責(zé)任是企業(yè)發(fā)展和員工取得職業(yè)生涯成功的基石。企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要所有員工切實(shí)履行自身的崗位職責(zé)，需要合作伙伴與企業(yè)同心同德，共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。員工的個(gè)人發(fā)展也必須建立在認(rèn)真履行自身職責(zé)的基礎(chǔ)之上，在企業(yè)前進(jìn)的同時(shí)獲得個(gè)人的成長(zhǎng)。

分享---分享是企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧Ｆ髽I(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工和合作伙伴的共同努力，企業(yè)只有通過(guò)與員工分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果才能激勵(lì)他們更好地履行崗位職責(zé)并充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性；企業(yè)只有與合作伙伴分享共同創(chuàng)造的價(jià)值才能使合作更加穩(wěn)固和持久，共同達(dá)成企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（3）實(shí)習(xí)崗位

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的崗位是財(cái)務(wù)助手，幫助財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)價(jià)，付款提單，總匯等，最經(jīng)常跟銀行打交道，在工作中我要幫助財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)表、報(bào)賬、與銀行溝通、稅務(wù)溝通等，還包括對(duì)客戶報(bào)價(jià)、訂貨、提單、結(jié)匯等工作，盡管是第一次步入社會(huì)工作，但是在學(xué)校里學(xué)到的只是還是讓我能夠很快的接受這項(xiàng)工作，國(guó)際貿(mào)易的政策，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，商品條款，國(guó)際貨物的運(yùn)輸，貨物保險(xiǎn)，價(jià)格條款，國(guó)際支付與結(jié)算交易磋商和合同的建立，出口要素，進(jìn)口要素這些在學(xué)校里學(xué)到的只是 讓我很快的對(duì)工作得心應(yīng)手起來(lái)，尤其是電子商務(wù)的運(yùn)用，使得國(guó)際貿(mào)易變得信息化，快速化，運(yùn)用起來(lái)十分的方便。通過(guò)實(shí)習(xí)不僅縮短了書(shū)本與現(xiàn)實(shí)的距離，還提高了我的動(dòng)手能力。實(shí)習(xí)過(guò)程中不僅運(yùn)用了學(xué)到的知識(shí)，還在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多新的技能，通過(guò)實(shí)習(xí)使我具有了良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，還是我有了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)長(zhǎng)期跟銀行的溝通，使我更善于交際。

三 實(shí)習(xí)過(guò)程

德海金屬出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。首先是市場(chǎng)調(diào)查，為了保證進(jìn)口商品有好的銷路，前期的市場(chǎng)調(diào)查非常關(guān)鍵。通過(guò)談判買賣雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，并采取書(shū)面形式把協(xié)議內(nèi)容明確下來(lái)，這標(biāo)志著進(jìn)口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。對(duì)外開(kāi)立信用證通過(guò)銀行提供的信用保證，向貿(mào)易伙伴證明你的信譽(yù)和實(shí)力。辦理?yè)Q單手續(xù)提取進(jìn)口貨物之前，應(yīng)先同承運(yùn)人或其代理人結(jié)清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)。申請(qǐng)進(jìn)口商品檢驗(yàn)，對(duì)于國(guó)家規(guī)定需要“法檢”的商品及進(jìn)口商需要商檢機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)證書(shū)的進(jìn)口商品，進(jìn)口商都要向進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)。辦理進(jìn)口貨物通關(guān)手續(xù)。通過(guò)向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口貨物的情況并繳納關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，進(jìn)口商取得最終的進(jìn)口許可。辦理進(jìn)口商品檢驗(yàn)手續(xù)，提取貨物以后送樣品去檢驗(yàn)，以取得檢驗(yàn)證書(shū)。對(duì)外付款進(jìn)口商按照合同規(guī)定的時(shí)間和方式通過(guò)銀行向出口商支付貨款。

了解了公司出口貨物流程后，我繼續(xù)上網(wǎng)搜集了一些國(guó)際貿(mào)易發(fā)展前景。目前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多，在二十一世紀(jì)隨著信息社會(huì)的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國(guó)外的貿(mào)易往來(lái)將進(jìn)一步增大，因此大批量的培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)人才培育工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際

間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。我將自己的實(shí)習(xí)心得總結(jié)為以下幾點(diǎn)。1貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。對(duì)涉及到的內(nèi)容，有針對(duì)性地回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。2 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)閲?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣，這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)學(xué)習(xí)。3 加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我還要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)這六個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期讓我受益匪淺，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到公司給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富。總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自己所喜愛(ài)的國(guó)際貿(mào)易努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

五、對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的建議

首先，對(duì)于專業(yè)課，一定要好好學(xué)，雖然大學(xué)里的理論知識(shí)離實(shí)踐有很大的距離，但是如果你沒(méi)有理論，到實(shí)踐時(shí)，別人說(shuō)什么你都一頭霧水!有了理論，你至少知道應(yīng)該干什么，但是具體怎么做，就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)了。

其次，單證員的知識(shí)非常實(shí)用，如果你上學(xué)期間不會(huì)去或者沒(méi)有機(jī)會(huì)去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，那就不如學(xué)學(xué)這個(gè)，這樣工作時(shí)不至于什么都不知道。英語(yǔ)六級(jí)，這是我們專業(yè)很重要的一個(gè)證書(shū)，很多公司在招聘時(shí)都會(huì)問(wèn)到你證書(shū)的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強(qiáng)，如果你的英語(yǔ)水平不太好，最起碼也要過(guò)個(gè)四級(jí)，不然找工作就不是好找或者挑工作的問(wèn)題了，而是找起來(lái)困難的問(wèn)題。篇五：國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總結(jié)

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛槲磥?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們進(jìn)行兩周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習(xí)，使得我在后來(lái)的操作練習(xí)中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。

同時(shí)通過(guò)這兩周的國(guó)際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語(yǔ)寫(xiě)作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門(mén)，因此，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過(guò)的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多 的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題指明了方向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：出口貿(mào)易實(shí)習(xí)TMT,ONLINE心得體會(huì)總結(jié)

篇一：對(duì)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“tmt on line”的心得體會(huì) 對(duì)出口貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)“tmt on line”的體會(huì)

最近兩周我們11級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)進(jìn)行了tmt on line 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師郝老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我們通過(guò)登錄模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，根據(jù)“操作要求”、“操作提示”和相關(guān)的“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并提交。

我們一班全班共四十一號(hào)人，大概有十家不同的貿(mào)易公司分別由電腦隨機(jī)抽取題目，因此，我們每位同學(xué)身邊的同學(xué)所做的題目是不一樣的，而業(yè)務(wù)流程大致相同。在兩周的時(shí)間內(nèi)，我們通過(guò)一個(gè)模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，進(jìn)入一家模擬的中國(guó)貿(mào)易公司，以出口商的身份完成了整套的出口貿(mào)易流程，親身體驗(yàn)了一筆出口貿(mào)易的全過(guò)程，并親自動(dòng)手完成了各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作。在這次模擬操作中共有十五個(gè)步驟，他們分別是：

一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、出口報(bào)價(jià)核算

三、草擬發(fā)盤(pán)函

四、出口還價(jià)核算

五、擬寫(xiě)還盤(pán)函

六、出口成交核算

七、出口合同簽訂

八、審核信用證

九、修改信用證

十、托運(yùn)訂艙

十一、出口報(bào)關(guān)

十二、投保裝船

十三、出口單據(jù)制作

十四、單據(jù)審核

十五、出口業(yè)務(wù)善后。

交易前的先決條件是建立業(yè)務(wù)關(guān)系：它主要是讓我們?cè)谀M的環(huán)境下，了解市場(chǎng)行情，發(fā)布商業(yè)信息，尋找客戶，掌握國(guó)際貿(mào)易中貿(mào)易如何利用商務(wù)信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系，使貿(mào)易得以順利進(jìn)行。

商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商（詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、接受）、買賣合同的簽訂：主要是使我們通過(guò)信函進(jìn)行交易磋商，掌握商務(wù)信函的書(shū)寫(xiě)，以及交易磋商的步驟和遇到意外情況時(shí)的應(yīng)變能力。按照習(xí)慣做法，在交易達(dá)成后并簽訂書(shū)面合同。

信用證的開(kāi)證、審證和改證：主要是使我們以中間人的角色掌握如何開(kāi)出信用證，審證以及買賣雙方有異議時(shí)，根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的意見(jiàn)進(jìn)行改證。

辦理貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)：主要是要我們掌握如何辦理貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)。辦理進(jìn)出口報(bào)檢和報(bào)關(guān)：主要是要我們掌握如何進(jìn)行貨物的進(jìn)出口報(bào)驗(yàn)和報(bào)關(guān)手續(xù)。最后是繕制議付單據(jù)、結(jié)匯：是要我們掌握貨物裝運(yùn)后，如何繕制信用證規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，如提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證等并送交銀行進(jìn)行結(jié)匯。

在這次實(shí)訓(xùn)中雖然我們同學(xué)之間有相互交流操作方法和操作技能，但整個(gè)過(guò)程還是我們自己親手完成的。在此過(guò)程中我們了解了出口貿(mào)易的基本操作程序，并且掌握了出口貿(mào)易的主要操作技能。

在這次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中讓我感覺(jué)難度最大的是英語(yǔ)，閱讀一份一份的全大寫(xiě)的英文的單證，并且用英文填寫(xiě)相關(guān)單據(jù)，顯然我發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)水平是非常低的，常常要把大寫(xiě)的英文用小寫(xiě)寫(xiě)到草稿紙上才能看懂那個(gè)單詞的意思。所以，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我將要更加努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，至少做到閱讀無(wú)障礙，獲取信息完整且準(zhǔn)確，這樣就可以減少在以后的工作中的錯(cuò)誤。然而在實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)為最重要的是細(xì)心，在大部分單證中，雖然許多信息都相同，但是很多細(xì)微的信息改變是比較難以察覺(jué)的，這就需要我們閱讀填寫(xiě)仔細(xì)了。因此，不管在以后的學(xué)習(xí)中還是生活中，我都要注重培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。

總之，這次模擬實(shí)訓(xùn)令我受益匪淺，這是一次非常有實(shí)際意義的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，感謝老師悉心指導(dǎo)。在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)一如既往，努力學(xué)習(xí)。篇二：tmt國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

tmt國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)心得

英語(yǔ)112班 顧清芬 26號(hào)

最初接觸到tmt（teach me trade)的時(shí)候，我心里是沒(méi)有任何壓力的，我以為外貿(mào)對(duì)于一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)非是用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)寫(xiě)一些充滿客套語(yǔ)言的信，當(dāng)然這些“信”用專業(yè)的語(yǔ)言來(lái)講是叫做“函電”的。在這次貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)之前，我甚至以為，自己作為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，只要把英語(yǔ)學(xué)好了，畢業(yè)后如果從事工作的話，肯定可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)目紤]進(jìn)外企，從事外貿(mào)類工作，而且可以得心應(yīng)手的勝任這份工作。

然而，這次實(shí)習(xí)之后，我便總結(jié)出來(lái)，自己以前的想法是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這次的國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)總共分為十六個(gè)操作，要求學(xué)生一個(gè)一個(gè)完成這些操作。我記得做第二個(gè)任務(wù)時(shí)（要求給出商品報(bào)價(jià)），我遇到了極大的困難，覺(jué)得簡(jiǎn)直無(wú)從著手，根本不知道自己如何才能根據(jù)短短幾行字的操作要求就把這些商品的報(bào)價(jià)算出來(lái)。這讓我印象非常深刻，因?yàn)檫@比我預(yù)期的實(shí)踐難多了，而且自己要學(xué)會(huì)查資料，自己尋找有用訊息，那天晚上，寢室內(nèi)有同學(xué)早就完成了任務(wù)，我在同學(xué)的好心幫助與細(xì)心講解下，才艱難地把這個(gè)操作成功做完。成功了解并習(xí)慣了這樣的計(jì)算方式后，我終于可以獨(dú)立完成后面的作業(yè)了。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識(shí)，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國(guó)際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買賣合同 是對(duì)合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。

每完成一個(gè)操作，我的心里都有小小的成就感，我也同時(shí)認(rèn)識(shí)到關(guān)于貿(mào)易方面的學(xué)問(wèn)其實(shí)是博大精深而又至關(guān)重要的，每一個(gè)數(shù)都要算的清清楚楚，每一份文件都要一絲不茍的填，還要注意格式，沒(méi)寫(xiě)一封信都要注意語(yǔ)言措辭是否禮貌得當(dāng)。而這種與人交流溝通，求得雙方互利共贏，皆大歡喜的過(guò)程又讓我覺(jué)得非常有趣與人性化。

我對(duì)這次的實(shí)習(xí)感悟頗深，因?yàn)樗粌H讓我改正了之前對(duì)貿(mào)易的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，更深刻地提醒了我多方面知識(shí)的重要性。在今天這個(gè)科技發(fā)達(dá)，自動(dòng)化技術(shù)充斥市場(chǎng)，全球溝通電子化的時(shí)代，電腦操作是多么的重要，這已經(jīng)算是一種人人該懂的基本技能。同時(shí)，無(wú)論自己的專業(yè)是什么，在學(xué)精一門(mén)專業(yè)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)各方面的知識(shí)有所涉獵，例如，英語(yǔ)與貿(mào)易其實(shí)是相通的，語(yǔ)言應(yīng)被當(dāng)成一種工具，輔助我們更好的學(xué)習(xí)。其實(shí)，知識(shí)的海洋甚為廣闊，無(wú)論我們?cè)趺磳W(xué)，都只是冰山一角而已。然而，正是知識(shí)的無(wú)窮無(wú)盡，激勵(lì)著我們不斷去探索，去發(fā)現(xiàn)，我們的目標(biāo)并非掌握所有的知識(shí)，而是基于興趣與造福人類的基礎(chǔ)上，利用有限的知識(shí)，讓我們的生活變得更加美好。

這次的國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡，在明白貿(mào)易的基礎(chǔ)操作的同時(shí)，我找準(zhǔn)了自己今后的方向，認(rèn)清了自己的長(zhǎng)處與短處，同時(shí)也明白了每個(gè)領(lǐng)域各有每個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)，凡事都要付諸努力，夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)，不能輕易的想當(dāng)然。我相信今后的自己會(huì)放遠(yuǎn)目光，在不斷吸收以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓展自己的才華與能力，努力拼搏，奮力進(jìn)取，飛往一片更高更遠(yuǎn)的天空。篇三：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)tmt 《實(shí)習(xí)報(bào) 告》

實(shí)習(xí)報(bào) 告 實(shí)習(xí)名稱: 專業(yè): 學(xué)院: 姓名: 指導(dǎo)教師: 出口業(yè)務(wù)模擬 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級(jí):09級(jí)4班經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管菀柳 學(xué)號(hào):200901061604于曉燕 2012年 月 日

目錄

一、專業(yè)實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介?1

二、實(shí)習(xí)過(guò)程 2

（一）注冊(cè)公司

（二）建立業(yè)務(wù)關(guān)系

（三）還盤(pán)

(四)簽訂合同，開(kāi)立信用證，并審核修改信用證

（五）租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付

三、實(shí)習(xí)心得 7

（一）提高了動(dòng)手能力

（二）拓寬學(xué)習(xí)知識(shí)面

四、實(shí)習(xí)總結(jié)10

五、實(shí)習(xí)建議

一、專業(yè)實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間從2010年12月19日至12月31日

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)采用集中的方式，由學(xué)院統(tǒng)一安排機(jī)房，學(xué)生由同一時(shí)間進(jìn)行模擬操作實(shí)習(xí)。

（三）實(shí)習(xí)目的

通過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)模擬操作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人在不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系，加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動(dòng)手能力和理解能力以及思維能力，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

（一）注冊(cè)公司

上海雙城貿(mào)易有限公司shanghai twin city trading co., ltd.business information 注冊(cè)資本：人民幣伍佰萬(wàn)元 公司類型：有限責(zé)任公司（國(guó)內(nèi)合資）成立時(shí)間：1992年

（二）建立業(yè)務(wù)關(guān)系

nom 公司是一家資信良好的輕工產(chǎn)品進(jìn)口商，在歐洲地區(qū)有一定影響。我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]花園家具系列。作為上海雙城貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員，我的任務(wù)是以上海雙城貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員身份給波蘭客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的建交函。

我先向?qū)Ψ秸f(shuō)明如何取得對(duì)方的資料，然后言明去函目的；再就是要對(duì)公司及公司產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，同時(shí)附上產(chǎn)品目錄，最后就是希望對(duì)方能對(duì)本公司產(chǎn)品感興趣。

（三）還盤(pán)

擺在我面前的任務(wù)是，如何正確對(duì)待客戶的還價(jià)？接受還是重新報(bào)價(jià)。我決定降低利潤(rùn)，同時(shí)告知對(duì)方了我方原價(jià)的合理性，此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的特別報(bào)價(jià)，希望對(duì)方能盡快做出答復(fù)。終于經(jīng)過(guò)一翻努力，對(duì)方接受了還盤(pán)，合同即宣告成立。

為了便于履約和監(jiān)督，接下來(lái)我制作了銷售確認(rèn)書(shū)，隨成交函一起寄至對(duì)方，感謝對(duì)方的合作，同時(shí)希望及時(shí)會(huì)簽合同。(四)簽訂合同，開(kāi)立信用證，并審核修改信用證

通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。合同簽完之后就是審證和修改信用證。

（五）租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付

收到信用證修改通知書(shū)后，首先要向公司長(zhǎng)期合作的船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)；根據(jù)信用證的要求，制單。在這個(gè)過(guò)程中，填寫(xiě)各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫(xiě)各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫(xiě)錯(cuò)誤就無(wú)法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無(wú)法進(jìn)行。當(dāng)應(yīng)用到excel時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)那些操作已經(jīng)相當(dāng)陌生了。這次實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

隨附單據(jù)、信函：