第一篇：焦成茹個人實(shí)習(xí)總結(jié)

數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)教育實(shí)習(xí)報告

寶雞文理學(xué)院數(shù)學(xué)系數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)2009級本2班焦成茹

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]榆林市神木縣

[實(shí)習(xí)單位]神木七中

[指導(dǎo)教師]李紅紅

[指導(dǎo)班主任]折建耀

[實(shí)習(xí)班級]高

一、10班

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]高一數(shù)學(xué)教師、實(shí)習(xí)班主任

[實(shí)習(xí)時間]2012年10月9日——2012年11月16日

[正文]

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。10月09日至11月16日是我們實(shí)習(xí)生遠(yuǎn)行的日子，我申請了自主實(shí)習(xí)，在神木七中，也就是榆林市神木縣的一所高中，同行的有外語系、物理系、化學(xué)系的實(shí)習(xí)生。我期待著這六個實(shí)習(xí)周的實(shí)習(xí)生活，期待著和學(xué)生一起的生活，期待著有學(xué)生轉(zhuǎn)變成老師的生活。

10月10日下午到達(dá)神木七中，當(dāng)時下著小雨，心里頭還挺擔(dān)心的，害怕一會兒雨大著，我的行李被淋濕，東西太多了，令人不免心寒，畢竟長途于此、、、、、、所有人的住宿都是在學(xué)生公寓，住宿條件雖不如大學(xué)，不過還不錯，但是照明的危急，鋪蓋鋪好了，人倒也放松了點(diǎn)，然而心一直懸著、、、、、、外面小雨似乎越下越大、、、、、、第二天下午才開會，分到了指導(dǎo)班主任和指導(dǎo)老師，和兩位不同面孔的老師握完手后，覺得挺親切的，這就開始了為期近40天的上崗工作，蠻好奇而又不失認(rèn)真。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩個部分：課堂教學(xué)、班主任工作。基情況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為4份，上課節(jié)數(shù)為4節(jié)數(shù)學(xué)。

2、班主任工作：組織學(xué)生參加運(yùn)動會，組織一次“感恩，從我身邊做起”的主題班會。帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行體檢。

這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)??日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。在班主任折老師和指導(dǎo)老師李老師的耐心知道和幫助下，我較好的完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)！

我的指導(dǎo)班主任是折建耀老師，他本人帶高

一、10班班主任，也就是說我是高

一、10班的代理班主任，是他的外援。10月12日是星期五，我在折老師的帶領(lǐng)下，來到我們班，折老師熱情地叫大家歡迎我，征求我向同學(xué)自我價紹，我點(diǎn)頭同意，以代理班主任的身份向大家作以簡介。

我系統(tǒng)而簡明扼要的介紹了自己，了解到在神木七中學(xué)校實(shí)習(xí)的每年的學(xué)生不只有咱們文理學(xué)院學(xué)生，還有別的師范學(xué)校的學(xué)生，包括為期三個月實(shí)習(xí)的陜西師范院校的實(shí)習(xí)生。

我也了解到高

一、10班是一個普通班，非重點(diǎn)班，知道自己身上的重任，士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。在未來的數(shù)天里，要緊跟班級，不可擅自離崗，或遲到，要以身作則。我給大家講了我在文理學(xué)院四年的大學(xué)生活，大學(xué)學(xué)習(xí)，大學(xué)的娛樂活動，生動形象而不失簡潔模式，只聽見同學(xué)們不停地鼓掌，很熱情，也很好奇，至少比我的好奇心還強(qiáng)烈。最后我誠懇地希望大家配合我的實(shí)習(xí)工作，希望大家珍惜眼前的，大膽設(shè)想未來的，疏浚思路，明白今天路在何方，樹立好偉大的志向，走好人生的過程，在同學(xué)們的掌聲中結(jié)束了這第一次小型的班會。

我的指導(dǎo)老師是李老師，叫李紅紅，是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，主要教數(shù)學(xué)，為人和藹可親。因?yàn)槟挲g交叉的緣故，我們談得很投機(jī)，談了她們那個時候的學(xué)習(xí)生活，而剛好也是我最感興趣的話題，張老師家里目前情況還行，一兒一女，兒女都在上學(xué)、、、、、、李老師見我性情也穩(wěn)重，也很關(guān)心，在接下來的日子里，我就忙于聽課，我們是一群沒有實(shí)戰(zhàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，只能先靠聽課，去總結(jié)別人的科目老師的上課經(jīng)驗(yàn)，來提高自己。緊張的備課工作也在繼續(xù)著、、、、、、來到神木七中實(shí)習(xí)的一個重要工作是聽課，而不是上課，這是來校實(shí)習(xí)第二天該校張校長說的。我一周基本聽五節(jié)課，堅(jiān)持聽課有規(guī)律，不一籃子全端，每聽一節(jié)課，都做詳細(xì)的筆記，詳細(xì)記錄上課代課教師的一言一行，做好板書記錄工作，我聽過語文課，政治課，英語課，地理課等，當(dāng)然最多也是最主要的是數(shù)學(xué)課，在這過程中我感受頗多。

每個老師講課的風(fēng)格都不一樣，雖然科目有別，但即使都是教同一科目，也差距很大，比如說有的語文老師，條理清楚，知識結(jié)構(gòu)有邏輯，且搭配得好，尤其是文言文，然而聲音不夠清晰，有的同學(xué)上課聽著聽著就睡著了；而有的老師聲音洪亮，也很帶勁，學(xué)生聽了，很受帶動，老師本人有個性，我所說的是脾氣，學(xué)生都畏懼三分，上課情況基本良好，與李老師的交談中，我充分了解到首先要備好課，要將課外知識和課內(nèi)知識結(jié)合到一塊，豐富課堂知識，所謂運(yùn)用之妙，存乎一心、、、、、、在多次聽課的基礎(chǔ)下，我獲益匪淺、、、、、、每天堅(jiān)持6點(diǎn)起床，跟班時間是6:30~7:20，高一沒有安排上操，所以我跟班的任務(wù)基本是陪學(xué)生上早讀，給他們領(lǐng)讀英語單詞。因?yàn)槲冶救怂募売⒄Z過了，六級考了兩次都差分，下來考第三次，自己的英語水平還行，可以給學(xué)生提供更多的幫助，也有利于交流互動，和同學(xué)們做得最好的就是交流，把我所知道的，蜻蜓點(diǎn)水，慢慢的綻放給他們、、、、、、我在多次聽課的基礎(chǔ)下，積累的經(jīng)驗(yàn)也有很大的空間資料，完全夠我上課所用。因?yàn)轳R上高一高二要期中考試，所以我利用聽課以外的時間將本章的教案整理出來，分六個課時完成，每個課時45分鐘，第一節(jié)課時，李老師聽課，我當(dāng)然也很緊張，但走上講臺以后，所有的緊張感都不復(fù)存在，先復(fù)習(xí)了上一節(jié)的基本內(nèi)容，然后慢慢地請同學(xué)回答，再導(dǎo)入新課，再做練習(xí)并糾正錯誤，就這樣一總一結(jié)，多次互動完成了本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容。課后我也長吁了一口氣。一堂課下來，我已耗盡精力。我胸有成竹和滿懷信心的心情伴隨著第一堂蕩然無存，李老師指出了我課堂中存在的細(xì)節(jié)問題，幫助我在下一節(jié)三班的課中不能出現(xiàn)。問題一，一個小知識點(diǎn)錯誤；問題二，對一問幾答后自己沒有總結(jié)；問題三，課堂掌控不夠，沒有照顧到所有學(xué)生。針對以上問題，我及時修正，盡量在三班不出現(xiàn)問題，達(dá)到完美。最后老師對我的課進(jìn)行點(diǎn)評。指出優(yōu)點(diǎn)與不足，在鍛煉與修正中不斷前進(jìn)。

我上課之前，將時間已分段，我把45分鐘，分為三段，前七分鐘復(fù)習(xí)上一節(jié)內(nèi)容，中間三十分鐘上新課，后八分鐘做本節(jié)課的總結(jié)，手機(jī)就放在課桌上，以供我看時方便。接下來的課就上得很順利，但有一點(diǎn)不滿意的是，課一旦重復(fù)講，人就煩了，在這個班講，又要在那個班重復(fù)，人就失去了原有的熱情，令人很煩，也令人很頭疼，尤其是干一件重復(fù)的事，好的是，堅(jiān)持到底、、、、、、終于三十多天的時間已過完，很充實(shí)，很有成就感，尤其是與同學(xué)們打成了一片，期間，班里有的同學(xué)給我送來了自己家里的蘋果，讓人很感動。在這即將離開的幾天里、、、、想念的，永遠(yuǎn)是逝去的時間，高中，我的高中，那個時候，我的、、、、、一片硝煙。

這就是這四十天我實(shí)習(xí)所得的實(shí)實(shí)在在的東西，很有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臨走時，同學(xué)們來送我們上車，還真有點(diǎn)留戀，舍不得、、、、、、走了，就永遠(yuǎn)走了，帶著40天地實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)所得，我相信，在即將面臨的工作中，我會做得很好，只要我們相信，我們的信心，我們的所得。

很感謝學(xué)校，也很感謝帶隊(duì)的老師，更感謝這次實(shí)習(xí)活動中所得到的東西，我相信，我以后會做得很好、、、、、、在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。回顧這一個月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步??但不管怎樣，我都會以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸Φ氖且活w顆純真的心。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！

指導(dǎo)教師評語：

指導(dǎo)教師簽名：

年月日

第二篇：前北焦學(xué)校張敏茹演講稿

為民族的未來奠基

前北焦學(xué)校 張敏茹

不知不覺中，秋天已經(jīng)到了。湛藍(lán)的天空．一塵不染，晶瑩透明。云朵白柔嫻靜，陽光明媚和煦，風(fēng)也顯得輕漫清香。在這秋高氣爽、風(fēng)景怡人的日子里，我卻無心欣賞這如畫的風(fēng)景，因?yàn)樾サ墓适伦屛艺痼@，讓我心痛。

小偉——河南省一名9歲的小學(xué)生。他十分渴望擁有一本《十萬個為什么》，當(dāng)他滿懷希望地告訴媽媽的時候，卻得到了這樣的回答：“考了第一就買，考不了就不買”。因?yàn)樾臎]有考過第一名，而他又太想得到這本書了，怎么辦呢？在向媽媽求助無果的情況下，這個9歲的孩子作出了一個荒唐的決定：敲詐鄰居74歲的王奶奶。他兩次把紙條塞到王奶奶家的門縫里，聲稱不拿出100元錢，就讓她全家死光。我們可以想象得到：這位年過七旬的老人是怎樣的驚恐、焦慮與不安。很快，這個9歲的敲詐者便被抓捕歸案。

朋友們，聽完這個故事，你有何感想呢？也許你會氣憤地說：“應(yīng)該送他去少管所”，也許你會輕描淡寫地說：“孩子小，一個玩笑而已”，也許你會惋惜地說：“是他媽媽不恰當(dāng)?shù)慕逃椒ㄊ顾稿e”。是啊，每個孩子在成長的歷程中都難免會犯錯。其實(shí)，只要孩子們心中有法，他們就會明白：什么事情可做，什么事情不可做，什么樣的行為是受法律保護(hù)的，什么樣的行為是法律所禁止的。有些孩子可能會覺得，法離我們很遙遠(yuǎn)。其實(shí)，法時刻存在于我們的身邊。很多時候，對與錯只是一念之差，守法與犯罪也僅是一步之遙。中小學(xué)生正處于成長期，自我控制能力差，頭腦簡單，解決問題的方式容易偏激粗暴。尤其是當(dāng)被別人欺負(fù)時，一個沖動的選擇就可能會使他犯罪。

2008年，四川省就發(fā)生過這樣一幕慘劇。一中學(xué)生經(jīng)常被同學(xué)欺負(fù)，他懷恨在心，尋機(jī)報復(fù)。在放學(xué)的路上，該男生用刀將對方活活刺死。兩個鮮活的生命啊，正值人生的花季，一個永遠(yuǎn)地離開了，另一個則要終生以淚洗面。當(dāng)聽到死者父母那撕心裂肺的哭喊，當(dāng)看到生者父母那絕望而呆滯的神情，我也不禁潸然淚下。朋友們啊，不管是作為教師，還是為人父母，這都是我們不想看到的呀！

唐代詩人韓愈說過：“師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也。”因此，我們教育的第一目標(biāo)是“傳道”，即傳授做人的道理，要使孩子們明是非，辨善惡，從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣。作為教師，如何適時地向?qū)W生灌輸法律知識，引導(dǎo)他們走好成長的每一步，是教育的關(guān)鍵所在。

因此，對學(xué)生進(jìn)行法制教育，是時代的要求，教育發(fā)展的必然,是社會賦予我們的神圣使命，我們責(zé)無旁貸。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位朋友，為法制之花開遍祖國大地，法制精神深入人心，讓我們攜起手來，提高青少年法律意識，為孩子的一生奠基，為祖國的明天奠基，為中華民族的未來奠基！

第三篇：趙燕茹總結(jié)

2017-2018第一學(xué)期期中工作總結(jié)

靈武市職業(yè)教育中心

趙燕茹

時光荏苒，本學(xué)期已過大半，今年，由于本人產(chǎn)假休了較長時間，故現(xiàn)分為三個階段就本學(xué)期工作情況進(jìn)行總結(jié)。

休產(chǎn)假前，本人主要擔(dān)任學(xué)校德育課的教學(xué)任務(wù)，并承擔(dān)教學(xué)處排課，考核統(tǒng)計(jì)等工作，另外還承擔(dān)德育教科研室的相關(guān)工作，雖然由于個人原因把這些工作都交接給其他老師，但在之前工作中使我學(xué)到了很多東西，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高。休產(chǎn)假過程中，閑暇之余，我閱讀了很多實(shí)際方面的書籍，以確保自己不會掉隊(duì)。休完產(chǎn)假后，發(fā)現(xiàn)學(xué)校有很多的變化，各個系部和處室更加系統(tǒng)化和規(guī)范化，學(xué)校整體學(xué)習(xí)的氛圍更加濃厚。總結(jié)這段時間的工作，剛開始回來的時候不太適應(yīng)工作，領(lǐng)導(dǎo)十分體恤我?guī)Ш⒆拥男量啵詻]有安排任務(wù)量很大的工作，在此我十分感謝單位以及領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，我一定努力趕上前面落下的工作，及早回到我的工作狀態(tài)中去。在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為學(xué)校的發(fā)展，發(fā)揮自己的一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的老師請教。第二，本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己在教學(xué)處及德育教科研室的本職工作，不拖拉；第三，遵守學(xué)校規(guī)章制度，維護(hù)學(xué)校利益，力爭取得更大的工作成績。

2017年在不知不覺中又走到了盡頭，雖然這學(xué)期是特殊的，我沒有像往學(xué)期一樣在忙碌而充實(shí)的時間里度過，但我仍不放過能夠讓我進(jìn)步的機(jī)會，對于存在的不足，同樣需要我從中汲取教訓(xùn)不斷改進(jìn)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，以求更大的進(jìn)步。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(焦艷)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

班級：10自動試點(diǎn)姓名：焦艷

經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，我們踏入社會開始了實(shí)習(xí)生活。心里充滿了期待，因?yàn)閷?shí)習(xí)對于我們來說是發(fā)揮和應(yīng)用專業(yè)知識，實(shí)踐學(xué)習(xí)，鞏固不足之處的重要一環(huán)，在校學(xué)得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因?yàn)樯鐣吘共煌趯W(xué)校。所以，如果不好好的體驗(yàn)、經(jīng)歷這一過程，怎么會知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，為人處事，待人接物等等，為我們以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

第一家實(shí)習(xí)單位是一家臺資企業(yè)，興勤（常州）電子有限公司，公司規(guī)模比較大，有一千多名員工。公司主要是生產(chǎn)及銷售電子陶瓷產(chǎn)品，比如壓敏電阻器、避雷器、負(fù)/正溫度系數(shù)熱敏電阻器、NTC玻封二極管和溫度傳感器等等。我工作于公司的間接部門設(shè)備部，不參與生產(chǎn)。這個部門主要負(fù)責(zé)廠里設(shè)備的維修與保養(yǎng)，組裝與調(diào)試，我主要負(fù)責(zé)電氣方面的工作。

第二家實(shí)習(xí)單位是連云港市民豐農(nóng)機(jī)發(fā)展有限公司，它一直從事于農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售服務(wù)，現(xiàn)有員工60余名，各類農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)人員30多人，配備了一支對各類農(nóng)機(jī)售前、售中、售后服務(wù)于一體的專業(yè)隊(duì)伍。我主要的工作是售前的宣傳和培訓(xùn)。

二、實(shí)習(xí)崗位介紹

學(xué)了將近五年的專業(yè)知識，在學(xué)校也覺得自己的電氣控制學(xué)的不錯，不想輕易的放棄專業(yè)，所以在找工作的時候都是找與專業(yè)對口的工作。我的第一份工作是電氣與自動控制技術(shù)員。我們部門主要分為維修與保養(yǎng)，組裝與調(diào)試，其中組裝屬于機(jī)械人員的工作，我和搭檔主要負(fù)責(zé)電氣調(diào)試方面的工作，公司很多機(jī)器都是使用PLC進(jìn)行控制的，所以我主要是負(fù)責(zé)PLC程序的編寫、修改調(diào)試，以及電氣設(shè)計(jì)，布板接線等工作。雖然工作有時候會很辛苦，但畢竟是我喜歡的事情。

后來由于一些原因我回到了家鄉(xiāng)連云港，找到了現(xiàn)在的推銷工作，在這里我的得到了更多的鍛煉。推銷工作也不像我想象的那么簡單，公司先是培訓(xùn)教導(dǎo)如何做好推銷工作，接著是到現(xiàn)場進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，然后才是正式工作。在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡事都要自己安排，不能馬馬虎虎、隨隨便便的做事。更要積極主動的接近客戶，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。

三、實(shí)習(xí)主要過程與內(nèi)容

和大多數(shù)同學(xué)一樣，實(shí)習(xí)前一個多月我就開始忙著找工作，找房子，沒有課的時候就會出去到各個招聘會上投簡歷，在各大招聘網(wǎng)上也是海投了無數(shù)份簡歷，挑選著待遇更好的公司，忙得不亦樂乎。經(jīng)過千挑萬選終于到了第一家實(shí)習(xí)單位。

臺資企業(yè)工資待遇不算高，主要是工作輕松，也和專業(yè)對口。對于一個沒有工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生來說，有一個學(xué)習(xí)的機(jī)會就很好了。部門的同事對我也很照顧。工作中有時遇到不懂的就會向同事請教，或上網(wǎng)學(xué)習(xí)，加上在學(xué)校專業(yè)成績還算不錯，所以在工作上還算得心應(yīng)手。試用期結(jié)束經(jīng)理就給我漲了工資。幾次在工作里遇到難題，都被我解決了，也讓大家對我刮目相看。那段時間的工作很愉快，讓我受益匪淺。

雖然第一份實(shí)習(xí)工作很好，但對于從象牙塔一般的校園里出來的我來說，還是有很多的不適應(yīng)。雖然我上學(xué)時也是寄宿在學(xué)校，但自己在外租房子，每天吃飯沒有規(guī)律還是讓我很不習(xí)慣。每個月的工資除去房租和生活費(fèi)，也幾乎所剩無幾，這些都讓我深切的體會到一個人在外的不易。對家的思念也使我產(chǎn)生了回家工作的念頭，就這樣我離開了第一個實(shí)習(xí)單位，回到家鄉(xiāng)工作。

我一直希望能通過銷售工作來鍛煉自己，所以回家后找了一份銷售的工作。通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝機(jī)器。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過程。只有了解這些，在推銷的時候才能更好的說服顧客。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得推售員是需要高度的激情和恒心的，這份銷售工作提高我的交際能力，更鍛煉我的口才。在工作中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)主要收獲與體會

實(shí)習(xí)讓我學(xué)會了如何更好的與人相處，如何與別人進(jìn)行友好的溝通，學(xué)會了真誠的對待每個人。剛踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意在工作上幫助我。

當(dāng)我多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。工作的前輩告訴我“沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。在銷售中，你的自信就是最好的說服。”確實(shí)，當(dāng)我充滿自信的時候就能毫無阻礙和客戶溝通，當(dāng)沒有足夠的自信的時候，根本就不能很流暢的和他人交流。所以做任何事自信都格外重要。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。工作中每次遇到困難，真的體會到“書到用時方恨少”，雖然很困擾，但每次通過向同事請教，在書籍和網(wǎng)上查找解決問題的時候，真的很有成就感。這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)體會不到的快樂。所以工作中我一直不斷地豐富知識，休息的時候一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)銷售技巧。這些都使我在工作中能有更好的表現(xiàn)。

就個人而言，實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對大學(xué)三年的回顧和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)學(xué)生看待，而把你當(dāng)作一個正式的有能力的人使用。看著大家忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的。

我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多事情需要我去摸索和探討，只有不怕吃苦，敢于激流勇進(jìn)，才能有豐碩的成果。有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

第五篇：實(shí)習(xí)總結(jié)08英語張艷茹

選擇頂崗實(shí)習(xí)是我從上大一就決定了的事情，如今實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想這四個多月的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多，實(shí)習(xí)總結(jié)08英語張艷茹。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。但是選擇它我無悔。下面我對自己的頂崗生活進(jìn)行一個小小的總結(jié)。

教學(xué)篇。

一、自信登講臺，緊張不再來

清楚地記得初登講臺是面對80多雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安，當(dāng)時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處煟_始肩負(fù)更多的責(zé)任。

二、掌握重難點(diǎn)，清晰理思路

一直都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點(diǎn)難點(diǎn)，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請教，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽他的意見。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點(diǎn)和不足，剛開始的時候老師的最多的一點(diǎn)就是每節(jié)課重點(diǎn)不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)了。聽了這些話我明白自己有進(jìn)步了一點(diǎn)。

三、板書不發(fā)愁

上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實(shí)習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計(jì)以及向其它老師請教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了。

四、采取各種方法提高管理水平

在課堂上，教師不僅是引導(dǎo)著，知識的傳授者，還是一名管理者，在課堂上如何管理好學(xué)生這也是一個令人頭疼的問題，這一學(xué)期的管理工作讓我深深的體會到對于提高管理效率而言鼓勵勝于責(zé)罵，要讓每位學(xué)生在課堂上都有事可做。我所教的科目是英語，其實(shí)對于一些七年級的孩子學(xué)習(xí)英語還是有些吃力的，尤其是男生。雖然是七年級第一學(xué)期但有一小部分男生已經(jīng)放棄了英語，他們上課幾乎不怎么好的聽講，看到這種情況我很著急，后來我在備課的時候?qū)ｉT找?guī)椎捞貏e基礎(chǔ)的題，只要發(fā)現(xiàn)他們聽講我就會讓他們回答那些基礎(chǔ)的題。當(dāng)他們回答正確后便會帶領(lǐng)全班同學(xué)給他們熱烈的掌聲，給他們鼓勵。慢慢的我發(fā)現(xiàn)他們在上英語的時候開始認(rèn)真的聽講了，作業(yè)也認(rèn)真的寫了。其實(shí)每個學(xué)生都一樣，他們喜歡聽到老師的鼓勵和表揚(yáng)。如果多一些鼓勵的話，會充分調(diào)動他們的積極性。每個學(xué)生的積極性都調(diào)動起來后課堂管理將不再是難題。

五、融洽的交流，及時的反饋

教師上課的過程就是跟學(xué)生交流的過程，好的交流不僅能活躍課堂氣氛，還能讓學(xué)生更好的接受你所講的知識。我發(fā)現(xiàn)在上課的時候師生之間眼神的交流是一個特別不錯的方法。在課上我會讓學(xué)生進(jìn)行大量的練習(xí)，這時候我會觀察他們的眼睛，通過他們看我的神態(tài)我會發(fā)現(xiàn)誰掌握了這節(jié)課的內(nèi)容誰沒有掌握，這樣我會隨時靈活的變通我的課堂安排。讓學(xué)生爭取每節(jié)課都能夠很好的掌握。課下我會找同學(xué)聊天，讓他們給我提一些意見，讓我不斷改進(jìn)不斷提高。交流是連接師生之間的橋梁，有了這座橋課堂效果才更好！

管理篇

來廣宗縣第二中學(xué)實(shí)習(xí)的第二周我便擔(dān)任了七年級125班的副班主任，協(xié)助正班主任李老師做好班級管理工作。經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)習(xí)班主任工作后感觸頗多，自己從中也學(xué)習(xí)了不少經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)總結(jié)《實(shí)習(xí)總結(jié)08英語張艷茹》。

125班的正班主任李老師是一位特別優(yōu)秀的班主任，曾在全縣班主任大賽中取得了第一名的好成績，從她管理班級的過程中我學(xué)到了很多。在學(xué)生眼里她是一個多變的人，課堂上她是一位不折不扣的嚴(yán)師，在剛進(jìn)班的第一天她就給學(xué)生定下了作為一名125班的學(xué)生應(yīng)該遵守的規(guī)矩，她所立下的規(guī)矩那都是鐵的政策，無論誰違反紀(jì)律后都必須受到應(yīng)有的懲罰。記得有一次一個女生被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)扣了一分，下課后她便哭著拿著一份保證書來找李老師請求原諒。這件事給我的啟發(fā)很大，七年級的學(xué)生正處在自制力特別差的時期，如果他們的每一次犯錯都不會承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，那么所有的紀(jì)律對他們而言將形同虛設(shè)。這對他們今后的學(xué)習(xí)有百害而無一利。

在生活中李老師卻完全是另外一個人，她像是一個溫柔的大姐姐一樣關(guān)心每一位學(xué)生。她熱心地幫每位在生活上有困難的學(xué)生。在學(xué)習(xí)上她是一位嚴(yán)師，在生活中她卻像一位慈母，因此她贏得了學(xué)生的尊敬與愛戴。

班主任工作很瑣碎，尤其是面對那些剛從小學(xué)升入初中的七年級學(xué)生，那班主任更得身兼數(shù)職。首先是一名引導(dǎo)者。面對中學(xué)階段的學(xué)習(xí)，好多學(xué)生一下子適應(yīng)不了，之前他們只學(xué)習(xí)幾門課程，進(jìn)入初中后面對新加的陌生課程他們有點(diǎn)措手不及，作為班主任得在開始的時候幫助他們更快地適應(yīng)初中課程的學(xué)習(xí)，告訴他們該怎樣去學(xué)習(xí)每一門課程，怎樣分配自己的時間，讓他們在學(xué)習(xí)上盡快完成由小學(xué)向中學(xué)階段的過渡。

其次是父母和朋友的角色。作為班主任不僅要管理好學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活，還得做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。廣宗二中是一所寄宿制學(xué)校，學(xué)生不論家住縣城還是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)一律住在學(xué)校。因此對于那些從來沒有離開過家，被家人一直呵護(hù)寵愛的孩子來說面臨的最大挑戰(zhàn)就是如何適應(yīng)這種寄宿生活。125班有一個名叫賀媛媛的女生，剛開始她適應(yīng)不了學(xué)校生活，整天哭鼻子，吵著要讓家長來，家長也沒有辦法，只得每周都過來看她幾次。看到這種情況我很著急，在課下我找媛媛聊天，告訴她她現(xiàn)在已經(jīng)長大了，必須學(xué)會獨(dú)立生活，而現(xiàn)在過這種集體生活就是鍛煉她獨(dú)立性的最好方法。而且我給她講了好多關(guān)于大學(xué)的美好生活。問她今后想不想上大學(xué)，她點(diǎn)頭，我告訴她要想上大學(xué)現(xiàn)在必須要適應(yīng)住校生活，因?yàn)樯洗髮W(xué)的時候必須住校。我跟她聊父母每次來接送她看她的辛勞，讓她學(xué)著多替父母考慮一下，不要讓父母太操心。漸漸地媛媛回家的次數(shù)少了，父母不來學(xué)校也不用擔(dān)心女兒在學(xué)校哭鬧了。看著媛媛的成長我特別感動。

面對一種全新的生活，這些還未長大的孩子們會產(chǎn)生許多矛盾與困惑，這就要求班主任不僅要像母親一樣關(guān)心他們，還得像朋友一樣多跟他們交流，溝通，走進(jìn)他們的內(nèi)心，聆聽他們的心聲。班級管理工作讓我明白一個道理：只要你用一顆真誠的愛心去面對學(xué)生，收獲的一定是更多的愛。

剛?cè)雽W(xué)的第一周我們班的李璐同學(xué)肚子不舒服，我發(fā)現(xiàn)以后立刻帶她去醫(yī)務(wù)室看醫(yī)生，買藥，回來后給她從辦公室拿了杯熱水讓她暖暖肚子，其實(shí)做這些事只是出于老師職責(zé)的一種本能，但是在后來的一次作文中她記錄下了這件事，表達(dá)了對我的感謝。看到那篇作文自己很感動。好多在你看來只是很小的事情而這些孩子們卻一件件都記在心里。偶爾翻看他們的日記會經(jīng)常看到有關(guān)我們的語言，好多事情我們自己早已忘記但這些可愛的孩子們卻不會忘記。他們會一直用一雙感恩的眼睛去看你。

曾聽同時戲說班主任像一個保姆，大事小事都得管，而我覺得班主任更像父母。因?yàn)楸Ｄ分皇菃渭兊母冻鲎约旱膭趧恿Γ嘀魅胃冻龅氖菍W(xué)生的愛心，父母對孩子的愛不會隨外在的物質(zhì)條件的變化而有絲毫減少，班主任也一樣，而這一點(diǎn)保姆卻做不到。

一個學(xué)期的班主任工作讓我收獲很多，而最大的收獲便是在今后的生活中我多了83份牽掛。我愛這些孩子們！