第一篇：安踏廣告策劃書

安踏體育用品廣告策劃書

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、情況分析

2.1市場分析

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。

安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

2.2消費者分析

（1）消費者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，主要是中學生和大學生以

1及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛，追求休閑時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對于品牌的肯定和認同是不變的，是處于持續關注的狀態的（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支持購買行為，并且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。

（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。

（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。

2.3產品分析

（1）產品存在的優劣點分析： 安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產品開發還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。

（2）擴大產品目標消費市場的機會點分析： 企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時，帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量

（3）本產品與其他競爭的機會分析： 相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業文化蘊藏著深刻的文化精髓，2在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產品，民族的即是世界的。

2.4競爭對手分析

競爭對手的廣告表現分析：耐克的“Just do It”、阿迪達斯的“Noting is impossible”等強調“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業產品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。

與競爭對手之間的優劣勢對比： 以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數據顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。

然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。

2.5競爭對手廣告分析

（1）競爭對手的媒介選擇策略分析： 耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名NBA和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業產品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

（2）競爭對手的廣告傳播目標分析： 耐克和阿迪達斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“just do it”等廣告語傳達出其強調“去做”的企業文化；國內類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調運動的概念，而忽視了其企業

3文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產品和消費服務，都是與一定的文化相關聯的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。

（3）競爭對手的廣告效果評估： 耐克和阿迪達斯的國際市場只能在鞏固國際市場和原有消費受眾，很難再開拓全新的市場；特步和鴻星爾克等國內品牌則只能在國內市場固守市場，即使是擴大了消費市場，也很難走出國門，其影響也只能是國內的小范圍和小視角。

三、市場機會點

安踏產品定位的概念陳述：“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價值。安踏在注重產品本身質量的同時注重積極健康向上的企業文化輸出，這種企業文化不僅僅是運動的，是產品的，是民族的，更是生活的，社會的，世界的。將一如既往，致力于個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，為推動體育事業的發展，貢獻應有的力量。

四、行銷目標

2011年行銷目標

銷售目標：200萬元人民幣-300萬元人民幣間

利潤目標：100萬元人民幣左右

針對年輕客戶，20歲至30歲的，他們更喜歡極限運動，潮流，在孤單和有壓力的時候，他們更需要一種歸屬感，所以安踏會用名人代言來迎合年輕人的這種歸屬感。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解安踏，最終通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費群體在精神理念的表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。

五、廣告戰略

廣告要針對80、90后安踏的特點，反映出新一代安踏的國際品牌戰略與定位，關鍵是重塑好新的品牌，不管是產品的的設計、廣告代言人的選擇還是廣告語的設計都要符合年輕一代的特點。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產

4品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解80、90后安踏，最終主要通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費群體在精神理念的表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。

六、廣告策略

6.1廣告總主題的提煉：Keep Moving 安踏永不止步

明確核心創意的明確：如安踏廣告中所刻畫的平凡人一樣,沒有過人的天賦,沒有顯赫的背景,沒有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過不懈地努力與追求,贏得應屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內心充滿希望,積極向上,堅忍不拔的草根,是希望在國際舞臺上大展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費需求,但價格又適合草根的產品。安踏希望,為那些草根一族提供實現夢想的機會與可能。而這也正是可口可樂、肯德基等國際品牌孜孜不倦推廣的草根運動。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國巨頭更有信心以中國的方式展現品牌魅力。從另一個層面看,安踏對于草根精神的推崇與宣揚,也恰好展現了一個成熟企業的社會責任。安踏顯然已經認識到,體育精神的核心價值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現,這一點與安踏的永不止步實際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務實,更符合中國大眾的道德評價,安踏打造的廣告,都是展現了民族精神的經典鏡頭。但從內斂中,你卻鮮明感受到了安踏運籌帷幄的國際戰略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，特步將繼續致力于提高人們的健康生活水平，致力于個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式。

6.2媒體策略

按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當的媒介類型：

廣告發布的時段、周期、頻次界定：

① 電視 :(全國性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8

② 報紙 : <<中國經濟報>>、<<中國電視報>>、<<青年報>>等。

③ 雜志 : <<銷售與市場>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文

摘>> 等。

④戶外廣告 :各個目標市場的路牌、燈箱和車身。

七、媒體廣告預算

報紙廣告預算:20萬元人民幣

雜志廣告預算:10萬元人民幣

電視廣告預算:45萬元人民幣

戶外廣告預算20萬元人民幣

合計:95萬元人民幣

八、廣告效果的測定與評估

（1）廣告之前測定：在確定發布了“安踏”這一產品后，在廣告播出前，對安踏系列產品的認知度等進行了測量比如發放問卷。在事前宣傳期間，有百分之四十的人表示對安踏這個產品感興趣，還有百分之四十的人表示安踏產品價格不算高，有百分之三是的人愿意去購買這個產品，并且適合運動穿。

（2）事中廣告測量：在廣告播出期間，消費者進行了廣告效果的測量，主要通過報紙、網絡、電視等其他手段，大部分消費者對播出的廣告感興趣，宣傳效果很好，尤其是在黃金時間和各知名電視臺播出，人們的關注率比較高，購買意向比較明確。

（3）事后廣告測量：廣告播出后測消費者反映，大部分人愿意去購買，都是愛好運動和一些都市年輕族。為此，安踏的消費者數量也在不斷增加中，銷售額比例上升空間很大。無論是產品收益還是銷售額度都有很大提升。

九、總結

安踏企業處在競爭激烈和消費者格局分裂明顯的大環境中，在這種環境中危機也能成為安踏的機遇，安踏還要保持持久競爭力，必須要進行必要的廣告策劃，這樣才能使品牌始終與競爭環境產生良性“互動”，才能推動品牌的長期良性成長與發展。我們相信經過此次的廣告策劃會使得安踏品牌成為更有個性、更符合國際化傳播的品牌。

第二篇：安踏廣告策劃書

一、前言：

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

二、情況分析

2.1市場分析

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。

安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

2.2消費者分析

（1）消費者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，主要是中學生和大學生以

1及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛，追求休閑時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對于品牌的肯定和認同是不變的，是處于持續關注的狀態的（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支持購買行為，并且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。

（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。

（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。

2.3產品分析

（1）產品存在的優劣點分析： 安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產品開發還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。

（2）擴大產品目標消費市場的機會點分析： 企業可以根據服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發與之相匹配的運動包，球類，帽類等運動附件，產品多元化，能讓消費者擴大消費范圍，同時，帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量

（3）本產品與其他競爭的機會分析： 相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業文化蘊藏著深刻的文化精髓，2在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產品，民族的即是世界的。

2.4競爭對手分析

競爭對手的廣告表現分析：耐克的“Just do It”、阿迪達斯的“Noting is impossible”等強調“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業產品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區的地區文化差異性的關注，缺少細節注重。

與競爭對手之間的優劣勢對比： 以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數據顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。

然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。

2.5競爭對手廣告分析

（1）競爭對手的媒介選擇策略分析： 耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名NBA和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業產品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

（2）競爭對手的廣告傳播目標分析： 耐克和阿迪達斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“just do it”等廣告語傳達出其強調“去做”的企業文化；國內類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調運動的概念，而忽視了其企業

3文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產品和消費服務，都是與一定的文化相關聯的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。

（3）競爭對手的廣告效果評估： 耐克和阿迪達斯的國際市場只能在鞏固國際市場和原有消費受眾，很難再開拓全新的市場；特步和鴻星爾克等國內品牌則只能在國內市場固守市場，即使是擴大了消費市場，也很難走出國門，其影響也只能是國內的小范圍和小視角。

三、市場機會點

安踏產品定位的概念陳述：“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價值。安踏在注重產品本身質量的同時注重積極健康向上的企業文化輸出，這種企業文化不僅僅是運動的，是產品的，是民族的，更是生活的，社會的，世界的。將一如既往，致力于個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，為推動體育事業的發展，貢獻應有的力量。

四、行銷目標

2011年行銷目標

銷售目標：200萬元人民幣-300萬元人民幣間

利潤目標：100萬元人民幣左右

針對年輕客戶，20歲至30歲的，他們更喜歡極限運動，潮流，在孤單和有壓力的時候，他們更需要一種歸屬感，所以安踏會用名人代言來迎合年輕人的這種歸屬感。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解安踏，最終通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費群體在精神理念的表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。

五、廣告戰略

廣告要針對80、90后安踏的特點，反映出新一代安踏的國際品牌戰略與定位，關鍵是重塑好新的品牌，不管是產品的的設計、廣告代言人的選擇還是廣告語的設計都要符合年輕一代的特點。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產

4品設計、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解80、90后安踏，最終主要通過廣告的宣傳達到與年輕人這一消費群體在精神理念的表達和個人追求的方面形成共鳴的目的。

六、廣告策略

6.1廣告總主題的提煉：Keep Moving 安踏永不止步

明確核心創意的明確：如安踏廣告中所刻畫的平凡人一樣,沒有過人的天賦,沒有顯赫的背景,沒有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過不懈地努力與追求,贏得應屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內心充滿希望,積極向上,堅忍不拔的草根,是希望在國際舞臺上大展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費需求,但價格又適合草根的產品。安踏希望,為那些草根一族提供實現夢想的機會與可能。而這也正是可口可樂、肯德基等國際品牌孜孜不倦推廣的草根運動。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國巨頭更有信心以中國的方式展現品牌魅力。從另一個層面看,安踏對于草根精神的推崇與宣揚,也恰好展現了一個成熟企業的社會責任。安踏顯然已經認識到,體育精神的核心價值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現,這一點與安踏的永不止步實際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務實,更符合中國大眾的道德評價,安踏打造的廣告,都是展現了民族精神的經典鏡頭。但從內斂中,你卻鮮明感受到了安踏運籌帷幄的國際戰略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，特步將繼續致力于提高人們的健康生活水平，致力于個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式。

6.2媒體策略

按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當的媒介類型：

廣告發布的時段、周期、頻次界定：

① 電視 :(全國性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8

② 報紙 : <<中國經濟報>>、<<中國電視報>>、<<青年報>>等。

第三篇：廣告策劃-安踏促銷策劃書

廣告策劃-安踏促銷策劃書

一、市場調查

1市場營銷環境

現今中國體育用品市場正處于火熱的蓬勃發展時期，廣大消費者對于體育用品的消費需求處于有低檔向中高檔發展的趨勢，因此我過未來體育用品的市場前景是十分可觀的。隨著經濟與文化水平的發展進步人們認識到健康的重要，隨著戶外活動與旅游活動逐步增加，中國體育用品的市場銷售規呈現不斷上升的趨勢，戶外運動產品將成為中國銷售規模增長最快的體育用品。并且在經歷了北京奧運會、香港亞運會、以及廣東亞運會之后我過的體育熱度再次提高到一個新的檔次，這樣的環境是我國體育用品企業的一個發展的良好機遇！

2、企業

安踏（中國）有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

3、產品

運動鞋材質方面要采用高科技的面料, 安踏的運動鞋和籃球鞋都有果香防臭技術，是國家批發的專利！鞋子的面料做工細膩。鞋形設計人性化穿著舒適，籃球鞋是軟硬結合的膠體結構來做，特點耐磨、舒服！

2、消費者分析

（1）.消費者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女，主要是中學生和大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛，追求休閑時尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環境的變換和其他產品的消費觀念灌輸，在產品多元化的今天，消費行為具有較大的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對于品牌的肯定和認同是不變的，是處于持續關注的狀態的（2）.消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續使用感覺良好的情況下，會自發形成習慣性的支持購買行為，并且帶動周圍潛在的其他目標消費者共同參與，會認同企業的產品質量及其所宣揚的企業文化精髓。

（3）.潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優質的服務，積極進取的企業文化，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。

3、競爭對手

安踏的競爭對手既有來自同檔次的其他品牌的排擠，也有來自高端市場阿迪、耐克等的壓迫，還有第三集團的緊緊跟隨。論實力，第一集團的國際品牌可謂是經驗老到、技術領先、管理科學、實力雄厚；身處第二集團，安踏的財力與李寧、特步等相當，并無太大優勢，只是科研能力稍強。

二SWOT分析：

1優勢：技術優勢，組建了安踏科研中心；

2劣勢：管理水平高遠落后于國際品牌競爭對手，渠道建設不夠完善；

3機會：國內市場的穩定增長與國際市場的擴大；

4威脅：第三集團的跟進和第二集團的“競底”行為，縮小行業利潤空間。

三、廣告戰略

1、廣告戰略目標

根據安踏目前在體育產品市場具體情況，于2011秋策劃在河南平頂山進行促銷活動，以提高安踏在平頂山地區的知名度以及品牌信譽。

2產品定位：

安踏的主要消費者是15至25歲的喜歡青春和時尚、運動的青少年和青年男女。根據他們的共同特性——年輕、有朝氣、上進，產品定位“飛起來——安踏，永

不止步！”以此來突出年輕人陽光朝氣用于拼搏向上的精神。同時使得他們認可安踏是一種時尚的運動品牌！

四、廣告訴求與表現策略：

1、廣告訴求

電視采用感性和理性相結合的表現策略，用戶外運動瞬間、年輕人群等元素來表現“飛起來——安踏，永不止步！”雜志采用全面質量、技術介紹。讓消費者能夠認識到安踏的品味！

2廣告表現：

電視廣告:

鏡頭一;小剛和同學們帶足了個總登山設備一起登山游玩，一路說說笑笑個個興高采烈。(小剛走在最后面)

鏡頭二：剛反過一個山頭突然發現有一四五米高的石頭堵住了前進道路。

鏡頭三：大家用盡各種辦法都沒能通過，在烈日下個個汗流滿面急的團團轉（小剛還沒到）

鏡頭四：小剛跟了上來，向同學詢問情況后說：看我的！

鏡頭五：小剛退后幾步，急速向前沖去，到巨石跟前大步一躍，唰的飛了起來（鏡頭定格特寫鞋子安踏標志）旁白：飛起來！

鏡頭六：小剛回頭微微一笑說“飛起來——安踏，永不止步！”并放下繩子讓大家一一通過了巨石。

雜志廣告

頁面上半部分是安踏產品的展示，分別有帽子、上衣、褲子、鞋子組成！

下班部分為介紹：安踏打造誠信品牌，炫酷的時尚的各類運動服裝采用先進科技研制。

衣物采用特制植物纖維制作而成，有不縮水，不退色，不變形的特色！鞋子款型新奇時尚，鞋面有保護和透氣的作用，真皮、柔軟，透氣感強，鞋底減震、緩沖、避震性強，外底有保護、耐磨、防滑特性。是您戶外運動必備秘密武器！

戶外廣告：海報為一青年向上跳躍瞬間由下向上抓拍。顯示出身上的安踏LOGO！

五、廣告媒介策略

1.媒介地域：安踏這次的推銷活動主要針對平頂山地區。

2、媒介選擇：安踏在國內體育用品市場已有相當高的知名度，此次主要是真對平頂山地區市場進行進一步的鞏固的促銷活動。以海報和電視廣告為主，電視選用平頂山電視臺。海報在各大商場前以及道路兩旁的大型廣告牌上張貼。雜志選用平頂山青少年，青年比較歡迎的青年雜志。

3、媒介選擇依據;電視廣告是唯一能夠進行動態演示的情感媒介，沖擊力和感染力比較強，平頂山電視臺是平頂山地區收視率最高的頻道，所以選此頻道。各個商場是平頂山人群較為聚集的地點，并且來這里的人大都是為了消費，把海報張貼在此能夠起到更好的宣傳作用。路邊廣告牌主要是因為車流量較大宣傳力強，視覺沖擊力大。平頂山時尚雜志是該地最受青少年歡迎的雜志，有利于信息的傳播。戶外廣告采用大型海報。其優點沖擊力強、宣傳更直接、低成本。整體上給顧客以視覺沖擊力激發購買欲望！

4、廣告發布時機策略：根據消費者作息規律，級節假日前一日包括節假日為主要宣傳日。

5、廣告發布頻率策略：每天晚間轉播天氣預報前插播兩遍，并在晚間劇場時每小時插播兩次。電視廣告同雜志海報廣告同時進行，廣告的投放要服從市場變化，隨產品的周期發展而變化。

六、促銷策略

促銷活動主題“飛起來——安踏，永不止步！”

1.活動時間：2011年9月1號——2011年11月30號。

2.活動地點：城廣場、丹尼斯門口、神馬體育場、東體育村、東環路九頭崖

3.活動內容：

（1）產品展示：于各個商場門前設置獨立展臺向消費者展示產品的獨特性以及

產品的優越性。

（2）優惠互動：于展臺前舉行打折優惠，從消費者心里上帶起他們的消費欲望。

讓他們感覺到值得去購買，并讓其欲望變為行動。

（3）幸運之星：每天第100名顧客贈送黃金VIP貴賓卡。

七、公關策略

1、活動時間：2011年9月1號。

2、地點：平頂山佳田國際大廈會議廳。

3、活動目的：樹立公司誠信待人的良好公眾形象，提高安踏品牌的美譽度，擴大宣傳力度，提高安踏在平頂山地區的影響力，并對其消費市場進行鞏固。

4、媒體配合：

電視媒體：河南電視臺、河南省都市頻道、平頂山電視臺。

報社媒體：河南日報、大河報、平頂山晚報。

電臺媒體：河南省交通廣播、平頂山交通廣播、湛河區電臺。

八、預算策略（單位：萬）

1、告調查費用：2萬元整。

2、廣告策劃人員費用：2萬元整。

3、媒體刊播費：10萬元整。

電視：8萬元整。

平面費：2萬元整。

4、廣告設計制作費：8萬元整。

印制費：2.5萬元整。

其他：5.5萬元整。

5、促銷費：6萬元整。

6、公關費：15萬元整。

7、直銷費：3萬元整。

8、機動費用：2萬元整。

合計：48萬元整。

九、廣告效果評估

通過本次促銷活動，能夠帶起平頂山地區消費者對與安踏品牌的關注力度，使安踏在消費群者心中有一個誠信、物美價廉的評價。宣傳力度的擴大，使得平頂山地區的固定消費群體對安踏品牌更為信任，并會增加一部分新的消費者。使得市場更加穩固！

第四篇：安踏策劃書

情系中華，愛在安踏

策劃目標

本次營銷活動旨在利用2010年廣州亞運會帶來的商機，塑造安踏的品牌形象，傳播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠誠度，在把握年輕一代的核心消費群體的同時，開辟更廣的消費市場，吸引更多消費人群，增強競爭能力，提高產品銷量。

策劃環境分析

SWOT分析：

一、優勢：

1、相較于耐克.阿迪.李寧等產品，安踏價格便宜，符合中國絕大多數老百姓的消費水平。

2、市場定位好，以“草根營銷”為基本戰略，走平民化價格，國際化水平的道路，70%的二級市場的有很大發展空間。

3、款式新穎獨特，緊跟時代的潮流，受年輕人的歡迎，同時越來越國際化。

4、廣告投入不斷加大，更多的人知道并了解安踏，有與李寧平分天下的氣勢。

5、市場前景好，做為國內第二大體育用品商，安踏以他的價格和市場占有優勢，銷售幅度會在未來幾年加大。

二、劣勢：

1、缺少自己的專業產品設計師，與耐克等在各方面相似度高，缺少自己的風格。

2、有效運用資源的能力仍需要繼續關注，缺少運作經驗，面臨眾多問題，如營銷專業化和營銷執行。

3、未來仍讓人擔憂，運動市場混戰，管理粗放，后續問題多。

三、機會：

1、中國一直堅持著全民運動的信念，故中國的體育產品消費增長很快。2008年的奧運會更加拉動了全民對運動的熱愛與激情，所以這一塊的市場潛力與發展前景是巨大的。

2、2010年廣州的亞運會無疑是一個很大的契機，在全亞洲的聚焦下，這塊蘊含著無限活力的土地對于中國企業是一次繼奧運會以來難得的銷售舞臺，它所隱含的經濟潛力是不可估量的。

3、安踏在今后四年內為中國運動員提供包括2010年溫哥華冬奧會 2010年廣州亞運會，2012年倫敦奧運會在內的11項重大國際綜合性運動會的冠軍裝備。、簽約揚科維奇和鄭潔，進入網球品牌領域。

四、威脅：

1、其他的國際知名品牌知名度高，占據了國際市場很大的份額，安踏雖然是國內馳名商標，在國內的占有率第一，但不能僅僅局限于國內，想追求更高的發展空間必須把眼界放眼世界。其他的國內品牌也在不斷的發展，必須國內國外“一起抓”。

2、面對競爭更激烈的市場，361°等國內知名品牌也在不斷努力，如2010年的廣州亞運會就由他們贊助，匹克也把握住機會簽下了六名NBA球員。

竟爭對手分析：

李寧:李寧作為中國第一大體育用品品牌，消費群廣闊，占據了占中國30%的一級市場，依托公司創始人李寧的影響力以，及公司的不斷努力，成為深受國人喜愛的名牌產品。2008年，奧運會開幕式上，李寧點燃奧運圣火使國人對李寧品牌的認識達到了一個新高度，同時還贊助CCTV5記者、恰克·海耶斯，在比賽項目上李寧更是贊助了阿根廷國家男籃，西班牙男籃和跳水,體操等五個奪金項目，成功的營銷了品牌，其全年銷售收入增長了53.8％，毛利增長了54.6％。2009年先后開啟了“李寧王子杯”國際青少年排位賽，2009李寧杯中國羽球大師賽，李寧·2009年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽等活動。這些活動將進一步擴大李寧的影響，也給安踏帶來更大挑戰。

361o：和安踏同省，同行，同居國內前三甲的品牌，在地面營銷中有深厚的實力，早在2005年，該品牌就開始了長達三年的對“娛樂籃球大賽”的贊助，開啟了北方市場的大門，并取得了輝煌成績。2009年361o成為了2010年亞運會的高級贊助商，隨著人們對亞運會到來的關注，361o也將成為焦點。

目標市場分析

體育用品市場的競爭十分激烈，要想占領較大的市場，安踏就要有一個準確的市場定位。首先，安踏在國際市場上的競爭力較差，它是中國本土的品牌，而且是國內的一線體育運動品牌。其次，因為安踏的價格定位和其本身的中國本土特色精神，使其深受二線城市消費者的喜愛。最后，據調查安踏在國內的南方市場占有率較北方市場高，像北京市場上安踏的占有率就比廣州的低很多。因而，本次活動的市場目標定位在國內的二線城市，適當的擴展一線城市和北方市場。

受眾分析：

2010年廣州亞運會是一次亞洲的體育盛會，也是一個巨大的運動商機。所以本次活動是要在鞏固安踏的品牌形象的基礎上，調動更多的消費者的消費積極性，擴大安踏的受眾市場。但是，從長遠看，安踏的核心受眾是不變的，所擴展的是其外圍受眾。

核心受眾：14～26歲之間的年輕消費者。他們喜歡冒險、追求挑戰、個性獨特，與安踏“永不止步”的品牌理念甚為符合。在亞運會舉辦階段，體育將成為生活主題，而這一年齡層的消費者多為體育愛好者，他們對與之相關的體育品牌會十分關注。

外圍受眾：14～26歲間的非體育愛好者和27～35歲的普通大眾。前者易受同齡者的影響，而后者是對亞運會具有極大關注性的人群，他們是本次活動的積極擴展消費群。

活動介紹：

“安踏·愛無國界”：

活動時間：5月1日——12月1日

走訪活動：德黑蘭——曼谷——新德里——首爾——北京——廣島——釜山——多哈——廣州，共9個城市

活動人員5月1日起前往本次活動第一站——德黑蘭，到達當地后先前往大使館，在大使館幫助下取得當地政府支持。（取得政府支持，會吸引當地媒體）。做好這些以后，邀請大使館人員與政府人員、當地運動員一起拜訪當地的一家孤兒院，在多方陪同下，向孤兒院捐助慈善款項，贈送孤兒院兒童安踏的衣物鞋子等。最后邀請兒童代表赴廣州觀看亞運會，費用由安踏贊助并對活動進行拍攝。選取其中數個做成系列，以窗口的廣告形式播放，每個播出十天，形成一個50天的小型宣傳（同時安踏各地銷售點配合宣傳）。

活動經歷 9 個城市，最終將回到本屆亞運會舉辦地——廣州，在亞運會的前一個月，將孤兒院兒童代表齊集廣州參觀，并觀看亞運會。此活動要做成DV，以“中游記”為名在土豆網上投放，投放時間為期兩個月，供網友觀看。最后要為這些兒童合影留念，將合影制作成大幅海報或照片，贈送到各個銷售點并展出。活動最后要將孤兒院兒童代表安全送回本國。

“運動安踏·激情之夜”：

活動時間：5月——7月

從5月開始，活動主辦方赴各地高校巡回宣傳，向高校學生發放傳單，舉辦小型宣傳活動造勢，在高校現場做活動介紹并與學生做“相約××”的互動，向他們發出邀請去參加當地舉辦的“運動安踏·激情之夜”現場音樂活動，走訪10個高校，展開宣傳。同時在安踏官網發布活動信息，在當地發行量大的報紙上刊登半版的活動信息，與活動舉辦地的移動通訊公司合作，向移動用戶（如動感地帶）發送：“安踏邀請您相約xx（具體活動地點）”。

活動當天參與演出的表演嘉賓為熱愛音樂的年輕人為主，將活動辦成一個大型PARTY的形式，使每個你啊你去哪個人感受到安踏的活力與熱情。

對活動全程進行拍攝，在人人網上投放，供網友分享，并在全國安踏專賣店做配合播放，將演出光碟分發到主辦學校。

“真我風采，從安踏開始”

活動時間：9月10日—10月25日

借助第一期音樂活動余熱，在全國三十所高校展開“安踏?校園代言人”評選活動，在音樂活動舉辦過的城市進行評選，評選標準為是否具有和安踏一樣的精神理念——KEEP MOVING,選拔內容為：自我風采展示；運動特長展示，即興問答。通過在人人網，學校官網上投票選出三十位校園人物，聚集到安踏總部為其拍攝廣告，完成后在廣州天河體育中心、廣州體育館、廣州奧林匹克中心、大學城體育館等主要亞運會比賽場館的三十個路段投放燈箱廣告，燈箱上以身著安踏服飾的校園代言人溫情提示：“安踏提醒您，前方亞運會xx會館，請您安全行駛！”

“安踏風?校園行”

活動時間：10月20日—11月10日

由安踏老總丁志忠領隊，率安踏創業員工走進高校，開辦演講活動，演講以安踏老總的創業經歷和安踏品牌的成長經歷為主，開辦如“創業說”“挑戰說”“未來說”等系列演講，在宣傳安踏精神的同時激勵大學生不斷進步。

活動可行性分析：

1.“愛無國界”活動的公益性決定其實施難度的降低，慈善的捐贈對安踏的品牌形象是一個不小的提升；

2.“激情之夜”活動的城市交通便利，熱愛音樂的受眾廣泛，投放媒體的主流消費者包含了大部分熱愛運動的適齡消費者；

3.“真我風采，從安踏活動開始”活動的主打是溫馨，因其的溫馨提示以及其燈箱廣告內容沒有過多的商業氣氛，加強了其表現力度。

活動預算：

第五篇：安踏校園活動策劃書

安踏校園活動策劃書

前言

“永不止步 keep moving”！安踏，中國的驕傲，民族的驕傲！安踏以他新穎的設計，獨特的經營理念，迎合著千千萬萬青少年的喜好。在安踏準備帶領民族品牌走向世界的時候，拉近安踏與目標消費群體之間的距離，實在是必要之舉。在此時機，一個以“繼續永不止步”為主題的大型校園活動必將深受廣大青少年的喜愛，必將為安踏的進一步發展錦上添花！

一

校園主題：

繼續“安踏——永不止步，Keep moving ?”校園活動

二 傳播受眾分析：

安踏的消費者年齡定位群體是15-25歲的青少年，他們對社會、對家庭充滿強烈的個性與叛逆，他們激情四射，對新鮮事物充滿好奇，希望通過體育展現自己，內心充滿著對成功的渴望，這也正是安踏品牌文化的價值取向的源頭，也是我們這次進行策劃的基礎。我們策劃的活動以新奇、時尚、個性為原則，迎合青少年的內心需要，充分挖掘他們不斷超越、自強不息的精神內涵，吸引眾多青少年的參與。通過大家的參與，加深對安踏的了解，增加對品牌的忠誠度。

三

活動目標：

借助這次安踏校園活動，帶動各大高校學生的消費，提高銷售量；塑造安踏鮮明的形象個性，擴大并提高安踏在各大高校學生心目中的知名度和美譽度。

四

媒介分析與制定：

這次活動主要面對各大高校學生，因此要選擇目標受眾能經常接觸到的校園媒體，這樣宣傳才具有針對性，才會產生效果。因此擬訂選取以下媒介作為傳播渠道：

1、展牌

2、海報

3、宣傳單頁

4、條幅

5、音響廣播

6、坐臺咨詢

五、安踏活動：

活動一

(一)活動時間：共3天。2014年08月26日---2014年08月28日

(二)活動主題：“我心目中的安踏----我最喜歡的設計款式網上選秀”

(三)活動對象：

射洪縣各大高校學生目標消費群分析：安踏的目標消費群體為14---26歲的青少年。他們激情四射，喜歡上網，喜歡接觸新鮮事物，關注選秀活動，這就為這次網上選秀活動奠定了很好的基礎。

(四)活動目的：

這次活動參與方式簡單，參與程度高，參與人數多，可以使他們在參與活動的過程中更多的了解安踏產品，更加了解安踏公司，同時投票結果可以真實反映當代青少年的心理喜好，為安踏專賣店以后更能準確的把握消費者的心里，提高銷售額。(五)活動內容：

在我縣各大高校開展“我心目中的安踏---我最喜歡的款式設計網上選秀”活動。將“安踏”主打產品款式設計及設計思想、功能特點等相關介紹在微信上公布，各大高校學生可掃一掃微信在微信上為自己喜歡的產品設計投票(每人限投一票)。08月29日，選出得票最多的男女鞋款式各一種，并將結果通過微信、電話等媒介向學生公布。從選此款式的學生中選出幸運參與者各1名，持有效證件可到射洪縣任何一個安踏專賣店獲得此款式運動鞋一雙，其他選此款式的學生可持有效證件到射洪縣任何一個安踏專賣店購買商品時領取贈品(護腕一個或其他安踏產品)。

活動二

（一）活動時間：共3天。2014年8月26日一2014年8月28日

（二）活動主題：“安踏”校園行

（三）活動對象：射洪縣各大高校

（四）活動目的：本次活動主要是通過校園行,使廣大學生輕松中接收安踏廣告傳播信息，從而加深對“安踏”的認識和了解，提高安踏品牌知名度和美譽度。而且還可以促

銷商品，提高銷售量。

（五）活動地點：射洪縣各大高校門口

（六）活動內容：

“安踏校園行”一新生入校園。活動內容主要是，由安踏專賣店提供商品進行打折銷售，利用新生入校園想購買新衣、新鞋的念頭，搞促銷、搞活動能提高安踏的銷售量又為安踏宣傳做了廣告。

活動三

（一）活動時間：共2天。2014年8月26日一2014年8月27日

（二）活動主題：“限時搶購”

（三）活動對象：射洪縣各大高校

（四）活動目的：本次活動只要是通過“限時搶購”，帶動學生的激情，提高學生們的購買欲望。

（五）活動地點：射洪各大高校門口

（六）活動內容：

“限時搶購”活動內容主要是在活動現場定一個時間，在這個時間段里面購買指定的產品，可享受最大折扣的優惠，沒有我們賣不出的價格、只有你想不到的超低價格。

活動四

（一）活動時間：共3天。2014年8月26日一2014年8月27日

（二）活動主題：“你買、我送”

（三）活動對象：射洪縣各大高校

（四）活動目的：本次活動只要是通過“你買、我送”，帶動學生的激情，提高學生們的購買欲望。

（五）活動地點：射洪各大高校門口

（六）活動內容：

“你買、我送”活動內容主要是在活動現場購買超過一百五十元產品，就有一次抽獎機會，更有豪禮相送。

經費預算：

展牌： 4個，8月26日-12月28日

(放在帳篷的兩邊)

海報：每校4張以上，貼出時間8月26日-12月28日（學校門口貼兩張、活動現場兩張）

宣傳單：每校1500份以上，發放時間8月26日-12月28日（由宣傳人員發放）

條幅：每校3---5條，掛出時間8月26日-12月28日（帳篷兩條、學校門口一條）

KT板和折扣牌：每校30塊（各15塊），貼出時間8月26日-12月28日（貼在每個展示區、帳篷四個角、每個工作人員手上拿一個）

坐臺咨詢：導購人員三個、發宣傳單人員一名、大長桌四張、大帳篷一個

地毯一張、移動展示架一個

咨詢時間8月26日-8月28日

抽獎紙箱：一個

乒乓球：15個

獎品：由安踏專門店提供

銷售商品：銷售商品由安踏專賣店提供。

大型運輸車：一輛（主要是負責運輸活動所需要的道具和活動所需的商品）

經費預算：

展牌：60/每塊，4×60＝240元

海報：海報一元3張，共 450張，筆墨，寫字，人力粘貼, 膠水共計480元

宣傳頁：彩色，雙面印刷，質量好，共3000張，人力發放，宣傳，講解等共830元

條幅：50元/每條，4×50＝200元

共計500元

總共xxxxx

元

六、活動進程安排

08月26日—08月28日：.宣傳營銷活動

（一）2014年8月25日：把活動所需要的道具商品全部清點整理，放在射洪中學得安放地點。

（主要是擔心26日運輸過去耽誤時間錯過最佳營銷時間點，提前運輸過去省時省力）

（二）2014年8月26日：早上六點所有活動參與工作人員準時在安踏專賣店集合，集體出發到射洪中學。六點半到達射洪中學，開始進行活動場地的搭建和商品的擺放，七點半必須完成所有活動場地的搭建和商品擺放并正式開始活動。中午十二點半到下午兩點為午餐休息時間，下午兩點正常開始活動的進程。下午六點結束活動并開始清點貨物核算，其他工作人員開始負責活動場地道具的拆解，所有商品和道具清點結束并且把商品和道具放在指定安放地點后下班。

（三）2014年8月27日：（同上）早上六點所有活動參與工作人員準時在安踏專賣店集合，集體出發到射洪中學。六點半到達射洪中學，開始進行活動場地的搭建和商品的擺放，七點半必須完成所有活動場地的搭建和商品擺放并正式開始活動。中午十二點半到下午兩點為午餐休息時間，下午兩點正常開始活動的進程。下午六點結束活動并開始清點貨物核算，其他工作人員開始負責活動場地道具的拆解，所有商品和道具清點結束并且把商品和道具放在指定安放地點后下班。

（四）2014年8月28日：早上六點所有活動參與工作人員準時在安踏專賣店集合，集體出發到射洪中學。六點半到達射洪中學，開始進行活動場地的搭建和商品的擺放，七點半必須完成所有活動場地的搭建和商品擺放并正式開始活動。中午十二點半到下午兩點為午餐休息時間，下午兩點正常開始活動的進程。下午五點半運輸車到達活動現場，下午六點結束活動并開始清點貨物核算，其他工作人員開始負責活動場地道具的拆解并安放在運輸車上。所有商品和道具安全運輸回安踏專賣店后此次活動圓滿結束。

七、突發事件安排

（一）貨車運輸：在貨車運輸途中，由于貨車師傅不正當操作導致商品和道具的損壞、丟失由貨車師傅自己承擔并賠付相應的損失。

（二）商品與金額：在活動展開過程中，由于導購人員的疏忽導致商品的丟失和營業額的差賬、少賬，由本次活動的導購小組進行賠付。

（三）活動現場：在活動進行中時，由于宣傳方式不對，導致活動現場參與人數少、場面冷清，改變和加大宣傳的力度，導購人員也要積極參與宣傳活動中。

在活動進行中時，由于參與人數過多導致活動現場次序混亂，工作人員要加大維護次序的力度，要認真、嚴謹的做好維護次序和看護商品的工作。

八、總經費∶

這次一共舉辦2個活動，緊緊圍繞安踏的主題----“安踏—永不止步，Keep moving ?”，并大力宣傳企業的發展趨勢與企業理念，引起大學生對“安踏”品牌的好感，培育他們的品牌忠誠感，擴大品牌知名度與美譽度，提高產品銷售量。

九、效果評估∶