第一篇：采購決策者的開關——《西雅圖不眠夜》

采購決策者的開關——《西雅圖不眠夜》

自從妻子瑪吉病逝后，山姆就一直帶著8歲的兒子喬納默默地生活著。他謝絕了朋友的安慰和再婚的介紹，他相信真正的愛只有一次，他永遠不會再找到像瑪吉一樣的女人了。為了調整心情，他決定離開芝加哥到西雅圖去過一種新的生活。

巴爾的摩的一位女記者安妮與男朋友沃特訂婚了，她決定去華盛頓和男友一起過圣誕節。在汽車上，安妮打開收音機收聽情感熱線，正好聽到喬納打電話要求給爸爸找一個妻子。山姆十分生氣，但在主持人的耐心勸導下，他講述了自己的經歷。他知道喬納需要一個新媽媽，但他明白再也找不到像原來那樣完美的家了。安妮被這個傷感的故事深深觸動了。喬納很喜歡安妮的來信。由于山姆并不打算去紐約赴約，于是喬納便偷偷地上了飛機，獨自來到紐約去見那個“安妮”。山姆知道喬納獨自去了紐約，也趕了過去。天黑時，山姆終于在帝國大廈頂樓找到了苦苦等候的兒子。安妮也終于決定去赴約會，但她趕到時只看到一個帆布背包。正在此時，故意留下那個背包的喬納拉著父親又回到了這里。雙方一見面就立刻明白對方便是自己要見的人，也正是自己內心所希望的伴侶。喬納伸出雙手，一邊牽著父親，一邊拉著安妮。三個人一起走進了美麗的夜色之中。

做銷售的人都期望，客戶的最后決策者對我方的合同采取開的態度，對競爭對手的合同采取關的態度，從而可以拿下訂單。

做銷售的人還知道，當客戶認真考慮是否購買的時候，對銷售人員來說此時就是關鍵時刻，因為無論是買家還是賣家都在考慮各種可能性。賣家的考慮是正常的，眼前這個客戶真的會簽約嗎？他真的已經決定了嗎？他還會討價還價嗎？而客戶這邊也有太多的事情需要不斷確認，這個銷售人員是不是言過其實？我真的需要這個東西嗎？我買了以后，別人會說我什么呢？價格是不是太貴了呢？我最好還是等一等再說，也許可以咨詢一下朋友，以后再決定比較妥當。

無論是快速消費品，還是耐用品，或者是工業產品，有時候客戶在決定付錢之前有著許多的猶豫、思索，尤其是工業品采購方，關鍵決策者其實根本就很少見到；而有時候，他們其實就是象征性地在合同上簽字，在付款支票上簽字，而實際的決策是由他們周邊的人為他制定的，或者是通過周邊的人用過濾了的信息引導他們做出其內心期望的決策。在銷售領域，這叫決策者的開關。

現在要談的這部電影“Sleepless in Seattle”，中文名叫《西雅圖不眠夜》，也

有譯成《緣分的天空》，是湯姆·漢克斯于1993年出演的一部浪漫愛情片。湯姆，漢克斯的真正出道是他在1993年出演的另一部影片《費城故事》’以及第二年1994年的《阿甘正傳》。

我們在這里要欣賞的不是演員的藝術表現，而是大客戶采購中決策者的開關。

第二篇：《西雅圖夜未眠》觀后感

觀《西雅圖夜未眠》有感

姓名：楊丕釗

專業：2010級生物科學

學號：102033010066

愛情或是一種懷念吧；或是一種幻想吧；或是一種期盼吧；又或是一種難以排遣的抑郁吧！

但看了《西雅圖夜未眠》后，才知道愛情是“緣分”和“一見鐘情”。就像電影里面安妮媽媽所說的那樣“絕非巧合，而是命中注定。兩個人在一起，當你們的手牽在了一起，分不清楚誰是誰的手，這時就會知道這個人是能夠和自己廝守一生的人兒。這就是愛情的魔力。在我們這個速食時代，兩情相悅猶如大海尋針一般難遇見，就算遇見也難保能堅持下去。海枯石爛，蒼海桑田這樣的愛情誓言成了掛在嘴邊的香腸醒目，應口而生。愛情被涂改的當今，能奉真愛至上的人是了不起的，敢于放棄所有投奔愛河的更是鳳毛鱗角。在電影中安妮的勇氣最讓人敬佩，推掉眼前一切將成定局的幸福生活，在情人節的夜晚，玻璃窗外大廈上的窗戶映出紅色的燈光拼成心形，在這樣的氣氛下，安妮鼓起勇氣向未婚夫坦白說自己不能嫁給他，并把鉆石戒指還給了他。去追逐自己的幸福，也許愛就是要懂得放下。

這部電影充滿閑適的感覺，遠離了世俗的紛擾。表現出女主角的大氣、勇氣和執著，一種不羈的迷人。而男主角為了死去的其中默默不忘，也表露出了他對愛情的看法“相信真正的唉只有一次”。在影片中，湯姆漢克斯的表演極為精彩，在表現失妻后悲痛孤獨的生活，對兒子的偉大父愛都表現的淋漓盡致，小男孩和他的父親的深厚感情，但也有許多反對，兒子堅持，父親的父親的看法，那孩子的互動和想法，甚至看似瘋狂的行動，但它會讓人因為孩子的可愛和天真，與感動，成年人也有一個成年的友誼與和諧。

影片所表現的愛情不是為了滿足相互間的欲望而在一起，也不是為了慰藉彼此間寂寞的心靈而在一起，而是相互間的那一種親近感，就像電影中山姆在機場第一次見到安妮時的那樣，“感覺很親近就像很久以前就認識一樣”，不是為了滿足彼此的需要而在一起，而是彼此心靈的契合，心靈的羈絆是彼此一見傾心，仿佛冥冥之中就已經注定！

也許愛，本來就是那么簡單。在現實生活中，我們常有一顆善良的心，但曲折后，我們往往不能夠保持原有的純潔的心使你在你夢想的路上走得更遠。也許是一個失去的過程中成長，在成長的路上有很多人沉迷于發展之路的風景的色調，迷失了自己，忘記了自己原來的追求。那些終于得到了他們的追求的人往往是那些堅持，不是外在的東西。

這部影片表現了“一見鐘情”就是因為愛和被愛的兩人的電磁波頻率相同。

我從這部電影中感受到愛情這東西啊，是你想要的時候偏逃走，不想要的時候又糾纏不過來，想放放不開，想抓抓不牢，忘又忘不掉，恨又恨不了的一種輪回中冥冥跟隨你的靈感世界！

第三篇：西雅圖夜未眠觀后感

第一次看《西雅圖

夜未眠》這部片子是上課的時候跟著全班的人一起看的。當時很想看一些歐美的電影，認為這對學習英語有用，在這之前已經看過了像《黑色帝國》、《歌舞青春》系列、《公主日記》、《許愿池艷遇》和《暮光之城》等好多好多的電影。

這部電影首先吸引我的是它的劇情，故事很簡單，講的是二個人追求一種生活中完美的愛的故事，山姆是一個在妻子去世后悲痛難忍且斷定自己再難尋找到真愛的男人，安妮是一個在幸福中迷失愛情方向的準新娘。安妮在電臺中聽到山姆的故事后深為感動，便認為自己的愛情并不是十分的完美，于是一場充滿浪漫主義的美麗愛情故事就這樣展開了??

這部愛情喜劇的男主角是湯姆.漢克斯飾演的山姆，女主角是梅格.瑞安飾演的安妮，劇中飾演山姆兒子的比爾.普爾曼是把男女主角牽引到一起的重要角色！在劇中不僅僅有三位優秀演員的表現，而且還可以看到華盛頓、紐約和芝加哥的美麗夜景！在帝國大廈的頂層華燈盡收眼底，車流異光流彩！一幅繁華而寂靜的畫面！在這個鋼筋水泥構建的社會里，他們的愛情無疑是純潔和神圣的！更難能可貴的是他們之前一直都沒有見過面，都是通過電話交流的！針對現在普遍出現的網戀之類的，這無疑是一個奇跡，在虛擬的世界里，看不出真和假！但是卻可以感受到是真心還是假意。像山姆和安妮這樣的愛情是可遇不可求的，有時候我還詫異的以為，會不會真的有命中注定這一說。就好像《電子情書》的情節一樣。山姆失去最愛的妻子而決定去旅行，而安妮卻在結婚前猶豫了.這一橋段在歐美電影里經常出現。比如：《魔法奇緣》里，王子愛德華和吉賽爾在舉行婚禮的時候意外穿越時空從童話世界來到現實世界，而吉賽爾愛上了羅伯特，而本來應該是羅伯特的未婚妻南希最后和愛德華回到童話里生活，吉賽爾和羅伯特在現實世界里幸福牽手。《結婚大作戰》里艾瑪在走進殿堂的前一刻把結婚戒指還給了弗里徹，劇終時卻懷上了內特的孩子！這些劇情都很類似《西雅圖夜未眠》里安妮的舉動，從劇中也可以反映出現在美國女性在婚前的矛盾心理和對愛情和婚姻的更深入的理解。

人說愛情是一張桌子上四條腿中的最纖細卻也是最漂亮的一條腿，少了它桌子就失去了美觀，但其他三條腿卻還能支撐起桌子不倒，生活照舊。山姆帶著兒子遠走他鄉來到西雅圖過平靜默默的生活，只是在寧靜的夜晚山姆高大的影子在游船的甲板上投射出一種孤獨的氣氛。而安妮在母親關于當年與父親深濃的愛意敘述中眼神也有些落寞，很明顯她也對著自己的愛有懷疑，只是那時還沒有聽到山姆的故事，心里的感情都給自己的未婚夫的甜蜜所遮掩了許多。二個人正常生活的背后都隱藏著那份對真誠，真實的愛的共同理解。感情匯成一條線之前的各種迸發就足以證明這一點了，在機場的第一次相遇，山姆就對安妮一見鐘情，在海邊安妮在遠處觀察山姆與兒子一起在沙灘游玩的場景雖然一言不發，但從安妮的眼神卻能感覺出幸福和那種渴望加入到一起的期盼。

愛情是什么，安妮的母親說那是魔力，二個人在牽手的一瞬間就預知了一輩子。在我們這個速食時代，兩情相悅猶如大海尋針一般難遇見，就算遇見也難保能堅持下去。海枯石爛，蒼海桑田這樣的愛情誓言成了掛在嘴邊的香腸醒目，應口而生。愛情被涂改的當今，能奉真愛至上的人是了不起的，敢于放棄所有投奔愛河的更是鳳毛鱗角。在電影中安妮的勇氣最讓人敬佩，推掉眼前一切將成定局的幸福生活，在情人節的夜晚，玻璃窗外大廈上的窗戶映出紅色的燈光拼成心形，在這樣的氣氛下，安妮鼓起勇氣向未婚夫坦白說自己不能嫁給他，并把鉆石戒指還給了他。生活中我們都是貪心的動物，緊緊攢住手里的，腦子里又想著擦肩而過的優秀人士，有舍才有得，有得就會有失，這么簡單的道理誰都懂，可偏偏就是放不下，李慕白說“松開手，你就擁有了整個世界！”懂得放手的人，一定會是最幸福的。總而言之，這部影片從拍攝手法、背景音樂、取景的地方和劇情都很吸引人，不愧是經典愛情片的代表做之一，山姆和安妮的愛情也是人性美的一個表現和人們對美好愛情的向往！

第四篇：關于《西雅圖夜未眠》的影評

影評：

高中時就聽說了《西雅圖夜未眠》這部電影，但一直由于種種緣由沒有看過，直到大學上公選課時才有幸得以欣賞，感觸頗多。

《西雅圖夜未眠》講述的是一個喪妻的男子久久沉浸在痛苦中，在他的小兒子的幫助下通過全國廣播的談心節目在茫茫人海中找到了自己的新的伴侶。這個故事十分浪漫，甚至有距離現實的色彩，然而，貫穿影片中的那一股淡淡的哀愁，一絲淺淺的溫柔，那無窮無盡的愛意，卻使觀眾能完全沉浸在影片所營造的氣氛中，為主人公或悲或喜，當影片結尾父子兩人離開帝國大廈而安妮面對著寂靜而空無一人的頂層，觀眾無一不被感動，為他們的錯過而傷感，但接著柳暗花明，兒子又帶著父親回來了，兩個有緣人終于見了面，觀眾這才舒了口氣，可謂真是緣份啊。在現實社會中，喪失配偶的人不在少數，離婚獨居的更不在話下。因此，影片切中實際，反映了一個喪妻男子生命中第二個春天的到來，這無疑能緊緊抓住觀眾的情感流動。雖然影片中體現出了相當的幻想色彩，但觀眾依然愿意去相信它是真實的。主演湯姆·漢克斯將一個中年喪妻而郁郁寡歡，對兒子充滿愛意的成熟男子的性格角色展現得淋漓盡致。他仿佛在過著自己的生活，而不是演戲。為此，他獲得了觀眾們的一致贊譽。電影中的Annie眼睛水靈、氣質溫婉。從巴爾的摩飛到西雅圖，下機時被Sam看到那一幕，迷惘、安靜、期盼?很甜很美。與未婚夫分手那場，簡單高貴的薄髻、薄唇一抹淡淡嫣紅，黑色露肩晚服將透明的膚色映得晶瑩剔透，端得膚光如雪? 影片的人物很適合這兩個人的本色,也許是因為他們演了這片子才讓人覺得他們合適，也許是因為他們合適所以他們才演了這片子。

而回到電影里的劇情：我們都知道薩姆對他妻子的神情。雖然他現在的生活還算正常，雖然還有兒子和朋友在他身旁，可是他的心從他妻子逝去的那一刻起就已經枯萎，因為再沒有愛情的滋潤，因為那無盡孤單的煎熬。他的境遇似乎很像蘇軾《江城子》里的自述。只是或許他更走運些，因為當他們同是“幽夢”之時，他無須“相顧無言”，也不用“淚”流“千行”，反而能與愛妻偶偶私語，能在妻子的柔情撫慰中沉沉睡去。而當他大夢醒來，終于明白：生活還要繼續，孩子需要母親，生命的真諦不在于對 過往的流連往返，而在于對未來的悉心創造。她會在天堂為他們祈禱。至于安妮，從她的名字就能讀出她的性格：溫柔的，善

良的，童話般的，同時也是很平常的。任由男人們在生活中一邊邊重復著《教父》中的經典臺詞，她依然夢想著《金玉盟》里帝國大廈天臺上那令她一次次流淚的愛情。實際上，她如大多數人一樣，擁有著波瀾不驚的幸福生活。疼愛她的父母，了解她的密友，收入穩定的職業，包括一個愛她的未婚夫。然而，這一切都被一通電話所打破。那是薩姆的兒子喬納打給電臺心理醫生的電話。當這通電話通過電波，在圣誕節夜里傳遍整個美國時，安妮正在傾聽。那冥冥中的絲線開始將她與那個叫薩姆的男人連結在一起。而在那一刻，她還不得而知。

這是注定的，當他們身處美洲大陸的東西兩端，但卻異口同聲地說出“Magic”時，他們就已經被這種他們稱之為“Magic”的力量所牽引。否則，安妮不會明知很瘋狂，但還是寫了那封在情人節相約帝國大廈頂層的信，喬納也不會在幾千封信里惟獨選中了安妮的那封，并認定了只有這個女人才能成為自己的母親。而薩姆，我敢說在三人里最膽小的就是他。他是那種被動型的男人，做任何事都需要外在的壓力。只有在機場第一眼見到安妮的那一刻，他是真正的由衷的被她吸引了。“Magic”依然在發散著威力。那個叫維多利亞的瘋狂女人，安妮可憐的未婚夫沃爾特，還有薩姆本身被動、固執的性格??所有這些都在“Magic”的醞釀里消耗殆盡，而那最醇美的愛情美酒是屬于薩姆、安妮，還有喬納的。

最欣賞的一幕是，在情人節夜里帝國大廈頂層山姆和安妮相遇時最簡單的一句話：“It's you？”“It's me。”兩人簡單的對話蘊含著緣分的神奇，給人回味無窮的意味，最后兩人牽著小喬納消失在夜色之中更是留下無限唯美的想象~西雅圖夜未眠給予我們的是對一見鐘情的相信，給予我們的是對美好的憧憬。而正是它表現了緣分的眾多不可能，才讓我們可能真正的喜歡上它。

第五篇：不眠夜詩歌

也許是在今夜

以為別離后再不會相見

微風吹拂的操場

陪你走最后一遭

路燈泛黃

把人影拉的好長好長

忘了是怎樣的一條長廊

只有四面荒草

不著調的話說了半個夜晚

關于未來只字不提

宿舍的燈亮了徹夜

抬頭望你似安然入睡

平靜的外表下又有怎樣的哀傷

我不知道 也不想知道

天蒙蒙亮

睜眼是來不及的告別

再見吧 最好再也見不到

離別之初盡是解脫的喜悅

可記憶是一根傷人的刺

不知道你被扎成怎樣的傷

再見時眼神里的千言萬語

只是我一飲而下的那杯酒

揮手道別是僅有的一句話

再見吧 還是別了罷

只怕再見會更難過

直到有一天

走了你的路

嘗過你的苦

各種繁雜一一歷遍

終于明白是怎的痛徹

有些愛是無可奈何

人生的道理總是來得太遲

待我們回頭時

那些人事已經隨風飄散

直直的遠去

沒有一絲余地

也許只需抓住你的手

就能驅走你心中的恐懼

也許只是一個回頭

就能讓你滿心歡喜

然而也許

也許只是個假設的家伙

當初生牛犢長成了沉穩的老牛

哪里還能找回當初的瘋狂

走過很多路見過很多人

總有一個人能撫平那些傷

愛和被愛其實都該是一種喜悅

也許需要經歷

也許只是時間

歲月讓我們成長

大肆的成長

往事隨風

心平氣和已是很難得