第一篇：經濟管理類專業實習報告

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日本菱食公司配送管理優化

一、日本菱食公司概況

日本株式會社菱食公司是1979年由日本三菱商社的4個食品加工批發企業合并，發展成為綜合食品批發商?，F在主要經營調料、罐頭、面等干物產品、飲料、冷凍產品、酒類和寵物食品等。日本菱食公司的FDC、RDC等新型物流系統已經成為獲取競爭優勢的源泉，“新物流”與“新經營”和“新管理”一起已經成為構筑日本菱食公司核心能力的三大支柱。

二、日本菱食公司物流發展分析日本菱食公司物流發展現狀。

日本菱食追求“以消費者為基點的流通系統”，將自己定位于“作為連接消費與生產的創造價值的橋梁”。日本菱食公司物流發展戰略目標就是通過垂直聯盟與合作有效地將從生產商出貨到零售店的上貨有機地聯系在一起，真正實現產銷物三者的結合。日本菱食公司物流發展戰略內容

（1）商品多樣化物流戰略。菱食公司從眾多的量販店中選取最具有競爭力的企業作為自己有服務對象，并根據顧客企業的經營特征和需要，擴充自己在日本全國的物流網絡，盡可能多地從事針對顧客企業的多商品經營。

從目前菱食公司商品經營的構成看，食品、飲料占33.4%，調料占22.7%，面、干貨類占21.4%，冷凍類產品占13.1%，罐頭類占5.4%，酒類占2.0%、寵物食品占2.0%，廣闊的商品經營幅度，使菱食公司成為日本多品種經營最先進的批發型企業。

（2）服務系統化物流戰略。一是積極向具有全國經營規模的量販店開展物流服務，服務的形式既包括自己直接經營，又包括作為“窗口批發”為其他批發企業或生產企業提供服務。根據不同的地域和品種實行多窗口服務，這樣既有利于窗口間的競爭，提高經營效率，又有利于降低進貨和物流管理的成本。

（3）合作專業化物流戰略。菱食公司在1993年又開展了針對神奈川縣著名連鎖相鐵洛圣的綜合物流服務，相鐵洛圣的所有加工食品和相關產品全部從菱食進貨。1994年，菱食公司又與岡山縣的天滿屋店合作，為其開展綜合物流，服務的范圍除了食品外，一部分日用品和服裝也從菱食公司的專用物流中心進貨，所以，菱食對天滿屋的物流服務要比對相鐵洛圣的物流服務范圍要廣、對零售企業經營的介入程度要深。

2日本菱食公司物流配送存在的問題及分析

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? 日本日本菱食公司物流存在的較明顯問題總結 物品種類繁多，貨物入庫和出庫操作時間成本高，對配送技術的要求也埋設。信息化自動管理的程度與現實配送操作有一定差異。對于高頻度小需求的物品，配送的利潤空間較難提高

? 與供應商和客戶的信息共享水平較低，貨物的運轉周期相對較長。? 客戶反饋的信息流未能較好完美。

①市場環境變化的不確定性使配送業務把握不清晰。

日本菱食公司是作為食品加工批發企業而成立，具有較濃烈的專業批發的色彩，但是，菱食公司逐步向全方位商品批發和服務經營轉變，商品經營的范圍已從原來單一的食品輸送轉向所有需要在最短時間內配送到店、并且有及時符合消費者需求的商品，或者服務對象和服務范圍是所有追求多樣化、及時性需求的量販店、超市和便利店。菱食公司通過綜合性的物流服務，以商品單品管理為主線，幫助零售業實行場所和店內促銷管理，從而使物流服務的內涵大大擴展。②日本菱食公司物流發展定位有其極限。

日本菱食公司商品經營的品種逐步走向多樣化發展，即在原有的加工食品基礎上，向酒類、冷凍食品以及奶制品的備貨和配送方向發展。但是，應當看到的是，菱食公司的這種品種多樣化經營不是針對于所有零售企業而普遍開展的，最近，他們著力于針對特定零售連鎖店開展適應性的多品種經營，從而真正實現特性、定制化的物流服務。

③對高頻度配送的物品，配送中心仍難以滿足各客戶的配送要求。

區域配送中心，對于每日配送的商品，配送中心向各店配送的運費仍然很高。開始將物流路徑集約化轉變為物流共同配送系統，即按照不同的地區和商品群劃分，組成共同配送中心，由該中心統一集貨，再向各店鋪配送。地域劃分一般是在中心城市商圈附近35公里，其他地方市場為方圓60公里，各地區設立一個共同配送中心，以實現高頻度、多品種、小單位配送。實施共同物流后，其店鋪每日接待的運輸車輛數量看從70多輛下降為12輛。另外，這種做法令共同配送中心充分反映了商品銷售、在途和庫存的信息，公司逐漸掌握了整個產業鏈的主導權。在連鎖業價格競爭日漸犀利的情況下，公司通過降低成本費用，為整體利潤的提升爭取了相當大的空間。

④信息與物流的反饋未能較好的應用。

日本菱食公司積極幫助零售企業實行單品管理和店內促銷管理，為零售企業提高經營業績提供建議和幫助，為此，利用集中物流所產生的信息集中優勢，對各店鋪的商品銷售動向進行分析，進而指導零售企業。主要通過商品空間的分析（包括銷售數據的比較、商品類別的賣場分配、單品發展動向研究、導入信用卡分析、新產品信息收集、反饋、店鋪間銷售情況的比較和貨架管理等）和店內促銷管理（包括銷售比率分析、銷售建議、貨單建議、價格分析、終端設計分析、現金分析和TVCM信息分析等），為零售企業導入信用卡和進貨提供決策基準，同時對其賣場分區管理和貨架管理，以及銷售促進計劃的制定給予積極的支持。

三、日本菱食公司物流配送的優化

（1）強化物流作業的效率。菱食公司在運行時，會產生很多針對零售店鋪的各種各樣的作業，這就要求菱食公司必須規定好各種作業流程，以順應零售店鋪經營的需要。具體講，菱食公司向零售店鋪的配送基本上都是以貨箱的形式進行，因為對需求量或較大型的商品而言，以貨箱形式配送，容易實現店鋪的大量展示，減輕店鋪作業的勞動強度，節省店鋪庫存的空間。

（2）簡化物流運作的環節。通常零售企業在從批發企業進貨時，需要進行驗

貨，以檢查批發商是否按零售商所要求的商品品種、規格、數量和質量交貨。商品品種日益多樣化，每天進行驗貨往往需要耗費大量的人力和時間，日本菱食公司嚴格控制服務質量，把配送損失降低到最小程度，這樣取得零售商的信任，并在長期合作的基礎上，實行免檢進貨。

（3）完善物流中心運作體系。在菱食公司中起著連接單品大量運輸和面向零售企業分揀組合配送、并具體開展物流活動的環節是物流中心，被稱為FDC。FDC的主要功能是直接從生產商處接收進貨，并進行相應的物流作業。但是，在FDC內進行的物流作業基本上是以整箱為單位進行，如果是小批量進貨就需要從事進一步的備貨、分揀等物流作業，這樣無疑會大大降低FDC的作業效率。菱食公司將小批量分揀作業從FDC中分離出來，專門建立針對小批量物流作業的物流中心，即RDC，RDC的主要功能是對應多頻度、少量物流，集中處理既花人力又花成本的小批量分揀作業，把各種商品集中放置在另一種特定商品的貨箱，而是特定店鋪的貨箱。RDC大規模的集中配送，這樣真正實現了物流管理的規模經濟效益。所以，從某種意義上講，RDC是FDC的后方支援基地，通過這種物流中心，相對于統一作業的集中化物流，小批量物流作業也能實現效率化。

（4）建立高效信息管理系統。菱食公司建立了高效的現代化信息管理系統不僅有助于物流管理效率的提高，而且更能發揮菱食公司對零售經營的支持和幫助。

四、日本菱食公司物流配送評析

（1）日本菱食公司物流配送有其明顯的特點：

第一，“新物流”成為日本菱食公司發展的核心戰略，因而要完善原來的配送系統。使“新經營”和“新管理”一起構筑了公司的核心發展能力。因此，菱食公司物流的快速發展，首先就在于能夠從核心戰略的高度來重視物流發展問題。同時發展配送核心業務。才能使公司保持成本領先。

第二，物流配送管理發展得建立在對公司經營環境和資源的優化配置基礎上的。縱觀菱食公司的配送管理戰略就可以清晰地看到物流發展戰略的內涵都源于公司經營發展需要，源于公司經營環境與經營資源整合。

（2）日本菱食公司物流配送管理的基本啟示。作為一個非專業物流公司能通過物流服務創造如此輝煌的經營績效、創造強大的市場競爭優勢，確實有很多值得學習的經驗。認真總結起來，有三大重要啟示：

第一，注重經營環境分析，深刻把握企業經營發展的趨勢和規律，圍繞企業經營需要確立科學合理的發展戰略。

第二，能把物流配送管理的發展作為企業的核心發展戰略來配置優勢資源，確保企業物流成為企業發展的核心支柱。

第三，企業物流戰略是為企業經營服務的。企業的物流發展戰略不能脫離企業的經營發展需要。日本菱食公司物流發展戰略的成功就在于能把新物流與新經營、與新管理三者有機結合成為一個運行機制。

第二篇：經濟管理類專業

經濟學 國民經濟管理 現代經濟管理

工(商)業經濟管理 農(林、漁、牧)業經濟管理 運輸經濟 勞動經濟 股份制經濟管理 貿易經濟

技術經濟 國際經濟貿易 國際貿易

國際商務 國際經濟 國際經濟技術合作

工業外貿 財政 稅收

金融 金融管理 農村金融

國際金融 貨幣銀行學 投資經濟管理

證券投資與管理 保險 統計學

會計與統計核算 應用統計與優化管理 工商行政管理 工(商)企業管理 公司管理 國際企業管理

鄉鎮企業管理 鄉鎮建設與管理(部分)郵政通信管理 會計 財務會計 企業會計

行政事業單位會計 農業會計 金融會計

稅務會計 涉外會計 鐵道財務會計

會計電算化 審計 理財學

資產評估 企業財務管理 現代財務管理

基建財務與預算 市場營銷 物流管理

商品學 市場調研 工商企業營銷

經濟學 國民經濟管理 現代經濟管理

工(商)業經濟管理 農(林、漁、牧)業經濟管理 運輸經濟 勞動經濟 股份制經濟管理 貿易經濟

技術經濟 國際經濟貿易 國際貿易

國際商務 國際經濟 國際經濟技術合作

工業外貿 財政 稅收

金融 金融管理 農村金融

國際金融 貨幣銀行學 投資經濟管理

證券投資與管理 保險 統計學

會計與統計核算 應用統計與優化管理 工商行政管理 工(商)企業管理 公司管理 國際企業管理

鄉鎮企業管理 鄉鎮建設與管理(部分)郵政通信管理 會計 財務會計 企業會計

行政事業單位會計 農業會計 金融會計

稅務會計 涉外會計 鐵道財務會計

會計電算化 審計 理財學

資產評估 企業財務管理 現代財務管理

基建財務與預算 市場營銷 物流管理

商品學 市場調研 工商企業營銷

國際營銷 經貿公關 旅游

導游 旅游經濟 歷史與文化旅游

飯店管理 酒店管理 賓館管理

餐飲管理 人力資源管理 勞動工資管理

房地產經營與管理 物業管理 房地產評估與開發 土地規劃與地產市場管理 土地管理 管理工程.......

第三篇：經濟管理類專業

管理類專業包括：市場營銷，會計，工商管理，旅游管理，財務管理。

經濟類包括理論經濟學和應用經濟學兩大類，具體專業為：

財政學、金融學、國際貿易學、勞動經濟學、統計學、數量經濟學、國防經濟、區域經濟學、國民經濟學；人口、資源與環境經濟學、世界經濟、西方經濟學、經濟史、經濟思想史、政治經濟學；經濟學、金融、國際貿易、會計、電子商務、市場營銷、物流管理、工商管理、人力資源管理等。

經濟管理類專業包括：

經濟學 國民經濟管理 現代經濟管理

工(商)業經濟管理 農(林、漁、牧)業經濟管理 運輸經濟

勞動經濟 股份制經濟管理 貿易經濟

技術經濟 國際經濟貿易 國際貿易

國際商務 國際經濟 國際經濟技術合作

工業外貿 財政 稅收

金融 金融管理 農村金融

國際金融 貨幣銀行學 投資經濟管理

證券投資與管理 保險 統計學

會計與統計核算 應用統計與優化管理 工商行政管理

工(商)企業管理 公司管理 國際企業管理

鄉鎮企業管理 鄉鎮建設與管理(部分)郵政通信管理

會計 財務會計 企業會計

行政事業單位會計 農業會計 金融會計

稅務會計 涉外會計 鐵道財務會計

會計電算化 審計 理財學

資產評估 企業財務管理 現代財務管理

基建財務與預算 市場營銷 物流管理

商品學 市場調研 工商企業營銷

經濟學 國民經濟管理 現代經濟管理

工(商)業經濟管理 農(林、漁、牧)業經濟管理 運輸經濟

勞動經濟 股份制經濟管理 貿易經濟

技術經濟 國際經濟貿易 國際貿易

國際商務 國際經濟 國際經濟技術合作

工業外貿 財政 稅收

金融 金融管理 農村金融

國際金融 貨幣銀行學 投資經濟管理

證券投資與管理 保險 統計學

會計與統計核算 應用統計與優化管理 工商行政管理

工(商)企業管理 公司管理 國際企業管理

鄉鎮企業管理 鄉鎮建設與管理(部分)郵政通信管理

會計 財務會計 企業會計

行政事業單位會計 農業會計 金融會計

稅務會計 涉外會計 鐵道財務會計

會計電算化 審計 理財學

資產評估 企業財務管理 現代財務管理 基建財務與預算 市場營銷 物流管理

商品學 市場調研 工商企業營銷

國際營銷 經貿公關 旅游

導游 旅游經濟 歷史與文化旅游

飯店管理 酒店管理 賓館管理

餐飲管理 人力資源管理 勞動工資管理

房地產經營與管理 物業管理 房地產評估與開發 土地規劃與地產市場管理 土地管理 管理工程.......

第四篇：經濟管理類專業 經典閱讀書目

經濟管理類專業 經典閱讀書目

一、初級階段閱讀書目

1.米爾頓.弗里德曼：《資本主義與自由》，張瑞玉譯，商務印書館

正確熟悉什么是自由！什么是真正的自由主義！

2.弗里德曼夫婦：《自由選擇》，胡騎等譯，朱泱校，商務印書館。

3.亞當.斯密《國富論》又名《國民財富的性質和原因的研究》

亞當斯密是公認的“經濟學之父”?！秶徽摗废到y闡述了古典學派的理論觀點和政策主張。

4.亞當.斯密《道德情操論》

5.大衛李嘉圖《政治經濟學及賦稅原理》，古典經濟學集大成者。

6.艾爾弗雷德馬歇爾的《經濟學原理》

本書是新古典學派理論的代表作品。馬歇爾以供求論為框架，以均衡價格為核心，對前人和同時代人的理論進行了綜合，其作品是西方經濟思想史上的里程碑式的教科書。

7.凱恩斯《貨幣、利息和就業通論》

本書是凱恩斯學派的開山之作，從理論、政策和方法等方面實現了“凱恩斯革命”。書中倡導政府應通過擴大投資刺激經濟需求以克服失業和蕭條，奠定了現代西方宏觀經濟學的理論基礎。

8.米爾頓.弗里德曼，《價格理論》，商務印書館

強烈推薦，學習微觀經濟學的必讀經典。

9.施蒂格勒，《價格理論》，商務印書館

10.薩繆爾森《經濟學》，新古典綜合派

11.格利高里.曼昆《經濟學原理》，新凱恩斯學派思想貫穿其中

12.范里安著，《微觀經濟學：現代觀點》費方域翻譯，最好的微觀經濟學教材！！

13.張五?！顿u橘者言》、《經濟解釋》，強烈推薦閱讀。

14.哈耶克《通往奴役之路》北京：中國社會科學出版社。

他一生經歷坎坷，聲譽大起大落。愛他的人，視他為指路明燈；恨他的人，視他為惡魔怪獸。丘吉爾多次引用哈耶克的話，反對對手工黨的國有化計劃；撒切爾夫人大學時期就讀過《通往奴役之路》，到執政初期，她曾拿了本哈耶克的書，往政策研究員面前一放，說道：“我們信這套”；而布什總統則給哈耶克頒授總統自由勛章，表彰他的學術貢獻。

《致命的自負——社會主義的謬誤》馮克利等譯，北京：中國社會科學出版社 社會主義觀念一度既崇高又簡單??實際上我們可以說，它是人類精神最具雄心的產物??它如此壯麗，如此大膽，理所當然激起了最偉大的憧憬。假如我們想把世界從野蠻中拯救出來，我們就必須駁倒社會主義，我們不能心不在焉地對它置之不理。

15.熊彼特《經濟發展理論》

在這本著作里首先提出的“創新理論”，當時曾轟動西方經濟學界，并且一直享有盛名。

16.科斯《企業的性質》，制度經濟學派的開山之作。

《社會成本問題》科斯在分析“外部性”問題時，全面分析了產權明晰化在市場運行中的重要作用。指出產權的經濟功能在于克服外部性，降低社會成本，從而在制度上保證資源配置的有效性。斯蒂格勒把科斯的產權思想概括為“科斯定理”。

《論生產的制度結構》，科斯，上海三聯書店，1994

17.張五?！兜柁r理論——應用于亞洲的農業和臺灣的土地改革》制度經濟學派的重要奠基文獻

18.哈耶克：《個人主義與經濟秩序》，北京：北京經濟學院出版社。

哈耶克：《自由秩序原理》，北京：三聯書店。

哈耶克：《法律、立法與自由》，鄧正來、張守東、李靜冰譯，北京：中國大百科全書出版社。

19.密爾《論自由》

20.米塞斯《自由繁榮的國度》，哈耶克的導師！

21.費孝通《江村經濟》，中國學者具有國際地位的少數代表，該著作也是社會學和經濟學經典。

22.薩克斯：《全球視角的宏觀經濟學》，上海三聯；

23.周其仁，1996.《真實世界的經濟學》，中國發展出版社2002年版。

24.戴維.弗里德曼《生活經濟學》中信出版社

密爾頓.弗里得曼的小兒子，虎父無犬子??！經濟學、物理學博士

二、中級階段閱讀書目

1.布坎南《自由、市場與國家》上海三聯書店，1989。布坎南是公共選擇學派最有影響，最有代表性的經濟學家，是公共選擇學派的創始人與領袖，布坎南被稱為公共選擇之母。布坎南在多種場合分析了公共選擇學科所使用的經濟學方法，并把它歸納為三個方面：方法論上的個人主義、經濟人行為的理性原則與政治作為交換過程的特點。

2.奧爾森《集體行動的邏輯》，上海三聯書店、上海人民出版社，1995

3.加里.貝克爾，《人類行為的經濟分析》，上海三聯書店，1993

4.韋伯《新教倫理與資本主義精神》，5.張維迎，《博弈論與信息經濟學》，上海三聯書店、上海人民出版社，1996

6.張維迎：《企業的企業家－契約理論》，上海三聯1995年版。

7.科斯、諾思、阿爾奇安等：《財產權利與制度變遷》，三聯書店上海人民出版社.8.盧梭《社會契約論》

9.青木昌彥奧野正寬《經濟體制的比較制度分析》，中國發展出版社.10.熊彼特，經濟分析史，商務印書館，1996年。

11.巴澤爾：《產權的經濟分析》，上海三聯1997年版。

12.周其仁：〈產權與制度變遷〉，中國社會科學文獻出版社2002年版

13、《新制度經濟學》---論文集

作者：埃瑞克G菲呂博頓魯道夫頁數：433出版日期：1998年11月第1版

14、《新制度經濟學名著譯叢產權經濟學——一種關于比較體制的理論》-----比較體制視角，可能比較適合中國人聯系實際

作者：斯韋托扎爾平喬維奇頁數：237出版日期：1999年3月第1版

15、《新制度經濟學名著譯叢契約經濟學》————論文集，此系列應通讀

作者：科斯哈特斯蒂格利茨頁數：459出版日期：1999年3月第1版

16、《制度經濟學：社會秩序與公共政策》-----通俗易懂，但是一些概念和觀點需要結合其他文獻才好把握作者：【德】柯武剛史漫飛著韓朝華譯頁數：17出版日期：2000年11月第1版

17、《新制度經濟學》————嚴重推薦！極品，脈絡清楚，難得的是一方面從經濟學說思想史角度非常嚴謹，另一方面作者在必要的地方對冰島從經濟史角度對進行考察，讀這本書可能更能理解張五常在新制度經濟學發展中的位置。

作者：【冰】埃格特森著吳經邦等譯頁數：356出版日期：1996年10月第1版

18、《新制度經濟學名著譯叢反托拉斯經濟學——兼并、協約和策略行為》

----Williamson的書都應該看看，不過那本資本主義制度好象沒有中譯本？

作者：【美】威廉姆森著張群群黃濤譯頁數：501出版日期：1999年3月第1版

19、《西方新制度經濟學發展文庫》

作者：馬洪孫尚清頁數：280出版日期：1996年2月第1版

20、《沒有規矩不成文圓：新制度經濟學漫話》---通俗讀物，許多書店都可以買到，不過我沒有讀過

作者：王躍生著頁數：17出版日期：2000年9月第1版

21、《新制度經濟學的奠基人——科斯評傳》---從其學不可不知其人

作者：易憲容著頁數：278出版日期：1998年12月第1版

22、《制度經濟學派》————這是我最開始讀的制度經濟學讀物，書薄，讀起來很省力，特色之處是有關于“舊”制度經濟學的內容

作者：傅殷才頁數：235出版日期：1996年4月第1版

23、《西方新制度經濟學》——假如找不到埃格特森那本，讀這個也可以——埃格特森那本現在市面上已經沒有賣的了

作者：盧現祥頁數：280出版日期：1996年2月第1版

24.德姆塞茨：《所有權、控制與企業：論經濟活動的組織》，段毅才等譯，經濟科學出版社。

25.德姆塞茨，哈羅德：《競爭的經濟、法律和政治制度》，陳郁譯，上海三聯書店。

26.迪屈奇：《交易成本經濟學：關于公司的新的經濟意義》，王鐵生、葛立成譯，經濟科學出版社。

27.林毅夫：《制度、技術與中國農業發展》，上海：上海三聯書店。

28.林毅夫：《再論制度、技術與中國農業發展》，北京：北京大學出版社。

29.諾斯，道格拉斯、羅伯斯托馬斯：《西方世界的興起》，華夏出版社。

盛洪：《分工與交易》，上海三聯書店。

30.道格拉斯C諾斯《制度、制度變遷與經濟績效》中譯本，上海三聯書店出版，1994年。

31.阿瑟劉易斯《經濟增長理論》

32.馬爾薩斯人口原理1798

33.薩伊政治經濟學概論1803

34.馬爾薩斯政治經濟學原理1820

35.李斯特政治經濟學的國民體系1841

36.約翰穆勒政治經濟學原理1848

37.杰文斯政治經濟學理論1871

38.門格爾國民經濟學原理1871

39.瓦爾拉純粹政治經濟學綱要1874

40.龐巴維克資本實證論1889

41.維塞爾自然價值1889

42.克拉克財富的分配1899

43.凡勃倫有閑階級論1899

44.魏克賽爾利息與價格1898

45.庇古福利經濟學1920

46.米爾達爾貨幣均衡論193

347.俄林區際貿易與國際貿易1933

48.張伯侖壟斷競爭理論1933

49.康芒斯制度經濟學1934

50.?？怂谷耸繎奄Y本－－對經濟理論某些基本原理的探討1939

51.熊彼特資本主義、社會主義和民主主義1942

52.薩繆爾遜經濟分析的基礎1947

53.克萊因凱恩斯革命1947

54.阿羅社會選擇與個人價值1951

55.米德國際經濟政策理論第一卷《國際收支》1951，第二卷《貿易與福利》1955

56.庫普曼論經濟學現狀的三篇論文1957

57.斯拉法用商品生產商品－－經濟理論批判緒論1960

58.羅斯托經濟成長的階段1960

59.里昂惕夫投入產出經濟學1966

60.施蒂格勒產業組織1968公民和國家1975

61.索洛增長理論：一個說明1969

62.弗里德曼最優貨幣數量和其他論文1969

63.庫茲涅茨各國經濟增長1971

64.梅多斯等增長的極限1972

65.哈羅德動態經濟學1973

66.瓊羅賓遜、約翰伊特韋爾現代經濟學導論1973

67.加爾布雷思經濟學和公共目標1973

68.康托羅維奇最優化規劃論文集1976

69.斯通國民收入與支出1977

70.托賓資產積累與經濟活動1980

高級階段閱讀書目

1.楊小凱〈經濟學原理〉〈新興超邊際古典經濟學〉，楊先生氣勢甚大，欲以一己之力重寫傳統經濟學體系，與汪丁丁先生有異曲同工之妙。可謂經濟學之異端，讀之可開闊視野。推薦閱讀。

2.楊小凱、張永生，新興古典經濟學與超邊際分析，社會科學文獻出版社，2003。

3.馬克布勞格《經濟學方法論》

該書是西方經濟學方法論研究的里程碑式著作，是西方經濟思想史學界權威人士。

第五篇：經濟管理系實習報告

經濟管理系

二00八屆暑期認識實習報告

實習單 位：瑞安市守信進出口有限公司

專業：08市場營銷

班級：1

題目：外貿公司實習報告學 生 姓 名：*

學號：*****

校 內 指 導 教 師：**校 外 指 導 教 師：****

二0一0年八月

摘要：隨著改革開發的深化，外貿公司作為對外窗口的最前線，對我國的經濟發展和全球的資源配置起到了至關重要的作用。本實習使我了解了外貿公司的運作流程，發現了其現階段存在的諸多問題，比如：小語種人才的短缺，售后服務的滯后等。并提出了自己對這些問題的看法，希望能對該公司有所幫助。

1.公司概況

1.1公司簡介

瑞安市守信進出口有限公司是生產鞋機和代理各種機械出口貿易的工貿一體的外貿公司。主要出口各類鞋機，鞋模，生產線，以及制藥機械，包裝機，吹模機，制袋機，印刷機械，塑料機械等。我們的客戶已經遍及東歐，北美，南美，東南亞，非洲和中東地區。公司堅持“誠實守信，客戶至上”的經營理念，因此在廣大外國客戶中擁有相當好的口碑。目前公司正處于快速上升階段，我們現階段積極拓展海外業務，拓展新的市場。同時加強與國內各個機械制造企業的合作，擴充自身的產品類別，不斷改革創新，與市場共進步。

1.2公司的經營模式

該公司采取電子商務和展銷會相結合的方式。其主要的電子商務平臺是阿里巴巴和中國制造，公司平時有專門的人員處理來自這些平臺的客戶信息，并將這些信息進行相應的分類匯總，最后交給市場部的人員針對客戶的要求聯系國內相應的廠家，直到最后訂單的完成。其次該公司還參加各種機械的展銷會，接受來自國內外的訂單。

1.3公司的品牌建立

由于機械是一種大宗商品，應此其買方都有很專業的知識。因此，我們公司的品牌建設主要是靠口碑宣傳和在專業的機械網站做網絡鏈接。對此我們主要工作是做好產品的售后服務工作，提高客戶的忠誠度，以此來使相關的企業對我們的公司有個具體的認識。

2.我的工作（跟單）

我的工作就是跟單。跟單工作最基礎的要求是熟練應用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據。聯系貨代租船訂艙，督促

工廠按時發貨，懂得貨物的貿易術語等；以及合同、發票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是通過互聯網、傳真傳遞，工廠交涉需要電話聯系。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環節、簡化報檢手續，減少企業往返檢驗檢疫部門的次數。

老板通過郵件分配任務，郵件內容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細節要求以及發票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司；詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現。具體電話聯系FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代。隨后制作報告合同，保關發票，箱單，出口代理協議，隨同核銷單，報關單，報關委托書一起寄送。幾天后，貨代發來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發貨，以便到堆場換包裝。后續就是做保單（CIF下），產地證。收到到B/L掃描件后，需要發裝船通知。據合同要求，制造相應單據，這時要做商業發票，質檢證明，箱單；根據付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

因為所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很容易忘記。這就要求從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經驗的我是必須要牢記的。

制作單據需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數據正確填制的情況下還要注意單據格式。保持對齊、哪里空格都要規范，注意單據的美觀整齊。以前，我一直認為做單據只要數據沒錯，萬事即可！可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發。在與國外進行貿易的同時，一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認真地制作單據。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章：區國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明；銀行領水單，還要去外管局核銷外

匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯系。溝通協調十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!

3.展會

最后的幾天我有幸剛好碰到公司參加第16屆中國（溫州）國際皮革、鞋材、鞋機展覽會。

中國（溫州）國際皮革、鞋材、鞋機展覽會經過15年的品牌積累和近幾年的飛速提升，現已成為國內首屈一指的皮革、鞋材、鞋機行業專業展會。歷久彌新，在連續十四屆的集聚效應下，溫州國際皮革展順勢上揚。2010年，展會再度升級，展出面積達32000平方米，多達1200個展位，將有近600家國內外參展企業，預計吸引30000多位的專業觀眾及買家前來參觀和采購，其中有來自印度、美國、伊朗、埃及、巴西、泰國、意大利、西班牙、埃塞俄比亞、巴基斯坦、德國、日本、韓國、阿根廷、香港、臺灣等幾十個國家和地區的海外人士。

我們公司在自己的展位上展出了我們最新的鞋機，該鞋機是目前同行業最先進的機械。在展覽會上，有許多外國的客人來我們展位參觀，洽談。我的任務是跟隨外貿部的人員，隨同翻譯。國外客戶主要可以分成兩類：第一種是由其他外貿公司帶領參觀，購買設備的。對于這種客人，我們直接由技術人員接待，按國內市場價出售機械。第二種是外國客戶直接自己來購買設備的，由外貿部接待并按出口價推薦。相對于第一種第二種的利潤更加客觀。

4.公司存在的問題及其建議

4.1小語種人才短缺

由于機械設備主要出口國集中在中東，印度，南美，越南等地區。而我們公司外貿人員熟悉的語言主要是英語和俄語。波斯語，越南語等小語種國家的客戶就很難溝通，以至于客戶常常被其他外貿公司的人員搶走，對公司造成巨大的損失。所以因跟提供翻譯服務的公司建立長期的合作，使得外國客戶一下機就能有相關的人員提供翻譯，以至客戶不會外流。

4.2外派工程師緊缺

機械設備的出口不僅僅是機械本身的出口，更重要的是產品的售后服務。因

此隨著生意的日漸擴大，外派人員常常安排不過來，這樣就對公司的形象產生很大的影響。所以因在國外尋求代理商，培訓國外的工程師，以便售后服務更加完善。

4.3公司的工廠太過陳舊

由于客戶在定單下達之前，經常會先到工廠進行查看。工廠陳舊的形象使得客戶對公司的信心大打折扣，可能會最后導致做單的失敗。對于此，我們選擇到客戶去之前買過我們產品的生產企業查看生產線，用事實來說話。