第一篇：暑假實踐論文

社會工作實踐總結論文

關鍵詞: 社會實踐文化之旅思考 智慧結晶

摘要：我們實踐隊此次來到了安徽，進行了一次安徽文化之旅。我們全隊一起從北京出發，在安徽歙縣附近考察了一個星期。在這期間，我們體驗了安徽古城的幽靜、看到了先輩們的偉大智慧結晶、感嘆了南方山水的秀麗、沉浸在古建筑徽商大院的古典與優雅······同時，我們也經歷了一次完整的長途旅行，體會到了社會的復雜性，看到了自己的不足。每個人都有所收獲，這次旅行必將會成為今后我們的財富。

正文：

我們社會實踐隊的主題是“安徽文化之旅”。

2012年6月27日，我們一行13人登上了從北京到安徽的火車。由于我們大部分人都是第一次集體到遠方旅行，所以隊長非常仔細的叮囑我們各種注意事項。例如上火車前的行李排放，為了不把行李和其他人員混雜在一起，我們特地每人發了一張標簽，即使是在火車站也能一眼認出。我們在火車站大約等了兩個多小時，終于廣播里通知我們上火車存放行李。于是，我們的安徽之行正式開始了。我們興高采烈的上了火車，找到自己的座位，剛一放完行李我們就聊開了，火車大約是下午3點出發的，所以我們得在火車上度過整一個晚上。當然大家絕大部分時間都在聊天，所以也不顯得很無聊。第二天早上，我們終于到達了目的地——安徽歙縣。按照隊長的安排，我們的現在這里安頓一天，休整一下，第二天再出去考察。這一天過得很輕松，經過一個晚上的行程，我們都有些疲勞，休息了幾個小時以后，下午我和幾個同學到附近的小巷走了一圈。沿著小巷，我們漸漸深入古老的居民區。這里的房子都很高，大約有兩層樓高的樣子，因為我看到最上面都有一個夾層。關于這個夾層，我曾在電視上看到過，據說很多當年南方人家為了躲避戰亂，就是躲在這種夾層里渡過難關的。每家每戶人家門前都有臺階，南方的氣候很潮濕，門口的臺階可以起到很好的防潮作用。我們沿著小巷一直走到古城區的街道，忽然有種豁然開朗的感覺，回頭一望，才發現原來剛才所走的街道是那么狹窄，但又是那么深不可測，這是南方小城特有景觀，它不像北京的四合院，沒有那種大氣和包容，不像西北的戈壁灘，沒有那種廣袤和遼遠。然而，南方小鎮的小巷，兩側擁擠的房屋、路上的石子、時不時出現的小貓小狗還有各種家禽，倘若運氣好，還會遇上淺淺明澈的河水，這一切，有種說不出的愜意，一切都是那么自然。

這一天，我們自行參觀了安徽典型的古街小巷，領會了江南小鎮的獨有風味。晚上我們一行人在旅館大廳開了個短會，隊長通知我們明天的行程和一些注意事項。說到旅館，有一件事不得不提，就是這里的消費，和北京相比，安徽的消費確實很低。住店費用估計只有北京的三分之一，其他消費亦然。這就是經濟發展不同的結果吧。但從另外一個角度看，雖然北京的經濟生活比這里高很多，但是這里沒有北京那么擁堵的街道，生活也很平靜，也許，這也是城市發展的另一個方向吧。

第三天一大早，我們便在樓下集合，一起去汽車站。這一天我們去的目的地是安徽績溪縣的胡氏宗祠。一路上，在長途車上我們欣賞著沿途的風景。幾位北方的同學顯得很是新奇，這里的山水對于他們來說是那么不可思議，有個寧夏的同學，在他的老家遍地都是黃土山，南方的樹林對于他來說真是奇觀。也無怪乎他路上問我——這里的山能從山腳直接爬到山頂嗎？當然，他不只待南方山林里的灌木叢是多么復雜。

經過大約兩個小時的顛簸，我們到達了終點站。一下車門，映入眼簾的就是一片木質的古樓和一條清澈見底的小溪。我們跟著導游走進了胡氏宗祠附近的古建筑群。導游告訴我們，來到這樣的古建筑區，最能看出一間古樓的價值的就是門前屋檐的木雕。古時候的樓房不像我們現在的商品房，有錢有勢的人家會花大量的錢財來雕刻精美的屋檐。還有便是門口的門檻，門檻月高地位也就越高。沿著小溪，我們又來到了一件古廟，里面圍著一群人，一瞧才知道原來這里演示的是宣紙的制造過程。大廳正中央有一個水池，后面的墻上掛著一些半成品。這些都讓我想起小時候畫國畫的經歷，那一天我才知道原來宣紙是用“木漿”、用篩子網出來的。接著，我們又輾轉了幾個地方，最終來到了胡氏宗祠。導游首先給我們介紹的就是這座老房子的歷史。我們國家有很多這樣的祖傳的房子，但是像這里這樣保存得很好而且有特色的卻極少。這個村子有一戶“丁”姓人家，和絕大多數，或者說其他所有“胡”姓家庭很不一樣。據說是幾百年前虎視老祖宗為了“穩定村子”特地從外地遷過來的。幾百年了，這戶人家一直是代代單傳，村子里的說法就是給這個村子帶了了“安定平和”的生活。當然了，這些并沒有什么科學依據，是先輩們的風俗習慣而已。但是有一點是肯定的——這個村子一直很安定、很繁榮。我忽然意識到為什么我們國家的傳統文明和西方文明有這么多的不同。例如對科學的態度上，我們的傳統是不希望不是請搞清楚的，而西方恰恰相反。看起來表面上是因為我們的文化很封建。但其實，更多是由于環境決定的——我們的生活環境本來就很穩定，而生活就是需要平靜的氛圍。既然已經很好了，那為什么還要去創新呢？換言之，大家都對生活比較滿意，那么就沒有人主動去搞清楚一些事情。當然，這也就是近代我們一直

被西方世界欺壓的原因——我們想保持原有的習慣，但是西方人不想，于是我們便不得不用農耕文明去和西方的工業文明碰撞，結果是肯定的——我們在世界的大潮流中也不得不前進。這些是我當天回來路上想得最多的，有很多事物，只有在一個特定的環境下才能明白。

當天晚上我們都很累了，但是大家還是不住的討論著今天的所見所聞。也是為了讓大家輕松一下，隊長把日程表稍微變動了一下，第三天我們去了黃山附近的幾個景點。第三天的早晨，我們第一個來到的就是芙蓉谷。沿著狹窄的小徑往山上行走，遠遠的看到山頂上有一座小廟。但沒想到這里的石階會如此陡峭，沒走多遠就感覺體力消耗很大，有的甚至要低著身子擠過去才行。一路上，我們兩側都是樹林，這里的植被保持得非常好。大約半個小時以后，我們終于到了山頂，山壁上“芙蓉谷”三個大字格外醒目。很難想像工匠們是怎么在接近垂直的山壁上雕琢出的。之后我們來到了“翡翠谷”和“九龍瀑”。

這一天除了體驗安徽地區獨有的山水風景之外，回來的路上我想到了很多很多。首先是產業鏈。我們從早上開始，就一直是跟著旅行社在走，早上的行程、中午的餐館、下午的回程，都是直接計劃好了的。對于當地人而言，這是一個絕佳的方案，因為這樣可以把利益最大化——幾戶人家聯合起來，可以毫無懸念的賺同一批人的錢。事實上，這對于旅行的人有些時候是很吃虧的，就像我們這一天的中飯一樣，一頓中飯我們就出了近五十元錢。而早上介紹的時候卻說是十幾元。這著實讓我們很不開心。晚上的回程就更加了，約好的司機走了，我們不得不在中途轉車，直到晚上十點過才到旅館。可仔細想想，也算是花錢買教訓吧。社會處處是陷進，我們這一天深深體會到了這一點。第四天，我們參觀了這一趟行程中最有價值的徽商大院。在這里我們看到了古代的牌坊、時間僅存的少數門梁木雕、大家閨秀的廂房、古時執行家法的房間、高官的議事廳····總之，走在徽商大院里，有種穿越的感覺。令我影響最深刻的就是“半月桌”，好好的桌子，為什么要切成兩半呢？原來，古時徽商出行一次就是幾個月，在家里的都是女人和小孩，古代人比較含蓄，為了避免尷尬，聰明的人們將桌子一分為二。男主人出去的時候，就用一半的桌子，這樣來訪的客人就知道家中不便接待客人。而家人團聚的時候，完整的圓桌也剛好體現了“團團圓圓”的思想。這些，不禁讓人感嘆古代人民的智慧。還有便是門口的木雕，據說這些木雕很多都是花了工匠半輩子的辛苦，價值無法估量。我們發現木雕表面似乎有種黃色的物質，導游告訴我們，這是文化大革命的時候留下的痕跡。當時破四舊的歪風差點將這些珍貴的文物毀于一旦，還好勇敢聰明的當

地人用黃土講文物覆蓋住，這樣才得以保存下來。聽完之后，在感嘆先輩智慧的同時，我們也斥責這“文革”帶來的巨大損失。以史為鑒，我們千萬不能再犯同樣的錯誤。后來我們還陸續去了一些地方，在此不一一記敘了。

一個星期的社會實踐很快就結束了。在這一周時間里，我們體驗了安徽文化的獨有魅力，感嘆于古代人民們的智慧。同時我們也看到了現代經濟發展的一些歷程，也體會到了外面世界的錯綜復雜。這一切，都是我們在學校里學不到的。一周的的時間雖然很短暫，但是我們真正自己體驗了一次“外面的世界”，這趟行程給我們這些大學生帶來不少啟示。不久的將來我們也要步入社會，到時候這些體驗也許會變成我們最寶貴的財富。當然對于我們的這一生，這次實踐活動都會成為我們最美好的回憶，值得我們永遠珍藏。

第二篇：暑假實踐論文

論當代大學生學車熱

——暑期學車感受

摘要：毫不夸張的說當今大學生除了一些基本的四六級英語證書，計算機等級證書，還有一些專業的證書以外，正不斷的提高自己的能力學習更多的技能，而學習駕駛就是其中非常熱門的一項活動。所以學車熱是趨勢所造。

一：背景

如今的社會人才競爭是綜合素質的競爭，故僅學習好是不能跟上社會的日益發展的，其就業壓力也會越來越大。所以，多學技能以提高自身素質，可以使自己在競爭中比別人有更高的起點，在應聘時也是一項優勢。也是因為馬上就要大三，時間越來越少，所以選擇這個點學習。同樣也是因為現在好多同學已經掌握了這門技能，在這個炎炎夏日開始艱苦的訓練。

二：過程

1.在學車以前是一大堆的瑣碎，如檢查身體，因為我是去南京學的，所以還得搞暫住證，耗了我不少時間，以至于我未能在這個暑假學完所有的科目。開始的學習是理論知識，也就是科目一，這個我是不用擔心的，在做題目的過程中我也了解了許多以前不知道的關于機動車駕駛的要求與規定。7月31號才安排我考的科目一，以99分順利通過理論的測試。其實考個科目一也不讓人安寧，先是排隊再模擬，然后再排

對再考科目一。又是兩筆費用，其實學個車真的花了我不少錢，怪不得有那么多駕校。

2.等待總是漫長的，負責我們科目一考試的老師讓我們回家等通知，終于8月8日駕校打來一通電話我被告知可以去上車練習了，帶著幾分興奮和好奇，我來到了駕校，我們組新學員總共有十來人左右，只有兩個是社會人，其余部分都是學生，這也說明了如今的學車潮。第一次坐上車教練先教我熟識車上的一些基本操作，怎么啟動發動機，然后教我怎么掛檔，哪里是倒檔，空擋，熟悉離合器和油門剎車的基本操作方法，感覺挺簡單的。

真正的學車歷程是艱辛的，在炎炎烈日下我們一遍又一遍的練習著，教練開始教我們倒車入庫，聽教練說在這個上面掛的人最多，我們一群人很認真的跟著教練轉，在哪里該打方向盤，在哪里該停車，聽著感覺像蠻簡單似的，但還是得要自己掌握。上車后我自己摸索，而教練在旁邊稍微指導。這個時候才真正感覺得到學車的難度。因為我們是倒班練習，間隔3天才讓我們學一次。說起來也挺倒霉的，每次練車都是烈日，連續奮斗了兩次，皮膚明顯的黑白分層了。最終皇天不負有心人堅持在駕校訓練，漸漸的貌似找到了些許感覺，倒庫倒的得心應手了。雖然滿臉的汗水，鬢角的頭發都被汗水粘住了。熾熱的太陽曬在手臂上火辣辣的，但是學起來越來越得心應手，感到特別的快樂。在接近半個月的學習中，把倒車和S彎練得差不多，教練說南京青奧會，得停考還會休息幾天，這把我給急的哦，想這個暑假應該不會全部學完了，沒想到事實的卻如此。把科目二的五項練得差

不多了，教練就給我們安排了考試。在考試的前一天，最后一次測試全組人就我一個人沒有通過，使得我對坡道定點那產生了恐懼感，而且無形的壓力隨之而來，終于在忐忑中等來了考試，看著那一個個考掛的學員直接把車坡側邊開回來了，心里甚是忐忑，頂著比高考還大的壓力我開始了我的考試。上車之后不管三七二十一，先把安全帶系起來，然后調整自己的座位和視線，呼吸調整，心底暗暗告訴自己一個個注意的要點。考試正式開始，一個個考試項目順利通過，當我聽到車內電子語音監控提示我考試合格的那一刻內心的激動無法形容。科目二通過了，這20天的辛苦沒有白費呀。

3.一天的調整之后，教練就安排我上大路的訓練，這部分的訓練大部分需要自己掌控，于是我在馬路上邊開邊學，一檔而當三檔...慢慢的提檔，踩油門，我從駕校開到鎮上，速度開到了60碼，這被教練罵了一頓，說我開的太快了，但是比較穩。雖然被罵了，但我內心很開心，我終于會開一次像樣的車了，真的很爽。但是，等到下次訓練的時候教練告訴我，我科目三考不了了，這讓我很沮喪。但是學科目三的過程很開心的，不僅是把平常學習的技巧運用到實踐中，還學習到科目二中不能了解的知識。科目二畢竟只是在駕校那一個地方練練，未能了解到真正學車中的我一些人為情況，和突發事件發生時，所要面對的技巧。

4當我想這個暑假我收獲的不僅是學會了開車的一些技巧，更重要的是做人的態度。

其實練車不僅僅是一個學習某一樣專用技能的過程，學車還是為

了練習態度，要從容不迫，忙中不亂。學車也是一個鍛煉心理素質的過程，其實一直覺得自己心理素質不怎么好，我想我是需要多實踐來鍛煉自己。至少現在我敢于接受挑戰我自己所不敢的事物。這亦是一種成長。

皮膚曬得黝黑黝黑的，做為一個女生這樣的代價是不小的，同學看到我竟然說都沒認出來是我，我心想有這么夸張么，好吧，皮膚黑點沒有關系，我不在乎。至少我也向那些看不起我的人們證明我可以，同時也感謝你們，是你們給我前進的動力和堅持的決心，突然想起《海闊天空》里面唱到“冷漠的人謝謝你們曾經看輕我，讓我不低頭，更精彩的活...”

其實還要感謝我有一個好的教練，喻教練，對所有的學員都能一視同仁。我不懂得社會上的一些如何去賄賂，去討好。教練說我們還太年輕，社會上的不是所有事情都是公平的。很慶幸有一個好的教練和一群勤奮的小伙伴們，相信那些一起在烈日下‘蒸桑拿’的日子，會成為我以后的人生道路上一段珍貴的回憶。我記得那個總是喜歡叫我小尚海的夏班長，我記得那個老愛說我像個男孩子的曹爽，還有在我練側停老是練不好耐心在旁邊指導我的劉華師兄們，還有一直安慰我讓我放輕松點不要緊張的熊大，還有剛去駕校望著似曾相識的小胖...學車是件辛苦的事情，貴在堅持。接下來還有科目三的學習，科目二考完整個人都輕松了不少。祝愿我們組的接下來科目三的考試都能順利通過，科目四自然不成問題，早日拿到屬于我們自己的駕駛證。

人生其實也像開車一樣，我們要握著方向盤，控制好人生軌跡的方向，朝著目標不斷前進。每一次的挫折都是一次考驗一次經歷一次收獲，重要的是我們對待挫折的態度，態度要端正。

這個暑假對于我來說，收獲是不小的，我明白了做任何事，只要用心付出，總會有收獲的。

第三篇：暑假實踐論文

暑假“三下鄉”社會實踐論文

園藝:94

學號:14109411

姓名:孫偉

概要:在“2010年大學生暑假‘三下鄉’社會實踐活動”的號召下,跟隨植物園綠色軍團,深入社會,在中山植物園從事志愿活動,服務社會,宣傳生態環保知識.從而鍛煉自己,提升自我,以便后來更好的接觸社會.關鍵詞:三下鄉社會實踐服務社會 鍛煉自己 提升自我前言:為積極響應學校“2010年大學生暑假‘三下鄉’社會實踐活動”的號召，充分激發我們青年學生成才報國的熱情，提高創新創業能力，發揮環境資源等相關專業志愿者和大學生生態環保社團的骨干作用，作為青年志愿者的一份子,我 決定在暑假期間深入社會，向社會宣傳崇尚節儉、合理消費、綠色消費等理念，為建設綠色中國出一份力。

順應學院的號召,我加入園藝學院各專業組成的植物園綠色軍團——生態環保宣傳服務隊,從事暑假實踐活動.以便我更加了解社會,了解民情,把握時代發展趨勢.也有助于我個人的成長,有助于我自身素質的提高.這樣能使作為農業大學的我，更有責任深入基層，走向生產第一線，在實踐中增強社會責任感。活動期間,我將利用所學知識，以滿腔的熱情、高度的責任感和使命感，積極投身于社會實踐活動，努力在社會實踐中增知識、長才干、做貢獻；我會克服艱苦條件，切切實實把事情做好，樹立良好形象, 嚴格紀律，入鄉隨俗，虛心學習，熱心服務，確保安全.七月底,我從家中趕到南京,參加為期三天的暑假實踐活動.我依然清晰的記得第一天剛到時,當時負責聯系的老師聯系不到,我們就站在大門邊等待,當時已經來了不少小朋友.可我們卻無動于衷,后來一個老師提醒了我們,我們才開始活動起來.后來想想,自己當時是多么的木訥,作為一個志愿者,卻沒有相當高的熱情,不能積極的投身到志愿活動中去,這件事給了我很大的啟發.后來我領了一隊小朋友,幫她們拎東西,他們都非常可愛,對我說:謝謝叔

叔.”雖然是簡單的一句話,卻一直溫暖著我的心,提高了我的服務熱情,堅定了我的志愿心.第一天,陪他們一起去野外采集標本,幫助他們采集,照看他們的安全.雖然他們都還很小,但都表現出極高的獨立能力,單干精神.專家給他們介紹了“植物克隆”實驗的有關知識, 讓他們了解深奧而復雜的植物組培過程；小朋友們都紀錄了有關重點,他們對知識的渴望度及求知度,深深地激勵了我.他們還走木樁、過獨木橋、過鐵索橋，去“橋世界”接受一場體能和膽量的考驗；真人CS激光戰，親身體驗各種戰術游戲。我一直陪伴著自己所分配的小隊, 盡自己所學的植物學知識,為小朋友們解答.尤其在陪同他們參觀熱帶植物園時,他們的問題好多.還好我去熱帶植物園多次了,再加上對植物學的學習,增加了自己的知識,能夠應付的過去.當然也會有不懂的,就會請教一起去的老師.這個過程,使我更加重視現在所學的知識.在之后進行的中山植物園“尋寶”活動中，小朋友們三五人分為一組，手拿“答題卡”，耐心而仔細地尋找植物園中做有標記的植物。有些小朋友對照標牌說明，天真地問我們“常綠喬木是科的名字嗎？“、“十大名花都是哪些呢？”面對這些幼稚卻認真的問題，我們十分耐心地告訴大家什么是喬木和灌木，怎樣定義常綠與落葉以及十大名花的各自外形與生長狀況等知識。很快，小朋友們在團隊的協調配合下完成了尋寶任務，也通過團隊合作與自身努力獲得了比獎品更加珍貴的收獲。

在接下來的幾天中，我有幸陪伴小朋友們去了，南京植物園標本館.在我們的陪同下，各位小朋友參觀了中山植物園標本館。該館作為全國最大標本館之一，其整齊排放的70萬份標本使大家極受震撼，同時小朋友們也對悠久的植物進化史產生了無限遐想。也了解了國內外一些大館的資料，拓寬了我的眼界。在標本館里，我看到了一些大植物葉是如何制作標本的額，果實是怎么制成標本的，還懂得了標本的一些藏法，使我受益匪淺。幫小朋友們制作標本，雖然很簡單，但方法卻很講究，對自己是一次很好的幫助。

最后一天，我們將各種工具分配給各位小朋友，讓他們體驗了一把小小“園藝師”，完成植物盆栽等活動，植物園工作人員還細致地講解了常見花卉的日常養護，幫助小朋友們提高照料花卉的能力，使他們在平日里將自己的房間裝扮的更漂亮。我順便也學習了下，自己也栽培了一棵水晶花，并帶回學校繼續養護，現在它還生長的很好。

最后評選出優秀營員,讓他們暢所欲言,講幾天來的收獲,他們一點也不害羞,一個個搶著上臺,他們的激情深深感動了我.在這次活動中，我自己做里一份調查，雖然沒什么新意，但對于00后的孩子，我還是第一次這么近距離的接觸，對他們有些好奇。所以自己做了一些簡單的調查。

調查對象：參加植物園夏令營活動的小朋友

調查內容：是否是自己愿意參加的調查人：孫偉

調查結果統計：80%的孩子表示是自己想來的，15%左右的說是父母讓的，5%為其它各種答案。

調查分析：個人覺得，隨著社會的發展，人們受教育的水平的提高，家長教育孩子的思想正在發生轉變，逐漸脫離有點封建式思想的教育，對孩子興趣的尊重越來越高。我認為在這種趨勢下，中國的教育將會更上一層樓，對于人才的培育更有益。

正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這次暑期社會實踐中，以大學生為主力軍的生態環保宣傳服務團的每一位成員都盡心盡力、積極參與，正如花亞純老師所期望的那樣，利用所學知識，以滿腔的熱情、高度的責任感和使命感，積極投身于社會實踐活動，努力在社會實踐中增知識、長才干、做貢獻，同時培養我們吃苦耐勞與無私奉獻的精神。

這次社會實踐正是給我們提供了一個提高自己、回饋社會的良好契機。在短短的夏令營活動中，我們積極配合植物園工作人員的工作，耐心地為小朋友們講解各種植物知識，例如家庭花卉養殖知識、常見水果蔬菜及景觀植物在食用、觀賞方面的價值、著名植物的特殊用途或趣聞等等，相信大家在收獲知識的同時更培養了對植物的興趣，從而加深了對于自然環境的熱愛。真心地希望這段美好的經歷能在他們幼小的心靈中留下深深的啟迪，也從此喚醒更多人在生態環境保護保護方面的熱切關注。

此外，這次活動對于我們大學生來說也是意義深遠。除了提高我們的實踐能力、組織能力外，還增強了我們奉獻意識與吃苦耐勞精神，并在親身實踐中鞏固了我們在課本上學到的知識。

在園藝學院各位領導、植物園工作人員及我團隊全體成員的討論下，我們在活動行將結束之際進行了認真的總結，并會將社會實踐成果在更大范圍內展示、宣講，希望我們能真正為綠色環保，為三農事業盡到自己的一份力量

此次活動,作為志愿者的我們,我們的力量有限,但我們做的事是有意義的.雖不能說對社會有很大的幫助,但不能夠否認它的積極意義.活動過程中,我們向祖國的未來---小學生,宣傳生態環保知識,提高他們的生態環保意識,為我國的環保事業作出了一定的貢獻.作為大學生群體的一員,我深切感受到此次活動,對于大學生群體的幫助.首先,它為熱情高漲的當代年輕人提供了一個為他人服務的平臺;其次,大學生在活動過程中,接觸了社會的某一方面,增多了對社會的了解;再者,此次活動與我們所學的專業有一定的聯系,從中不僅能夠發揮我們所學的知識,而且還能學到許多課本以外的知識.因此,此次活動是非常有意義的,在學校領導的積極幫助下,為我們提供了如此好的社會實踐活動,讓我感激不盡.希望,大學生群體,要珍惜學校為我們提供的機會,鍛煉自己,拓展自己,充實自己.此次活動讓我受益匪淺,以后我還會積極參加此類活動,投身社會實踐,更多的了解社會,為自己的將來打下堅實的基礎.尤其像我們農業類的學生,應該積極響應胡錦濤給中國農大學生回信的號召,積極行動起來, 應認真踐行服務“三農”的宗旨，使教學、科研、管理等各項工作都有新的明顯進展.盡快使我國從農業大國變為農業強國,使我國農業蒸蒸日上.

第四篇：暑假實踐論文

暑假實踐論文

美好的大學生活行色匆匆，轉眼一個學年過去了。2010年暑假，我們都干點什么類？同學們在放假的前一個月里都在討論著這個話題。有的說出去打工，有的說在家呆著，有的則應學校的號召準備參加“三下鄉四進社區”活動。尤其是這個“三下鄉四進社區”活動，令我羨慕不已。這種活動可以讓我們了解普通老百姓的生活，了解他們對生活、對政府的態度，還可以學一些學校學不到的東西。可是我要參加康克在漯河的集訓，就放棄了組隊下鄉的機會，可是老天還是很照顧我的??

隨著大學一年級的學習課程結束，我從一個大學新生轉為準大二的準學姐；從一個不知道自己人生航向的黃毛丫頭轉為一個有明確生活目標、有清晰人生航向的有志青年；從一個不知道自己在哪方面欠缺的人轉為每日自省、查漏補缺并改過的人。正是隨著這樣的種種轉變，我選擇了康克教育，也是康克教育帶給我生活學習更多的改變。

康克教育，即鄭州康克教育信息咨詢有限公司的簡稱。它是以教授英語國際音標為基礎、口語教學為主的英語培訓機構，兼有培養學生道德力、學習力、洞察力等多種能力。

在進入康克之前，每天早晨六點多圖書館前震耳欲聾的晨讀聲讓我對康克有了初步的印象。雖然寢室離圖書館相距甚遠，層層屏障依然沒有阻擋住那令人振奮的讀書聲。每周六、周日，當我們都在閑散地做自己可做可不做的事情時，他們就開始了一天的課堂。總結一句就是：讀書聲發自口腔，激情發自肺腑。如果不進康克，這樣的激情也許我一輩子都悟不出來。

受他們的影響，加上我對康克總裁個人魅力的十分肯定，我選擇了康克，就在今年暑假，開始了為期35天的康克暑期英語訓練，營地設在漯河市內。2010年7月4日，我們駐馬店的康克學子乘火車到達漯河，安頓之后于7月5號下午舉行了開營儀式，7月8號正式上課。因為我們連里面只有我是新生，其他人或多或少接受過培訓，我有點畏懼，怕跟不上，怕落對，怕融入不了這個群體。可是隨后的生活消除了我所有的恐懼不安。

康克的學習要求你充滿激情，如果你以為你自己沒有激情，沒關系，進入康克的學堂，激情自然會被激發出來的。

康克的生活我認為可以這樣總結：

1、發音標：口型到位、聲音洪亮飽滿，節奏鮮明、韻律十足；

2、讀課文：聲音自腹腔經過胸腔傳出口腔，震耳欲聾；

3、課堂插曲—游戲天堂，有時令人發笑，有時輕松愉快，有時又感人至深；

4、戶外訓練，同課堂一樣，一絲不茍但又充滿趣味。即有澧河河畔美景相伴，又能學知識，戰友們在一塊兒交流心得體會，快哉快哉！

5、特別要提的就是我們康克老師們的諄諄教導：言之有理，寓意深刻，醍 醐灌頂，令人深思。受過他們熏陶的人無不拍手稱贊。

康克的教師，每個人都有自己的特色，都有值得學生借鑒學習的。簡單地拿他們的座右銘來說吧！

康克總裁趙春武的座右銘是：只要用心，就能贏得精彩。這句話在我學英語這件事上很明顯的得到了印證。以前我喜歡讀英語但是不想背，因為我曾嘗試過背英語，可怎么也記不住。在康克學英語時，我時刻記著老師們的座右銘，并努力地踐行。我用心地在課堂上讀三遍英語后第四遍英語就可以背下來了。同樣的，在平常的生活中，只要用心處處都有學問，都有值得我們學習的。

副總裁孫參軍老師這樣說：成功就是主動式的爆發。我以前總是把機會讓給別人，等有什么事沒有人愿意做了我才會主動去做，因此失去了很多機會。經過康克的教導，我明白什么叫機會是自己抓的。清楚了怎樣把握機會，那就是主動、主動、再主動。

還有一點也是我學習過程中不能模糊的概念：學習知識自己懂了并不算懂，能教會別人才算真正把知識存入自己腦中，才算化成自己所擁有的東西。于是康克不僅教我音標、口語，也給我很多實踐的機會，不過這些機會也需要自己抓，上講臺當老師，或領發音標，或領讀課文，或做一個英語演講，或跟大家分享一些東西。

經過在康克的學習實踐后，我很榮幸地成為一名康克的助教。在這次的暑假學習實踐中，我懂了很多很多，也改變了不少，獲益良多，感慨萬千啊！

就這次的漯河之行，我總結了自己以后學習生活應該改進的方面，具體如下：

1、社交能力有限。只能與較為親近、接觸較多的人談論自如，在更多人面 前就顯得拘謹；

2、腦中想的東西表達不出來。這是因為我平時看書看報時對于優美的句子、至理名言等不在乎，腦子中只有些許印象，沒有對其記憶或深刻理解，造成自己的知識儲備不足、認知水平淺薄，在想跟其他人分享時說不出來。

3、別人如老師，領導等分配的任務不敢大膽放手去做，事事請示。

4、對朋友太見外。朋友，即不怕你給他帶來麻煩，愿意分享快樂承擔痛苦 的人。如果事事自己當頭，怕麻煩別人，就會拒朋友于千里之外。

5、容易讓思緒影響行為。所謂強者讓行為控制思緒，弱者任思緒影響行為。要做一個強者，首先應該讓信念大于一切。

完成了35天漯河集訓生活，匆匆忙忙地趕回家和家人團聚了，還沒在家歇上幾天，機會就來了。

我所在的縣要求每個地區對居民的健康生活水平做一個全面的調查。在此之前，我縣的居民都已接受過體檢，每個鎮、鄉、村要做的就是把所在地所有居民的健康水平及其家庭記錄制成一個檔案，即居民健康衛生檔案。

我媽媽是我們村的一名村干部，被分配兩個組的任務，既有紙質檔案，又有電子檔案。我回家的時候我媽媽負責的紙質檔案已經完成了一部分。媽媽帶我去村衛生所向一個熟悉電子檔案操作過程的人學習怎么錄入居民信息。忙活了一下午，總算是熟悉了。媽媽對電腦僅知皮毛，操作也很慢，所以想趁我在家時幫她錄入信息。能替媽媽分擔些我也很樂意。于是我在村委會為數不多的是十幾天生活就開始了。

我也是按著上班族的生活“上班”的，上午八點到十二點，下午三點到六點有時到七八點。

我在電腦前錄信息，媽媽就在旁邊整理剩余的紙質檔案。可能是因為所有地方都在用這個系統，每保存一頁信息得等好一會兒，一上午的時間只能錄完四五家人的全部信息也就是十幾口人。更糟糕的是有時系統出問題了，后面的信息一旦保存不上，前面的就算白忙活了。到我要走的那天我才錄了兩三百人，而剩余的五六百人就要靠我媽媽自己完成了。村委會的人真是不容易啊！

在去村委會“上班”期間，有關部門下發通知：21至23號縣婦幼保健院下鄉免費提供醫療服務，衛生所全部干部組織全村婦女到村委會進行有關疾病的檢查。一接到通知，干部們就忙活起來了，媽媽也放下手中的活趕緊通知人。可是

21號一天才來十幾個人。衛生所干部們急了：這怎么行啊，全村五百多需要做這些檢查的婦女，照這樣的速度三天也完成過不了多少人啊！當天送走醫護人員后她們趕緊給村支書打電話，村支書聽了也急了，馬上召開緊急會議，號召再通知一遍人。又一遍電話過后效果還真不錯。后兩天陸續來了不少人。

事后我想了一下，在婦女們做檢查時，很多人一來到這里就嘟囔著說：“咱又沒啥病檢查啥類？”我明顯地感覺到農村婦女文化水平低，意識不到國家這些舉措是惠民助民的，醫護人員下鄉的舉措切實地幫農民不少忙，替農民省了不少錢。如果她們進城去醫院檢查少說也得二三百塊錢，況且她們也不愛往城里跑，費時、費錢又費力。

在村委會工作的這些日子，我的思想也開化了不少：

村委會并不是閑著的，每一天他們都在忙，為人民怎樣獲利，怎樣過上更好的生活而盡自己的一份力；農村婦女思想覺悟水平較低，文化層次不一，多趨向于低水平，我們不能忽視對農村婦女的教育問題，因為父母是孩子的第一任老師，特別是母親。

通過此次總結，我更明確了我要前行的方向，也為自己以后的學習生活簡單總結了一下：

學習：不要輕言放棄，否則對不起自己；為生活總結：

生活：多向社會學習，多向老一輩學習，多思考。

第五篇：促銷員暑假實踐論文

促銷員暑假實踐論文

單位：三亞明珠廣場福樂多超市作者：王錫雪

大一的這個暑假不再像往常那么自在，為了完成學校有關社會實踐活動的要求，也為了自己的學雜費，提高自己的實踐能力，累計自己的一些社會經驗，我利用暑假的時間在三亞明珠廣場福樂多超市做統一企業的飲料促銷員。

自己做過很多兼職，也算得上是有點經驗的人，但是對于促銷，自己還真是第一次，上崗之前，沒有受過一點培訓，站在自己的崗位上，一開始真的很害怕。

我工作的時間是周末，7月份的周末做的是統一冰糖雪梨的試飲，推廣員給我拉了物料（一張可收縮的桌子，一個端盤，一些禮品，一箱統一冰糖雪梨水試飲），推廣員很忙，告訴我統一飲料的推頭、桌子的擺放位置和冰糖雪梨有潤肺、止咳、潤喉的作用就走了，所以還是得自己擺桌子，自己打包禮品，于是就有了自己的一個小攤位，接著就開始做試飲了。

站在推頭旁邊，端盤里整齊的放著杯子，杯子里倒了飲料，但是自己卻不知道該怎么開口說話。超市里做促銷的很多，個個看起來都很老煉，我的旁邊是王老吉促銷，促銷員很能說，能把它的賣點說出來。我利用晚飯時間把超市逛了一圈，接觸到了各個公司的產品的促銷員說的促銷詞，結合他們的促銷詞我總結了自己的一套促銷步驟： 首先要盡量對每一位經過的客人都說：你好，歡迎品嘗歡迎品嘗統一冰糖雪梨，讓顧客有一個印象，統一冰糖雪梨在做試飲，至少能讓顧

客知道統一冰糖雪梨的存在。如果顧客愿意品嘗，就告訴他統一冰糖雪梨有潤肺、止咳、潤喉的作用，然后顧客要是看產品，就告訴他我們現在做活動，現在購買就有小禮品贈送。最后無論顧客買或不買都要說祝您周末愉快。

8月份做的是統一阿薩姆奶茶的試飲，我還是用自己總結的那套銷售步驟。

在超市里我的工作量還是挺大的，做試飲還要理貨，在我上班的時候銷售量是很不錯的，我平均每天都要去倉庫拉30箱飲料。做了20多天的促銷我總結了一些經驗：

1、促銷員在與顧客交流中要讓自己說話說的有藝術，在這個過程中要注意對顧客的稱呼要得體，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，而良好的服務態度是必需的，只要你有一個服務于他人的態度，就可以得到別人的認可，用自己的熱情去換取他人的舒心。

2、保持良好的個人形象，一個促銷員站在產品旁邊，代表的就是這個企業的形象，所以個人的衣著或裝扮要得體，個人的言行舉止要優雅。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，調查的結果是：97%的人認為如果一個人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多升的機會；92%的人認為他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書；93%的人認為他們會因為求職者在面試時穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。

3要有良好的應變能力。有句話說的好：“這個世界唯一不變的就是

在變化”所以我們要學會隨機應變，做促銷每天都會有不一樣的事情發生，每天都會有不一樣的顧客要面對。良好的應變能力會讓你從容不迫。

二十幾天的促銷工作讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高。而且在自己的個人處事方面也有了一定的進步。在工作中，我認識到社會中的競爭，在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。但在社會中是優勝劣汰，你的成功就是他人的失敗。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

在這次暑假的工作生活中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，或益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發，這不僅是一次實踐還是一次人生的經歷，是一生寶貴的財富。在今后我還要參加更多的社會實踐，讓自己得到更多的磨練，體會人生百態。加深對社會各個階層人的了解，拉近與社會的距離，開闊自己的視野，提高自己的觀察，分析和解決問題的實際工作能力。