第一篇：嘉應學院經管學院工商管理專業畢業實習計劃

經濟與管理學院2011屆工商管理本科專業

畢業實習計劃

工商管理本科專業，主要學習市場營銷、企業管理方面的基本理論和基本知識，受到市場營銷、企業管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決市場營銷、企業管理方面的基本能力，培養具備管理、經濟、法律等方面的知識和能力，能在工商、中小企業、事業單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

本屆畢業生共97人，已學完教學計劃規定的全部課程，按照教學計劃的安排，第八學期進行畢業實習，為組織好畢業實習，特制訂實習計劃。

一、實習目的畢業實習是大學教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，通過較長時間的實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為學生畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

二、實習時間和單位

實習時間：2011年2月21日至4月22日。

實習單位：實習單位另見“經濟與管理學院2011年各班畢業實習單位安排表”。

三、實習內容和實習崗位

1、實習內容：對前八個學期所學的所有專業內容，主要包括：各種工商企業管理理論與實務、市場營銷與公關、進出口業務、計算機應用、經濟法規、英語、財會等，進行系統的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，并提高學生的動手能力與解決問題的能力。

2、實習崗位：學生具體的實習工作崗位由實習單位安排，主要包括：企業各職能部門經理助理、廠部及各職能部門辦事員、公關人員、財會人員、營銷人員、電腦人員、進出口業務員等及各種與本專業相關的其他工作崗位。

四、實習的任務與要求

1．每個實習生都要按照統一的安排，深入實際，按時、按質、按量全面完成實習任務。通過實習，檢驗自己四年來的學習效果，做到比較了解和熟悉工商企業的組織結構、管理過程、管理方法、各職能部門的管理業務及其他業務，能較好地完成各項實習任務。

2．填寫實習任務書，由實習單位分配和填寫實習任務，作為學生實習工作的一項重要材料。

3．實習生應圍繞實習內容，根據實習中調查和收集的資料，進行分析研究，提出自己的見解，為畢業論文的寫作做準備。

4．完成2000-4000字的實習工作總結，格式應符合《經濟與管理學院關于畢業實習總結撰寫的有關規定》的要求（提交至班主任處匯總）。

5．實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見并密封的“工商管理本科專業畢業實習綜合能力評價表”（提交至班主任處匯總），未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。

6．實習紀律和注意事項：

（1）服從安排，一切行動聽從實習單位有關人員和指導老師的安排。

（2）嚴格遵守實習單位的各項規章制度，注意安全和保密。

（3）嚴格遵守作息時間，準時上下班。

（4）嚴格考勤。實習期間不得無故外出，不得提前返校或去其他無關地方，有事應向實習小組長和實習單位請假，并填寫請假單。

（5）尊重實習單位的各級領導和工作人員，虛心向有實踐經驗的同志求教，在實習活動和旅途中做到文明禮貌。

（6）實習結束前，應交接好工作，結算和付清伙食等費用，如數歸還所借公私財物，打掃整理辦公場所和住地。

五、畢業實習成績評定

學生的畢業實習成績實行量化計分，畢業實習表現為20分，實習過程為50分，實習總結為20分，實習鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項由實習單位給出初評分數，后兩項由學院指導教師評分。請實習單位配合做好對實習生的實習鑒定及評定其實習表現分和實習過程分。實習成績及格者方可取得規定的畢業實習學分。

畢業實習綜合能力評價表（另見附表，供接收實習生單位填寫），原件和復印件各一份，原件放入學生個人檔案，復印件與實習總結學院分班裝訂成冊保存。

六、指導教師和實習小組：畢業論文的指導教師為該生畢業實習導師（名單另附）

七、畢業實習的組織領導

經濟與管理學院2011年畢業實習工作領導小組

組長：何日勝

常務副組長：涂德志

副組長：魏曉倩、汪信尊

成員：許少英、饒佳寧、彭玲、雷虹、謝京明

嘉應學院經濟與管理學院

二O一O年十二月十五日

第二篇：嘉應學院經管學院市場營銷專業畢業實習計劃

經濟與管理學院2012屆市場營銷本科專業

畢業實習計劃

市場營銷專業，是培養德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才，學制為本科四年。

本屆畢業生共49人，已學完教學計劃規定的全部課程，按照教學計劃的安排，第八學期進行畢業實習，為組織好畢業實習，特制訂實習計劃。

一、實習目的畢業實習是大學教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，通過較長時間的實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為學生畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

二、實習時間和地點

實習時間：2012年2月13日至4月12日。

實習單位：實習單位另見“經濟與管理學院2012年各班畢業實習單位安排表”。

三、實習內容和實習崗位

1、實習內容：對前五個學期所學的所有專業內容進行實習，主要包括：⑴營銷環境分析；⑵營銷計劃的制定；⑶市場調查與預測；⑷商品采購、儲存及營銷成本核算；⑸營銷策劃；⑹營銷溝通；⑺營銷組合策略；⑻整合營銷；⑼消費者市場及其購買行為分析；⑽消費者追蹤調查；⑾市場細分；⑿市場定位；⒀國際貿易實務操作；⒁推銷與談判技巧；⒂公關；⒃計算機應用等。實習生應根據實習單位提供的實習崗位，對上述內容進行系統的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，并提高學生的動手能力與解決問題的能力。

2、實習崗位：畢業生實習工作崗位由實習單位具體安排，主要是企業的營銷部門和與營銷有關的工作崗位。

四、實習的任務與要求

1．每個實習生都要按照統一的安排，深入實際，按時、按質、按量全面完成實習任務。通過實習，檢驗自己四年來的學習效果，做到比較了解和熟悉工商企業的組織結構、管理過程、管理方法、各職能部門的管理業務及其他業務，能較好地完成各項實習任務。

2．填寫實習任務書，由實習單位分配和填寫實習任務，作為學生實習工作的一項重要材料。

3．實習生應圍繞實習內容，根據實習中調查和收集的資料，進行分析研究，提出自己的見解，為畢業論文的寫作做準備。

4．完成2000-4000字的實習工作總結，格式應符合《經濟與管理學院關于畢業實習總結撰寫的有關規定》的要求（提交至班主任處匯總）。

5．實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見并密封的“市場營銷本科專業畢業實習綜合能力評價表”（提交至班主任處匯總），未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。

6．實習紀律和注意事項：

（1）服從安排，一切行動聽從實習單位有關人員和指導老師的安排。

（2）嚴格遵守實習單位的各項規章制度，注意安全和保密。

（3）嚴格遵守作息時間，準時上下班。

（4）嚴格考勤。實習期間不得無故外出，不得提前返校或去其他無關地方，有事應向實習小組長和實習單位請假，并填寫請假單。

（5）尊重實習單位的各級領導和工作人員，虛心向有實踐經驗的同志求教，在實習活動和旅途中做到文明禮貌。

（6）實習結束前，應交接好工作，結算和付清伙食等費用，如數歸還所借公私財物，打掃整理辦公場所和住地。

五、畢業實習成績評定

學生的畢業實習成績實行量化計分，畢業實習表現為20分，實習過程為50分，實習總結為20分，實習鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項由實習單位給出初評分數，后兩項由學院指導教師評分。請實習單位配合做好對實習生的實習鑒定及

評定其實習表現分和實習過程分。實習成績及格者方可取得規定的畢業實習學分。

畢業實習綜合能力評價表（另見附表，供接收實習生單位填寫），原件和復印件各一份，原件放入學生個人檔案，復印件與實習總結學院分班裝訂成冊保存。

六、指導教師和實習小組：畢業論文的指導教師為該生畢業實習導師（名單另附）

七、畢業實習的組織領導

經濟與管理學院2012年畢業實習工作領導小組

組長：何日勝

常務副組長：涂德志

副組長：魏曉倩、汪信尊

成員：許少英、饒佳寧、彭玲、雷虹、謝京明

嘉應學院經濟與管理學院

二O一一年十二月二十日

第三篇：經管學院工商管理專業暑期社會實踐總結

經管學院工商管理專業暑期社會實踐總結

今年我院的安排下，在以慶祝建黨90周年為重點，以“光輝歲月，絢麗青春”為實踐主題的大學生暑期社會實踐活動中，我系09、10級全體學生積極參與，廣泛開展學習考察和實踐調研活動。在過程中鍛煉自己社會實踐能力以及實地調查能力，并充分總結學習、調研內容及經驗于社會實踐報告后，全部上交學院。

暑假期間，我系多數學生返鄉或留在海口進入企業、公司、商店等單位進行了與工商管理專業特色及個人特長相結合的實踐活動。每個同學都勇敢地走進社會，積極地參與到實踐活動，發揚吃苦耐勞，勤學奮斗的精神，越挫越勇，出色的完成了為期一周以上的工作活動。在學習中實踐，在實踐中學習，參與了實踐活動，讓學生在這個暑期過得相當充實而充滿意義，學生把自己在實踐中的感受、學習到的內容和發現出來個人的缺點都詳細地寫在了實踐報告中，經驗做法有如下幾點：

1.積極地參與實踐活動，更好的提高學生綜合素質，充實校園及假期生活。

2.參與與商業商務相關的實踐活動，讓學生發現專業知識的重要性及自己專業知識的不足。

3.了解當下社會時事與時政政策，才能更好的融入社會的各種活動中。

所有報告中，還有優秀的調研報告，以實地考察調查及網上問卷調查為主要方法，其中，最為突出的是由王華偉老師帶領、王飛等同學組成的重點課題隊伍進行的調研活動，評得學校優秀實踐報告。

通過本次暑期社會實踐活動，得到一定的實踐成果，學生們了解到實踐的意義所在，學習到課本上學沒有的專業技能，從校園外、社會中認識當下社會時政，通過調研提高發現問題解決問題的能力。

社會實踐從各發面提高了學生的綜合素質，此次暑期社會實踐活動得到了老師、家長和社會各界的支持和好評，在我院的安排和學生的積極參與下，經管學院工商管理系暑期實踐活動最終完滿完成。

第四篇：工商管理專業畢業實習大綱

工商管理專業畢業實習大綱

一、實習性質

工商管理專業的畢業實習是在學生完成規定的課程學習任務之后，針對各類畢業設計（論文）題目的具體要求而進行的一項專業實踐調查活動。它是為了在畢業設計（論文）過程中，綜合運用所學知識解決工商管理中的一些現實問題而進行的，以收集畢業設計所需的相關資料，進行專題調查為主要工作內容。一方面其內容廣泛，涉及工商管理實踐中諸多問題；另一方面它緊密結合實際工作，進一步鍛煉學生參與實踐的能力，培養其認真、良好的工作習慣與工作態度，同時也是對學生各方面綜合素質的一次檢驗。

二、實習目的1．通過畢業實習，加深學生對所學知識的綜合理解，同時結合畢業設計（論文）的具體要求提高其對某方面知識及其應用的熟悉和掌握程度，并根據需要豐富和擴大專業知識領域。

2．通過畢業實習，進一步培養學生獨立的觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎。

3．通過畢業實習，培養學生的社會活動能力，使其以積極的態度投入今后的工作之中。

三、實習內容及要求

本專業的畢業實習分兩大塊即房地產方向和一般的工商管理，其主要內容及具體要求分別表述如下：

1、通過畢業實習撰寫西安市某一房地產項目的營銷策劃報告，使學生在實際操作中了解房地產項目營銷策劃的具體流程，培養他們創造性地綜合運用所學基本理論和技能，編寫房地產項目營銷策劃報告的專業工作能力，提高其理論聯系實際，獨立分析問題、解決問題及團隊協作的能力。

2、通過畢業實習進行房地產行業存在的若干重要法律問題研究，如土地問題；商品房的預售、銷售、抵押問題等，要求學生系統地應用學科基礎知識和專業知識，尤其是相關的法律知識；使學生掌握專業科研課題的基本研究思路與方法，提高其理論聯系實際，獨立分析問題、解決問題的能力，更好地適應未來的工作。

3、關于房地產開發項目的可行性研究，學生在為期十一周的畢業實習、設計期間，應注重理論與實踐相結合，運用所學的專業理論知識去獨立分析和解決實際問題，系統熟悉和掌握房地產開發項目可行性研究的內容、操作程序、方法

和技能等。完成包括擬定市場調查方案、數據統計分析、銷售預測、營銷方案、財務評價和風險分析等具體工作。

4、房地產估價的畢業實習與設計為期十一周。通過畢業實習，學生能夠熟悉了解房地產估價理論，掌握必要的房地產估價理論。學生在完成估價報告的過程中能夠了解房地產評估的具體流程，提高他們綜合運用所學基本理論的能力和編寫房地產估價報告的專業技能，在獨立分析問題的同時培養了團隊協作的能力。

4、工商管理的畢業實習之一是使學生了解企業的外部環境和內部環境，從而為制定企業戰略打下基礎。外部環境主要包括外部宏觀環境和外部行業環境，內部環境主要分析企業的現狀（包括財務狀況、產品情況、競爭地位、市場營銷能力、產品開發能力、人力資源情況、組織結構等等）、企業的發展歷程及以往的戰略等。要求學生實習結束后要提交實習報告。

5、工商管理的畢業實習之二主要是到有關政府部門，如陜西省統計局、陜西省環境保護局、陜西省信息咨詢服務中心等部門，了解陜西省經濟增長的基本狀況，收集陜西省經濟增長結構、陜西省經濟增長技術進步、經濟效益、社會效益、資源利用水平等方面的資料，并充分利用學校圖書館、學院資料室、計算機網絡查閱相關資料，為下一步的畢業設計課題研究提供基礎資料。實習結束后，擬寫一份研究提綱。

畢業實習期間，可邀請有豐富經驗的企業經營管理人員、資深專家、法律工作者進行專題講座和咨詢。

畢業實習結束，所有學生必須按照要求認真撰寫實習報告。

四、實習的組織與領導

1．畢業實習安排在畢業設計（論文）之前進行，為期4周。由各位畢業設計（論文）指導教師組織進行，畢業實習之前要求指導教師對實習內容及要求做出細致安排。

2．學生在畢業實習期間，要按照指導教師安排的實習地點，深入實際、認真調查與學習，獲得直接知識，并收集有關資料。

3．學生到達實習地點后，應盡快了解所在實習點的組織、領導及工程情況、主動與有關人員聯系，服從安排，努力完成所布置的工作任務。

4．學生在實習中要認真及時做好實習紀錄，用文字、圖表等方式簡明的記述工作內容、專題報告、專題調查及收獲體會，為更好地進行畢業設計工作打下良好的基礎。

五、實習成果

學生在完成畢業實習后，應針對畢業設計的題目收集到足夠的資料，并將實習中的心得、體會及發現的問題在畢業論文中體現出來。

六、實習成績評定

畢業設計指導教師在評定學生畢業設計成績時，要將其在畢業實習中的表現及取得的實習效果作為重要的評定依據。

第五篇：工商管理專業畢業實習大綱

工商管理專業畢業實習大綱

一、畢業實習的目的和任務

畢業實習是工商管理專業教學計劃中的一個重要環節。通過實習，要求學生在實際工作中理解和鞏固所學專業基本理論知識，鍛煉和培養實際工作能力、了解和掌握各專業的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業的觀念；通過實習使學生對工商企業管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現場人員的優秀品德和管理、生產、銷售技能；通過實習，是使學生理論聯系實際，培養獨立工作能力的重要環節；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應生產、流通企業的生產經營管理活動和有關經濟管理部門的工作實際；培養和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎。

二、畢業實習的時間和方式

畢業實習時間：按現在執行的培養方案，畢業實習時間一般從第七學期末開始到第八學期其中以前結束，具體時間為畢業前一年的12月20日開始到畢業當年的4月20日結束，共四個月。（鼓勵學生春節期間不間斷實習）

畢業實習方式：根據工商管理專業學生實習性質和特點，畢業實習采取小分隊式實習和自主實習相結合的方式。小分隊式實習指實習學生采取自愿組隊的形式去企業實習，每隊人數視具體情形可以是3~10人，每隊指定一名隊長負責本組實習全過程并與指導老師聯系；自主實習的學生實習前須向學院實習領導小組提交自主實習申請和學院－學生家長－學生本人三方安全協議。自主實習學生進入實習單位后一周內須向學院傳真或郵寄來書面實習單位接收實習函件，并說明聯系方式，供實習指導老師不定期檢查。

三、畢業實習的組織與指導

成立經濟管理學院畢業實習領導小組，組長為學院院長，副組長為學院黨總支書記、主管教學副院長，成員由輔導員、畢業班班主任和實習指導老師組成。畢業實習前一周，實習領導小組要制定本屆畢業實習計劃，進行畢業實習動員，明確畢業實習任務。

指導教師職責：

(1)教師要以身作則、言傳身教，加強對學生的政治思想教育，認真抓好學習、生活和安全，保證實習工作的順利進行。

(2)根據實習大綱的要求，提前到實習單位熟悉并了解情況，同時擬定實施計劃包括

1、實習地點及崗位，2實習內容和要求，3實習程序和時間分配，4請專家和技術人員講課及參觀時間安排等。

(3)組織學生熟悉實習大綱及實習內容，明確實習目的和要求，了解時間安排和步驟，布置寫實習報告并負責指導學生完成實習報告，保證實習大綱的完成，及時批閱學生實習日記（實行分階段批閱，帶隊教師每3周批閱1次），解答學生實習過程中遇到的疑難問題。

(4)加強對學生的管理，嚴格考勤制度，對違反紀律者給予批評教育。帶隊教師要定期（2周至少1次）深入實習單位了解學生的實習情況（實習單位在外地的可電話聯系），發現問題及時解決，對情節嚴重影響極壞者，有權停止實習，令其返校，并向系主任報告，認真填寫教師實習工作手冊。

(5)認真做好學生的實習成績考核工作。實習報告由指導教師批閱，其成績占總成績的70％；其他由帶隊教師負責（實習日志批閱、學生實習鑒定收交、學生實習表現等），并根據這3方面的情況給出總成績的30％。最后由帶隊教師負責合成總成績。

(6)實習結束后，各帶隊教師以班級為單位做好實習總結，并進行綜合寫出總體的總結及時交予學院辦公室。

四、分方向畢業實習內容

畢業實習分認知實習和頂崗實習兩個環節。

（一）企業管理方向畢業實習內容

1.認知實習內容（2周）

（1）工業企業實習

①企業概況：企業產品、產量、產值、利潤、全員職工、全員效益、固定資產總額、經營方式、發展前景、面臨問題等；

②企業組織：現代企業制度、組織結構、領導體制、人力資源管理、勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質評價、人力資源規劃、人員選聘、培訓、激勵；

③企業經營戰略與目標體系：經營戰略、目標體系、企業產品――市場戰略、典型公共關系活動；

④企業財務：資金運動、資產、負債與所有者權益、企業財務流程、成本分析與控制、財務效果分析；

⑤生產過程組織：生產類型、生產過程的空間組織與時間組織、流水生產組織、生產經營計劃、生產管理系統、生產數據庫；

⑥質量管理：生產過程質量控制、輔助服務過程質量控制、質量管理基礎工作；

⑦設備管理：設備的選擇與使用、設備的維護與修理、設備的改造與更新；

⑧管理信息系統：現有系統、現有系統評價、開發應用對策；

⑨市場營銷：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、市場調查與預測。

（2）商業企業實習

①企業概況：企業制度、組織結構、領導體制、員工數量、年營業額、年利潤額、固定資產總額、商場所處區位、商場營業面積、發展前景、面臨問題、經營方式、經營機制；

②經營系統：系統運行、經營商品、經營資金、建筑與經營設備、經營組織、經營人員；

③經營計劃與決策：經營環境分析、經營機會與經營風險、經營信息的收集與處理、管理信息系統、經營戰略、經營計劃；

④商品采購與運輸：商品采購過程、商品采購決策、商品采購策略、商品運輸業務管理任務、商品運輸途徑、商品運輸計劃、企業自有運輸工具管理；

⑤營業地點的選擇與分布：批發營業地點的選擇與分布、零售營業地點的選擇與分布、倉庫地點的選擇與分布、新增連鎖店地點的選擇與分布；

⑥商品銷售、促銷、定價與企業經營洽談：商品銷售方式、銷售策略、銷售服務、人員推銷、商業廣告、公共關系活動、商品定價方法、價格策略、電子商務、影響商品定價的主要因素、經營洽談過程、洽談技巧；

⑦人力資源管理：勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質評價、人力資源規劃、人員選聘、培訓、激勵；

⑧財務管理：企業的資金運動及資金籌借、資產負債與所有者權益、流動資產管理、固定資產管理、企業財務流程、成本分析與控制、財務效果分析。

2.頂崗實習內容（6周）

⑴企業生產運營管理崗位群

①企業生產運營管理崗位群

了解企業所提供商品及服務的屬性和基本用途。了解商品的基本結構和工藝，了解商品及服務的基本生產流程。熟悉企業一般經營周期內生產計劃的制定、執行和控制。熟悉生產計劃

制定、控制的指標和基本方法、原則。熟悉企業組織生產的基本形式。

②企業產品品質管理崗位群

熟悉企業所提供商品及服務的屬性、構成及基本流程。熟悉企業對于產品及服務進行鑒別的一般方法及標準，并能夠進行一般的鑒別活動。

⑵企業人力資源管理崗位群

①企業招聘崗位群

熟悉企業招聘的基本流程，能夠設計和組織基本的招聘活動。了解企業的人力資源規劃，能夠根據企業的人力資源需求和供給設計合適的招聘方案并加以執行。

②企業培訓崗位群

熟悉企業培訓的基本方法，了解如何開展企業培訓。能夠根據企業業務發展的需要、崗位要求及企業現有的人力資源狀況設計科學、合理，可行的培訓方安，并能夠組織和執行。

③企業人力資源信息管理崗位群

熟悉企業人力資源信息管理的工作方法和原則。熟悉企業人力資源信息管理的基本方法、流程，原則以及這一工作在企業人力資源管理只能中的作用。

④企業人員考核崗位群

熟悉現代企業考核的方法和原則。了解如何根據企業目標、崗位要求科學合理的設置考核標準，并對企業工作人員的工作狀況進行考核，熟悉現代企業考核的常用方法，并能夠對企業常規方位設計、組織考核。

⑶企業市場營銷崗位群

①企業營銷策劃崗位群

熟悉企業產品的基本結構、用途和簡單售后，了解目標市場的基本特征。能夠圍繞企業的產品和目標客戶結合市場環境制定科學、切實可行的營銷方案，并加以組織實施。熟悉企業營銷策劃崗位的基本職責。

②企業營銷管理崗位群

熟悉企業產品、企業目標市場的主要特征、主要競爭者、經營環境及現代市場營銷策略。熟悉企業市場營銷管理的基本策略和方法，并能夠依據企業經營目標和營銷環境對企業的營銷活動進行科學有效的管理。熟悉企業市場營銷活動基本的價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。熟悉企業營銷管理崗位的基本職責。

③企業營銷崗位群

熟悉現代營銷活動的基本工具和策略方法。掌握獲取市場信息的方法，并能夠根據目標客戶的需求特征選擇適合的營銷策略。熟悉市場管理的技能，能夠通過科學的營銷組合開拓、維護和管理市場。

(4)企業財務管理崗位群

①企業財務會計崗位群

了解現代企業財務會計管理崗位的一般設置。了解企業出納崗位、成本會計崗位、總賬會計崗位、主管會計崗位的基本職責和能力要求、工作方法。熟悉企業會計崗位的工作流程和方法。

②企業財務管理崗位群

了解的現代企業財務管理崗位的設置和在企業中的職責。了解企業資金管理崗位、資產管理崗位、成本管理崗位、投資管理崗位、財務分析崗位、理財規劃崗位、財務咨詢、稅務代理與籌劃崗位的基本工作職責和能力要求。熟悉企業財務管理的流程和方法及技能。

（二）市場營銷方向畢業實習內容

1.認知實習內容（2周）

（1）市場營銷觀念。了解現代市場營銷經營觀念，思考現代市場營銷觀念在企業實踐中的地位與作用。

（2）市場營銷環境。了解企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。

（3）市場營銷調查與預測。運用基本的市場調查和預測的方法判斷某一市場的需求與供給狀況，并提供建議。

（4）消費者需求。了解企業目標、消費者的需求特征，進一步掌握消費者的購買行為、影響因素和購買決策過程。

（5）目標市場選擇（STP）。明確目標市場的類別、容量及需求特點，了解市場細分的原則和標準，目標市場選擇的條件和操作方法，市場定位方法及策略應用。

（6）市場營銷管理過程及市場營銷組合（4P）。掌握市場營銷管理過程，了解市場營銷組合的特點及優化，關注市場營銷組合在實踐中的動態調整，從而掌握市場營銷組合的基本思路及方法。能親身參與一項營銷活動的開展，了解營銷策略的主要內容和制定步驟，關注營銷策劃的落實和反饋。

（7）產品策略。了解產品整體概念及產品類別、產品組合方式、產品生命周期階段、產品的包裝特點、品牌內涵及新產品開發策略。

（8）定價策略。了解價格制定和調整的方法與思路，掌握基本的定價策略和具體的定價方法。

（9）分銷渠道策略。了解分銷渠道，經銷商類別及終端布局，判斷分銷渠道的類型及特點；認識分銷渠道設計與管理的基本方法。

（10）促銷策略。了解廣告的設計、制作、發布、宣傳效果等情況，認識營業推廣、公關宣傳的方式與效果，推銷員隊伍的管理與推銷方式。

2.頂崗實習內容（6周）

（1）市場部

通過在工商企業市場部的實習，認識市場營銷企業中的重要作用，了解市場導向，熟悉市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解產品的銷售情況。

①了解市場行情，根據市場行情開發市場工作；

②熟悉客戶服務管理，解決各種問題；

③掌握市場營銷管理過程及對營銷環境的分析；

④ 熟悉營銷信息系統和營銷市場調研；

⑤掌握對行業與競爭者的分析；

⑥ 掌握對市場需求的衡量與預測及新市場的開拓；

⑦ 熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。

（2）銷售部

通過在銷售部的實習，了解企業的銷售工作，熟悉銷售環節、銷售渠道，掌握各種銷售方式。

①了解企業的銷售工作；

②熟悉銷售渠道，例如代理商、經銷商、人員銷售、終端銷售等；

③掌握各種銷售方式，銷售績效評估；

④熟悉銷售目標及日常銷售工作管理；

（3）公關部

通過在公關部的實習，了解公關部企業中的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。

①了解公關部在企業中的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；

②了解組織調研及分析企業公共關系的各個指標；

③了解如何開展企業公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧；

④熟悉如何協調企業內外部的各種關系；

⑤熟悉企業公關信息的傳播與管理，企業形象及企業文化的宣傳；

⑥熟悉如何及時發現并處理好各種公關危機；

⑦通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。

（4）策劃部

通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工作。

①了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等；

②熟悉如何制定營銷戰略計劃；

③熟悉產品促銷方式、方法；

④熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑤掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算；

⑥掌握企業的終端促銷技巧；

⑦實際參與各類公關策劃活動。

（5）財務部

通過在財務部的實習，了解國家財政法規、財政制度、各類稅收、費用管理，了解公司財政運作情況及財務管理。

①了解公司財政運作情況及財務管理；

②了解財務經營原則，賬款收支、現金管理制度；

③熟悉貨款回收流程、回收款項管理及收受票據的注意事項；

④熟悉各類帳單、發票、報銷、薪資的管理；

（6）后勤部

通過在后勤部的實習，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發放及收退管理，庫存盤點等工作。

①了解公司的倉管制度及現狀；

②了解產品的庫存管理、貨物發放及收退貨的管理；

③了解庫存物品的盤點。

（三）財務管理方向畢業實習內容與要求

1.認知實習內容（2周）

（1）對企業整體概念的認知，解決“企業是什么”的問題。認知的范圍包括企業生存環境、企業性質與形式、企業的組織架構、企業文化、企業管理的基本內容、企業崗位的基本設置與要求等。

（2）對企業財務整體概念的認知，解決“會計是什么”的問題。認知的范圍主要是企業的財務部門，包括財務部門的職責與任務、財務部門的組織架構、財務部門的崗位設置與要求等。

（3）對企業財務工作實務工作的認知，認知的層面更深入、更具體，包括企業資金循環流程，企業財務工作制度，企業財務核算程序，企業的納稅申報流程，企業ERP等現代管理方法的實施情況等。

2.頂崗實習內容（6周）

（1）通過在會計師、稅務師事務所實習，基本了解和掌握各行各業的會計操作程序、方法和不同行業不同單位會計科目的設置和使用；基本了解和掌握審計的工作程序、要領和操作方法。

（2）通過在工業（制造）企業實習，基本了解和掌握生產經營過程中所發生的產品的采購、生產、銷售環節的具體業務核算；產品成本的核算、固定資產折舊的計提、利潤的核算及會計報表的編制和基本的分析。

（3）通過在商業企業實習基本了解和掌握商品的購、銷、存業務和其他相關業務的核算以及會計報表的編制和基本的分析。

（4）通過在金融機構實習，基本了解和掌握銀行前臺對外結算業務處理、出納業務、儲蓄業務及其他相關業務的處理。

（5）通過在保險行業實習，基本了解和掌握保險公司前臺出單（保險單）業務的處理、對外承攬保險業務的程序和方法、保險產品出險勘察業務處理等；以及會計報表的編制和基本的分析。

（5）通過在服務行業實習，基本了解和掌握各單位的財務基本運作情況及不同單位主營業務的區分和核算及其他相關業務的核算，以及財務報表的編制和基本的分析。

（6）通過在政府與非營利組織的單位實習基本了解和掌握預算資金收支業務的核算，以及財務報表的編制和基本的分析。

（7）對以上不同行業不同單位資金的財務管理和審計及申報納稅業務的核算處理，以及相關的財務管理行政事務、咨詢等具體工作。

（四）物流管理方向畢業實習內容與要求

1.認知實習內容（2周）

①了解物流公司的倉儲情況。如倉庫及其結構，倉庫的布局和倉儲規劃，倉庫的基本設施；自動化倉庫的基本知識。倉庫保管的入庫、理貨、堆存、保管、出庫、裝卸搬運等整個作業過程、操作方法、作業要求、管理方式和要求，以及所需辦理的相關手續等。

②了解倉儲經營情況。如倉儲合同，倉單的簽發及倉單業務，倉儲經營的成本構成，倉儲費的定價方法等。

③了解物流配送情況。如配送中心的基本作業流程和一般作業項目，配送中心模式和類型，配送中心管理的主要內容和一般崗位設置等。

④了解物流配送組織情況。如配送作業組織方法，協同配送作業，開展配送服務，配送服務質量管理的要素等。

⑤了解物流配送商務情況。如配送經營的模式，配送商務的組織和管理內容，配送合同，配送成本分析及配送定價等。

⑥了解集裝箱貨物運輸情況。如集裝箱出口貨運程序，集裝箱進口貨運情況，整箱貨、拼箱貨的具體商務作業情況。

⑦了解代理的基本業務。

2.頂崗實習內容（6周）

⑴物流倉儲管理崗位群

①倉儲管理崗位群

熟悉物流倉儲管理的基本原則，了解倉庫及其結構，掌握倉庫的布局和倉儲規劃，了解倉庫的基本設施、用途和使用原則；了解自動化倉庫的基本知識。熟練掌握倉庫保管的入庫、理貨、堆存、保管、出庫、裝卸搬運等整個作業過程、操作方法、作業要求、管理方式和要求，以及所需辦理的相關手續。了解庫存的功能，庫存合理化的內容，掌握庫存控制的方法，了解倉庫現代信息技術在倉庫管理中應用的基本內容和基本方法。掌握治安保衛、防火、防水、防蟲鼠害的管理和方法，了解操作安全的管理方法，掌握倉儲質量管理的原則和方法。了解包括危險品、冷藏貨物、糧倉等特殊貨物倉儲的基本知識和管理要求。

②倉儲經營崗位群

掌握倉儲經營的基本經營方法，了解倉儲經營可開發的經營項目。了解倉儲商務的主要內容，掌握倉儲的合同業務和當事人的責任劃分，學會訂立倉儲合同，掌握倉單的簽發、功能及倉單業務。學會簽發倉單。了解倉儲經營的成本構成，掌握倉儲費的定價方法，了解倉儲庫存成本管理的原則和基本方法，能夠對成本進行控制和展開成本管理。

⑵物流配送業務崗位群

①配送業務崗位群

熟悉配送的要素和配送作業的組織模式，能夠進行基本的配送業務活動。掌握配送中心的基本作業流程和一般作業項目，了解幾種典型的配送中心模式和類型，掌握配送中心選址的原則，了解影響配送中心布點的各種環境因素，掌握配送中心選址的技術方法。了解配送中心管理的主要內容和一般崗位設置。

②配送組織崗位群

熟悉配送作業組織方法，了解如何開展協同配送作業。掌握配送線路設計的方法，了解如何開展配送服務，如何降低配送成本。掌握配送服務質量管理的要素，了解配送服務質量管理戰略的開發和實施。

③配送商務崗位群

熟悉配送經營的模式，配送商務的組織和管理內容，了解配送業務關系是如何建立的，掌握配送合同的內容和合同責任。熟悉如何進行配送成本分析及配送定價。

④配送運輸崗位群

熟悉配送運輸的方法和組織，掌握汽車運輸的調度業務，熟悉車輛裝運技術。

⑶物流市場營銷崗位群

①物流企業戰略規劃崗位群

熟悉物流企業戰略規劃的特點，物流企業戰略規劃內容與業務模式，了解區域性物流、跨區域性物流、物流代理、第三方物流、第四方物流等幾種物流企業業務模式各自的特點。了解如何進行物流企業營銷管理。

②物流市場營銷信息管理崗位群

熟悉物流市場營銷信息系統的開發方法，了解物流市場營銷調研的基本方法，學會如何開展物流市場營銷調研。熟悉物流市場營銷預測的基本方法學會對物流市場營銷進行系統的管理。

③網絡營銷崗位群

掌握開展網絡營銷的基本條件及基本要求，了解開展網絡營銷的基本技術。掌握網絡營銷策略的幾種方法。具備利用計算機網絡進行營銷活動的能力。

五、實習日志與實習總結

學生實習期間應每天填寫《畢業實習手冊》，記載實習內容、心得體會及存在問題，為撰寫實習報告積累資料。

實習結束時，學生應根據實習日記，寫出不少于3000字的實習報告（心得體會）。實習報告的內容主要是實習期間思想、勞動紀律、業務知識的收獲，并針對企業在生產經營管理中存在的問題進行分析，并提出對策。實習報告寫作注意如下幾點：

1、根據實習的體會、收獲，結合自己的特長、興趣、愛好慎重地選擇或擬定報告題目。

圍繞報告題目，深入有關科室，搜集資料，調查了解有關現實情況，閱讀與報告有關的歷史資料和參考文獻，了解存在的問題。重點搜集有關報告內容的資料，詳細做好記錄，并進行科學整理。對已整理的資料進行初步分析，在分析資料的基礎上，擬定報告綱目，并向企業領導和師傅征求意見。

2、認真搜集整理資料

實習報告寫作要結合實際，要調查現實情況和經驗成果，掌握現階段達到的水平和存在的問題，調查之前要制訂一個調查方案，明確調查目的，調查對象，調查項目。搜集資料要多要全，要注意分清主要資料和次要資料，要圍繞報告的核心內容搜集主要資料，摘錄與論題有關的資料。對所搜集資料要認真閱讀和整理，分析資料的正確程度及反映的問題，找出經驗和存在的問題，為報告提供依據。

3、報告要觀點明確，層次清楚，結構完整，論點有據，內容新穎，或具有實際意義，字數在3000-5000字之間。《畢業實習手冊》于2012年5月20日前交輔導員處。

六、實習紀律與注意事項

1.學生要遵循帶隊老師和現場指導老師的安排，要講文明禮貌；

2.實習期間要遵守實習單位的一切規章制度，不得無故缺勤、遲到和早退，實習期間一律不準事假，病假要有醫生證明；

3.同學間要互相幫助，團結友愛，共同搞好實習。

4.實習結束離開實習地點前，要辦清一切手續，搞好環境衛生，留下良好印象。5.提出自主實習的學生要簽一份學院、家長、學生本人三方有關安全方面的協議書。6.學生不得隨意縮短實習時間，不得假借實習時間做實習以外的事情，情節嚴重者要給

予紀律處分。

7.實習學生要保證實習期間往返路途，實習過程等環節人身及財產安全。

七、實習考核與成績評定

畢業實習評分標準按優（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五級記分制評定。

1．優秀：模范執行學校、企業、事業單位的規章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無遲到早退現象，能與實習單位領導和師傅搞好關系，發揮自己的主觀能動性，積極協助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能單獨當班，能主動打掃辦公室，搞好環境衛生，干活能吃苦耐勞，受到實習單位領導和師傅好評。能積極參加政治學習，交流心得體會，同學之間團結友愛，能積極協助帶隊老師做一些實習管理工作，實習日記認真、內容豐富，實習鑒定全面。實習報告內容達到實習大綱規定的要求，圓滿完成實習任務。

2．良好：模范執行學校、企業、事業單位的規章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無遲到早退現象。在跟班實習中，發揮自己的主觀能動性。協助實習單位領導和師傅做一些力所能及的工作，實習后期能獨立做本崗位的一些工作。主動打掃辦公室，搞好環境衛生，積極參加實習單位的政治學習，服從帶隊老師的領導，同學之間團結友愛，能認真撰寫實習日記、實習鑒定和實習報告。實習報告的內容基本上達到實習大綱的要求，基本上完成實習任務。

3．及格：能遵守學校、企業、事業單位的規章制度，病假極少，無遲到早退現象，能參加政治學習，跟班實習。與同學團結友愛，打掃辦公室，搞好環境衛生，與實習單位領導和師傅關系較好，實習日記在三分之二以上，能撰寫實習鑒定、實習報告。實習報告內容大部分滿足了大綱的要求，基本上完成了實習任務。

4．不及格：有下列情況之一為不及格。

（1）有遲到早退現象；

（2）有礦工現象或擅自離開實習崗位；

（3）違反學校、企事業單位的規章制度；

（4）不接受指導老師的領導；

（5）不認真實習，受到師傅批評；

（6）實習日記少于三分之二，實習報告低于3000字。

（7）逾期提交《畢業實習手冊》