第一篇：英語專業寫作基礎教程7-8單元筆記
一、Definition and purpose of research paper
定義：A research paper usually deals with an important issue, factual or theoretical, and it is usually fairly long and well-documented.目的：1.Learn how to use libraries, how to read books critically and efficiently, and how to use them wisely and correctly；
2.Familiarize ourselves with the knowledge and mechanics necessary for writing a research paper；
3.Gain some experience in writing long papers or reports.二、Steps of preparing research paper
We go through 5 steps or stages in the process of preparing a research paper:
1.choosing a topic
2.collecting information
3.analyzing the information, organizing ideas, and working out an outline
4.writing the first draft;and
5.revising the draft and finalizing the paper.1.1 Ways of choosing a topic:(原則:from the general to the specific)
①selecting a general topic(interested;already have some ideas;could develop it into a research paper)
②③narrowing down the scope of our topic to a facet or facets which can be developed ④formulating the final topic
1.2 Criteria for our final topic:
It should be a topic
①which is meaningful and serious.②which we are able to handle.③for which sufficient materials are available.④that can be treated objectively.⑤that is not too topical.2.1Ways of collecting information
①using the library
②reading
③taking notes
2.2How can we find books in library?
We can find the books according to the first words of the titles of books or the;last names of the authors.2.3書目卡
Calllast(姓),first(名)
Number1
城市：出版社，時間
***p
2.4 How are the books in libraries arranged?
Books are arranged alphabetically according to their authors ,titles and the subjects they belong to.2.5How do you look for A Doll’s House?
We go to the title catalogue file and look up Doll’s House and Color Purple ,ignoring the indefinite article “A” in the first book and the definite article “The” in the second book.2.6 What do you do to get the information of E.M.Foster?
We go to the author catalogue file and look up Foster, E.M., for the cards are arranged according to the last names of the authors.2.7 What is the right way of reading ?
To read book quickly and critically.We may first look at the title of contents or the index to find out what chapter or parts of a book might give us some useful material.2.8 How can you be sure that your information is not outdated or biased ?
We find the latest edition of the book and compare what is said in it with what other books say on the same topic to make sure that the information we have is not outdated or biased.2.9 Rules of taking notes
①take notes on cards, or on separate pieces of paper
②place only one note on a card.③be selective.2.10 Kinds of information on a note card
a.the fact, idea or opinion,b.the source.c.the author’s last name and the page number
2.11 Kinds of notes
a.the direct quotation(a note that takes down the exact wording of a particular effective statement on a subject)
b.the paraphrase(a note that takes down the information of a source in our own words)
c.the summary(a note that abstracts and condenses a large amount of material into a small space)
Whichever method we use, we must cite the source of the information.如果原文有誤，但仍就引用過來，須在后面標注[sic]。
2.12 Model of notes
標題
姓名，p.頁碼
“…….”（內容）
[d.q.](若是paraphrase和summary不需標明)
2.13Two rules for the use of the ellipsis
a.never change the meaning of the original by using an ellipsis.b.make sure that we still have a complete sentence when we use the ellipsis.3.1 Analyzing the information collected, organize our ideas, and work out a thesis statement and outline for our paper.定義: The thesis statement is usually a single sentence that expresses the main point of view on our topic.原則:in our thesis statement, we should only put the central idea of our paper, leaving out such words as “I intend to…”,”The purpose of this paper is to…”.or “the method of research I am going to adopt is…”.4.1 The principles(special attention)of writing the first draft
①using our own words, our ideas and organization
②using the proper tenses
③uniting facts and views
④paying attention to logic and organization
⑤making our tone objective rather than personal
⑥choosing the right style
4.2 Rules of Using the proper tenses :
(1)When we are dealing with an event or a concept of the past,the past tense should be our basic tense.(2)Biographical details of a person’s life should normally be reported in the past tense.(3)If we mention events in a story in chronological order, we should use the simple present tense for all.But the simple past or the present perfect should be used for an event that happened before one that has been mentioned.Here is a summary of The Scarlet Letter in The Oxford Companion to American Literature.(4)The present tense should also be used for our comments on the content of a book or the language and style of the author.(5)When we quote from an authority, the reporting verb can also be in the present tense.三、Format of the research paper
1Components of a paper
Generally speaking, a research paper consists of five parts:
①thesis statement and outline
②introduction
③body
④conclusion
⑤in-text notes and works cited
2Use of quotations
2.1 Kinds of quotations: direct and indirect(interpretation, paraphrase and summary)
2.2 Rules regarding the use of quotations
a.use quotations sparingly;
b.make them a natural part of the paper;and
c.provide the source of the every quotation.2.3 How to use direct quotations:
a.when we do quote, we should make every effort to work the direct quotation into our own statement so that it may become part of an organic whole.b.use a colon if our direct quotation is introduce by a complete sentence.c.treat the direct quotation as part of the sentence and punctuate accordingly if it is not introduced by a complete sentence
2.4When to use direct quotations
a.when writing about literature, we may want to show the style of the author or analyze certain lines/passages in the work..in that case, we need to quote the original so that we may discuss it in detail.b.when we find that the original is so perfectly stated that much of its value is in the way it is worded, we may want to quote the original.c.when we find that our source has made a statement which is so outrageous or controversial that our reader might question whether we have represented the idea correctly, we should also quote the original statement.3Use of notes
①avoiding plagiarism
②note forms
③notes for supplementary information
3.1 rules of avoiding plagiarism
a.the language in our paper must be either our own or a direct quote from the original author
b.changing a few words or phrases from another writer’s work is not enough to make the writing “our own”
c.notes acknowledge that facts or opinions in our paper come from another writer.If the language comes from another writer, quotation marks are necessary in addition to a note.3.2 rules of note forms
a.parenthetical references in our test must point clearly to the specific sources in our list of works cited at the end of our paper so that our readers can easily locate the complete information of the sources.b.the location of the borrowed information must be made as clear as possible in our parenthetical references
4Works cited
Works cited is a list of books, articles, and other publications which serve as the source of information for our paper and it is placed at end of our paper on a separate sheet or sheets.There are two kinds of works cited: 1.the working works cited;2.the final works cited.a.the book catalogue
b.making bibliography cards
c.bibliography cards for books
d.final works cited
4.1 Information of Bibliography cards for books
①the complete call number of the book.We cannot get the book if we do not copy the complete call number correctly;
②the author’s name(last name first), followed by a period;
③the title of the book, underlined(or italicized if we use a computer)and followed by a period;
④for an essay, a short story, or a play in a collection, the title of the relevant selection, followed by a period and enclosed in quotation marks;
⑤the city in which the book was published, followed by a colon;
⑥the name of the publishing company, followed by a comma;
⑦the copyright date, followed by a period
If the book is edited or translated, the editor’s name or the translator’s name must be given.If the book has more than one edition or has been revised, that information should also appear on the card.Finally, if the work contains more than one volume, the number of the volumes and the volume used should be indicated.
第二篇：廣告文案寫作基礎教程
廣告文案寫作基礎教程
第一講：廣告文案寫作概述
廣告文案寫作是一個創意實現的過程。在這個過程中，廣告文案人員要在廣告文案寫作的特殊原則、特殊條件下，對廣告創意策略和表現策略進行語言文字的表現。這個表現，是與其他制作和表現者一起，形成一個完整、有效的廣告作品。這個廣告作品，是直接與目標受眾產生溝通的中介。因此，廣告文案寫作過程是一個發展創意、表達創意的過程，是一個運用語言文字與目標受眾溝通的過程。
第一節 廣告文案的概念
廣告文案伴隨著廣告的誕生而誕生,但廣告文案概念的提出和界定，與廣告文案產生的時間不同步。美國廣告史家稱1880年為美國廣告專業撰稿人出現的年份，鮑爾斯是美國第一位專門廣告文案撰稿人。在現代中國，對廣告的研究始于1919年的徐寶璜。他的《新聞學》專設一章“新聞紙之廣告”，后來的著名報人戈公振在其《中國報學史》中也專設“廣告”一節，1931年，蘇上達著《廣告學概論》。三作者均未提及廣告文案概念及其概念界定問題。1979年，中國廣告業復蘇，有關廣告的論著相繼出現：1981年，唐忠樸、賈斌著《實用廣告學》：“為了達到預期的目的，我們在創作一篇廣告稿(包括文字稿與圖畫稿)時，必須弄清它應遵循的幾個原則。”
1985年，傅漢章、鄺鐵軍著《廣告學》：“廣義的廣告文，也稱廣告稿、廣告拷貝(Advertising copy)或廣告表現，它的內容包括廣告作品的全部，如廣告文字、繪畫、照片及其布局等等。例如，報刊廣告，廣告文不限于文字，也包括色彩、繪畫、圖片、裝飾等。狹義的廣告文僅指廣告作品中的語文部分。本書所講的廣告文，是采用狹義的廣告文概念，即廣告文是用以展示廣告宗旨的語言文字，不包括繪畫、照片等。”
1991年，中國友誼出版公司出版的《現代廣告學名著叢書》，譯者統一采用了“廣告文案”概念，而后的許多廣告譯著和港臺著作，內中也大體用了“廣告文案”的名稱和概念。廣告文案概念，不是中國內地廣告人所提出，而是憑借譯本和港臺著作得到的約定俗成。
綜觀大陸書市有關廣告文案方面的著作，可見其許多的概念在著者的理解中都是同等的，指的都是“廣告文案”。但這些概念的外延及其內涵界定上，卻包括以下三種現象：
1．廣告文＝廣告稿＝廣告作品＝廣告文案。如傅漢章、鄺鐵軍的《廣告學》中所言。（傅漢章、鄺鐵軍著《廣告學》第142頁，廣東高等教育出版社1985年8月第1版。）盡管著者將之用廣義、狹義進行區分，但在概念名稱上是同一的。
2．廣告文稿＝廣告文案＝所有的廣告運作中為廣告而寫的文字資料。顧執的《廣告文案技法》在“引言”中即開宗明義。（顧執編著《廣告文案技法》第 l頁，中國大百科全書出版社上海分社1995年5月第1版。）
3．廣告文案＝已定稿的廣告作品中的全部的語言文字部分。（高志宏、徐智明著《廣告文案寫作》第4頁，中國物價出版社1997年1月第 l版。）
廣告文案概念的確定 ：廣告文案是已經定稿的廣告作品的全部的語言文字部分。（1）廣告文案是已經定稿的、不再更改的、與受眾直接見面的廣告作品中的一部分；（2）廣告文案是廣告作品中的而不是廣告運作流程中的所有的文字資料和文本形式；（3）廣告文案是廣告作品中的語言文字部分而不包括圖片等其他的要素；（4）廣告文案是廣告作品中的全部的語言文字部分而不僅僅是其中的某一部分；
（5）廣告文案包括廣告作品中的語言和文字兩個部分，其中，語言指有聲語言或口頭語言，而文字指書面語言(包括電視廣告中的字幕形式)。
廣告文案是指廣告作品中（除去產品包裝本身存在的文字）的全部的語言文字部分。它的內在構成包括廣告標題、廣告正文、廣告口號（廣告語）、廣告附文以至廣告準口號。廣告文案是廣告創意策略和表現策略的執行和深化，它與其他表現形式一起，傳達信息、促進溝通，是廣告者與受眾之間的直接中介。
第二節 廣告文案寫作的目的
談廣告文案寫作的目的，實際上是談廣告運作的目的。廣告文案人員須從廣告主的目的出發，從宏觀、微觀兩方面考察。
廣告文案寫作的宏觀目的：
(1)企業形象的塑造和企業個性的建構。在社會環境、公眾心目和市場環境中，為企業塑造一個合乎企業“類”的特性、更體現企業自身特點的新形象。
(2)品牌形象的塑造和品牌個性的建構。品牌形象和品牌個性的塑造與建構基礎于產品，其目的是為了發展產品、銷售產品。廣告者借助于廣告運動、廣告文案撰寫等活動，建立和傳播產品的形象與個性，使產品形成品牌效應和品牌規模。
(3)打開產品知名度。產品知曉度是人們進行消費活動的重要前提條件。打開產品知名度，使之婦孺皆知，是產品處于市場導入期的主要的廣告目的。
(4)建立產品的美譽度。知名度不等于好感度和美譽度。婦孺皆知的產品并不見得能產生好的銷售業績。通過廣告活動和廣告作品的傳播，形成受眾對產品的好感，建立較高的產品好感度和美譽度，才能產生品牌忠誠或重復消費。
(5)配合促銷活動。擴大促銷活動的知名度，掀起人們的消費熱潮，最終擴大產品的銷售業績。
隨著現代人生活方式和消費心態的變化，以形成消費為重要目的的廣告活動在不同對象、不同區域、不同時期的運作中各有不同的直接、間接目的，廣告文案的寫作目的還可進一步擴展和細分化。但細化程度及廣告文案寫作的微觀目的，我們將在下一講中具體闡述。第二節：廣告文案寫作的微觀目的 1)傳達和表現廣告創意
廣告作品的表現過程是對廣告創意的傳達和表現的過程。廣告文案寫作者要對廣告創意進行到位的表達，要運用語言文字對廣告創意進行傳達和表現、深化和發展。2)體現廣告表現主題
將廣告表現主題用語言文字和其他要素一起進行和諧表現。廣告表現主題在字里行間得到傳達和體現，便說明廣告文案的寫作是成功的。3)合理組織信息材料
尋找到合乎廣告目的的、統一于廣告策劃的總思路的、富于表現力和感染力的材料，并合理地組織和運用之。
4）體現廣告作品表現風格
廣告作品表現風格的體現和確定，需要寫作者用符合表現風格的語言文字結構，甚至于不同的語氣、語音、語韻、語感來實際地表達它。文案人員要尋找到以上各方面因素和表現風格之間的有機關聯，以構成符合表現風格規定的廣告文案。5)形成廣告文案文本形式
在明確廣告表現主題、選擇和合理地組織廣告信息內容、用恰當的語言文字對廣告表現風格進行構成和確定等前提下，廣告文案人員將廣告創意物化，形成一個符合廣告戰略策略的，能達到廣告效果的文本形式。
廣告文案的寫作目的與廣告運動的特性之間具有十分緊密的關系，這種關系幾乎壓倒了寫作本身所具有的特征。寫作行為放棄了它的自在性，將自己規范在廣告總目的之下。第三講：廣告文案寫作的特性 l．寫作行為的過程性
寫作行為是一個過程。在這個過程中，寫作者進行對客觀材料的認識、分析和掌握，依憑著寫作主體一貫以來對生活的積累、經驗和理解，用自己特殊的語言文字表達方式，將文章寫出來。這是一個復雜的、艱苦的行為過程。2．寫作行為的客觀依賴性
寫作行為的產生和發展，有一個重要的過程就是對原材料的采集、篩選、分析、運用。在這個過程中，寫作行為體現出對客觀世界、客觀事物的特殊的依賴性。寫作者在客觀事物的基礎上，才能對原材料進行加工。3．寫作行為的主體性
在寫作過程中，寫作者運用自己的知識積累、生活體驗、理性判斷對原材料進行加工。在加工過程中，主體的能動性、思維特性、駕馭語言文字的能力、文章結構的組織水平等都對文章的構成起關鍵作用。因此，同一個客觀對象在不同的寫作者的筆下可能體現出不同的因素、不同的風格。4．寫作行為的文本形成目的性
寫作行為以形成文本為最后目標。寫作者將自己對客觀世界、客觀對象的主體把握或顯或隱地在字里行間表現出來，并將它用特有的結構連綴成文。最后的文本形式，是作者將自己的思維的物化，是寫作者與讀者交流和溝通的中介。5．寫作行為的實踐性
寫作行為因以上的特性而體現出了自己的實踐性。文本的形成需要寫作者實際的操作，在各個過程中，實踐性都是寫作目的達到的先決條件。
廣告文案的文本特性
1．具備完善的表現結構但不拘于結構的完整
廣告文案文本在結構上體現出自身的獨特和完備。與一般文本相比，廣告文案文本具備標題、正文、口號、附文以至準口號等各部分，表現結構獨特而完善。在完善的表現結構中，各部分各司其職，賦予文案文本獨特的吸引力、完備的信息內容、生動的表現力、深長的感召力、層次分明、主次有序，以獲得完滿的傳播效果。同時，廣告文案文本的結構并不拘泥于結構形式自身的完整，而是從廣告的傳播目的或銷售目的出發，以發展創意、表現創意為根本，有機地處理結構的安排和取舍。在實際的廣告文案文本中，會出現只采用了結構中的某一部分的文案文本(如無標題文案、唯標題文案等等)，打破完整結構的文案文本，以獨特的結構、獨特的訴求方式，形成更有效的傳達力、說服力。廣告標題：1999，讓我們的旅途充滿歡笑 四川西南航空廣告策劃有限公司
圖片來自:《第七屆全國廣告優秀作品展獲獎作品集》 第七屆全國廣告優秀作品展作品委員會 2000年10月 廣告標題：在廣州，每個人都有機會發光！廣州市天進廣告有限公司
圖片來自:《第七屆全國廣告優秀作品展獲獎作品集》 第七屆全國廣告優秀作品展作品委員會 2000年10月 2．運用并借助各種表現手法達成廣告目的
廣告文案的表現方式、表現手法多種多樣。廣告文案人員接到任務后的一個最大的興奮點就是，如何以一種最吸引人的表現手法將信息傳達出來。但文案文本形成過程中的表現手法的創造、選擇和運用,其目的只是為了借助表現達成有效傳播，獲得廣告目的。3．傳達信息但更注重針對受眾的說服和勸誘
廣告文案的文本形式可以有多種多樣，但廣告文案必須在傳達廣告信息的活動中才能得以存在，廣告文案的寫作活動也只有在傳達廣告信息的過程中才能得以展開。并且，廣告文案寫作的根本任務是如何在傳達的同時說服和勸誘目標受眾。
由于沒有掌握相關的貼圖技術，所以很遺憾沒有把配套的平面設計圖展示給大家。不過請大家放心，我會盡量的熟悉相關方法，爭取在下一講中展示出來。
今天就先發到這，不知道從文字數量以及編排上有沒有達到斑竹的要求。
在下一講中我們將學習廣告文案寫作與其他文體寫作的比較，歡迎有興趣的板油屆時瀏覽。第四講：廣告文案寫作與其他文體寫作的比較
1． 廣告文案寫作與文學寫作的區別
（1）寫作目的性不同
文學自身的規律和自身獨具的表達方式，使形式本身的創造成為文學寫作的重要目的。讓讀者陶醉在對文學形式的審美過程之中，是文學寫作者的寫作意義之一。
廣告文案寫作不應該產生游離或凌駕于廣告運動目的的文本形式。只有傳達廣告信息、獲得與目標消費者溝通的、能促使消費者產生購買行為和購買愿望的文本形式，才符合廣告文案寫作目的。
(2)寫作的主體與客體關系不同
廣告文案寫作首先注重的不是如何表達廣告文案人員的思想、體現廣告文案人員的才情，而是如何運用才情將信息處理,表達得更準確、更完美、更有吸引力。寫作者的主體性是為客體表現服務的，主體風格是為了客體的目標而存在的。
(3)文學表現手段的運用
為加強文案的吸引力，誘導受眾讀完整個文案，廣告文案寫作往往采用文學的表現手法。但文學語言、文學筆法、文學句式的運用，只是為了讓受眾在文學的氛圍里得到感染，并對產品產生感激之情和購買欲望。文學的表達，在這里只是廣告作品實現自身目的的手段。2．廣告文案寫作與新聞寫作的區別
(1)真實性要求的區別
新聞寫作與廣告文案寫作都要求真實。但是，兩者對于真實性的要求在范圍、尺度、對象等方面都有本質的不同。廣告文案寫作的真實是信息內容的真實，《廣告法》對廣告信息內容的真實性問題有明確的規定。如果違反了《廣告法》中對有關信息的真實性要求，就是違法廣告作品。但《廣告法》對表現形式和表現風格上的真實性要求只是藝術真實尺度。在表現方法上，并不要求體現現實的、完全的真實，允許虛構。
(2)媒介運用的區別
新聞作品的發表和傳播，有一定的媒介制約。而廣告文案作品的發布和傳播，對媒介無特殊要求。廣告文案寫作的媒體運用范圍遠遠超過了新聞寫作的運用范圍。只要是有利于目標受眾接收、有利于說服受眾的接觸途徑就是好的媒介途徑。
廣告策略對文案寫作的制約
廣告運動的發展過程由許多個環環相扣的過程連綴而成。在這些環環相扣的過程中，廣告戰略是廣告整體運動的宏觀指導，廣告策略是廣告運動進行階段性活動和單個廣告活動的具體的行動綱領、行動方式的界定。廣告戰略和廣告策略，都對廣告文案寫作起著決定性的指導和統攝作用。在動筆撰寫文案以前，文案人員要思考以下問題：
1．廣告活動的信息內容是什么——是企業，是產品，還是服務?
2．廣告主廣告活動的目的是什么——擴大企業知名度，增加產品的美譽度，還是直接配合產品的促銷活動作銷售促進?
3．廣告活動的目標受眾或目標消費者是誰——他或她有哪些群體特點、個性特征?他們的生活方式、消費形態、文化素養、閱讀或接受外界事物的特點是什么? 4．廣告文案的作用在整個廣告活動中是什么——品牌構造?觀念形成?功能顯示?附加價值的體現?
5．廣告文案的傳播媒介是什么——是憑借閱讀的報刊，是只訴諸于聽覺的廣播，還是視聽兩便的電視?新型的網絡?
6．廣告媒介組合和媒介運用策略中的時間、版面規定怎樣——平面廣告是多少版面、什么時間?戶外廣告是什么地段、什么媒體?電視廣告是多少時間、什么時段、針對哪個區域?
7．廣告文案的交稿和發布時間——在廣告策劃和廣告計劃中，廣告文案的完成時間與發布時間是何時?
文案人員的廣告策略把握
好吧，那我們就不妨運用擬人的手法假設上海桑塔納2000也是一個成功人士，我們宣稱它受到了那些目標消費對象所希望的、他們自己也能獲得的歡迎，以贏得他們的認同感：這是一部“萬眾矚目”的車，我們以此作為貫穿全部平面稿的創意概念。“萬眾矚目”雖然是簡簡單單的四個字，但我們認為四個字足以代表產品、品牌、甚至連續四年榮登全國十佳合資企業的上海大眾本身的企業形象。
毫無疑問，這是一個有著較寬泛創意空間的創意概念，它讓我們的思維在這個空間里橫沖直撞起來。任何一個與汽車有關的，和受尊敬的，受重視的，和成功有關的元素在我們眼里都變得和藹可親，楚楚“誘”人，因為每一種元素只要準確在和產品發生關聯并給以不同的“包裝”，它即有可能成為一個BIG IDEA——大創意。于是我們把能想到的元素一一列出，然后埋頭于這一大堆IDEA中開始尋找我們所要的獨特的、具震撼力的、可執行的并又有相關性的IDEA。
產品：桑塔納2000型。廣告公司：上海奧美公司。下文說明了廣告策略與廣告表現（包括廣告文案、美工設計等）的重要關系：
在創意發想這套平面稿時，我們自始至終提醒自己要策略性地思考，不要離開“策略”允許的范圍，因為廣告的唯一目的就是為了銷售。“WE SALE，OR ELSE”（DAVID OGILVY語）。幸運的是我們有了個良好的開端：在策略的制定上，我們鎖定上海桑塔納2000的目標對象是受人尊重的成功人士，他們已在某個方面取得了成功，而且正企望獲得更大的進展，他們雄心勃勃，躊躇滿志。面對這樣的目標對象群，我們該怎樣來溝通呢？
第五講 ：文案人員的廣告策略把握
產品：桑塔納2000型。廣告公司：上海奧美公司。下文說明了廣告策略與廣告表現（包括廣告文案、美工設計等）的重要關系：
在創意發想這套平面稿時，我們自始至終提醒自己要策略性地思考，不要離開“策略”允許的范圍，因為廣告的唯一目的就是為了銷售。“WE SALE，OR ELSE”（DAVID OGILVY語）。幸運的是我們有了個良好的開端：在策略的制定上，我們鎖定上海桑塔納2000的目標對象是受人尊重的成功人士，他們已在某個方面取得了成功，而且正企望獲得更大的進展，他們雄心勃勃，躊躇滿志。面對這樣的目標對象群，我們該怎樣來溝通呢？
好吧，那我們就不妨運用擬人的手法假設上海桑塔納2000也是一個成功人士，我們宣稱它受到了那些目標消費對象所希望的、他們自己也能獲得的歡迎，以贏得他們的認同感：這是一部“萬眾矚目”的車，我們以此作為貫穿全部平面稿的創意概念。“萬眾矚目”雖然是簡簡單單的四個字，但我們認為四個字足以代表產品、品牌、甚至連續四年榮登全國十佳合資企業的上海大眾本身的企業形象。
毫無疑問，這是一個有著較寬泛創意空間的創意概念，它讓我們的思維在這個空間里橫沖直撞起來。任何一個與汽車有關的，和受尊敬的，受重視的，和成功有關的元素在我們眼里都變得和藹可親，楚楚“誘”人，因為每一種元素只要準確在和產品發生關聯并給以不同的“包裝”，它即有可能成為一個BIG IDEA——大創意。于是我們把能想到的元素一一列出，然后埋頭于這一大堆IDEA中開始尋找我們所要的獨特的、具震撼力的、可執行的并又有相關性的IDEA。
廣告表現內容的研究
廣告表現內容指的是廣告作品中所表現的信息內容和表現題材。廣告文案人員要在廣告主提供的紛繁復雜的材料中進行清理和發掘：
1．關于產品。
產品的原料是什么？產品是怎樣制造出來的？制造者因為產品的哪個優勢生產它？產品的特點是什么？
2．關于競爭對手。
產品的競爭對手是誰？競爭產品的特點是什么？競爭對手的企業情況、產品銷售情況怎樣？競爭對手的產品廣告的表現內容是什么、表現特點是什么？
3．關于目標受眾和目標消費者。
目標受眾有其特殊的生活方式和價值體系，目標消費者有其不同的生活方式和消費傾向，他們是誰？他們的特殊語言是什么，他們的生活方式又是什么，他們對消費的評價和傾向呢？
4．在清理和發掘后，確定廣告表現的途徑、風格、具體的表現內容構成。
廣告表現內容的選擇和確定的前提 1． 合目的性
根據廣告目的選擇和確定廣告表現內容。這個目的性，不僅是廣告主確定的廣告活動的總目的，也是廣告表現需達到的目的。廣告文案人員應尋找到一種與廣告主的表現目的具有相關性的表現內容，才能使廣告表現達到廣告目的。2． 合對象性
使廣告信息內容和表現題材合乎廣告對象的利益需求、生活方式、產品使用疑慮、外界信息接受特點。
（1）利益點訴求的合對象性
用目標消費者利益傾向來理解廣告信息中的利益點。每一個消費者，對產品的“類的利益點”和“特殊的利益點”都有著自己先驗的或理想的需求。要抓準他們對利益點的特殊需求，進行針對性訴求內容選擇。（２）表現題材選擇的合對象性
要使廣告信息能夠令目標消費者欣然接受并推動自身行為，要選擇一個恰如其分的載體——表現題材。
表現題材的合對象性，是指在廣告信息借助怎樣的人物、場景、情節來表現的選擇上，要依據廣告對象的習慣或喜好。如小霸王學習機電視廣告作品在場景的安排、情節的展開，特別是廣告文案的兒歌運用上，都體現了表現題材選擇的合對象性。（3）表現風格的合對象性
語言有風格。不同的人喜好不同的語言風格。目標對象是一般市民，在文案中最好以市民風格的語言出現，目標對象是白領階層，文案的語言如使用白領們的特殊語言風格和狀態則更好。只有以符合對象的語言風格與他們溝通，文案的溝通功能才能得以完成。3．合表現性
并不是所有的廣告原材料都具有表現性，沒有形象感的材料和信息就是不具表現性的材料和信息；而只有具有形象感的信息才是具有感染力的。因此，確定表現內容時，要盡量避免無形象感的信息表現。可以說，廣告文案人員的一個很重要的工作就是尋找表現內容的形象感，將產品富于表現力的獨特功能和形象的表現題材相結合。
第六講：消費對象的研究和確定
消費對象研究和確定的基本問題
（1）在廣告策略中確定的廣告文案所要面對的目標消費者或目標受眾是誰？（2）目標受眾或目標消費者的年齡、性別、文化層次、生活方式、價值趨向如何？（3）他們對產品的類的利益點和理想的利益點要求是什么？（4）他們接受外來信息的習慣或特殊方式是什么？
（5）怎樣的語言表達、訴求方式、風格傾向是他們最喜歡的？
（6）他們的購買習慣是什么？是否需要有特別的購買觸動？怎樣的觸動？
消費對象研究和確定的焦點問題：
（1）在中國大陸，屬于對產品的功能性需求的消費者占有絕對的比例。（2）在中國大陸，消費形態的個性化、個人化傾向正越演越烈。
顯現個性特征的方式有多種，而將個性、個人觀點的消費在某一產品中進行表現，也是一種方式。這種方式造就了消費者自主地要求投射個性因素在環境中，要求在參加生產工序中體現自我或滿足自我的傾向。（3）在中國大陸，屬于象征性價值的消費正成為消費行為的重要原因
人們的消費落腳點，不是在產品的原有功能，而是因為附著在產品上的超物性價值。因此，人們對品牌的熱衷造就了一個個不衰的品牌生命。
消費者對超物性價值追求與消費的必然性
1． 尋找個性投射、個性吻合的價值對象
這個尋找，表現在人們對半成品消費的熱衷、對參與的渴望、對“購買自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、觀念形象的發現、吻合消費者個性的文案風格的構成，會使目標消費者大感興趣。2． 尋找寄托眷戀情結的價值對象 眷戀是一種心態。現代人在“個人界”中的一個重要的活動就是彌補自己在社會中得不到的情緒釋放。情緒釋放的一種有效活動是將自己的眷戀情結投射在他物上。這種投射，可以在任何一種對象身上產生，只要這個對象具有某一特征。因此，可以針對人們對傳達眷戀情結的對象的尋找，發掘和創造產品的眷戀附加價值。實際案例：
· 孔府家酒 叫人想家（孔府家酒）
· 中華汽車 永遠向著爸爸的肩膀看齊（中華汽車）· 連手指頭舔起來都香（肯德基）
個人認為廣告的母體不是什么營銷，經濟學，而是心理學。原因有二個： 一，廣告的表現過程其實就是心理學的應用過程。
二，實際工作中我所接觸的成功的廣告人都是都是優秀的心理學高手。
第三篇：寫作筆記
緒論
寫作是人的主體、復合、動態的行為活動和創造性腦力勞動過程。它具有個體創造性、實踐操作性和動態綜合性三大特點。（概念）
1、寫作：從形式上看，寫作是人們運用語言文字記寫思維成果的一項行為活動。從本質上說，寫作不僅是個人情感的抒發和宣泄，而且也是交流思想、傳遞信息，進行精神生產的創造性勞動過程。也可以說，寫作是人類社會客觀存在的一種社會現象、文化現象和生命現象。作為一種能力，它已成為對現代人的基本素質要求。
2、寫作學：是以客觀存在的寫作現象、人們的寫作實踐和實踐的結果為研究對象，探討其發生、發展規律、特點，和如何掌握、運用其規律的一門學科。
3、寫作的主要要素：外物（客體）、作者（主體）、成品（載體）、讀者（受體）
4、寫作的特性—（1）個體創造性。是指寫作這種特殊勞動的個體化和創新性。（2）實踐操作性。是指寫作既是一種社會實踐活動，又具有勞動操作的性質。（3）動態綜合性。是指寫作不僅是各種因素的綜合體現，而且這些因素是變量的、動態的、不穩定的。這些處于變化中的諸多因素體現著一個人的綜合素質，又與其思維、心理、審美活動及交際傳播等相關聯。
5、寫作過程的規律—（1）寫作內化。（2）寫作意化。是寫作主體在心理操作下，將內化的感知之物化為意象之物或某些觀念，并在意識和潛意識系統中或分析歸納、辨識明理，或想象聯想、孕育形象，或立意塑體、勾畫輪廓，最后逐步形成“意態文”的過程。（3）寫作外化。（或“物感思文”立體符合發展）
第一章 寫作本源與作者
1、寫作的本源——外物
2、外物：指客觀世界中存在的被人類認識和沒有認識的種類繁多、千姿百態的自然物。
3、外物的內容——外物與內物（頭腦中的儲存物）相對，內涵豐富，具體內容有（1）燦爛斑駁、奧妙多變又實實在在存在著的物質世界（2）進步發展中的人類和人類社會以及五光十色的社會生活（3）物化形態存在的精神產品，既是人類智慧的結晶，也是“外物”不可缺少的組成部分
4、外物在寫作中的地位——①外物是寫作的本源。②外物是寫作的依據。③外物不同，在寫作中的地位也不同。
5、外物在寫作中的作用——外物激發寫作、外物檢驗寫作、外物制約寫作
6、外物與作者的關系——（1）外物哺育作者，作者反映外物。（2）外物賜予作者，作者索取外物。在外物與作者的這種賜予與索取的關系中，常表現為以下三組矛盾：遇和求、積和識、入和出。（3）外物制約作者，作者憑借外物。
7、寫作的主體——作者
8、作者：是外界所傳遞信息的承受者和接納者，是感受產生的主體，是通過寫作活動來完成心靈工程建構的實踐者。
9、作者在寫作行為活動中的主導作用——（1）正常的導引；（2）良好的導引；（3）錯誤的導引。（4）影響作者主導作用發揮的兩大因素：寫作目標和寫作動力。
10、作者的人格精神——人格，說到底就是做人的資格。作者的人格，也即作者作為寫作主體的資格，它應包括道德品質、性格、氣質、能力等。其中，意志、道德、智慧，是人格三大力量的支柱。作者要塑造自己的人格精神，必須努力營造自己完善的心理環境和美好的人格意識，也即按照意志、道德、智慧以及真、善、美的標準塑造自己的靈魂。
｛意志：是意識的能動表現，是作者所追求并且應該具有的一種品質。道德：是人的行為的準則和規范。智慧：也可叫智力，是一個人的聰明才智。真、善、美：是人格精神的指標。｝
11、作者的素質——素質，是一個人的精神品質和修養，它是先天遺傳和后天培養相結合的產物。素質上的缺陷可以通過實踐和學習、訓練得到某種程度的補償。每一個作者，都須在培養自己良好的心
理素質（如氣質、性格、志趣）、思想素質和文化素質方面下功夫。
12、作者的修養——是指作者在理論、知識、藝術、思想、道德、文化等方面經過長期鍛煉和培養提高所達到的綜合水平。
13、作者的能力——是綜合性的素質體現，它包括的內容很廣泛。如觀察能力、閱讀能力、采集信息的能力、感知事物的能力、思維能力（分析綜合能力、想象聯想能力）、結構文章的能力、行文能力（語感、語言文字表達能力）等等。
第二章 寫作過程與操作
1、寫作感知：是一般感知的特殊形式。它以實踐為前提，是主體接納信息、觸發情感、引發運思的心理活動。寫作感知無論是自發的或誘發的，隨意的或有意的，審美的或非審美的，凡是成功的感知積累都離不開成功的感知事物的方法。
2、寫作感知的過程——（1）三種趨向：由模糊趨向清晰、由無序趨向有序、由殘缺趨向完形。（2）三種選擇：第一級“目標選擇”、第二級“定性選擇”、第三級“抽提選擇”。（3）三層遞進：①主體對事物外表層面的感知、主體對事物膚淺層面的感知、主體對事物內里層面的感知。
3、寫作運思最基本的特性——目的指向性、內向凝聚性、動態多變性和個體創造性。
4、寫作運思的基本方式：發散型運思、收斂型運思、突現型運思。
5、發散型運思——就是寫作主體有目的地圍繞一點生發，或受外界信息（形象的或理念的）刺激，引起向四面八方擴散，造成想象和聯想，使信息溝通和聯結起來，進行形象的或理念的創造，產生新的形象性和觀念性信息。
6、寫作運思的過程——是一個體現著多種特性，在思維的發散、收斂和突現的作用下，充滿著矛盾和無窮變化的心理操作過程。具體來說，它呈現一定的流變狀態，沿著一定的思路，由整體向局部推進。｛（1）流變狀態：信息的流變、心理元素和心理態勢的流變。（2）思路軌跡：從不同文體的思路行進軌跡看，可以概括為以下四類，生活軌跡走向、邏輯推理走向、情感發展走向、“意識流”走向。（3）由整體向局部推進：①整體運思：認識線——立意定體；信息線——選材取事；布局線——構架謀篇。②局部運思：思考層段、推敲枝節、生成句子。｝
7、寫作行文的過程——是貫通氣韻，搭配詞語，組合句、段、篇，進行相似式建構。
8、相似式建構——根據同類事物之間存在著相似性的認識，遵循某類某種文體基本模式的行文，即是文章同類相似的建構。
第三章 寫作思維與方法、技巧
思維分形象思維（具象）、抽象思維（如論文）。
1、寫作思維——是指整個寫作過程中與寫作密切相關的心理活動。
2、寫作思維的品質——（1）敏捷。指的是寫作思維的速度與速率，它反映一個人思維敏銳的程度。
（2）靈活。是指從不同的角度和方方面面變通思維的能力，也即寫作思維能力的遷移和應變。（3）獨特。指的是寫作思維的創造性。寫作思維是一個個性很強的思維。（4）深刻。指的是寫作思維的深度，也即內心感受事物的程度、對事物本質屬性的開掘和認識。
3、寫作思維中的“模塊”現象——寫作思維中存在著“模塊”現象。所謂“模塊”，我們指的是貯存在記憶中的人或事物呈現組塊形態。它或是由對客觀事物的直接感受而形成，或是閱讀獲得信息的心理印象。
4、反“模塊”現象：寫作思維中不僅有仿“模塊”現象，而且有反“模塊”現象。仿“模塊”不能排除思維的改造與創制，反“模塊”則表現出極強的創造、創新思維品質，一反常態、常規，竭力追求新穎和獨特。
5、寫作方法（指寫作行文的最基本方法）——敘述法、描寫法、抒情法、議論法、說明法。
｛（1）敘述法。一種記人敘事并陳述其來龍去脈的方法。敘述有：順敘、倒敘、插敘、補敘、分敘、環敘、交敘等。（2）描寫法。描寫是一種“形神兼備”的文字表現法。有細描和白描。（3）抒情法。抒情，是作者直接或間接抒發真情實感的表現法。或直抒胸臆，或借景抒情，或委婉或明快。（4）議論法。議論是評析、論理，直接闡明作者對事物的觀點和意見的表現法。（5）說明法。說明是解說事物、言明事理的表現法。｝
6、寫作技巧——（1）抒情體如詩歌：跳躍與超常、朦朧與象征、想象與變形。
（2）敘事體如小說：曲折與意外、誤會與巧合、蒙太奇與意識流。（3）隨筆體如散文：取神與點題、類比與層遞、視角與意象。（4）戲劇影視如劇本：懸念與吃驚、重復與渲染、鋪墊與對比。
｛朦朧：即詩歌意象和語言是模糊的、似清晰非清晰、似可捉摸又不好捉摸的一種表現技巧。如“你一會看我，/一會看云；/看我時很遠很遠，/看云時很近很近。”
象征：即用一種或一組具體形象的事物（象征物）來寓意或揭示另外事物（被象征物）的品格的技巧。蒙太奇：影視藝術中指鏡頭的剪輯、組合技巧。
意識流：原為心理學術語，認為人的思維活動是一種思想流、意識流或主觀生活之流。
意象技巧：指的是對散文意象的真實發現和主觀過濾、加工的技巧，也即散文意象寫實性與個性化結合呈現的技巧。｝
7、寫作技巧的辯證關系——縱與橫、點與面、正與反、抑與揚、虛與實、遠與近、開與合、因與果。
第四章 寫作成品與讀者
1、寫作成品的四大構成要素：材料、主題、結構、語言。
2、材料——
①素材——是指進入作者視野并被攝取但未經提煉和加工的原始材料。
②題材——是指寫作取材的范圍和內容。或指寫在文章當中的內容，用來表達主觀意念，已經是提煉過、加工的。
3、主題——是作者在文章中通過具體材料所表達的中心思想或中心意思。（全部材料都為表現主題）
4、結構——是文章的形式要素，它附屬于內容要素（材料和主題）并為內容服務。
5、語言——是文章的“細胞”，是傳遞實用或審美信息的載體。
6、讀者的層次——專業層和大眾層；初級層、中級層和高級層；少年層、中青年層、老年層。
7、作者的讀者意識——是指作者及時把握讀者對讀物的需求、接受心理和能力以及務實或審美的趨向等并將其納入寫作活動而形成的一種心態。
｛作者的讀者意識具體體現在——①對讀者對象的確認。②與讀者交流并激發其共鳴的意識。③期望讀者反饋的意識｝
8、讀者的參與意識——是一種自覺地把自己放進寫作過程中實現某種心理滿足或愿望的自我意識。｛讀者的參與意識一般表現為：（1）讀者對寫作成品的有意選擇；（2)閱讀中的再創造：信息加工、認知加工、情感和想象加工；（3）閱讀后的反饋｝
9、讀者的心理主要有求知心理、實用心理、愉悅心理。
第五章 應用體
1、應用體——是指人們在日常的工作、學習和生活中為交流思想、溝通信息、聯系交際所使用的有一定格式的文體。
2、應用體的作用——（1）交流思想、溝通信息、交際聯絡的作用；（2）憑證執信的作用；（3）廣告宣傳的作用。
3、應用體的特征——內容的務實性、對象的特定性、形式的格式化、使用的時效性。
4、應用體的分類——公文類、工作文書類、法律文書類、經濟文書類、條據文書類、書信文書類、禮儀文書類。
5、計劃——是指群體和個人對未來特定的時間范圍內的工作、學習和生活作出安排、打算和策劃而形
成的事務性文書。
6、制定計劃的原則——政策原則、群眾性原則、可操作原則。
7、總結——是群體（各種單位、部門、團體等）或個人對過去一定時間內的工作、學習、生產或思想等各種情況進行分析、研究和評估，從中找出經驗和教訓，并使之系統化、條理化，用以指導今后的工作、學習、生產的事務性文書。
8、調查報告——是根據調查研究的結果寫出的反映客觀事物的書面報告。它以調查研究為基礎，以分析和總結為手段，以探討事物的發展規律和事物性質為目的。
9、調查報告的種類——（1）從形式上可分為：綜合調查報告、專題調查報告、典型調查報告；（2）從內容上可分為：介紹先進事物的調查報告、反映基本情況的調查報告、揭露問題的調查報告。
10、寫作調查報告的要求——調查是基礎、分析是關鍵、邏輯要嚴密。
11、申請書——是單位或個人向領導或有關單位部門提出要求、表達意愿的一種文書。
12、求職信——是希望獲取職業的人向用人單位申請職業的專用書信。
13、求職信寫作的注意事項——求職內容應客觀真實；求職態度要誠懇謙虛；求職表達應簡潔、具體。
第六章 新聞體
1、真實是新聞的生命。新、短、快、活、強是新聞體寫作的基本原則。新聞是新近發生的事實的報道。
2、新聞體——是一種滿足人們對信息的需求，講究真實、快捷地反映社會生活中有新聞價值的事實的實用類文體。
｛消息、通訊、報告文學、新聞特寫、深度報道等均屬于新聞體。新聞體的寫作原則是要堅持寫真、寫新、寫短、寫快、寫活、寫強（即思想性強）。｝
3、新聞體的特征——事實性、真實性（真實是新聞的生命）、新鮮性（包括時間新和內容新兩方面）。｛①“新聞六要素”，即何時、何地、何事、何人、何因、何果。
②認識新聞真實性這一特征，要注意兩點。一是新聞的真實性與文學作品的真實性的區別。二是個別真實和整體真實的關系。
③新聞的真實性與文學作品的真實性的區別：文學的真實是源于生活而又高于生活的藝術真實，而新聞的真實則是客觀的、具體事實的真實，它既要求所寫事實、人物、細節、思想活動必須完全真實，又要求數據、引文、背景資料的準確可靠。｝
4、新聞體的分類——消息、通訊、特寫、深度報道。
5、消息——對新近發生或發現的有新聞價值和社會意義的事實的迅速及時、簡明扼要的報道，這樣一種新聞文體，即是消息。因其在新聞諸文體中使用頻率最高，數量最多，是新聞報道中最常用的文體，故人們常把消息稱為新聞。狹義的新聞即指消息。
6、消息的特征——用事實說話、以敘述為主要表達方式、簡明扼要。
7、消息的類型——常見的幾種消息：動態消息、綜合消息、經驗性消息、述評性消息、特寫性消息、人物消息、解釋性消息、預測性消息。
8、消息的寫作方法——（1）采訪是消息寫作的基礎（2）消息的結構（3）消息的標題（4）消息的導語（5）消息的主體與結尾（6）消息的背景材料
9、消息的結構——通常指兩個方面的意思。一是指消息的構成，一般由標題、消息頭、導語、主體、背景、結尾幾部分組成。二是指消息的結構形式，主要有倒金字塔式結構、時間順序式結構、對比式結構、提要式結構、問答式結構、積累興趣式結構、散文式結構。
｛倒金字塔式結構——是一種“頭重腳輕”、“虎頭蛇尾”式的結構，它把最重要的材料放在篇首，最不重要的材料放在篇末，從導語至結尾按重要性遞減的順序來組織安排新聞材料。｝
10、消息標題的類型——主體類（主題、引題、副題）、從屬類（提要題和分題）、綜合類（欄題和類題）
11、消息導語的多種寫法——①六要素導語和部分要素導語；②從表達方式和表現手法上講，有敘述
式導語（也稱直敘式導語）、描寫式導語、評論式導語、對比式導語、引語式導語、提問式導語；③直接性導語和延緩性導語。
｛描寫式導語：它以展示事物的形象和事件的場景為主要特征。寫作時時常抓取某一生動形象、色彩鮮明或有特色的細節加以描繪。｝
12、消息的背景材料——狹義的新聞背景，僅指寫作過程中涉及到的與新聞人物和事件發生、發展相關的歷史、原因和環境、條件等方面的材料。廣義的新聞背景，則除此之外，還包括對導致新聞事件發生、發展的廣闊的時代背景的了解，也包括向記者提供消息、介紹情況的人的背景。
13、背景材料主要有三類——對比性材料、說明性材料、注釋性背景材料。
14、通訊——與消息相比，是一種詳細、深入地報道新聞事實的新聞體裁。
15、通訊與消息的區別——通訊和消息同屬新聞體，但有幾點區別：①從容量上看，通訊容量大，事實詳細，一般篇幅長；消息容量相對小些，事實概括，一般篇幅短。②從報道對象看，通訊選材相對較嚴，消息選材范圍寬。③從結構上看，通訊靈活多變，而消息相對穩定。④從表達上看，通訊以敘述描寫為主，表達比較靈活自由，而消息以敘述為主。⑤從報道時效上看，通訊不如消息快。
16、通訊的特征——容量大、樣式多、寫法活。
17、通訊的寫作要點——（1）人物通訊。人物通訊可寫一人，也可寫群相；可寫人的一生，也可寫一個階段或某個側面；多寫正面人物，如先進人物、英雄人物、有突出貢獻的人物等；也可寫反面典型；可寫大人物，也可寫凡人百姓。｛人物通訊寫作需注意：忌“有人無魂”、“有魂無人”、“千人一面”、“褒一貶百”、要寫“全人”｝（2）事件通訊。（3）工作通訊。是談工作經驗、教訓的一種通訊體裁，具有較強的針對性、政策性和指導性。（4）風貌通訊。又叫概貌通訊，是反映社會變化、建設成就、地方物產、風土人情的一種通訊。
18、深度報道——是指完整反映重要新聞事件和社會問題，追蹤其來龍去脈，揭示其實質意義和發展趨勢的一種高層次的報道方式。
19、深度報道的特征——重要性、完整性、深刻性、綜合性、知識性。
第七章 理論體
1、理論體——就是指以抽象思維為主要思維方式，以議論為主要表達方式，以分析事理為旨歸，具有強烈的思辨色彩而直接作用于人的思想認識的一類文體，主要有社會評論、文藝評論、學術論文等。
2、理論體的特征——抽象思維的貫穿性、議論方式的系統性、語體風格的思辨性。
3、理論體的分類——社會評論、文藝評論、學術論文、雜文。
4、社會評論——這是一種初級形態的理論體，評論對象涉及政治、經濟、思想、文化等各種社會現象，面對的讀者是社會大眾，所追求的不是理論的深度或新度，而是基于已有理論作出的一種是非判斷。
5、社會評論的特征——現實的針對性、褒貶的鮮明性、突出的群眾性。
6、社會評論的寫作方法——善于選題，抓取值得一評的對象；重視分析，展開有說服力的論證；合理布局，安排好全篇的結構。
7、文藝評論——這是一種專業形態的理論體，評論對象僅限于各種文藝現象，面對的讀者主要是文藝工作者，兼及社會大眾，所追求的是得失判斷及理論的實踐指導意義（包括創作與鑒賞實踐）。
8、文藝評論的特征——科學性與藝術性的高度融合、闡釋性與創造性的辯證統一。
9、文藝評論的寫作方法——明確標準，掌握方法；研讀作品，捕捉特點；搜集信息，確定選題；整體構思，具體展開。
第八章 文學體
1、文學體——是寫作中把情感和思想凝聚在感性的、個別的藝術形象上，讓讀者從中獲得情感的愉悅和共鳴的審美類文體。
2、文學體的特征——鮮活的形象性、豐富的情感性、形象的間接性。
3、文學體的分類——中國古代的“二分法”、西方古代以來的“三分法”、中西方自近現代以來的“四分法”。
4、散文——是一種可以充分利用各種題材，創造性地運用各種文學表現手段，自由地展現主體個性風格，以抒情寫意、反映社會生活為主要目的的文學文體。
★散文的審美特征—
（1）散文的本質特征：形神兩旺。（2）散文的氣韻特質：見情見性。（3）散文的理趣美質：啟心益智。
（4）散文的語體美質：多姿多彩。
5、散文的分類——記人敘事類、寫景狀物類、抒情寫意類、議論隨筆類。
6、散文的寫作方法——獨到的立意意識、文本的建構方式、行文的表達方式。
7、小說——是一種以塑造人物為中心，通過描述完整的故事情節和具體的生活環境，形象、深刻、多方位地反映社會生活的敘事性文學體裁。
8、小說的審美特征——偏重再現的虛構性形象、人物形象是小說形象的核心、完整多變的情節鋪敘和細致生動的細節描寫、小說細節的聯結形式和語言呈現方式。
9、小說的文體分類——微型小說、短篇小說、中篇小說、長篇小說。
10、小說的寫作方法——提煉高質量的寫人細節、設置精致的故事情節、運用機智的敘述策略。
11、詩歌——是一種用豐富新奇的想象和富有節奏、韻律的語言，高度概括地歌唱生活、抒發感情的文學體裁。
12、詩歌的審美特征——集中概括的抒情、大膽神奇的想象、分行排列與精煉優美的語言。
13、詩歌的文體分類——抒情詩與敘事詩、格律詩與自由詩、民歌與散文詩。
14、詩歌的寫作方法——培養發現、捕捉詩歌意象和詩歌靈感的能力；用新奇精美的語言傳達詩歌意象；用豐富神奇的想象組合詩歌意象。
15、網絡文學——一般是指主要發表在網絡上的文學作品。
16、網絡文學的特點——高度的自由化寫作、文本的開放性與接受的當下性、文本的多媒體藝術表現形式、網絡文學語言的“網絡化”特征。
第四篇：《英語專業畢業論文寫作》指導書[范文模版]
無錫商業職業技術學院 《英語專業畢業論文寫作》指導書
一、課程性質與任務
1、課程性質：
《英語專業畢業論文寫作》是商務英語專業教學計劃規定的綜合性實踐教學環節，是培養學生綜合運用所學基礎知識、專業知識和基本技能，就專業中的某一問題進行分析、提出個人觀點并著手解決并寫出相關文字材料的實踐活動。
2、課程任務：通過本教學環節的實踐，培養學生下列能力：（1）掌握英語基礎知識和運用英語的能力；
（2）調查研究、查閱中外文獻和收集資料的能力；（3）理論分析、制定設計或試驗方案的能力；（4）實驗研究和數據處理的能力；
（5）綜合分析、總結提高及撰寫科技論文的能力；
（6）運用所學外語流暢地表達思想和陳述觀點的能力；
二、畢業論文的選題原則
1、論文題目的選擇應符合商務英語專業的培養方向。
2、論文題目的選擇應體現理論與實踐相結合的原則。
3、論文題目的選擇要體現時代特點，視角力求新穎。
4、論文題目的選擇應貫徹量力而行的原則，即選題的難度和工作量應適合學生個體的情況。
5、論文題目也可以選擇符合英語專業方向的模擬性質的題目，但要“假題真做”，盡量結合實際。
6、學生應當在導師的指導下確定論文題目。多個學生可以選同一個題目，但每個學生都必須有自己獨立的見解，杜絕雷同論文的出現。
7、學生選定論文題目后，由班級學習委員上報系論文答辯委員會匯總，一經確定一般不得變更。如有正當理由要求變更論文題目時須經指導教師簽署意見后上報系論文答辯委員會重新備案。
三、畢業論文格式
外語系英語專業畢業論文格式規范（見附件一）。
四、畢業論文的指導
1、畢業論文的指導工作應由具有一定教學經驗和科研能力的專業骨干教師擔任。
2、為確保畢業論文的質量，每位指導教師所指導的學生人數原則上不得超過6人。指導教師在學生進行畢業論文寫作進行期間，要有足夠的時間與學生直接見面。
3、指導教師應為人師表，在進行業務指導的同時，堅持教書育人，做好學生的思想教育工作，要了解學生，做學生的良師益友。指導教師對學生既要在業務上嚴格要求，認真指導，又要關心學生的生活和思想。
4、指導教師對畢業論文的業務指導，應把重點放在培養學生的獨立工作能力和創新能力方面，應在論文的真實性上起把關作用，同時在具體的細節上要大膽放手，充分發揮學生的主動性和創造性。
5、指導教師的具體任務
外語系商務英語教研室
第 1 頁（1）協助選題：學生自主選擇論文題目，可一次提出多個意向性題目，指導教師應當將論文參考選題的內容、難易程度、工作量大小等向學生做出真實的說明，并提出指導性意見。論文題目一旦確定，一般情況下不得中途更改。
（2）協助開題：學生正式確立論文題目后，指導教師和學生共同分析論文題目的意義，可能闡述的角度。指導教師還要介紹與選題有關的科研動態及參考文獻和書目，指導學生學會查閱中、外文參考資料，幫助學生掌握文獻檢索的程序和方法，要求學生作好文獻索引目錄，撰寫文獻綜述；審閱學生擬定的實驗設計方案或開題報告。
（3）論文指導：指導教師應在撰寫論文的各個環節認真負責，循循善誘，一絲不茍地對學生進行指導，啟發學生深入思考，引導學生觀察探討新事物、發現分析新問題，認真培養學生的獨立工作能力和創新能力，培養學生踏實嚴謹、求真務實的探索精神。
（4）中期檢查：指導教師要定期檢查學生論文進展情況，進行答疑和個別指導，要深入調查，幫助學生解決遇到的困難，及時調整與完善論文寫作計劃，以確保論文質量。
（5）結題驗收：在論文結束階段，指導教師應與學生一起，指導論文的修改、定稿和總結工作。學生的畢業論文要在格式、文字表述、標點符號、圖表設計、數據處理、中外文摘要、參考資料的附錄和注釋等方面，都應符合正式刊物發表論文的規范要求。指導教師要認真填寫《外語系畢業論文指導記錄》（見附件二）。
（6）論文成績評定：學生在完成畢業論文后，指導教師對學生寫好的畢業論文應仔細審閱，根據學生的工作態度、工作能力、論文質量寫出考核評語及評分的初步意見，同時對學生進行答辯資格預審，指導學生參加畢業答辯。
五、畢業論文答辯
1、系部按專業成立畢業論文答辯委員會，畢業論文答辯委員應當由多名骨干教師組成。答辯工作分組進行，每個小組均需配備一名秘書做答辯記錄。需聘請校外人員擔任答辯委員會成員時，必須經答辯委員會同意，報系部批準。
2、學生畢業論文完成后，在指導教師評閱、寫出評語和初步評分意見的基礎上，需要經答辯委員會和各答辯小組嚴格審查方可獲得畢業論文的答辯資格。獲得論文答辯資格的同學，必須參加畢業答辯。學生必須在答辯前3天將畢業論文全部材料和指導教師評語上交專業答辯委員會，專業答辯委員會把材料轉給答辯小組，由答辯委員寫出答辯評語并給出論文成績。同時根據課題涉及的內容和要求，準備好不同難度的問題，以便在學生答辯時進行提問。
3、答辯前，答辯委員會要專門開會研究、統一答辯的要求，各答辯小組必須認真執行。
4、答辯小組根據實際情況規定學生的答辯時間，一般每個學生答辯時間為15分鐘左右，自述論文的主要特點、分析和計算的主要依據，論文的基本內容及主要方法、成果、結論和對自己完成任務的評價或論文中的體會和改進意見。自述應在10分鐘左右完成，以便考核學生的組織與表達能力。
5、答辯會上的提問應圍繞畢業論文選題進行。重在考核學生分析問題、解決實際問題的能力，以及對基礎理論、基本知識和基本技能的掌握程度。答辯小組要做好答辯記錄。（見附件三）
6、為激發競爭意識，給優秀學生提供嶄露頭角、顯示才華的機會，杜絕指導教師礙于情面相互關照的現象，確保畢業答辯收到實效，采取爭優答辯方式進行畢業論文答辯。具體操作形式如下：經過一輪答辯后，由答辯組遴選出比較好的畢業論文在全系進行公開的爭優答辯；其它學生亦可自己申請并經指導教師推薦后在全系參加爭優答辯。通過公開答辯、比較，評出名符其實的優秀畢業論文。
7、答辯結束后答辯小組以集體評議或投票的方式，確定優秀論文（或答辯）的成績和名次，不合格論文（或答辯）的成績。其它等第的論文成績由各答辯小組自行確定，但要保證不同組別論文成績評定的一致性。成績評定工作完全結束后上報系部，經審定后張榜公示。并向學校推薦優秀論文名單。評定成績必須堅持標準，從嚴要求。畢業論文成績評分采用5級記分制即優秀（>90分）、良好(80-89分)、一般(70-79分)、及格(60-69分)、不及格(<60分)五個等級。具體評定標準如下：
（1）優秀：出色地完成畢業論文所規定的任務，獲得正確的結論或成果，論述清晰，有一定外語系商務英語教研室
第 2 頁 的創造性或言之有據的新見解，答辯時能正確回答問題，論文達到公開發行刊物發表的要求。
（2）良好：較好地完成畢業論文所規定的任務，獲得正確的結論或成果，論述清晰。（3）中等：完成畢業論文所規定的任務，取得某些成果。
（4）及格：基本完成所規定的任務，在非主要方面存在一些缺陷或差錯。（5）不及格：未能完成畢業論文所規定的任務，論文有比較大的缺陷或錯誤。
8、評定論文成績應堅持實事求是的原則，優秀畢業論文的數量應控制在10%以內。
9、答辯結束后，答辯委員會對學生畢業論文完成質量及答辯總體情況進行書面評價問答，做好《外語系畢業論文答辯記錄》（見附件三）并備案留存。
10、答辯委員在結束所有論文評定工作后，按專業列出畢業論文相關資料清單，收齊后上交系部。
六、說明
1、適用范圍：本指導書適用于外語系商務英語專業三年制大專、四年制雙專科學生的《商務英語專業畢業論文寫作》實踐環節教學。
2、教學建議：本實踐環節需要師生配合執行，故師生要加強課后聯系。
3、相關課程：本實踐環節需要綜合本專業所學的全部知識與能力。
4、學生在完成本實踐環節時要填寫無錫商業職業技術學院畢業畢業論文考核表。
5、本指導書將隨著教學深入逐年修訂。
6、本次論文答辯日期為2009年5月下旬。
外語系商務英語教研室
第 3 頁 附件一：
外語系英語專業畢業論文格式規范
根據學校關于畢業論文工作的文件要求，結合工作實際，現將我系學生畢業論文格式規范統一如下： A4紙打印
論文題目（居中，黑體小二號字）姓名（居中，楷體四號字）
專業、班級、學號（居中，楷體五號字）指導教師：姓名（居中，楷體四號字）摘要：（黑體五號字）內容……（楷體五號字）
關鍵詞：（黑體五號字）關鍵詞
1、關鍵詞2……（楷體五號字）
正文……（宋體小四號字，行距1.5倍；文中一級標題用黑體四號字，二級標題用黑體小四號字）
參考文獻（左對齊，黑體四號字）
（圖書類的參考文獻的書寫格式：[序號] 作者名，書名（版次.），地點，出版單位，出版年，引用部分起止頁碼；期刊類文獻的書寫格式：[序號] 作者名，文章名，期刊名，年，卷（期），引用部分起止頁碼）示例：（宋體五號字，行距1.5倍）
[1] 劉國鈞,王鳳翥.圖書館目錄[M].北京:高等教育出版社,1957:15-18.[2] 閔周植.‘東方美學的前景’筆談：全球化時代東方美學的角色[J].文史哲，2001，（1）：16-18.[3] 蕭鈺.信息化邁入快車道l..[EB/OL].(2001-12-19)[2002-04-15].http://.[3] JONES R M.Mechanics of Composite Materials[M].New York: McGraw-Hill Book Company,1975.（附范文一份）
商務英語教研室 2009年12月
外語系商務英語教研室
第 4 頁
第五篇：英語專業畢業論文寫作格式要求
**學院商務英語專業畢業論文寫作格式要求
一、寫作格式
1.封面：（封面格式以教務處規定為準）
編 號：學生的學號
下列各項目要求雙語（先英文、后中文）填寫
題目：英文（小二號字、英文字體）中文：（三號字、宋體）
論文作者姓名：（以下小四楷體）
所在學院：
所學專業：
導師姓名：
論文完成日期：
2.致謝(Acknowledgments)：標題字體Times New Roman，小三號字。要單獨成頁，不得少于100字/詞，要說明在論文寫作過程中需要感謝的人和理由，內容部分用小四號字。
3.摘要與目錄
英文摘要、關鍵詞：[Abstract] [Key Words](小四號字，用小寫羅馬數字標注頁碼居中)
中文摘要、關鍵詞：[摘要] [關鍵詞](3到5個術語，小四號楷體，用小寫羅馬數字標注頁碼、居中)（英文和中文摘要字數分別在100字至300字左右，摘要和關鍵詞要上下分開寫，摘要和關鍵詞要放入中括號，并與中括號一起使用黑體），“摘要（abstract）”用小三號字體加粗，英文和中文摘要分開單獨成頁。
目錄（小三號字加粗）：分一、二、三等級標題撰寫，均小四號字，1.5倍行距，標題應與正文一致(用小寫羅馬數字標注頁碼，居中)
4.正文：
a)正文是畢業論文的主體部分，正文部分5頁左右，2000字左右。
b)正文應分章節論述（用阿拉伯數字標注頁碼，頁碼標注在頁面底部居中）。除正文用Chapter One, Two…標示外，應用阿拉伯數字表示一級、二級、三級等小標題，如1、1.1、1.1.1等。論文的一級標題用小三號黑體字、二級標題用四號黑體字、三級用小四黑體，正文一律用小四號Times New Roman。
c)所有引文均須有出處，出處在文中置于括號內，一般只給作者的英文姓、出版年份和頁碼。例如轉述意思的應為(Halliday, 1976)、直接引用為(Halliday, 1976:134)等。
d)有關的縮寫、術語或其他說明一般使用腳注，特別需要說明的注釋可以使用尾注，其位置應在參考文獻之前。
e）例子一律用中括號和阿拉伯數字標明順序。
f）參考文獻不得少于8個，其中英文文獻不得少于2個。
5.結論：Conclusion字數不得少于100字/詞，應闡明論文的主要發現。
6.參考文獻：Bibliography
參考文獻一般由作者名、書名和出版信息三部分組成，應按字母、先英文后中文的順序列出： Marcuse, S.1975.A survey of Musical Instruments.London: Cambridge University Press.Bloor, T.and M.Bloor.1995.The Functional Analysis of English: A Hallidayan Approach.London:
Edward Arnold(Publishers)Limited.Anagnostopoulou, E., H.V.Riemsdijk and F.Zwarts.1997.Materials on Left Dislocation.Amsterdam:
John Benjamins Publishing Company.Biber, D.Et al.1999.Longman Grammar of Spoken and Written English.London: Longman.Aronoff, M.Et al.(ed./trans.).2001.The Hand Book of Linguistics.Oxford: Blackwell Publishers Ltd.American Medical association.1989.The American Medical Association Encyclopedia of Medicine.New
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Grounding in Discourse.Amsterdam: John Benjamins.25-65.Ashby, W.1988.The syntax, pragmatics, and socio-linguistics of left-and right-dislocation in French..Lingua 75: 203-229.Wollstonecraft, M.1975.A Vindication of the Rights of Woman.H.Carol(trans).New York: Norton.Brown, G.and G.Yule.1983/2000.Discourse Analysis.Cambridge/Beijing: Foreign Language teaching
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曹雪芹、高鄂，1982，《紅樓夢》。北京：人民文學出版社。
程琪龍，2004，語言系統的人類屬性，《外語研究》（2）：85-98。
戴衛?赫爾曼，2002，《新敘事學》（馬海良譯）。北京：北京大學出版社。
王振華，2002，馬丁論篇章格律，黃國文、楊炳均主編《語篇?功能?教學》。廣州：中山大學出版社。張克定、王振華、楊朝軍主編，2007，《系統?功能?評價》。北京：高等教育出版社。
二、打印和裝訂
1.封面上各欄目一律打印，不得用鋼筆或圓珠筆填寫。
2.內容一律采用規范英文（Times New Roman）單面打印，小四號字。
3.要求英、中文論文摘要及目錄的頁碼用i,ii,iii,??數字排序，正文頁碼一律用阿拉伯數字排序。
4.每頁28行、1.5倍行距（引文1倍行距），標題黑體。版心宜靠右1厘米，方便裝訂。
5.一律左側裝訂，要求裝訂、剪切整齊。
6.定稿經指導教師確認后應提交論文的電子稿。
說明：
請各位同學按照以上寫作要求及規范書寫畢業論文，論文左側裝訂，標注頁碼。返校后，畢業論文在指導老師考核通過后，打印兩份，一份留存在指導老師處，一份上交張巖老師。
請各位同學遵守時間、格式等各項要求。逾期者、不遵守規定者、抄襲雷同者，一律算為不及格，影響畢業成績及正常畢業，其后果自負。
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