第一篇：暑假掛職實習感悟

暑假掛職實習感悟

暑假期間，山東科技大學和青島開發區政府部門有長期合作，政府部門為學校同學提供暑假掛職鍛煉的機會，同時學校也特別重視這次機會，這不僅對參與實習的同學有很大幫助，也能展現學校的精神面貌。所以，學校選拔了一批優秀的學生干部參與到了暑假掛職實習，我有幸成為其中一員，在實習的這段時間內，有一些感受特此總結一下。

“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”我本次實習的單位是開發區規劃局規劃編研中心，作為一個還未畢業的大學生，對單位工作不是很了解，所以我帶著有迷惑但求真知的態度開始實習。這是很一項很雜很亂的工作。在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。這規劃局實踐的這個月，我幫忙接電話，復印資料，陪同主任開會，看一下設計圖等，感受著工作氣氛。讓我對我們的這個專業的知識有了進一部的了解，有許多東西也無意中形成了。如之前許多沒聽說過的專業術語，文件在這次實踐中都接觸到了，以及政府部門的工作程序應該怎么樣走在心中已經有了思路，重要的是懂得了如何和自己的上司，同事，辦事人相處。因此在規劃局結交了很多朋友。雖然我們有年齡差距，他們的資歷也很深。但是我們可以毫無輩分，毫無代溝地聊天。這些都是在學校里

無法感受到的。而且很多時候，我不是要做些工作以為的事情，有時候要做些清潔工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但這這里，不會有人告訴你這些，你必須自覺的去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，畢竟學校是學習的場所，每個學生都在為取得更高的成績而努力，而這里是工作的場所，每個人都會為獲得更高的報酬而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力！

當然有些時候沒有多少工作需要我們去做，在這段時間里我在觀察規劃部門工作的流程，有不少人來咨詢有關規劃的問題，我們的工程師一一為他們解答，有些工作需要打電話協調，工程師們打電話的與其方式也是值得我學習的。陪同主任去市里開會，第一次親身經歷在政府機關工作，看到自己好多不成熟，比較羞澀、稚嫩的地方，一步步在學習中提高自己，讓自己更加成熟。通過這次實習讓自己有所收獲。來上班和在學校有很大的區別，在學校比較自由，做事很隨意，而到了真正的工作崗位上，一切都有了嚴格的要求，必須按照規章辦事，按時上下班，上班期間和工作無關的事情也不能去做。其實，在學校擔任學生干部期間，我也把自己以一個單位員工的態度要求自己，雖然在學生會沒有工資等待遇，但是我認為把自己當成一名員工，會更好的完成自己的工作，事實證明這是正確的。這一個月短暫而又充實的實習，對我接下來的學習和今后走向社會參加工作無疑是很有

幫助的。這一點在實習之前和實習之后都得到了肯定。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己。

短短的一個月就在我們風風火火的熱情工作中過去了，總感覺時間過的太快，為什么快樂充實的時間總是那么吝嗇。其實大學中有這樣一個月的生活體驗就已經可以銘記終生了。這期間我們幾個作為團隊朝夕相處，不離不棄，努力克服困難，建立了深厚的友誼。我想這份友誼將會永遠留存。當大家為了共同的目標一起努力時，我可以充分感受到那種令人心情愉悅的集體歸屬感；是的，我會很珍惜在開發區規劃局的實習生活和實習中與大家建立的友誼。我想不斷奮斗，認真負責的態度將會對我的生活產生深遠的影響。在未來的時候，我會感慨，這份實習經歷給了我相對成熟的人生態度，也明確了我的人生方向。最后，感謝開發區規劃局提供這個實習機會給我，讓我過了一個充實而有意義的暑假，感謝規劃局中的領導，對初出學校的我諄諄教誨并指導我順利完成工作，感謝規劃局中一同實習的同學，有了你們的幫助，我的實習生活才能這么美好！

########大學2012年7月-8月

第二篇：暑假實習感悟

暑假實習感悟

一個月的時光轉眼即逝，或喜，或悲，或憂，或淡，都將畫上一個句號。在這一個月的時間里，我所學的東西絕對不是能夠以量去計算的。

7月18號晚，搭乘不知名的商務面包車，首次到達這個陌生的城市，見到陌生的人。一切都是那么的陌生，當得知此次實習生中我是唯一一個女生的時候，心里不時的有一股恐懼，但是在有哥和華哥的帶領下，嬋姐的關懷備至讓我感到一絲絲溫暖，大家說說笑笑，少了那么一層隔閡。

7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經銷商一起進行為期兩日封閉式的培訓，讓我一個外行人對產品有了一個全面系統的了解，與此同時，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執行力的重要性還有怎樣進行渠道開發與維護。平時不愛聽課的我，這次卻做了34頁筆記，很難想象，但是在培訓課上講到的東西比平時死記硬背的書本知識受益甚多，至少沒有那么空。培訓完之后的夜晚，集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽，讓我感受最深的一點就是這個企業的人充滿著一份溫情，團結凝聚，上到老板娘，經理，廠長，下到普通員工，一線工人等等都可以很平等的在球場上奔跑，互幫互助。最終，他們不負眾望，贏得了比賽。

休息一天之后，開始到店面實習，進行實操性的訓練。由于學生部的人數過多，前四天我是和賴志斌同學呆在新華強的店面，這個店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象，環境，衛生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴。前兩天，都是背那些密密麻麻的價格表，批發價，零售價，背久了有點暈頭轉向，更奇葩的就是把價格給搞混了。背了價格，了解了產品之后總想著出頭出頭，不然都閑得發慌，于是乎，每個進來的客人，我都跟志斌同學搶著上前為其介紹產品。個人感覺自己對產品熟悉的程度還是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產品。但是發現有時候這樣子反而不是十分有利。在此期間，接待的零售客戶主要是年輕人，說的太多，他反而不是很買賬。語言不在多，在精。一點即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點。后來我發現，急著去介紹自己的產品還不如先了解客戶的需求，再針對客戶的需求做出推薦。因為是“守株待兔”式的銷售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要，在產品有更多的引導，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求，再把握機會下手； “知己知彼，方能百戰百勝，以靜觀其（客戶）變”。

因為發現了次規律，所以，第三天成功的銷售了一個655pRO，那是一個正在讀書的學生，聽他跟他朋友講話的口音，我知道他們是潮汕人，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視，更主要的還是性價比。通過介紹產品知識，以學生價優惠以及送布袋等方式，最終成功的達成了交易。

在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發，而不是零售。很多時候顧客一聽到報價就直接掉頭走人的，因為大多是從商家那了解過價格才過來的。不過，認同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。

接下來的日子我們是被換到賽博廣場，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強北商圈的各大賣場。包括有中電，賽格，龍勝，工展，通訊市場，遠望，國際電子城，齊馬，寶華，康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場，跟商家聊天，補貨，送貨，依次循環。

在賽博工作的這段時間里，雖然說只是跟著老業務員去跑，但是在觀察中，了解到市場的不少問題，比如：

1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行，假貨困擾著國內市場，因為假貨，很多商家沒信心做我們的產品，或者真假產品混著賣。即使有很認同我們品牌的消費者，在購買之前也會三思而后行，以此導致了部分商家對我們的產品失去了信心，也不會主推我們的產品。

2、有些商家主要是有渠道銷售，有固定的老客戶，有時候拿貨就要拿幾百個來出口外貿，而我們給他們的價格是批發價，他們覺得在代理商拿的價格比我們低，在代理商拿更加有利潤點。故又導致了一些商家的喪失。

3、在巡場的時候，有時候跟一些商家聊天，商家表現出一幅不理不睬的樣子，有時候我們的業務員也會很無奈，有些商家某些時候還會冷嘲熱諷，對于那些商家，那副猙獰的面孔，我也表示無奈，不知道還如何是好，在溝通這一方面，我覺得是特別重要的，你溝通做不好的話，很難維護好與商家的關系，商家也對你的產品沒有一個忠誠度。

4、在每日借款或每周結款的時候，有些商家總是喜歡一拖再拖，有時候業務員很難收回款。

哎，市場上的漏洞還有很多很多，人與人之間的關系總隔著那么一層微妙的關系，如何維護好，以及不捅破這層關系，那么你做人就成功了。在做業務員的同時，更加讓我深刻的懂得了，做事其實就是在做人，做人做好了，做事也就容易多了。

8月8號到11號，我們進行了為期四天的促銷活動，因為我們的人數較多，而且又有兩個場所以我們就分組比賽，剛開始第一天的時候，是兩個隊在同一個場了，于是乎就出現了惡性競爭的現象。而且剛開始去的第一天，基本上都不知道該做些甚么，該怎么做，當有客人來的時候，推銷的話術也基本上忘記了，后來就看著老員工做，在旁邊跟著學。漸漸的下午就熟手了，還記得，第一天我是這么多人中的銷量冠軍，可能跟我的個性以及做事的沖勁有關吧，做事積極主動，印象最深的有三單，一單是兩個外來務工人員，他們對品牌沒有認識，但是他們懂得要買質量好的，買在車上可以用的，后來向她推薦之后，詢問了價格，便一直說要便宜點，最后我也沒辦法只能以送布袋來吸引他，后來在我的推薦下，用諾基亞的老公最后也選擇了我們羽博。不過這一單我送了兩個布袋還有充電器的，被文哥刁了一頓。第二單是一直在對比價格，而且別家的價格比我們低，他們就一直在跟我打價格戰，后來不知道什么原因，又回來買了。第三單是一位先生坐在我們攤位旁，我主動拿傳單給他看，看完之后就要看樣品，我也拿樣品給他看，在最后他決定買一個自己用，后來我又跟他說“過幾天就是情人節，送給女朋友”后來他又買了一個，但是還差一塊錢，為了促成他們，私自墊了一塊錢。

接下來的三天，因為大家的目標更加明確，朝著同一個目標前進，奮力激昂。精力非常旺盛，做起事來更加積極主動，而且我們豪柳隊長，把一些會賣的員工放在銷售崗位，把一些不會賣的 員工，叫他去派單，這樣一來，凡事來看移動電源的人便更加容易被吸引到了。我們組銷售最厲害的要數陳靖大哥了，我看著他的銷售方法是拿著最大和最小的移動電源，口里卻喊著羽博移動電源，最低只要39咯。根據移動電源的大小，滿足不同人士的需求。另外一點的就是，當有客人來的時候，他擅長于服務好顧客，比如擦汗，拿椅子給他們坐，請喝水等等，把服務做好了，別人不買也覺得不好意思了。另外就是客人哪里有疑問，他都能對癥回答。至此銷量才會那么高，而且又擅長做外國人和香港人的買賣，他說他們買東西比較爽快。經過幾天的觀察，的確如此。

經過幾天的銷售，我們這次算是比較成功的，我也在此次銷售中得到了提升，雖然我口才不是很好，但是積極主動的向消費者介紹產品，4天下來，個人銷量也達到了50多到60個左右，初步估計的。雖然，大伙們忙碌了幾天之后，會感到些許疲憊，喉嚨也沙啞了，但是每當電源被銷售出去時的喜悅是無法用言語來形容的。只有做銷售的人才會懂。

回頭看看促銷這幾天，感覺自己對銷售技巧有了一個質的改變。以前是客戶有問題提出，再去想辦法解答?，F在學會比客戶先走一步。從客戶的角度出發來想問題，與客戶有同理心就更容易先入為主，對問題的認識就有一個更加全面的了解，回答客戶的疑惑顧慮時也更加胸有成竹。第二個就是做每一件事都要帶著目標和要求去做。同樣做一件事，渾渾噩噩也是做了，帶著思想去做也是完成。日久，渾渾噩噩的做事的人還在做事，帶著目的和要求去做事的人已經有自己一套成熟的思路了，做起事來事半功倍。兩種方式取得的效果是天淵之別。必須學會思考與總結。

這此次實習中，如果說培訓知識只是理論的灌輸，那么店面實訓則是如何把產品市場化，然后再銷售出去的過程。通過這次實習，不管是從做人還是做事，兩方面我都得到了一個提升。很感謝羽博公司能夠給我們學生能有這樣的一個機會融入企業，學習企業的文化知識，與企業共同成長。另一方面，也感謝學生部三位大佬，不管從我們生活上，學習上還有工作上都對我們無微不至的照顧，讓我們一個外來人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事，讓我將學校遇到的，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們，一路伴我成長。謝謝你們，一路給予我幫助與鼓勵。我不是一個聰明的娃，但我相信勤能補拙，笨鳥先飛。我為我自己加油。

第三篇：暑假掛職實習心得

不知不覺，掛職的一個月時間已經過去大半了。在這炎炎夏日，許多人在家中安享美好的暑假時光之際，我們各自掛職鍛煉的崗位上踏實工作，勤奮學習，深入思考，用心體會，不斷提高自己、完善自己?；叵肫饋?，頗有感觸。

以下是這大半個月來的一些體會：

一、要學會盡快融入新環境，適應新環境。只有很好的融入新環境才不會顯得那么局促僵硬，才會和大家有共同話題，這樣工作起來才會輕松自如，得心應手。記得第一天剛來時，感覺完全進入了一個陌生的環境，鼓足勇氣走到黨辦去 “推銷”自己?？绯龅谝徊绞悄敲吹钠D難，而之后和大家的相處就顯得頗為輕松愉快。

二、待人接物要落落大方，做事要膽大心細，虛心學習，不卑不亢，工作的過程中如果有好的想法、建議都可以跟大家分享，只要是合理的、可行的，他們都會接受。這點主要體現在一些生活細節中，包括數據的整理、表格的制作等，有什么簡明便捷的心得，都可以拿出來分享。

三、不能被動地等待別人分配任務，要提高自己的主觀能動性。當身邊沒有事情可做的時候，可以主動去詢問其他人是否有需要幫忙的，這樣既減輕了他人的工作負擔，也主動給自己創造了鍛煉學習的機會。

四、平時多加觀察，學會從點滴中做起。掛職的社區里有很多經驗豐富的老干部，在他們身上有很多值得我們學習的東西。平時他們處理事務的時候我們就可以在一旁虛心請教，一定會受益匪淺。

學校搭建的社會實踐活動平臺，是為了提高我們青年學生的實踐能力，使大學生走進基層，了解基層，服務基層，在實踐中堅定理想信念、錘煉優良品質、提高就業能力、增強解決實際問題的本領。我們要充分發揮自身的主觀能動性，嚴格要求自己，珍惜機會，過一個有意義的暑假。

第四篇：暑假掛職總結

暑假掛職實習工作總結

掛職時間：2011年7月14日——2011年8月5日 掛職地點：桂林市象山區甘棠社區

走進大學，意味著距離工作的日子就不遠了，因而工作也就自然而然地成了大學生最關心的話題之一。如今社會，大部分單位在招聘時都打出“有經驗者優先”的旗號，可是這對于剛剛離開校園的我們而言，最缺乏的就是社會工作經驗了。為了開闊視野，擴大與社會的接觸面，加深對社會的了解，鍛煉和提高自己各方面的能力，增加自己的社會工作經驗，以便在畢業后能真正的走入社會，適應社會的需求，在大二結束后的暑假里，我決定去親身體驗一下真正的社會，因而我積極響應校團委的號召，參加了廣西師范大學大學生2011年暑假掛職鍛煉活動。

掛職期間，我的工作主要是協助社區工作人員完成一些較為普遍的社區事務。比如社區文件檔案的整理和錄入電腦，會議會場的安排以及逐個打電話通知與會代表，新聞稿的學習與撰寫，并參與“兩委”的換屆籌備工作，教社區的工作人員一些關于Word文檔和電子表格的使用方法，同時也幫忙分送和領取材料。工作相對比較單純，雖然難度不大，但是在工作中自己主要是以學習為主，在本次實踐中，得到了相應的考驗，為未來真正參加工作積累寶貴的經驗。

整個掛職活動前后僅有21天，說長也不長，說短也并不算短。在實際崗位上我得到了很多的鍛煉，經過了這些日子的鍛煉實踐，我取得了一定的提高，也發現了一些不足。

通過這次掛職鍛煉我取得的收獲有如下：

一、要有端正的工作態度。在校期間，大多數時間在學習專業理論知識，參加學校的各類社會實踐活動，自己在工作的態度上比較隨意。而在實際工作中，面對那么高的工作要求，必須要端正自己的工作態度。所以在21天的掛職中，我每天按時上下班，一直保持著對掛職工作的熱忱和自信，耐心而又積極地對待領導給我安排的每一項工作，無論是簡單還是復雜，自己都力求做好工作每個細節，認真地將工作做好。在完成任務過程中，學會與同事之間的配合，及時跟領導匯報工作的進度?；厥走@些日子，我的工作態度逐漸明確，明白在工作崗位上需要具備怎樣的工作態度。

二、要恰當處理好人際關系。在日常工作中，工作單位人際關系復雜，利益關系較為嚴重，恰當地與領導和同事進行有效溝通，可以幫助工作的順利進行，在為期一個21天的時間里，我秉著真誠待人的態度，與辦公室的領導以及同事之間關系和諧，并能在工作中得到他們指導和幫助。作為在校大學生的我，要想通過實際的交往，在社區單位建立起和諧的人際關系。首先做人要真誠，虛心求教，主動詢問。其次，工作認真、負責，接收的任務要按質按量完成，不犯推脫、拈輕怕重的錯誤。其三，學會尊重領導，平時可以跟領導開玩笑，但是在公共場合注意尊重領導，不要過于表現，在領導面前注重工作方法。最后，積極參加團體活動，加強與同事之間除工作外的交流和溝通，增強信任感，同樣可以從交流中學到有用的知識以及處理人際的技巧，促進自己的進步。

三、要禮貌待人。形成禮貌待人的好習慣，禮貌可以看出一個人的教養，剛參加實習的時候，學會對陌生的面孔微笑，在進一步熟識后都要養成不管在何時何地禮貌打招呼的習慣，加強自己記人的能力，促使在迅速融入陌生的工作環境中。在遇到領導的情況下，保持微笑，熱情的打招呼，能顯示一個人對于工作的態度。進辦公室先敲門，得到回應在進去；打電話時應使用禮貌用語等等禮貌問題都得到了全面的加強。

四、要服從領導指揮。在工作崗位上，上下級之分、領導職位之分比較嚴格。這就要求無論是在工作中還是活動中都必須服從領導的指揮。特別在大型活動中，凡是要以大局為重，不應以擅自作主張，而影響領導的權威。而在這次實踐中，更為深刻的體會到領導權威性的重要意義以及個人服從集體的意義。

六、要提高組織協調能力。在為期21天的掛職實踐中，做為象山區掛職團隊的隊長，我肩負著更多的責任。因此要將自己學習和工作的時間安排合理，更針對本身的情況和工作的環境做一個較為合理的規劃。加強與團隊以及校團委的溝通與交流，做好上傳下達通知的工作。在沒有工作的時候，能通過閱讀大量的信息稿和社會新聞，了解工作上的要求。在會議會務中，雖然是協助領導辦會，通過一些細節工作的完成，進一步提升自己的組織協調能力。

發現不足之處：

一、專業知識掌握不夠。本次的掛職實踐的主要工作是撰寫新聞稿和整理材料，與我所學的文秘專業所學知識較為貼切。但是由于專業知識掌握不夠，對于本地情況缺乏了解，在工作崗位上主要是學習信息稿的撰寫格式和方向，極少經過實際的操作和鍛煉，所以在寫作能力的提高并不明顯。對于文件的歸檔整理還算良好?？偟膩碚f，由于自身能力有限，在工作上的表現并不多，在實際的崗位山沒有發揮多大的作用，因此發現的自己的專業知識必須加強。

二、工作的主人翁意識不強。也許是掛職的時間太短了吧，因此在工作中，沒有完全進入角色，在平時的工作中，多數時候的工作是同事和領導吩咐才去做，促使工作量不是很多，時間工作中多是出于被動狀態，主動學習的意識不強，不明確學習的方向，所導致被動學習，需要在以后的學習中改正并不斷的鍛煉。

總而言之，這短暫的21天，我覺得過得非常有意義。因為這是我將自身的理論知識運用到實踐中去，通過不斷的學習和鍛煉，填補自己的不足，改正自己的缺點，鞏固自己的專業知識，增加自身的社會經驗，練就自己的一技之長。在學習和實踐中提升自己的綜合能力，為就業做好充分的準備。

第五篇：暑假實習感悟

暑假實習感悟

來深圳實習也已經有半個月了,也不知道自己到底在想些什么，不管當初是怎么想的，這是我的選擇。當面臨抉擇的時候，我總是要考慮到各個方面，不能任意妄為，自己想怎么做就怎么做。我已經不小了，應當承擔起責任。

首先，最大的變化是曬黑了。我是真的從來沒有曬得這么黑過，可以說我很少出門，幾乎就沒這么暴曬過。雖然每天很累很曬，但還是挺開心的。再說了，我也不怕被曬黑，反而還希望曬黑點呢。每天按時起床，從公司坐車到項目部去，到了項目部就開始了一天的工作。周而復始，大家似乎有點乏了，但我總覺得每一天都是新鮮的，期待星期天都能加班。我和沙沙剛剛到這里來的時候，這個項目基本上就快結束了，我不希望它結束，是因為我不想回公司。與坐在辦公室里工作相比，我更愿意住在活動板房里，和工人們一起吃飯、工作?？墒牵闲侣返捻椖渴冀K是結束了，我們幾個人都回到了公司，這才在公司呆了一天而已，就像過了一年似的。。

不知是什么緣故，思緒萬千，很亂。所有的心情可以用一句話概括：很傻，很天真，很可笑！真的，我是覺得自己挺可笑的，我對他人真心實意，可到最后呢，他人的心里都在嘲笑我，笑我無知，說的好聽一點叫做“單純”，事實上，我很清楚自己的位置，我只是不想就這么放棄自己，我不想像那些人一樣，我就是我，為什么要效仿他們，難道非如此不可嗎？比如，我只不過是說了一句無關痛癢的話，大家都暗自笑我，是的，也許他們只是單純的笑話我而已，因為他們已經習慣了以那樣的思維去忖度別人的想法。我的話本沒有那個意思，可在他們聽來就是另外一個意思。施工老師曾說過一句話，他說：“你們還活在另一個世界！”是的，我們還活在另一個世界，一個不那么復雜的世界，一個天真的世界。

大家對我很好，這一點我不否認，可是……我不知道，真的不知道大家的心里是怎想的，真真假假，分不清，就算是那些看似對我很好的人，我也不懂。這人與人之間相處的潛規則，太讓人心寒。對你好的人未必是對你好，當面說你萬般好，背后還不知道怎么陰你。而我呢，我總相信人性本善，只要付出真誠，便會收獲真誠。雖然看到周圍的這些人，我很沮喪，但我不會就這么輕易的放棄，我依然會真誠待他人。他們肆意的笑話我，殊不知是他們在這個物欲橫流的社會丟掉了自己罷了。很多東西都是虛的，生不帶來，死不帶去，用青哥的一句話說就是，“別整那些沒用的，整點實在的！”別去想過去，過去已過去，別去想未來，未來還未來，活在當下才是最實在的。所以呢，我現在最實在的就是，開開心心，好好實習，珍惜身邊人！

說到這里，可能又顯得我有點天真，有點可笑了，可是沒有辦法，誰叫我是xx呢，這就是我當下最真實的想法。我只能說，真的很傻，很天真，很可笑！