第一篇：建筑經(jīng)濟(jì)管理實(shí)習(xí)報(bào)告(摘錄)

七月二十四號(hào)到八月二十三號(hào)這段時(shí)間，我在珠江新城華就路的廣州市第一市政工程有限公司和廣州寶盛建設(shè)實(shí)業(yè)有限公司的項(xiàng)目部開始了這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)生活，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是我知道這次實(shí)習(xí)的重要性，第一次真正的接觸到了建筑知識(shí)在實(shí)際生活中的應(yīng)用。也知道這次的實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的一次機(jī)會(huì)。盡管工地上的造價(jià)師在我進(jìn)入工地這段時(shí)間見到她的次數(shù)很少，有遇到問題都是在每星期一次的見面中向她請(qǐng)教。但在這一個(gè)月內(nèi)我跟著項(xiàng)目部的兩位資料員也學(xué)到了很多東西，而且是在市政工程單位實(shí)習(xí)，跟我們?cè)趯W(xué)校接觸到的房建知識(shí)又有一定的差別，這讓我在實(shí)習(xí)中增添了新的實(shí)踐知識(shí)同時(shí)也鞏固了以前學(xué)的理論知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)中，我總共參觀了三個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)習(xí)的第三天，叔叔就帶我去車陂南延長(zhǎng)路段的施工現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)還幫我講解了很多有關(guān)于道路施工的技術(shù)要求與規(guī)范。還有一次就是去羅崗區(qū)中心醫(yī)院的裝修工程現(xiàn)場(chǎng)，在這里讓我了解到了在工程施工中必須注意的一些事項(xiàng)，比如說要始終把安全防護(hù)措施放在第一位。

（1）進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的所有人員都必須佩戴安全帽；

（2）施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的電器設(shè)備機(jī)械，無關(guān)人員嚴(yán)禁動(dòng)用；

（3）在電梯井或任何井道位置都必須要有可靠的安全護(hù)欄；

（4）運(yùn)送材料的電梯里面不可以進(jìn)人并且在現(xiàn)場(chǎng)禁止把頭伸出窗外，以防被高處掉落的雜物擊中等等。

同時(shí)還了解到了裝修施工的一些技術(shù)要求：

（1）比如說在外窗臺(tái)處應(yīng)該做有一定坡度的泛水；

（2）墻面磚的切縫應(yīng)該留在陰角位置，并且要留在滿足熱脹冷縮要求的正確位置；

當(dāng)然，參觀的第三個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)就是現(xiàn)在所在施工單位承包的珠江新城核心區(qū)市政道路施工總承包的（一標(biāo)）還有（二標(biāo)）。包括珠江大道東、西路，花城大道隧道及地面輔道，花城大道北掉頭隧道、華就路地面道路、規(guī)劃西五路、規(guī)劃東六路A線、金穗路南掉頭隧道的道路工程、隧道工程（不包括隧道結(jié)構(gòu)）、排水工程、照明工程、還有交通工程。

實(shí)習(xí)期間，跟辦公室兩位資料員的學(xué)習(xí)讓我對(duì)市政工程資料規(guī)定有了一個(gè)初步的了解。

（一）所有設(shè)備、原材料、半成品和成品的質(zhì)量都必須合格，供貨單位應(yīng)按提供產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)的出廠合格證明或試驗(yàn)單；

（二）凡有見證取樣及送檢送檢要求的，應(yīng)有見證記錄、有見證試驗(yàn)匯總表；

（三）壓實(shí)度（密度）、強(qiáng)度試驗(yàn)資料應(yīng)有a、填土、路床壓實(shí)度（密度）資料；b、道路基層壓實(shí)度和強(qiáng)度試驗(yàn)資料；c、道路面層壓實(shí)度資料；

（四）水泥混凝土抗壓、抗折強(qiáng)度，抗?jié)B、抗凍性能試驗(yàn)資料

（五）砂漿試塊強(qiáng)度試驗(yàn)資料：（1）有砂漿試配申請(qǐng)單、配合比通知單和強(qiáng)度試驗(yàn)報(bào)告；（2）預(yù)應(yīng)力孔道壓漿每一工作班留取不少于3組的70.7mm*70.7mm*70.7mm試件，其中一組作為標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)28天的強(qiáng)度資料，其余二組做移運(yùn)和吊裝時(shí)強(qiáng)度參考值資料；（3）有按規(guī)范要求的強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)評(píng)定資料；（4）使用瀝青馬蹄脂、環(huán)氧樹脂砂漿等粘接材料，應(yīng)有配合比通知單和試驗(yàn)報(bào)告。

（六）鋼筋焊、連接檢（試）驗(yàn)資料；

（七）鋼結(jié)構(gòu)、鋼管道、金屬容器等其他設(shè)備焊接檢（試）驗(yàn)資料；

（八）樁基礎(chǔ)檢（試）驗(yàn)資料；

（九）檢（試）驗(yàn)報(bào)告應(yīng)由具有相應(yīng)資質(zhì)的檢測(cè)、試驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具；

（十）所有的使用材料在使用前必須按現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定抽檢，復(fù)試，復(fù)試結(jié)果合格才可以使用，水泥使用前的復(fù)試主要項(xiàng)目為：膠砂強(qiáng)度、凝結(jié)時(shí)間、安定性、細(xì)度等，（水泥出廠超過三個(gè)月、快硬硅酸鹽水泥出廠一個(gè)月必須進(jìn)行復(fù)試并提供復(fù)試檢驗(yàn)（試驗(yàn)）報(bào)告，復(fù)試結(jié)果有效期限同出廠有效期限）；瀝青復(fù)試的主要項(xiàng)目為延度、針入度、軟

化點(diǎn)、老化、粘附性等；

（十一）a、基礎(chǔ)/主體結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收由監(jiān)理（建設(shè)）單位組織施工、管理和設(shè)計(jì)進(jìn)行，同時(shí)通知質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)。基礎(chǔ)/主體結(jié)構(gòu)可整體進(jìn)行驗(yàn)收，也可分階段驗(yàn)收。由施工單位填寫《基礎(chǔ)/主體結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收記錄》，經(jīng)各參加驗(yàn)收單位簽字蓋章后存檔，并報(bào)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

b、在部分工程或配套專業(yè)系統(tǒng)工程完成后，監(jiān)理（建設(shè)）單位組織設(shè)計(jì)、施工單位進(jìn)行工程驗(yàn)收，并通知質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)，由施工單位填寫《部位（分部）驗(yàn)收記錄》，須有各參加驗(yàn)收單位簽字蓋章。

在施工現(xiàn)場(chǎng)，我了解到了瀝青路面攤鋪的一些施工技術(shù)要求：

（1）攤鋪瀝青混合料應(yīng)緩慢，均勻，連續(xù)不間斷，用機(jī)械攤鋪的混合料，不得用人工修整；

（2）對(duì)一些不適合攤鋪機(jī)作業(yè)的地方，應(yīng)采用人工攤鋪。人工攤鋪需十分仔細(xì)，材料分布要均勻，粗細(xì)集料不得發(fā)生離析；

（3）攤鋪后緊跟碾壓工序，壓實(shí)分初壓、復(fù)壓、終壓三個(gè)階段。攤鋪梯隊(duì)作業(yè)時(shí)的縱縫英才用熱接縫；

（4）熱拌瀝青的混合料路面完工后待自然冷卻，表面溫度低于50℃后，方可開放交通。與此同時(shí)，讓我對(duì)工程造價(jià)的概念也有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)；

（一）將一個(gè)復(fù)雜的工程分解為基本構(gòu)造要素——分項(xiàng)工程；編制單位分項(xiàng)工程人工、材料、機(jī)械臺(tái)班消耗量及其貨幣的預(yù)算定額，是確定建筑工程造價(jià)基本原理的重要基礎(chǔ)。建筑分項(xiàng)工程完全造價(jià)=【分項(xiàng)工程量*定額基價(jià)*（1+其他直接費(fèi)費(fèi)率+間接費(fèi)費(fèi)率）】*（1+利潤(rùn)率）*（1+稅率）；

安裝（裝飾）分項(xiàng)工程完全造價(jià)=【分項(xiàng)工程量*定額基價(jià)+分項(xiàng)工程量*定額用工數(shù)量*地區(qū)工日單價(jià)*（1+其他直接費(fèi)費(fèi)率+間接費(fèi)費(fèi)率+利潤(rùn)率）】*（1+稅率）；

（二）編制程序?yàn)椋?/p>

（1）根據(jù)施工圖、施工方案和預(yù)算定額列出分項(xiàng)工程項(xiàng)目，并計(jì)算工程量；

（2）根據(jù)分項(xiàng)工程量名稱套用預(yù)算定額；

（3）根據(jù)工程量和套用定額的數(shù)據(jù)計(jì)算定額人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)，并進(jìn)行工料分析及匯總；

（4）將分部分項(xiàng)工程直接費(fèi)匯總成單位工程直接費(fèi)；

（5）根據(jù)材料差價(jià)和匯總的材料量，調(diào)整單位工程材料差價(jià)；

（6）根據(jù)定額直接費(fèi)（或定額人工費(fèi)）和其他直接費(fèi)費(fèi)率計(jì)算其他直接費(fèi)；

（7）根據(jù)定額直接費(fèi)（或定額人工費(fèi)）和間接費(fèi)費(fèi)率計(jì)算間接費(fèi)；

（8）根據(jù)工程預(yù)算成本（定額直接費(fèi)+其他直接費(fèi)+間接費(fèi)）或定額人工費(fèi)乘上利潤(rùn)率計(jì)算利率；

（9）根據(jù)直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)之和及有關(guān)稅率計(jì)算營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)和教育附加；

（10）將各項(xiàng)費(fèi)用匯總成工程造價(jià)；

（11）編寫編制說明：

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也都全部變換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道也完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變之中，也讓我學(xué)習(xí)到了許多人際交往的學(xué)問。

通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，它就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，也讓我知道了自己哪些方面的不足，給我接下來的學(xué)習(xí)帶來很大的幫助，我會(huì)不斷地理解工程的含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)識(shí)圖、制圖，努力提高自己的專業(yè)水平，虛心學(xué)習(xí)，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，使理論和實(shí)際更好的結(jié)合，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：建筑經(jīng)濟(jì)管理實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)報(bào)告

系部名稱： 專業(yè)： 建筑經(jīng)濟(jì)管理

年級(jí)10級(jí)班級(jí)：01班姓名：學(xué)號(hào):實(shí)踐單位：山東德潤(rùn)地產(chǎn)開發(fā)有限公司

實(shí)踐報(bào)告正文

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!

四:自強(qiáng)自立

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

六:專業(yè)的重要性

選擇了建筑經(jīng)濟(jì)管理的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在項(xiàng)目呢里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是一個(gè)建筑工程的第一生命，質(zhì)量不行，工程的生產(chǎn)質(zhì)量就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，整個(gè)項(xiàng)目就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，項(xiàng)目要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，項(xiàng)目會(huì)對(duì)每一個(gè)在職的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工地里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎整個(gè)項(xiàng)目的利益損失。

七：感想與總結(jié)

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在工地上,別人一眼就能認(rèn)出我是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做核算會(huì)計(jì)兼?zhèn)}管,每天上午6點(diǎn)鐘-11點(diǎn)半，下午1點(diǎn)到6點(diǎn)-再從晚上7點(diǎn)半到9點(diǎn),雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來.在工地上雖然我是以核算會(huì)計(jì)為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

結(jié)束語：我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，通過這次社會(huì)的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！

第三篇：建筑經(jīng)濟(jì)管理

劉拉拉

十年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女 |38歲（1972年1月1日）

居住地：上海

電 話：139XXXXXXXX（手機(jī)）

E-mail：Liulala@51job.com

最近工作 [ 1 年]

公 司：XX中國(guó)上海分公司

行 業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職 位：銷售副總監(jiān)

最高學(xué)歷

學(xué) 歷：本科

專 業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理

學(xué) 校：倫敦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

十年以上房地產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)策劃與銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于宏觀市場(chǎng)分析認(rèn)識(shí)和微觀客層定位分析都有了獨(dú)到的工作方法，經(jīng)歷不同階段的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，累積多年的人脈關(guān)系和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的溝通技巧和豐富的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)高端房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃與銷售管理及全程運(yùn)作，涉及產(chǎn)品形態(tài)多范圍廣，高端住宅與商業(yè)地產(chǎn)都有多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

求職意向

工作性質(zhì)： 全/兼職

希望行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2009 /10--2010 /10： XX中國(guó)上海分公司(150-500人)[ 1 年]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部 銷售副總監(jiān)

上海XX廣場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)開拓，團(tuán)隊(duì)招募培訓(xùn)與管理，銷售談判與合同簽定，推廣策略建議與執(zhí)行，一年內(nèi)完成銷售額3億。

2005 /12--2009 /8：上海XX房地產(chǎn)服務(wù)有限公司(50-150人)[3 年9個(gè)月]

所屬行業(yè)： 中介服務(wù)

房產(chǎn)代理 總經(jīng)理助理

評(píng)估房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)值及相關(guān)可行性，制定營(yíng)銷策略與包裝策劃方案，管理與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)各部門之間工作與溝通，監(jiān)督資金回籠進(jìn)度，協(xié)助總經(jīng)理的開發(fā)談判工作。匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理

下屬人數(shù)： 3

工作業(yè)績(jī)： 在市場(chǎng)低迷時(shí)期，制定了切實(shí)可行的銷售策略與招商方案，調(diào)整了人員與廣告

重點(diǎn)，克服了產(chǎn)品方面的不足，順利地在四個(gè)月內(nèi)完成一億左右的尾盤住宅與商鋪的銷售。全程管理項(xiàng)目：

浦東XXX商業(yè)街 招商策劃執(zhí)行，銷售管理

及其他五個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的評(píng)估與代理策劃方案獨(dú)立擬訂，法律文本及相關(guān)市場(chǎng)定位建議。

1998 /10--2004 /4： XX 房產(chǎn) [ 5 年6個(gè)月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

事業(yè)一處 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理

銷售現(xiàn)場(chǎng)管理：銷售人員培訓(xùn)管理，客戶問題處理，廣告企劃協(xié)調(diào)及發(fā)包，工程問題協(xié)調(diào)；銷控進(jìn)度管理，資金回收管理；

項(xiàng)目前期策劃：市場(chǎng)分析，產(chǎn)品規(guī)劃，客層定位，銷售道具準(zhǔn)備及發(fā)包，工作進(jìn)度掌控； 公司業(yè)務(wù)開發(fā)：發(fā)展商聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，銀行等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，簡(jiǎn)報(bào)準(zhǔn)備，投資回報(bào)評(píng)估。匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理

下屬人數(shù)： 2

1993 /9--1998 /9：上海XXXXX房產(chǎn)咨詢有限公司 [ 2 年]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

XX一期 銷售科長(zhǎng)

銷售“XXX”，負(fù)責(zé)資金回籠等工作并和客戶及工程部門保持良好溝通

工作業(yè)績(jī)： 個(gè)人總銷售金額：USD800萬（一年內(nèi)）在1997-1998年的金融風(fēng)暴中不但成功地達(dá)成銷售目標(biāo)還積累了今后多年的銷售人脈基礎(chǔ)。

1993 /8--1995 /9：臺(tái)灣XXXX機(jī)構(gòu)上海事業(yè)處 [ 2 年1個(gè)月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

XXXXX花園 銷售代表

在接受了臺(tái)灣系統(tǒng)的銷售理念與技巧的培訓(xùn)之后，接觸了從外銷別墅，內(nèi)銷普通住宅等不同類型房屋的銷售，并創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

工作業(yè)績(jī)： 三個(gè)月內(nèi)，我們的團(tuán)隊(duì)銷售率達(dá)90%。

教育經(jīng)歷

2002 /5--2008 /8 倫敦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 本科

全英文授課及學(xué)習(xí)考核的宏觀經(jīng)濟(jì)，微觀經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，組織管理，社會(huì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理，信息管理，貨幣經(jīng)濟(jì)學(xué)等。

2001 /5--2002 /5 上海香港大學(xué)—復(fù)旦大學(xué)繼續(xù)進(jìn)修學(xué)院 經(jīng)濟(jì)學(xué) 本科

業(yè)余進(jìn)修的“經(jīng)濟(jì)管理”專升本課程。該課程為倫敦大學(xué)學(xué)士學(xué)位的預(yù)備課程，目前已順利修讀完畢。九月（下一學(xué)年）開始讀倫敦大學(xué)的學(xué)士學(xué)位。

1993 /9--1996 /7 蘭州大學(xué) 行政管理 大專

業(yè)余兼讀

1986 /1--1990 /1 上海中華職業(yè)學(xué)校工民用建筑專科 建筑學(xué) 中專

培訓(xùn)經(jīng)歷

2004 /9--至今：上海市房產(chǎn)管理局 上海房地產(chǎn)從業(yè)人員銷售上崗證

2002 /10--2002 /12：上海市房地局 全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書

2002 /1--2002 /3：上海市房地產(chǎn)局 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)

2000 /12--2001 /5：上海中智學(xué)院 英語“雅思”應(yīng)試培訓(xùn)

證書

2002 /12 全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書

2002 /3 上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書

2001 /6 雅思

語言能力

英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）

日語（一般）

雅思成績(jī)：5.5分

第四篇：建筑經(jīng)濟(jì)管理

建筑經(jīng)濟(jì)管理

I majored in architecture economic management ,I was a real estate

development co.,Ltd be a budget with a 4 500

專業(yè)介紹

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的大學(xué)專科層次，熟練掌握建筑經(jīng)濟(jì)管理所需的基本知識(shí)、基本技能，獲得工業(yè)工程師（造價(jià)師、監(jiān)理師、評(píng)估師、咨詢師、建造師等）的基本訓(xùn)練，既懂理論知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)，又懂財(cái)務(wù)、管理的基礎(chǔ)寬、素質(zhì)高，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，適應(yīng)高速發(fā)展的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理需要的高級(jí)應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。學(xué)生畢業(yè)后能迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有本專業(yè)獨(dú)擋一面的實(shí)際動(dòng)手能力、實(shí)際操作和管理技能，在獲得相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)后，即可參加相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格考試，具備可持續(xù)發(fā)展的能力。人才需求預(yù)測(cè)

隨著我國(guó)正式成為世界貿(mào)易組織第143個(gè)成員國(guó)，建筑企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)越來越多，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)。為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們首先要做好人力資源的開發(fā)和保證。企業(yè)需要各大專院校為其培養(yǎng)一大批熟悉FIDIC條款，熟悉國(guó)際、國(guó)內(nèi)工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)，懂金融、懂法律、會(huì)管理、精通索賠的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)、管理人才即建筑經(jīng)濟(jì)管理人才。

目前中價(jià)協(xié)已同部分高校相關(guān)專業(yè)負(fù)責(zé)人達(dá)成如下共識(shí)：要想使建筑經(jīng)濟(jì)管理人員具有較強(qiáng)的專業(yè)技能，必須有大專院校相應(yīng)的學(xué)科支持和培養(yǎng)。形成以工程計(jì)量與計(jì)價(jià)理論、工程經(jīng)濟(jì)理論、工程項(xiàng)目管理理論以及先進(jìn)的管理手段與方法為代表的建筑經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。為政府造價(jià)管理部門、建筑企業(yè)、工程咨詢產(chǎn)業(yè)提供大量的高素質(zhì)、高能力復(fù)合型人才。

隨著入世后，國(guó)內(nèi)建筑業(yè)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)一步開放。社會(huì)和企業(yè)對(duì)建筑經(jīng)濟(jì)管理人才的需求必將更加迫切，數(shù)量也將進(jìn)一步增加。

就業(yè)范圍與崗位

政府部門、設(shè)計(jì)院、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、工程建設(shè)咨詢（顧問）公司、工程經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)、工程監(jiān)理單位、工商企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等管理系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)、監(jiān)理、咨詢、評(píng)估、項(xiàng)目管理等工作。

專業(yè)主干課

大學(xué)物理、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、土木工程(含特構(gòu))、電氣工程、給排水(含暖通)工程、建筑施工、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)與概率、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、建筑經(jīng)濟(jì)管理(含技術(shù)經(jīng)濟(jì)、工程經(jīng)濟(jì)、招投標(biāo)實(shí)務(wù))、資產(chǎn)評(píng)估（含房地產(chǎn)評(píng)估、機(jī)械設(shè)備評(píng)估）、財(cái)務(wù)管理、工程監(jiān)理、建筑材料、建筑機(jī)械設(shè)備、施工技術(shù)與組織設(shè)計(jì)、工程項(xiàng)目管理等。

方向發(fā)展

建筑經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)

職業(yè)能力：微機(jī)應(yīng)用能力；工程測(cè)量能力；會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)能力；物資供應(yīng)與管理能力；勞動(dòng)工資管理能力；編制建筑工程預(yù)結(jié)算能力。

主要課程：建筑裝飾材料、建筑施工工藝、建筑企業(yè)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、建筑工程預(yù)算、建筑統(tǒng)計(jì)、建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、建筑工程項(xiàng)目管理、材料供應(yīng)與管理、人力資源管理。本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)獲得的技能和職業(yè)資格證書：大學(xué)計(jì)算機(jī)一級(jí)；大學(xué)英語三級(jí)；造價(jià)員、會(huì)計(jì)員。

第五篇：經(jīng)濟(jì)管理系實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理系

二00八屆暑期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單 位：瑞安市守信進(jìn)出口有限公司

專業(yè)：08市場(chǎng)營(yíng)銷

班級(jí)：1

題目：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué) 生 姓 名：*

學(xué)號(hào)：*****

校 內(nèi) 指 導(dǎo) 教 師：**校 外 指 導(dǎo) 教 師：****

二0一0年八月

摘要：隨著改革開發(fā)的深化，外貿(mào)公司作為對(duì)外窗口的最前線，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球的資源配置起到了至關(guān)重要的作用。本實(shí)習(xí)使我了解了外貿(mào)公司的運(yùn)作流程，發(fā)現(xiàn)了其現(xiàn)階段存在的諸多問題，比如：小語種人才的短缺，售后服務(wù)的滯后等。并提出了自己對(duì)這些問題的看法，希望能對(duì)該公司有所幫助。

1.公司概況

1.1公司簡(jiǎn)介

瑞安市守信進(jìn)出口有限公司是生產(chǎn)鞋機(jī)和代理各種機(jī)械出口貿(mào)易的工貿(mào)一體的外貿(mào)公司。主要出口各類鞋機(jī)，鞋模，生產(chǎn)線，以及制藥機(jī)械，包裝機(jī)，吹模機(jī)，制袋機(jī)，印刷機(jī)械，塑料機(jī)械等。我們的客戶已經(jīng)遍及東歐，北美，南美，東南亞，非洲和中東地區(qū)。公司堅(jiān)持“誠實(shí)守信，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，因此在廣大外國(guó)客戶中擁有相當(dāng)好的口碑。目前公司正處于快速上升階段，我們現(xiàn)階段積極拓展海外業(yè)務(wù)，拓展新的市場(chǎng)。同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)各個(gè)機(jī)械制造企業(yè)的合作，擴(kuò)充自身的產(chǎn)品類別，不斷改革創(chuàng)新，與市場(chǎng)共進(jìn)步。

1.2公司的經(jīng)營(yíng)模式

該公司采取電子商務(wù)和展銷會(huì)相結(jié)合的方式。其主要的電子商務(wù)平臺(tái)是阿里巴巴和中國(guó)制造，公司平時(shí)有專門的人員處理來自這些平臺(tái)的客戶信息，并將這些信息進(jìn)行相應(yīng)的分類匯總，最后交給市場(chǎng)部的人員針對(duì)客戶的要求聯(lián)系國(guó)內(nèi)相應(yīng)的廠家，直到最后訂單的完成。其次該公司還參加各種機(jī)械的展銷會(huì)，接受來自國(guó)內(nèi)外的訂單。

1.3公司的品牌建立

由于機(jī)械是一種大宗商品，應(yīng)此其買方都有很專業(yè)的知識(shí)。因此，我們公司的品牌建設(shè)主要是靠口碑宣傳和在專業(yè)的機(jī)械網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)鏈接。對(duì)此我們主要工作是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，提高客戶的忠誠度，以此來使相關(guān)的企業(yè)對(duì)我們的公司有個(gè)具體的認(rèn)識(shí)。

2.我的工作（跟單）

我的工作就是跟單。跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當(dāng)老板與客戶簽定合同后，負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促

工廠按時(shí)發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術(shù)語等；以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報(bào)檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報(bào)檢業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，從而來完成出境貨物的報(bào)檢手續(xù)。電子報(bào)檢能夠最大限度地減少報(bào)檢環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化報(bào)檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗(yàn)檢疫部門的次數(shù)。

老板通過郵件分配任務(wù)，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項(xiàng)下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號(hào)。接到合同后，首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價(jià)我方出口，由我方指定船公司；詢海運(yùn)費(fèi)。FOB價(jià)進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會(huì)在老板與外商的往來函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系FOB貨代，貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷單，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨，以便到堆場(chǎng)換包裝。后續(xù)就是做保單（CIF下），產(chǎn)地證。收到到B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應(yīng)單據(jù)，這時(shí)要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單；根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

因?yàn)樗龅氖虑楹芏嗟臅r(shí)候，是不能太依附記憶力，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容易忘記。這就要求從點(diǎn)滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長(zhǎng)條章，報(bào)關(guān)專用章，英文章，公章等等。例如：報(bào)檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報(bào)關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡(jiǎn)略的但是對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的我是必須要牢記的。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯(cuò)，萬事即可！可是在實(shí)際操作中還要注意格式，這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，一套美觀的單據(jù)，會(huì)給外國(guó)人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認(rèn)真地制作單據(jù)。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國(guó)稅局辦理稅務(wù)打表，繳費(fèi)寄單：市國(guó)稅局退稅證明；銀行領(lǐng)水單，還要去外管局核銷外

匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號(hào)不接電話。打多少也沒用!

3.展會(huì)

最后的幾天我有幸剛好碰到公司參加第16屆中國(guó)（溫州）國(guó)際皮革、鞋材、鞋機(jī)展覽會(huì)。

中國(guó)（溫州）國(guó)際皮革、鞋材、鞋機(jī)展覽會(huì)經(jīng)過15年的品牌積累和近幾年的飛速提升，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)首屈一指的皮革、鞋材、鞋機(jī)行業(yè)專業(yè)展會(huì)。歷久彌新，在連續(xù)十四屆的集聚效應(yīng)下，溫州國(guó)際皮革展順勢(shì)上揚(yáng)。2010年，展會(huì)再度升級(jí)，展出面積達(dá)32000平方米，多達(dá)1200個(gè)展位，將有近600家國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)，預(yù)計(jì)吸引30000多位的專業(yè)觀眾及買家前來參觀和采購，其中有來自印度、美國(guó)、伊朗、埃及、巴西、泰國(guó)、意大利、西班牙、埃塞俄比亞、巴基斯坦、德國(guó)、日本、韓國(guó)、阿根廷、香港、臺(tái)灣等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外人士。

我們公司在自己的展位上展出了我們最新的鞋機(jī)，該鞋機(jī)是目前同行業(yè)最先進(jìn)的機(jī)械。在展覽會(huì)上，有許多外國(guó)的客人來我們展位參觀，洽談。我的任務(wù)是跟隨外貿(mào)部的人員，隨同翻譯。國(guó)外客戶主要可以分成兩類：第一種是由其他外貿(mào)公司帶領(lǐng)參觀，購買設(shè)備的。對(duì)于這種客人，我們直接由技術(shù)人員接待，按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)出售機(jī)械。第二種是外國(guó)客戶直接自己來購買設(shè)備的，由外貿(mào)部接待并按出口價(jià)推薦。相對(duì)于第一種第二種的利潤(rùn)更加客觀。

4.公司存在的問題及其建議

4.1小語種人才短缺

由于機(jī)械設(shè)備主要出口國(guó)集中在中東，印度，南美，越南等地區(qū)。而我們公司外貿(mào)人員熟悉的語言主要是英語和俄語。波斯語，越南語等小語種國(guó)家的客戶就很難溝通，以至于客戶常常被其他外貿(mào)公司的人員搶走，對(duì)公司造成巨大的損失。所以因跟提供翻譯服務(wù)的公司建立長(zhǎng)期的合作，使得外國(guó)客戶一下機(jī)就能有相關(guān)的人員提供翻譯，以至客戶不會(huì)外流。

4.2外派工程師緊缺

機(jī)械設(shè)備的出口不僅僅是機(jī)械本身的出口，更重要的是產(chǎn)品的售后服務(wù)。因

此隨著生意的日漸擴(kuò)大，外派人員常常安排不過來，這樣就對(duì)公司的形象產(chǎn)生很大的影響。所以因在國(guó)外尋求代理商，培訓(xùn)國(guó)外的工程師，以便售后服務(wù)更加完善。

4.3公司的工廠太過陳舊

由于客戶在定單下達(dá)之前，經(jīng)常會(huì)先到工廠進(jìn)行查看。工廠陳舊的形象使得客戶對(duì)公司的信心大打折扣，可能會(huì)最后導(dǎo)致做單的失敗。對(duì)于此，我們選擇到客戶去之前買過我們產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)查看生產(chǎn)線，用事實(shí)來說話。