第一篇：0725實(shí)習(xí)隊(duì)第二次準(zhǔn)備工作擬定

0725實(shí)習(xí)隊(duì)第二次準(zhǔn)備工作擬定

1、申請并建立實(shí)習(xí)博客（童聆）

2、正、副隊(duì)長（同時(shí)要求隊(duì)員）認(rèn)真閱讀《混合編隊(duì)教育實(shí)習(xí)完全實(shí)操手冊》（兩個(gè)校區(qū)教材中心有售）

3、實(shí)習(xí)目標(biāo)：訓(xùn)練教學(xué)技能、提前熟悉班主任事物、了解教師相關(guān)事業(yè)、掌握一定教育學(xué)生的方法。？

4、實(shí)習(xí)前的技能訓(xùn)練（我和若慧）

學(xué)習(xí)新課標(biāo)、吃透新課標(biāo)。（了解新課程理念、目標(biāo)和實(shí)施背景等）

補(bǔ)充心理學(xué)知識(shí)及班主任工作理論。掌握班主任工作方式、方法，提高班主任工作技能。組織師范技能訓(xùn)練（教育見習(xí)、微格教學(xué)、教師口語、三筆字等）。

5、制定合理并嚴(yán)格的實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)規(guī)（安全、紀(jì)律等）（旭鵬、麗虹）有什么打算？

6、實(shí)習(xí)前的任務(wù)（每人）

一份電子教案、一個(gè)課件、一個(gè)班會(huì)課教案、一份第二課堂方案（我和若慧）

一份實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備總結(jié)（從動(dòng)員大會(huì)當(dāng)天到9月份期間所做的事情）（交給我）

7、實(shí)習(xí)后要上交的材料

1.教育實(shí)習(xí)鑒定表。具體要求如下：

實(shí)習(xí)結(jié)束前，實(shí)習(xí)隊(duì)長統(tǒng)一收齊教育實(shí)習(xí)鑒定表，由實(shí)習(xí)隊(duì)長寫評(píng)語及帶隊(duì)教師簽名后，交由實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人給予評(píng)語并給出教育實(shí)習(xí)成績和班主任工作成績（建議實(shí)習(xí)結(jié)束一周前給中學(xué)，給予實(shí)習(xí)學(xué)校充足時(shí)間以評(píng)定成績）。以上工作完成后，教育實(shí)習(xí)鑒定表交回教務(wù)處教師教育科，由教務(wù)處按學(xué)院分好后返回給學(xué)院，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績的參考依據(jù)，后存進(jìn)學(xué)生檔案。（我）

2．實(shí)習(xí)學(xué)校介紹電子版（內(nèi)容包括實(shí)習(xí)學(xué)校簡介；校領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人等的姓名、聯(lián)系方式；學(xué)校地址、乘車方式、本次實(shí)習(xí)所需車費(fèi)；網(wǎng)址；給下屆實(shí)習(xí)生的建議等）。（旭鵬、麗虹）

3．混編實(shí)習(xí)積極分子名單；（頂崗實(shí)習(xí)提交“頂崗實(shí)習(xí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”名單）。（這個(gè)可能是大家投票決定的，到時(shí)候再說）

4．實(shí)習(xí)隊(duì)總結(jié)電子版。（我）

5．調(diào)查報(bào)告（每位隊(duì)員的電子版）。（童聆和我）

6．實(shí)習(xí)隊(duì)員個(gè)人總結(jié)。（每人一份交給我，我做隊(duì)伍的總結(jié)）

7．實(shí)習(xí)隊(duì)日記。（麗虹）

備注：以上第2、3、4、5、6、7項(xiàng)由實(shí)習(xí)隊(duì)長打包后將電子版上交至石牌校區(qū)行政樓313教師教育科，其中第1、3項(xiàng)要求紙質(zhì)版加蓋實(shí)習(xí)學(xué)校公章后密封帶回。

第二篇：實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

一、思想方面

實(shí)習(xí)前首先要做好思想動(dòng)員和組織準(zhǔn)備工作。講明實(shí)習(xí)的目的和具體要求，宣布實(shí)習(xí)守則，要求嚴(yán)格遵守。為保證實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成，必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和做好細(xì)致的政治思想工作。野外實(shí)習(xí)的生活、學(xué)習(xí)條件相對(duì)較差、困難較多，要求同學(xué)做好吃苦耐勞、敢于克服困難的思想準(zhǔn)備；要求實(shí)習(xí)隊(duì)必須是一支戰(zhàn)斗性強(qiáng)、紀(jì)律性嚴(yán)的組織。在實(shí)習(xí)隊(duì)部指導(dǎo)下，每班設(shè)正、副班長各一人，全班分成若干小組(每組4～5 人)，設(shè)小組長一人，小組是完成實(shí)習(xí)任務(wù)最基本單位。各班設(shè)學(xué)習(xí)、生活、宣傳、衛(wèi)生、文體、保密安全干事若干人，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體工作。

二、學(xué)習(xí)方面

為加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合，采取校內(nèi)課堂講授，野外現(xiàn)場進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的方式。為此要求結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)對(duì)主要造巖礦物與巖石，地質(zhì)構(gòu)造、地史概要，地質(zhì)圖等部分進(jìn)行復(fù)習(xí)準(zhǔn)備。對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書認(rèn)真學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，結(jié)合現(xiàn)場教學(xué)所講內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，如各種地質(zhì)作用和地質(zhì)現(xiàn)象，地下水的主要類型及特征，工程地質(zhì)測繪，以及庫、壩區(qū)，邊坡，洞室的工程地質(zhì)問題等。實(shí)習(xí)期間的政治學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)習(xí)任務(wù)的要求進(jìn)行，并借助看電視、讀報(bào)紙、參觀及座談等方式進(jìn)行時(shí)事政治的學(xué)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)備品

自備: 蚊帳，雨具，飯盒(或碗具)，草帽，書包，教材，書夾，記錄本，電筒，三角板，半圓儀，鉛筆，小刀，橡皮，膠布，方格紙，作業(yè)紙等。

? ?

向地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室借用: 地質(zhì)羅盤儀、地質(zhì)錘、實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，地質(zhì)圖等。

第三篇：暑假實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

親愛的隊(duì)友們：

我們每個(gè)人需要提交的資料有以下5份，務(wù)必在暑假期間完成：

1、一份電子教案；

2、一個(gè)課件；

3、一個(gè)主題班會(huì)的教案；

4、一份第二課堂方案；

5、一份實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備總結(jié)。

另外，暑假期間我們也可以為走上講臺(tái)做好以下的準(zhǔn)備：

1、教學(xué)技能方面

（1）實(shí)習(xí)的任務(wù)主要分為兩大塊：教學(xué)和班主任工作。建議大家閱讀新課標(biāo)、補(bǔ)充心理學(xué)以及班主任工作理論；

（2）認(rèn)真研讀教材、分析課標(biāo)，做好課件，教案，整理好教學(xué)時(shí)的各種素材資源；

（3）練好普通話、粉筆字等師范技能；

（4）各學(xué)科根據(jù)自身的情況，比如理科的隊(duì)員要找一些高考題來做，為實(shí)習(xí)時(shí)幫助學(xué)生解答疑作好充分的準(zhǔn)備；

（5）條件允許的同學(xué)可以到一些中學(xué)進(jìn)行教育見習(xí)。

2、其他方面

認(rèn)真為個(gè)人設(shè)計(jì)形象，購買規(guī)范的實(shí)習(xí)服裝（不一定要正裝，大方得體即可）。

PS:上課情況：高一上學(xué)期：語數(shù)英必修一二。其他六科必修一。高一下學(xué)期：語英必修三四，數(shù)學(xué)必修四五，其他六科必修二。高二：不清楚，有情報(bào)再通知大家。

（實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)老師說，前幾周我們都是在見習(xí)，所以暑假備課不是很急。但個(gè)人認(rèn)為還是準(zhǔn)備一下比較好，畢竟有備無患。另外在教學(xué)方面的準(zhǔn)備，可以參考上面，熟讀教材，閱讀新課標(biāo)、補(bǔ)充心理學(xué)以及班主任工作理論）

第四篇：2013畢業(yè)生實(shí)習(xí)擬定的工作進(jìn)度

畢業(yè)生實(shí)習(xí)擬定的工作進(jìn)度：

1.2013年1月18日指導(dǎo)教師下達(dá)任務(wù)書。未按要求選題的學(xué)生視為棄權(quán)。

2.開題報(bào)告時(shí)間為第二學(xué)期開學(xué)后第三周。

3.2013年2月25日——3月5日通過開題報(bào)告的學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)考察。未通過開題的學(xué)生參加第二次開題報(bào)告。

4.2013年3月15日畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿檢查。

5.2013年3月25日畢業(yè)設(shè)計(jì)中期檢查。

6.2013年4月3日畢業(yè)設(shè)計(jì)完成情況檢查。

7.2013年4月20日畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)物制作完成情況檢查。

8.2013年4月30日進(jìn)行畢業(yè)答辯；一周后組織未通過學(xué)生二次答辯。

9.2013年5月8日畢業(yè)設(shè)計(jì)布置展覽。

10.2013年5月15日畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展覽。

第五篇：第二次實(shí)習(xí)報(bào)告（定稿）

不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開始了第二次的實(shí)習(xí)，但對(duì)我來說，這次的實(shí)習(xí)是比前一次的實(shí)習(xí)來的辛苦。因?yàn)閷?duì)于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰(zhàn)的開始。不過慶興的是，我依舊在原來的單位實(shí)習(xí)，即杭州奧誠科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對(duì)其他同學(xué)來說，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。

第二次的實(shí)習(xí)較第一次來說，我沒有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規(guī)矩不成方圓嘛。

這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。

這次的陌生拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話也會(huì)比較輕松。而前臺(tái)，可以說是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋€(gè)人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來說的好好的，可是出來后，才忘記沒問，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。

電話拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：

1、客戶名單;

2、草稿。在打電話時(shí)：

1、面部要保持微笑;

2、要有禮貌;

3、音量要控制得當(dāng);

4、要注意周圍的環(huán)境。在電話拜訪中，有四種是常見的拒絕：

1、沒空;

2、不清楚;3我們公司沒這個(gè)需要;

4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話拜訪時(shí)遇見的一部分問題，以及一些我的處理方法：

1、把資料寄過來

2、現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個(gè)長期合作的聯(lián)系)

3、把電話號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)系(我看還是見一面比較好……)

4、總公司統(tǒng)一采購(首先肯定對(duì)方說的話，然后謝謝他，并問是哪個(gè)單位)

5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來，怎么聯(lián)系……)

6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)

7我們有固定的經(jīng)銷商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)

……

還有，我們做銷售，價(jià)格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：

1、反對(duì)意見，①我們要了解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問④回答對(duì)方的問題。⑤證實(shí)對(duì)方接受了你的觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：a、除了價(jià)格以外，還有沒有其它問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。b、如沒有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。c、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問對(duì)方今天是否成交。

2、拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問題⑤成交

這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)驗(yàn)，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買產(chǎn)品的價(jià)值)來考慮問題，不過這大多適用于做方案。

在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動(dòng)，要問我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四部分：

一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結(jié)束語。我特別喜歡前兩部分的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

不愧是風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》

實(shí)習(xí)期間，這本書就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過程，最渴望的是結(jié)果，最漫長的是等待，最后悔的是錯(cuò)過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個(gè)性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì)很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。

我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。